Идеи бизнеса с нуля

[dudinman]

Всем кто начинает бизнес с нуля, и тем кто уже вышел на свой честный ноль. Предлагаю мои советы по построению бизнеса с нуля. Основанные на собственном опыте. Эта тема обширная и сложная, чась информации вы можете найти на моём блоге (удалена ссылка на сайт, который не работает). На возникшие конкретные вопросы я с удовольствием отвечу. Я молодой бизнесмен с действующим бизнесом в сфере торговли. У меня сеть бутиков парфюмерии, бижутерии, обуви.

[Administrator]

dudinman, очень интересен Ваш опыт. Парфюмерия, бижутерия и обувь - это такие товары которые есть в продаже в большом количестве. А чтобы торговая точка (в том числе бутик) приносила прибыль нужно обеспечить соответствующий объем продаж. Как Вам это удалось сделать? Может быть Вы до открытия бутиков как-то проверяете спрос? Ну и вопрос по товару и ценам. Чем товар в бутике отличается от товаров в обычных магазинах и какие вы делаете наценки на товары?

[dudinman]

Да действительно, я провел ряд мер перед тем как продовать определенную категорию в большом количестве.
В большинстве случаев трудно предугадать, что потребителю нужно. Завез немного товара.
Ассортимент расширил, но завез каждой еденицы товара пару штук. Ведется книга покупаемости.
Я это сделал для того, что бы определить какой товар покупается чаще. В результате, примерно за полторы недели уже картина вырисовывается. Как небо от земли понятно, что люди хотят недорогой товар.
Парфюмерия дорогая более 2000 рублей,такая как например versace, нужна людям в основном для подарков и часто брать её не желают. Я завез парфюмированные духи 7ml, 10ml,40ml, и поставил умеренную цену от 300 рублей до 1000 за еденицу. Как я заметил расходится моментально, а в итоге в сумме получается прибыль в несколько раз превышает доход как от дорогих парфюмов.
Что касаемо бижутерии, начинал с недорогой в основном индия, за счет себестоимости можно сделать неплахую накрутку. Дорогая бижутерия тоже не пользуется желаемым спросом. Завозил италию, себестоимость в среднем 1500руб., как я думал народ откажется брать за 3000 рублей бижутерию. В итоге ставил в диапазоне от 2000-3000рублей ради эксперимента и в ограниченном колличестве. Брали скажем из 10 едениц 7 и то под праздники и после, гдето с 4 дня подряд. Но упорно покупали дешовую бижутерию. В диаппазоне от 400-700 руб. за дешовую бижутерию за 8 дней я получаю примерно 26 тыс.руб.
Наценку на товар я делю так, закупочная стоимость увеличиваю на три пункта. В учет принемаю модель и спрос на товар.

[dudinman]

Мне понравился вопрос! Я постараюсь написать об этом статью на днях.

[Administrator]

Благодарю за развернутый ответ.

Наценку на товар я делю так, закупочная стоимость увеличиваю на три пункта. В учет принемаю модель и спрос на товар.

Чему равен один пункт? Может быть он имеет выражение в процентах?

[dudinman]

В процентах я как то пытался разобраться, но без образования бухгалтерии не осилил. Далее увидел в интернете мнение, что надо делать примерно так. Берете доход за год, считаете прибыль,расходы,налоги. Если выручка окупила все эти шаги значить вы выбрали верную ценовую политику. Я посчитал, что на первом этапе становления бизнеса это для меня сложно и поступил по своему.
Закупочная цена на бижутерию индия средняя на комплект 250 руб. Делаю так (250*3)=750руб./250 окупили комплект,250 на выплаты,250 в карман. И варьируем цену от спроса на товар и бренд, и на выплаты. Можно как увеличить так и уменьшить цену. Лучше первое .
Но к примеру серьги по закупке идут это (самые дешовые) 90 руб. (90*4)=360руб. это нормальная цена,даже дешево.

[dudinman]

Я написал на ваш первый вопрос, статью-ответ сейчас редактирую, можете вскоре посмотреть,почитать, если интересно.

[Administrator]

Получается наценка 200-300 %. Можно сказать очень высокая наценка. Как Вы при этом выдерживаете конкуренцию? Особенно в сфере продажи парфюмерии и обуви. Можно быть в бутиках люди покупают, потомучто в них цена выше чем на аналогичный товар в других магазинах?

Статью почитаем.

[dudinman]

Этот вопрос я пока изучаю, позже напишу.

