Доход с нуля

Дропшиппинг - что это такое и как на нём начать бизнес

Сообщение Administrator » 17 мар 2018, 12:12

Сегодня рассмотрим бизнес на дропшипинге. Основные вопросы:
что такое дропшипинг;
как начать бизнес на дропшиппинге;
как искать поставщиков для дропшиппинга;
как искать покупателей;
оформление бизнеса на дропшиппинге.
Кроме основных вопросов, при запуске бизнеса возникают и другие важные вопросы. Почерпнуть много полезной информации можно от людей, которые сами его запустили. Кто-то тратит 2 часа в день и зарабатывает 20 тысяч рублей в месяц, а кто-то зарабатывает 350. Этих людей мы попросили рассказать свои истории для Вас. Итак, первая история от девушки (lilik94), которая решила заняться торговлей одежды.

Дропшиппинг - что это такое такое



Наверняка, Вы встречали большое количество рекламы о продажи одежды, техники и так далее в социальных сетях или интернет-магазинах. И это не случайно, потому что продажи в интернете сейчас на пике популярности. Но, всегда существует это «но», многие отказываются начинать свой бизнес с помощью всемирной сети из-за того, что, или нет стартового капитала, или же просто опасаются тех самых подводных камней, которые, кстати есть везде.


dropschipping


Дропшиппинг – это выход для начинающего предпринимателя. Простыми словами этот вид бизнеса можно объяснить так – это продажи через интернет-площадки, где товар направляется на прямую, от производителя к заказчику, то есть к покупателю. А Вы являетесь посредником между производителем и покупателем. Суть Вашей работы заключается в том, чтобы найти покупателя, товар и в итоге обеспечивает их долгожданную встречу. Приведу личный пример во всех подробностях.


Преимущества дропшиппинга



Несколько месяцев назад мною было принято решение заняться чем-то своим и попробовать свои силы в продажах, но у меня не было достаточного капитала, чтобы позволить себе аренду склада, торговой площади и первой закупки. Всем известно, что для того чтобы понять прибылен бизнес или нет, необходимо минимум пол года, а то и больше. В поисках альтернативы было найдено решение – дропшиппинг. К его плюсам можно отнести:
• Минимум вложений;
• На создание стратегии моей работы ушло около двух дней;
• Отсутствие необходимости закупать самостоятельно товар;
• Большой ассортимент товара (это зависит только от Вас);
• Не нужна аренда офиса и наличие склада;
• Большой процент прибыли;
• Товар не залежится, ведь ассортимент всегда обновляется.


Бизнес на дропшиппинге поэтапно



В принципе, можно сказать, что все ясно и довольно просто, но на самом деле это так. Для новичка, который не знает всей специфики данной работы, будет сложно сориентироваться, что к чему. К примеру, где найти поставщиков, какие условия сотрудничества и доставки. На сегодняшний день на рынке существует огромное количество поставщиков-производителей из России, Украины и Китая, которые готовы и хотят работать с посредниками. Это можно обосновать:
• Нет необходимости искать самостоятельно покупателя;
• Отсутствуют колоссальные затраты на маркетинг;
• Возможность торговать только оптом и отказаться от розницы.

О подводных камнях можно сказать следующее, их не много, но все же они есть. Сложность заключается в том, что такое движение на рынке продаж как дропшиппинг – весьма популярно и конкуренция очень большая. Так же, Вы не контролируете, что на самом деле покупаете. Так же как и конечный покупатель, видите только фотографию товара. Исключением может, является то, что Вы уже когда-то заказывали и ранее видели товар. Давайте рассмотрим более детально всю схему создания данного бизнеса на моем личном примере поэтапно.


Этап 1 – Вынашивание идеи или чем торговать по дропшиппингу



Для начала, необходимо изучить рынок в регионе. Не обязательно идти сломя голову в то направление, где конкуренция максимальна. Как пример может выступить продажа бижутерии или одежды. Присмотритесь, что сейчас на пике популярности среди потребителя и делайте выбор. В самом начале мой выбор пал на женскую одежду, что в принципе подойдет для старта, но это весьма банально, 70% посредников занимаются именно продажей этого продукта. Поэтому, уже учитывая свои ошибки, могу сказать точно, будьте оригинальны. Для упрощения этой задачи, составьте для себя список тех вещей, в которых Вы действительно разбираетесь, и сделайте выбор в ту сторону, которая Вам ближе. Это могут быть: электронные сигареты, китайский чай или материалы для рукоделия, выбор за Вами.


