Доход с нуля

Магазин одежды

Добавить сообщение


Это нужно, чтобы мы понял, что Вы живой пользователь, а не робот.
Смайлики
:D :) ;) :( :o :shock: :? 8-) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: :geek: :ugeek:
BBCode ВКЛЮЧЕН
[img] ВКЛЮЧЕН
[flash] ВЫКЛЮЧЕН
[url] ВКЛЮЧЕН
Смайлики ВКЛЮЧЕНЫ
Обзор темы
   

Развернуть Обзор темы: Магазин одежды

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 28 окт 2018, 17:53

С брюками хорошая идея.

Магазин одежды

Сообщение Liliya » 28 окт 2018, 02:14

Спасибо Вам за развёрнутый ответ. Думала расширить размерную сетку либо докупить платья и брюки (именно брюки, т.к. обратила внимание что весть проходящий поток- это женщины в брюках, либо в джинсах).
Пользуясь Вашим советом и сама склоняюсь к тому чтобы докупить недорогой товар этой же размерной сетки 42-48.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 27 окт 2018, 07:48

Здравствуйте, Liliya. 58 единиц товара, действительно, маловато. Но зато их все можно расположить так чтобы каждую вещь было хорошо видно. Например с помощью манекенов. И можно работать как шоурум - показывать образцы из наличия, а остальное на планшете и принимать заказы.

Рекламу в виде расклейки объявлений стоит попробовать. Ещё можно добавить раскладку листовок по почтовым ящикам и раздачу прохожим.

Ещё можно организовать торжественное открытие магазина. Повесить шарики, придумать раздачу подарков, поставить аниматоров на входе, включить музыку на улице.

Клиенты нарабатываются в зависимости от способа продвижения. Если ориентироваться на проходящих мимо людей, то они могут начать приходить сразу после открытия. С ними можно начинать работать и до официального открытия. Для многих это ведь интрига - что за магазин здесь открывается.

Другую часть аудитории обеспечивает реклама. Если основной упор делать на проходящие потоки людей, то двух месяцев, чтобы оценить окупаемость вполне достаточно.

По поводу ассортимента. Можно добавить простые недорогие товары, чтобы людям было что посмотреть. Можно подобрать сопутствующие или близкие товары. Например, если у Вас магазин платьев, то можно добавить рубашки, блузки, футболки. Если магазин шуб, то куртки, кофты, комбенезоны.

Магазин одежды

Сообщение Liliya » 27 окт 2018, 01:01

Здравствуйте дорогие форумчане!

Данный сайт просто находка, как жаль что раньше не нашла его.

Неделю назад сняла помещение в аренду 23м2, 58 единиц товара (женская одежда разм.р.42-48), стала развешивать - мало, магазин полупустой. Когда смотрела помещение оно казалось мне не таким большим как сейчас. Магазин расположен в спальном районе на первом этаже, по соседству один шоурум, магазин купальников, тур.фирма, барбершоп и женский салон красоты. В шоурум и магазин купальников приходят совсем юные девушки, мой товар для людей постарше 25-35 лет. Занималась подготовкой магазина: установка оборудования, уборка, развешивание товара, что-то потребовалось докупить - так прошла неделя, а аренду надо платить. Посоветуйте как привлечь первых покупателей, стоит ли развесить объявления по подъездам, листовки. Инстаграм страницы ещё нет. Сколько по времени нарабатываются клиенты? Когда магазин начинает окупать аренду? Если через два месяца не будет прибыли, стоит ли менять место или это не срок!?

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 26 окт 2018, 17:41

Пожалуйста. :) Считается, что в январе и феврале самые низкие продажи в году. Поэтому лучше открывать магазин в любом другом месяце.

Магазин одежды

Сообщение viktoria15 » 26 окт 2018, 15:18

Спасибо за ответ! У меня еще вопрос)))в какое время года (месяц) лучше открывать магазин, как вы считаете?

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 25 окт 2018, 20:01

Здравствуйте, Евгения Долгорукова. В ожидании ответа от Даши выскажу свои мысли. Набор исходных данных зависит от того что нужно рассчитать. Например, нужно рассчитать цены, площадь, начальный капитал, срок окупаемости, наценку, количество товаров и так далее. Что Вам нужно посчитать. Если просто бизнес-план, то исходные данные нужны по тем параметрам, которые отличаются от изложенных автором статьи.

Сертификаты на ранке "Садовод" есть не у всех. Поэтому нужно брать их у тех у кого они есть.

Магазин одежды

Сообщение Евгения Долгорукова » 25 окт 2018, 19:39

Dasha-Vasilek писал(а):Про торговле одеждой я уж точно могу дать много рекомендаций! Даже могу сделать прогноз что из этого получится. Для этого мне нужно знать где и чем вы хотите заниматься. Дам вам заключение! Помогу составить бизнес -план для вас или для банков (на кредит). Цены даже могу сказать в каких рамках должны находиться! Сразу скажу какой товар и где лучше продавать! Могу не только посчитать все на примере выбранного вами товара, могу также предложить разные группы товаров, на которых можно заработать денег с минимальным риском. За свой бизнес план и рекомендации отвечу! Если кого-то заинтересовало, задавайте вопросы здесь или можете оставить свою почту. На этом сайте «Доход с нуля» дам рекомендации бесплатно!

Даша, подскажите, пожалуйста, какие исходные данные для расчетов нужны? Берете ли вы с садовода сертификаты на одежду?

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 24 окт 2018, 14:12

Здравствуйте, viktoria15. Есть два подхода в этом плане: вручную вести бумажный журнал продаж. Или автоматизировать процесс: на каждую вещь вешать штрих-код, при продаже сканировать его, тогда вся информация сразу будет в электронном виде.

