Идеи бизнеса с нуля

Здравствуйте, Дмитрий Кузнец. По вопросам.

1. Если с покупателем заключен договор купли-продажи, то при получении зерна он подписывает товарную накладную. Если он заказывает дополнительно к этому какие-либо услуги, то по услугам подписывает акт выполненных работ. Услугой может быть доставка. Акт выполненных работ обычно подписывают сразу после выполнения работы.

Момент передачи денег зависит от договоренности. Обычно если договор письменный, то сначала покупатель оплачивает зерно, а потом забирает его. Если договор устный и оплата наличными, то деньги платят либо перед погрузкой, во время погрузки, либо после погрузки, до того как машина уехала. Можно сделать проще принимать оплату сразу в момент, когда покупатель заявляет какое зерно ему грузить.

2. Отделение банка - хорошее решение. Можно сразу ложить деньги на счёт.

3. Лучше всего сделать какую-либо бумагу, подтверждающую факт передачи денег. Иногда люди боятся подписывать такие бумаги из-за опасений претензий со стороны налоговой. Вместе бумаги о получении денег можно сделать бумагу об обязательстве передачи зерна. На всякий случай можно взять с собой свидетелей, переписать номера купюр, снимать процесс на видео.

4. Количество и качество зерна проверяют при отгрузке. Если на складе оказывается меньше зерна, то об этом надо сообщить покупателю, сразу как Вы об этом узнаете, чтобы покупатель принял решение - взять сколько есть или отложить покупку или принять другое решение.

Если качество зерна оказалось хуже заявленного, то пустой пробег автомобиля до склада оплачивается в зависимости от договоренности между покупателем и продавцом. Если в договоре это ни как не отражено, то тогда вопрос решается по отдельной договоренности. Если заявленного зерна не оказалась, то здесь вина продавца и следовательно его агента. Значит они должны оплатить ложный выезд. Но из-за отсутствия договора формально они не обязаны это делать. Поэтому этот вопрос остаётся на усмотрение агента и продавца. Думаю, что с точки зрения агента было бы правильно обязать продавца платить в таких случаях, чтобы он более ответственно говорил об имеющемся у него зерне.

Если количестве и качестве приехавшего зерна отличается от количества и качества отправленного зерна, то тогда выясняют из-за чего возникло такое расхождение. Также это можно учесть в договоре. Если договора нет, то смотрят из-за кого возникло расхождение. Если из-за продавца, то логично чтобы он оплатил расходы.

5. Если узнать о совершении сделки не возможно, то получается ни как себя не обезопасить. В этом смысле есть некоторая вероятность везения. Можно попробовать наладить более плотные связи с представителями продавца, покупателя, работниками склада, водителями техники. Так можно повысить вероятность того, что сделка мимо не пройдет. Все стороны буду знать о степени Вашей информированности и будут меньше рисковать обманывать Вас.

Можно попробовать и технические решения, как контролируют работников на организациях, так же контролировать и партнёров. Например повесить видеокамеры на склады и записывать номера прибывающих автомобилей, вести какой-то учёт всех продаж. Сколько информации будет предоставлять продавец ещё зависит и от него. Вполне возможно, что он не захочет делиться информацией о всех своих продажах. Тогда можно предложить ему проводить все его продажи через Вас и если клиенты пришли не от вас, то Вы можете брать какую-то минимальную оплату. Или можно предложить ему использование этой информации с целью увеличения продаж. Например, Вы можете предложить услугу напоминания покупателям о продавце или другие способы - всякие акции и тому подобное.

