Доход с нуля

Как заработать на безопасности школ

Сообщение 63811 25 дек 2010, 13:38

Предлагаю к рассмотрению идею СМС-информирования о прибытии-убытии детей из школы.
Суть идеи заключается в том. что при входе в школу ставится "табло регистрации" (система считывателей бесконтактных EMM-карт). которая и посылает родителям СМС-сообщения вида "Василий пришел в школу 12,12,10 в 8-02". К интернету подключаться не надо. просто ставим GSM-модем, подключаем его на безлимитные СМС. Теперь родители точно знают когда ребенок покинул школу и он не будет болтаться по улице. а пойдет только домой.

я взял стандартное оборудование отечественного производителя (считыватели, карты, контроллер), заказал небольшую доработку ПО (программного обеспечения) на отправку смс-ок. Весь комплект обошелся в 30 000р.

Все работает автономно и постоянного контроля не требует.
За услугу Беру 100р. в месяц. при 100 подключившихся получается 10 000в месяц. Система окупается за 3 месяца.
Так как живу в маленьком городе и в основные школы уже поставил
систему.

Добавлено администратором: Уважаемые пользователи форума, в тему поступает много просьб выслать информацию по электронной почте. В связи с тем, что эта информация размещена на десятках страниц форума, сложно выслать её всю, поэтому если в теме нет ответа на какой-либо конкретный вопрос, то предлагаю задать такой вопрос в теме.

На форуме открыта тема СМС информирование о посещении школы (вопросы начинающих). Приглашаю начать общение в ней всех кто впервые знакомится с этим бизнесом.

В данной теме предполагается общение людей прочитавших обе темы.
Как заработать на безопасности школ - turniket1
Как заработать на безопасности школ - turniket1 (87.57 КБ) Просмотров: 98646
63811
 

Как заработать на безопасности школ

Сообщение Всезнающий

 Всегда можно начать с нуля и найти способ получать доход без вложений.
Всезнающий
 


как заработать на школах

Сообщение Administrator 25 дек 2010, 14:42

А ребятшки не проходят мимо табло? Что происходит если ребенок забыл дома карточку? Идея интересная.
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение 63811 25 дек 2010, 15:05

если забыл - то. естественно. СМС не будет. и родители будут волноваться, звонить.
Карточки имеют прорезь. и их, карточки можно шнурком прицепить к верхней одежде или портфелю.
63811
 

Сообщение Administrator 25 дек 2010, 16:45

63811 писал(а):Так как живу в маленьком городе и в основные школы уже поставил
систему.

А по соседним городам пробовали работать или в ближайшем крупном городе. Требует ли система постоянное обслуживание и в чем оно заключается? Думаю, как минимум надо наладить сбор денег с родителей и следить за тем чтобы работали только те карточки за которые уплачено. С учетом большого количества учащихся, видимо на это уходит много трудозотрат?
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение 63811 25 дек 2010, 18:21

Administrator писал(а):
63811 писал(а):Так как живу в маленьком городе и в основные школы уже поставил
систему.

А по соседним городам пробовали работать или в ближайшем крупном городе. Требует ли система постоянное обслуживание и в чем оно заключается? Думаю, как минимум надо наладить сбор денег с родителей и следить за тем чтобы работали только те карточки за которые уплачено. С учетом большого количества учащихся, видимо на это уходит много трудозотрат?

когда вношу клиента в программу - сразу указываю период действия услуги (дату отключения).
а карточки будут все работать постоянно (хотя им тоже можно задать период) и события пишутся в базу. только СМС не уходит.
что бы автоматизировать процесс сбора денег. я сделал кнопку в терминале (на это уходит 10% от зачисления) и каждый день вижу кто оплатил услугу. тому и подключаю (продляю срок действия).
СМС ка выглядит так "Василий совершил вход в школу в 8-02. оператор 8-916-ХХХХХХ" все родители знают мой тел. если что - звонят. например утеря карты. или кто то хочет отчет по своему чаду за месяц/четверть.
я умышленно не подключал сервер к интернету, ибо в школах он у нас плохо работает и безопасность будет под угрозой.
первые две недели у всех услуга работала бесплатно. все протестировали. кто захотел - подключился.
примерно это составило 20-25%. особенно хорошо подключается "началка".
с соседними городами решил не связываться, ездить утомительно.
63811
 

Сообщение Administrator 25 дек 2010, 20:16

А как найти подход к руководству школы? Ведь оборудование размещается на их площади.
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение 63811 26 дек 2010, 15:07

Administrator писал(а):А как найти подход к руководству школы? Ведь оборудование размещается на их площади.


