Агентство недвижимости - бизнес с нуля

[Соломатин Леонид]

Сейчас очень многое поменялось в законодательстве и постоянно всё меняют . Одну клиентку заставили платить налог хотя сумма была намного меньше миллионна

[zotta2]

С каждым днем спрос на жилье возрастает, поэтому открытие агентства недвижимости не плохая идея. Тем более, что для это не требуется многого. Достаточно оформить ИП, найти офис, купить необходимое оборудование, подобрать квалифицированный персонал и можно приступать. Рынок недвижимости делится на два понятия:Первичная недвижимость – та, в которую заселяются сразу после строительства. Т.е. только построенные коттеджи и таунхаусы. Вторичная – та, которую покупают у предыдущих жильцов. Такое жилье обойдется дешевле, чем первое, но не всем придет по вкусу. Выбирая дома для продажи, следует обратить внимание на следующие критерии, именно они помогут получить максимальную прибыль с продажи.Состояние дома и его местоположение. Состояние квартир. Немногие согласятся на квартиру, расположенную на первом этаже и с совместным санузлом. А даже если и согласятся, то особой прибыли здесь не будет.Цена типовых домов (квартир) поблизости. Как известно, любой человек пытается сэкономить, поэтому установочная цена не должна превышать среднюю цену на расположенную в этом районе недвижимость.За престиж и красивый вид доплачивают вдвое, стоит учитывать и это.Существует и другой способ заработать на агентстве недвижимости. Это может быть как бы вторым направлением в развитии компании. Идея состоит в том, чтобы скупать многие квартиры на первых этажах, делать там ремонты и сдавать в аренду. Если вдруг в компании случиться кризис эту недвижимость можно продать по довольно высокой цене. Любое агентство в своей базе данных должно иметь квартиры для аренды. Поскольку большинство людей доверяют именно агентствам, и через них будут осуществлять свой поиск. Частные дома и коттеджи. Такой вид в бизнесе приносит более высокий доход. Он приемлем для мегаполиса, именно там, где грязный воздух и много людей, хочется иметь уединённый оазис вдохновения и отдыха. Люди, живущие в центре такого мегаполиса, могут себе это позволить. Поэтому стоит ориентироваться именно на такой слой населения.В деловом мире недвижимости при хорошем финансовом состоянии самым выгодным делом является скупка близ лежащих участков к крупным городам. Но обязательно учитывается красивый природный ландшафт и чистый воздух, а также наличие пролегающей невдалеке трассы. Эти участки застраивают таунхаусами и коттеджами. Прокладывают все коммуникации. Устанавливают охрану. Т.е. образуют небольшой коттеджный поселок. Именно такая деятельность приносит больший доход.

[777Nika]

Не знаю, готов ли кто открыть такой бизнес. Сама не решаюсь - финансов не хватает. Но может кому идея пригодится. Называется компания "Центр бронирования Добово". Они занимаются предоставлением жилплощади в виде квартир разного уровня под съём. Работают очень быстро. Квартиры сдаются как на сутки, так и на более длительный период. Броня делается буквально за день-два. Охвачены услугами все города страны (по крайней мере все большие уж точно). Знакомые пользовались сервисом в Николаеве, Полтаве, Севастополе, Львове. Везде предоставляется высокое качество. Так вот, если начинать подобный бизнес, то нужно придумать какую-то свою отличительную фишку. А иначе на рынке не выделиться.

[azazel]

В действительности сложный бизнес для того чтобы сделать это в одиночку. До того как придумать фишку задействуйте еще пару брокеров, без них ни как.

[Annet]

До того как организовала свое агентство недвижимости в своем областном городе(население более 550 тысяч), проработала в Москве около 3 лет, в первые полгода не одной сделки(опыта не хватала,клиенты не доверяли,так как было мне на тот момент 21 год), но я так хотела стать профессионалом в области недвижимости,что пошла работать в ночь на вторую работу(жить то на что- то надо!).Когда "свершилась" первая сделка,моей радости не было предела,и я точно поняла, что это именно та работа, которая приносит моральное удовлетворение(видеть сияющие,довольные и благодарные лица клиентов),и как следствие-материальное удовлетворение.Любому человеку должна нравится своя работа,и прибыль не заставит себя ждать!

