Идеи бизнеса с нуля

Этому устройству уже уйма лет)) Но работает.

[justify]Идея, которой поделюсь с Вами пришла мне не просто так. Она была подкреплена моей основной работой, которой занимался ещё с 18 лет с моим отцом. Наша работа состояла в том, чтобы купить автомобиль более дешевый и продать его уже дороже. Естественно ему нужна была предпродажная подготовка. Помимо рихтовки были и другие проблемы, а именно очень часто встречались вмятины на разных элементах. Эти вмятины надо было как-то исправлять.

Я долго думал и искал всевозможные способы, которые приходили мне в голову. А те устройства, которыми пользовались в автосервисах стоили очень дорого. Соответственно мне было не рентабельно вкладывать такие средства. По интернету искал более дешёвые приспособления, но все было напрасно. На некоторое время я как-то и забыл про это дело, потому как не было результата.[/justify]

[center][attachment=5]udalenie_vmyatin.jpg[/attachment][/center]

[justify]Но в один прекрасный день после работы случайно включил знакомый всем канал «магазин на диване». Была реклама подобного устройства по демократичной цене в отличие от безумной стоимости профессионального инструмента. В этот момент у меня пробежала мысль — вот оно, то что я так долго искал. Я заказал это устройство себе за 1500 рублей, поскольку оно мне было очень необходимо.[/justify]

[h2]Первое устройство опробовал сам[/h2]

[justify]Как только получил, то сразу приступил к тестированию на моем автомобиле, было там несколько вмятин. И у меня получилось, да получилось избавиться от них. А какая улыбка у меня была, это надо было видеть. С этой радостью и пришло понимание того, что на этом можно дополнительно к основному заработку тоже неплохо заработать. Только вот единственная проблема была в стоимости этого устройства. Ведь не было смысла брать по такой цене и продавать фактически за эту. Нашему народу нужно всё, что будет дешевле средней рыночной цены и я это прекрасно понимал.

Осознание перспективности этого дела заставляло меня искать более дешевые аналоги этого устройства. Это сулило хорошую прибыль. Ведь сейчас много автосервисов и иных лиц занимающихся авторемонтом. И такое устройство приобрести будет много желающих. С этого момента я полностью ушёл в эту тему, даже забросил ремонтировать авто. Мне просто не до этого ремонта было, я был весь в поисках.

Первым делом я искал аналоги на известных Китайских площадках, это в основном был aliexpress. На нём я и нашел такое устройство в разы дешевле, чем его продавали в «магазине на диване». Тогда я и купил для ознакомления одно устройство, поскольку я не имел представления о его качестве. После месяца ожидания мне пришло извещение о том, что пришла посылка из Китая. Это было то самое устройство, которое называется Pops-a-Dent. Цена его составляла всего 450 рублей уже с доставкой. Вот это разница подумал про себя.[/justify]

[center][attachment=4]Pops-a-Dent.jpg[/attachment][/center]

[justify]Набор Pops-a-Dent - это ручка в форме скобы, которая является основным и важным элементом. Также в состав этого набора входит пистолет клеевой, два стержня термоклея, 3 насадки различного диаметра, инструкция.

В итоге я его тщательно тестировал на прочность, а именно на хрупкость пластика. Оказался отличным аналогом того, что я покупал за 1500 рублей. Если честно, то оно ничем вообще не отличалось.[/justify]

[center][attachment=3]Pops-a-Dent_plastik.jpg[/attachment][/center]

[h2]Первая закупка для перепродажи[/h2]

[justify]Поскольку это устройство доказало свою эффективность, то я решил заказать 5 штук по 450 рублей у разных продавцов. Хотел убедиться в том, что пластик везде хороший будет. Сумма моей первой закупки вышла не очень большая, а именно 5*450=2250 рублей. Такие средства в наше время у каждого имеются и пробную партию может приобрести каждый. Все эти пять комплектов я предполагал конечно же перепродать своим знакомым на автомобильном рынке. Я был уверен, что их разберут. Ведь для того, кто занимается автомобильным бизнесом нужная вещь. Предлагал я им по 650 рублей, особо ценник не завышал. Хотел получить быструю прибыль за счёт скорости продажи и последующей закупки уже большей партии.[/justify]

