Для того, чтобы открыть свое агентство недвижимости Вам потребуется телефон, компьютер и много работать. Сначала нужно выучить, как осуществляются сделки на рынке недвижимости, какие нужны документы, какие требования к документам, где и как оформлять, в какие сроки и т. д. Подробных материалов много в интернете. За пару недель активного изучения теорию можно выучить. Далее начинается работа в процессе которой приходит и практика. Придумываете название своего агентства недвижимости.
Теперь рассмотрим, что делает агент по недвижимости, он же специалист по недвижимости, он же риэлтор. Агентство размещает рекламу. В него звонят клиенты желающие продать квартиру или другую недвижимость. Агент узнает подробные характеристики предлагаемого объекта, а также называет стоимость услуги по продаже этого объекта. Вариантов работы с клиентом очень много. Рассмотрим два случая:
1. Клиент приходит в офис агентства, заключает договор на услугу, оплачивает её согласно прайсу, агентство начинает работать. Иногда клиент сразу оплачивает расходы на рекламу. При чем в этом случае клиенту не гарантируется, что объект будет продан по любой выбранной им цене. Если же клиенту нужно не продать а например помочь с оформлением каких-то бумаг, то тут проще. В агентстве есть юристы и они могут сказать какова вероятность возможности оформления. Этот случай подходит для солидных агентств, которые давно работают на рынке и заработали репутацию. И расходы на рекламу и поддержание иммиджа у них соответствующие. Иначе никто не заплатил бы вперед.
2. Клиент звонит по телефону агенту или встречается с ним, и высказывает свое желание продать квартиру. Агент принимает её и договаривается об оплате своих услуг только после успешного проведения сделки. Иногда цена услуги фиксированная и оговаривается заранее, иногда не фиксируется и агенту предоставляется возможность прибавить к стоимости объекта свою комиссию. Это по договоренности. В этом случае может быть заключен письменный договор, а может остаться на уровне устного. Подписывать договор при первом контакте с агентом многие люди опасаются, наслушавшись историй с махинациями на рынке недвижимости. Далее агент начинает работу. И если он сработал удачно, то получает оплату за услуги, если не удачно, то не получает. В этом случае есть риск, что клиент обратится к другим риэлторам или будет искать покупателей сам выставляя объект по более низкой цене. За то в отличии от первого способа малоизвестному агентству проще получить клиентов и много за небольшой промежуток времени.
Как найти клиента если нет офиса:
Простой обзвон по свежим объявлениям. Звоним по телефонам продавцов, интересуемся собственник ли он и спрашиваем не хочет ли он чтобы ему помог риэлтор в продажах, с оплатой комиссии только при успешном исходе. Таким образом можно найти много клиентов. Надо учесть, что большинство не захочет заключать договор или соглашаться на фиксированную комиссию, но если предложить вариант когда Вы продаете квартиру дороже чем он, то большой процент соглашается. Им это выгодно. После устной договоренности по телефону вы начинаете продавать квартиру сами. Как правило активным размещением объявлений в интернете и газетах.
Клиента можно и не искать, а просто взять объявления в газете например, прибавить к ценам свою комиссию и продавать. Даже если продавец работает с одним риэлтором, но вы найдете покупателя по более высокой цене, то комиссию свою получите.
А далее идет этап продаж. Длительность которого зависит от сочетания цена/качество вашего объекта. Чем выше цена тем больше придется искать (есть исключения конечно). А иногда цена такая что продать не возможно, но тут Вы уже сами определяете перспективность продажи объекта и с теми и работаете активнее.
На этапе поиска покупателя уже начинается более практическая часть, потому что нужно ходить и показывать квартиру тем кто заинтересуется. В это время можно узнать какие документы есть у владельца. После чего можно сходить в регпалату и узнать какие нужны документы. Бланки договоров можно найти в интернете. Записываете график работы регпалаты. Можно показать консультанту из регпалаты копии документов, чтобы он проверил их. В общем как оформить документы при упорстве можно научиться за короткий промежуток времени.