Доходы можно смотреть по общей выручке за день, то есть на какую сумму товаров продали. Наличные плюс деньги на счету.

Как делает автор темы я не знаю, мне тоже интересно услышать ответ.

Магазин одежды

Сообщение viktoria15 » 24 окт 2018, 13:39

Здравствуйте! Подскажите на своем опыте, я открываю магазин женской одежды. Каким образом вы высчитываете расходы/доходы? В программе или как? Когда работаю продавцы, как вы все проверяете, как их контролируете?

Магазин одежды

Сообщение ksenija1 » 24 окт 2018, 11:57

Administrator огромное спасибо за советы! Буду анализировать)

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 24 окт 2018, 10:54

Есть несколько вариантов:

1. Пройтись по подобным магазинам в местах ближайших к Вашему и посмотреть на их посещаемость и количество продаж. Смотреть лучше в разное время. Наибольший наплыв можно ожидать по вечерам и в выходные.

2. Взять среднестатистические данные по отрасли. В интернете часто встречаются аналитические обзоры о том сколько денег люди тратят на покупку одежды. Можно примерно посчитать сколько в Вашем районе все люди вместе взятые тратят на одежду и разделить это число на количество магазинов.

3. Еще можно провести тестирование прямо на улице возле предполагаемого места открытия магазина. Постоять там час - посчитать количество проходящих мимо людей, провести анкетирование у согласных. В вопросах спросить, на сколько им был бы интересен магазин одежды в этом месте. На какую сумму они покупают одежды в месяц. Где они покупают, готовы ли совершать покупки в других местах, при каких условиях. Потом посчитать результаты в процентном выражении и на нужные отрезки времени.

4. По расходам конкурентов. Для этого надо оценить уровень арендной платы, зарплаты продавцов, наценку на товар. Тогда можно расчётным путём предположить объёмы продаж, при которых выгоднее такой магазин не закрывать.

В общем-то многое Вы уже и сделали, наблюдая за существующими торговыми точками.

Магазин одежды

Сообщение ksenija1 » 24 окт 2018, 10:30

Здравствуйте, Administrator! Спасибо большое за ответ! У меня еще есть вопрос. В данный момент работаю над бизнес-планом, и застопорилась на расчетах проходимости торговой точки и потенциального дохода. Не могу понять откуда взять данные для расчета. Знакомых в бизнесе с одеждой у меня нет, поэтому не знаю какие доходы у подобных магазинов.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 23 окт 2018, 13:46

Здравствуйте, ksenija1. Если помещение внутри торгового центра находится в проходном месте на пути потоков к другим отделам одежды и на первом этаже, то лучше в торговом центре. Тогда к Вам смогут заходить люди из проходящих мимо потоков. Если помещение в торговом центре на самом верхе или в подвале и в тупиковых коридорах, то это не такой выгодный вариант, так как другие магазины одежды смогут перетянуть на себя большую часть потока.

Если помещение с отдельным входом располагается на первом этаже в оживленном месте, то это хороший вариант. В этом случае можно организовать рекламу, по которой люди не спутают Ваш магазин с другими.

На вопрос стоит ли начинать, мне кажется Вы сами ответили - нужно поднимать уровень торговой культуры, и начать можно с отдельно взятого района.

Магазин одежды

Сообщение ksenija1 » 23 окт 2018, 13:14

Здравствуйте! Прошу советов, подсказок. Хочу в своем районе открыть магазин нижнего белья и домашней одежды. Численность района, на сколько я знаю, около 100тыс. Магазинчики с бельем есть, конечно, но, по большей части, это дешевый некачественный китай, либо (на мой вкус) не красивое белье с завышенной ценой. И магазины некрасивые, даже не магазины, а ларьки. Примерочные одно название, продавцы угрюмые тетки. А я хочу стильный магазинчик со стильным бельем, со средней ценовой категорией, красивые пеньюары и т.д. Сопутствующие товары это мужское и детское белье, колготы. Вопрос-стоит ли?? Проживая всю жизнь в этом районе, не вижу особо причин почему нет, но все таки страшновато. И еще вопрос, где именно? В единственном проходимом торговом центре небольшом, либо в отдельном помещении со своим входом? Буду очень благодарна комментариям.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 20 окт 2018, 16:32

Сайт и сделан для вопросов. Если выбирать между этих двух помещений, то помещение на первом этаже с отдельным входом выглядит перспективнее. Людям проще заходить на первый этаж. Отдельный вход тоже в плюс, можно сделать хорошую вывеску. Помещение на втором этаже на треть дешевле, а поток людей можно ожидать меньше в разы.

Арендная плата первое время - это наибольшая статья расходов, поэтому без большого ассортимента нет смысла арендовать большое дорогое помещение.

Товаров на наполнение магазина можно набрать на сумму 100-200 тысяч рублей. Практика показывает, что такой суммы вполне достаточно.

По поводу направленности магазина. Можно сначала сделать магазин женской одежды, в дальнейшем разделить его на части - выделить место для детской одежды и для товаров, приносящих прибыль.