Здравствуйте! Помогите пожалуйста ответами по ряду вопросов о безопасности сделок:
1. Планирую заняться посредничеством по с/х продукции, т. к. в отличии от агентства есть контроль над финасовыми потоками, что уменьшает риск кидалова. После погрузки товара в машину покупателя подписывается некий акт приемо-передачи или акт выполненных работ? И после него только отдавать деньги продавцу?
2. Если продавцу передавать деньги наличными, это не маленькие деньги, как обеспечить свою физическую безопасность от форс-мажоров, отдавать деньги в отделении банка?
3. Наверное глупый вопрос, но всё же (про наличку), отдавать продавцу деньги после некой расписки, что он их получил? Или после получения им денег? Вдруг он получит деньги и скажет, что подписывать не будет и денег он не получил?
4. Что если на складе продавца окажется меньше продуции, когда приедет машина покупателя? Или того хуже, выявится недобор уже на приемке склада покупателя в другом городе? Или окажется товар ненадлежащего качества, чем было заявлено? Кто оплачивает в этом случае транспортные издержки? Всё это с учетом того, что продавец - фермер. У него всегда есть весы или оборудование для анализа качества своей с/х продукции?
5. Как обезопасить себя, если деньги мне покупателем переведены, далее он узнает от меня адрес продавца для совершения погрузки. А потом говорит, что сделка отменяется по какой-то уважительной причине? А сам за спиной договаривается напрямую с продавцом? Кто-то возместит время, мои перемещения, ндс с суммы, которую мне придётся вернуть? То же самое касается и агента, если сделку отменят и за спиной агента её совершат, то как бы законодательно агент или посредник не был прав, о сделке он может и не узнать, а была ли она совершена - не проверить. Как обезопаситься?

Здравствуйте, Ярослав. Зависит от сферы, но есть и общие преимущества. Преимущества для клиента:
1. Не нужно содержать штат продажников и снабженцев на окладе, так как их функции выполняют агенты. При этом агенты заинтересованы в продажах, так как они получают своё вознаграждение только при совершении сделок - чаще всего так.
2. Агенты обычно собирают свои базы. При обращении клиента к агенту, последний может воспользоваться наработанной базой.
3. Юридическая безопасность, так как все операции оформляются и платятся налоги.

Здравствуйте , прошу ответить на мой вопрос.
Преимущества агента ? Как дать понять, что он нужен ? Может по пунктам разъясните?

Здравствуйте, Татьяна.

По поводу договоров с покупателем и продавцом одновременно. В агентском договоре одним из самых важных пунктов является пункт о выплате агентского вознаграждения. Обычно его платит или покупатель или продавец. Если заключить договор с обоими, то платить должны оба. Либо можно предусмотреть в этих договорах оплату с одной стороны. Но чтобы будет если одна из сторон отказалась платить. Например, если продавец получил деньги и отказывается выплачивать агентское вознаграждение из этих денег. Вы обращаетесь по этом вопросу к покупателю, а он говорит, что все деньги перевёл покупателю. Но если каждый будет платить только свою часть агентского вознаграждения, тогда больше шансов получить хоть часть денег без сложностей.

Доставку обычно оплачивают отдельной строкой. При заключении договора обычно обговаривают способы доставки и цены. Чаще покупателю предоставляется выбор по доставке: через продавца, транспортную компанию, или своими силами. Если Вы хотите чтобы доставка для покупателей была условной бесплатной, тогда её цену можно закладывать в цену товара. Если доставка производится часто и недалеко, как например ежедневная доставка продуктов по магазинам одного города, то её часто делают бесплатной, то есть включают в цену товара. Если покупки разовые или везти далеко, то доставку выделяют отдельно.

Добрый вечер. У меня есть ООО, но эта организация занималась совсем другой деятельностью, но да ладно. Там можно внести дополнительный ОКВЭД. Я вот про что, я если правильно поняла, лучше заключать договора и с заказчиком и с поставщиком, чтобы не столкнуться лбами. Второй момент. Как быть с перевозками. Мне сумму закладывать на товар или отдельным тоже пунктом делать?

Здравствуйте, Станислав Сергеевич. Попробуйте разместить объявления о продаже Вашей продукции. Заранее не известно кто из покупателей будет порядочным, поэтому можно дробить партии на части. И если в первых закупках покупатель повел себя как ожидалось, то продолжать работать с ним. Так и найдете покупателей. Ещё можно подумать, о том как сделать, чтобы покупателю было проще быть порядочным. Например, брать с него 100 процентную предоплату за товар.