[dudinman]

Все зависит от цены на закупку товара. Если цена закупки товара маленькая, то и накрутка будет выше. Если вам конечно это надо. Если цена закупки высокая, тогда придется действовать по вашему разуму. Я считаю так, если человек жаден по натуре, то ему все равно какая закупочная цена.
Я действую так, как подсказывает разум. Чувство меры я считаю должно преобладать у бизнесмена, чем жадность.
Скажем вы закупаете сапоги по 3000 рублей. Сколько вы готовы накрутить, чтобы быть в горе. Если качество достойное и известная марка(бренд)смело делайте накрутку до 6000 тысяч, можно больше или меньше, решать вам.
Скажем Ральф Рингер обувь, бренд известный,обувь качественная, цена тоже не маленькая есть модели и по 8000 рублей. Но спросом пользуются.
И китайский ширпотреб, так скажем. По закупке идет от 500 рублей кожзам,и от 1500 руб. кожа, но кожа скорее конина. Я интересовался не говорят. Так вот если бизнесмен жаден он не взирая на то, что нет бренда и качество не очень поставит также как и везде. Закупился, пару взял скажем 800 руб., а перепродал по 4000 руб.
Покупатель не знает истинную цену, а продавец в наваре. Я еще раз повторюсь дело в жадности человека.
Вообще у меня правило (соотношение цены и качества). Нужен товар хороший плати больше.Нужен похуже,не переплачивай. Тоже и в рекламе указано.Я посчитал это хороший рекламныйы слоган.

Богатство не уменьшает жадности (Салюстий)

[Administrator]

А вот и статья: (ссылка удалена)

Кстати благодарю за положительную оценку форума.

По поводу выбора товара и цен в общих чертах мне понятно.

Есть еще два вопроса:
1. В каком городе открывали бутики? Я имею ввиду количество населения. Думаю в крупных или малых городах есть свои нюансы.
2. Как оборудовали помещение: какие витрины, где брали? Образцы как я понял покупатели могут брать в руки чтобы посмотреть не обращаясь для этого к продавцам. По какому принципу выбирали внешний вид витрин? Думаю для бутиков это имеет значение. Еще интересны размер помещения (площадь) и расположение витрин.

[dudinman]

Поставленные вами вопросы имеют огромную актуальность для начинающих предпринимателей. Этими вопросами когда то и я задался.
В основном когда мало опыта и нет рядом знающих бизнесменов все приходилось делать так, как подсказывал разум. О том, что получилось я опишу в следующей статье на моем портале. Эти вопросы очень важны и актуальны не только для меня, а вообще для всех начинающих.
У меня в планах были подобные мысли, описать мой опыт подробно. И рано или поздно это надо сделать.

[Вредина]

Здравствуйте. Заранее прошу прощения, если пишу не туда пишу))) Хочу открыть магазин зоотоваров. В бизнесе впервые, очень много вопросов. Кто сможет, ответьте, пожалуйста, очень нужна помощь.
Сдала доки на регистрацию ИП, есть основное место работы...
1. Все мои накопления находятся в негосударственном Пенсионном фонде, при регистрации ИП доки отправят в Пенсионный фонд? с этим могут возникнуть какие-либо проблемы?
2. На магазине планируется вывеска, по тв пойдет реклама магазина. Что для этого необходимо сделать: заключить договор с рекламным агентством? в налоговую необходимо подавать к-л доки?
3. С POS-терминалами более или менее все понятно, их может поставить любой банк, если открыть счет. Так? А как же быть с дисконтными картами? Что для этого необходимо иметь в магазине (какие доки? комп? какое оборудование?). Где это все взять?
4. При регистрации ИП в заявление был вписан только один код (розничная торговля животными и кормом для животных). Больше в этом журнале ничего подобного я не нашла. Могу ли я продавать в магазине, кроме корма, аксессуары (поводки, сумки, одежду для животных и т.п.) и средства гигиены (наполнители, шампуни) ? Кроме этого, задумано продавать этот же товар через интернет-магазин. Это отдельный код? или все включено?
5. И еще вопрос))) Знающие люди, подскажите, пожалуйста. При заказе товара из других городов, услуги транспортной компании оплачиваю я или поставщик? На одном из сайтов написано (цитирую): "Минимальная сумма заказа 1300 рублей, 100% предоплата на расчетный счет магазина, или банковскую карту. Доставку Вы оплачиваете при получении заказа в филиале компании в Вашем городе. Ниже в таблице приведена стоимость и сроки доставки". Допустим, г. Ачинск срок доставки 2-3 дня, 1 место (ок. 40 кг.) 300 руб. То есть я оплачиваю только товар и +300 руб за то, что мне его привезли, или что-то еще?
ЗАРАНЕЕ СПАСИБО ЗА ОТВЕТЫ)))

[Administrator]