Магазин одежды

Сообщение ALIRA » 19 окт 2018, 20:04

Здравствуйте, Administrator !
Спасибо большое за ответ и советы ! ;)
Эту неделю присматривала помещение для аренды. Пока искала, нашла два магазина детской одежды :) Так что я была неправа. Да и с численностью населения я ошиблась(больше в два раза уже). :roll: Конечно, моя душа хотела бы заниматься именно женской одеждой. Но и заработать я тоже хочу ! ;) Далее вопрос аренды. Какую арендную плату можно рассматривать ? Естественно, я понимаю, что чем дешевле - тем лучше! Самый минимум в нашем районе на данный момент - это 25 000 тыс./руб.+КУ - 20 кв.м. в жилом доме на втором этаже. Далее 37 000 руб./мес - 20 кв.м. также в жилом доме, но на первом этаже с отдельным входом. Остальные варианты с огромной площадью и кусающейся ценой. На какую сумму нужно закупить товар ? В общем одни вопросы ! :roll:

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 16 окт 2018, 07:40

Здравствуйте, ALIRA. В ожидании ответа от Дарьи. Выскажу своё мнение. В Вашей ситуации считаю наиболее выигрышным вариант детской одежды, далее магазин женской одежды и меньше шансов у магазина белья и трикотажа.

А прогореть не бойтесь. В худшем случае, если прогорите, то потеряете 100-300 тысяч рублей, израсходованные на закупку товара и оборудования. Даже в таком случае есть шансы распродать товарные остатки по закупочным ценам или ниже. Оборудование тоже можно продать. Если "прогорите", то у Вас будет опыт запуска бизнеса и Вы уже точно будете знать выгодно ли в Вашем районе открывать магазин.

Магазин одежды

Сообщение ALIRA » 16 окт 2018, 02:34

Здравствуйте, Дарья !
Хочу попросить у Вас совета. Меня давно не покидает желание открыть магазин одежды. Но страх прогореть очень мешает. Опыта в бизнесе естественно нет. Проживаю в спальном районе Санкт-Петербурга (на данный момент числ. 16000 чел.), который сейчас активно застраивается и заселяется. ТЦ в самом районе нет, но ближайший через 3 км.
Есть три мысли:
1. Магазин женской одежды. В районе есть всего один, но ассортимент и качество на мой вкус конкретно хромает. Но в тоже время он существует.
2. Магазин детской одежды до 6 лет. Мамочек с детьми в районе достаточно. Магазина с такой тематикой я не наблюдала. Хотя возможно есть интернет-магазины.
3. Магазин женского белья и трикотажа (спальные комплекты, халаты, сорочки).

Мысль о сетках не дает мне покоя... Боюсь не выдержать конкуренции, но одновременно в мою голову приходят и другие мысли. Многие магазины с ужасным товаром все равно на плаву. Некоторые из них я наблюдаю уже несколько лет и все удивляюсь :shock: Ведь кто-то же совершает там покупки? :? Навряд ли столько лет они работают в минус. Так же мамочке с коляской иногда проще купить детский комбез рядом с домом, чем поездка в ТЦ. Красивую женскую одежду в ТЦ тоже не всегда подберешь. По крайней мере у меня такое часто бывает. Особенно последний год. А за понравившейся вещью из ШОУ РУМА я поеду на другой конец города.

Заранее благодарю ! :roll:

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 10 окт 2018, 20:50

Здравствуйте, Элина. Риск можно минимизировать, если поискать ещё одно помещение и открыть второй магазин, оставив первый. Тогда у Вас будет два магазина, доход с которых может покрыть аренду дорогого помещения.

Второй вариант - начать откладывать деньги с прибыли магазина, и копить на аренду.

Третий вариант - арендовать часть предлагаемой площади. Например, половину. А если дело пойдет хорошо, то можно будет расшириться.

Четвертый вариант - поговорить с арендодателем о возможности скидки на первые месяцы аренды.

Магазин одежды

Сообщение Элина » 10 окт 2018, 20:28

Здравствуйте! Прочитала кучу статей, пока не наткнулась на эту, где все описано точь в точь так, как происходило у нас. Вложили мы как-то 200тыс, был очень маленький магазин (20кв.м), аренда 10т.р, ставили низкие цены и собирали аудиторию 16-25 лет, с ведением инстаграма стало много заказов. Далее - выросли и переехали в место с 80кв.м, дышать стало легче, ассортимента больше в три раза, выручка только росла, всегда вкладывались только в развитие магазина боясь взять себе копейку, выручка в месяц около 800 тыс.р, место НЕ ПРОХОДИМОЕ, то есть к нам шли за покупками только те, кто о нас знал через соц.сети, также вырос штат из сотрудников, выручка в день 20-30т.р.

Вопрос большого риска - сейчас появилась возможность попасть на центральную красную линию, где рядом одни тц, ходят люди с утра до вечера, соседние помещения - крупные торговые фирмы как одежды, так и обувь косметика и тд. Площадь больше нашей в 4 раза, ассортимент также увеличится. Аренда - 600 тысяч в месяц. А в сейчашнем месте 70т.р. для этого чтобы хотя бы не упасть нужно продавать в том большом новом месте на 70т.р. в день, чтобы хватало и на такую аренду и на закуп, и на все остальное, а мы боимся, так как не верим в такую проходимость, хотя по цифрам звучит все логично и все должно сойтись, свои клиенты уже есть и все такое. Риск в кредите, так как если его возьмём на такой большой шаг и упадём, то будет тяжело в дальнейшем. Стоит ли?

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 10 окт 2018, 07:29

Здравствуйте, Анастасия Сафонова. Лицензии на одежду не нужны. Могут потребоваться сертификаты, их спрашивайте у поставщиков. У кого-то из поставщиков найдутся. Договоры и накладные на товар налоговиков тоже мало интересуют, но если они будут, то это хорошо. Если покупать безналичным способом, то есть перечисляя на счёт ИП или ООО поставщика, то они почти наверняка заключат с вами договор и предоставят накладные на товар. Просто людям на рынке не до документов. Вы можете распечатать договора и накладные сами, так чтобы продавцам оставалось только расписаться в них.

