Идеи бизнеса с нуля

**Administrator** » 20 июн 2017, 19:43

Есть полезная информация по этому бизнесу в истории о запуске своего агенства недвижимости.

**Administrator** » 05 июн 2017, 18:16

Здравствуйте, Юлия0290. Для начала можно искать клиентов таким же способом как и остальные. Санчала просто поработать в этой сфере. Можно быть посредником между посредниками. Некоторое время может потребоваться, чтобы люди узнали о Вас, а потом Вам начнут попадаться люди, которым нужен агент. Можно ускорить этот процесс. Сесть на телефон и каждый день обзванивать новые объявления. Часто собственники начинают продажи самостоятельно. Потом им звонят агенты и предлагают свои услуги. Через пару месяцев человек устаёт размещать объявления, ему просто надоедает. И этим полностью занимаются агенты.

**Юлия0290** » 05 июн 2017, 17:51

Сама заинтересовалась этой темой,когда покупали квартиру. За услуги риэлтору заплатили 30 т.р (и то по большому знакомству,так она берет от 50 до 100 т.р!),со стороны продавца тоже был риэлтор,которому походу тоже мы заплатили..причем наш риэлтор работает "сама по себе" как она сказала,работала много лет в агентстве, везде свои люди, заказы в основном через "сарафанное радио" получает. Никакого ИП у нее ест-но нет,с клиентами заключает агентский договор. Но я вот думаю: как новичку находить этих самых собственников жилья,если все обьявления тут же перехватывают агентства...

**Administrator** » 14 май 2014, 11:35

Мне больше всего интересно как платить. Если действовать строго по закону, то надо оформлять трудовой договор. Можно составить гаржданско-правовой и тогда можно не платить налоги как при трудовом договоре. В этом случае желательно заключить договор на небольшой срок: 2-3 месяца. Иначе проверяющие могут заподозрить в уклонении от уплаты налогов. Срок в 2-3 месяца взять из наблюдений. Мне интересны именно эти моменты из практики действующих предпринимателей. Чтобы определить границу, когда госорганы начинают придираться. В законах об этом не говорится, границу помогает найти только статистика в виде обсуждения этих вопросов с действующими бизнесменами. Более детально эти вопросы приглашаю обсудить в специальных темах, например:
Об официальном оформлении работников.

**Н.А.** » 14 май 2014, 11:18

Administrator писал(а):Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

Есть агентства, которые работают с наемными сотрудниками без официального устройства на работу. Они и творят, что хотят. А если по КЗОТу, то тогда руководитель агентства обязан платить з/п своим работникам. Но даже официально устроенные, могут получать часть заработанных денег в конверте, конечно, по договоренности с ними. Вас больше интересует, как платить или получать деньги? В любом случае все должно прописываться в трудовом договоре. Работодатель может предложить з/п по факту сделки, тогда это % от суммы прибыли, а может назначить вознаграждение за определенную ежедневную работу, например, как диспетчер на рабочем телефоне. Вообще, эту тему можно рассмотреть подробно, если есть интерес. Может, у кого имеется опыт работы с наемными сотрудниками?

**nuja** » 08 май 2014, 20:19

Administrator писал(а):Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

Когда я ушла из бюджетной сферы работать в агентство, мне повезло, я попала в хорошую, успешно развивающуюся контору. Там новичкам платили оклад, если не вышел на сделку - 9 т.р. Хороший оклад, по меркам нашего города. Правда риелторы работали только за 50% от сделки, потому в офисе практически не появлялись и в скором времени увольнялись. В других же агентствах никаких окладов ни у кого из сотрудников не было.

**Н.А.** » 03 май 2014, 14:51

Mod21 писал(а):Агентство есть смысл открывать только тогда, когда ты сам риэлтор...тогда действительно и с "нуля" и есть шанс заработать деньги.

Абсолютно с вами согласна. Только с теоретическими знаниями в этом бизнесе далеко не уехать, и тем более открыть агентство недвижимости. Конкуренция в этой нище очень высокая. Сегодня люди осторожные и кому попало не доверят свою недвижимость. Если нужна будет помощь вам, в продаже, в обмене вашей квартиры или дома, кому вы доверите? Куда обратитесь? Не думаю, что пойдете к первому попавшему, кто предложит свои услуги.
Кто-то написал, что можно нанять юриста, студента еще кого-то. А деньги у вас есть оплатить наемный труд? Или вы считаете, что кто-то будет бесплатно выполнять вашу работу? Современный риэлтор должен много знать и уметь. И знания эти разносторонние. Начиная от уверенного пользователя ПК до юридических. А этому нужно учиться долго и упорно. В основном новые агентства недвижимости открывают риэлторы, которые работали в агентствах и многому научились. Они отпочковываются от фирм, уверенные в своих силах, знаниях, что справятся с этим совсем непростым, бизнесом, как кажется на первый взгляд.