[center][attachment=2]nabor.jpg[/attachment][/center]

[justify]Перед очередным заказом я предварительно обошел всех своих знакомых и тех, с кем даже не был знаком. На автомобильном рынке много потенциальных клиентов, что я конечно понимал. Поэтому первым делом искал своих покупателей именно там. После тщательного рассказа и демонстрации возможностей этого устройства появились первые предварительные заказы.[/justify]

[h2]Как демонстрировать устройство[/h2]

[justify]Демонстрацию проводил следующим образом. Взял на разборке крыло и сделал вмятины слегка нажав ладонью в разных местах. На эти места закреплял это устройство и соответственно показывал его возможности в присутствии будущего покупателя. Это был сильный аргумент для его согласия заказать этот прибор.

На основе собственного опыта я представлю Вашему вниманию некоторые правила для правильной демонстрации данного устройства.

Автомобиль или деталь, на которой будет осуществляться вытягивание вмятины должны быть обычной температуры. Недопустимо, чтобы металл был горячим от солнца. В крайнем случаем можно полить на него холодной водой. Лучше делать такую работу в том месте, где есть тень. Такое условие необходимо соблюдать для достижения максимального результата.

Если это условие выполнено, то в термопистолет вставляем клеевой стержень и оставляем на несколько минут. Как только пистолет нагреется, сам клеевой стержень станет жидким. Чтобы выдавить его, то следует нажать на курок с усилием.

Далее автомобильным обезжиривателем следует обработать место вмятины. Клей нанести в центральную часть вмятины и прижать насадку на место с клеем. Держать ее секунд 30-40 и затем уже отпустить. Потом необходимо выждать минут пять для полной фиксации.

После этих процедур нужно установленную насадку зацепить специальным винтом, который идет в комплекте. И начинаем его медленно крутить, как будто мы выкручиваем сам винт. Торопиться не стоит, поскольку нужно следить как происходит выравнивание металла.

Чтобы удалить насадку с кузова, можно использовать обычный фен. Клей нагреется и будет без труда уже извлечь эту насадку. А оставшиеся клей удалить сухой тряпкой с обезжиривателем. Ремонтируемое место отполировать.[/justify]

[center][attachment=1]vmyatina.jpg[/attachment]
[attachment=0]net_vmyatiny.jpg[/attachment][/center]

[justify]Есть один очень важный момент, который следует учитывать. Клей должен быть жидким и горячим для сильной фиксации. Его лучше растапливать строительным феном, так как температура нагрева у него высокая.[/justify]

[h2]Начало оптовых закупок[/h2]

[justify]Понимая тот факт, что никто не будет платить за товар которого нет в наличии, заказал партию на свои. Деньги у меня были, откладывал на всякий случай. Сумма нужна была не очень большая, всего 20250 рублей. Согласилось приобрести у меня 45 человек (450*45=20250). Если произвести расчёт, то получается 45 человек* 650 рублей за устройство = 29250 рублей я уже гарантированно получу сразу, как только придёт мой заказ из Китая. Это получается чистая прибыль 29250-20250=9000 рублей, что очень неплохо.

Первая партия этих устройств была реализована успешно.