Доброго времени суток, помогите найти порядочного покупателя на сельхозпродукцию. С моей стороны гарантирую качество товара и порядочность в договорных отношениях. Ставропольский край

Здравствуйте, Aнтон123456. Не вижу препятствий к этому. Если такая возможность есть, то почему бы не воспользоваться.

Добрый день. Буду благодарен услышать ваши мнения:
Дело в том, что Агент опасается, что Принципал не оплатит ему вознаграждение как только получит от Покупателя деньги (даже при том, что у него есть договор в Принципалом о поиске клиентов).

Как здесь обезопасить Агента? Можно ли заключить трехсторонний договор между Агентом, Принципалом и Покупателем о том, что Покупатель оплатит вознаграждение, которое должен платить Принципал Агенту из цены товара, напрямую Агенту.

Здравствуйте, sergei2017. Агенты тоже могут проверять компанию по всем этим пунктам. Вопрос в том как обеспечивается гарантия. Для примера, качество выполнения работ можно гарантировать тем, что исполнитель вернёт деньги или переделает работу, в случае, если она не будет соответствовать заявленной. А если исполнитель откажется возвращать деньги или переделывать работы, то Вы как агент поможете в судебных тяжбах против него.

Наличие сертификатов, реальности компании можно гарантировать в том плане, что Вы сами это проверили. И ограничить гарантию теми случаями, когда компания намеренно ввела Вас в заблуждение. Например, если она предоставила поддельные документы. В таком случае свою гарантию Вы можете предложить в помощи по судебным и прочим разбирательствам с этой компанией.

То есть в договоре можно учесть все возможные случаи и написать для каждого, что Вы обязуетесь сделать и в чём именно заключается Ваша ответственность. В этом и будет Ваша страховка. Если я правильно понял суть вопроса.

Здравствуйте! Выступаю в роли посредника в разных сферах услуг и продаже товара. Дело в том, что сейчас решил выступать в роли посредника уже официально и требуется нормальный договор. Загвоздка в том, что я не просто посредник а как бы гарант, но без финансовых гарантий. Это примерно так. Я гарантирую, что: эта компания реальна, что имеет сертификаты на свою продукцию, что компания не однодневка, что компания имеет с нами договор на качество услуг и несёт ответственность не только перед клиентом но и перед нами, гарантирую что это компания выполнит услуги качественно, гарантирую что исполнитель физ.лицо имеет соответствующее образование, например, если это электрик, то он имеет подтверждающие документы, сдал экзамены на группу допуска и т.д. и т.п., нет проблем с партнерами и клиентами. Но нужно себя подстраховать на всякий случай.

Здравствуйте, Ната. Иностранцам в России можно регистрироваться в качестве ИП. И соответственно платить налоги. Налоги, которые платит с продаж продавец не зависит от способа Вашего оформления. Разница будет только в налога с агентского вознаграждения, которое продавец будет платить Вам. Если Вы будете работать с ним как физлицо, то налог составляет от 13 до 50 %, в зависимости от договора. Если Вы будете работать с ним как ИП, то с агентского вознаграждения он не будет платить налоги. Вы должны будете платить их сами.

Другое дело, когда продавец просит Вас минимизировать налоги с его продаж. Здесь надо смотреть какая у него система налогообложения. Но это он может сделать и без Вас. Больше похоже, что он предлагает Вам найти покупателей за наличные, чтобы совсем не платить налоги, но это незаконно.

Здравствуйте. Я хочу заключить агентский договор с продавцом сахара. Есть покупатели. Но у меня гражданство Беларуси. Живу в РФ. Есть ли какие-либо подводные камни? Продавец говорит,что налоги высокие, нужно что-нибудь другое придумать. Дайте,пожалуйста, грамотный совет!