[Annet]

После 3-х летнего опыта в Москве, переехав в свой родной город, устроилась на работу в агентство недвижимости. Ровно 2 месяца мне понадобилось, чтобы понять, что я готова создать свою собственную компанию
Толчком к моему самоутверждению послужил мой руководитель, опыт которого составляет 5 лет в сфере недвижимости.За этих 2 месяца мной было создано отдельное структурное подразделение этого агентства недвижимости,и набраны сотрудники.

[Annet]

И самое главное, кроме опыта в данной сфере(не менее 1 года, если с наставником опытном повезет) , необходимы и новые(креативные) знания в области недвижимости, продвижения услуг, рекламной политике, управлением своего времени более рационально, эффективного руководства своих сотрудников. И поверьте, и проверьте -работать под началом опытного руководителя - наставника дорогова стоит. К счастью, мой руководитель не обладал вышеперечисленными знаниями.
Таким образом было создано мое собственное агентство недвижимости(2005 год),с правовой собственностью ООО(Общество с ограниченной ответственностью),где была единственным учредителем, генеральным директором и главным бухгалтером в одном лиц, системой налогообложения "Доходы минус расходы".Моих гонораров с прежней работы, хватило на то, чтобы оплатить на 6 месяцев вперед арендную плату за офис вместе с мебелью.(аренда 6 тыс.рублей в месяц),Порядка 20 тысяч рублей было рассчитано на рекламу на полгода, 10 тысяч руб. на всякие другие нужды(проезд, телефонная связь, интернет и т.п.).Компьютер и принтер у меня были, два рабочих сотовых телефона купила и подключила с городскими номерами.(Дешево и удобно для клиентов ,звонящих со своих городских телефонов, а для меня всегда "Обратная связь" оставалась с клиентом. Приняла сотрудников на работу:Офис-менеджера-1 человека, два агента по недвижимости(с опытом работы) в отдел продаж, и 1 агента - в отдел аренды и как заработали...Моего собственного опыта и неутомимой энергии оказалась достаточно, чтобы агенты научились прилично зарабатывать ,а агентство зарекомендовало себя с положительной стороны на рынке недвижимости в нашем городе. Достижениями можно признать и то, что бывалые и опытные(более 10 лет)агентства и риэлторы приняли нашу компанию, в первый же год существования фирмы, в Областную Ассоциацию Риэлторов. Мои сотрудники во главе со мной прошли аттестацию, тем самым подтвердив свой профессионализм.

[Administrator]

Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

[nuja]

Агентство недвижимости - это выгодный бизнес. И конкуренция здесь высокая. И всё же занять свою нишу в этой сфере можно, если найти свою изюминку. Например, сделать приоритетным одно из направлений работы агентства недвижимости: продажа квартира в новостройках, или таунхаусов, элитного жилья, жилья за границей или наоборот, работа на вторичном рынке. А можно придумать что-то уникальное, например, назвать себя не агентством, а палатой недвижимости (и законно, и не пугает потенциальных клиентов).

[Н.А.]

Агентство есть смысл открывать только тогда, когда ты сам риэлтор...тогда действительно и с "нуля" и есть шанс заработать деньги.

Абсолютно с вами согласна. Только с теоретическими знаниями в этом бизнесе далеко не уехать, и тем более открыть агентство недвижимости. Конкуренция в этой нище очень высокая. Сегодня люди осторожные и кому попало не доверят свою недвижимость. Если нужна будет помощь вам, в продаже, в обмене вашей квартиры или дома, кому вы доверите? Куда обратитесь? Не думаю, что пойдете к первому попавшему, кто предложит свои услуги.
Кто-то написал, что можно нанять юриста, студента еще кого-то. А деньги у вас есть оплатить наемный труд? Или вы считаете, что кто-то будет бесплатно выполнять вашу работу? Современный риэлтор должен много знать и уметь. И знания эти разносторонние. Начиная от уверенного пользователя ПК до юридических. А этому нужно учиться долго и упорно. В основном новые агентства недвижимости открывают риэлторы, которые работали в агентствах и многому научились. Они отпочковываются от фирм, уверенные в своих силах, знаниях, что справятся с этим совсем непростым, бизнесом, как кажется на первый взгляд.