В общем, если документов нет, то это не такая большая проблема, но лучше когда они есть - проверяющим будет что почитать.

Магазин одежды

Сообщение Анастасия Сафонова » 10 окт 2018, 00:40

Дарья, здравствуйте, подскажите пожалуйста, тоже хочу попробовать открыть магазинчик, вы писали, что покупали вещи на рынке в Москве, подскажите они дают какие документы на товар (лицензии) и нужны ли они для налоговой? Сейчас работаю через интернет на дому, заказываю вещи с рынка Садовод, через транспортную компанию, естественно никаких договоров и накладных нету.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 25 сен 2018, 07:37

Здравствуйте, Has. Одежду для детей до 3 лет можно выкладывать на стеллажи. Для более старших в зависимости от самой одежды - что нежелательно мять, то вешать. От закрытых витрин в последнее время отказываются, так как продажи с них ниже.

Считаю, пробовать стоит, потому что самые важные вопросы решены - поиск помещения и покупателей.

Магазин детской одежды

Сообщение Has » 25 сен 2018, 01:51

Здравствуйте. Очень понравились советы и рекомендации. Ужасно хочу открыть магазин одежды для малышей. От рождения и пока лет до 3-5. 2 года работаю организатором СП. Поставщиков знаю. Но прям страшновато мне начать ))) Обладаю суммой в 250 тыс. Магазин планирую открыть в новом молодом микрорайоне. В основном живет молодежь, толпы мамочек с детьми ))) Помещение нашла, очень нравится. Площадь торговая около 30 м плюс с/у и предбанник. За все получается 35 тыс в мес.
Как думаете, стоит пробовать? Дайте мне пинка что ли )))))
И вопрос по оборудованию: Какое брать? Я имею ввиду тип - стеллажи, или вешалки на сетке, тумбы-витрины?
Заранее огромное спасибо

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 26 авг 2018, 09:10

Здравствуйте, Violetta. Средняя наценка в магазинах одежды 100-200%. При этом не обязательно, чтобы наценка была одинаковой на все товары. Можно смотреть по соотношению цена качества, смотреть на спрос, на конкурентов. Также можно округлять цены для удобства расчётов или для повышения количества продаж или прибыли.
Как часто закупаться, зависит от уровня продаж. Если половина товаров распродаётся за неделю, то ездить лучше несколько раз в неделю. А если товаров в магазине много, а продаются мало, то ездить реже. Смотрите по наличию товара в магазине.

Магазин одежды

Сообщение Violetta » 23 авг 2018, 14:31

Добрый день! очень интересная статья и полезные комментарии. Мы тоже с мужем думаем открыть магазин с одеждой и я думаю, что надо закупаться в Москве на рынках, примерно их 3-4 в Москве, на сколько я знаю, подскажите какой лучше выбрать рынок, и ни кто не задавал вопрос, какую вы ставите наценку на одну единицу товара? 50%, 100%, 200%? И еще вопросик, нам до Москвы 12 часов езды, как часто нам закупаться?

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 05 авг 2018, 15:52

marгinel писал(а):Добрый день Дарья! Это снова я, буду рада, если вы мне подскажите как поступить. Выбираю несколько дней уже одежду и не выбрала до сих пор, вы в своей статье писали, что долго выбирали первую партию одежды), это оказалось нелегко, денег не так много, не хочется делать грубые ошибки. Скоро август, какие модели женской одежды пользуются популярностью в августе-сентябре? Говорят в это время ни в коем случае нельзя закупать легкую одежду и наверно это логично, но ведь есть блузы и рубашки, а они актуальны круглый год. Как быть?


Добрый день! Всегда лучше закупать немного вперед, администратор правильно Вам подсказал. Многие привыкли свои покупки планировать заранее и заходя в магазин будут знать, что когда похолодает, у вас в магазине уже большой выбор верхней одежды. Начинать лучше так. А уже когда будут свободные деньги, в конце сезона тоже можно делать хорошие закупки, цены значительно ниже, чем в сам сезон, но есть минус, такому товару долго лежать, зато на следущий сезон он будет как найденный. Но ... мода! То что актуально в этот год, может уже быть неактуальным на следующий сезон и заработать не получится. Пока опыта нет, лучше так не рисковать. Тем более и денег на открытие бизнеса немного, лучше грамотно их вложить, чтоб продавая одежду вы зарабатывали. От «зависонов прошлогодних» бывает очень сложно избавиться.

Но и рубашки пусть будут, в меру. Большие закупки вам не нужны. У ветровок, плащей, пальто и другой демисезонной одежды тоже время продажи небольшое (конечно это зависит от региона), но по Москве зимняя продается с самой большой прибылью и дольше всего. А демисезонку обычно покупают как резко похолодало с лета и нужно что-то купить после летней одежды, а потом такая же ситуация весной, когда люди массово меняют зимнюю одежду на весеннюю. Как правило весной около 2 рабочих месяцев по демисезонке и все, потом она никому не нужна уже, можно убирать до следующего сезона. А осенью деми продается даже меньше 2 месяцев, люди начинают задумываться о зимней одежде. Летняя тоже разная, повседневная и на торжества. Какую возить вам решать. А может еще у меня такие данные, потому что сама люблю зимней одеждой заниматься и конечно ее больше всего, поэтому может и продается больше, чем деми. Но и зимой деми не всю убираю. Пальто ищут деми даже зимой, те кто часто в метро ездит, говорят пуховики и другая зимняя одежда им неудобна, жарко.