**nuja** » 02 май 2014, 17:43

Агентство недвижимости - это выгодный бизнес. И конкуренция здесь высокая. И всё же занять свою нишу в этой сфере можно, если найти свою изюминку. Например, сделать приоритетным одно из направлений работы агентства недвижимости: продажа квартира в новостройках, или таунхаусов, элитного жилья, жилья за границей или наоборот, работа на вторичном рынке. А можно придумать что-то уникальное, например, назвать себя не агентством, а палатой недвижимости (и законно, и не пугает потенциальных клиентов).

**Administrator** » 29 окт 2013, 21:55

Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

**Annet** » 29 окт 2013, 19:49

И самое главное, кроме опыта в данной сфере(не менее 1 года, если с наставником опытном повезет) , необходимы и новые(креативные) знания в области недвижимости, продвижения услуг, рекламной политике, управлением своего времени более рационально, эффективного руководства своих сотрудников. И поверьте, и проверьте -работать под началом опытного руководителя - наставника дорогова стоит. К счастью, мой руководитель не обладал вышеперечисленными знаниями.
Таким образом было создано мое собственное агентство недвижимости(2005 год),с правовой собственностью ООО(Общество с ограниченной ответственностью),где была единственным учредителем, генеральным директором и главным бухгалтером в одном лиц, системой налогообложения "Доходы минус расходы".Моих гонораров с прежней работы, хватило на то, чтобы оплатить на 6 месяцев вперед арендную плату за офис вместе с мебелью.(аренда 6 тыс.рублей в месяц),Порядка 20 тысяч рублей было рассчитано на рекламу на полгода, 10 тысяч руб. на всякие другие нужды(проезд, телефонная связь, интернет и т.п.).Компьютер и принтер у меня были, два рабочих сотовых телефона купила и подключила с городскими номерами.(Дешево и удобно для клиентов ,звонящих со своих городских телефонов, а для меня всегда "Обратная связь" оставалась с клиентом. Приняла сотрудников на работу:Офис-менеджера-1 человека, два агента по недвижимости(с опытом работы) в отдел продаж, и 1 агента - в отдел аренды и как заработали...Моего собственного опыта и неутомимой энергии оказалась достаточно, чтобы агенты научились прилично зарабатывать ,а агентство зарекомендовало себя с положительной стороны на рынке недвижимости в нашем городе. Достижениями можно признать и то, что бывалые и опытные(более 10 лет)агентства и риэлторы приняли нашу компанию, в первый же год существования фирмы, в Областную Ассоциацию Риэлторов. Мои сотрудники во главе со мной прошли аттестацию, тем самым подтвердив свой профессионализм.

**Annet** » 29 окт 2013, 13:21

После 3-х летнего опыта в Москве, переехав в свой родной город, устроилась на работу в агентство недвижимости. Ровно 2 месяца мне понадобилось, чтобы понять, что я готова создать свою собственную компанию
Толчком к моему самоутверждению послужил мой руководитель, опыт которого составляет 5 лет в сфере недвижимости.За этих 2 месяца мной было создано отдельное структурное подразделение этого агентства недвижимости,и набраны сотрудники.

**Annet** » 29 окт 2013, 09:50

До того как организовала свое агентство недвижимости в своем областном городе(население более 550 тысяч), проработала в Москве около 3 лет, в первые полгода не одной сделки(опыта не хватала,клиенты не доверяли,так как было мне на тот момент 21 год), но я так хотела стать профессионалом в области недвижимости,что пошла работать в ночь на вторую работу(жить то на что- то надо!).Когда "свершилась" первая сделка,моей радости не было предела,и я точно поняла, что это именно та работа, которая приносит моральное удовлетворение(видеть сияющие,довольные и благодарные лица клиентов),и как следствие-материальное удовлетворение.Любому человеку должна нравится своя работа,и прибыль не заставит себя ждать!

**azazel** » 02 июн 2013, 21:35

В действительности сложный бизнес для того чтобы сделать это в одиночку. До того как придумать фишку задействуйте еще пару брокеров, без них ни как.

**777Nika** » 31 май 2013, 10:56

Не знаю, готов ли кто открыть такой бизнес. Сама не решаюсь - финансов не хватает. Но может кому идея пригодится. Называется компания "Центр бронирования Добово". Они занимаются предоставлением жилплощади в виде квартир разного уровня под съём. Работают очень быстро. Квартиры сдаются как на сутки, так и на более длительный период. Броня делается буквально за день-два. Охвачены услугами все города страны (по крайней мере все большие уж точно). Знакомые пользовались сервисом в Николаеве, Полтаве, Севастополе, Львове. Везде предоставляется высокое качество. Так вот, если начинать подобный бизнес, то нужно придумать какую-то свою отличительную фишку. А иначе на рынке не выделиться.

