Идеи бизнеса с нуля

На данный момент я работаю в сфере государственных закупок. Раньше мне казалось, что это что-то темное и основано только на сговорах, но на самом деле, всё оказалось совсем не так страшно, законно и при желании реально заработать. Всё зависит напрямую от ваших усилий.

Идея попробовать заработать на государственных закупка появилась, когда мой знакомый пригласил меня в Москву на семинар посвященный этой теме. Сразу отмечу, что семинаров проводится множество и многие из них стоят немалых денег, но исходя из опыта могу с уверенностью сказать, что вся необходимая информация доступна в интернете, законах, инструкциях на площадках. К тому же проводится много бесплатных обучающих семинаров. У нас в регионе дважды в год государственный фонд для предпринимателей проводит обучение с выдачей удостоверения. Но оно вряд ли повлияет как-то на вашу работу. Подобной документации со стороны поставщика для участия в госзакупках не требуется.

Итак, если вы захотите попробовать себя в госзакупках, вам необходимо изучить основы. Какие бывают закупки, где и как они проводятся. Все государственные закупки регулируются двумя законами: ФЗ-44 и ФЗ-223, а также Гражданским кодексом РФ.

Основные виды:

Малые закупки – их проводят в электронных магазинах, например: Агрегатор торговли "Березка", Портал поставщиков, Маркет РТС, Маркет ОТС и других. На этих сайтах заказчики выставляют запросы, что они желают приобрести и по какой цене. Вы подаете заявку со своей ценой.

Также, существует государственная сайт единой информационной системы (ЕИС) – на ней проводятся все закупки: электронные котировки, аукционы, конкурсы.

Там же ведется реестр контрактов заключенных с поставщиком.

Если вы решитесь работать в этой сфере – при желании самостоятельно разберетесь со всем нюансами.

Что необходимо для начала работы? В госзакупках вы можете участвовать как физлицо (например, продать свою недвижимости при таком запросе), как индивидуальный предприниматель, некоммерческая организация или как юридическое лицо.

Для регистрации на официальном сайте вам нужна будет электронный цифровой подпись она же ключ (ЭЦП) - с его помощью вы будете подписывать документы в электронном виде, а также осуществлять вход на площадки (ЭЦП), которую можно получить в удостоверяющем центре (срок получение не большой, есть услуга срочного получения в течении нескольких часов). Для получения ЭЦП вам обязательно нужно будет посетить удостоверяющий центр, по доверенности такой ключ получить нельзя. Цена вопроса на год – около 5-6 тысяч рублей.

Получив ЭЦП вы пройдете регистрацию в ЕИС. Можете это сделать самостоятельно или обратиться в фирмы предоставляющие услуги по сопровождению в тендерах. Они помогут с настройками компьютера за 1-2 тысячи рублей. Можно заключить договор с подобными фирмами на тендерное сопровождение. Они будут заниматься поиском тендеров под вашу продукцию или предоставляемые вами услуги, составлять заявки согласно технического задания, принимать участие в аукционах, сопровождать заключение контракта или договора, в случае возникновения проблем подготавливать жалобы в Федеральную антимонопольную службу или в суд (арбитраж).

Всё это вы можете делать самостоятельно при наличии у вас определенных знаний.

Для работы в этой сфере, особенно если вы будете перепродавать товар (не являетесь производителем) вам не нужно арендовать офис – всю работу вы сможете осуществлять удаленно из дома. Сейчас сфера закупок практически полностью переведена в электронный вид:

• Через интернет подаются заявки на участие

• Поиск поставщиков

• Через ЕИС с помощью ЭЦП вы подписываете контракт с заказчиком

• С 1 января 2021 даже акты приема-передачи будут только в электронном виде

• Жалобы в ФАС и в суд также подаются в электронном виде

Таким образом, наличие офиса не обязательное условие в данном бизнесе и на этом можно сэкономить, по-крайней мере на начальном этапе, потом можно арендовать офис для работы менеджеров по просчетам.

Для участия в государственных закупках необходимо наличие банковского счета. По затратам: от бесплатного первоначального периода до 5000 тыс рублей в месяц за обслуживание.

Дополнительно, нужно будет открыть специальный банковский счет для обеспечения заявки. Его открытие и обслуживание банки предоставляют бесплатно. Но стоит обратить внимание, что есть определенный перечень банков, в которых данный счет можно открыть. В него входят наиболее известные и крупные банки Российской Федерации.

В некоторых тендерах, как правило, от 1 млн рублей необходимо обеспечение вашей заявки. Это определенный % от цены контракта, который блокируется на спецсчете до определения победителя. Потом деньги разблокируются, а если вы победитель они будут служить гарантией, что вы подпишите с заказчиком контракт. Если откажитесь – деньги будут списаны на счет заказчика.

Следующее, на что нужны будут деньги – это обеспечение исполнения контракта. Обычно это 5-10% от НМЦК (начальная максимальная цена контакта). Внести обеспечение вы можете переводом на счет заказчика или оформить гарантию в банке. Таким образом банк предоставит заказчику гарантию, что вы выполните контракт, а в случае неисполнения гарантия будет оплачена банком, а вы уже будете возвращать долг банку.

Если вносили обеспечение деньгами, в случае если контракт не будет исполнен, заказчик оставит эти деньги у себя. В сумме неустойки. Если будет остаток – его вам вернут, если не будет хватать – выставит требование или подаст в суд.

И третий пункт расходов – это гарантийные обязательства. Вы вносите обязательную сумму денег или также оформляете банковскую гарантию на срок, равный гарантийному сроку товара. Такие обязательства есть не во всех контрактах, также как не во всех есть обеспечение заявки или обеспечение исполнения контракта.

Несколько нет назад для поставщиков со стажем появилась возможность не оплачивать обеспечение контракта. Для этого необходимо предоставить данные об исполнении трех контрактов на общую сумму равную текущей закупке, без неустоек, не ранее трех лет.

Существуют государственные закупки с авансированием, но в основном это касается стройки или услуг. Обычно аванс от 5 до 30% и как правило в таких закупках обязательно присутствует обеспечение договора.

Самый главный вопрос – где брать средства на закупку товара. Это могут быть накопленная вами сумма, кредит в банке или вы можете найти инвесторов. Чем больше у вас будет оборотных средств – тем больше будет участий, контрактов, побед и доход. Предела здесь нет.

Плюсы работы в этой сфере – минимальные затраты на старте, возможность самостоятельного обучения в этой сфере. Работы достаточно даже при наличии большой конкуренции. Защита на законодательном уровне от нарушений со стороны заказчиков, 100% оплата контрактов не позднее 14 дней со дня сдачи товара/услуги.

Но есть и риски. Неустойки в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения контракта. Вероятность попадания на 2 года в "реестр недобросовестных поставщиков" (РНП) при неисполнении контракта. В крупных тендерах особенно по гособоронзаказу предусмотрена уголовная ответственность за срыв поставки.

Также нужно быть готовым к тому, что законодательство меняется практически каждый месяц, постоянно принимаются поправки к существующим законам и постановлениям. За этим нужно следить и быть в курсе.

Перечислим что необходимо для старта:

1. Изучить процесс госзакупок

2. Продумать что сможете поставлять или какие услуги оказывать

3. Открыть ИП или ООО (2-5 тыс)

4. Открыть счет в банке

5. Открыть спецсчет в банке и пополнить его для участия

6. Наличие компьютера и принтера

7. Наличие электронного цифрового ключа

8. Регистрация в ЕИС и в электронных магазинах

9. Поиск подходящих закупок и участие в них

Всё вышеперечисленное можно организовать за 15 тысяч при наличии ноутбука. Если и его включить в расходы – до 50 тысяч и вы можете приступать.

Далее уже оборотные средства. Вы можете выполнять контракты на 500 рублей, а можете на 500 миллионов рублей.

Налогообложение двух вариантов – доход или доход минус расход. Разобраться не сложно, особенно если выбрана система доход. Но можно подключить бухгалтера на аутсоринг – 1500 рублей за квартал.

В принципе, каждый имеет возможность попробовать себя в этой сфере. И если не получится, то открытое ИП, ЭЦП, компьютер и тд – всё это пригодится для ведения любого другого бизнеса.

Каждый человек понимает, что работа мечты – это высокооплачиваемое хобби. Пришлось потратить большое количество времени на изучение рынка. Спустя некоторое время пришла идея открыть своё домашнее швейное производство, так как по образованию являюсь швейным технологом. Изучив нишу, внимание привлекло нижнее бельё, а именно его пошив.

Почему именно нижнее бельё? Всё просто – минимальные расходы. Для сравнения: чтобы пошить брюки, потребуется 1,5 метра ткани, что, в пересчёте на оптовые цены, выходит около 700 рублей, без учёта дополнительных материалов и времени на пошив. Шить нижнее бельё в плане закупки материала и затраты времени куда выгоднее, ведь бельевая сетка стоит значительно дешевле (за 1 метр около 300 рублей).

Стартовый капитал пришлось немного накопить. Так получилось, что свой маленький бизнес приходится вести параллельно с основной работой. Если пересчитать все затраты на начальном этапе, то вышло около 15 тысяч рублей. Для современных реалий это даже немного. Безусловно, изучая пути ведения своего дела, понимаю, что на многих вещах можно было сэкономить.

Самой первой и важной покупкой стала хорошая швейная машинка, её стоимость составила около 8 тысяч рублей. Помимо машинки закупили немного тканей и фурнитуры для пошива базовых комплектов. Ткань на пошив белья закупалась на двух площадках. Базовые цветовые решения и расходники на российских сайтах, более интересное и яркое кружево на китайских производствах. В среднем 1 метр бельевой сетки (1 комплект) стоит 250 - 350 рублей, но закупка производилась упаковками от 5 метров, что было выгоднее (за одну упаковку выходило не более 1700 рублей).

Так же использовалась бельевая резинка (3,5 рубля за 1 метр), которая покупалась упаковками от 40 метров. Самым дешёвым элементом оказалась фурнитура – кольца и застежки. Кольца выходили по 38 копеек за 1 штуку, на комплект уходило 4 шт., заказывала от 1000 шт. в одной упаковке (380 рублей). В целом, на первый закуп (без учёта швейной машинки), вышло не более 5 тысяч рублей.

Ведение бизнеса началось с проработки конкретного плана действий, где главным вопросом являлось «Где искать клиентов?». Ответ не заставил себя долго ждать и решили, что будем искать клиентов через Instagram, там основная целевая аудитория, на которую мы делали акцент (девушки 18-40 лет). Пришлось немного потрудиться, чтобы набрать первую аудиторию. Для этого создали профиль и оформили его. Параллельно с шитьём нижнего белья приходилось изучать профессию SMM-специалиста. После того, как первые образцы были сшиты, их отсняли и выложили в профиль. Аккаунт просили рекламировать небольшие магазины одежды за символическую сумму (500 – 1000 рублей).

Продав первые комплекты белья, начали понимать, как работать с клиентами, на какие факторы лучше ссылаться, чтобы товар лучше продавался. Начальная стоимость одного базового комплекта составляла 1500 рублей, что гораздо дешевле, чем у конкурентов. Стоимость комплекта из более дорогого и красивого кружева составляла до 3000 рублей.

Некоторая часть покупателей была из других городов, поэтому стали задумывать о красивой упаковке, ведь мы позиционировали себя как эстетичный бренд, а отправлять наши красивые комплекты в почтовых пакетах не хотелось. На AliExpress закупили коробки, бумагу тишью и на цветном принтере распечатали наклейки. По себестоимость всё вышло не более чем на 3 тысячи рублей.

После того, как отшили уже первые заказы, решили, что нужно оформить ИП, чтобы было всё законно. Обратились в налоговую службу, где нас попросили заполнить приличную гору бумаг. Учитывая, что прибыль от бренда не была слишком большой, то и налог не был слишком ощутимым, составлял 13%.

Проработав полгода сразу стало понятно, что не стоило покупать слишком дорогую машинку с широким функционалом, ведь даже самая обычная, в пределах 4 тысяч рублей, справилась бы с основными задачами. На начальных этапах мы закупили совсем небольшое количество материалов, которые со временем быстро окупили себя, в этом плане не было проблем.

Ведение бизнеса никогда не бывает простым, это нужно понимать на этапе планирования, всегда встречаются определённые трудности, но и не стоит бояться их, ведь пройдя через все самые трудные этапы – закупка материалов, поиск клиентов, оформление ИП, вы сможете принимать заказы на постоянной основе.

Хочется отметить, что самое сложное в нашем бизнесе оказался поиск клиентов, первые клиенты пришли не скоро, пытались передавать информацию через сарафанное радио, показывать подругам, вести страницу в Instagram. Казалось, что все силы и деньги были потрачены впустую, ведь у нас ничего не заказывали. После первых 10 заказов проблемы с клиентами перестали быть проблемами. Конечно, мы не были профессионалами в ведении блога, поэтому, оглядываясь назад, понимаем, что всё-таки стоило нанять человека, который бы проработал нам концепцию и главную идею блога, тогда и первые клиенты пошли бы куда быстрее.

Спустя время мы стали более крупным брендом, у нас появились конкуренты, сталкивались с плагиатом нашей концепции. Нередко замечали, что некоторые производители копируют наше нижнее бельё. В таких ситуациях единственный совет – не тратьте время на разборки и такие пустяки. Лучше разработайте новый дизайн, отшейте его и порадуйте своих покупателей.

Главный секрет успеха любого бизнеса – непрерывная работа. Чтобы ваше дело приносило деньги, нужно неплохо вложиться. Речь идёт даже не о материальных вложениях, а именно моральных и физических. Чтобы выйти на рынок с действительно качественным товаром, продумайте каждый ход. Конечно, ничего не получается с первого раза, но методом проб и ошибок наш бизнес заработал и стал приносить хороший доход (около 50 тысяч рублей в месяц).

Несколько лет назад жизненные обстоятельства вынудили меня сменить профессию. На руках был долгожданный новорожденный сын, мама, которая всегда помогала и поддерживала, внезапно умерла, а муж решил бросить работу и целыми днями сидел дома за компьютером, играя в увлекательные игры. Нужно было срочно брать обеспечение семьи в свои руки. С дипломом филолога много не заработаешь, оставив интересную работу научного сотрудника по золотопромышленности Сибири, я пошла на курсы риелторов. По правде сказать, ничего выдающегося на этих занятиях не сказали, но я познакомилась с хозяйкой агентства, которое работало рядом с моим домом. Она взяла меня на работу. И только на практике я поняла, как работает риелтор.

Изучая тонкости профессии под руководством опытного человека, я стала думать о том, как заработать на этих знаниях. Видя, какие огромные деньги крутятся в этой сфере, а также неграмотность и невежество как продавцов, так и покупателей недвижимости, я изучала разные варианты: строительство домов за городом, покупку новостроек на этапе котлована, поиск "убитых" квартир с последующим ремонтом. Все это требовало больших вложений, материальных и физических, и большого везения, ведь ошибиться и потерять деньги можно было на каждом этапе операции. К слову сказать, все варианты я со временем попробовала, каждый из них имеет свои плюсы и минусы, но здесь хочу рассказать о том случае, когда требуются минимальные вложения и небольшие усилия. Прибыль в таком варианте выходит не очень большая, но и риска немного. И еще, подозреваю, что в каждом городе есть свои особенности и свои потребности в недвижимости, потому ни одну схему не возьмешь и не приложишь без коррекции. Всегда требуется предварительное изучение рынка конкретного города и особенностей продажи недвижимости в данное время.

Любой бизнес с жильем сопряжен с большими расходами, потому логично передо мной встал первый вопрос: где брать капитал для покупки той недвижимости, на которой зарабатывать? Я действовала решительно. Получив в наследство от мамы квартиру в хорошем районе города, я, хоть и не имела на тот момент своего жилья, решила квартиру продать. "Жила на съемной квартире, поживу еще, а попробовать стоит," - сказала себе. На вырученные деньги вложилась в новостройку на этапе котлована для себя, а на остальное начала свой первый бизнес-проект. Денег осталось немного, но у меня уже был план.

Изучая жилой фонд Иркутска, я делала свои открытия. Квалифицировала сталинки с их особенностями, хрущевки и брежневки, кирпичные добротные дома начала нашего века и деревянные бараки. В моем городе, к удивлению, оказалось довольно много общежитий, где люди несколькими семьями ходят в один туалет и моются в одном душе. Есть даже такие общаги, где один душ на 5-этажное здание! Это открытие поразило меня. Как филолог, я, конечно, читала о коммунальных квартирах после революции, где хозяйки ругались на общих кухнях и крали чужой борщ, но мне казалось, что такие истории давно в прошлом, а все люди живут в отдельных квартирах.

Понимая, что не я одна брезгливо отношусь к такой общей собственности, задумала переоборудовать комнату в общежитии в квартиру-студию, где все: душ, туалет и кухня - будет свое, личное. Конечно, для такого плана подходит не каждая комната. В некоторых общежитиях коридорного типа это сделать проще, поскольку управляющие компании стали выводить стояки в коридоры, чтобы желающие провели воду и канализацию себе в комнату. Поначалу пионеры, любители личных санузлов, делали это нелегально. А теперь, я посмотрю, не каждый житель общежития спешит переоборудовать свое пространство - привык по-старому жить.

Я искала дешевую комнату, поскольку планировала весь ремонт делать в ней с ноля. В хорошем районе мне подвернулась недорогая комната в общежитии коридорного типа на 4 этаже, стоили 18 квадратов 700 тысяч при средней цене по городу в миллион. Прошу заметить этот факт - довольно высокий этаж. Зная сегодня все нюансы ремонта с проведением стояков на 4 этаж, я ту комнату, скорее всего, не купила бы.

Большим преимуществом стало наличие проверенного универсального работника. Молодой человек, Паша, был ответственным, смелым и упрямым. Маленький, щуплый и верткий, он пролазил в любую дырку (это свойство при проведении коммуникаций из старого подвала очень пригодилось), долбил до победного сделанные на совесть межэтажные бетонные перекрытия и мило с невинной улыбкой немногословно отвечал всем, кто интересовался его действиями. Был несказанно политкорректен.

Итак, важный технический вопрос ремонта был решен. Паша приступил к работе - выносил мусор из убитой комнаты, мы договорились вести трубы из подвала через соседей снизу. Какими-то путями вода у соседей за стенкой проведена была, но вот канализации не было ни у кого в доме (а это, заметим, труба с диаметром в 2 раза больше). Кстати сказать, состояние общих туалетов на этаже (да простят меня мужчины, особенно трешово у них) - это настоящий фильм ужасов.

Самым трудным оказался вопрос переговоров с соседями. Ожидая, что меня примут с распростертыми объятьями, даже предложат скинуться на материалы, или, как минимум, пригласят с благодарностью на чай, я столкнулась с глухим протестом. Только хозяйка комнаты на 5 этаже, что над моей комнатой, очень захотела провести в комнату коммуникации и каждый день донимала меня, когда же дадут ей воду, а вот хозяева снизу не радостно восприняли эту новость. Женщина на 3 этаже кричала, что не будет рушить свой ремонт из-за того, что кто-то хочет жить с унитазом в обнимку, а она не даст дырявить свои перекрытия. Только через несколько дней переговоров, когда мы пообещали заделать все, что разрушим, она согласилась и пустила нас в свои апартаменты. По правде сказать, ремонт у нее был лет 10 назад...

Управляющие компании общежития не любят - люди там живут часто неряшливые, с пагубными привычками, квартплату не платят и порядка не добьешься. Вот и пинают общежития от одних управленцев к другим, а коммуникации тем временем ветшают и рушатся. В моем случае общежитие считалось более-менее благополучным, но подвал поразил даже видавшего виды Пашу. Трубы проржавели и сифонили во все стороны, вода по колено, вонь от пролившихся нечистот стояла невыносимая, а грибок доедал первый этаж. Штатные сантехники ничего внятного сказать не могли, в итоге Паша получил ключ от подвала и, с молчаливого согласия УК, сам делал все для проведения стояка.

Здесь по неопытности я допустила оплошность, которая потом, когда УК через полгода передала общежитие другой УК, мне аукнулась. Я не выпросила никакой подписанной бумаги, что сантехники меня допустили в подвал, а не я бессовестно взломала их условные замки. Меня попросили написать объяснительную, как я провела в комнату канализацию, да и то потому, что новая хозяйка оказалась скандалисткой и требовала ремонта канализации, которую сама же забивала тряпками и бумагой. Управленцы чинить канализацию отказывались, ссылаясь, что они не давали разрешения на ее постройку и на баланс не брали. Тетка за свой счет чинить не хотела, писала жалобы. Не зная, как от нее избавиться, УК пригласила меня. После объяснительной от меня отстали, дальнейшую историю комнаты я не отслеживала.

Проведя воду и канализацию, Паша принялся штукатурить стены, они оказались кривые во всех положениях. Из гипсокартона на 18 метрах мы выгородили санузел, поставили душ, унитаз, маленькую раковину, на авито я нашла какую-то мебель для кухни, диван, стулья. Стены оклеили толстыми обоями, на пол кинули хороший линолеум. На ремонт ушло около 250 тысяч.

Студия в общежитии была первая и на продажу я выставила ее дороже других, продала быстро, прибыль составила 250 тысяч. На все: покупку, ремонт и продажу - ушло чуть больше 2 месяцев. Считаю, такие проекты все еще актуальны в моем городе и ищу подходящую комнату…

В сети ежедневно появляются новые идеи и способы заработка. Я давно изучала материал про продажи и маркетинг. Ведь действительно, в наше время все покупки, буквально, совершают онлайн. Максимум удобства, комфорта, забирать можно в любое подходящее время. Создание интернет-магазина я всегда считала, что это нелегкая задача, на которую нужно потратить немало времени. Но на своём опыте поняла-настоящий бизнес можно открыть за пару кликов. Для этого важно наличие ноутбука или быстрого смартфона, а так же недолгий интернет. Сейчас разберем по шагам, что действительно очень важно для новичка.