Этап 2 – Создание интернет-площадки



На самом деле создать сайт – это нелегкое дело. Мой выбор пал на социальные сети, объясню почему. Во-первых я ничего не смыслю в том, как самостоятельно без привлечения третьих лиц создать сайт. Хотя в сети существует огромное количество статей и видеороликов как это сделать новичку самостоятельно. Во-вторых раскрутить страничку в социальных сетях проще и не требует больших материальных затрат, за то необходимо довольно таки достаточно времени и терпения. Итак, страничка есть, теперь необходимо заручится аудиторией. Для начала оптимальной работы необходимо как минимум тысячу подписчиков. Не забывайте о том, что данная аудитория должна подбираться исходя из Вашего региона, возрастной категории, пола и дохода. Данный фактор играет большую роль.


Этап 3 – Поиск и выбор поставщиков для дропшиппинга



Для меня было не понятно, как и где найти этих поставщиков. Благодаря всемирной сети всё стало понятно. В первую очередь на данном этапе необходимо точно сформулировать понимание, что актуально на сегодня. В помощь сервис работы с ключевыми словами в поисковике (адрес wordstat точка yandex точка ru). После ищем поставщиков, которые предоставляют данный вид товара. Пожалуй, поиск – это самая ответственная часть работы. Обращайте внимание на отзывы клиентов и рейтинги производителей - поставщиков.

На сегодня существуют интернет-площадки, которые предоставляют владельцам интернет-магазинов списки компании, которые работают по схеме дропшиппинга как из Китая, так и из России. В качестве примеру, могу привести такие: Optlist точка ru и Aplix точка ru, данные площадки гарантируют сохранность товара, предоставляют возможность отследить товар. Так же как вариант данных поставщиков можно найти в социальных сетях, что делает проще процедуру поиска.


Этап 4 – Договорённости с поставщиками



После выбора поставщиков, которые уже давно зарекомендовали себя, обращайте внимание на наличие документации, реквизитов и контактов. Сомнительные международные компании проходите мимо, они очень любят обманывать наивного неопытного владельца интернет-магазина. С отечественными поставщиками работать гораздо легче, но, к сожалению, по понятным причинам и цены у них на порядок выше, в отличие от Китая.

К слову, на данном начальном этапе не обязательно регистрировать ИП. Это мероприятие можно провести уже после того, как Вы раскрутитесь, и прибыль будет достаточной для открытия небольшого офиса. Некоторые производители работают только с официально зарегистрированными предпринимателями, на это стоит обращать внимание при подборе поставщика дропшиппинга.

После заключения всех договоренностей поставщик предоставляет Вам фотографии всего своего ассортимента. Именно эти фотографии с товаром и уже со своей ценой Вы выложите на своей интернет-площадке, будь то отдельный сайт или страницы в соцсетях. Крайне важно писать достоверную информацию о товаре, так как Ваша репутация – это самое важное.


Этап 5 – Реклама



Для любого бизнеса реклама – это двигатель продаж, без неё невозможно добиться прибыли. В моём случае реклама велась в нескольких направлениях:

1. Всевозможные репосты в сети, розыгрыши и предложения. В итоге друзья друзей видели рекламу моего интернет-магазина, который постоянно, так или иначе, появлялся в новостной ленте;

2. Реклама в популярных группах социальной сети, аудитория от 1000 человек.

Что касается первого пункта, в денежном выражении я ничего не потратила, а вот что касается рекламы в группах – это стоит денег (от 500 руб.).
Всегда стоит помнить, что затраты на рекламу окупаются быстро, в случае, если к этому подойти со всей ответственностью.


Этап 6 - Продажи



На самом деле существует несколько схем работы по принципу дропшиппинга.

1. Вы самостоятельно находите клиента, консультируете, берёте заказ и предоплату. После рассчитываетесь с Вашим поставщиком, и Ваш клиент ожидает свой товар в установленные сроки.

2. Вы находите покупателя и на этом Ваша работа заканчивается. Покупатель сам рассчитывается с поставщиком, а он в свою сторону отдает Вам процент от прибыли. В этом случае, Вам приходится надеяться только порядочность поставщика.

Но, я отдаю предпочтение другому варианту. Я ищу покупателя, заключаю с ним сделку, беру минимальную предоплату, она некий психологический гарант того, что в последний момент покупатель не откажется от покупки, и лично отдаю товар в руки клиенту. Перед этим я кладу его в пакет со своим логотипом, ведь все мы знаем о том, что красивая упаковка – это 50% успеха.