**zotta2** » 15 апр 2013, 00:06

С каждым днем спрос на жилье возрастает, поэтому открытие агентства недвижимости не плохая идея. Тем более, что для это не требуется многого. Достаточно оформить ИП, найти офис, купить необходимое оборудование, подобрать квалифицированный персонал и можно приступать. Рынок недвижимости делится на два понятия:Первичная недвижимость – та, в которую заселяются сразу после строительства. Т.е. только построенные коттеджи и таунхаусы. Вторичная – та, которую покупают у предыдущих жильцов. Такое жилье обойдется дешевле, чем первое, но не всем придет по вкусу. Выбирая дома для продажи, следует обратить внимание на следующие критерии, именно они помогут получить максимальную прибыль с продажи.Состояние дома и его местоположение. Состояние квартир. Немногие согласятся на квартиру, расположенную на первом этаже и с совместным санузлом. А даже если и согласятся, то особой прибыли здесь не будет.Цена типовых домов (квартир) поблизости. Как известно, любой человек пытается сэкономить, поэтому установочная цена не должна превышать среднюю цену на расположенную в этом районе недвижимость.За престиж и красивый вид доплачивают вдвое, стоит учитывать и это.Существует и другой способ заработать на агентстве недвижимости. Это может быть как бы вторым направлением в развитии компании. Идея состоит в том, чтобы скупать многие квартиры на первых этажах, делать там ремонты и сдавать в аренду. Если вдруг в компании случиться кризис эту недвижимость можно продать по довольно высокой цене. Любое агентство в своей базе данных должно иметь квартиры для аренды. Поскольку большинство людей доверяют именно агентствам, и через них будут осуществлять свой поиск. Частные дома и коттеджи. Такой вид в бизнесе приносит более высокий доход. Он приемлем для мегаполиса, именно там, где грязный воздух и много людей, хочется иметь уединённый оазис вдохновения и отдыха. Люди, живущие в центре такого мегаполиса, могут себе это позволить. Поэтому стоит ориентироваться именно на такой слой населения.В деловом мире недвижимости при хорошем финансовом состоянии самым выгодным делом является скупка близ лежащих участков к крупным городам. Но обязательно учитывается красивый природный ландшафт и чистый воздух, а также наличие пролегающей невдалеке трассы. Эти участки застраивают таунхаусами и коттеджами. Прокладывают все коммуникации. Устанавливают охрану. Т.е. образуют небольшой коттеджный поселок. Именно такая деятельность приносит больший доход.

Сейчас очень многое поменялось в законодательстве и постоянно всё меняют . Одну клиентку заставили платить налог хотя сумма была намного меньше миллионна

**Administrator** » 08 окт 2011, 19:01

Вроде этот налог (13%) надо платить при суммах сделки больше одного миллиона рублей.

Administrator писал(а):Если просто покупка за мат. капитал то это не до конца обналичка. Ведь на руки вместо мат. копитала получается недвижимость, а не наличные. Если продать эту недвижимость и получить деньги, то это думаю получится настоящая обналичка. Какой вижу способ это сделать. Если есть дом, который нужно продать, то на него ищется покупатель. Когда покупатель найден, тогда матери предлагается выступить посредником. То есть купить дом с материнским капиталом и сразу же перепродать его. Тогда после этих манипуляций у продавца будут деньги, у покупателя дома, у матери материнский капитал в виде наличных за вычетом вознаграждения риэлтора, у риэлтора вознаграждение (процент от материнского капитала). Интересно возможна ли такая схема на практике или у материнского капитала есть ограничения препятствующие этому?

Здесь много подводных камней конечно. Во первых пенсионный фонд материнский капитал переводит очень долго , бывали случаи когда 2 месяца проходили деньги . Не каждый согласится ждать столько времени . Во вторых есть тонкости при продаже такого дома с органами опеки . И ещё так же будет много потрачено времени на оформление документов . Ну и прийдётся заплатить налог так как в законе указано что если дом находиться в собственности менее 3х лет и он продаётся то продавец обязан оплатить налог в размере 13% от суммы сделки

**Administrator** » 08 окт 2011, 10:15

Если просто покупка за мат. капитал то это не до конца обналичка. Ведь на руки вместо мат. копитала получается недвижимость, а не наличные. Если продать эту недвижимость и получить деньги, то это думаю получится настоящая обналичка. Какой вижу способ это сделать. Если есть дом, который нужно продать, то на него ищется покупатель. Когда покупатель найден, тогда матери предлагается выступить посредником. То есть купить дом с материнским капиталом и сразу же перепродать его. Тогда после этих манипуляций у продавца будут деньги, у покупателя дома, у матери материнский капитал в виде наличных за вычетом вознаграждения риэлтора, у риэлтора вознаграждение (процент от материнского капитала). Интересно возможна ли такая схема на практике или у материнского капитала есть ограничения препятствующие этому?

Sanya159 писал(а):......Здесь нет ничего незаконного так как мать получает в собственность дом.....
какая же это ОБНАЛИЧКА материнского капитала?????? это использование мат. капитала по одному из целевых назначений.
Обналичка это когда вы помогаете матери, не желающей использовать капитал по прямому назначению, получить процентов 80-70 от размера сертификата, наличкой, за определённый процент (как договоритесь), путём определённых, манипуляций.