Первое о чем нужно задуматься-это выбор ниши. Начать стоит с себя. Какие у вас предпочтения, в чем конкретно разбираетесь, и вспомните о чем вам постоянно говорили родственники или друзья. Если появилась какая-то зацепка, значит есть сигнал. Придумывать и изобретать ничего не надо. Товар должен быть популярен среди покупателей. Для представления о предстоящей работе загляните, как работают известные площадки.

Если собрались открывать магазин в социальных сетях, то пора создавать страницу. Выбираем подходящее имя (не должно быть глупым и вызывающим), установить главную фотографию (у меня тематика одежды и обуви, так что в поисковике скачала вполне нормальный аватар). Далее написать обязательное требование покупателям при заказе, указать способы оплаты и доставки. У меня полная сумма сразу, потому что нет известности тому, что позже откажутся от своего заказа или нет. Отправку производили разными ТК (транспортными компаниями: СДЭК, КИТ, иногда почтой России. Просматривали рынок поставщиков? Тогда с помощью агрегатора начинайте добавлять фотографии на товары, не забудьте в карточке написать описание, если это одежда, то написать размер и материал. После подписываемся на большое количество людей в том городе, где удобно получать заказы.

Предпоследнее дело - найти и договориться с поставщиками и посредником. Они чаще предлагают свою помощь и услуги в разных группах рынка онлайн. Да, бывает сложно довериться совершенно незнакомым людям. Рискнуть ради своей цели-настоящий адреналин. Кто не рискует, тот не пьёт шампанское, как говорится!

Ну и наконец, переходим к главному. Клиенты сделали свои выборы и сообщили об этом вам. Вы уточняете все необходимое. Собираете все оплаченные заказы и пишите (звоните) поставщику. Он информирует о достатке и качестве о тех, или иных вещах (техниках, промтоварах). Посредник уведомляет вас о том, что все собрано. Обычно они просят с каждой цены 10%. Он высылает чек и трек номер для отслеживания.

Что могу сказать в заключении. Работать в этой сфере пробовать можно, ведь ничего плохого и вредного нет. Если учесть такие нюансы, что нужно адекватно ставить ценники, некоторые суммы минусовать на доставку и посредника. Многие спешат поделиться своим мнением, мол, первые удачные результаты получаются не сразу. В этом плане у меня проблем не возникло В от уже третий год я занимаюсь дропп-шопингом и получаю доход в месяц от пятнадцати тысячи. Все те, кто со мной знаком или давно сотрудничает удивляется, как мне удаётся заниматься этим делом и без всякого вложения! Да, дорогие друзья, это действительно так!

Еще раз повторюсь, все надо рассчитать, да подрассчитать. Постоянно над своей страницей нужно работать и всегда привлекать новых клиентов. Используйте методы сарафанного радио, либо дайте знать о себе, оставляйте комментарии в группах вашего города, попросите своих близких прорекламировать в социальных сетях. С людьми, которые желают у меня, что-то покупать я веду активную беседу, спрашиваю для чего хотите купить, по праздникам и постоянным покупателям делаю скидки. Естественно, это работает как привлечение. На моей странице пишут только хорошие отзывы. Что хочешь получить, то и нужно отдавать. Если у вас появилась некая мотивация или цель, это необходимо продумать, подумать в чем вы специалист и о чем могли бы рассказывать своим подписчикам. Нескольких людей я даже обучала по ведению и открытию интернет-магазина. Сейчас они меня благодарят, желаю успехов вам всем и поскорее выйти на стабильный заработок.

В России рынок частных детских футбольных школ начал формироваться недавно. Его развитию способствовали крупные спортивные мероприятия в нашей стране, рост популярности футбола среди населения, развитие спроса на дополнительное образование. Помимо этого свою роль сыграла неудачная политика Российского футбольного союза в области детских спортивных школ. Имеющиеся организации не всегда отвечают современным стандартам и не получают достаточного финансирования.

Профессиональные спортивные клубы неохотно выделяют бюджет на развитие своих детских академий, поскольку хотят получить результат как можно раньше.

Современная сеть спортивных школ не может обеспечить всем желающим возможности для занятий футболом, за исключением крупнейших городов.

При этом спрос на занятия футболом для детей растет, поэтому правильно организованная футбольная школа будет хорошим предприятием.

Желание заняться этим бизнесом родилось из личной симпатии к футболу и наличия педагогического образования. Огромным плюсом стало то, что я начал с работы тренером-преподавателем в двух аналогичных школах, работавших по франшизе около года. Этот очень интересный опыт и натолкнул меня на мысль о создание собственного бизнеса.

Будучи в хороших отношениях с руководителем, я получил некоторую информацию о том как все правильно организовать. Также я понял, что для начала работы требуется вполне приемлемая сумма денежных средств.

На запуск школы мне потребовалось менее 100 000 рублей. Эти деньги я имел в наличии, поскольку работал по найму менеджером по продажам и детским тренером по совместительству.

Разберем статьи расходов к моменту запуска.

Регистрация ИП - 2000 р. Я находился далеко от места постоянной регистрации, поэтому просто прийти в свое отделение налоговой и заплатить пошлину 800 р. не мог. Регистрировал через Банк Точка, который на то время предоставлял услугу удаленного открытия ИП.

Аренда спортивного зала 16 000 р. Месяц аренды составлял обычно 8000 р.(1000р за час). В первый месяц арендодатель взял оплату за первый и последний месяц в качестве гарантии того, что мы до 31 мая остаемся. В договоре прописано, что если мы уходим раньше, то этот платеж не возвращается. В целом цена за аренду из расчета на 1 час невысокая при этом зал хорошо подходил как по оснащению так и по расположению.

Реклама 25 000р. Сюда входит настройка рекламы в интернете, на которую приходится 5000 р. за настройку+5000р. рекламный бюджет. Дополнительно покупалась реклама в группах Вконтакте и Инстаграм. Кроме того необходимы листовки, рекламные объявления, визитки, растяжки - 6000 р. И перед запуском было проведено выездное рекламное мероприятие на городском празднике, где была организована зона игры в футбол с детьми и раздача рекламной продукции родителям. Стоимость участия составила 2500 р.

Инвентарь. Отталкиваясь от размеров спортивной площадки и прогнозов посещаемости было принято решение сделать две возрастные группы занимающихся по 12-15 человек.

Список необходимого оборудования:

Футбольные мячи 30 шт. Цена 9000 р.
Футбольные мини ворота 4 шт. Цена 6600 р.
Спортивные конусы 25 шт. Цена 1250 р.
Гимнастические обручи 10 шт. 1000 р.
Футбольные манишки 40 шт. 4000 р.
Гимнастические палки 10 шт. 500 р.
Итого 22350 р.

Инвентарь закуплен по минимальным ценам. В среднем некоторые позиции могут быть несколько дороже. Надо искать оптовые базы, а не идти в самый популярный спортивный магазин города.

Зарплата персоналу 15 700 р . Понятно, что эта статья расходов начинается со второго месяца, но все же ее надо закладывать сразу. Сумма указано при условии, что в месяце было 8 занятий. 2 тренера получают 700 р. 2 помощника 300-350 р. менеджер 500р.Также можно рассмотреть дополнительную денежную мотивацию по результатам работы.

Общая сумма составляет примерно 82 000р.

В дальнейшем ежемесячными расходами являются аренда (8000 р., заработная плата 16000 р., реклама 1500-10000 р.)

Средняя посещаемость 1 возрастной группы составляет 10 детей. Самым популярным и оптимальным способом оплаты занятия является абонемент на 8 занятий стоимостью 3200р. Помимо него есть разовое занятие 500 р. , абонемент на 2 месяца 5600 р., на 3 месяца 9000р и на 6 месяцев - 18400р.

В некоторых подобных школах практикуют абонементы на календарный месяц, но мы решили его не использовать, чтобы повысить лояльность родителей. Дети часто болеют или по другим причинам пропускают занятия, а в нашем случае оплаченные абонементы не сгорают в случае пропусков.

Для простоты расчета прибыли мы возьмем среднюю стоимость 1 занятия для 1 ребенка в 400 рублей ( стоимость месячного абонемента делим на 8 занятий). Умножив ее на среднюю посещаемость 1 занятия (20 детей) получим 8000 р.

Расходы на 1 занятие составляют 3500 р.(1000 р аренда, 2500 заработная плата). Кроме этого необходимо заложить расходы на рекламу, но ежемесячные затраты на нее очень плавающие. По своему опыту могу сказать, что в среднем выходит 2000 р. в месяц.

Спустя полгода работы был открыт второй филиал футбольной школы с более высокой арендной платой - 1500 р. за час и более вместительным залом, где можно разместить большее количество детей. Он территориально находится в том же районе города, поэтому можно предлагать его родителям тех детей, кто не сможет закрепиться в своей группе в первом зале или если там не будет места для новых желающих.

Наиболее эффективными источниками рекламы является таргетированная реклама в социальных сетях и ведение сообщества с обилием фотографий тренировок и регулярными розыгрышами бесплатных абонементов и разных призов для детей.

Вторым, хорошо зарекомендовавшим себя способом привлечения клиентов является работы с детскими дошкольными учреждениями. Сюда относятся открытые уроки, мастер-классы, выступления на родительских собраниях, размещение рекламных материалов на территории учреждения.

Также необходимо активно участвовать в мероприятиях, где может быть достаточное число семей с детьми: дни города, спортивные праздники и прочее.

Основные трудности при ведении данного бизнеса

Половина успеха - в правильно подобранным тренерах и администраторах. С одной стороны какие-либо статусные спортсмены вряд ли согласятся с вами работать за указанную сумму, поэтому лучше, чтоб у соискателей имелось педагогическое образование и очень хорошо, если к нему будет прилагаться опыт работы с дошкольниками и футбольные навыки. Каждый представитель вашей школы обязан уметь решать конфликтные ситуации, понимать, что родители доверяют им самое дорогое - своих детей, вести себя уверенно, излучать спокойствие и знание дела.

Большие трудности могут ждать при поиске и аренде спортивного зала. Во-первых, если площадка хорошая и открылась продолжительное время назад, то удобного для ваших тренировок времени может не быть, а это крайне важно. Есть вполне конкретный интервал времени, который удобен для дошкольников - 18:00-20:00. От того, сможете ли вы занять это время два раза на неделе зависит посещаемость ваши занятий.

Важно озаботиться здоровьем участников тренировочного процесса. Необходимо иметь медицинскую аптечку на каждом занятии и персонал должен уметь оказать первую помощь при основных травмах, присущих футболу. Можно озаботиться медицинскими страховками, на ваше усмотрение.

Есть также сложности с конкурентами, текучкой персонала, но на них подробно останавливаться не стоит, поскольку там те же ньюансы, что и в любом подобном бизнесе.

Наша футбольная школа работает почти два года и мы смотрим в сторону расширения присутствия в соседних районах города. Важно не останавливаться, получив первых клиентов или набрав полные группы. На рекламе точно не стоит экономить.

Если говорить об оптимизации деятельности, то можно иметь меньшее количество персонала. Например, вы можете самостоятельно выполнять функции администратора или, при наличии навыков, вести тренировки. В летнее время можно найти подходящее место для тренировок на улице. Если хорошо поискать, то можно неплохо сэкономить на аренде.

Если удалось набрать большие группы, то лучше разбить занятия по часам, например, с 18 до 19 младшая группа, а с 19 до 20 старшая. Если состав будет стабильный то можно оставить одного тренера и помощника, что повысит их лояльность к работе у вас, ведь для них будет больше рабочего времени.

Мы переехали, когда вся страна сидела дома. Мой муж – талантливый и успешный врач, в разгар пандемии ему предложили возглавить больницу в небольшом городке в нескольких десятках километров от областного центра. У меня тоже высшее медицинское образование, но для моей специальности это королевство оказалось маловато. Консультировала в частном медцентре пару-тройку часов в неделю, а в остальное время чем заниматься? Так было решено найти хобби, только интересное, не требующее много места, и чтобы доход хоть какой-нибудь приносило. Проанализировала ниши и конкурентов, а проще говоря, просмотрела все соцсети и сайты объявлений на предмет того, кто что производит и чем торгует поблизости. И оказалось, что вязать, шить и рисовать я не умею, изготовлением мыла и свечей не занимается только ленивый, да и домашних кондитеров тоже немало. А вот создание шоколада и конфет ручной работы – это интересно! Тут полная свобода творчества, постоянный спрос и внимание покупателей, а конкуренция не такая высокая. Так я стала углубляться в эту тему и учиться мастерству шоколатье.

Скажу сразу, на свое обучение до сих пор я не потратила ни рубля. Всю информацию брала в основном из «Ютуб», смотрела видео-уроки и мастер-классы, читала статьи и блоги мастеров. Но смотреть недостаточно, чтобы всё получилось, нужно брать и делать. Только с опытом и после череды неудачных попыток обязательно будет достойный результат. Что же нужно, для того, чтобы начать? Самое необходимое:
- Настоящий бельгийский шоколад, молочный и белый – около 2 тыс. руб. за 2,5 кг. Я отдаю предпочтение фирмам Callebaut или Cacao Barry.
- Какао-масло в каллетах – 700 руб. за 400 г. Те же фирмы.
- Поликарбонатные формы для шоколада. Свои первые две формы «на пробу» я заказала на Озоне в районе 2 тыс. руб. за каждую, сейчас уже все мои формы из профессиональных кондитерских магазинов. Именно для бизнеса, для продаж, важно использовать формы из поликарбоната, а не силикона и пластика: они практичнее, прочнее, плитки отходят легче, только в них можно добиться идеальной гладкости и глянцевого блеска продукта.
- Сухие жирорастворимые красители для окрашивания какао-масла. Выгоднее брать наборами, у меня вышло 4000 руб. за 23 штуки. Пользуюсь марками Guzman или Конди PRO.
- Сублимированные фрукты, ягоды, цветы для украшения и начинки. Всё заказываю на сайте cakeupru, первая закупка была примерно на 5000 руб.
- Бесконтактный кулинарный термометр – пирометр – самый обычный, в карантинное время обошелся в 1700 руб.
- Мелкие расходники, например, кисти и спонжи для нанесения дизайна, апельсиновые палочки для перемешивания, безворсовые салфетки для протирания форм спиртом, кондитерские мешки, перчатки и т.п. тоже в сумме стоили в районе 5000 руб.
- Кухонные весы Vitek, капучинатор для перемешивания красителя в какао-масле, обычное сито для процеживания масла, мерные стаканы и контейнеры для хранения у меня были.

Итого менее 30 тыс. руб., чтобы с нуля запустить производство действительно качественного, вкусного и необыкновенно красивого шоколада ручной работы.
Впоследствии можно докупить цветной шоколад, профессиональные начинки для конфет, разнообразить дизайн, приобрести аэрограф для быстрого и аккуратного нанесения красителя на форму (у меня он марки Jas, аэрограф модель 1113, компрессор модель 1202, заказывала на официальном сайте).

Я работаю исключительно с готовым настоящим шоколадом и специально созданными начинками. В нашем городе нет магазинов для кондитеров, поэтому закупки ингредиентов и форм совершаю онлайн. В основном это интернет-площадки «Шокодел», «ВТК», «Бар-о-Белл» и другие. Если есть способности и желание, что-то можно сделать и в домашних условиях, начинку из садовых ягод, например. Возможно, это будет выгоднее и вкуснее, не пробовала.

Итак, когда всё необходимое на руках, что же делать дальше? В первую очередь освоить процесс темперирования. Этим страшным словом называют нагревание шоколада до определенной температуры с последующим охлаждением в несколько этапов. В результате этого происходит кристаллизация какао-масла в шоколаде, и плитка приобретает прочность, манящий хруст, гладкость и глянцевый блеск, а также лучше хранится и не тает от прикосновения. Какао-масло тоже необходимо темперировать перед работой.

Существует три основных способа темперирования. Тут сложно изобрести что-то новенькое, и нет никаких страшных секретов. Все пошагово и доступно рассказывается в интернете. А если читать еще и комментарии, то можно уберечь себя от ошибок, которые уже совершили другие.

Технология создания шоколадной плитки следующая:

1. какао-масло темперируем и окрашиваем;
2. окрашенное какао-масло наносим на форму. Брызги, мазки, градиент – полет фантазии неограничен, это и будет дизайн.
3. шоколад темперируем и выливаем в форму с нанесенным красителем;
4. украшаем орехами, печеньем, сублимированными фруктами и др.;
5. продаем.

Да, с первого раза, скорее всего, не получится идеально. Но если шоколад не перегревать, не доводить до состояния «всё, сгорел», его можно темперировать и перезаливать снова и снова. Качество и вкус при этом никак не страдают. Проверено.

Уже имея на руках первую пригодную для продажи плитку, я придумала название своему бизнесу и занялась активным его рекламированием.

Можно было заплатить денег и доверить продвижение аккаунта специальным людям, которые в этом профессионалы. Но я пошла долгим, сложным, зато бесплатным путем.

Все топовые специалисты по SMM, маркетологи, таргетологи, копирайтеры ведут блоги и продают собственные продукты. А для их продвижения часто устраивают бесплатные мастер-классы, вебинары или рассылки, где делятся основами. Именно так я узнала, как оформить шапку профиля, использовать хэштеги, чтобы они работали, создать «вкусное» описание товара, а еще какие ошибки я сделала, настраивая таргет по старому руководству из Ютуб.

Набрав первые 500 подписчиков, я уже попросилась на рекламу к блогеру. Вопреки распространенному мнению, это не страшно и не дорого, блогеры есть на любой вкус и кошелек. Тем более что я не платила, а только предоставила продукт – ассорти набор для розыгрыша. Девушка-логопед, ведущая полезную страничку для мамочек, накануне Дня воспитателя устроила розыгрыш, условием которого было подписаться на мой аккаунт. Тогда пришла очень приятная аудитория, люди подписывались, знакомились с товаром, а потом делали заказы ко Дню воспитателя и предстоящему Дню учителя.

Всегда считала эту площадку местом для развлечения и шуток молодежи. Но нет, оказалось это отличный способ заинтересовать потенциальных покупателей и бесплатно привлечь их на страницу в Инстаграм.

Тик-ток основан чисто на визуальном восприятии, а процесс создания шоколада сам по себе очень красивый и завораживающий. Я снимаю прямо на кухне, использую штатив с кольцевой лампой за 1000 руб. с Озона, а для создания антуража – кусочки шоколада, сухофрукты, цветы. Накладываю музыку, с юмором рассказываю о себе, своем опыте и неудачах, об интересных случаях. Монтирую через приложение CapCut. Далеко не каждое видео попадает в «рекомендованные», да это и не нужно. Даже после одного такого количество подписчиков и потенциальных клиентов может увеличиться в два раза. У меня так было.

Коробочки для своей продукции я заказываю готовые, в кондитерских магазинах, в основном на pecanclubru. В фотостудии распечатала визитки с телефоном и адресами соцсетей, аккуратно вставляю их под упаковочную ленту. Визитка дает скидку 5% на каждый повторный заказ. А если у меня появляется новый продукт, то в качестве подарочка я отправляю клиенту мини-версию на пробу.

Здесь могло бы быть просто два слова «на ярмарки». Но объясню.
«На войне и в рекламе все средства хороши», – подумала я и на День города арендовала торговое место на уличной ярмарке. В итоге за 2000 рублей оказалась там, куда не всякая ворона долетит. Да еще и на солнцепеке. А у меня, на секундочку, шоколад! Как выяснилось позже, в проходной части стояли продавцы, имеющие прямое отношение к организаторам праздника. Кроме того, я потратилась на аренду холодильника и оформление своего торгового места. Да, люди подходили, интересовались, брали контакты «на будущее», но покупали единицы. Если бы все эти деньги, силы и нервы я направила на развитие аккаунта в Инстаграм – пользы точно было больше.

«Да ты же просто топишь шоколад и заливаешь его в формочки! За что такая цена?»
«Уж лучше в «Пятерочке» по акции плитку купим!»
Всем шоколатье это говорили и будут говорить неоднократно. Важно донести до людей: то, что продают в супермаркетах, по сути своей шоколадная глазурь, которая наполнена пальмовым маслом и способна вытекать сквозь пальцы. Настоящий шоколад с натуральными добавками – совсем другое! Порой, чтобы доказать это, достаточно просто дать попробовать.
Можно начать получать прибыль практически сразу. Но почему я почти полгода работала в ноль? Потому что устраивала бесконечные розыгрыши, акции и дегустации, создавала новые вкусы и сочетания, дарила подарки с каждым заказом. «Прикармливала» клиента. И он пошел.

Я зарегистрировалась как «самозанятая» прямо на сайте tinkoffru, банк сам отправил заявку в налоговую, поставил меня на учет как налогоплательщика с профессионального дохода и теперь следит за уплатой. Работаю я не только на наш городок, но и доставляю в областной центр через Яндекс Такси, а в другие города EMS почтой России. Шоколадные изделия отлично переносят транспортировку, если температура вокруг не выше 20 градусов.
Но есть еще кое-что. Необязательно работать только на покупателей. Даже в маленьком городе можно найти бизнес-партнеров для взаимовыгодного сотрудничества. Буквально в соседнем доме от меня живет девушка, занимающаяся фуд-флористикой и оформлением праздничных боксов. А еще через улицу (да, у нас маленький город) женщина-кондитер печет превосходные торты, но физически не располагает временем для создания сложного декора. Им обеим на постоянной основе и по договорной цене я предоставляю свои уникальные шоколадные изделия.