Ходить к руководству можно 2 путями:

-через управление образования. Идем с предложением к начальнику УО. и предлагаем проект. Делаем акцент. на том, что школам не требуется вложение денег. при этом они получают инструмент мониторинга посещаемости. Если начальнику Вам удастся донести суть - просите 5 минут выступления на собрании директоров школ. Такие собрания проводятся не реже одного раза в месяц, обычно чаще. Если Вас представят на собрании, то Вы получаете как бы поддержку сверху. Лучшее выступление -наглядная демонстрация (мобильный стенд, ребенок с картой. телефон с приходящей СМС).Приготовьте буклеты и визитки, раздайте директорам. Не все люди воспринимают информацию на слух. Через 2 недели ждите звонки с приглашением на переговоры.

-напрямую с директорами школ. Школы - самостоятельный хозяйствующий субъект. И решения об установки системы принимают сам. Все что написано выше проводим индивидуально с директором. Что бы не платить школе аренду за размещение оборудования, я делаю так: сдаю оборудование школе в безвозмездную аренду на 3 года, неотделимой частью договора является предоставление мною услуг СМС-информирования.
Надеюсь суть изложил доходчиво.
63811
 

Сообщение dikal 26 дек 2010, 21:25

63811 писал(а):Предлагаю к рассмотрению идею СМС-информирования о прибытии-убытии детей из школы.
Суть идеи заключается в том. что при входе в школу ставится "табло регистрации" (система считывателей бесконтактных EMM-карт). которая и посылает родителям СМС-сообшения вида "Василий пришел в школу
12,12,10 в 8-02". К интернету подключаться не надо. просто ставим GSM-модем, подключаем его на безлимитные СМС. Теперь родители точно знают когда ребенок покинул школу и он не будет болтаться по улице. а
пойдет только домой.
я взял стандартное оборудование отечественного производителя (считыватели, карты, контроллер), заказал небольшую доработку ПО на отправку смс-ок. Весь комплект обошелся в 30 000р.
Все работает автономно и постоянного контроля не требует.
За услугу Беру 100р. в месяц. при 100 подключившихся получается 10 000в месяц. Система окупается за 3 месяца.
Так как живу в маленьком городе и в основные школы уже поставил
систему.


Здравствуйте! Идея по моему мнению, имеет не только выгоду,но и огромное будующее,вот например,помните есть опция на мтс, родительский контроль,можно отслеживать когда абонент в сети и когда нет и ещё что-то, опция сразу разлетелась огромным масштабом,но ей пользуется только 5% родителей,так как родители детей не такие продвинутые люди как нынешняя молодёжь,поэтому думаю,это шикарная идея...но тут и вопросов куча,вот ответьте например на такие...
1) Абсолютных безлимитов на смс не бывает,есть суточные ограничения всегда.
2) Каким образом в деталях пожалуйста вы подключали данную систему? Долго ли по времени уходит на всё?
3) А как быть тем,которые просто уходят из школы и не проводят картой,тут нужно наверное турникет делать))) Провёл картой,заходи))))))
Как быть с теми,которые на улицу часто выбегают?
Вот в этих моментах по подробнее пожалуйста! И в каком вы городе живёте если не секрет? Просьба сделать фото или видио запись вашего чуда) Очень интересно посмотреть его в действии.....Спасибо.Жду. Желателен ответ на почту.
dikal
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение 63811 27 дек 2010, 23:47