Здравствуйте, Фред. Если есть уверенность и в покупателе и в продавце, то можно заключить агентский договор с любым из них или с обоими одновременно. Допустим, половину вознаграждения Вам будет платить продавец и половину покупатель. И продавец и покупатель могут Вам платить как физлицу. Насколько мне известно, нет ограничений в платежах иностранным гражданам. В Вашем случае для продавца и покупателя может получиться выгоднее, чем если бы у Вас было гражданство их стран. Так как в этом случае им скорее всего не нужно платить за Вас налоги и взносы. И тогда они смогут перечислить всю сумму Вам без удержания налогов и сборов.

Здравствуйте, подскажите пожалуйста, хочу занятся посредничеством, есть продавец в России и покупатель в Европе, сам нахожусь в Азии, проблемы прилететь в России нету, ип нету, покупатель заказал через меня товар и я его нашёл, деньги и товар через меня проходить не будут, какой договор заключать и с кем, как взять свой процент, уверен и в покупателе и в продавце, заранее спасибо.

Спасибо вам огромное!!!

Здравствуйте, Игорь. Такое может быть. И не важно агентский это договор или он называется как-то по другому. Можно его даже обозвать договором на оказание консультационных услуг. Тогда формально может получиться так, что они Вас проконсультировали, заполнили какие-то бумаги, что-то поискали для Вас и за это получили деньги. По договору может получиться так что они правы. В суде, думаю, нужно делать упор, что при заключении договора они Вам предлагали не только, то что написано в договоре, но и продавали машину. То есть сделать упор на том, что деньги Вы вносили именно в счёт оплаты машины. Ну и доказательства соберите: свидетелей, рекламные листовки, информацию с сайта, слова других потерпевших.

В общем доказательства того, что они взяли с Вас деньги в счёт продажи автомобиля. Есть такое понятие как "устный договор". Суд может выявить, что между Вами был заключен такой устный договор, а этот бумажный договор не имеет значения. Либо если и имеет значение, то может быть признаком мошенничества, так как деньги брались за одно, а документы оформлялись под совсем другое.

Если договор написан так, что его можно толковать неоднозначно, то собирайте доказательства в пользу Вашей трактовки.

Даже если предположить, что это агентский договор, то деньги Вы платили не за услуги агента, а в счёт оплаты части стоимости машины. Тогда возникает вопрос - как они могли взять деньги себе, если они только агенты и деньги должны были пойти продавцу. В общем дилер и агент это разные вещи.

И проконсультируйтесь у юристов, как лучше сделать, какую стратегию выбрать, чтобы не идти на поводу у мошенников. Устные консультации бесплатны.

Здравствуйте!!! Как мне быть: заключал договор поставки автомобиля под заказ, с официальным дилером. Сейчас дошло дело до суда и они говорят, что это агентский договор. Может быть такое???

Добрый день, Алекс2018. В этом случае комиссионные можно получить с того с кем у Вас есть договоренность на оказание агентских услуг. Если Вы оказываете агентские услуги продавцу, то платит он, если - покупателю, то - он. Это если Вы агент и сделка происходит между покупателем и продавцом. То есть если деньги покупатель перечисляет напрямую продавцу.

Если Вы посредник и покупатель перечисляет деньги сначала Вам, а потом Вы перечисляете покупателю, то свою комиссию можно заложить в разницу сумм полученных от продавца и перечисленных покупателю.

Добрый день всем!
Как быть в ситуации, когда продавец с Европы, покупатель с России, а посредник с Украины.
Как правильно провести сделку и с кого получить свои комиссионные?

Здравствуйте, ЕленаХелена. Это уже получается трехсторонний договор. Одна сторона - банк, вторая сторона- мелкое предприятие, третья сторона - ООО. И договор сочетает в себе два договора. Первый договор - кредитный. Второй договор - договор купли-продажи. Договора совмещающего в себе кредитный договор и договор поставки я не встречал. Обычно банк предоставляет свой кредитный договор. Вам остается только составить второй договор. Если банк предоставил Вам возможность самим составить такой договор, то можно взять два стандартных договора и объединить их в один.