Мне хотелось большего конечно же и я решил продолжить поиски других поставщиков. Я хорошо понимал, что aliexpress является обычной розничной площадкой с рыночными ценами. Поскольку эта розничная площадка, то есть и оптовая. А такой оптовой площадкой является Taobao, где я и заказал опять 45 штук и уже за 120 рублей за штуку. Доставку осуществляла специализированная карго компания. С учетом доставки мне один набор выходил 150 рублей. Итого мне вышло всего 45* 150 = 6750 рублей. Вот это разница, это же наценка 400%.[/justify]

[h2]Оформление бизнеса[/h2]

[justify]У меня оставались ещё средства на которые я зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя. Сам проходил все инстанции и это не было мне так тяжело, как многие думают. В итоге я получил документы на руки и стал развивать это направление. Вышло оформление ИП около 5500 рублей. Налогообложение по системе ЕНВД, которое в каждом регионе рассчитывается по-разному. Учитывая такой момент, сумма налога у всех будет разная. Поэтому здесь очень трудно назвать конкретные цифры.[/justify]

[h2]Ещё один поставщик[/h2]

[justify]Очередные устройства были успешно проданы на сумму 45 штук*650=29250. Чистая прибыль уже составила 29250-6750=22500. Я был просто счастлив. Заказы росли за счет сарафанного радио среди автомобилистов. И тут у меня возникла проблема, которая требовала к себе максимальной скорости решения. Люди не хотели ждать месяца и более того. Мне пришлось целых три ночи просидеть за монитором в поисках альтернативных поставщиков. Я в итоге нашел в интернете объявление одной оптовой компании, в ассортименте которой и нашел это устройство по 195 рублей при заказе от 50 штук и плюс доставка (45 рублей за один набор). Итого вышло 240*50= 12000 рублей. Я согласился на это условия и был составлен заказ. Пусть немного дороже, но доставка до меня занимала не более 5 дней и всегда было все в наличии. Такой вариант был тоже очень выгодным.

Вот так и появилось у меня два поставщика с которыми сотрудничаю до сих пор. Один поставщик в России, а другой в Китае. Товар был получен и его нужно было быстро продать.[/justify]

[h2]Как обеспечить хорошие продажи[/h2]

[justify]На автомобильном рынке уже много кто купил, поэтому искал там клиентов только по выходным дням. В эти дни был наплыв людей со всего города и даже с окрестностей.

В основном рассказывал про это устройство у окна регистрации авто.

Почему именно там? Связано это было с тем, что там были только будущие автовладельцы. А это означает потенциальную заинтересованность человека в этом приборе. Пока эти люди стояли в очередях, их ожидания для меня были благоприятным моментом. Я рассказывал и показывал результаты своих работ, которыми большинство заинтересовались. В обязательном порядке раздавал свои визитки, так как таким образом я давал знать о себе и предлагаемом товаре.

За выходные дни мне удалось реализовать 20 комплектов на сумму 13000 рублей (20*650=13000). Чистыми получилось 8200. Вот расчет: 20*240=4800 это себестоимость, а 13000-4800=8200 итоговая прибыль. Спустя некоторое время мне посыпались звонки. Это сработали мои визитки. За неделю реализовал оставшиеся 30 комплектов. В итоге за 10 дней упорной работы я продал все 50 шт. по 650 руб. на сумму 32500 (50*650=32500).
Итоговая прибыль составила: 20500 рублей исходя из следующего расчёта: 240 рублей себестоимость комплекта с учётом доставки. Розничная цена 650 рублей, а в наличии было 50 наборов. Соответственно 240*50=12000 было потрачено на закупку. Сумма реализации 50 шт.* 650 =32500-12000=20500 чистой прибыли за 10 дней. Я был очень довольным.

Поскольку идея оказалась работоспособной и заказы увеличивались за счёт сарафанного радио, то мне нужно было больше таких комплектов. Я предложил китайскому поставщику на Таобао договорится о предоставлении скидки, поскольку готов был заказать 100 наборов. Он согласился и предложил существенную скидку. Теперь набор обходился мне в 85 рублей и плюс доставка 30 рублей. Итого себестоимость стала 115 рублей. При таком раскладе я решил снизить розничную стоимость.[/justify]

[h2]Конкуренты[/h2]

[justify]В своем регионе я был так сказать монополистом и поэтому держал стоимость комплекта в 650 рублей до последнего. Но как только бизнес становится прибыльным, то и желающих было много занять эту нишу.