Можно создать прибыльный бизнес, имея в арсенале парочку форм и комбинируя 3-4 основных вкуса. Можно, но долго ли он просуществует? Сейчас, чтобы держаться на плаву, нужно развиваться. И у меня на ближайшее будущее большие планы:

- потратиться и, наконец, пройти обучение у профессиональных шоколатье;
- запустить сайт с каталогом и возможностью сделать заказ онлайн;
- приобрести фирменную упаковку с собственным логотипом и названием;
- при необходимости нанять помощников;
- купить винный шкаф для хранения шоколада в специальных условиях;
- выпустить обучающий гайд или руководство по созданию «шоколадного бизнеса» с нуля.

Развиваться есть куда и перспектив море. А если получилось у меня, значит получится у каждого, кто действительно хочет и идет к своей цели!

Начнем с того, что шиммер – это ни что иное как перетертая в пыль слюда, которая при контакте с жидкостью даёт мерцающий эффект. Если окунуться в историю, то впервые шиммер догадались добавлять в напитки (шампанское) именно в Германии, далее подхватила эту идея Америка и вот совсем недавно, около двух/трех лет назад, это появилось у нас в России.

Лично я познакомилась с ним случайно. При выборе подарка в винном магазине на полке стояло шампанское и довольно странная надпись «встряхни». Естественно любопытство взяло верх и я потрясла эту бутылку. Моему удивлению не было предела, эти мерцающие блестки завораживали. Позже стала искать, из чего можно сделать подобные вещи. Поиски продлились достаточно долго, потому что я даже представления не имела как это называется. Перепробовала все варианты от «мерцающая вода» до «блестки в шампанском», но ничего кроме косметики и красивого маникюра мне не выдавало. Именно в этот момент я поняла, что эта ниша ещё не занята и ещё совсем мало людей знают о нём.

И вот однажды, я случайно наткнулась в интернете на человека, который продавал смесь для шампанского и уверял, что это точно такое же как я видела на полке. После нескольких дней раздумий, мы договорились, что за 10 000 рублей он меня научит всему что знает, передаст всех поставщиков, расскажет о выходе на рынок и обеспечит годовую поддержку в виде ответов на волнующие вопросы. Приятным бонусом стала ещё одна новость – шиммер можно добавлять в соль для ванны и кальян.

Итак, первое вложение у меня составило 10 000 рублей.

Обучение проходило дистанционно, мне подготовили презентацию с четкими формулами:

- изготовления соли для ванны двух объемов – 180 грамм (хватает на 1-2 применения) и 380 грамм (хватает на 2-3 применения) в зависимости от желаемой интенсивности цвета

- изготовления шиммера для напитков и кальяна,

а также оставили базу поставщиков, где я могла бы закупить всё необходимое для первого запуска. К слову, сейчас я ей не пользуюсь, потому что обучение вел молодой человек из другого города, а в Москве можно найти совершенно другие магазины с ингредиентами и где-то даже дешевле по цене.

Естественно, спустя некоторое время у меня появились вопросы, потому что нужно было подобрать правильный краситель, то есть пищевой, ни в коем случае не косметический, далее я неправильно всё смешала и у меня всплыл шиммер, потом я недостаточно перемешала отдушку и всё выветрилось за 5 минут (хотя при правильных пропорциях аромат в ванне остается до 5 часов), позже появилась дилемма проявления цвета для напитков и кальяна и т.д. Интерес мой не угасал даже при неудачах. Я подумала, раз у кого-то получилось, нужно просто набраться терпения и опыта, тогда точно всё наладится.

Так оно и вышло, сейчас ежемесячный доход, который приносит мне любимое дело составляет от 15 000 рублей до 25 000 рублей (в преддверии праздников).

Раз уж мы затронули эту тему, давайте подробнее поговорим о шиммере с финансовой стороны. Для запуска потребовалось закупить:

- Соль – 20 рублей

- Масло 1 литр – 1200 рублей

- Отдушки (5 видов) – 600 рублей

- Красители (5 видов) – 500 рублей

- Шиммер (1 кг) – 3800 рублей

- Перчатки одноразовые (упаковка) – 380 рублей

- Упаковка для двух объемов – 1000 рублей

- Наклейки (лицевая и оборотная сторона) – 200 рублей

Этого хватит на 70 маленьких упаковок соли для ванны.

Итого: 7700 рублей (цены 2019 года).

Общий итог: 17700 рублей.

После закупа я должна была установить цену на свой товар и тут произошло волшебство. Его себестоимость оказалась ниже, чем я думала. Если детально разобрать упаковку соли для ванны 180 гр, мне потребовалось:

- Контейнер (емкость) – взяла из дома 0 рублей

- Перчатки одноразовые – 4 рубля

- Весы – были дома 0 рублей

- Соль морская (крупная или мелкая) – около 20 рублей

- Краситель пищевой – 7 рублей

- Масло (авокадо, виноградной косточки) – 5 рублей

- Отдушка – 35 рублей

- Шиммер – 75 рублей

- Упаковка – 7 рублей

- Наклейки – 14 рублей

Итого, нетто одной упаковки: 167 рублей. А в продажу выставила +200%.

Дальше стоял вопрос «а как это продать»? Оказалось всё достаточно просто. Судила по себе и всем, кому показала то самое шампанское. Это были люди от 18 до 60 лет. После анализа я поняла, что целевая аудитория данного товара – молодежь от 16 до 30 лет. Именно поэтому первым делом я отправилась в инстаграм/тик-ток и посчитала это самым правильным решением, ведь эти площадки ещё и бесплатная реклама.

Но, как говорится, везде есть плюсы и минусы. Люди мало знают о шиммере, поэтому относятся скептически. То есть, тот кто решил им заняться, должен изучить его, так скажем, «вдоль и поперёк» по причине работы с возражениями и нескончаемыми вопросами у покупателей:

- А ванна не окрасится? Ответ: нет, в составе пищевой краситель, как и в любом торте, который вы покупаете на праздник. Желудок же ваш не окрасился. Если бы такое случалось, то все наши органы были бы радужными.

- А детям можно плавать в таком? Ответ: можно, в составе масла, которые питают кожу и нет соды, что не скажешь о бомбочках для ванны! Но под присмотром взрослых, чтобы не пил эту воду, всё-таки отдушка идёт косметическая.

И так далее. Но я и сама вначале пути владела только базовыми знаниями, а в процессе приобрела достаточно навыка, который теперь реализую в своих новых идеях.

После первых продаж запустила рекламу к Новому году – 2000 рублей, где вернула свои первые 5000 рублей «чистыми». На оставшуюся сумму я купила упаковку для напитков и кальяна – около 1500 рублей.

Если разобрать детально именно этот продукт, то здесь финальная стоимость + 300%, потому что продается:

- на 3-5 литров напитка/воды расход 1 грамм

- на 5-7 литров напитка/воды 5 грамм

А в составе всего лишь пищевой краситель – 120 рублей 10 грамм и шиммер.

После года таким «прибыльным хобби» я захотела выйти на большой рынок в виде wildberries, ozon, но здесь произошла небольшая загвоздка. Для реализации этой идеи необходимо иметь общий сертификат на продукт, а у меня лишь были отдельные на каждый ингредиент. Не буду вас томить, стоимость такого сертификата 80 000 рублей. На тот момент я не готова была вложить такую сумму, да и сейчас пока в размышлениях над этим вопросом. Далее нужно оформить ИП или ООО (самозанятый не подходит), но и это я не стала делать, по причине без надобности, ведь сертификата всё равно нет.

Отложив эту идею, я стала вкладывать деньги в рекламу через фейсбук и инстаграм, плюс нашла нескольких блоггеров, которые готовы были сотрудничать по бартеру, а также всевозможные бесплатные рекламные площадки и конечно же своих знакомых, которые чем-то увлекались и каждому раздала по маленькому пакетику для пробы. Таким образом я теперь работаю с прекрасной дамой, которая занимается свечами в кокосе. Она туда добавляет мой шиммер и при плавлении воска в скорлупе образуется мерцающая ванночка.

Но вся проблема кроется в том, что остальные люди не знают этот продукт и какие у него свойства. Образно, вы же знаете, что такое жвачка? Что в упаковке вас ждут красивые твердые подушечки и когда её разжуете она станет мягкой и появится определенный вкус? А здесь никто не знает, что это за цветная соль или красивая пыль в баночке. Тут нужно показать! Опять же, как с тем шампанским из магазина, просто «встряхни».

Для продвижения офлайн такого товара нужно было много думать. Так я вышла на ярмарки, которые устраивают в торговых центрах и договорилась с продавцами, чтобы периодически трясли мой сосуд с водой до появления мерцающего эффекта. Это дало достаточно хороший результат. Но опять же, все эти выставки временные, следующие отказались сотрудничать без сертификата и на этом я вновь бросила все силы в инстаграм.

Можно долго говорить об этих «скитаниях», я думаю, как и в любом другом бизнесе их достаточно много. Приходится придумывать новые пути, чтобы стать лучше, выше, сильнее.

Но одно я знаю точно – это самое минимальное и прибыльное вложение из всех, что я встречала за эти 2 года.

В общем начну с того что данная идея пришла в голову 4 года назад. Я сидел дома и смотрел мотивационные, спортивные ролики и увидел что в Америке уже пошла тенденция здоровой еды, разным спортсменам доставляют еду в лоточках. Посмотрел и подумал что это удобно ведь не всегда хватает времени для приготовления здоровой еды. И тут меня осенило что в России этим почти не кто не занимается, а значит конкурентов мало. Так я и начал свой бизнес.

Начал с маленьких сумм, у меня не было ни каких инвестиций были лишь накопленные средства и я начал думать как все это запустить не имея собственного производства. Пришел к такому выводу, что можно арендовать что-то готовое допустим ресторан или кофейню. Договориться с собственником и попробовать запустить там свой продукт, протестировать. Я нашел кофейню где, был шеф-повар, управляющий в общем кофейня уже полностью работала. Договорился с собственником, что мы туда вклинимся. Сделаем свои технологические карты, создадим меню и передадим им эту информацию их повара будут готовить, а я буду доставлять и заниматься маркетингом для того чтобы все прощупать. Таким образом я стартовал со 100 тысяч рублей.

Допустим мы начинаем свою деятельность где-то в регионе от общего населения этот продукт смогут себе позволить 5 процентов если он будет им интересен. Для того чтобы запустить подобный сервис, первое что необходимо сделать это подумать о том как вы все эти процессы построите. Возьмем для примера инвестиции 200 тысяч рублей. Дальше определяем такие моменты как:
Доставка — кто будет доставлять.
Еда — кто производит.
Упаковка — брендинг, кто поставляет, удобства.
Подписка — сопровождение (кто будет на звонках).
Привлечение клиентов — реклама.

Начнем с формата. Если у вас инвестиции 200 тысяч, исключительно пробуем найти партнера кто будет вам производить. От вас требуется разработать программу питания сейчас на рынке достаточно много уже предложений, вы можете откровенно говоря у кого-то подсмотреть. Можете подсмотреть меню, калорийность. Разработка продукта сначала исходит от меню, копируете меню и привлекаете диетолога и шеф-повара. Если у вас небольшие инвестиции на старте основной момент над которым стоит задуматься, кто вам все таки производит. Остальные моменты на старте достаточно просто закрыть.

Вы просто садитесь обзванивать в вашем городе все рестораны, столовые, кофейни. Выбираете более-менее приличные места потому что там будут нормальные повара. Приходите к ним в гости, просите управляющих, спрашиваете кто хозяин бизнеса. И предлагаете ему партнерское сотрудничество. Мой совет договоритесь с ним о его наценке то-есть он делает какую-то наценку, и вы покупаете по стоимости которую вы обсудили. У него есть свои наработанные поставщики. Производственный цикл он все это закупает, он все это производит. Тебе отдает готовый продукт ты просто за него платишь с наценкой.

Доставка. Доставкой первое время вы собственно заниматься можете сами.

Продукт. Вам нужен диетолог. В регионе хороший диетолог за разработку возьмет порядка 20 тысяч рублей. Шеф-повар для того чтобы продукт разработать вам потребуется еще порядка 30 тысяч рублей. Привлекаем диетолога для более точного расчета б/ж/у. Шеф повара, чтобы разработать это меню, прописать все технологические карты это очень важный документ который вы передадите партнеру. То есть если вы зашли, на какой-то ресторан который будет для вас все это дело готовить. Вам необходимо передать им информацию по каким документам им все это дело производить. Документы для повара, производственного процесса внутри ресторана этим и является технологическая карта. В зависимости от того как правильно и качественно вы составите технологические карты, такой и будет выходить продукт. В итоги на разработку продукта у нас ушло порядка 50 тысяч рублей.

Следующим шагом мы делаем посадочную страницу. Куда клиент может зайти, посмотреть ваш ассортимент и заказать товар. На сегодняшний день можно договорится сделать лендинг за 15 тысяч рублей. Опять же важно продемонстрировать на нем продукт то-есть наймите фотографа, который вам все блюда сфотографирует тоже 15 тысяч рублей.

Далее закупаем упаковку где-то вам обойдется порядка 20 тысяч рублей, много закупать не нужно. Закупаем пластиковые ланч боксы, брендинг (ваши наклейки).

Доставка и колл центр это можете быть вы первое время. Это не сложно то- сть принять звонок, обработать клиента и вечером это все отвозить. У вас может быть 2 интервала доставки это вечернее или утреннее время.

Вопрос программного обеспечения. Я когда начинал все в экселе вел. Поступает заявка через лендинг, вы ее оформляете заводить эту базу в эксель. В экселе строим диаграмму, календари где ведете своих клиентов. Это если клиент подписался на регулярную доставку. Клиент вносит Вам предоплату, а потом вы его кормите и в экселе отмечаете сколько дней он проел как видите уже красные дни нужно позвонить клиенту, чтобы продлить его заказ.

Маркетинг вы можете настроить контекстную рекламу, таргетированную рекламу ну вам нужен СММ. Нужно завести страничку в инстаграм выложить туда несколько фотографий ваших классных блюд, расскажите всем своим друзьям. На старте я бы вам посоветовал рекомендации, самый классный выхлоп с нашим продуктом это рекомендации. Нужно привлечь знаменитость, если у вас таковых в городе нет, то советую работать с тренерами фитнес клубов у них есть свои страничке где они могут рекламировать ваш товар. Дайте ему продукт пусть он питается, но рекомендует его своим клиентам один человек может привести вам десять. В итоги вложим в рекламу 50 тысяч.

Остались 50 тысяч рублей которые мы заложим в прочие расходы, в том числе и ИП. Мой совет открывать ИП или ООО на упрощенке.

Документы. Если говорить о большом производстве – то документов нужно много, но в нашем случаи достаточно иметь компанию, которая может вести торговую деятельность. Все остальные документы СЭС, пожарная безопасность, по продукту все нормативы. Это все будет требоваться с ресторана. Ресторан как производитель отвечает за продукт, вы являетесь просто посредником.

В этой статье я расскажу о бизнесе своего родного брата, который он начал около 4-ех лет назад и довольно успешно ведет по сей день. Проживаем мы в маленьком провинциальном городке под названием "Петровск", что в Саратовской области. Население города едва достигает 30 000 человек, еще около 20 000 проживает в районе.

4 года тому назад Брата (по имени Артем) сократили с завода, на котором он трудился более 12 лет инженером. Оказавшись в возрасте 33 лет без работы в маленьком городке, в котором с ней очень туго, брат первое время выглядел потерянным. Привычный размеренный образ жизни закончился, как говорится, вышел из зоны комфорта, а что делать дальше пока не придумал. Думать особо времени не было: жена и дочка сильно мотивировали на быстрые решения по трудоустройству.

Первый месяц после увольнения ушел на тщетные попытки поиска подходящих вакансий через интернет. Обзвонил, казалось все что можно, единственным доступным вариантом работы в Петровске оказались 2 свободные вакансии продавца-консультанта в "Пятерочку" и "Семейный". Такой вариант брат отмел сразу, даже представлять себя на этой должности ему было неприятно.

В течении второго месяца в разработку пошли варианты вахтовой работы: север, Москва, область. Альтернативы вахтовому трудоустройству, казалось не было.

Наш с братом отец с 1991 года с переменным успехом занимается пчеловодством. Большой прибыли занятие не приносит: за 26 лет он так и не смог развести пасеку объемом более 30 ульев. Но это уже тема отдельного разговора.

Так вот, когда брат уже настроился на вахтовое трудоустройство, к нам в гости (я живу с родителями) заглянул старый приятель отца, чтобы купить несколько баночек свежего меда. Отец продал ему несколько банок по хорошей скидке, а в благодарность за нее получил большой шмоток копченого деревенского сала.

"Пахнет волшебно", - обрадовался отец, когда получил столь ценный презент от старого товарища.

"Так свое ж, не магазинное! Фирма веников не вяжет", - гордо отчитался дядя Петя.

Я поинтересовался, большое ли у дяди Пети хозяйство. Оказалось, что он (бывший пчеловод) в последние годы крепко занялся свиноводством и курами. Поголовье свиней насчитывало 20 голов, кур было больше 200-сот штук.

Я спросил, куда он сбывает свою продукцию. Оказалось, что яйца он на 70% реализует через деревенский магазинчик своего двоюродного брата, а с остальными 30-ю возникают проблемы, покупателей он найти не может, приходится просто раздавать родственникам.

Со свиньями дела обстояли проще: сало дядя Петя коптил сам и полностью реализовывал через магазин брата, как и мясо. В общем, действовал он по старинке, без современных способов поиска клиентов.

Тут-то у меня и случилось первое озарение: “деревенские продукты всегда будут в почете у потребителя, качество как никак!"- подумал я в тот момент.

В течение двух следующих дней мысль о бизнесе с сельскими продуктами меня не отпускала. Я почувствовал, что здесь есть очень выгодная основа для организации своего дела. Завел разговор на эту тему с братом. Он поначалу отнесся к этой теме с прохладцей, у инженера со стажем коммерческой жилки явно не хватало. Но через 2-3 дня, к моему удивлению, он мне позвонил и сам вернулся к этой теме. Оказалось, что его смотивировала супруга, у которой муж подруги детства фермер (проживают в районе). Жена слышала нашу с ним беседу на эту тему и идея ей показалась очень интересной.

Поговорив, мы сошлись на том, что нужно посчитать прибыльность такого бизнеса: закупочные цены, себестоимость доставки от производителя к клиенту, будет ли спрос на продукцию, и конечно - пути поиска клиентов. Свой транспорт для доставки в виде автомобиля “Нива” 15-летней "выдержки" у брата имелся, правда грузовая вместимость такого транспорта оставляла желать лучшего.

Следующую неделю, помимо работы (копирайтера) я целиком посвятил исследованию нашего вопроса. Брат полностью доверился мне в этом, так как я куда лучше владел навыками сбора информации в сети, и вообще, аналитика всегда была моей сильной стороной.

Напомню, что было это 4 года назад. Неделя моего анализа дала следующие результаты.

Куриные яйца
Себестоимость 1-го яйца - 2.2 рубля
10-ок яиц стоил в среднем - 49 рублей (в магазине)
Дядя Ваня был готов отдавать за 3 рубля каждое "лишнее" яйцо
Мы решили, что для того, чтобы привлечь клиентов цена должна быть заметно ниже средней магазинной. Сошлись на цифре 39 рублей за десяток.

Посчитали расходы на бензин. До дяди Вани (считали все, исходя из варианта сотрудничества с ним) ехать 18 км и соответственно 18 км обратно. Одна поездка кушала (при цене на 95-й около 38 рублей) примерно 2.5 литра - 95 рублей.

В сарае у нас стоял старый, но исправный холодильник “Саратов”. Поэтому вопрос хранения яиц был решен (для относительно небольших объемов).

Встал другой вопрос: в чем перевозить яйца? Я нашел оптимальный по цене вариант - контейнер для перевозки яиц. Стоимость - 9 500 рублей, позволял перевозить 2460 штук. Предназначен был для транспортировки в пределах производственной зоны, но мы решили, что нам подойдет.

На этом этапе мы уже приняли решение попробовать на практике нашу идею, протестировать, так сказать, прежде чем тратиться на покупку контейнера и яичных лотков (последние нашли по оптовой цене - 25 рублей за штуку (30 яиц, материал - пластик).

Теперь предстояло понять главное: найдем ли мы клиентов. Я, как опытный интернетовед, решил действовать таким образом: создал группы в соц.сетях (одноклассники, вконтакте), куда начал приглашать сначала своих друзей, а потом всех жителей нашего городка. Одновременно сделал рекламную компанию в яндексе, ориентированную исключительно на жителей Петровска и возрастную категорию от 35 до 55 лет. Решили, что имеет смысл продавать не менее 30 яиц в одни руки, иначе доставка по городу будет невыгодной (открытие магазина мы не планировали). Доставку обещали по субботам, раз в неделю, чтобы не ездить по одиночным вызовам.

Раскрутка группы - дело не быстрое, поэтому на первых порах вся надежда была на рекламу в яндексе. В объявлении я сделал упор на дешевизну и фермерское качество своих, петровских яиц!

К моему удивлению в первую же неделю (с понедельника по пятницу) мы получили 6 заявок. Нам звонили по оставленному в объявлении номеру. Из 7 позвонивших 6-ро сделали заказы: 5 заказов на 30 яиц и один сразу на 50.

Вечером пятницы тестовой недели мы съездили к дяде Ване и купили у него сразу 900 яиц (решили продолжить испытания).