Вот мне интересно: путём каких определённых манипуляций вы имели в виду обналичивание мат. капитала ? Лично я знаю 3 способа : покупка дома через пенсионный фонд ( 2 месяца ) покупка дома церез центр микрофинансирования ( если ребёнку нет 3х лет но тут минус процент им: около 60 тысяч комисия центра, но срок получения денег до 10 дней ) и покупка дома через ипотечный кредит .

snail писал(а):
Klosh писал(а):Хочу спросить: этот вид деятельности нужно начинать с оформления ИП, ЧП, и т.д., или для начала просто действовать как частное лицо? Во втором случае надо будет внушить клиенту, что вы являетесь добросовестным риелтором, иначе он не захочет иметь с вами никаких дел. Народ сейчас пуганый, и не с проста: очень много случаев мошенничества бывает в этой сфере услуг.

Есть знакомый , живет в Судаке, Крым,
открыл свое агентство недвижимости с нуля,
без всякого оформления ИП, ЧП, и т.д он даже паспорта Украинского не имеет т.к. сам из Белоруссии приехал .
По началу набрал базу для продажи : дачные домики, дачные участки, потом пошли дома и гостиницы,
щас уже отказался от дачных домов, возни много как и с гостиницей а выхлоп копеешный,
Ничего "внушить клиенту" не нужно, люди которые покупают и продают гостиницы,
намного спокойнее людей с дачными участками и дачными домиками,
они как рентген вас насквозь видят и по опыту такие сделки гораздо приятнее и спокойнее проводить .

Здравствуйте. Здесь могу поспорить с вами : во первых гостинницами торговать это уже очень серьёзно и тут надо уже и офис и серьёзные связи нарабатывать . С такими обьектами недвижимости можно связыватся только когда есть опыт и живёшь на побережье . К сожалению большая часть России живёт не на побережье и поэтому им приходится сталкиватся с совершенно другой спецификой работы. По своему опыту скажу что реальнее заработать 50 тысяч рублей на доме в деревне чем 200 тысяч на коммерческом объекте . И никогда не гонитесь за огромными суммами навара. (Лучше синица в руках чем журавль в небе )

**snail** » 27 сен 2011, 14:38

Klosh писал(а):Хочу спросить: этот вид деятельности нужно начинать с оформления ИП, ЧП, и т.д., или для начала просто действовать как частное лицо? Во втором случае надо будет внушить клиенту, что вы являетесь добросовестным риелтором, иначе он не захочет иметь с вами никаких дел. Народ сейчас пуганый, и не с проста: очень много случаев мошенничества бывает в этой сфере услуг.

Есть знакомый , живет в Судаке, Крым,
открыл свое агентство недвижимости с нуля,
без всякого оформления ИП, ЧП, и т.д он даже паспорта Украинского не имеет т.к. сам из Белоруссии приехал .
По началу набрал базу для продажи : дачные домики, дачные участки, потом пошли дома и гостиницы,
щас уже отказался от дачных домов, возни много как и с гостиницей а выхлоп копеешный,
Ничего "внушить клиенту" не нужно, люди которые покупают и продают гостиницы,
намного спокойнее людей с дачными участками и дачными домиками,
они как рентген вас насквозь видят и по опыту такие сделки гораздо приятнее и спокойнее проводить .

Соломатин Леонид писал(а):
Sanya159 писал(а):......Здесь нет ничего незаконного так как мать получает в собственность дом.....
какая же это ОБНАЛИЧКА материнского капитала?????? это использование мат. капитала по одному из целевых назначений.
Обналичка это когда вы помогаете матери, не желающей использовать капитал по прямому назначению, получить процентов 80-70 от размера сертификата, наличкой, за определённый процент (как договоритесь), путём определённых, манипуляций.

Во первых использование материнского капитала не по его прямому назначению это нарушение закона ! но когда мать покупает домик за 70-80 тысяч а по документам он считаеться проданным по полной сумме капитала ( вся сумма капитала переводится на расчётный счёт продавца и он вам возрашает их за вычетом стоимости дома ) это законно и мать получает домик и остаток

Вот так проводят обналичку законным путём без всяких проблем и заморочек .

Sanya159 писал(а):......Здесь нет ничего незаконного так как мать получает в собственность дом.....
какая же это ОБНАЛИЧКА материнского капитала?????? это использование мат. капитала по одному из целевых назначений.
Обналичка это когда вы помогаете матери, не желающей использовать капитал по прямому назначению, получить процентов 80-70 от размера сертификата, наличкой, за определённый процент (как договоритесь), путём определённых, манипуляций.