Приветствуем. Пишете туда. Но вопросы такие емкие что под каждый из них можно заводить отдельную тему. Выскажу свои мысли по каждому из них.
1. При регистрации документы отправят в пенсионный фонд. Но то что Ваши накопления хранятся в не государственном пенсионном фонде ни на что не повлияет.
2. Договор с рекламным агенством надо заключать если Вы будете размещать рекламу через них. Если телеканал предлагает услуги рекламы напрямую, то можно и с телеканалом заключить такой договор. Тут на Ваш выбор: чьи цены и услуги Вам подойдут больше. Вывеску ни где оформлять не надо и платить соответственно тоже ни кому не надо. Подавать документы в налоговую в связи с рекламой и с установкой вывески не нужно.
3. С POS терминалами не работал а вот по дисконтным картам как я понимаю можно вообще обойтись без оборудования. Можно напечатать такие карты в типографии с индивидуальными номерами и различать клиентов по ним. У каждого клиента будет карта со своим номером. Это пригодится если Вы будете использовать какие-либо программы типа накопительной скидки. Изготовление одной карты из пластика в типографии обычно стоит не больше 10 рублей.
4. На всякий случай конечно лучше записать все смежные коды, которые как-то подходят к товару. Но опыт показывает, что наличие нужных кодов проверяют довольно редко.
5. Услуги доставки обычно оплачивает покупать при получении товара. В приведенном примере суть процесса оплаты выглядит следующим образом:
Вы оплачиваете товар. Для примере возьмем что Вы решили купить товаров на сумму 1300 рублей. Значит Вы платите за товар 1300 рублей.
После того как продавец получил оплату за товар, он отправляет этот товар грузовой компанией в Ваш город. При отправке товара продавце указывает, что доставку оплачивает покупатель, то есть Вы.
Когда товар приходит в Ваш город, Вы идете за ним в филиал грузовой компании в Вашем городе. Оплачиваете услуги грузовой компании и получаете товар. Допустим доставка обходится 300 рублей.
В сумме Ваши затраты равны 1300+300 рублей. Из приведенных условий покупки товара больше ни каких затрат у Вас нет.

[Вредина]

Administrator, все доступно и понятно))) Спасибо огромное. Вопросов еще ооочень много, так что надоем вам еще

[Administrator]

Ага - открывайте темы, будем обсуждать все вопросы.

[pessimist]

Кстати благодарю за положительную оценку форума.

По поводу выбора товара и цен в общих чертах мне понятно.

Что-то пропал dudinman. Или весь с головой в бизнес ушел и блогом некогда заниматься, или конкуренты съели...

[Гость]

Все зависит от цены на закупку товара. Если цена закупки товара маленькая, то и накрутка будет выше. Если вам конечно это надо. Если цена закупки высокая, тогда придется действовать по вашему разуму. Я считаю так, если человек жаден по натуре, то ему все равно какая закупочная цена.
Я действую так, как подсказывает разум. Чувство меры я считаю должно преобладать у бизнесмена, чем жадность.
Скажем вы закупаете сапоги по 3000 рублей. Сколько вы готовы накрутить, чтобы быть в горе. Если качество достойное и известная марка(бренд)смело делайте накрутку до 6000 тысяч, можно больше или меньше, решать вам.
Скажем Ральф Рингер обувь, бренд известный,обувь качественная, цена тоже не маленькая есть модели и по 8000 рублей. Но спросом пользуются.
И китайский ширпотреб, так скажем. По закупке идет от 500 рублей кожзам,и от 1500 руб. кожа, но кожа скорее конина. Я интересовался не говорят. Так вот если бизнесмен жаден он не взирая на то, что нет бренда и качество не очень поставит также как и везде. Закупился, пару взял скажем 800 руб., а перепродал по 4000 руб.
Покупатель не знает истинную цену, а продавец в наваре. Я еще раз повторюсь дело в жадности человека.
Вообще у меня правило (соотношение цены и качества). Нужен товар хороший плати больше.Нужен похуже,не переплачивай. Тоже и в рекламе указано.Я посчитал это хороший рекламныйы слоган.

Богатство не уменьшает жадности (Салюстий)

dudinman, здравствуйте!
Как можно с Вами связаться? Мне хотелось бы уточнить у Вас кое-какие детали в плане построения бизнеса.

[orhideya]

Хочу поделиться своим опытом создания бизнеса с нуля.

Моя мечта - жить путешествуя, а для этого надо иметь бизнес, не привязанный к месту на карте. Идеально - бизнес онлайн, то есть по Интернету.

Как вы думаете, что нужно, чтобы не "утонуть" в безбрежном и бездонном океане Интернет, да ещё и приплыть к намеченной цели? Правильно - во-первых, хороший "корабль", во-вторых, хороший "штурман". И найти их ох как непросто! Интернет кишмя кишит новоявленными "гуру", которые сами не представляют, куда и как идти...