В 10:00 субботы, мы выехали по адресам и развезли продукцию, получив от клиентов 780 рублей за 200 яиц. Городок у нас маленький, поэтому общий километраж составил всего 12.5 км (расходы на бензин - около 32 рублей).

Подвели итоги первой тестовой недели:

Продали 200 яиц
Выручка - 780 рублей
Траты: бензин (127 рублей, реклама в яндексе - 63 рубля (траты зависят от числа кликов по объявлению)
Электричество (задействовали старый холодильник в сарае) - незначительные (за несколько часов хранения)
Пластиковые контейнеры (многоразовые, 30 штук) - 750 рублей. Важный нюанс: контейнеры мы не оставляли клиентам, забирали с собой, иначе цена десятка яиц подскочила бы сразу на 8.3 рубля!
Первыми результатами мы остались удовлетворены, но было все еще непонятно, работоспособна ли наша бизнес-модель. Решили продолжить.

За вторую неделю мы получили только 5 заявок, немного приуныли. Но дальше, дела пошли в гору, третья неделя - 11 заявок (400 яиц, выручка - 1560 рублей), четвертая неделя - 19 заявок, пятая неделя - 26 заявок, шестая - 39, седьмая - 43, восьмая - 74(!) Видимо, набрало обороты сарафанное радио).

Результаты 2-х месяцев
Подвели итоги первых 2-ух месяцев:

Продали 7 805 яиц
Выручка - 30 439,5 рубля
Покупка у дяди Вани - 23 415 рублей
Расходы: бензин - 1672 рубля, лотки - 1500 рублей, покупка холодильника (пришлось купить еще один старый холодильник, приобрели с рук) - 1500 рублей, электричество - 118 рублей, реклама в яндексе - 2342 рубля
Чистый доход: - 108 рублей
Получилось, мягко говоря, не ахти… За два месяца мы не только ничего не заработали, но и ушли в минус на целых 108 рублей! Однако, мы решили не сдаваться, было чувство, что во-первых, мы не достигли максимума в клиентском спросе, во-вторых, клиенты живо интересовались мясом и молоком.

Приятно удивило, что жена брата все это время не теряла веру в нашу затею. Тем более, что по сути, работать нам приходилось один день в неделю. На остальное время брат нашел колым: вместе с приятелем делал электропроводку.

Посовещавшись, приняли решение, которое давно назревало: расширили наш ассортимент, включили в него свинину, говядину, сало и сметану. Производителей нашли очень быстро среди знакомых дяди Вани в той же и соседней деревне. Они как и дядя Ваня имели официальный статус ЛПХ.

Я к тому времени уже очень хорошо изучил законодательство и знал, что подобный статус для продажи продукции, в отличие от ИП, требует только справки от ветеринаров и подключения к системе Россельхознадзора “Меркурий”, что уже было ими сделано. Мы же, в случае чего, могли представиться как помощники, просто водители-развозчики продукции.

В течение следующих двух месяцев мы продолжили наш эксперимент по наработанной схеме. Начали приносить заказы группы в соц.сетях. К тому же сформировалась неплохая клиентская база, которую мы начали обзванивать.

Результаты 3-го и 4-го месяца
В итоге за следующие 2 месяца мы получили:

617 заявок на яйца (18 510 штук)
57 заказов на свинину (181 кг)
44 на говядину (137 кг)
23 на сало (28 кг)
31 на сметану (106 литров)
88 на молоко (267 литров).
Чистый заработок за 2 месяца составил:

Яйца (с учетом покупки контейнера (9 500 рублей) - 6 127 рублей (то есть без учета стоимости контейнера - 15 627 рублей)
Свинина (купили еще 2 старых холодильника общей стоимостью 4 700 рублей) - - 862 рубля (если не учитывать покупки 2-ух холодильников, то + 3 838 рублей)
Говядина - 2 080 рублей
Сало - 425 рублей
Молоко - 824 рубля
Сметана - 467 рублей
Итого, чистая прибыль: 9 061 рубль (однако, без учета покупок холодильников и контейнера она составила бы уже 21 261 рубль, или в среднем 10 630,5 рублей в месяц)
Итог снова был не радостным.

Честно говоря, в тот момент я потерял веру в успех нашего мероприятия и решил, что зарплата в 10 630,5 рубля на двоих в месяц и близко не стоит тех усилий, которые мы приложили за все это время).

На мое удивление, брат, закаленный в малом бизнесе за 4 месяца нашего эксперимента, был куда более оптимистичен и решил продолжать дело. Сошлись на том, что я выхожу из нашего семейного бизнеса, а он попытает удачу в одиночку. Но в случае какого-либо оврала я всегда приду к нему на помощь.

Следующие 2 месяца меня удивили по-настоящему. Брат, которого я ранее обучал маркетингу, работе с клиентами и интернет-продвижению, усвоил уроки куда лучше, чем я мог подумать. Он начал взаимодействовать с наработанной за 4 месяца клиентской базой намного плотнее, чем мы делали это ранее. Звонил раз в неделю абсолютно каждому клиенту. Освоил работу в соц.сетях. Научился сам делать рекламные кампании в яндексе.

Теперь дело поглотило почти все его свободное время. Трудился он эти 2 месяца не покладая рук: 6 дней в неделю по 8-9 часов, а развоз по адресам был уже не только по субботам, а ежедневно кроме воскресенья. За месяц он сделал больше 900 выездов!

Результат 6-го месяца
605 заявок на яйца (21 125 штук)
147 заказов на свинину (514.5 кг)
114 на говядину (399 кг)
73 на сало (87 кг)
91 на сметану (305 литров)
188 на молоко (639 литров)
Чистый заработок брата за 6-ой месяц составил:

Яйца - 16 223 рубля
Свинина - 11 125 рублей
Говядина - 7 781 рубль
Сало - 1692 рубля
Сметана - 752 рубля
Молоко - 1555 рублей

Всего: 39 128 рублей

Это был неплохой заработок, раза в 2 выше среднего в нашем городке. Однако и сил было потрачено много, очень много. Брат стал монополистом в доставке деревенских продуктов на дом в Петровске. Больше никто у нас в городе этим не занимается и по сей день. Уж слишком это кропотливая и трудоемкая работа.

Вскоре после этого (видимо, заинтересовавшись клиентской базой брата) на него вышел один из фермеров с района, предложив работать 50 на 50: на нем производство продукта, на брате - доставка). Оказалось, что дядя Ваня знаком с этим фермером, и отозвался о нем позитивно.

Брат думал недолго, предложенные условия были более выгодные, чем у дяди Вани и других производителей, у которых мы закупали продукцию.

Уже на 8-ом месяце работы брату удалось выйти на чистую прибыль в размере 64 350 рублей. При этом, функцию обзвона клиентов он благоразумно поручил нашей двоюродной сестре, которая находилась в то время в декрете, платя ей 15 000 в месяц.

За 4 года, которые прошли с момента начала бизнеса средний доход брата стабилизировался в интервале 50 - 70 000 рублей в месяц (еще 18 000 рублей он платит сестре за обзвон клиентов).

Резюмируя, могу с полной уверенностью сказать, что подобный вид бизнеса в маленьком городке вести можно при нескольких условиях:

Наличии производителя, у которого себестоимость продукции не выше, а лучше - чуть ниже, чем у поставщиков в сетевые магазины
Готовности выкладываться по полной (особенно на этапе формирования клиентской базы)
Быть готовым к определенному потолку дохода, через который будет сложно перешагнуть (ввиду ограниченного числа потребителей продукции)
Наличии надежного партнера-производителя продукции, который согласится на равноправные условия сотрудничества (добавленную стоимость нужно делить примерно пополам, иначе схема станет невыгодной для посредника (развозчика продукции)
Умении поддерживать постоянный контакт с клиентской базой (необходим человек с соответствующими навыками на телефон)
Для тех, кто планирует создание бизнеса среднего и более высокого уровня подобная бизнес-модель в малом городе не подойдет.

Я расскажу Вам о своей истории открытия с нуля бизнесов, которые может повторить любой человек сегодня. При этом не нужны большие капиталы, кредиты, помещения и так далее.

Несколько лет назад очень популярной была тема рекламы, различных бонусных программ и так далее. Этот бизнес открылся всем и внезапно любой желающий мог в него войти. Открылось огромное количество онлайн-школ, которые зазывали с громкими заголовками людей. Конечно, Вы тоже их видели, где обещали за 15.000-40.000 рублей научить Вас как построить бизнес на рекламе без всего. Ну как без всего? Только за обучение плати. Изучая такие курсы, их план уроков, я поняла, что они очень сильно проседают в части практики и соотношения с реальностью.

Универсального рецепта нет, но никогда в маленьком поселке не заплатит авто мойка 20.000 рублей за рекламу, даже на 2 месяца, как в крупном городе миллионнике. ДА, Вы узнаете, что чтобы начать бизнес в рекламе надо:

1. Придумать идею
2. Составить дизайн
3. Найти исполнителя технической части ( редактор, верстка, печать)
4. Найти рекламодателя
5. Найти точки распространения рекламы.

Но без нюансов и проработки на практике, я сделала вывод, что это все поверхностно и надо делать самим. Поэтому ниже рассказываю, как я это все начала и в рекламе и позже перешла к торгам по банкротству.

Началось все с рекламы. Мы решили открыть рекламное агентство, или студию или просто хоть что-нибудь. Идея пришла с бонусной программы скидок для автомобилистов. Мы долго придумывали дизайн, список компаний, сайт, но вовремя решили протестировать спрос. Обзвонили потенциальных рекламодателей, но при относительно невысокой цене, сайте и очень большом количестве работы с нашей стороны, отклика почти не получили, т. е. Такой формат был не интересен.

В какой-то момент нам на перекрестке дали какой-то небольшой флаер и тут родилась идея делать именно журнал, а не карту для автомобилистов.
Для того, чтобы приступить к работе теперь я по кругу обзвонила целевую аудиторию рекламодателей с простым вопросом, было бы им интересно разместить рекламу в таком журнале. И, как ни странно, очень многих этот формат заинтересовал.
Поэтому мы с мужем приступили к открытию нашего рекламного агентства.

Первый шаг был — регистрация в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП). Именно с него советую и Вам начать. Сейчас есть очень удобный режим само занятости, который можно применить и к ИП. Ранее можно было делать только УСН 6% (самое выгодное), но все равно нужно было платить обязательные взносы в ПФР, сейчас с режимом НПД этих платежей нет, при обороте до 2,4 млн рублей в год платиться те же 6% с прибыли. Таким образом вы ничем не рискуете.

Стоит это все около 1000 рублей за гос. пошлину и все. Печать можно делать, можно не делать.

Но т. к. Ваши основные заказчики - это юридические лица, то советую сделать печать и потратить еще 300 рублей на самый простой вариант.

Бухгалтерии хватит бесплатной от банка, там очень просто сразу платить налог, формировать счета, акты и декларации.

На практике мы столкнулись с тем, что на физических лиц не переводят деньги. Сразу откладывают такие коммерческие предложения в сторону, даже не рассматривая. В 95% случает просят выставить счет+ договор. Остальные 5% спрашивают про возможность оплатить наличными. Некоторые компании просят выставить счет с НДС, зная, что я не плательщик. В таких случаях, всегда мы оговаривали следующую схему. Они мне платят стоимость рекламы+ сверху НДС. А я отдельно его оплачиваю. Они потом применяют как зачет при своих налоговых платежах.

Одна из таких компаний работает с нами годами, так ей удобно. Соблазн оставить НДС конечно есть, но помните, что если вы счете выставили НДС и не заплатили, хоть и не являетесь плательщиком, налоговая придет к Вам и оштрафует, а еще клиент не получит зачет налогов и попрощается с вами.
Поэтому советую работать честно и открыто.

Отдельная проблема — это понять кто будет печатать Вашу рекламу, и делать это качественно по приемлемой цене. Во всех регионах цены абсолютно разные, и иногда даже выгоднее заказать печать тиража в области с доставкой. Поэтому Важно уже на этом этапе найти исполнителя. Прозвонить множество компаний, запросить их просчет Вашего журнала

После создания ИП и открытия счета, делаете хорошее полное коммерческое предложение, где главное это цена и за какой размер рекламы. Остальное второстепенно, это все у Вас уточнит маркетолог сам. Укажите название своей компании и телефон, электронную почту и должность. Соответственно в ИП Вы — руководитель.

Назревает вопрос, где искать клиентов?
Да везде. В интернете, газетах, у дома, на флаерах. Очень хороший вариант звонить в компании, которые уже размещают где-либо свою рекламу. Они потенциально готовы за не платить, причем очень много.

Проблемы с которыми мы столкнулись:

1. Сезонность.
У многих крупных компаний формируется рекламный бюджет на год, или пол года, и если начать в ноябре велика вероятность, что раньше середины января Вам не оплатят. Летом многие в отпусках или снижается спрос, или полугодовой бюджет кончился. Поэтому отличное время для старта это начало осени и начало года.

2. Отсрочка платежа.
Очень сложный вопрос, мы давали большую отсрочку на 4 недели крупной компании, которая платила около 80.000 рублей за номер. Именно в конце года, просто не осталось бюджета. Мы заключили договор, и ровно в срок они оплатили.

Также давали отсрочки более мелким компаниям. Одним в 10.000 рублей, очень долго кормили завтраками, в итоге оплатили. И одной компании премиальных кухонь - они до сих пор должны 20.000 рублей, то заболели, то уехали, то офис сменили. Так и не отплатили. С тех пор отсрочка только для проверенных клиентов. В начале вообще не советую ее практиковать

3. Бестолковые маркетологи.
Не все асы в рекламы и иногда нам присылали такие публикации, что это просто тихий ужас. Поэтому мы ввели услугу дизайнера рекламы, который редактировал рекламу и остужал пыл заказчиков, которые пытались все впихнуть в 1 рекламу.

Да, мы могли публиковать все, но в договоре четко прописывали требования к публикациям и их модерацию и проблем не было. Публиковать все в исходном виде не советую, потеряете как читателей, так и рекламодатель, увидев отсутствие реакции больше не опубликуется, хотя вину свою не признает.

4. Распространение.
Нужно найти те места распространения журнала, за которые рекламодатели будут с удовольствием платить деньги. Очень хорошо идут дополнением мероприятия, на который будет целевая аудитория, но стоимость участия в нем или размещения там даже маленькой рекламы будет огромной. Это выставки, клубы, автошколы, в случае с журналом для автомобилистом.

Лучше всего повышала спрос фраза об участие в крупной городской выставке для автомобилистов, стоимость стенда там составляет от 100.000 рублей и выше, для некоторых суммы астрономические доходят до миллиона. А реклама в журнале 30.000 рублей, например, а все посетители получат журнал. Здорово ведь!
Поэтому советую отслеживать в обязательном порядке такие мероприятия и по бартеру участвовать.

Что это значит: Вы публикуете страницу рекламы о выставке, а они дают Вам бесплатно стойки в отличном месте и по мере уменьшения журналов даже обновляют сами из количество.

5. Конкуренты.
Часто в один номер желали размещаться 2-3 автомойки или сервис-центра. Внимательно отнеситесь к этому моменту и не берите в один номер тех, кто предоставляет и одинаковые услуги и расположен рядом. Будет негативная реакция.

Если Вы внимательно отнесетесь к этим моментам, уверена, что Ваш рекламный бизнес станет достаточно успешным, с постоянной аудиторией.

Мы даже шагнули дальше сделали пакет франшизы, где давали людям готовый шаблон, инструкции, договора и обучение, а они приобретали готовый бизнес на время действия франшизы. Это отличный вариант большого притока денег.

Отдельно про журнал для автомобилистов со всеми подробностями есть отдельная статья.

После хорошего старта с журналом для автомобилистов, мы решили задействовать очень интересную категорию целевой аудитории — новоселов!

Строительный бизнес самый развивающийся в наше время, люди постоянно переезжают, делают ремонт, расширяются свою жилплощадь и так до бесконечности. Всегда будут те кто покупает обои, сантехнику, напольные покрытия и прочие товары для ремонта. А также всегда будет большое количество людей, кто делает ремонты, придумывает дизайн, помогает перевезти вещи. В этих сферах очень большие обороты денег и упустить мы их просто не могли.

Мы живем в городе с миллионным населением, и, конечно, постоянно видим сдающиеся то тут, то там новостройки. Постоянно то одни друзья переехали, то другие. Чего таить мы и сами переехали в абсолютно пустую бетонную коробку, где нам торжественно дали ключи, шампанское и папку из которой посыпались всевозможные странные листики. Оказалось, там было много полезной информации, но не впечатляло.

Поэтому мы придумали сделать полезный журнал для новоселов. Не просто наполнить его рекламой, а договорится с застройщиком, который вначале бы публиковал свою информацию, а дальше полезные статьи, реклама и скидки для новоселов. Этот формат стал находкой! Застройщики, вернее управляющие компании с удовольствием давали свои полезные номера, адреса и т.д. В ответ, они получали красивый качественный журнал, который не выкинут новоселы, а мы наше место в папке новосела.

Рекламодатели шли на ура, не только в журналы, которые в новостройках распространялись, но и на вторичном рынке недвижимости.

Со вторичной недвижимостью мы работали так: договаривались с крупным агентством недвижимости на тех же условиях, а взамен логотип и 3-4 страницы.
Качественная реклама всегда ценится и тоже легко все идут на контакт. Мы работаем с двумя крупными агентствами в городе, оба сразу согласились, необходимости расширять нет, но желающие есть.

Проблемы были в основном с застройщиками, не все выдавали папку, некоторые предлагали размещать в почтовых ящиках, открывали двери и делали фото отчет. В принципе тоже не плохо, но требовался постоянный контроль количества. В таких вариантах люди тоже чаще всего журнал оставляли и читали с удовольствием, поскольку там был логотип управляющей компании, фото дома и полезная информация. Но чаще при таком раскладе мы платили сторонней компании, чтобы ей дали доступ и нанятый промоутер все раскидал по ящикам. Так спокойнее было нам и застройщику.

Также участвовали по бартеру в мероприятиях и получали дополнительный отклик.

Этот журнал отлично продавался тогда, и продается сейчас, всегда есть спрос на ремонты. И поэтому мы также сделали франшизу и успешно ее продавали и продаем.

Отдельно про журнал новоселов от начала до финала, со всеми раскладками по прибыли, времени и схеме работы есть отдельная статья.

Накопив некоторый капитал и обеспечив пассивный доход за счет франшиз, мы с мужем стали изучать новую тему, которая стала набирать обороты: Торги по банкротству. Также реклама сыпалась со всего интернета, где люди якобы покупали лот за 1000 рублей, а продавали за миллион! Где земли выкупались за копейки, и сотнями стояли квартиры.
Все эти сказки, конечно, не стоит воспринимать буквально и верить им. И уж тем более платить десятки тысяч рублей за доступ к обучению. В Российской Федерации информация о ходе банкротства любого лица или организации публична и доступна. Поэтому советую Вам для начала изучить реальные лоты, что есть сейчас в продаже.

Мы с этого и начали, отобрали все лоты в нашем регионе и посмотрели на сколько выгодно их купить и продать. На самом деле оказалось, что все не так радужно. Часто, особенно на аукционах цены завышены, и становятся нормальными только на этапе публичного предложения. Поэтому достаточно долгое время мы посвятили поиску лотов в нашем регионе и области.

Почему такой выбор? Все просто, мы могла сами поехать и посмотреть лот. Сделать фото, оценить состояние и работоспособность. В случае с машинами очень часто это были убитые наполовину разобранные автомобили после аварий. И дистанционно покупать такие лоты огромный риск потерять деньги.

Многие советуют начинать с дебиторских задолженностей. Но на практике, если Вы не знаете, что с ней потом делать, покупать ее не стоит. Потому что важно правильно оценить дебиторскую задолженность. Может, компания и хорошая, которая задолжала, но если у нее миллион долгов на приставах или стадия банкротства, то скорее всего даже миллиардную дебиторскую задолженность Вы не продадите сильно дороже ее цены.

Если вы проверите и оцените компанию как работоспособную и на примете у Вас будет покупатель на дебиторку, то Вы можете спокойно ее покупать.
Как и с чего начать заработок на торгах по банкротству от регистрации на площадке, то получения денег за лот, я подробно рассказываю в отдельной статье.

Мы начали с обычных товаров, которые реализовывались в процессе банкротства магазинов. Т.е. потенциально такие товары продавались и имели спрос.
Хорошо идут строительные материалы, мебель, техника, станки, одежда, обувь, постельное белье и сантехника. Это все всегда можно продать с двойной наценкой даже на всеми известных сайтах объявлений. Можно продавать оптом, можно поштучно. Отдельно отмечу, что на строительные товары, которые мы продавали отдельным людям на авито был хороший спрос, и даже сейчас спустя несколько лет после реализации лотов нам звонят покупатели. Но опять таки очень внимательно надо подходить к выбору лоту, к изучению документов.

Если с вещами понятно, то как купить коров или лошадей мы так и не поняли, потому что они болеют и плохо едят, и часто из табуна остается десяток. Хотя фермеры охотно скупают скот, но очень большой риск того, что нечего будет продавать к менту передачи товара.

Также много проблем вызывала недвижимость. Особенно квартиры. Тут было 2 вида проблем:

Прописаны люди, особенно если несовершеннолетние дети, к сожалению судиться можно долго и упорно и результат не гарантирован выпишут их или нет до 18 лет, поэтому всегда необходимо проверять этот момент и смотреть есть ли куда выписать этих детей или нет. Как пример, сейчас продается у нас в городе отличная трешка на 45% ниже цены, купленная таким образом. И продается она уже третий год, решение суда не в пользу нового собственника, а жильцы его в квартиру не пускают, не платят даже коммунальные платежи.