Во первых использование материнского капитала не по его прямому назначению это нарушение закона ! но когда мать покупает домик за 70-80 тысяч а по документам он считаеться проданным по полной сумме капитала ( вся сумма капитала переводится на расчётный счёт продавца и он вам возрашает их за вычетом стоимости дома ) это законно и мать получает домик и остаток

**Sanya159** » 25 сен 2011, 11:24

......Здесь нет ничего незаконного так как мать получает в собственность дом.....
какая же это ОБНАЛИЧКА материнского капитала?????? это использование мат. капитала по одному из целевых назначений.
Обналичка это когда вы помогаете матери, не желающей использовать капитал по прямому назначению, получить процентов 80-70 от размера сертификата, наличкой, за определённый процент (как договоритесь), путём определённых, манипуляций. 8-)

Насчёт статьи 159 УК РФ : я за несколько лет не разу не видел что бы она применялась к риелторам которые обналичивали мат. капитал . Здесь нет ничего незаконного так как мать получает в собственность дом . Те люди которые проводят фиктивные сделки по документам на недвижимость очень рискуют, вот за это могут и посадить

**Sanya159** » 25 сен 2011, 00:15

Administrator писал(а):Про материнский капитал интересно и о прописке. У недвижимости насколько я знаю есть ограничение на максимально возможное количество прописываемых. Предлагаю создать отдельные темы по каждому виду бизнеса.

По прописке, нет ограничений, ни по квадратным метрам ни по иным ограничения, только кварплата увеличиться и вообщем всё.)))))
А по маитеринскому капиталу, обналичка, есть ни что другое как объективная сторона ст. 159 УК РФ! но только в том случае если удасться доказать, умышленный сговор, путём получения признательных показаний, либо иными объективными докозательствами. А так, работают люди с этой темой очень даже, хорошо,ьособенно в посёлках, где расселяют людей из ветхого и аварийного жилья))))))))))))))))

По проводу мнения, Соломатина Леонида, не спорю "РАБОТАТЬ" таким образом вполне даже можно, но это не "АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ" это, максимум, бизнес с нуля на недвижимости.

**Administrator** » 24 сен 2011, 09:18

Про материнский капитал интересно и о прописке. У недвижимости насколько я знаю есть ограничение на максимально возможное количество прописываемых. Предлагаю создать отдельные темы по каждому виду бизнеса.

Так что и агентство недвижимости можно со 100% уверенностью назвать бизнесом с нуля !!!!!!!!!!!! Главное желание , немного оптимизма , упорства и можно неплохо подняться на этом .

Вообще тема с недвижимостью очень интересна с точки зрения открытия бизнеса с нуля . Объясняю : я увлекаюсь недвижимостью ( это хобби ) с 2008 года . Как и в любом другом деле тут очень много тонкостей и немного расскажу . Работа в городе имеет минусы : большое количество агенств которые за каждого клиента хватаются как за спасательный круг в открытом море и конкурировать с ними довольно сложно . Есть выход работать в паре с агенствами и пользоваться ихней базой но это тоже бывает проблемно . Лично я пришёл к выводу пару лет назад что намного выгоднее работать с частным сектором вне города на удалении до 60 км . Плюсы : отсутствие конкуренции , низкие цены на дома , и прямой контакт с продавцами . Сейчас большинство людей прекрасно понимают что жить намного лучше за городом и спрос на на такую недвижимость растёт с каждым днём . Для начала вам потребуется как минимум компьютер, сотовый телефон, машина ( очень желательно ) и умение работать в интернете . В начале вы можете работать даже без своего названия просто от своего имени . Печатаете объявление с содержанием ,, Молодая семья срочно и недорого купит дом ". Указываете свой номер телефона и объезжаете несколько деревень с посёлками расклеивая объявление на магазинах или возле них ( так намного больше людей его увидит ) После этого вам начнут звонить и предлагать очень много вариантов ( иногда телефон не замолкает поэтому приготовтесь ) Каждое предложение вам нужно записать подробно и этим вы будете нарабатывать свою базу данных . Далее желательно объезжать предложения, смотреть и фотографировать их .
Начинается самое интересное

все ваши предложения вы можете: 1. выставить в интернете на самом популярнов в вашем регионе сайте ( обычно это бесплатно ) и заодно показать их в агенствах вашего города ( в агенствах тоже часто есть клиенты на недорогую загородную недвижимость ) 2. Так же в интернете есть аукционн Молоток , после регистрации на этом сайте вы так же можете выставлять все предложения на продажу . Работая через аукционн вы можете привлечь клиентуру из других районов и городов что существенно повышает шанс вам заработать .
Но это ещё не всё . Работая в небольших населённых пунктах вы можете попадать на очень недорогие дома которые можно использовать для обналичивания материнского сертификата ( это отдельная тема и если есть интерес то я о ней подробнее расскажу ) а так же дома которые можно использовать для прописки людей , в среднем прописка стоит от 5 тысяч р. ( это тоже можно создать отдельную тему если у модератора или посетителей будет интерес )

**Sanya159** » 31 авг 2011, 23:29

Disraeli писал(а):Уверен, что можно сделать агентство недвижимости с нуля.
Тут самое главное - наличие базы.
Есть база данных - можно по ней работать, хотя рынок недвижимости очень даже изменяется.
И если сегодня человека ищет, как снять кватиру, то через год он может ее уже покупать в другом городе, а через пять лет - покупать в третьем.
Хотя можно и нестандартными способами искать клиентов, например, через бабушек, которые сидят во дворе и все знают, тогда это действительно будет бизнес без вложений.