Блузочек, юбочек купили, сарафанчики, платья (не летние) может для офисных работников и тд и уже присматривайтесь к деми, но больших закупок не делайте, всего в меру. Лучше сьездить докупить, чем потом работать себе в убыток.

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 05 авг 2018, 15:28

Richtheone писал(а):Здравствуйте! Мне очень нравятся такие люди как вы. Подскажите пожалуйста конкретные места закупки вещей, их сайты или почту. Как и где закупать вещи. Оптовики в интернете предлагают цены как в розничном магазине.

Добрый день! С кем предстоит работать выбирать Вам, зависит от товара, от направления самой торговой точки. Не знаю как такие советы давать. Если товар нужен недорогой, то может Вам в ТЦ Москва (Люблино) или Садовод. Там выбор огромный. И даже есть места продаж приличных вещей (известные бренды). Многие работают с недорогим товаром и переходить на дорогой и не планируют, считая что людей, которую покупают одежду эконом класса гораздо больше, чем которые покупают элитную одежду. И я с ними соглашусь. Но с таким товаром не в каждый ТЦ работать придешь. Но повторюсь, в ТЦ Москва в Люблино и в Садоводе (Мкад 14км), можно найти достойное качество.

Но можно работать и известными брендами напрямую. В Москве у многих есть офисы и оптовые и мелкооптовые продажи. Адреса можно найти на сайтах с кем планируете работать, чаще всего есть рубрика сотрудничество , там можно узнать условия и контактную информацию. Договориться о сотрудничестве можно заполнив анкету или без нее и далее электронные письма, связь по телефону и так далее. Не обязательно работать только с одним брендом, можно закупать модели, которые нравятся, а не брать все подряд одного бренда. У одних высмотрели одно, у других другое. И всегда обращайте внимание на закупочную цену, вам же это еще предстоит продать! И заработать на этом. Чтоб работа была не ради работы! ;)) а чтоб приносила доход.

И закончить мысль хочу тем, что каждому удобно работать со своими поставщиками и со своим товаром. То, что продается у других, не обязательно будет также хорошо продаваться у вас. Нужно время, нужно искать свой товар и своих поставщиков. Работать начинайте сами и при общении с покупателями лично вы уже вскоре сами поймете с каким товаром работать и далее будете искать конкретно определенного поставщика или модели. А сейчас общие сведения поставщиков дать невозможно, их миллионы...

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 29 июл 2018, 08:13

Richtheone писал(а):Здравствуйте! Мне очень нравятся такие люди как вы. Подскажите пожалуйста конкретные места закупки вещей, их сайты или почту. Как и где закупать вещи. Оптовики в интернете предлагают цены как в розничном магазине.


Здравствуйте, Richtheone. Попробуйте искать поставщиков не только в интернете. Можно, например, воспользоваться советами из темы форума: как найти поставщиков нужных товаров.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 29 июл 2018, 08:11

Здравствуйте, marгinel. По моим наблюдениям в магазинах продают одежду в соответствии с сезоном или с опережением погоды на сезон. Очевидно на такую одежду и есть спрос. Значит, открывая магазин в конце лета можно брать осеннюю одежду и одежду актуальную круглогодично.

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 25 июл 2018, 13:18

Добрый день Дарья! Это снова я, буду рада, если вы мне подскажите как поступить. Выбираю несколько дней уже одежду и не выбрала до сих пор, вы в своей статье писали, что долго выбирали первую партию одежды), это оказалось нелегко, денег не так много, не хочется делать грубые ошибки. Скоро август, какие модели женской одежды пользуются популярностью в августе-сентябре? Говорят в это время ни в коем случае нельзя закупать легкую одежду и наверно это логично, но ведь есть блузы и рубашки, а они актуальны круглый год. Как быть?

Магазин одежды

Сообщение Richtheone » 20 июл 2018, 19:09

Здравствуйте! Мне очень нравятся такие люди как вы. Подскажите пожалуйста конкретные места закупки вещей, их сайты или почту. Как и где закупать вещи. Оптовики в интернете предлагают цены как в розничном магазине.

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 20 июл 2018, 14:40

Добрый день, Мария! Это магазин со с отдельным входом? Или модуль в торговом центре? Можно эту площадь разделить и на 2, детская одежда по соседству это неплохо. Поделить можно пополам или меньшую часть забрать себе. Для начала хватит небольшой площади. В каком то смысле это очень удобно, можно друг другу помогать, заменять, помогать друг другу контролировать бизнес в ваше отсутствие, если будут продавцы. И кто придет за детской одеждой может стать и вашем покупателем или наоборот.

Сама так не работала, но знаю что люди это практикуют, даже работают по одним документам, указывают разные виды деятельности и налоги платят вместе, хотя по факту бизнес у каждой свой. А со временем можно уже и свой бизнес оформить, это на ваше усмотрение.

Еще плюс в том, что ваша подруга вас тоже чему-то научит, раз у нее опыт есть, может поделится своим опытом продаж.

А на счет Белорусской одежды, не знаю, вам решать, конечно она ценится, но я с ней не работала, спрос мною не изучен.

Магазин одежды

Сообщение Марья » 19 июл 2018, 19:11

Дарья, прочитала все ваши советы и можно тоже задам вопрос? У приятельницы есть магазин с детской одеждой. Хочет открыть ещё один, но нашла слишком большое помещение 90 квадратов, зовёт меня. Я давно мечтаю открыть магазин с Белорусской одеждой, есть ли смысл открывать в одном помещении. И все таки закупка Белоруссии не дешёвая, будет ли спрос?

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 16 июл 2018, 20:57

Да не за что, рада была помочь:)

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 16 июл 2018, 12:05

Дарья! Огромное спасибо Вам!