Недострой. Очень много продается прав заключения договора купли-продажи. Тут важно понять вообще есть перспектива сдачи дома в ближайшие года или нет. К сожалению очень много таких переуступок на рынке, которые в домах с незаконным строительством, или тех, где застройщик также банкрот и можно 10 лет ждать сдачи дома.

С землей мы также плотно изучили рынок и тут важны статусы не только ИЖС или ЛПХ, но и наличие охранных зон. Часто участок шикарный, в 1 га, а нельзя ничего строить, т.к. идут трубы, газ, а с другой стороны берег. И даже сарай не поставить для инструмента, а налог огромный.

По коммерческим помещениям тоже надо смотреть насколько реально его продать или сдать, сколько полезной площади. А то продают 100 кв.м. А из них 70 это затопленный подвал, 10 кв.м - кладовка и только 20 кв.м - нежилое помещение.

Исходя из всех этих нюансов мы для себя выработали следующую стратегию работы.

1. Для себя на свои деньги берем только технику и товары, которые можно реализовать быстро, не складируя.

2. Тестируем обязательно перед покупкой. Даем объявление о продаже по той цене, что планируем поставить позже и смотрим на звонки. Если нет, лот не берем, или снижаем цену, чтобы понять, на каком этапе будет выгодно его купить.

3. Большие лоты проверяем по местоположению, по кадастрам и также тестируем отклик.

4. На свои деньги недвижимость не берем для минимизации трат на оформление и налогов, а ищем сразу покупателя.

5. Участвуем за клиента в торгах по покупке лота за комиссию и получаем чистую прибыль. А риски все оценивает и берет на себя клиент.

Таким образом, мы сочетаем несколько вариантов получения прибыли не зависимо друг от друга.

Недвижимость часто идет значительно дешевле рынка и за 2-3 недели реально найти покупателя, готового пойти на участие в торгах по банкротству. При условии, что вы свою комиссию выставите адекватную, а не удвоите стоимость квартиры, как некоторые делают.

За клиента участвовать чуть сложнее, в плане организации всего процесса, но он выкупает сразу на себя, при этом его деньги в безопасности, а вы получаете большой доход не вкладывая свой капитал.

Мы таким образом покупали на клиентов как квартиры, так и складские комплексы по 20.000.000 рублей, и Бизнес центры еще дороже. Всегда можно рассчитывать на комиссию в 2-5% и спокойно делать свою работу. Клиент получает колоссальную выгоду от этого в свою очередь.

Также в отдельной статье подробно разбираю весь процесс торгов по банкротству за клиента - как организовать передачу подписи, документов, осуществить просмотр и главное совершить сделку и не попасть в неприятные ситуации.

Как можете отметить во всех этих направлениях, есть одинаковые пункты, которые обеспечивает успех бизнеса и его работоспособность. Самый важный это проверка спроса на товар или услугу.

Всегда начинайте свое дело с проверки Целевой аудитории и выяснения ее потребностей. Без этого можно не только лишиться денег, но и потратить много времени и сил в пустую.

Сегодня и сейчас, если вы хотите также начать с рекламы, смотрите на конкурентов, что предлагают они, как продвигают себя они и какие дают цены, после этого придумывайте оригинальный формат и просто следуйте простым шагам.

Если торги по банкротству очень интересны, но пугают Вас своей масштабностью, то начните с малого, просто изучите площадки, лоты на них, правила регистрации. Всегда на площадке есть технические специалисты, которые с радостью Вам помогут все настроить. Главное не теория, а практика, пока Вы не начнете самостоятельно покупать пусть небольшие лоты для тренировки, вы не поймете процесс. Помните, что Вы всегда сможете отказаться от лота, потеряв только задаток, поэтому, риска потерять что-то глобальное нет.

Но все же только под себя выкупая лоты слишком много не заработаешь, потому что часть капитала всегда будет в обороте, в новых покупках и так далее.
Самая большая прибыль у нас идет именно с покупки объектов недвижимости на публичном предложении для клиента, которого мы ищем заранее и не вкладываем своих денег совсем. Обязательно всегда перед выставлением такого лота смотрим рыночную стоимость объекта недвижимости и исходя из этого принимаем решение о начале работы.

Также неплохая прибыль с грузовиков, строительной техники и сельскохозяйственной техники, по 100.000 - 200.000 рублей с каждой единицы получать можно в спокойном режиме.

Изучайте новый материал и начинайте действовать, тогда Вы сами на практике поймете, какое направление даст Вам самый большой доход.

Мы работали на торгах по банкротству уже некоторое время, но выкупали в основном товары, которые можно реализовать самим и быстро. Почитать об этом можно по этой ссылке.

Но мимо нас проходило множество лотов по очень выгодным ценам. Это различные квартиры, дорогая техника по несколько миллионов, земли, склады, заводы и предприятия. Также часто выставлялись на торги целые бизнес центры, торговые центры и недостроенные дома.

Почему эти лоты нас привлекали: например, при оценке недвижимости от 60 до 80 миллионов рублей цена на каком-то этапе могла опуститься до 10 миллионов или даже меньше, но такое, конечно, редко случалось, чаще всего лоты выкупаются по цене от 20 до 30 миллионов рублей.

Конечно, свободных для вложения денег в таком количестве у нас не было, но очень хотелось войти в такой проект.

Поэтому мы составили план действий по приобретению таких объектов:

1. Проработали все площадки и выявили интересные лоты.
2. Проанализировали выгодные цены на такие лоты, отметили дату начала торгов, на этом этапе цену.
3. По выбранным объектам, которые на наш взгляд были наиболее привлекательны, мы запросили у конкурсного управляющего информацию.
4. Анализировали описание, фото состояние, цену. Какие вложения необходимы в объект.
5. Искали подобные объекты на сайтах объявлений, чтобы понять среднюю цену и оценить перспективность участия в таких торгах.
6. Если объекты такого рода пользовались спросом и цена была адекватной, то договаривались с конкурсным управляющим о просмотре объекта.
7. Во время просмотра делали максимальное количество фото, видео. Смотрели Квитанции ЖКХ, какие долги, какие суммы на оплату, просчитывали все расходы и текущие платежи. Обязательно фотографировали документы, план помещения. Также электрощит, смотрели на то, какие ресурсноснабжающие организации работают с объектом.
8. Далее смотрели местность вокруг объекта. Например, для коммерческого помещения фотографировали и смотрели какие организации и магазины расположены рядом, есть ли школы рядом и детские сады, университеты, офисы.

Для магазинов было важно наличие детских учреждений, т.к. если в таких магазинах планируют продажу алкоголя, то необходимо соблюдать определенную удаленность от таких мест. Также важно наличие конкурентов и других сетей в выбранной отрасли. Мы не знали заранее, кто у нас купит, поэтому просто выписывали всех кто располагается в этом и 2х соседних домах.

Для производственных помещений очень важно было снять на фото подъезд к объекту, какая дорога, есть ли рядом железнодорожное сообщение, удобный выезды на магистраль. Также важный момент есть ли не очень далеко жилые дома.

Для офисных помещений было важно расположение, близость транспорта и метро, наличие ремонта, парковки. Это первое, что спрашивали наши потенциальные покупатели. Также считали полезную площадь - это очень важный момент, поскольку на моей практике было помещение БЦ в 4 этажа площадью почти 20.000 кв.м но если бы мы так написали, мы бы обманули покупателя, ведь полезной площади там оказалось порядка 10.000 кв.м. Почему так выходит?

Очень просто, большинство зданий которые продаются на торгах сейчас были построены еще в советское время и экономии площади тогда не было. Очень много места занимают котельные, щитовые, технические помещения с разводной коммуникаций. Лестницы съедают огромное количество площади. Также отдельная боль — это колонны посреди помещений. Например, на одном из этажей был огромный холл площадью 65 кв.м, из которого по периметру входные двери в офисные помещения. Сразу возникло желание его тоже огородить и сдавать, но при просмотре выяснилось, что по всей площади этого холла расположены колонны, нет выхода вентиляции, и окна только с одной стороны и форма у холла вместе с этими колонными очень усложняет возможность использования помещения, также форма была очень неудобной.

По Торговым Центрам было важно тоже посмотреть внимательно расположение, как идут люди, например к метро, в какое-нибудь популярное место, есть рядом жилые массивы, какие-либо популярные места. Также важна полезная площадь, количество метров, которые можно сдавать в аренду. Отдельно считаем не только стоимость коммунальных услуг, но и наличие заключенных договоров, потому что Торговый Центр без наличия легального договора с обслуживающей компанией, с техниками, которые обслуживают лифты и эскалаторы, с клиринговой компанией резко обходятся намного дороже для нового покупателя, чем те, у которых уже есть такие договора.

Далее мы оценивали наличие арендаторов, очень часто торговые центры даже на торгах по банкротству имеют арендаторов. Смотрите на наличие якорных арендаторов - это те, которые навряд ли съедут, даже при изменении условий. Это обычно сетевые магазины продуктов: Пятерочка, Окей, Перекресток, Лента. Магазины сотовых операторов, магазины электроники, особенно крупные: М-Видео, Эльдорадо, ДНС, Онлайн-трейд.

Чем больше таких якорных арендаторов, тем привлекательнее объект.

Но рано радоваться, если Ваш объект забит ими на 50%, необходимо внимательно изучить их текущие договора аренды, особенно стоимость аренды. Иногда в таких лотах она существенно занижена.

Дело в том, что пока идет процедура банкротства, а она может идти и три, и пять лет конкурсный управляющий должен минимизировать расходы, а желательно иметь какой-то доход, средства от которого также идут на погашение задолженности перед кредиторами, также коммунальные расходы таких зданий огромные и кто-то их должен платить.

Следующее на что надо обратить обязательно внимание - это на наличие паркинга. Хорошо, когда он подземный, например, тогда вопросов меньше. Но если паркинга нет, а есть парковка на улице, надо обратить внимание на то, на каком основании она там расположена. Находится в собственности или в аренде, также были случаи, когда ни то, ни другое, тогда ее статус вообще сомнителен и в любой момент Ваш торговый центр может остаться без нее, а получить еще одно здание перед входом.

Теперь, после оценки всех этих моментов и просмотра объектов, мы просто размещали их на интернет-ресурсах, предлагая к продаже по цене привлекательного этапа + наша комиссия.

В объявлении обязательно указывали, что выкуп по процедуре банкротства сразу на покупателя, также просчитывали примерный срок окупаемости объекта, и его указывали тоже.

Большей популярностью пользуются объекты с окупаемостью до 5-7 лет. Иногда окупаемость была порядка 2-3х лет, такие объекты уходили в момент!

По объявлению нам звонили много и помимо этого объекта мы рассказывали про другие.

Вопросов у клиентов было много, если они ранее слышали про выкуп с торгов. Также всех очень волновала история с оплатой и тем, на кого выкупается. Никто не хотел за другого человека вносить задаток, поэтому у нас была такая схема работы с клиентом.

1. Выбираем объект.
2. Даем информацию об объекте, клиент просчитывает свой интерес.
3. Заключаем договор выплаты комиссии нам за наши услуги. Предоплата 10.000 - 30.000 рублей и далее 2-5% от стоимости выкупа объекта. Первый объект мы установили комиссию в 500.000 рублей. Сам объект стоил около 16.000.000 рублей.
4. Выдаем клиенту полную инструкцию по оформлению ЭЦП, заполняем документы, отправляем в удостоверяющий центр. Клиент сам идет ее получать, либо дает нам доверенность на ее получение. Из других регионов в том числе были клиенты, они оформляли двумя способами. Либо пересылали курьером мне нотариальную доверенность на получение ЭЦП, если физ. лицо участвовало, или обычную доверенность, если это организация. Либо получали сами ЭЦП и сами отправляли такой ключик мне.

Также был и третий вариант. Один клиент у меня никому не доверял, он сам получил ключ и я удаленно его подключала и инструктировала как и что делать. Это сложнее, но возможно. Но если клиент пожилого возраста или у Вас допустим недостаточный технический уровень, что бы подключится к его компьютеру удаленно, такой способ будет весьма сложен, практически не возможен.

Рекомендую делать все действия самостоятельно.

5. Регистрация и аккредитация на площадке или нескольких. Вы с ЭЦП клиента подаете и заполняете заявление на подключение к площадке. Подгружаете сканы его документов как физического лица или как ООО. Подписываете его подписью и ждете пока Вашу учетную запись подтвердят.

Настоятельно рекомендую под это мероприятие завести новую почту на имя клиента, чтобы не ждать от него, пока он Вам прочитает и перешлет письма от площадок. Также там могут запросить дополнительные документы и связаться конкурсный управляющий или организатор торгов. А не все клиенты понимают смысл писем и в лучшем случае просто ничего не скажут, а иногда просто удалят. Такое у меня было после этого завела сразу новую почту.

6. Подготовка заявки. Все документы вы подаете от лица клиентов, поэтому заполняете все его данные и платежные реквизиты. Иногда требовалось загрузить скан с живой подписью, тогда клиент мне подписывал документ и отправлял скан или фото. Но загружала все документы я сама.

7. Брачный договор. Да, возможно, странный пункт, но очень важный, некоторые конкурсные управляющие могут отклонить Вашу заявку при отсутствии такого договора, если в торгах участвует физическое лицо, а объект дорогой. Таких мало, но крайне советую уточнить Вам этот вопрос у управляющего. Брачный договор можно заключить только на определенный срок или объект. Также можно оформить согласие супруга на покупку и загрузить скан на площадку. На моей практите только 1 раз потребовалось сделать брачный договор или согласие. Очевидно, что если объект сложный и дорогой, то конкурсный управляющий старается минимизировать риски аннулирования результатов, например, если супруги поссорятся и один из них решит эту покупку оспорить.

8. Внесение задатка. Согласно договору задатка и условиям в нем, Вашему клиенту надо внести задаток на счет конкурсного управляющего. Чаще всего это 10%, иногда 5%-20%. Конечно у всех клиентов были опасения о том, что будет с деньгами, если они не выиграют. Советую успокоить их и еще раз дать прочитать договор о задатке, который размещен в карточке лота. Самый важный пункт — это пункт о том, что задаток в полном объеме возвращается только на тот счет и на то имя, с которого был оплачен. Т.е. Вы не сможете при проигрыше на площадке указать другой или свой счет. Так клиент будет спокоен. Важно объяснить ему это.

Также важно дать понять, что если ваш этап торгов будет проходить, например, 10 августа, то 10 августа уже поздно вносить деньги. Они могут не дойти. Важно чтобы на дату проведения торгов задаток уже был на счете конкурсного управляющего. А в некоторых случаях перевод может занять до 3-5 дней. Поэтому берем за основу правило, за 5 рабочих дней оплатить задаток.

9. В дату старта приема заявок просто подгружаете все документы клиента, договор задатка, квитанцию о внесении задатка и другие документы или заявления, если они требуются условиями процедуры. Подписываете с помощью Электронно-цифровой подписи и ждете результата, если это публичное предложение, или старта торгов, если аукцион.

При публичном предложении, я всегда отслеживаю количество участников, которые подали задаток и если их много, по согласованию с клиентом корректирую сумму в последний час — пятнадцать минут в большую сторону.

Если это торг на увеличение, то заранее согласовываю максимально возможный шаг и делаю их за клиента. Если требуется еще повысить сумму покупки, также звоню и согласовываю. Лучше в текстовом виде, чтобы не было потом претензий.

10. Завершение торгов. Когда торги окончатся Вам остается только ждать 2-7 дней до объявления победителей. Когда результаты будут готовы, их опубликуют на площадке и газете коммерсант. Если торги окончены, а заявка только одна - Ваша, то могу поздравить, Ваш клиент стал обладателем лота. Также ждем несколько дней до публикации результатов.

11. Покупка лота. Теперь у Вашего клиента есть как правило 30 дней на оплату лота, поэтому поторопите его и согласуйте время подписания договора купли продажи с конкурсным управляющим.

12. Получение комиссии. Вам не нужно ждать окончания оформления договора купли-продажи и регистрации прав собственности, по условиям Вы все свои обязательства выполнили и теперь Вам положена комиссия в согласованном с клиентом размере. Почему не советую ждать? Потому что в зависимости от разных факторов процесс может длится несколько месяцев, и к вам он уже отношения не имеет.

Я лично получала комиссию на свой счет физического лица, если покупатель физическое лицо, или ИП, если покупатель юридическое лицо.

По окончании налогового периода просто подавала декларацию и уплачивала налог с консультационных и бизнес услуг.

13. Возврат ЭЦП. После торгов мы созванивались с клиентом, и решали будет ли он участвовать далее с нами в торгах или пока не актуально. Если второе, очень советую подписать акт приема-передачи ЭЦП и отправить его курьерской службой с описью клиенту, чтобы позже избежать возможных неприятностей или вопросов, мало ли что бывает.

Немного из практики расскажу. Наиболее выгодными для наших клиентов были именно складские помещения или квартиры. Также часто выкупали тяжелую спец. технику по цене до 5 миллионов рублей.

Например в центральном регионе, в Подмосковье наш клиент выкупил здание, там были и офисные и складские помещения менее, чем за 20.000.000 рублей. Нам он заплатил еще 1.000.000 рублей. Частично там уже были арендаторы, но он еще нарезал помещение, кое-где отремонтировал и сдал. Продал он его примерно через полтора года за 57.000.000 рублей, при этом он все это время получал прибыль с арендаторов, сам не тратился на коммунальные услуги и покрыл сопутствующие расходы.

Мы с мужем уже имели открытое ИП на момент создания журнала. Но если у Вас нет- Ваши вложения это госпошлина за открытие ИП и рассчетного счета. В среднем по времени занимает 5 рабочих дней+ до 3 дней на открытие счета. Советую открывать самостоятельно, например через Сбербанк или другой банк, там автоматически заполняется комплект документов и можно электронно подать заявление в налоговую.

Советую выбрать налоговый режим УСН 6%, с помощью него вы сможете сократить налоги на сумму взносов в ПФР и остаться в плюсе.

Идея с журналом именно в таком формате пришла не сразу, сначала хотели сделать дисконтную карту, которую бы давали автомобилистам, и она предоставляла бы скидки у тех компаний, которые оплатили рекламу.

Собрали базу рекламодателей - просто по поиску в интернете по нашему региону, особенно сильно делали акцент на тех, кто активно рекламируется и участвует других программах.

Но, прозвонив достаточо большое число потенциальных рекламодателей, хорошего отклика не нашли. Поэтому стали думать над форматом.

В процессе раздумий мы попали в пробку, где нам в окно промоутер протянул рекламку - простой флаер от автомойки рядом.

Это и послужило идеей, а почему бы сделать не флаер, а журнал, который был бы не большим, содержал полезную информацию, и рекмалу и скидки. Который можно было бы пролиснуть в пробке.

Разработали концепцию - полностью глянцевый журнал, без грязных газетных страниц, формат А5, текст+ реклама+ памятка и полезные телефоны.

Также сделали демо-версию журнала в 10 страниц, чтобы можно было рассылать клиентам.

Далее встал вопрос распространения. Пробки это хорошо, но зачем автомойке на юге города реклама при раздаче на севере. Поэтому мы сделали 2 журнала в зависимости от точек раздачи.

Обозначили перекрестки, где очень большие пробки в час пик и разграничили.

И в таком формате охотно публиковались очень многие компании, например Сеть Автотехцентов Аларм, автомойки, мед.комиссии и установки газового оборудования.

Стоимость размещения сделали такую:

1/2 страницы 16.000 рублей

1 станица 25.000 рублей

Разворот 45.000 рублей

Задняя обложка 35.000 рублей

Лого на обложке 5.000 рублей

Дополнительный чек мы делали предлагая разместить статью + 10.000 рублей к обычной цене, но компания получала как бы целый разворот рекламы и это производило должный эффект

Также предложили сделать вложение в зависимости от размера от 2 до 10 рублей за 1 шт.

Обычно брали 1000 - 2000 штук вложений и это было отличный дополнением к прибыли. Но взять вложение можно было только при покупке рекламы в журнале от 1 страницы, на эту страницу мы и крепили вложение.

Следующим этапом мы решили сделать шире наше распространение и выйти на более крупных рекламодателей, например, автодилеров.

Поэтому мы обзвонили несколько сетей автошкол в нашем городе и договорились с одной из них.

Она получала лого на обложке + 4 страницы в начале под информацию для своих студентов, которую до этого печатала на невзрачных листах на обычном принтере, студенты это теряли, постоянно переспрашивали.

Когда мы обновили предложение с автошколами, нам удалось привлечь следующую аудиторию:

Атомобильные дилеры с удовольствием брали центральный разворот, а также статью, в которой описывали преимущества недорогого автомобиля, который отлично подходит на роль первой машины для окончивших автошколу начинающих водителей. А также давали небольшую скидку и подарок при предъявлении журнала. А при учете стоимости автомобилей даже дополнительные 1-3% - это существенная экономия и ученики автошкол сохраняли журнал до конца. Таким образом у нас публиковался дилер Shkoda, Wolksvagen и другие.

Также хорошо шли медкомиссии, потому что помимо учеников, все кто менял права тоже требовалось обновлении справки. Такие мед центры даже стояли у нас в очереди.

Следующим этапом у нас было еще одно расширение распространения журнала. Мы замахнулись на МРЭО. С государственными договориться не удалось, но коммерческие МРЭО с удовольствием брали наши тиражи в обмен на 2 страницы в журнале. В МРЭО мы распространялись с помощью стоек, за них мы не платили, но сотрудники регулярно следили за наличием журналов на стойке.

После подключения Автошкол и МРЭО мы договориль с организатором авто-выставок в Санкт-Петербурге об участии там в качестве информационного партнера. В обмен на 1 страницу публикации они распространяли наш тираж среди посетителей выставки.