Главное помните о том, что поставщики сами заинтересованы с Вами работать. Поэтому не стесняйтесь и ведите переговоры активнее, это Вам поможет получить дополнительные скидки и выгодные предложения.

Перед тем как установить свою цену на товар обязательно обратите внимание на конкурентов и их цены. Для начала, пока Вы еще только на начальном этапе с наценкой не перегибайте и прислушивайтесь к своей интуиции.

Можем сделать вывод.

Принесёт ли дропшиппинг Вам огромный доход зависит только от Вас, но можно смело сказать, что в любом случае это отличное начало для поднятия капитала и расширения. Подойдите к открытию своего интернет-магазина со всей серьезностью, изучите рынок и конкурентов, выясните, что необходимо потребителю и это послужит хорошим фундаментом для Вашего успеха в личном бизнесе. К слову, сумма моих вложений для начала работы по данному направлению составила около 5000 рублей, 1500 рублей составила покупка упаковки и 3500 рублей ушли на оплату рекламы.


Более выгодная альтернатива дропшиппингу



Количество поставщиков, работающих по системе дропшиппинга ограничено. Гораздо больше тех, кто работает по классической схеме продажи. Цены у них могут оказаться выгоднее. А это значит, что работая с такими поставщиками, можно зарабатывать больше прибыли. Остаётся главной вопрос, как обеспечить гарантию продаж всех товаров, так чтобы не пришлось покупать товар, опасаясь что Вы не сможете его продать. И знающие люди нашли решение этой задачи. В следующем видео раскрыт такой способ:


phpBB [media]

Ссылка: регистрация на бесплатный онлайн-семинар

Здесь мы будем собирать полезные советы по организации бизнеса на дропшиппинге, а также истории людей, которые сами его запустили. Если у Вас есть вопросы, то спрашивайте. Своими вопросами Вы поможете собрать максимум полезной информации.


Ещё одна история от девушки (vkusisfeya), которая начала работать с детскими игрушками.

Дропшиппинг - мой опыт запуска торговли на дропшиппинге по продаже детских игрушек



Последнее время торговля интернет-магазинов становилась актуальнее для предпринимателей всех уровней. Открывать магазины стали люди осуществляющие деятельность оффлайн, кто уже имел заработок в сети. Торговля в интернет-магазинах трудоёмкое дело, как и в обычных (привычных для нас) магазинах, универмагах и торговых центрах. На помощь бизнесменам пришли платформы по дропшиппингу. Об этом моя статья в виде инструкции для начинающих предпринимателей.


Как появилась идея, почему она показалась выгодной



Решив освоить интернет я задумалась над тем, как можно здесь реально зарабатывать. По началу искала такую идею, которая приносила бы живые реальные деньги, пусть даже не большие. Перелопатив не одну статью про заработки в сети, изучив множество видео в your tube я обратила внимание, что открытие своего интернет-магазина, выгодная тема для многих.

Проводится много бесплатных вебинаров на эту тему, где можно постичь азы и основы этого бизнеса. Предлагается разнообразие платных расширенных курсов на эту тему и коучей разных бизнес тренеров. При такой динамике появления и трансляции информации я поняла, что интернет-магазин – это выгодно! Но, была проблема с логистикой и хранением товаров, а также их невыкуп на почте или у курьера. Но, как я уже и сказала эта отрасль очень быстро растёт и вот уже активно набрает обороты такое направление интернет торговли, как дропшиппинг. Так появилась идея открыть магазин на платформе системы дропшиппинга.


Что такое дропшиппинг



Классический вид коммерческой деятельности, заключается в реализации товаров конечному покупателю дропшиппером с отправкой товара клиенту прямо от поставщика. Прибыль формируется за счёт разницы между оптовой ценой, и розничной ценой, по которой дропшиппер продаёт товар конечному покупателю.


Как начать бизнес на дропшиппинге



Любому бизнесу нужен стартовый капитал, минимальный. Посчитала, получилось, старт от 5 000 рублей. Оптимально, конечно 10 000 рублей. Привожу пошаговый алгоритм действий по запуску бизнеса на дропшиппинге на своём примере.

1. Выберите нишу (каким торговать товаром).

Посмотреть кол-во запросов в сервисе Yandex Wordstat. Бесплатный сервис для проверки частотности запросов.