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 14 июл 2018, 01:19

Здравствуйте, Marrinel! Да, этих денег для начала, на одежду, на 16 квадратов точно будет достаточно. (200 сразу и 200 на дальнейшую закупку). Это на первое время. А дальше уже сами будете смотреть на спрос, на продажи. Может возникнет желание расширить бизнес, арендовать помещение большей площади. Но еще совет, не тратить все деньги, держите 15000 на аренду все равно отдельно. Случаи в жизни всякие бывают. И из этих денег не берите деньги на личные расходы (первое время, все на развитие бизнеса). И только тогда, когда увидите что товара хватает, ассортимент увеличивать не нужно, можно начать денежки копить на второй магазин или увеличение торговой площади имеющегося.

Про отдых первый год тоже можно забыть. Бизнес как маленький ребенок, от него не уедешь, особенно пока он маленький))

И вообще, возможно и 200-250 тысяч вам хватит. А остальные будете копить на развитие, переезд в магазин попросторнее. Хотя и на 16 метрах, при начальных вложениях 250 тысяч за год чистой прибыли больше миллиона можно получить. А если торговля будет на ура, то и больше 2 миллионов в год, даже с такой небольшой площади. Но о цифрах говорить пока рано. Нужно начать работать и по мере работы решать, стоит добавлять товар или не стоит.

А потом можно доверить свой бизнес продавцу. Но сначала придется помучаться с вопросами что купить, какую цену поставить, а потом ... как это все продать))

Но с этим сталкиваются все предприниматели, кто занимается одеждой. Это нормально. Ваша задача не перестараться с закупкой товара, не завышать цены и уделять время каждому покупателю. А грамотная реклама поможет заработать еще больше. Но самая лучшая и действенная реклама - это сарафанное радио. Поэтому каждое общение с посетителями магазина сказывается на продажах.

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 11 июл 2018, 12:36

Дарья, хотела уточнить если я потрачу на первую партию одежду 200 тыс. для начала, как вы говорите, еще 200 тыс. мне будет достаточно, чтобы докупать то, что будет пользоваться спросом? Этих денег хватит на все про все? Переживания мои по поводу именно денег, вдруг их не хватит? Если будет время ответьте). Благодарю.

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 11 июл 2018, 10:46

Дарья, большое спасибо, что нашли время ответить мне! Удачи, удачи Вам! А мне как она пригодится сейчас! Очень страшно, но есть сильное желание, не знаю что из этого получится, буду делать шаги в этом направлении. Если у меня возникнет какой еще вопрос, я Вам напишу и буду очень благодарна за любой Ваш совет. Советы таких людей, как Вы нужны нам, будущим предпринимателям. С уважением Марина (marrinel).

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 10 июл 2018, 19:05

С размерами тоже не все так просто. Иногда платье, к примеру на 44 размер сидит шикарно, а на 48/50 уже совсем не то, следовательно 44 в этой модели уйдет быстрее. Надо всегда представлять кого вы видите в этой модели, я всегда во время закупки представляю кто купит это. Из размеров какой лучше берут это будет субъективное мнение. Но есть такое, в верхней зимней одежде, беру размерными рядами и под конец сезона остается много 42 размера. Поэтому у нас даже существует скидка за 42 размер)

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 10 июл 2018, 18:53

Если товара немного, то конечно лучше все держать в магазине. Просто если в будущем будете закупаться на сезон, мегазакупки)) тогда да, в магазине склад устраивать не за чем. Но это по верхней одежде, когда одежда объемная. Трикотаж лучше всегда под рукой держать и много не стоит закупать. А вот с зимней одеждой это отдельная тема как с ней работать.

300 единиц товара я думала что у вас что-то недорогое и тогда на 200 тыщ рублей вполне реально закупить 300 единиц. Но если товар более дорогой, то можно и меньше.

Я начинала с недорогого товара и только со временем переходила на дорогой.

Вообще в магазине сборную солянку устраивать не стоит, но думаю для начала нужно иметь товар подороже и подешевле и выявить спрос. Торговое оборудование сейчас можно найти на авито недорого. Товара тоже много не надо. Мне кажется сейчас попробовать стать бизнесменом может каждый, просто не все этого хотят. Можно легко начать и с меньшей суммы, чем 200 тысяч. И при правильном подходе быстро раскрутить бизнес. Как только войдете в азарт остановиться будет сложно. А азарт появится тогда, когда увидите результат. Сразу не надо рассчитывать что вы в магазин будете заносить мешки с товаром, а выносить мешки с деньгами, такого не будет, но зарабатывать стабильно приличную сумму можно легко.

Совсем недавно знакомой помогала открыть магазин, учила ее, поняла для себя одно, что то, что людям кажется сложно, на самом деле несложно, если взглянуть на это с другой стороны. И если задаться целью открыть бизнес, то можно успешно его развить. Главное не забывать, что особенно первый год все в бизнес, на развитие бизнеса и ничего себе, только тогда можно добиться результата. А себе уже потом возьмете.

Против российских ничего не имею, платья, юбки, блузки хорошая тема. Хотя самые сливки на верхней зимней одежде, по крайней мере у меня.

А про образ это спорно. Не все приходят за образом. Некоторые приходят просто купить платье или просто юбку, не задумываясь о том, подойдет ли она к другой одежде, для многих решающим фактором является именно цена. Но если у вас хороший вкус и вы в моде разбираетесь на ура, то считайте, что вам повезло. Если будете правильно подбирать одежду покупателям и это оценят они сами и те, кто их увидит в этой одежде, считайте половина дела сделана. Скорее всего они и дальше будут одеваться у вас. И других еще приведут.