Как сказал не безизвестный нам персонаж " не смешите мои подковы" речь идёт об "агентстве" где ж вы собираетесь заключать договора, на приватизацию сопровождение сделки и т.д.(аренда офиса-деньги, нужен центр города как минимум иначе кто к вам на окраину за приватизацией поедет, ну или за консультацией, узнайте ради прикола сколько в центре будет стоить офис+оргтехника) список длинный и оч. знакомый, Вм просто необходим будет автомобиль 100%, (обслуживание авто), кроме того некоторые из клиентов буту "соскакивать" со сделок, по разным причинам(передумал. сам нашёл, переманили и т.д.) на эту тему деньги нужны, но если вы вклинетесь и займете свою нишу, всё будет очень даже хорошо. нужен пробивной и цепкий характер и подвешанный язык

**Administrator** » 30 сен 2010, 16:17

Смотря, что понимать под базой.
Если Вам для базы нужен какой-то объект, то их полно в любой газете. А если нужен договор именно с Вами по которому только Вы можете продавать объект, а еще и цена низкая, то это уже другой вопрос. Вопрос цены рекламы скорее всего. Раскрученные агентсва для этого и размещают столько рекламы. При этом на агенства с положительной репутацией действует еще и эта репутация - клиенты сами к ним идут. Поэтому в плане поиска базы первый варинат проще, но и покрутиться придется побольше, чтобы извлечь прибыль..

**Оля** » 30 сен 2010, 13:19

Disraeli писал(а):Уверен, что можно сделать агентство недвижимости с нуля.
Тут самое главное - наличие базы.
Есть база данных - можно по ней работать, хотя рынок недвижимости очень даже изменяется.
И если сегодня человека ищет, как снять кватиру, то через год он может ее уже покупать в другом городе, а через пять лет - покупать в третьем.
Хотя можно и нестандартными способами искать клиентов, например, через бабушек, которые сидят во дворе и все знают, тогда это действительно будет бизнес без вложений.

а где взять базу ?

**Mod21** » 13 июн 2010, 06:35

Administrator писал(а):База для профессионального агента недвижимости это любая газета с объявлениями по недвижимости. Или компьютер с интернетом. Но опыта набраться можно только на практике. Поэтому соглсен с тем, что желательно для начала просто покрутиться в этой сфере.

В газетах очень много объявлений заманок, то есть не существующие варианты квартир от агентств и риэлторов

**Administrator** » 12 июн 2010, 20:25

База для профессионального агента недвижимости это любая газета с объявлениями по недвижимости. Или компьютер с интернетом. Но опыта набраться можно только на практике. Поэтому соглсен с тем, что желательно для начала просто покрутиться в этой сфере.

**Mod21** » 12 июн 2010, 18:11

Disraeli писал(а):Уверен, что можно сделать агентство недвижимости с нуля.
Тут самое главное - наличие базы.

Сами говорите с нуля при этом нужна база....база это большие деньги и время. Так что открыть чтоб прям с нуля нереально, гнужно самому покрутится в этой сфере, как я уже собственно и говорил.

**Disraeli** » 10 июн 2010, 13:36

Уверен, что можно сделать агентство недвижимости с нуля.
Тут самое главное - наличие базы.
Есть база данных - можно по ней работать, хотя рынок недвижимости очень даже изменяется.
И если сегодня человека ищет, как снять кватиру, то через год он может ее уже покупать в другом городе, а через пять лет - покупать в третьем.
Хотя можно и нестандартными способами искать клиентов, например, через бабушек, которые сидят во дворе и все знают, тогда это действительно будет бизнес без вложений.

**Mod21** » 27 май 2010, 05:11

Агентство есть мсысл открывать только тогда, когда ты сам риэлтор...тогда действительно и с "нуля" и есть шанс заработать деньги.