2. Нужен сайт для рекламы товара и сбора заявок от покупателей. Сделала одностраничный сайт интернет-магазина (своими руками, сделала на конструкторе wix бесплатно). Закажите у фрилансеров за 500 рублей, если сами не умеете делать. Можно здесь - Work-zilla точка com

3. Купила доменное имя для сайта в зоне ru, com стоит 39 руб. на 1 год. По акции на сайте domains точка jino точка ru.

4. Зарегистрировала хостинг (на 1 месяц) от 1,1 рублей в день, томже. Потом я его продлевала каждый месяц. Можно поискать (периодически на разных сайтах идут акции) на других сайтах, просто погуглив хостинги подешевле.

5. Сделала рекламу в Яндекс Директ. Этому я научилась в your tube (много видео на эту тему). Для начала объёмы были не большие, и поэтому вполне сама я справилась с рекламной компанией в Яндекс Директ. На первоначальную рекламу достаточно 3000 рублей, чтобы появилось несколько покупателей. От 5 до 10 человек.


Где взять деньги на бизнес



Деньги можно найти несколькими способами и все они законные, только разные условия и не всем подходят.

1. Зарегистрироваться на бирже труда (встать на учёт, как безработный гражданин РФ) и сообщить вашему инспектору (написать заявление на субсидию), что вы хотите стать предпринимателем и открыть свой интернет-магазин. Вас попросят сделать бизнес-план и принести его на утверждение комиссией. Я выбрала именно этот способ.

Бизнес план я поискала в интернете и скачала его немного переделав под себя (под свою нишу) и под цены своего региона. Можно также заказать в компаниях специализирующихся на оформлении финансовых документов. Они возьмут с вас от 5000 руб. до 20 000 руб.

В комиссии по рассмотрению бизнес-планов центром занятости заседали обычные рядовые специалисты плюс приглашённые с некоторых стратегических предприятий моего городка руководителей младшего звена. В связи с этим они не придирались к моему бизнес-плану. Они его посмотрели, выслушали мои комментарии и утвердили мне гранд на развитие предпринимательства согласно моему бизнес-плану. Это государственная программа и называется она "помощь безработным начинающим предпринимателям". Через 2 недели, после подачи бизнес-плана на рассмотрение комиссии, я получила на почту письмо с уведомлением о принятия положительного решения по моему бизнес-плану и приглашение для заключения договора с биржей труда на получение субсидии от государства в размере 58 000 рублей безвозмездно.

По истечении первого квартала нужно отчитываться в центре занятости о движении выданных средств в соответствии с вашим бизнес-планом.

2. Также можно взять небольшой кредит от 5 000 до 10 000 руб. Ну это уже в крайнем случае.


Что я покупала, какие товары



Я выбрала изначально нишу детские игрушки, так как я стартовала накануне Нового Года, то я подумала, что детям будут покупать подарки обязательно!

magik_track


Проверив частотность запросов по Yandex Wordstat и посмотрев сайты конкурентов, я выбрала конструктор гоночная трасса Magic Track. В гугле и яндексе я нашла все компании, которые работают по дропшиппингу и проверила их ассортимент на наличии этого товара.


Как я оформляла товар, по системе дропшиппинга



Выбрала я ещё Magic Track по тому, что он был в наличии в нескольких компаниях. Ведь впереди НГ и логично, что могут быть перебои с товаром. Так и было. В дальнейшем я не пожалела, что много кто торговал этим товаром. Я заказывала попеременно в нескольких компаниях.

Схема работы с компаниями на платформе дропшиппинга следующая:

1. Покупатель заходит на ваш сайт и делает заказ товара. Вы получаете его на свою электронную почту или в систему СРМ и перезваниваете покупателю для уточнения деталей заказа и суммы, сроков доставки (подтверждение заказа).

2. Далее передаёте все данные заказа в систему дропшиппинга (обычно эта функция находится в вашем личном кабинете).

3. Компания по дропшиппингу укомплектовывает заказ, упаковывает и отправляет по указанному вами адресу конечному покупателю.

4. Клиент получает товар на почте или у курьера.

5. Покупатель оплачивает заказ в компанию дропшиппенга.

6. Дропшипперы переводят часть денег вам (маржа, вознаграждение), которая состоит из разницы розничной цены и закупочной минус доставка и комиссия дропшиппера.

Условия в разных компаниях отличаются.

1. Есть компании, которые берут стоимость товара (по закупке) плюс стоимость доставки в две стороны (на случай не выкупа товара покупателем), плюс комиссия за дропшиппинг услуги (хранение товара, упаковка и отправка). После выкупа товара покупателем они полностью перечисляют всю полученную сумму от покупателя вам на счёт в личном кабинете на их платформе.