Когда нашли покупателя, помогаете осуществлять сделку. Везде нужно присутствовать самому. После чего получаете вознаграждение. Далее можно зарегистрировать ИП и расширять деятельность. Когда сделок станет много, можно нанять помощника или риэлтора, арендовать офис и далее по нарастающей.
1. Клиент приходит в офис агентства, заключает договор на услугу, оплачивает её согласно прайсу, агентство начинает работать. Иногда клиент сразу оплачивает расходы на рекламу. При чем в этом случае клиенту не гарантируется, что объект будет продан по любой выбранной им цене. Если же клиенту нужно не продать а например помочь с оформлением каких-то бумаг, то тут проще. В агентстве есть юристы и они могут сказать какова вероятность возможности оформления. Этот случай подходит для солидных агентств, которые давно работают на рынке и заработали репутацию. И расходы на рекламу и поддержание иммиджа у них соответствующие. Иначе никто не заплатил бы вперед.
2. Клиент звонит по телефону агенту или встречается с ним, и высказывает свое желание продать квартиру. Агент принимает её и договаривается об оплате своих услуг только после успешного проведения сделки. Иногда цена услуги фиксированная и оговаривается заранее, иногда не фиксируется и агенту предоставляется возможность прибавить к стоимости объекта свою комиссию. Это по договоренности. В этом случае может быть заключен письменный договор, а может остаться на уровне устного. Подписывать договор при первом контакте с агентом многие люди опасаются, наслушавшись историй с махинациями на рынке недвижимости. Далее агент начинает работу. И если он сработал удачно, то получает оплату за услуги, если не удачно, то не получает. В этом случае есть риск, что клиент обратится к другим риэлторам или будет искать покупателей сам выставляя объект по более низкой цене. За то в отличии от первого способа малоизвестному агентству проще получить клиентов и много за небольшой промежуток времени.
Как найти клиента если нет офиса:
Простой обзвон по свежим объявлениям. Звоним по телефонам продавцов, интересуемся собственник ли он и спрашиваем не хочет ли он чтобы ему помог риэлтор в продажах, с оплатой комиссии только при успешном исходе. Таким образом можно найти много клиентов. Надо учесть, что большинство не захочет заключать договор или соглашаться на фиксированную комиссию, но если предложить вариант когда Вы продаете квартиру дороже чем он, то большой процент соглашается. Им это выгодно. После устной договоренности по телефону вы начинаете продавать квартиру сами. Как правило активным размещением объявлений в интернете и газетах.
Клиента можно и не искать, а просто взять объявления в газете например, прибавить к ценам свою комиссию и продавать. Даже если продавец работает с одним риэлтором, но вы найдете покупателя по более высокой цене, то комиссию свою получите.
А далее идет этап продаж. Длительность которого зависит от сочетания цена/качество вашего объекта. Чем выше цена тем больше придется искать (есть исключения конечно). А иногда цена такая что продать не возможно, но тут Вы уже сами определяете перспективность продажи объекта и с теми и работаете активнее.
На этапе поиска покупателя уже начинается более практическая часть, потому что нужно ходить и показывать квартиру тем кто заинтересуется. В это время можно узнать какие документы есть у владельца. После чего можно сходить в регпалату и узнать какие нужны документы. Бланки договоров можно найти в интернете. Записываете график работы регпалаты. Можно показать консультанту из регпалаты копии документов, чтобы он проверил их. В общем как оформить документы при упорстве можно научиться за короткий промежуток времени.
Когда нашли покупателя, помогаете осуществлять сделку. Везде нужно присутствовать самому. После чего получаете вознаграждение. Далее можно зарегистрировать ИП и расширять деятельность. Когда сделок станет много, можно нанять помощника или риэлтора, арендовать офис и далее по нарастающей.
все ваши предложения вы можете: 1. выставить в интернете на самом популярнов в вашем регионе сайте ( обычно это бесплатно ) и заодно показать их в агенствах вашего города ( в агенствах тоже часто есть клиенты на недорогую загородную недвижимость ) 2. Так же в интернете есть аукционн Молоток , после регистрации на этом сайте вы так же можете выставлять все предложения на продажу . Работая через аукционн вы можете привлечь клиентуру из других районов и городов что существенно повышает шанс вам заработать . 