**Administrator** » 26 май 2010, 13:26

Очень распространенная схема работы агентства недвижимости. Рассмотрим как она выглядит изнутри или как ее организовать при начале собственного бизнеса по работе с недвижимостью. Найти подходящую газету не составит труда - простой подумайте сами какую газеты Вы взяли бы в первую очередь если бы задались вопросом поиска себе квартиры. Вот в эту газету и надо подавать объявления, звоните или идете в редакцию и узнаете цены и условия.
Агентов можно нанять. Как правило каждая квартира закрепляется за своим агентом, и в его задачи входит реклама, показы объекта, консультирование клиента, заключение договора и сопровождение сделки. Проценты которые получают риэлторы зависят от агентства, квалификации агента, типа сделки и других менее значительных факторов. И варьируются в очень широком интервале от 10 до 70 процентов. 10 процентов от комиссии получают стажеры которые работают под руководством более опытных риелторов. Опытные риэлторы получают от 30 до 70 процентов от комиссии.
Где размещать рекламу зависит от её эффективности. Практика показывает, что наиболее удачные варианты в сочетании с ценой это реклама в газетах, интернете, расклейка на улице и баннеры вблизи продаваемых объектов. Попробуйте все варианты и выясните какая реклама больше всего подходит.
Своих людей в регпалате можно заполучить за счет знакомств. И практически все эти знакомства платные. Так подрабатывают работники регпалаты. На первом этапе у начинающего предпринимателя как правило нет таких знакомств. В этом случае можно обращаться за содействием к другим предпринимателям. Если стоимость окна в регпалате составляет 500-1000 рублей, то с риэлторами можно договориться за 1000-1500 руб. Можно просто обзвонить нескольких и найти подходящего. Со временем нужные люди найдутся сами. Можно и вовсе без знакомств и других риэлторов обойтись, просто посадив какого-нибдуь студента чтобы он держал очередь для Вас с утра. Таким образом при должном подходе можно зайти в число заметных агентств.

**Обезьяна** » 26 май 2010, 12:45

Хочу рассказать как работает одно агенство недвижимости у нас. Принимая квартиру на реализацию, узнает цену продавца, накидывает на эту цену 50 тр, дает рекламу в бесплатную рекламную газету (занимает целый разворот). С продавца не берет ни копейки. В рег палате у них свои люди, без очередей и нервотрепки. Я через них хату продавал. Их агенты, которые ездят с покупателем, работают на проценте с продажи. Так же через них продается, сдается большая часть коммерческой недвижимости. Также она занимается сдачей квартир. Вся реклама у них-это газеты, плюс немного баннеров на ком недвижимости. Они процветают, в городе порядка 10 заметных агентств.

**Administrator** » 26 май 2010, 07:15

Умение убеждать в этом бизнесе важно так же как и в любом другом связанным с продажами чего-либо. В то же время следует учесть что при выборе себе объекта недвижимости человек рукодствуется не только общим впечатлением от него, а еще и объективными характиристиками, такими как площадь, состояние обьекта, район, доступность транспорта и множество других, все из которых невозможно учесть. Например в соседнем доме проживает родственник покупателя и он хотел бы жить недалеко от него. Для таких случаев хорошо работает наружная реклама возле объекта - расклейка объявлений по подъездам, у остановок и других ближайших досках объявлений. Если риэлтор обладает умением убеждать, то это большой плюс - сможет создать нужное впечатление об объекте и тем самым увеличить вероятность принятия нужного решения покупателем. Если такого умения нет, то достаточно просто уметь вежливо общаться и просто подчеркивать плюсы и преподносить в выгодном свете минусы показываемого объекта. А как это делать - это уже дело опыта. Со временем можно выработать шаблоны, по которым легко представить объект в выгодном свете. Например если квартиа выглядит плохо: отваливаются обои, пол износился и так далее, можно акцентировать внимание покупателя на том что ему проще будет подготавливать её к ремонту или показать хороший вид из окна или заметить что трубы новые (если они новые).

**Klosh** » 16 янв 2010, 21:56

Ага, ещё оплачиваете стоптанные башмаки и проезд в транспорте.... А если серьёзно, то ведь есть же люди, которые поднялись на этом поприще. Как и в любом бизнесе, здесь есть свои нюансы. Ну например необходимо иметь обаяние, умение вести деловые разговоры, умение убеждать. А так же время и желание.

**Administrator** » 16 янв 2010, 20:33

Открывать ИП или ООО в самом начале не нужно. Это лишние расходы. Люди даже при зарегистрированном агентстве редко спрашивают документы. Поэтому можно назвать свою организацию посолиднее и мало кто проверит. Проверка, как правило заключается в посещении офиса. И смотрят на людей там. Хорошо если кто-то из руководства риэлтора попадется клиенту на глаза. В случае агентства с нуля этот вариант можно реализовать в виде сотрудничества с другими агентствами недвижимости. Есть много агентств, где нет жестких рамок поведения риэлтора. Вот там и можно поработать. И пользоваться их именем и офисом. И к тому же проверенно: большой процент собственников по телефону сразу соглашаются на помощь риэлтора в продажах без оплаты услуг, а только за счет наценки на квартиру.

Реклама, аренда офиса, нанятие штата сотрудников, регистрация ООО, ИП и т.д. на первом этапе не нужны. Это все заменяет работа. Реклама заменяется обзвоном, а офис ногами (самим ходить по объектам и клиентам). Поэтому этот бизнес в полной мере можно назвать бизнесом с нуля. К тому же не стоит забывать о том, что такое ноль. Понятие растяжимое. За доступ в интернет вы платите, за телефон платите, за электроэнергию при зарядке телефона платите.