Но сразу хочу заметить, что не все любят советы. Не переборщите что все так сидит отлично, не понравится дома, считайте покупатель потерян. Лучше действительно максимально подобрать по фигуре покупателя нужный ему товар. Особенно если доверяют вашему мнению, нельзя этим злоупотреблять.

Делайте уклон на качество одежды и эксклюзивные модели, а уж как сидит до примерки не определишь.

А иногда действительно люди приходят как в омут с головой, не знаю что хочу, оденьте меня...

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 10 июл 2018, 18:10

уважаемая Дарья, спасибо огромное, даже не думала, что так скоро мне ответите и администратору спасибо! Вот почему Вам везет, отзывчивым людям и готовым помочь всегда помогают сверху. Закон. Планирую магазин женской одежды, это российский производитель, цены не совсем низкие, но и качество на уровне, натуральные ткани, отличные модели. Думала пока повременить с верхней одеждой( пальто и т.д.) как Вы думаете? А сделать акцент на платья, блузу, юбки и комплекты, что думаете? вы написали 300 единиц на 16 кв. этого достаточно, не многовато ли? где -то вы пишете, что товар лучше держать в магазине, чем дома, все размеры держать в магазине? Выбирать одежду из коллекции таким образом, чтобы одежды сочеталась пишут многие, как Вы к этому относитесь, ведь люди приходят в магазин за образом а не за одной вещью, насколько это верно? Я конечно стараюсь образ найти для себя в магазине... но люди разные). И еще, какие размеры самые ходовые? Огромное Вам спасибо

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 10 июл 2018, 16:27

Еще допишу, пока товара немного первые дни особенно можно менять товар местами, конечно лучше его докупить, но все способы хороши. Это не математика, в которой от перемены мест слагаемых сумма не меняется, в торговле еще как меняется))

Этот способ будет помогать вам не только первые дни, но и на протяжении всей торговой деятельности.


Пока вы сами работаете в магазине вы увидите чем интересуются покупатели, что примеряют, какие цены их устраивают. О ценах не забудьте, во время открытия цены должны быть очень даже привлекательными, тогда захочется приобрести товар и рассказать о магазине знакомым, коллегам, родственникам, друзьям, а это уже самая сильная реклама.

Так что жду от вас с каким товаром будете работать. Ну а в целом конечно 300 единиц товара хватит для открытия. Но докупать лучше еженедельно. Тогда у вас всегда будут нужные размеры и новые модели. А не 10 штук 44 размера зеленого цвета, которые можно продавать не один год))

Магазин одежды

Сообщение Dasha-Vasilek » 10 июл 2018, 16:09

marгinel писал(а):Дарья уважаемая! Спасибо Вам большое, что отвечаете новичкам. Меня интересует такой вопрос, планирую открыть магазин женской одежды, площадь 16кв. Сколь единиц одежду надо закупить на такую площадь? Хватит ли 350-400 тысяч рублей на товар? Сколько денег нужно на запас после закупки первого товара? Аренда 15т. Продавца не будет пока, сама планирую работать. Надо ли закупить товар про запас? И важный вопрос как часто надо довозить новый товар в новый магазин? сколько раз в сезон? на всю выручку надо докупать товар? Извините, много вопросов получилось))) Спасибо! удачи!


Добрый день, Marrinel! Для 16 метров этой суммы будет даже много. Можно начать с суммы меньше. Правда не знаю пока с каким товаров хотите начать работать. Но я бы не спешила сразу все деньги тратить в первую закупку, лучше докупать во время работы. Администратор Вам уже дал правильные советы. На 16 метрах можно попробовать начать работать и с суммой около 200 тысяч, для одежды это тоже нормальная сумма. На верхнюю одежду потребуется немного больше.

В вашем случае первую закупку сделать лучше небольшую и уже во время открытия магазина съездить докупить то, что спрашивают люди, или докупить размеры. Изучать спрос лучше самому, продавца пока брать рано. Приучить к себе покупателей тоже целая наука. Многие покупатели во время покупки любят общение, нужно всем уделить внимание и даже если нет в данный момент нужной вещи, то покупатель обязательно придет в ваш магазин в другой раз, если ему понравилась обстановка в магазине, общение.

Многие поставщики работают с каталогами, вы также можете при общении показывать покупателю каталоги и предложить заказать или подождать, пока вы привезете. Вежливо предложить оставить номер телефона или могу предложить еще такую дисконтную программу. Подготовить анкеты для дисконтных карт и заказать самую маленькую партию дисконтных карт (если позволяют финансы). И предложить заполнить эту анкету, с ФИО, датой рождения и мобильным телефоном и может еще почтой ( на ваше усмотрение). Не каждый сразу готов оставить свои данные, но некоторые будут не против. За заполненную анкету давайте дисконтную карту магазина. А ваша база покупателей будет пополняться ценными данными, которые точно пригодятся для ведения бизнеса.

Если сразу денег на дисконтные карты нет, то это можно сделать позже, но лишними они точно не будут. Или, к примеру, выдавать их после покупки, также за заполненную анкету. Установив к примеру скидку по карте 5 процентов. От дисконтной карты много плюсов. Не считая той, самой важной, контактые данные покупателя, вы еще покупателям этой картой будете чаще напоминать о себе, когда ваша карта будет красоваться в кошельке и немаловажный приятный момент - это скидка на покупку.