Здравствуйте! Мелкое предприятие собирается брать кредит у банка. Полученные деньги, о чем должно быть прописано в договоре, должны будут перечислены на счет предприятия ООО, которое должно будет закупить оборудование. Растаможить, и уже после продать (передать) его мелкому предприятию. Подскажите пожалуйста, где можно увидеть образец подобного договора.

Здравствуйте, vladislav92. Можно учесть все варианты в договоре. Часто в договоре вознаграждение указывают не в процентах, а в виде точных сумм. И можно указывать от чего зависят эти суммы. Например, можно написать, что агентское вознаграждение составляет разницу между суммой товара, по договору с клиентом и прайсом для Вас. Допустим, поставщик предоставляет Вам таблицу с ценами, по которым он предоставляет товар для Вас. Тогда всё что Выше этих цен будет Вам. В договоре можно сделать привязку к актуальному прайсу, чтобы не подставлять его в договор каждый раз при обновлении.

Если заранее не возможно определить какое именно будет агентское вознаграждение, то можно в договоре написать, что точная сумма вознаграждения согласовывается допсоглашением перед каждой сделкой или после каждой удачной сделки. Для подстраховки можно указать какой-то минимум в договоре. Допустим, написать примерно так: в случае, если стороны не придут к согласию по сумме агентского вознаграждения, то оно выплачивается из расчёта 5% от суммы сделки.

Здравствуйте, хотел попросить совета, у меня вопрос. Хочу заняться инертными материалами, поставщика нашёл. Как мне с ним заключать агентский договор, ведь моя маржа всегда будет разной (всё зависит от клиента)? Проценты всегда будут разными? Подскажи пожалуйста.

Здравствуйте. В агентском договоре можно учесть и такие случае или просто написать, что агент получает своё вознаграждение после завершения каждой сделки. Или сделать привязку к платежам со стороны покупателя, включая частичную оплату, рассрочку и другие варианты.

Доброго дня, уважаемые эксперты! у меня возник вопрос по оформлению агентского договора. Я планирую провернуть первую сделку в новом для себя качестве и не совсем понимаю, какой аг.договор мне подойдет. Есть клиент, который хочет купить сливочное масло, есть продавец, который готов продать масло. Но есть одно НО. Покупатель готов работать только с отсрочкой платежа. как в этом случае этот нюанс должен быть отражен в договоре? Я работаю за определенную наценку к стоимости продавца, все ли цены и мое вознаграждение должно быть прописано отдельно? Спасибо!

Здравствуйте, Дмитрий Кир. У меня нет такого договора. Но Вы можете взять тот что есть и переделать его для себя. Процент для начала можно вписать в пределах от 1 до 10.

У меня ИП, можно прислать образец агентского договора по поиску контрагентов в строительстве в Москве и какой процент вписывать, стандартный.

Пожалуйста. Всреднем берут 10%, а вообще по договорённости. Если суммы большие, сотни тысяч рублей или миллионы, то процент меньше.

Administrator писал(а):Добрый день, Евгений 52. Это рабочая схема.

Спасибо за ответ,а какой процент брать?или он зависит от суммы заказа?

Добрый день, Евгений 52. Это рабочая схема.

Добрый день! Есть друг, работающий в строительной фирме менеджером по закупкам. У них много объектов, на которые идут поставки различных строительных материалов. Он мне будет скидывать некоторые поставки, я буду искать поставщиков с ценами, которые устроят его, и предварительно договариваться с поставщиками о моём проценте с поставки. Посреднический договор заключать не собираюсь, хочу понадеяться на честность и мотивацию поставщиков на дальнейшем сотрудничестве со мной. Такая схема рабочая?

Здравствуйте, Vladmir. 1-2 %.

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста какой разумный агентский процент можно установить за продажу-покупку недвижимости в 200 млн. долларов? Спасибо.

Здравствуйте! Вы скинули уже на форум "агентский договор с покупателем зерна т.е. с "принципалом". Скиньте пожалуйста еще "агентский договор с продавцом зерна" Спасибо!

Об этом не знаю.

А кроме того, в прикрепленном договоре часто ссылаются на действующее законодательство РФ, а как поступить в моем случае? или лучше ссылаться на какие-либо международные нормы?