**asman** » 16 янв 2010, 19:09

А реклама съест столько денег - что не есть бизнес без вложений...

**Klosh** » 15 янв 2010, 23:41

Хочу спросить: этот вид деятельности нужно начинать с оформления ИП, ЧП, и т.д., или для начала просто действовать как частное лицо? Во втором случае надо будет внушить клиенту, что вы являетесь добросовестным риелтором, иначе он не захочет иметь с вами никаких дел. Народ сейчас пуганый, и не с проста: очень много случаев мошенничества бывает в этой сфере услуг.

**Administrator** » 15 янв 2010, 07:58

Для того, чтобы открыть свое агентство недвижимости Вам потребуется телефон, компьютер и много работать. Сначала нужно выучить, как осуществляются сделки на рынке недвижимости, какие нужны документы, какие требования к документам, где и как оформлять, в какие сроки и т. д. Подробных материалов много в интернете. За пару недель активного изучения теорию можно выучить. Далее начинается работа в процессе которой приходит и практика. Придумываете название своего агентства недвижимости.

Теперь рассмотрим, что делает агент по недвижимости, он же специалист по недвижимости, он же риэлтор. Агентство размещает рекламу. В него звонят клиенты желающие продать квартиру или другую недвижимость. Агент узнает подробные характеристики предлагаемого объекта, а также называет стоимость услуги по продаже этого объекта. Вариантов работы с клиентом очень много. Рассмотрим два случая:

1. Клиент приходит в офис агентства, заключает договор на услугу, оплачивает её согласно прайсу, агентство начинает работать. Иногда клиент сразу оплачивает расходы на рекламу. При чем в этом случае клиенту не гарантируется, что объект будет продан по любой выбранной им цене. Если же клиенту нужно не продать а например помочь с оформлением каких-то бумаг, то тут проще. В агентстве есть юристы и они могут сказать какова вероятность возможности оформления. Этот случай подходит для солидных агентств, которые давно работают на рынке и заработали репутацию. И расходы на рекламу и поддержание иммиджа у них соответствующие. Иначе никто не заплатил бы вперед.

2. Клиент звонит по телефону агенту или встречается с ним, и высказывает свое желание продать квартиру. Агент принимает её и договаривается об оплате своих услуг только после успешного проведения сделки. Иногда цена услуги фиксированная и оговаривается заранее, иногда не фиксируется и агенту предоставляется возможность прибавить к стоимости объекта свою комиссию. Это по договоренности. В этом случае может быть заключен письменный договор, а может остаться на уровне устного. Подписывать договор при первом контакте с агентом многие люди опасаются, наслушавшись историй с махинациями на рынке недвижимости. Далее агент начинает работу. И если он сработал удачно, то получает оплату за услуги, если не удачно, то не получает. В этом случае есть риск, что клиент обратится к другим риэлторам или будет искать покупателей сам выставляя объект по более низкой цене. За то в отличии от первого способа малоизвестному агентству проще получить клиентов и много за небольшой промежуток времени.

Как найти клиента если нет офиса:
Простой обзвон по свежим объявлениям. Звоним по телефонам продавцов, интересуемся собственник ли он и спрашиваем не хочет ли он чтобы ему помог риэлтор в продажах, с оплатой комиссии только при успешном исходе. Таким образом можно найти много клиентов. Надо учесть, что большинство не захочет заключать договор или соглашаться на фиксированную комиссию, но если предложить вариант когда Вы продаете квартиру дороже чем он, то большой процент соглашается. Им это выгодно. После устной договоренности по телефону вы начинаете продавать квартиру сами. Как правило активным размещением объявлений в интернете и газетах.
Клиента можно и не искать, а просто взять объявления в газете например, прибавить к ценам свою комиссию и продавать. Даже если продавец работает с одним риэлтором, но вы найдете покупателя по более высокой цене, то комиссию свою получите.

А далее идет этап продаж. Длительность которого зависит от сочетания цена/качество вашего объекта. Чем выше цена тем больше придется искать (есть исключения конечно). А иногда цена такая что продать не возможно, но тут Вы уже сами определяете перспективность продажи объекта и с теми и работаете активнее.

На этапе поиска покупателя уже начинается более практическая часть, потому что нужно ходить и показывать квартиру тем кто заинтересуется. В это время можно узнать какие документы есть у владельца. После чего можно сходить в регпалату и узнать какие нужны документы. Бланки договоров можно найти в интернете. Записываете график работы регпалаты. Можно показать консультанту из регпалаты копии документов, чтобы он проверил их. В общем как оформить документы при упорстве можно научиться за короткий промежуток времени.

Когда нашли покупателя, помогаете осуществлять сделку. Везде нужно присутствовать самому. После чего получаете вознаграждение. Далее можно зарегистрировать ИП и расширять деятельность. Когда сделок станет много, можно нанять помощника или риэлтора, арендовать офис и далее по нарастающей.

Добавить сообщение

Развернуть Обзор темы: Агентство недвижимости - бизнес с нуля