Но мне фантастически повезло: в самом начале моего пути по Интернету мне попался отличный тренинг Алексея Черкасова по созданию сайта. И я создала отличный сайт oakomanda.ru для бизнеса с Орифлейм. Сегодня, по прошествии времени, пройдя обучение на нескольких тренингах Алексея, я могу с полной уверенностью сказать, что качество информации, её количество, её подача у Алексея на высочайшем уровне.

Записываясь на тренинг "Как быстро заработать деньги в Интернете без вложений", я предполагала, что будет интересно и сложно, но действительность превзошла все мои ожидания - было не просто интересно, было круто, было не просто сложно - мозг, что называется, "кипел".

Однако, с таким "штурманом" и на таком "корабле" любая задача по плечу!

Система тренинга построена очень грамотно: от простого, понятного к более сложному и о-о-очень сложному. Очень грамотно разработаны домашние задания, Алексей хорошо дает обратную связь: комментирует отчеты по заданиям, показывает допущенные ошибки.

Что мне особенно нравится - то, что Алексей практик, сам зарабатывает теми способами, которым учит нас. Результаты его бизнеса впечатляют: достаточно сказать, что за 2 года он построил для своей семьи дом стоимостью более 12 млн.руб. на деньги, заработанные в Интернете (и это в 28 лет!!!).

И самое, пожалуй, главное - нас не учат обманывать других людей, участвуя в лохотронах и прочих сомнительных проектах.

Чему я уже научилась:

продавать ненужные вещи (свои и чужие);
зарабатывать на партнерских программах;
зарабатывать на копирайтинге.

Что я непременно сделаю:

создам свою компанию на фрилансе;
создам несколько сайтов и буду зарабатывать на них.

И это далеко не весь перечень, на чем можно зарабатывать в Интернете, и чему научил нас Алексей. Информации такое количество, что "переваривать" её мы будем очень долго.

Если Вы амбициозны, если Вы проводите много времени за компьютером и Вы любите Интернет, если Вы хотите быть финансово независимым, то я настоятельно рекомендую Вам тренинг Алексея Черкасова "Как быстро заработать деньги в Интернете без вложений". Уверяю Вас, Вы будете в диком восторге, (как это случилось с нами) и Вы будете всегда при деньгах (а может быть, даже при очень больших деньгах - это зависит от уровня Ваших амбиций)!

Пройдите по ссылке и посмотрите, что предлагает Алексей Черкасов: nokak точка ru/olgaalejnikova/myhistory7

В тренинге Вы научитесь создавать стабильно растущий доход в Интернете.
Вы получите в своё распоряжение пошаговые схемы для построения онлайн-бизнеса.
Вы получите помощь профессионального наставника.

Мы это сделали!!! А Вы сделаете???

C уважением, Orhideya

[Randar]

А как вы справлялись с конкуренцией? Все-таки, дело достаточно распространенное и очевидно доходное, наверное, не только Вы продавали бижутерию и проч. Или это не было существенной проблемой в Вашем регионе?

[azazel]

В процентах я как то пытался разобраться, но без образования бухгалтерии не осилил. Далее увидел в интернете мнение, что надо делать примерно так. Берете доход за год, считаете прибыль,расходы,налоги. Если выручка окупила все эти шаги значить вы выбрали верную ценовую политику. Я посчитал, что на первом этапе становления бизнеса это для меня сложно и поступил по своему.
Закупочная цена на бижутерию индия средняя на комплект 250 руб. Делаю так (250*3)=750руб./250 окупили комплект,250 на выплаты,250 в карман. И варьируем цену от спроса на товар и бренд, и на выплаты. Можно как увеличить так и уменьшить цену. Лучше первое .
Но к примеру серьги по закупке идут это (самые дешовые) 90 руб. (90*4)=360руб. это нормальная цена,даже дешево.

Если вам не нужны точные цифры то это нормальный вариант, почти все так делают даже продвинутые бухгалтеры в итоге. Х умножая на три , первая часть это всегда таможенные выплаты . Вторая это налоги.

[Tjpa]

Советы в построении бизнеса с нуля:
Каждый из нас хотел бы построить свой прибыльный и успешный бизнес.
Вот несколько пунктов которые помогут вам на начальном этапе:
1) Офис -должен быть светлым и находиться в проходном месте.Если хорошо постараться, можно найти не дорогой и довольно хороший офис.
2) Сайт- это 50% успеха любой компании. Если нет денег, можно создать на начальном этапе просто сайт-визитку (около 5000 т.р), а по мере продвижения фирмы можно доработать сайт.
3) Сотрудники - должны четко знать свою работу и быть всегда вежливыми.
4) Реклама- 90% успеха компании. Клейте везде (доска объявлений, подъезды), телевидение- очень дорого но так же очень эффективно, обзванивайте фирмы и т. д.
Надеюсь мои советы хоть немного помогут вам в ваших начинаниях.
Желаю всем удачи и побольше хороших заказов.