Здравствуйте, Dilmurat. Штрафные санкции можно учесть в самом договоре. Например, если в срок 7 дней после осуществления сделки клиент не перечислит вознаграждение агенту, то он обязуется выплачивать 0.1% от суммы агентского вознаграждения за каждый день просрочки. Отдельным пунктом можно написать, что в случае не возможности устранить разногласия, стороны могут прибегнуть к арбитражному суду города Москвы. Вместо Москвы можно указать любой город. Для Вас удобнее если этот город Ваш, чтобы Вам не пришлось в случае чего ездить в суд другого города.

И снова здравствуйте. Вопрос. Поставщик - из Италии, клиент - из Узбекистана. На какой документ ссылаться относительно штрафных санкций в разделе порядок выплаты вознаграждения?

Здравствуйте, Дилмурат. Сейчас у меня нет договора на английском, поэтому пока не могу.

Здравствуйте. Загрузите пожалуйста английскую версию агентского договора на поставку оборудования

Ни как. В вашем случае получается, что Вы занимаетесь не оказанием агентских услуг а посредничеством, а если быть точным то торговлей. То есть Вы покупаете товар по одной цене и продаёте его дороже. Последовательность во времени по сравнению с обычной торговлей может быть измена - сначала можно продать, а потом купить. По такой схеме работы агентское вознаграждение не обязательно предусматривать. Если это нужно покупателю или поставщику, то при формировании документов на продажу можно разделить сумму на две части - часть за товар и часть за услуги. С точки зрения бухгалтерии такое разделение не требуется.

Здравствуйте. Это я понял, а вознаграждение агента как указывать?

Здравствуйте, Владимир л. В доходах надо показывать всю сумму от грузовладельцев.

Если у Вас УСН доходы минус расходы, то в расходы вносить плату перевозчику и тогда налог получится 15% от разницы между тем что поступило Вам от грузовладельца и тем, что Вы перечислили грузоперевозчику. Но не менее 1% от дохода.

Если у Вас УСН 6% на доходы, то надо платить 6% от всей суммы перечисленной Вам грузовладельцем не зависимо от того платили ли Вы грузоперевозчику и сколько если платили. В доходах соответственно показывать все суммы перечисленные Вам грузовладельцами.

Добрый день. Я ип на усн. Подскажите пожалуйста. Я выступаю в качестве агента от перевозчика. Ищу груз от своего имени заключаю договор на перевозку. Грузовладелец переводит плату за перевозку на мой р/с. Я а в свою очередь перевожу сумму перевозчику за минусом своего вознаграждения. Какую сумму у показывать в доходах (вознаграждение или всю сумму за перевозку) если вознаграждение как проводить остальные деньги? Заранее спасибо.

Спасибо

Здравствуйте, Алексей 55. Алгоритм действий зависит от договорённости с заводом. Наиболее оптимальный вариант из распространённых: стать представителем или дилером завода. Многие заводы предлагают сотрудничество при котором цена для партнёра ниже, чем цена для обычного покупателя. Вот на этой разнице Вы можете зарабатывать. С представителем завода можно поговорить о возможности когда продажа конечному клиенту осуществляется от имени завода, а Вам выплачивается разница в цене или комиссия за привлечение клиента.

Здравствуйте, планируют заняться продажей оборудования в качестве агента. Если завод изготовитель станков в другом городе, хочу предложить им свои услуги по поиску клиентов на покупку оборудования. Я физ лицо. У меня в голове не складывается как клиенту продать станок, он же захочет его посмотреть и придётся сводить его с заводом. Какой алгоритм действий посоветуете? Спасибо

Здравствуйте, Razvedka. Если Вы говорите про агентский договор, то да - такой договор имеет силу. Но в этом случае встает вопрос оформления для налоговой отчетности. Больше всего такой договор подойдет под гражданско-правовой и тогда предприятие-поставщик должно заплатить налоги с сумм перечисленных Вам - НДФЛ 13%.