Теперь вернемся к закупке товара. Начните с небольшой суммы, может даже меньше 200 тысяч (если это не верхняя одежда) и откройте магазин. И Вам уже в первые дни станет ясно, чего и сколько докупить. Разместите в магазине товар так, чтобы его казалось не так уж и мало. Манекены, каталоги, ваше общение и красиво оформленная витрина - на первые дни достаточно, а потом вперед за закупкой.

На все деньги закупаться не стоит даже во второй раз, опыта еще нет, а те, кто попросил привезти вещи могут придти за ними не все (это часто бывает).

Предоплату не стоит брать во время открытия магазина, этим можно оттолкнуть покупателей. Поэтому после нескольких дней работы вам нужно будет съездить и обновить ассортимент или может добавить еще какую группу товаров.

Кроме спроса изучайте вообще проходимость этого места, частая ошибка новичков - это недорогая аренда в местах где низкая покупательская способность, низкая проходимость, модули расположены в конце торгового центра или за столбами или еще какие то факторы мешают вовремя увидеть ваш магазин. Приучить конечно можно почти к любому месту, но на это потребуется много времени. А аренду никто не отменял.

Поэтому если вы считаете, что место у вас проходное, то можете сделать закупку примерно на 200 тысяч рублей и дня через 3 через 7 съездить добавить товар. Если ездить недалеко, то лучше обновлять товар и докупать каждую неделю, главное не переусердствовать. Свободные деньги всегда должны быть даже для того, что вдруг вот вас осенила новая идея и вы поняли что большинство хотят купить и вот на эти средства можно расчитывать.

Сразу для себя надо решить, что выручку тратить на себя нельзя, это еще одна ошибка новичков, как что-то заработали, сразу строят планы куда деньги потратить, это неправильно. У вас задача другая - развитие бизнеса. Лучше увеличивайте товарооборот и копите деньги на открытие еще одного магазинчика.

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 09 июл 2018, 16:22

Здравствуйте, marгinel. В ожидании ответов от Дарьи выскажу своё мнение. 350 тысяч рублей для такой площади должно хватить с запасом. А вот сам запас лучше не делать. Потому что заранее сложно сказать, что будет пользоваться спросом. Поэтому смотрите по продажам или по спросу. Вы можете вести запись того что продали и того что нужно людям. Может быть кому-то понравится вещь, но не будет подходящего размера и они будут готовы подождать. Такие пожелания тоже можно учитывать. Можно даже оформлять такие пожелания клиентов как их заявки и брать у них номера телефонов. И звонить, когда одежда будет.

Исходя из потребности в одежде можно менять периодичность закупок у поставщиков. Посмотрите как пойдут продажи после открытия, после этого многое прояснится в Вашем понимании.

По поводу количества одежды для 16 квадратных метров. Считаю, что нужно закупить, столько сколько может поместиться на такой площади отталкиваясь от удобства для покупателей, чтобы людям было удобно смотреть. Без запаса. И как рекомендует Даша, все модели по одному экземпляру самых ходовых размеров. Если какие-то размеры распродадите, то их можно докупать в следующих партиях.

Магазин одежды

Сообщение marгinel » 09 июл 2018, 15:38

Дарья уважаемая! Спасибо Вам большое, что отвечаете новичкам. Меня интересует такой вопрос, планирую открыть магазин женской одежды, площадь 16кв. Сколь единиц одежду надо закупить на такую площадь? Хватит ли 350-400 тысяч рублей на товар? Сколько денег нужно на запас после закупки первого товара? Аренда 15т. Продавца не будет пока, сама планирую работать. Надо ли закупить товар про запас? И важный вопрос как часто надо довозить новый товар в новый магазин? сколько раз в сезон? на всю выручку надо докупать товар? Извините, много вопросов получилось))) Спасибо! удачи!

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 28 май 2018, 18:09

Пожалуйста, Manigo. Вам спасибо за вопросы. Если есть другие вопросы или они появятся или понадобятся советы, пишите. Поможет чем сможем. Ещё интереснее если Вы начнёте писать о своей деятельности с этапа, когда магазин ещё не открыт. С поиска помещения и поставщиков. Начинающим будет интересно, а у опытных будет возможность подсказывать. Можно для этого начать отдельную тему. Будет ещё интереснее, когда у Вас получится сделать магазин прибыльным.

Магазин одежды

Сообщение Manigo » 25 май 2018, 18:01

Большое спасибо, воспользуюсь этими методами, я понимаю что все приблизительно, но хотябы эти цифры надо посчитать)

Магазин одежды

Сообщение Administrator » 25 май 2018, 17:46

Расчёт дохода в некотором плане похож на прогнозы. Можно посчитать по количеству проходящих людей. При этом стараться учитывать другие важные параметры, какие это потоки людей. Если это поток людей в магазины одежды, то это может быть более целевая аудитория, чем поток в какую-то организацию. Сам магазин, который находится в подвале привлекает меньше покупателей, чем магазин на первом этаже.

Второй способ. Пройти по ближайшим магазинам одежды и посмотреть какое там количество покупателей. И на какие суммы они покупают. По этим цифрам можно оценить какой доход может быть у магазина в этом районе с похожей проходимостью.

Третий вариант. Если делать упор на рекламу, то можно примерно представить эффективность этой рекламы. Посчитать сколько людей живёт вблизи магазина, сколько людей проходят мимо. Какой процент людей заинтересуются рекламой.

Цифры можно брать среднестатистические.

Четвертый вариант. Провести опрос среди людей в том месте, где будет предполагаемый магазин.

Но все эти варианты не точные. Точных способов предугадать доходы просто нет. Можно даже предположить, что эти варианты могут дать только максимальные значения доходов при среднестатистической эффективности работы магазина и среднестатистическом везении.

К началу


Вверх Вниз