Появились конкуренты и я был вынужден снизить цену до 450, чтобы мои клиенты не ушли. Такое снижение сильно не повлияло на прибыль. Наценка оставалась на уровне 400% за счёт того, что я договорился о скидке. Если было бы нужно, то я мог бы снизить стоимость еще ниже. Этого не понадобилось к моему счастью.[/justify]

[h2]Расширение клиентской аудитории[/h2]

[justify]Я не стоял на одном месте, а искал дополнительный рынок сбыта. Договаривался с магазина автозапчастей о реализации моего устройства. Многим было интересно, но отпускную цену пришлось снизить до 350 рублей. Тем не менее это было выгодно. Через подобные магазины у меня за месяц продалось 53 набора. Фактически чистая прибыль составила 12455 рублей. Расчёт: 53*350=18550 и себестоимость 53*115=6095, где 18550-6095=12455.

Остальные 47 штук мне удалось реализовать самостоятельно по 450 рублей на сумму: 47*450= 21150 т.р., где себестоимость 47*115=5405 руб. Следовательно 21150 - 5405=15745 чистыми.

Итого у меня вышло заработать почти за проданные 100 штук 21150+18550=39700 из которых себестоимость вышла 100*115=11500 т.р. Фактически чистый доход составил 39700-11500=28200 рублей. Плюс прибыль от реализации первой партии в 50 штук составила 20500. Значит совокупный чистый доход примерно за один месяц составил 20500+28200=48700 тысяч рублей. Что же это были просто отличные результаты и их старался улучшать за счёт расширения клиентской базы.

Магазины, которые не желали приобретать за наличные, им предлагал хотя бы 3 комплекта под реализацию. Они конечно же соглашались, поскольку ничего не теряли.

Также размещал объявления во всех социальных сетях и на известных торговых площадках. Порой даже платил за размещение своих объявлений, чтобы всегда были только на верхних позициях. Одновременно давал и бесплатные, поскольку так увеличивались просмотры.

Также я не оставлял без внимания и автомобильный рынок по выходным дням. В дополнение я ходил среди продавцов машин и раздавал свои визитки в заранее напечатанном буклете о возможностях этого устройства. Кого не было на месте, я оставлял эту рекламу под дворниками. В будни я ходил по парковкам торговых центров и автосервисам, где также раздавал свои рекламные проспекты. Я задействовал всевозможные методы поиска клиентов. В каждом автолюбителе я видел потенциального клиента.

Мои старания принесли ощутимые результаты уже через три недели. Мне стали звонить даже из других регионов, поскольку объявления давал на площадках и других регионов. Особенно много заказов было из Краснодара. Думаю связано это с тем, что там был не так давно град и всем понадобилось такое устройство. Отправлял в основном через почту. Кто просил наложенным платежом, кто сразу на карту оплачивал.

Уже через полгода моих стараний и целеустремленности образовалась достаточно большая клиентская база. Помимо такой рекламы, работало очень хорошо и сарафанное радио. Я даже забросил ремонтировать авто, поскольку этот бизнес не требовал физической работы и ощутимых вложений при покупке авто. Фактически я поставил этот бизнес с 2250 р. и с подушкой безопасности в средствах 20000 р.

Эта идея бизнеса останется актуальной в любые времена. Секрет успеха реализации данной идеи заключается в том, что вмятины на авто всегда есть и будут появляться в следствии различных моментов. Тот же град может оставить приличное количество повреждений. Поэтому такое устройство будет очень востребованным во все времена, поскольку стоит не так дорого. А самое главное эффект реально достойный и нет теперь необходимости обращаться в дорогостоящий сервис по удалению вмятин на авто. Основой успеха этого бизнеса является грамотный рассказ и демонстрация всех преимуществ. Важно также показывать фото работы как было до и как стало после.
Сейчас у меня есть много клиентов по всей стране.[/justify]