Таким образом мы добились бесплатного распространения в тех каналах, которые были очень интересны нашим рекламодателям.

Расходы на печать составляли от 35.000 рублей до 72.000 рублей и мы оплачивали с прибыли

Расходы на распространение на первом этапе до 15.000 рублей за весь тираж. Позже мы без найма компании сами нанимали промоутеров и расходы сократились в 2 раза.

После всех этих достижений журнал стал выходить слишком часто, чтобы мы успевали делать что-то еще, поэтому решили продать его но не весь, а частями. Мы распределили на 3 части: Юг, Центр, Север и продали по 100.000 рублей за район и дополнительно по 10.000 рублей роялти с каждого номера через полгода работы. Себе оставили наш район, потому что его мы могли спокойно поддерживать.

Далее мы записали некоторое количество видео-уроков с обучением верстки журнала, пред печатной подготовке и т.д.

Сформировали исходники журнала и всю необходимую документацию для продаж. Я написала руководство по организации всего процесса, скрипт продаж, категории рекламодателей.

Это все мы красиво упаковали и выставили на продажу на всеми известном ресурсе.

Франшизу журнала в крупные города мы продавали по 150.000 рублей, в средние по 100.000 рублей, а в маленькие по 50.000 рублей.

По итогу купило 2 города миллионника и очень много небольших регионов и городов, где люди организовывали процесс сами с нашей поддержкой. Даже в отпуске на Кипре мне приходилось общаться с желающими купить франшизу.

Также у всех было роялти через пол года 10.000 рублей с номера.

Основываясь на обратной связи хочу сказать, что в небольших городах наши партнеры смогли с легкостью договориться о распространении и в государственных МРЭО, там где каждый житель получал права и у них бизнес был более плавным, поскольку из номера в номер рекламодатели почти не менялись, и до сих пор как правило все постоянно публикуются.

На данном этапе журналы не во всех регионах выходят с одинаковой периодичностью кто-то раз в 2 месяца публикует, кто-то ежемесячно. Но каждый месяц помимо нашего журнала и достаточно больших взносов за покупку франшизы мы получаем роялти от 150.000 рублей. Это просто ничего не делая или находясь в отпуске приходят оплаты.

Также всем нашим франчайзи мы, помимо информационной базы, отправляли 20 журналов в печатном виде с нашими прошлыми выпусками. Обязательно несколько разных номеров. За счет этого наши партнеры, особенно в маленьких городах, смогли очень быстро найти бесплатные каналы распространения и своих рекламодателей, поскольку они видели,что журнал печатается, видели качество и то, какие компании уже оплачивали рекламу на постоянной основе.

Основные трудности в выпуске такого журнала - это найти выход к той целевой аудитории, которая будет интересна рекламодателям. Ведь каждый может поставить промоутера на дороге в час пик и раздать рекламу. Но того же промоутера не пустят в МРЭО раздавать рекламу или в автошколу, чтобы прорекламировать новый автомобиль. И когда мы пришли к этому решению, продажи пошли очень хорошо.

Также было сложно компоновать рекламодателей, мы брали конкурентов, но только с тем условием, что они не конкурируют территориально. Ведь очевидно, что на мойку или заправку не поедешь в соседний район. Это тоже приходилось объяснять рекламодателям, но в итоге все оставались довольны.

Как резюме чистая прибыль без учета франшиз составляет от 200.000 рублей в месяц

С учетом франшиз от 350.000 рулей. Также на фрашизах и первоначальных взносах мы заработали около 2.000.000 рублей, что тоже отлично.

Если у Вас есть выходы на интересные целевые аудитории, то уверена такой формат будет успешным. А продажа рекламы в данном случае была очень простой, потому что данный сегмент авто бизнеса всегда активно рекламируется и охотно идет на разные эксперименты и пробует всегда новые форматы.

Идея начать выпускать журнал появилась в процессе переезда. Когда застройщик дал большую папку с вываливавшимися буклетами, календариками и т. д. Это показалось неудобно и отправилось в мусор.

Но те же проблемы новоселов остались. Как подготовить переезд, купить мебель, принять квартиру, какую сантехнику выбрать, что сделать с потолком.

Отсюда мы с мужем взяли идею сделать журнал, который бы вручался новоселу не только в новостройки, но и при покупке вторички.

Вложения в данный вид бизнеса составили менее 1000 руб. Это государственная пошлина за открытие ИП.

Заявление заполнила сама электронно, распечатала и отвезла, одновременно подав заявление на упрощенный режим налогообложения.

Пока открывалось ИП (примерно 1 неделя в Санкт-Петербурге), мы продумали дизайн и стиль нашего журнала. Решили, что это будет формат А5, хороший плотный глянец. Который будет состоять на 50% из рекламных страниц и на 50% из полезных статей, материалов и советов. Количество страниц от 24 до 48.

Сначала хотели сделать обложку толще, но по факту разница на ощупь маленькая, а цена вырастала на 25%, от этой идеи отказались быстро.

Просчитали варианты печати, тиражи, остановились на тираже в 5000-10000 экз. в зависимости от номера. Соответственно, от количества рекламодателей, количества новоселов. Расходы на печать у нас составляли от 40.000 до 80.000 с тиража.

Версткой занимались сами - значительная экономия на дизайнере. Вполне можно научится самому, муж освоил довольно быстро. Муж работал в Иллюстраторе, делал и поля, и дизайн, если требовался, пред печатную подготовку и переводил в кривые.

Теперь встал вопрос распространения, причем бесплатного: Мы делали по нескольким направлениям:

Агентства недвижимости
Застройщики
Новоселы
Рекламодатели
Выставки

Все эти способы были бесплатные:

Агентствам недвижимости мы отдавали логотип на обложке+ 1 страницу бесплатно

Застройщикам мы отдавали несколько страниц печатного текста+ фото комплекса на обложке. Т.е. Они получали удобный формат распространения информации, полезных телефонов и т.д. а мы получали наш журнал в папке новосела.

Новоселы- Тут все просто, мы знали даты сдачи корпусов и просто в определенные дни приезжали и раскидывали в почтовые ящики. Самое удивительное, что по статистике рекламодателей отклик оттуда был не сразу, но продолжался годами, т.е. 1 реклама работала пару лет, по мере прохождения ремонта у новосела.

Каждому рекламодателю, особенно крупному мы давали бонус — некоторое количество журналов для раздачи клиентам. Иногда мы отдавали 50 штук, а один раз крупной компании дали 3000 штук.

Выставки охотно нас звали и до сих пор зовут, только переносы из-за пандемий. Мы просто публиковали их страницу рекламы в 1 номере и получали по бартеру бесплатное участие в самых выставках недвижимости, ремонта и строительства в Лен.Экспо или Экспо форуме. И это официально, мы также светились на их сайте как участники и наши журналы лежали на их стойках.

Теперь к цифрам, 50% было отдано на рекламу.

Самое дорогое- это центральный разворот- стоимость от 45000- 75.000 руб.

Далее задняя обложка- 34.000 руб.

Обычная страница — 23.000 руб.

Статья — 10.000 руб.

½ страницы -15.000 руб.

¼ страницы 9.000 руб.

Как правило брали страницу. Центральный разворот и последняя обложка были проданы всегда.

¼ страницы купили всего 1 раз, ½ страницы заказывали 1 раз на 2 номера.

В основном это была статья + страница рекламы.

Увеличивали чек мы продажей статьи.

Помимо оплаты страницы рекламы, рекламодатель сам писал полезную статью по нашим требованиям и доплачивал за нее. Мы не допускали чисто рекламный текст, главный критерий - это польза, чтобы новосел узнал что-то новое, дочитал до конца и посмотрел рекламу автора.

Таким образом, публиковались довольно крупные компании, производители. Одна компания по переездам постоянно печаталась в таком формате - разворот + 2 страницы статьи.

А мы в свою очередь не ломали голову написанием контента.

Клиентов мы искали холодными продажами по телефону. Я звонила, отправляла КП (коммерческое предложение) и перезванивала. Позже работала только по теплой базе клиентов и постоянных клиентов, кто-то планировал определенный комплекс, кто-то выставку хотел.

В каждом номере была компания по переезду, компания по натяжным потолкам, мягкой мебели, корпусной, шкафы. Иногда это были отделочные материалы, например полы, или производитель красок. Сантехника, шторы, освещение. Хорошо шли компании по ремонту, дизайну.

Важно мы не печатали в один номер двух конкурентов.

Если компания, например, делала потолки и окна, но в этот номер другая компания уже оплатила размещение в теме «потолки» мы переносили этого клиента на следующий месяц или публиковали с рекламой окон.

Это был очень жирный плюс для рекламодателей - горячая целевая аудитория и отсутствие конкурентов в номере.

А люди не воспринимали журнал как спам, читали и сохраняли его.

Я стала ИП на УСП- с налогов платили 6% + позднее 1% в ПФР от суммы оборотов свыше 300.000 руб. Также были обязательные отчисления в ПФР.

Я платила так:

Суммировала всю выручку и высчитывала 6%

Оплачивала расходы на печать и оплачивала сумму к уплате в налоговою, но в ПФР до достижения размера ежегодных взносов. В конце квартала УСН не уплачивала, а уменьшала на сумму взносов. После достижения ежегодной суммы платежей 6% уже платила в налоговую. ИП на УСН имеет право уменьшить свои налоги на сумму обязательных взносов в ПФР.

Декларации также создавала и заполняла сама в интернет - банке и относила в налоговую

Как Вы видите затрат минимум, все расходы идут с поступлений уже.

Самое сложное было это придумать интересный как для клиентов, так и для рекламодателей формат, дизайн и выпустить первый номер.

Многие скептически относились к неизвестному журналу, но когда понимали, что распространение официальное и от застройщика, например, вопросы пропадали. Очень многие просили выслать им печатную версию журнала или ее электронный формат. Тут мы сверстали демо-версию журнала и его рассылали. Далее высылали электронные и по запросу печатные версии журналов.

Также проблемы были с поиском типографии с хорошим качеством и адекватными ценами, нашли аж 2 из 30, в которые мы направили запросы. У многих ценник завышен в 2-3 раза, это нормально, надо продолжать отправлять на расчет свое техническое задание и параметры, и одна из 5-8 компаний сделает хорошее предложение.

Прибыль за номер составляла от 150.000-400.000 руб чистыми. Первый номер собирали два месяца. Это срок включал поиск рекламодателей, создание верстки с нуля, поиск каналов распространения, поиск типографии и открытие ИП.

Дальше в среднем месяц от 3 до 5 недель с момента старта продаж, до передачи номера в руки новоселов.

Считаю, данный бизнес отличным вариантом развития дополнительного дохода. Очень быстро можно стартовать при наличии клиентской базы из магазинов мебели, строительных, сантехники и т. д. Тогда первый набор будет быстрее, и клиенты уже Вам знакомы.

Чтобы добиться большей прибыли иногда мы дробили тираж и в низкий сезон давали компании выбор печататься во всем или в половине за 60%.

Крупные компании брали все, а маленькие выбирали для своего удобства вариант распространения. Таким компания мы искали замену во второй части тиража. Т.е. некоторые страницы отличались, но мы так зарабатывали больше и шли на встречу клиентам, у которых в какой-то месяц был урезан рекламный бюджет, например, и не теряли их, а это очень важно.

В завершении хочу сказать, что мы продали франшизу данного бизнеса, поскольку стали развивать другой проект, но сам журнал живет, мне до сих пор звонят клиенты. Франшизу продали по фиксированной цене на небольшой срок, с возможностью обратного выкупа или пролонгации. За это тоже получили хорошую прибыль и получаем роялти с номера.

По аналогии с журналом для новоселов можно придумать еще много различных тематик и каналов распространения. Но начать надо с клиентов, тех, кто у Вас будет рекламироваться, от них и отталкиваться и придумывать дизайн. Лучше иметь базу клиентов по тематике, чтобы из них 2-3 точно опубликовались в первый номер и уже полностью закрыли вопрос расходов.

Здравствуйте, уважаемые читатели этого сайта. Сегодня я бы хотела поведать вам о малом бизнесе, который имею вместе с мужем уже некоторый период времени и, собственно, этот самый бизнес является основным источником дохода в нашей семье. Повествование веду максимально простым языком. Приятного прочтения!

Все вы когда-либо встречали маленькие отдельчики с игрушками, сувенирами, одеждой, с мелкими товарами. Такие магазинчики можно заметить во многих частях города: в торговых центрах, в жилых домах спальных районов, а мой личный опыт заключается в управлении такими отделами на вокзалах Северной столицы.

Как появилась идея? Мы с мужем всегда были максимально расположены к подобному виду заработка, всегда старались работать на себя, поэтому никто не удивился, узнав наш новый вид деятельности.

Такая мысль не может показаться невыгодной: вокзал (тем более в таком городе) никогда не будет пустовать, здесь непрерывный поток людей, всем всегда что-то нужно. Например, кто-то едет к родственникам, у которых есть дети, а безделушку какую-нибудь в подарок купить забыл. В таких случаях подобные магазинчики очень удобны своей доступностью.

Где брать товар для таких отделов? По секрету скажу вам: абсолютно все, что продаётся на полках подобных магазинчиков — рынок. Предсказуемо, правда? У нас в роли этого рынка выступает так называемая «апрашка» — Апраксин двор. Там можно найти буквально все, что душе угодно. И оптом, и в розницу. Очень важно найти «своих» продавцов, с которыми вы построите хорошие отношения и через какой-то период времени вам начнут делать скидки, как постоянным покупателям! Рынок, собственно. На самом деле, после углубления в тему апрашки, стала замечать, что и в торговых центрах не брезгуют вывешивать одежду и продавать игрушки с рынка, завышая изначальную цену иногда более, чем в 10 раз. Это действительно очень интересно.

О чем это я? Перейдём к практической части.

Чтобы открыть подобную «точку», нужно для начала придумать концепт своего заведения и место, где оно будет располагаться. Для этого нужно четко понимать, является ли место «проходимым», какое по площади помещение будет необходимо, какая арендная плата будет уместна и много подобного. Минимальная арендная плата в относительно нормальных местах нашего города за помещение средних размеров — 60 тысяч рублей в месяц. Нужно учитывать: когда открываешь магазин, необходимо будет заплатить минимум на пару месяцев вперёд.

Итак, что мы имеем? Арендная плата, налоги, куча документов, товар, который нужно регулярно закупать, продавцов, которым нужно платить зарплаты… Какая же сумма должна ежемесячно «наторговываться», чтобы покрывать все эти расходы? Так ещё же нужно не работать в ноль, а иметь заработок с бизнеса…

Что ж, про «аренду» мы выяснили — 60 тысяч в месяц. Средние зарплаты продавцов в таких отделах — 24-30 тысяч рублей. Также нужно хотя бы пару раз в неделю закупать новый товар примерно на 5-7 тысяч каждый раз. Это тоже около 20-28 тысяч в месяц. Выходит, чтобы работать в ноль, нам нужно иметь доход больше ста тысяч рублей в месяц.

А чтобы этот бизнес имел смысл, работать нужно не в ноль. Вы и сами понимаете, за счёт чего достигается профицит бюджета в данной сфере. Повышение цен товара. Таким образом, чем дороже мы продаём товар с рынка, тем больше мы имеем в своём кармане денег.

Исходя из всего, что я здесь описала, можно рассчитать минимальную сумму стартового капитала для запуска этого бизнеса. Но учитывайте: когда мы запускали все это дело с мужем, мы уже были оформлены как ИП.

Наверное, стоит упомянуть про конкуренцию в этой сфере.

Как я писала, таких магазинчиков сейчас тьма и все закупаются на одном рынке, следовательно, товары у всех примерно одни и те же. Так что же делать в такой ситуации? Все, что мы можем — проанализировать ассортимент конкурентов и свой ассортимент. А зачем? Чтобы сделать наши отделы чуть более разнонаправленными, включив в список наших товаров что-то, чего нет у других. Ну или просто немного опустить цену на свои товары, чтобы ловить на себе ненавистные взгляды конкурентов.

Как женщина, могу сказать, что в этой сфере очень ярко ощущается змеино-крысиная атмосфера. Когда молодые, полные жизни и сил люди, открывают новый магазинчик, среди «старожил» поднимается настоящая буря обсуждений и осуждений. Будьте готовы к язвительности и прочим гадостям. Вам очень повезёт, если вы попадёте в адекватный рабочий коллектив.

Пандемия

Скорее всего, вам всем очень интересно узнать, как же выжили такие точки в период пандемии. Очень тяжкий период, очень. В апреле прошлого года нельзя было работать вообще. Выплаты безмерно малы. В таких случаях обычно пишут арендаторам с просьбой о снижении арендной платы. Но ведь это тоже их хлеб. В общем, пандемия — страшное дело. Она породила тот кошмар, который происходит сейчас с малым бизнесом. Очень многие не смогли с этим справиться. До сих пор неизвестно, когда ситуация стабилизируется.

Какие советы могу дать? Будьте готовы к тому, что свободного времени у вас практически не будет, потому что, как предприниматель, вы будете полностью вовлечены в процесс 24/7 и будете контролировать абсолютно все происходящее.

Спасибо, что ознакомились с моей статьей, желаю всем успехов и удачи во всех ваших начинаниях!

Я продаю бескаркасную мебель и хочу сказать, что производство кресла мешков – это уникальный бизнес. С одной стороны, для старта не требуется большой капитал, а с другой стороны, бескаркасные кресла не возят из Китая. Дело в том, что продукт это не дорогостоящий, а места занимает очень много. Получается, что доставка кресла мешка из Китая в разы превышает его стоимость. Конечно, теоретически, можно заказать только чехлы для кресел, а наполнитель приобрести уже на месте. Но, ценовые условия таковы, что только приобретя тысячи чехлов вам удастся сэкономить. В итоге на рынке кресла мешков, в подавляющем большинстве, местные игроки. Это значительно упрощает возможность заявить о себе и начать успешно продавать мягкие пуфы собственного производства.

Если вы решили попробовать себя в новом модном бизнесе, то поговорим об основных этапах и подводных камнях, а потом перейдём к цифрам.

Первым делом, определитесь с моделью. Разные производители предлагают свои индивидуальные модели. Присмотритесь внимательно, выберите успешного продавца, сходите к нему в шоу-рум, обратите внимание, как устроено самое простое классическое бескаркасное кресло для среднестатистического взрослого человека. Обратите внимание на крой, расположение молнии. Чем проще пошив кресла, тем соответственно быстрее и дешевле будет стоить его пошив. Аккуратные прочные швы, качественные молнии и фурнитура – это не только ваша репутация, но и минимизация возможных гарантийных случаев.

Как только вы определитесь с моделью, вам нужно будет приобрести чехол для кресла мешка и по образу и подобию пошить первый экземпляр. Мой личный опыт подсказывает, что именно такой путь от идеи к первому изделию самый короткий и экономичный. У швеи будет образец, вы не испортите ткань, придумывая уже давно изобретенный велосипед, а ещё сохраните запал новичка.

Для старта из средств производства вам понадобится швейная машинка и наёмная швея или швея надомница, которую вы можете найти на местных сайтах объявлений. А если вы, ваша супруга, мама, бабушка или тёща умеет шить и готова сотрудничать с вами, вы просто счастливчик. Прежде чем шить кресло вам нужно будет приобрести ткань. Дьюспо и оксфорд продаются в крупных магазинах тканей и в частных фирмах на отрез. Именно эти ткани используются для пошива классических кресло мешков.

На один мешок уходит примерно три погонных метра ткани, ширина рулона 1,5 метра. Если вы будете приобретать ткань оптом, то её стоимость будет в два раза ниже. Но в рулоне ткани оксфорд или дьюспо от 100 погонных метров, а цветовая гамма достаточно широкая. Мой опыт подсказывает, что для начала удобнее приобретать ткань на отрез. Это минимизирует риски и позволит вам изучить спрос, прежде чем вкладывать деньги в материал.

Самая затратная часть в кресло мешке – это наполнитель. В качестве наполнителя в пуфиках используют вспененные шарики пенополистирола. Ищите производителя поближе к вам, чтобы не переплачивать за доставку. Обязательно поинтересуйтесь, хорошо ли просушено сырьё. Сырой пенополистирол имеет устойчивый синтетический запах, что точно не обрадует ваших покупателей.

Изготавливают шарики пенопласта для наполнения кресел из специальных гранул, которые после термической обработки увеличиваются в размерах. Их размер может быть от 2 мм до 7 мм. Продаются шарики пенополистирола на вес, поэтому выгоднее всего вам приобретать крупные шарики. Больших шариков для заполнения кресла вам понадобиться меньше по весу и получится приятная экономия.

Склад – вот важный момент, который необходимо предусмотреть. Вам подойдёт неотапливаемое помещение или даже навес. На складе хранится наполнитель, который не боится холода, но будет долго сохнуть, если попадёт под дождь. Кроме того, в этом месте вы будете наполнять чехлы шариками пенополистирола.

Теперь поговорим непосредственно о продажах. Хорошая новость в том, что кресла мешки востребованный продукт. Взрослые, дети, подростки – аудитория широкая, но мой личный многолетний опыт продаж показывает, что 80% покупателей это женская аудитория. Ориентируйтесь на это при настройке контекстной рекламы и рекламы в соцсетях.

В моём регионе была сильная конкуренция в контекстной рекламе, что делало её необоснованно дорогой. Самой эффективной в плане «цена – качество» показала себя реклама в Instagram. Для интересных постов вам потребуются качественный продающий контент. Делайте интерьерные фото и видео, задействуйте всех членов семьи и домашних питомцев. Имея интересное предложение и живые фотографии пробуйте давать рекламу. Вы быстро поймёте что цепляет людей, какие посты кладут в закладки. Приглядитесь, какой контент у конкурентов набирают больше всего лайков и комментариев, обратите внимание на хештеги.