Всем спасибо за внимание к идее.
постарался всем ответить. Т.к. для меня это уже реализованный проект, то мне проще отвечать на конкретные вопросы.
Сейчас думаю над тем как реализовать питание при помощи карт. Что бы расчеты в столовой осуществлялись безналично. Что бы дети могли потратить деньги только на питание в столовой. И тетя в буфете не будет считать сдачу. А родители пополняли продуктовые карты через терминалы (есть опыт работы в этой сфере). Тогда точно будет известно кто когда кушал пофамильно. Умыкнуть продукты становиться сложно. Кстати классные руководители освобождаются от обязанности собирать деньги на обеды.
Кому интересно - могу поделиться концептом.
Предварительные подсчеты говорят. что на школу потребуется вложение около 60 т.р. Вопрос в том как заинтересовать комбинат питания?
и кому "продать" идею? т.е. кто возьмется за ее реализацию? Школа? Управление образования? Родители?
63811
 

Сообщение arogorin 29 дек 2010, 11:34

Здравтствуте!

По поводу походов по бюджетным организациям и их управляющим структурам.

Вас на этот рынок никто не пустит, если у вас нет своих людей в администрациях.
К бюджетным деньгам вас не подпустят!!!
Будте реалистом.
Сказанное безотностительно к ваши идеям и разработкам.
Родители вам денег не дадут.
arogorin
Участник
 
Сооб­щения: 58

Сообщение 63811 29 дек 2010, 15:10

arogorin писал(а):Здравтствуте!

По поводу походов по бюджетным организациям и их управляющим структурам.

Вас на этот рынок никто не пустит, если у вас нет своих людей в администрациях.
К бюджетным деньгам вас не подпустят!!!
Будте реалистом.
Сказанное безотностительно к ваши идеям и разработкам.
Родители вам денег не дадут.

это в пику про 3G камеры? принимается.
денег бюджетных и не надо ))
самый продаваемый товар это страх и информация. И Вы и я этим зарабатываем. Вы продаете страх ограбления гаражей-квартир и информацию в виде фото. А я продаю страх за детей и информацию о том где они(в школе или нет). Согласитесь, что дети - ценнее машин и квартир. ИМХО.
63811
 

Сообщение arogorin 30 дек 2010, 14:45

Так берите нашу систему, интегрируйте со своей - и продавайте в школах и дет садах!
Млеющие родители, бабушки и т.п. будут ко всему почему еще и визуально видеть своих чад на компах и мобильниках в реальном времени во время учебного процесса.


По поводу школы: ответил не как подваец страхов и своей системы , а как человек, который когда-то работал со школами и в школах, и в курсе их внутренней жизни.
arogorin
Участник
 
Сооб­щения: 58

Сообщение 63811 30 дек 2010, 15:27

в школах давно стоят системы видеонаблюдения.
Изображение
Изображение
63811
 

Сообщение arogorin 30 дек 2010, 16:00

63811 писал(а):в школах давно стоят системы видеонаблюдения.
Изображение
Изображение



эти системы вероятно, для внутреннего пользования охраной.

Покажите мне систему наблюдения, которой пользуется родитель.
Лично я нигде такой не видел.
arogorin
Участник
 
Сооб­щения: 58

Сообщение 63811 30 дек 2010, 16:30

на этот вопрос я отвечу в вашей ветке
63811
 

Сообщение Administrator 30 дек 2010, 18:30

63811 писал(а):в вашей ветке

Ссылка на эту тему: Наблюдение за удаленными объектами с помощью мобильника.
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение Гость 06 янв 2011, 11:49

63811 писал(а):Предлагаю к рассмотрению идею СМС-информирования о прибытии-убытии детей из школы.
Суть идеи заключается в том. что при входе в школу ставится "табло регистрации" (система считывателей бесконтактных EMM-карт). которая и посылает родителям СМС-сообшения вида "Василий пришел в школу
12,12,10 в 8-02". К интернету подключаться не надо. просто ставим GSM-модем, подключаем его на безлимитные СМС. Теперь родители точно знают когда ребенок покинул школу и он не будет болтаться по улице. а
пойдет только домой.
я взял стандартное оборудование отечественного производителя (считыватели, карты, контроллер), заказал небольшую доработку ПО на отправку смс-ок. Весь комплект обошелся в 30 000р.
Все работает автономно и постоянного контроля не требует.
За услугу Беру 100р. в месяц. при 100 подключившихся получается 10 000в месяц. Система окупается за 3 месяца.
Так как живу в маленьком городе и в основные школы уже поставил
систему.