[nuja]

Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

Когда я ушла из бюджетной сферы работать в агентство, мне повезло, я попала в хорошую, успешно развивающуюся контору. Там новичкам платили оклад, если не вышел на сделку - 9 т.р. Хороший оклад, по меркам нашего города. Правда риелторы работали только за 50% от сделки, потому в офисе практически не появлялись и в скором времени увольнялись. В других же агентствах никаких окладов ни у кого из сотрудников не было.

[Н.А.]

Annet, как Вы платили зарплату нанятым сотрудникам? Как доходы сотрудника зависели от принесенной им прибыли? Что если за месяц у сотрудника не было ни одной сделки? И правильно ли я понял, что когда Вы сами работали риэлтором в Москве то первые полгода не получали зарплату?

Есть агентства, которые работают с наемными сотрудниками без официального устройства на работу. Они и творят, что хотят. А если по КЗОТу, то тогда руководитель агентства обязан платить з/п своим работникам. Но даже официально устроенные, могут получать часть заработанных денег в конверте, конечно, по договоренности с ними. Вас больше интересует, как платить или получать деньги? В любом случае все должно прописываться в трудовом договоре. Работодатель может предложить з/п по факту сделки, тогда это % от суммы прибыли, а может назначить вознаграждение за определенную ежедневную работу, например, как диспетчер на рабочем телефоне. Вообще, эту тему можно рассмотреть подробно, если есть интерес. Может, у кого имеется опыт работы с наемными сотрудниками?

[Administrator]

Мне больше всего интересно как платить. Если действовать строго по закону, то надо оформлять трудовой договор. Можно составить гаржданско-правовой и тогда можно не платить налоги как при трудовом договоре. В этом случае желательно заключить договор на небольшой срок: 2-3 месяца. Иначе проверяющие могут заподозрить в уклонении от уплаты налогов. Срок в 2-3 месяца взять из наблюдений. Мне интересны именно эти моменты из практики действующих предпринимателей. Чтобы определить границу, когда госорганы начинают придираться. В законах об этом не говорится, границу помогает найти только статистика в виде обсуждения этих вопросов с действующими бизнесменами. Более детально эти вопросы приглашаю обсудить в специальных темах, например:
Об официальном оформлении работников.

[Юлия0290]

Сама заинтересовалась этой темой,когда покупали квартиру. За услуги риэлтору заплатили 30 т.р (и то по большому знакомству,так она берет от 50 до 100 т.р!),со стороны продавца тоже был риэлтор,которому походу тоже мы заплатили..причем наш риэлтор работает "сама по себе" как она сказала,работала много лет в агентстве, везде свои люди, заказы в основном через "сарафанное радио" получает. Никакого ИП у нее ест-но нет,с клиентами заключает агентский договор. Но я вот думаю: как новичку находить этих самых собственников жилья,если все обьявления тут же перехватывают агентства...

[Administrator]

Здравствуйте, Юлия0290. Для начала можно искать клиентов таким же способом как и остальные. Санчала просто поработать в этой сфере. Можно быть посредником между посредниками. Некоторое время может потребоваться, чтобы люди узнали о Вас, а потом Вам начнут попадаться люди, которым нужен агент. Можно ускорить этот процесс. Сесть на телефон и каждый день обзванивать новые объявления. Часто собственники начинают продажи самостоятельно. Потом им звонят агенты и предлагают свои услуги. Через пару месяцев человек устаёт размещать объявления, ему просто надоедает. И этим полностью занимаются агенты.

[Administrator]

Есть полезная информация по этому бизнесу в истории о запуске своего агенства недвижимости.