Важно не забывать, что многие владельцы кресло мешков хотят обновить чехол или докупить наполнитель. Сопутствующие товары — хорошее подспорье для начинающих предпринимателей.

Самый приятный бонус в продажах кресло мешков – это корпоративные заказы. Очень часто кресла груши приобретают садики, школы, детские учреждения, частные компании и отделы маркетинга для проведения различных мероприятий. При продаже мешков оптом, вы можете заработать на только на кресла мешках, но и на их брендировании. Сам факт нанесения логотипа на товар подразумевает предоплату со стороны покупателя, что позволит вам выполнить заказ без привлечения личных средств.

Мой опыт продаж показал, что количество проданных кресла мешков прямо пропорционально трафику покупателей, который видят ваш продукт. Постарайтесь максимально заполнить доски объявлений, в интернете, соцсетях, рассказывайте знакомым о вашем бизнесе, предлагайте удобную для вас скидку, просите покупателей оставлять отзывы. Будьте последовательным, вежливым и клиентоориентированным.

Теперь, когда вы познакомились с основными моментами производства и продажи мягких пуфов, я расскажу свою историю.

Бизнес по производству кресла мешков я начала 10 лет назад. В те времена многие, скорее большинство, не знали что это за продукт, соответственно, спрос был гораздо меньше нынешнего. Первый кресло мешок я увидела на вечеринке, и на следующий день я купила такой же. Именно он стал прототипом и лекалом последующих кресел.

С другом мы договорились вести бизнес совместно. Он был курьером и занимался закупками. Я кроила ткань, фотографировала кресла и отвечала на звонки. Первой швеёй стала мама девушки моего друга. Романтическое начало нашего бизнеса не помешало ему стать очень успешным.

Вернемся в современные реалии и поговорим о цифрах. Они будут округлёнными и приблизительными.

Для старта вам понадобится сделать фотографии вашего товара. Поэтому вам потребуется как минимум 7 отрезов ткани разного цвета дьюспо либо оксфорд по 3 метра погонных. Самыми популярными цветами за последний год были серый, фиолетовый, лайм, горчичный, коричневый, красный, черный. Реже покупают розовый, синий, бежевый, зелёный, оранжевый.

Вам необязательно приобретать все расцветки для фотосессии, выберите основные. Погонный метр ткани в розницу стоит от 120 ₽, на одно кресло потребуется 3 метра. Для внутреннего чехла я использую также ткань оксфор или подкладочную ткань белого цвета, она немного дешевле. Прибавляем пошив от 150 ₽ внешний чехол, внутренний в 2 раза дешевле, там мы не делаем двойные швы.

Наполнителя на кресло мешок для взрослого человека потребуется около 3,5 кг. Стоимость наполнителя 220 ₽ за 1 кг (цена оптовая). Итого, при грубом подсчёте, производство одного мешка большого размера вам обойдётся в 1.500 ₽. Прибыль с продажи такого мешка не велика, всего около 500 ₽, но это розничные цены материалов и самый бюджетный кресло мешок.

Прибыльнее всего продавать кресла мешки из экокожи и мебельной ткани. Стоит такой мешок в два - три раза дороже и прибыль выходит от 1.500 ₽ до 3.000 ₽, это зависит от стоимости мебельной ткани или экокожи.

Если вы решите открыть мини производство, то вам потребуется профессиональная швейная машинка, она обойдётся примерно в 50.000 ₽, но можно сэкономить и приобрести поддержанную машинку, экономия выйдет в 2 раза. При массовом производстве потребуется электрический раскройный нож, стоимость нового в районе 7.000 ₽. Раскройный стол – необходимость. Ради экономии, мы собрали его самостоятельно из брусков и мебельных щитов. Его себестоимость вышла в районе 8.000 ₽.

Плюс разноцветные нитки, молнии, собачки 10 000 ₽ и 6-10 рулонов разноцветной ткани дьюспо или оксфорд - примерно 70.000 ₽. Небольшая партия наполнителя будет стоить 30.000 ₽. Стоимость арены помещения и зарплату швее мы в расчёт не берем, эти цифры могут сильно отличаться в разных регионах.

Итого для организации мини производства, по самым скромным оценкам, потребуется 175.000 ₽.

Считайте ваши затраты и прибыли, ведите строгий учёт. Вы должны знать, что приносит вам максимум прибыли, а какие товары лишь поддерживают ассортимент.

После переезда из города в село, я сразу же задумалась о том, как же можно заработать себе на жизнь. Вопрос стоял остро, потому что у нас в селе работы не было. И глядя на своих соседей, которые в тот момент держали скот, зарабатывали деньги, мне тоже захотелось зарабатывать занимаясь животноводством. Мне многие односельчане рассказывали, что зарабатывать в селе очень трудно но это того стоит. Ведь молочная продукция всегда имеет большой спрос у потребителей. Ну я и сдалась и поддалась на уговоры жителей села. Так и появилась моя бизнес идея.

Здесь есть куча вариантов, можно взять кредит или занять, но у меня были деньги с продажи городской квартиры. Вложений я сделала не так много. Я потратила на открытие своего бизнеса 100 000 рублей. Я купила одну корову, которая обошлась мне в 50 000. У знакомого фермера я купила комбикорм. Зерно очень важная часть рациона коровы. Его я купила 5 тонн за 40 000. Ещё 10 000 ушло на лекарства и прочие мелкие расходы.

Для моего бизнеса не потребовалось ни каких оформления документов, только мой труд и знание азов животноводства.

Изначально, как только я покупала корову на ферме, я интересовалась сколько корова даёт молока. Моя корова давала 25 литров молока в день. Я сразу рассчитала свой доход только с чистого молока. У нас литр молока стоит 30 рублей. То есть в день с продажи 25 литров молока я получала бы 750 рублей, а в месяц 22500 рублей и это не плохо, посчитала я. И конечно я купила эту корову. Молоко я сбывала в нашу молочноперерабатывающий завод, хорошо такой у нас имелся в селе. Там они из молока производили сметану, творог, масло. Таким образом я зарабатывала 2 месяца, после чего серьёзно задумалась о расширении бизнеса.

Конечно можно начать с самых минимальных вложений, но выйти на доход можно будет не скоро. Такое животное как корова, можно вырастить с маленького теленочка. Но это займёт уйму времени и сил. Но как вариант можно и взять маленькую тёлку и вырастить её. Она обойдётся вам в 12000-15000 рублей. Комбикорма можно купить меньше. Одна тонна обойдётся в 8000. Сено готовить самим. И тогда вы минимум затратите на открытие бизнеса примерно 23 тысячи рублей. Только вам решать ждать несколько лет, когда из телёнка вырастит корова или купить уже полноценную корову, которая уже даёт молоко и приносит деньги. Самый верный путь, это взять кредит, потому что вы сможете его выплатить гораздо раньше срока. Потому что одна хорошая, высокоудойная корова окупит себя за 2 месяца.

Мы многое упростили в хозяйстве. Во первых мы купили дом в селе с сараями и и надворными постройками. Поэтому у меня уже было "жильё" для коров. Со временем, когда у вас будет стабильный заработок, можно облегчить себе труд. Во первых, купить доильный аппарат. Это главное, за счёт него вы сбережёте своё здоровье, а так же ваше молоко всегда будет стерильным и чистым. Во вторых, купить и установить автопоилки. Они обеспечивают поступление воды, тогда когда корове это нужно, а то есть всегда. Вам не придётся тоскать в руках вёдра с водой, что бы напоить коров, вода всегда будет у них рядом с кормушкой. В третьих, уже для "продвинутых бизнесменов", если вы зарабатываете действительно много, то можно нанять рабочую силу, помощников по хозяйству. Облегчать себе труд всегда очень важно и нужно, ведь это наше здоровье.

Самым сложным в этом бизнесе является уход за коровой. Ей требуется много корма, летом это выпас, а зимой ей требуется сбалансированное питание и много сена. Каждый день нужно следить за тем, чтобы коровы были чистыми, то есть своевременно нужно чистить навоз и мыть коров. Следить что бы молоко было стерильным и чистым.

А вот ещё трудности с которыми можно столкнуться в этом бизнесе:

Заготовка сена на зиму;
Двухразовая дойка;
Вывоз навоза;
Болезни коров;
Проблемы сбыта.
Вот пожалуй и все подводные камни в животноводстве и разведение коров на дому.

В чем же секрет успеха моего бизнеса? Это любить своё дело, ухаживать за животными, которые приносят хорошие деньги. И конечно же, нужно заранее всё обдумать и рассчитать. Подумайте сможете ли вы держать коров, ведь это большой и ежедневный труд. Сможете ли вы сбывать молоко, кому и как. Рассчитайте все цены. И только после этого открывайте бизнес. А я желаю всем удачи и процветания!

Создать свою онлайн школу мне хотелось давно. Но знаний для этого было недостаточно. Пришлось искать информацию в интернете, обращаться к тем, кто уже запустил онлайн школу. К счастью, все отвечали с радостью.

Сейчас онлайн бизнес переживает новый путь развития. С каждым днем онлайн школ, обучающих курсов становится все больше. Спрос увеличивается, а с ним и предложения.

Нашей стране очень не хватает финансовой грамотности, знаний об инвестициях и правильному ведению финансов. Поэтому мы решили открыть онлайн курсы по финансовой грамотности. Спрос на такие курсы велик. Также у нас есть эксперт по финансовой грамотности и инвестициям.

Подготовка к запуску заняла 3 месяца непрерывной работы. Деньги для запуска мы не занимали, а постепенно собрали сами. На первое время понадобилась небольшая сумма.

Сначала мы приступили к съемкам самого курса. Составили план каждого модуля, расписали уроки и сделали презентацию к каждому видео уроку. Презентации создавались в Power Point. Никаких затрат это не потребовало. Сами уроки снимали дома на камеру. Единственное, что пришлось купить – это петличный микрофон. Он обошелся в 1200 рублей. Монтировали тоже самостоятельно в программе VSDC Free Video Editor. Программа бесплатная и без водяных знаков. Качеством остались довольны.

Также для каждого урока нужно было разработать тесты. Делали это самостоятельно и бесплатно. В счет идет только наше время.

Так как курс по финансовой грамотности требует решения задач и заполнения таблиц, мы решили создать специальную рабочую тетрадь для учеников. В нее мы поместили конспекты и задания к каждому уроку. Тетрадь решили сделать в виде блокнота, на пружине с толстой обложкой. Чтобы показать, что мы подарим каждому ученику premium пакета рабочую тетрадь, пришлось напечатать один экземпляр. Печатали в типографии, нашли минимальную цену за 350р. Все другие типографии отказывались печатать один экземпляр менее чем за 1500р. В дальнейшем мы хотели заказывать оптом на учеников, оплативших курс.

Также в наши планы входило подарить книгу эксперта первым десяти ученикам. Книги решили заказывать в издательстве ridero. Печать обошлась в 9668 рублей, за десять экземпляров. Плюс расходы на отправку. Так как ученики у нас были из разных стран СНГ, цены получились тоже разные. Отправляли почтой России.

После всей работы начали искать, где будут располагаться курсы и как ученики будут получать к ним доступ. Сначала хотели создавать сайт с нуля. После общения с программистами поняли, что это очень дорого и невыгодно. Потому что далее сайту нужен будет администратор. На начальном этапе позволить себе это мы не могли. Программист за создание такого сайта просил от 120000 рублей. Мы начали искать информацию и наткнулись на специальные платформы для онлайн курсов. Остановились на платформе getcorse. Это самая популярная платформа и относительно недорогая. Единственный минус – это то, что в ней тяжело разобраться. Но совместными усилиями и с помощью видео уроков мы это сделали.

Снять видеоматериалы – 0р. Плюс 1200 рублей за микрофон

Монтаж видеоматериалов – 0р

Создание тестов – 0р.

Создание презентаций – 0р.

Создание первого блокнота – 350р.

Платформа – 28000р. Это годовая оплата. Первые 2 недели даются бесплатно. Это время для того, чтобы настроить платформу и протестировать. Так получалось гораздо дешевле. Один месяц стоил около 4000р. Покупка сразу на год экономила наши деньги. Так как мы были уверены в своем продукте, оплатили сразу на длительный срок.

Домен – 370р. Домен можно привязать к платформе Getcourse. Когда ученик заходит на платформу, он видит только ваш домен. То есть не понимает к какой платформе привязан курс и привязан ли. Это не обязательный момент, но мы решили сделать для большего доверия потенциальных клиентов.

Vimeo – 5700р. Мы покупали годовой аккаунт. Для чего? Чтобы залить видео на платформу и выгрузить его без рекламы. К сожалению, на getcourse такой возможности не было. Сейчас можно загружать через youtube.

Далее нам нужно было как-то принимать оплату от клиентов. Это был, пожалуй, самый сложный момент.

Ключ в ОФД – 2727 рублей

Фискальный накопитель - 6200р.

Онлайн-касса обошлась в - 3000 рублей.

После работы с платформой мы приступили к рекламе. За время, пока мы создавали курс, у нас накопилось всего 1200 подписчиков. Рекламу запускали самостоятельно, следую инструкциям. Сначала мы вкладывали минимальную сумму. Начали с 10$. После, бюджет увеличивали и смотрели как это работает. То есть какие настройки приносят больше потенциальных клиентов.

В видео ролике для рекламы мы приглашали на бесплатный мастер класс, на котором рекламировали курс, предлагали специальные бонусы и скидки. Из 100 человек, которые пришли на мастер класс, около десяти покупали курс.

У нас было 3 варианта. Стандарт – без проверки домашних заданий и без рабочей тетради. Стоимость 9000р.

Премиум – с проверкой домашних заданий и с рабочей тетрадью. Стоимость – 14000р.

Вип – с проверкой домашних заданий, рабочей тетрадью и личной консультацией эксперта. Стоимость – 40000р.

Сначала хотели оформить ОсОО с двумя учредителями. Но после консультации юриста, которому мы оплатили 1000р. дистанционно, мы решили, что это не выгодно. По крайней мере на этапе запуска. Юрист посоветовал открывать ИП для каждого участника. Так получалось меньше ответственности и сниженные налоги. А также легче сдавать отчётность. Налог 13%. Разные взносы и платежи. В год выходило около 40000 и это при доходе менее 300000. Так как доход у нас был выше пришлось доплачивать 1% от дохода свыше 300000 рублей. Но нам было тяжело разобраться со всеми тонкостями и снизить налоги, поэтому мы все же обратились к помощи бухгалтера.

На оформление документов ушло около 3000 рублей.

Бухгалтеру мы платили 15000 рублей в месяц. После нашли другой вариант.

На первый поток мы собрали 1300 учеников. Специально дожидались такого количества, так как выгодно печатать рабочие тетради было от 1000 штук. Большинство выбирали пакет премиум. Печать одной рабочей тетради обошлась в 99рублей. При тираже 1000 штук. Позже цены подняли.

На запуск мы потратили – 70000рублей. Эти затраты окупились уже в первый месяц.

На первом потоке у нас было 1300 учеников. Это за 6 месяцев. Один поток у нас собирается полгода.

В начале создания курса казалось, что это легкая и простая работа. Но уже в процессы стало понятно сколько сил и нервов это требует. За все три месяца не было ни дня, чтобы мы отдыхали. С платформой приходилось разбираться быстро. Так как через две недели уже взималась плата. Не хотелось работать себе в убыток.

Что было самое сложное? Разобраться с платформой. Нужно было настроить оплату, залить видео, сделать продающую страницу, выгрузить тесты, сделать дизайн, настроить автоматическую рассылку e-mail сообщений и протестировать. На платформе есть специальные люди, которые могут помочь все настроить, но стоит это достаточно дорого. Два часа поддержки 9000 рублей. Но за 2 часа невозможно настроить систему полностью. Поэтому мы решили не рисковать и не тратить деньги, которых уже не осталось.

Но наши усилия того стоили, так как мы снимали курс всего один раз, а приносит доход он несколько лет. Мы монетизировали свои знания.

В дальнейшем мы хотим создать еще несколько курсов и запустить живые тренинги и семинары в разных странах. Постепенно набираем новых сотрудников: дизайнеров, копирайтеров, фотографа и т.д.

Чистая прибыль эксперта в месяц сейчас составляет от 500000 рублей. Это средняя сумма. Бывает гораздо больше. Все зависит от количества учеников.

Такой не простой путь мы проделали. Но очень гордимся результатом.

Не зря говорят: декрет - время возможностей, творческого вдохновения, раскрытие внутреннего потенциала. В этот период найти свое призвание можно в весьма неожиданной сфере. Как развить и реализовать свой талант и способности, чтобы это было не только для души, но и приносило доход?

После многочисленных поделок в детский садик ко мне пришла случайная идея заработка: изготовление подарочных киндер-боксов. Дети всегда в восторге от шоколадных презентовал, так почему бы и не воплотить в жизнь их мечту: стать обладателями большого киндер-яйца с сюрпризом внутри. Поразмыслив о материальных и физических затратах, рынке сбыта, примерно доходах, я пришла к выводу - дело выгодное. При небольшом вложении средств, окупаемость составит от 100%.

Цена 1 единицы товара зависит от его размера, дизайна, личных предпочтений заказчика, покрытия. Боксы по качеству делятся на два вида: люкс и стандарт.

Стандарт- картонная коробочка, овоид не совсем ровный, без дополнительного слоя для прочности.

XS (18-23 см) 400р
S (25-30 см) 500р
M (30-35 см) 700р
L (35-40 см) 900р
XL (40-50 см) 1400р
XXL (50-65 см) 1700р

Люкс - премиум упаковка с идеально гладкой поверхностью, покрыта специальным слоем.

XS (20-25 см) 1300р
S ( 25- 30 см) 1500р
M ( 30-35 см) 1800р
L ( 35-40 см) 2200р
XL ( 45-55см) 3500
XXL ( 55-65 см) 5000р

Кроме того увеличивает стоимость изделия на 10-15% - индивидуальный дизайн, именные наклейки, цветовая гамма, оберточная бумага.

Закупку лучше производить в строительных магазинах, таких как "Леруа-мерлен" и хобби-гипермаркетах, например "Леонардо", т.к. в них ниже цены и широкий ассортимент продукции. Для начала работы нам понадобится:

Воздушные шарики 5"-27"(13-65 см) - 7-50р за шт (1)
Бумага А4 для принтера 1 упаковка (500л) - 250р (10)
Столярный клей ПВА класса М1 2,5кг - 230р (3-5)
Шпаклевка финишная сухая 3кг или готовая 1 банка -120р (1-2)
Эмаль быстросохнущая для дерева и металла 0,9кг - 350р (10-12)
Акриловые краски в тюбике 75мл красная и белая - по 150р (7-10)
Набор синтетических кисточек 6шт - 250р
Клей для декупажа 100мл - 150р (10-20)
Универсальный акриловый лак 100мл - 130р (до 30)
Распечатанные картинки 1шт -5р
Туалетная бумага упаковка 8шт - 100р (8)
Шлифовальная сетка упаковка 5шт - 20р (3-4)
В скобках каждого пункта указано среднее количество киндер-боксов размера L-M, которые можно выполнить из данного объема. Итого первоначальный капитал составляет порядка 2000р. Средняя себестоимость изготовления 1 коробочки размера М примерно 250-400р.

Надуть воздушный шар, крепко завязать и присоединить к хвостику длинную нитку. Подготовленные рваные полоски белой бумаги приклеить на шар при помощи воды внахлест. Полностью его покрыть, оставляя не закрытым только хвостик. Приступить ко 2 слою по аналогии с первым, стой лишь разницей, что теперь бумагу следует пропитывать ПВА, максимально разглаживая складки, также 6. Советую выполнить из ненужной газеты, салфеток, листов старых книг 3-5 слой- это уменьшит себестоимость. Затем подвесить заготовку за нитку, оставить до полного высыхания около суток.

Для дальнейшей работы над киндер-люксом необходимо приготовить массу папье-маше. Взять рулон туалетной бумаги, размотать и замочить в воде, чтоб она полностью впитала жидкость. После этого хорошо выжать, положить в таз, добавить 2 ч. л. средства для мытья посуды, 4-5 ст. л. шпаклевки и 0,3-0,5л клея ПВА. Перемешать сначала смесь руками, потом взбить миксером для получения однородной массы без комочков. На высохшую заготовку нанести толстым ровным слоем этот состав, отправить на сушку, примерно на 20-30 часов. Когда шар высохнет, почистить неровности грубой наждачкой. Теперь обмазать его шпаклевкой в 2-3 слоя с интервалом 3-4 часа. Наждачной сеткой довести поверхность яйцо до идеально гладкой. После этого покрасить его быстросохнущей белой эмалью.

Для выполнения киндер-стандарта заготовку зачистить мелкозернистой наждачной бумагой и покрыть водоэмульсионной краской.

Взять простой карандаш, нарисовать волну и каплю в нижней трети у киндера. Тонкой кистью аккуратно обвести по границе красным акрилом, а толстой кисточкой уже закрасить половинку, оставив капельку белой. Распечатать на цветном принтере надпись «Kinder SURPRISE», вырезать и приклеить посередине при помощи декупажного клея, следить за отсутствием складок, приглаживать салфеткой. Сверху рисунка нанести обязательно акриловый лак, чтоб закрепить и защитить от повреждений.

Приступить к вырезанию дверцы, для этого циркулем начертить на обратной стороне круг оптимального размера. Острым канцелярским ножом под углом движением к себе прорезать по контуру и отделить дверцу. В этот момент шарик лопнет, удалить его. Не забудьте залатать дырочку, откуда торчал хвостик. Проверить внутреннюю часть на наличие отклеившейся бумаги, устранить погрешности, потом прокрасить эмалью. В крышке и боксе отверткой проделать симметричные отверстия, вставить ленточки, красиво завязать.