Здравствуйте!Очень понравилась Ваша идея о контроле за школьниками .Скиньте пожалуйста,подробную информацию в мой ящик fyabcf08061985 собачка mail точка ru За ранее огромное спасибо=)!!!
Гость
 

Сообщение Сталкер 06 янв 2011, 16:52

Любопытная идея. Правда с трудом представляю как такое реализуемо в глубинках нашей Родины.
Сталкер
Эксперт
 
Сооб­щения: 225

Сообщение Administrator 06 янв 2011, 18:39

В глубинках и школ часто не бывает, надо ехать на заработки в ближайший крупный населенный пункт.

Добавлено 09.12.2011

С момента открытия темы поступило несколько запросов выслать информацию. В дальнейшем обсуждении темы даны ответы на большинство вопросов. Для того чтобы тема была более компактной сообщения удалены и запросы сгруппированы. К текущему сообщению поступили запросы от следующих пользователей:
Илья, matrixus3 собчка gmail com
ДеМон (зарегистрированный пользователь), bobok3641 собачка rambler точка ru
Гость, vitalik-dolgopolov собачка rambler точка ru
Алексей Казань, guar77 собачка mail точка ru
Сергей-Е, s.kuleshov собачка inbox точка ru
Anatoliy, group3a собачка mail точка ru


______________
Сообщение последний раз редактировалось 09.12.2011
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение Administrator 06 янв 2011, 20:59

63811, не могли бы Вы выложить информацию, которую высылаете по почте? Особенно интересно какое оборудование используется.
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение 63811 07 янв 2011, 02:55

обычно я высылаю диалоги-переписку. где вопрос-ответ.
а так же прилагаю фото и скрины
кое что можно почитать тут elektrokl*** точка ru / opisanie-proekta / (без пробелов) [c 2016 года сайт не работает]
сайт еще в процессе написание. поэтому строго не судите.
Последний раз редактировалось Administrator 19 апр 2016, 13:44, всего редактировалось 3 раз(а).
Причина: Добавлена пометка о неработающем сайте
63811
 

Сообщение 63811 07 янв 2011, 03:03

agrg точка ru / devices / price / castle (без пробелов)
тут есть нужный контроллер EP-4 за 14040р.
мне удалось их заказать на заводе- 40%
63811
 

Сообщение 63811 11 янв 2011, 15:53

всем ответил?
63811
 

Сообщение Александр 12 янв 2011, 17:44

Добрый день, очень нужная идея, пожалуйста подробности на tk008 собачка яндекс точка ру, где приобрести этот чудо-регистратор, спасибо!
Александр
 

Сообщение 63811 12 янв 2011, 20:16

спасибо. никакое это не чудо. обычный СКУД-контроллер. Если кому то не отписался - напомните еще раз
63811
 

Сообщение seregga56 14 янв 2011, 09:44

Здравствуйте! Меня очень заинтересовала ваша идея, считаю ее очень перспективной! Будьте добры пришлите подробную информацию на почтовый ящик seregga56 собачка майл точка ру! Заранее благодарен!
seregga56
 

Сообщение 63811 14 янв 2011, 18:41

кажется ответил всем
63811
 

Сообщение 555 14 янв 2011, 22:04

и ещё вопрос, через сколько времени приходит смс родителям? бывают ли сбои в работе? и кто занимается рассылкой смс?
555
 

Сообщение 63811 14 янв 2011, 23:54

555 писал(а):и ещё вопрос, через сколько времени приходит смс родителям? бывают ли сбои в работе? и кто занимается рассылкой смс?

рассылкой СМС занимается программа (робот) время прихода смс - 5 сек. Точно так же как если бы ее отправляли вручную.
бывают ли сбои при отправке смс с телефона? бывают, если баланс отрицательный))
63811
 

Сообщение денис 15 янв 2011, 01:12

здравствуйте,очень заинтересовало,отличная идея!возможно ли связаться с вами?
денис
 

Сообщение 63811 15 янв 2011, 11:33

денис писал(а):здравствуйте,очень заинтересовало,отличная идея!возможно ли связаться с вами?