Помимо классического киндер-сюрприза предлагаю сделать его мужскую черно-золотую версию, конфеты "Rafaello", "Ferrero Rocher" из салфеток, сердца "love is..", футбольный мяч и другие.

По мере того, как набирался опыт было испорчено не одно яйцо. Расскажу с какими трудностями можно столкнуться: надувайте шар максимально – иначе он "поплывет" и бумажный слой скукожится, придется выбрасывать. Не заливайте изделие водой и клеем – оно будет очень долго сохнуть, лучше проходить кистью с небольшим на ней количеством скрепляющего средства. Следите за полным высыханием всех слоев, а то возможна деформация упаковки. Чтобы понять сухой или нет – постучите ногтем по поделке, должен издаваться глухой звук. Еще влажный слой из шпаклевки приглаживайте мокрыми руками- будет намного ровнее. Не используйте фломастеры и гуашь в работе, они не влагостойкие, могут запачкать коробочку и покупателя. Вырезать крышечку надо только под углом примерно 45° вовнутрь, чтобы избежать ее проваливания во внутрь яйца, зашлифуйте также края для эстетики. Не забывайте, что это кропотливый, механический труд, который требует человеческие энергозатраты.

Изначально вашими клиентами будут друзья и родственники. По мере работы «сарафанного радио» и совершенствования сделанных работ, вырастет цена, а также число покупателей. Создайте рекламные аккаунты в соцсетях, продвигайте ваши предложения. Общайтесь на соответствующих форумах, расширяйте ассортимент, будьте в курсе последних тенденций моды, чтоб регулярно появлялись у вас в коллекции новинки. Хороший способ раскрутки бизнеса – иметь свой канал на you tube, на котором проводятся мастер классы, плотное общение с подписчиками, есть конкурсы. Еще один вариант – это договориться с известными блогерами по бартерной системе о рекламе киндер-боксов на их интернет-страницах.

На стабильный доход вы выйдете примерно через 3-6 месяцев. До этого будете собирать клиентскую базу, раскручивать рекламу своего товара, совершенствовать технику изготовления, оптимизировать время работы. Прибыль зависит от сезона: зима-весна - время праздников, корпоративных заказов, большие объемы производства. Выручка составляет порядка 30-100тыс.мес. Лето-осень считается низким сезоном, сумма заработка колеблется в пределах 10-15тыс.

Позвольте представиться, я та самая отчаянная, которая в разгар карантина, пандемии и всемирного экономического спада организовала и запустила прибыльный на настоящий момент бизнес – производство домашней пастилы и фруктовых снеков. Хотя изначально это вовсе не планировалось как свое дело, а так скорее хобби для себя и для подарков знакомым. Но обо всем по порядку.

Я работаю сама на себя в интернете и воспитываю малышей-погодок в небольшом городе, где у нас нет никакой помощи. Поэтому идея организовать свой «реальный» бизнес давно витала в воздухе. Хотелось чего-нибудь нового и современного. Сейчас для многих актуальна концепция правильного питания и ограничения сахара. А желание лакомиться вкусненьким и дарить оригинальные подарки у людей будет всегда. Еще и дети мои оказались любителями сухофруктов, потому что сладостей хочется, а конфет и шоколадок в нашем доме практически не бывает. Так родилась мысль организовать своё мини-производство полезных десертов из фруктов.

Я была уверена, что эта идея пришла ко мне в голову первой. Но нет, оказалось люди, в том числе и неопытные мамочки-домохозяйки вроде меня, успешно открывают такой бизнес в разных уголках страны. И это прекрасно! Потому что есть у кого перенимать опыт, а учиться гораздо выгоднее и проще на чужих ошибках, а не на своих. С этой мыслью, как с мантрой, я и веду свое дело и всем советую.

Основным тружеником на производстве, помимо владельца, является дегидратор. Это такая высокотехнологичная сушилка, которая в больших объемах и за достаточно короткое время может качественно и равномерно высушивать фрукты, сохраняя их цвет, вкус и пользу. На продажу сушить в духовке или печке, как наши бабушки, не получится.

У меня самая обычная модель Garlyn D-08, покупала за 9300 руб. в интернет-магазине. Ох, как сейчас помню эти бессонные ночи за чтением обзоров и отзывов! Выбирала этот аппарат даже тщательнее, чем имена своим детям. Но теперь могу сказать: главное, на что надо обращать внимание при покупке – вместительность и равномерность просушки, чтобы не пришлось несколько часов наматывать круги вокруг, бесконечно меняя местами ярусы. Удобна, но не обязательна, возможность изменять уровни по высоте. Ну и минимальный производимый шум еще, если вы собираетесь открывать производство дома. Моя сушилка, кстати, особой бесшумностью похвастаться не может.

Если вы конкретно решили заниматься фруктами, не стоит переплачивать за дополнительные функции в виде возможности вялить мясо или делать йогурт. Широкий диапазон температур тоже ни к чему – для овощей и фруктов нужен совершенно определенный. Прозрачные стенки, таймер, сенсорное управление – тоже бесполезные девайсы. Всё равно в готовности можно убедиться только открыв и посмотрев.

Еще я сразу же приобрела фрукто-овощерезку бренда «Borner» за 2900 руб. Не знаю, может для кого-то она окажется не нужной, но я, например, не способна ножом аккуратно нарезать фрукты одинаковыми тонкими слайсами.

Старенький, но мощный блендер «KITFORT» и кулинарные весы и меня уже были.

В качестве сырья нужно много яблок. Спелых, ароматных, желательно, местных. И фрукты-ягоды в зависимости от сезона и желания.
Первые закупки я осуществляла на продуктовых складах, всё просила пробовать, договаривалась, строила глазки, торговалась. Яблоки тогда брала по 65 руб. за кг. А вот с ягодами была проблема. Покупала в оптовых гипермаркетах в зависимости от сорта в районе 1000 руб. за кг. Позже поделюсь, как я смогла оптимизировать эти расходы.

Готовила исключительно по рецептам из интернета. Я тогда очень и очень много читала. И тут, опять же, совет от меня: учитесь у других. Вы можете сколько угодно экспериментировать на своей кухне, но опыты с продуктами в производственных масштабах – это, как минимум, не рационально. Читайте! Почти все фрукты можно прекрасно засушить. Все фрукты, но не все их сорта. Какие-то более водянистые, какие-то сладкие, другие кислые. Иногда пастила трескается, а чипсы сворачиваются. И люди делятся своим опытом и неудачами, все, что нужно – просто не повторять их!

С таким подходом у меня быстро стала получаться качественная продукция. И я начала думать, как ее реализовать, где искать клиентов.

Сначала успешно работало «сарафанное радио», я угощала всех друзей, знакомых и многочисленных коллег мужа. Но хотелось большего, и я всерьез занялась рекламой. К слову, «живых» денег я поначалу ни копейки в неё не вложила. Только продукцией.

Во-первых, я придумала запоминающееся название и бренд. Затем создала группу Вконтакте и аккаунт в Инстаграм. Больше клиентов до сих пор приносит последний. Сразу же наладила таргетированную рекламу через Фейсбук. Сейчас много бесплатных видео-уроков и руководств, как это сделать. Внимательно отнеслась к написанию «шапки» профиля – она должна отвечать тем запросам, которые пользователи будут вводить в поиске, это важно. И начала оформлять ленту.

Любая социальная сеть – это визуальный контент, люди выбирают, ориентируясь на внешний вид. Фотографии должны быть качественные, яркие и аппетитные. Я снимала на телефон, на деревянном столе, с аксессуарами в виде цветов, веточек, шишек, палочек корицы. В том числе используя копеечный бутафорский реквизит с АлиЭкспресс, смотрелось стильно. Профессионального света у меня не было, я обрабатывала фотографии в приложении Lightroom с помощью готовых пресетов.

Очередной совет из опыта: люди очень ценят открытость и естественность. На рынке так много мошенников, а они просто хотят доверять. Я ничего не скрывала ни тогда, ни сейчас. Фотографировала все этапы производства, само сырье, себя вместе с продукцией. И это были не постановочные фотосессии с макияжем и в стильной одежде, а обычный мой вид во время готовки. Много рассказывала о процессе приготовления и пользе продукта.

Позвала всех своих подписчиков с личных страниц, они делали репосты у себя, и так пришла первая 1000 реальных людей.

Дальше в ход пошла «тяжелая артиллерия». На этом этапе я чуть не слетела «в минус», но по прошествии времени могу сказать – делала всё правильно. Я дарила скидку 20% за подписку. Каждую неделю проводила розыгрыши готовых наборов за репост, за лайк и комментарий. Покупателям пастилы давала бесплатно маленькие пакетики, в которых было по несколько образцов всех фруктовых чипсов. И скидку на второй заказ. И люди возвращались!
А чтобы не забывали, старалась привлекать и напоминать о себе через «говорящую» упаковку.

Я сразу решила, что авторская печать, логотип на упаковке – это слишком дорого и не нужно мне. Есть способ гораздо удобнее.
Заказываю картонные коробки в эко-стиле с прозрачной вставкой в крышке, по 500 штук, чтобы удобно было хранить, за 30 руб./шт. И бумажные крафт-пакеты с прозрачным окном по 10 руб./шт.

В качестве оформления – натуральный шпагат, переплетенный с тонкой подарочной лентой. Единственное на что я потратилась и это работает – мои визитки-открытки с названием бренда, наименованием продукции, всеми электронными адресами, телефоном для заказа и приятными пожеланиями. Их можно положить внутрь или повесить на ленту, которой оформлен набор.

Такие товары особенно популярны перед праздниками и скоро возникла необходимость расширяться.

В какой-то момент мне просто негде стало хранить сырье, и я немного закопалась в заказах. Муж даже относил ягоды в холодильник на работу.
Тогда я снова пошла ва-банк. Купила холодильник «Атлант» с вместительной морозильной камерой за 17000 руб. и еще один дегидратор. Собрала вещички и перевезла все в другую квартиру. У нас уже была крошечная квартира-студия, хотели ее сдавать, а в будущем отдать детям. Там только кухня и голые стены. Сейчас это мой цех.

Буквально за один день через приложение по поиску работы я наняла помощницу. Прекрасную женщину-пенсионерку, повара с большим опытом в общепите, на почасовую работу за 150 руб./час. Работать она может только днем, пока внуки в школе, меня это полностью устраивает. Сейчас помощница сама моет, чистит, подготавливает сырье и заливает в формы. Более того, она изобретает новые вкусы пастилы, в том числе мои фирменные с орехами, цедрой, ягодами, пряностями и даже лепестками цветов. Я ей это доверяю. Но сначала было строго, делала только то, что я попрошу.

Считаю, что в этом плане мне просто невероятно повезло. Было страшно нанимать кого-то, доверять свой бизнес чужому человеку, так еще и платить деньги. Боялась, что это может быть разорительно. Но нет. С появлением повара и еще одной сушилки объем производства возрос настолько, что все затраты окупаются с лихвой.

На настоящий момент рентабельность продаж порядка 40-50%. Зависит от сезона, я стараюсь закупаться по максимуму в конце лета и осенью, когда много свежих ягод и фруктов, хранить их, большинство замораживать. В этот период траты могут быть равны прибыли. Затем в течение года в основном только текущие расходы и вложения в рекламу.

Зарегистрирована я как индивидуальный предприниматель, плачу налоги по упрощенной системе, в виде налога с разницы между доходами и расходами. Так выгоднее в сезон больших трат.

Я не очень сильна в юридических и экономических вопросах, поэтому за меня ИП оформляла специальная организация за 5000 руб., не считая услуг нотариуса. Еще брала консультацию у бухгалтера по вопросам налогообложения. Так вот, как бы странно не звучало, но это были самые бесполезные мои траты в бизнесе! Сейчас инструкцию по оформлению предпринимательства легко найти на портале Госуслуги и еще на других серверах, а банк может бесплатно взять на себя заполнение всех документов онлайн, если вы откроете там счет для бизнеса.

У меня, кстати, сейчас бесплатный «виртуальный» бухгалтер от банка, очень удобно.

Итак, чтобы у вас не было бесполезных трат и разочарований, могу дать несколько советов для ведения бизнеса на пастиле и фруктовых снеках:
• Думайте на шаг вперед – сокращайте расходы. Можно разориться на покупке ягод зимой, в то время как замороженные в сезон местные ягоды дешевле, вкуснее, полезнее и ароматнее, а в приготовлении ведут себя даже лучше.
• Учитесь на ошибках других. Читайте, анализируйте опыт уже успешных пастилье.
• Следите за рынком, будьте в тренде. Необходимо персонализировать производство, то есть придумать только вашу уникальную «фишку», люди ее запомнят и будут узнавать. Вкладывайте в рекламу перед праздниками, устраивайте акции – это приносит прибыль.
• Не бойтесь вложений в развитие и усовершенствование. Новое оборудование, обучение, расширение штата потом окупится с процентами.
• Если можно кому-нибудь делегировать часть обязанностей – сделайте это. Вас на всё не хватит, чтобы быть успешным надо много работать, а уделять достаточно времени и производству, и закупке, и доставке, и рекламе не получится.

Не бойтесь начать. И самое главное – занимайтесь тем, что приносит вам удовольствие. Мой небольшой бизнес – это мой третий ребенок, и я также внимательна к нему и сильно люблю.

Какие сюрпризы приготовил нам март 2020 года рассказывать не приходится. Паника, безденежье, слухи и повсеместный пессимизм. Каждая вторая семья столкнулась с изрядным снижением дохода. Так и перед нами после утихания первых тревог за жизнь в условиях пандемии, встал главный вопрос – где взять деньги.

Устроиться на подработку было малореально: в полный рост работали только государственные и муниципальные предприятия. Повсеместно закрывались магазины, бутики, мастерские. Рынок в нашем районе просто вымер, почему-то держалась на небольшом закутке только бабушка, продавшая свечи и иконы. Наверное, проверяющие инстанции оставили ее без внимания, сочтя что только молиться и остается в это сложное время.

Пессимисты залегли на дно и плодили жалостливые прогнозы, что жить будет еще хуже, что вскоре страну поглотит беспробудная нищета. Зато оптимисты продолжали искать выход. Мне пришлось метаться между теми и другими. Усугубилось положение еще и тем, что на карантин закрылась моя школа танцев, и к безденежью добавилась еще и тоска по любимому делу.

Вдохновение пришло откуда не ждали. Проходя мимо интим-магазина, я увидела надпись о том, что магазин переходит в режим онлайн. Теперь товары соответствующего назначения можно было купить только на сайте. «Все переходим в онлайн!» - вещала яркая надпись на объявлении магазина.

И здесь началась моя истеричная подготовительная деятельность. Истеричная, потому что после трехнедельного простоя в работе и в любимом деле, вдруг замаячила возможность совместить и то и другое. Поэтому взялась за работу я с утроенной энергией!

У меня была забытая страничка в Инстаграм, посвященный танцевальным достижениям. До этого она служил только потешить тщеславие, получить лайки на красивые фото. Теперь в нем закипела бурная рекламная деятельность. Я запостила еще несколько красивых фото и видео, рассказала о том, как танцы меняют жизнь, как они понимают самооценку, меняют к лучшему женское самоощущение.

Под каким-то зажигательным видео разместила жалостливо-мотивирующую историю (отчасти взятую из жизни) как одна немолодая женщина мучилась с мужем-тираном-извергом, не могла найти в себе ресурсов сбежать от него. Жизнь серая и унылая, веры в себя нет, запустила свою внешность. И вот судьба привела ее в мир танцев, все вокруг заиграло яркими красками. Она похорошела внешне, подтянула фигуру, стала ловить восхищенные взгляды, бросила мужа тирана, и вот теперь счастлива.

Эта история нашла нереальный отклик по количеству лайков и комментариев, несколько дам откликнулись, уверяя, что эта история вот прямо один-в-один случай из их жизни! И вот именно здесь я объявила о том, что открывается онлайн марафон для новичков, дам любого возраста и комплекции. Стоимость марафона полторы тысячи рублей. Он будет длиться 30 дней. За это время мы будем разучивать в режиме онлайн упражнения, развивающие пластику и изящество, корректировать фигуру, осваивать несложные, но очень эффектные танцевальные движения. В качестве экзаменационного задания, по истечению тридцати дней ученицы будут показывать свой первый танец.

Так я у меня появились первые ученицы, аж 12 дам возрасте от 22 до 49 лет! Я получила на карту первую прибыль - 18000! Моей радости не было предела.

Для общения мною была создана групп WhatsApp, где я ученицам давала задания, скидывала подробные видео уроки. Там же мы разбирали сложности, подбадривали друг друга.

Через личные сообщения раз в неделю девочки должны были скидывать мне отчет о выполненных заданиях. Отчеты я принимала в фото и видео форматах.

Успехи были у всех, но, естественно сразу наметились лидеры! Победительнице я объявила приз 5000 рублей. Для второго места приз – «сертификат» на бесплатное прохождение следующего танцевального марафона.

Первый месяц прошел с феерическим успехом и вдохновил на развитие «бизнеса». Итак, первый танцевальный марафон принес доход 13000 рублей (5000 мне стоил приз для победительницы). Победительницей оказалась дама с формами, которая раньше не то, что танцевать не умела, но и наклоны то выполняла с трудом. Она достигла самых серьезных результатов, и ее успех привлек в мою школу еще несколько учениц.

В это время я не уставала прокачивать свой профессиональный Инстаграм, ученицы также с удовольствием делились своими удачными фото, восторженно писали о достижениях. Следующий марафон предполагал разучивание нового танца, новых движений, женских «фишечек». Мы учились даже красиво и эффектно вставать со стула. Странно, но именно дамы в теле проявляли себя с самой лучшей стороны. И именно этот фактор стал самым успешным с точки зрения рекламы.

В июньский марафон мы вошли с 24 ученицами. Некоторые из них пришли из первого пробного цикла. Обладательница второго места пришла бесплатно, поэтому с учетом вычета пяти тысяч новой победительнице я получила доход 29500 рублей.

Несмотря на успешное завершение второго марафона, к третьему – я набрала всего лишь восемь учениц. Кто-то уехал, кому-то некогда – я понимала, что теряю клиентов. Школе требовалось второе дыхание. На данном этапе стало понятно – успешный бизнес без вложений построить почти нереально. Если переходить на более-менее профессиональный уровень – нужны деньги.

Я сняла небольшую студию, как раз в том месте, где простаивала из-за карантина школа танцев. Там можно было снимать красивые обучающие и рекламные видео, показывать упражнения с помощью специального инвентаря. Попытка снять помещение с почасовой оплатой успехом не увенчалось. Хозяйка четко объявила ценник 12000 в месяц и точка. Кроме того, мне пришлось обновить одежду для танцев.

Я лицо своей онлайн-школы. Женщины идут сюда учиться, чтобы постичь искусство быть привлекательной. Красивый танец в эффектной одежде — это то, что я должна была показать своим подписчицам, чтобы им хотелось продолжать работу со мной. Итак, вложения на данном этапе составили 18000 рублей.

Я разместила в Инстаграм несколько сногсшибательных танцев, сделанных в студии, различных уровней сложности. Получив первые восхищенные комментарии и, пожелания научиться также красиво танцевать, я объявила о двух марафонах, проводимых параллельно.

Я поделила учениц на новичков и продолжающих. Для первых цена была прежней – полторы тысячи рублей. Для более продвинутого уровня установила стоимость 1800 рублей.

Призовые места поощрялись в прежнем размере. Итак, за август я заработала около 50000 рублей. В сентябре этот успех удалось повторить, а вот с октября было принято решение потихоньку выходить из онлайна.

Марафоны я провожу по-прежнему, но уже не каждый месяц, а когда набирается нужное количество учениц. В среднем от работы онлайн-школы я получаю до ход около 70000 за два месяца. Простой арифметический расчет показывает, что чистый ежемесячный доход составляет 35000.

Признаюсь, на том этапе официально моя предпринимательская деятельность не регистрировалась, соответственно налоги я не платила. Для регистрации в ИФНС в качестве ИП я подала документы в октябре 2020 года, выбрав упрощенную систему налогообложения по ставке – 6% (Доходы). В принципе предпринимательство в сфере образования допускает также и применение патентной системы, но учитывая, что у меня очень незначительная часть дохода проходит официально, упрощенка оказалась более выгодной. Более того, после уплаты страховых пенсионных взносов, налог за 2020 год я не платила.

В настоящее время наша школа из чистого онлайн варианта переросла в абсолютно реальную студию. Некоторые ученицы посещают как реальную школу, так и проходят марафоны. Некоторые клиентки, посещающие школу, переходят на онлайн-вариант в период отпусков.

Стоимость обучения в обычной студии в 2-3 раза выше, чем в онлайн варианте, от 3000 до 5000 рублей. Средний ежемесячный доход за вычетом затрат (преимущественно на аренду) - 35000-40000 рублей.

В следующем месяце, вероятно, сработаю " в ноль" в связи с необходимостью закупить инвентарь. Женские танцы предполагают хорошую растяжку, поэтому необходимо приобрести соответствующие "гаджеты".

Минимизировать затраты возможно исключительно на онлайн-варианте. Реальная работа съедает значительную часть прибыли расходами на бензин, инвентарь, аренду, в некоторых случаях на зарплату педагогов.

В период карантина можно совершенно спокойно найти время на отработку уроков для видеокурса. Удаленную работу можно вполне совмещать с основной, а вот реальные танцы сложно преподавать, имея основную занятость.