63811 собачка mail точка ru
63811
 

Сообщение 63811 17 янв 2011, 15:19

проверьте пожалуйста, все ли получили информацию на мейл?
63811
 

Сообщение 63811 18 янв 2011, 01:34

Модератору/Администратору.
Каждый первый задает вопрос: "обязательно ли открывать ИП для осуществления коммерческой деятельности?".
Предлагаю создать ветку и осветить там все юридические вопросы "незаконного предпринимательства".
там же можно обсуждать вопросы налогообложения.

мое скромно мнение: ИП надо открывать в любом случае, чем бы Вы не решили заниматься.
Спасибо.
63811
 

Сообщение Administrator 18 янв 2011, 07:21

Согласен. Для этого бизнеса лучше зарегистрироваться. С кем будет заключать договор школа? С кем будут заключать договора родители? Кому будут платить родители? Если договора заключаются с физ. лицом не зарегистрированным в качестве ИП, то это нарушение закона. Но конечно есть варианты и без оформления в качестве ИП, например, работа с посреднической организацией. Подробно такие варианты и риски незаконного предпринимательства можно обсудить в теме про оформление бизнеса с нуля.
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 7035
Откуда: Россия

Сообщение Grek 18 янв 2011, 11:38

Хорошая идея, пришлите пожалуйста подробную информацию желательно с фотографиями taranenko-taganrog собачка яндекс точка ру
Grek
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение Михаил Кравцов 19 янв 2011, 22:46

Здравствуйте.
Вы предложили пожалуй САМЫЙ реальный, тем более уже реализованный проект, который я здесь встречал. Выражаю своё уважение и прошу сопроводить дополнительной информацией на адрес michael точка kravtsov собачка gmail точка com.
Удачи с новым проектом.Надеюсь на успешное сотрудничество.
Михаил Кравцов
 

Сообщение 63811 21 янв 2011, 10:31

спасибо. проверьте, всем ли ответил на запросы?
63811
 

Сообщение surok 22 янв 2011, 11:14

очень интересная тема. отправите пожалуйста мне ту же информацию по адресу surixina.mary собачка яндекс точка ру . очень интересно
surok
Новичок
 
Сооб­щения: 2

Сообщение Яна 23 янв 2011, 17:02

Здравствуйте! :)

Очень заинтересовало ваше направление деятельности.
Буду признательна, если скините более подробную информацию по мейлу. yanaperm собачка bk . ru

Спасибо!
Яна
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение максим 24 янв 2011, 16:08

Добрый день! Ваша идея меня заинтересовала, хотелось бы получить более подробную информацию,желательно с фото. Заранее благодарен! maxbistrov собачка майл точка ру :!:
максим
 

Сообщение 63811 24 янв 2011, 16:33

спасибо. проверьте, всем ли ответил на запросы?
63811
 

Сообщение Михаил22 25 янв 2011, 08:12

Здравствуйте! Мне очень понравилась Ваша идея, прошу скинуть мне более подробную информацию. Заранее спасибо. niki_l собачка майл точка ру
Михаил22
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение оксана25 25 янв 2011, 10:04

Здравствуйте. Спасибо за то, что поделились. Напишите, пожалуйста, подробнее на почту oksnik.10 собачка майл точка ру Спасибо большое!
оксана25
 

Сообщение 63811 25 янв 2011, 11:53

спасибо.
Проверьте, всем ли ответил на запросы?
63811
 

Сообщение акопян 26 янв 2011, 18:16

добрый день, очень заинтересовала ваша идея, если можно скиньте тему подробней nagibin72 собачка inbox точка ru
акопян
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение lordran 26 янв 2011, 23:25

Идея трудоемкая но как предмет дальнейшего продвижения является весьма актуальным аспектом в наш информационный век. Данная идея может быть интересна в масштабах всей страны. Спасибо вам идею. Какими программными обеспечениями и устройствами вы пользуетесь.
lordran
Новичок
 
Сооб­щения: 1

Сообщение 63811 27 янв 2011, 01:13

lordran писал(а):Идея трудоемкая но как предмет дальнейшего продвижения является весьма актуальным аспектом в наш информационный век. Данная идея может быть интересна в масштабах всей страны. Спасибо вам идею. Какими программными обеспечениями и устройствами вы пользуетесь.

я пользуюсь адаптированным СКУДом.
63811
 

Сообщение Webecom 27 янв 2011, 23:14

63811, Сдается мне, что тема в топике держится за счет виртуальных "Гостей", стилистика очень похожа. Могу конечно и ошибаться, но все ж таки...
Аватара пользователя
Webecom
Эксперт
 
Сооб­щения: 453
Откуда: Россия

Сообщение 63811 28 янв 2011, 10:31

Webecom писал(а):63811, Сдается мне, что тема в топике держится за счет виртуальных "Гостей", стилистика очень похожа. Могу конечно и ошибаться, но все ж таки...

ну да. делать мне нечего самому себе писать однотипные письма))).
Стилистика у все похожа потому что люди тут одного примерно типа. форум то идейно направленный.

P.S. Прежде чем писать - надо было взять несколько е-мейлов и проверить их даты создания, реальность владельцев.
P.S. прошу администратора вмешаться. посмотреть географию ай пи адресов гостей. и сказать был ли хотя бы один гость с моего айпишника или даже похожий.
Заранее спасибо
63811
 

Сообщение Webecom 28 янв 2011, 13:49

63811 писал(а):P.S. Прежде чем писать - надо было взять несколько е-мейлов и проверить их даты создания, реальность владельцев.
P.S. прошу администратора вмешаться. посмотреть географию ай пи адресов гостей. и сказать был ли хотя бы один гость с моего айпишника или даже похожий.


Ага, эти "заранее спасибо" и "пожалуйста скиньте" через одного встречаются.

А что дадут мне е-майлы? Там что, паспортные данные указанны конкретного человека? Или требуется приложение скана паспорта как в WM для подтверждения владельца ящика? Да хоть тысячу можно открыть Ивановых, Петровых и пр. ящиков

Что касаемо Вашего IP. Если Вы используете модемное соединение (ADSL), то Вам при каждом новом подключении IP-адрес будет присвоен динамически, конечно в таком случае, узнать Вашего провайдера и город все еще возможно, но тут есть и другой вариант, если Вы не сотрудник крупного магистрального провайдера, всегда можно воспользоваться "полезными" ресурсами интернета (так называемые сайты анонимайзеры), благодаря которым, Администратор данного форума и следовательно мы, никогда не узнаем ни Ваш истинный IP, ни то, кем являются гости. Кстати, большинство бесплатных анонимомайзеров не поддерживают авторизацию на сайтах/форумах, это объясняет их "гостевое" происхождение, да Вы и сами я так понял не зарегистрированы на данном форуме, странно, учитывая серьезность Вашего проекта. Ну и самый надежный способ скрыть свой IP, это использовать различные, причем не только в России, но и в принципе по всему миру прокси. Список проксей можно найти как бесплатных, так и платных при желании огромное множество. Сидя в Питерской хрущевке, можно без особых усилий использовать проксю Гвадалахара, и все будут думать что этот человек из Мексики... Кстати, поднять проксю у себя на компьютере может в принципе любой желающий. Проще говоря, я поднимаю прокси у себя на компьютере, а Вы через нее выходите в интернет, и вуаля - с моим IP адресом гуляете по сети. Так вот, списков таких проксей, повторюсь - не мало,качаем прогу Proxy switcher или ей подобные,и наслаждаемся всегда новым IP-адресом. Да и что мне Вас учить что ли? ;) И в догонку, как вариант: можно спокойно нанять на бирже копирайтеров за "20 копеек", с точным указанием где, что и когда нужно отпостить. Проблем никаких, Вам все сделают.

Цель: тут Вам несомненно виднее - тема всегда в топе, народ интересуется, Вы только и успеваете рассылать е-маилы. Удачи 63811!
Аватара пользователя
Webecom
Эксперт
 
Сооб­щения: 453
Откуда: Россия

на главнуюСлед.


Вверх Вниз