2. Другие компании берут только свою комиссию плюс стоимость доставки в две стороны, если отправка почтой. Если отправка курьером то, только в одну сторону. Закупают, упаковывают, отправляют товар сами по вашим розничным ценам. Но такие компании требуют на их счёте разместить некий страховочный депозит. Обычно это не больше суммы 1500-2000 рублей.

После выкупа товара покупателем разницу между розничной ценой и оптовой (маржу) отправляют вам на счёт в личном кабинете на их сайте. Оттуда вы можете вывести свои деньги удобным для вас способом.


Как ищу клиентов и как рекламируюсь



Как я уже писала выше я настроила самостоятельно Яндекс Директ контекстную рекламу и на поиске. Думаю, если сильно захотеть, то можно самому в этом разобраться. Таким образом, в день у меня стало от 1 до 3 клиентов. Один клиент обходится в среднем 300 рублей. Конечно же эту стоимость я включаю в розничную цену.


Доход от дропшиппинга



Получая на почту заявку от покупателя через форму обратной связи, расположенной на моём одностраничном сайте, я прозваниваю эту заявку сама, чтобы переговорить с клиентом и убедиться что заявка реальная. По возможности стараюсь предлагать сопутствующие товары во время телефонного разговора. Так прибыль может стать ещё больше, а расходов на продажу этого сопутствующего товара уже нет.

Итак, 1-3 клиента в день. Это от 1000-3000 рублей чистой прибыли (это по максимуму). Наценку на закупочную стоимость товара стараюсь делать такую, чтобы чистыми оставалась 1000 рублей. А иной раз с одного заказа всего 500 рублей выходит чистыми. Это с учётом расходов на рекламу, комиссия дропшиппинга и возможный не выкуп, значит нужно заложить в конечную стоимость ещё и доставку в обе стороны.


Какие налоги платить при работе по дропшиппингу



Так как я брала субсидию у государства, то я обязана открыть ИП (индивидуальный предприниматель). При регистрации выбрала Упрощённую систему налогообложения. Это самый выгодный налог 6% с прибыли и всё. Получилось у меня в первом месяце примерно 15 000 руб. чистыми, значит налог мой был 15 000*6%=900 руб. (это за один месяц).

Платить налог нужно каждый квартал, не позднее 25 дней со дня окончания квартала. За просрочку идут пени. По окончании года подаётся декларация в налоговую и происходит сверка. Сверяют сколько было прибыли получено и сколько налогов было уплачено. Недостающую сумму налогов доплачиваете, а переплата переходит на следующий налоговый период в качестве аванса. Декларацию нужно подать не позднее 30 апреля.


Первые продажи в цифрах



Самый первый заказ у меня был два комплекта гоночной трассы Magic Track. Продавался он 2*1990=3980 рублей плюс доставка почтой в Краснодар 350 руб. (зависит от веса). Дропшипперы взяли с меня комиссию 200 руб. (за два товара в заказе). По закупочной цене эти наборы обошлись в 2*560 руб=1120 руб., И реклама была ещё не настроена полностью и поэтому цена лида получилась 500 руб. Итого чистая прибыль: 3980 р-1120р-350р-200р-500р=1810 руб. Для первого заказа неплохо!


Как минимизировать денежные расходы на запуск бизнеса



Стараться всё сделать самому. Сделать сайт можно на конструкторе, в рекламе можно тоже разобраться. При наличии денежных средств выгоднее сделать закуп небольшой партии товара в Китае. Немного дольше будет идти товар, но с учётом разницы в закупочных ценах прибыль та же.


Как сделать бизнес на дропшиппинге ещё проще



Есть ещё форма работы интернет-магазинов с консалтинговыми компаниями. Это когда вы всё контролируете сами. Договариваетесь с поставщиками, закупаете товар, принимаете и прозваниваете, создаёте продающий сайт, проверяете отчёты движения денежных средств и товара. А консалтинговая компания выполняет мелкие рутинные процессы и предоставляет помещение для хранения, комплектации, упаковки ваших товаров.


Подводные камни в дропшиппинге



Как и везде человеческий фактор. Прежде чем запускать рекламу на своём сайте я "проверила на вшивость" несколько дропшиппинговых компаний. Поговорила по телефону с менеджерами, написала в техподдержку и посмотрела как они взаимодействуют со мной.


Секреты успеха и полезные советы



Обязательно нужно мониторить конкурентов и цены на их сайтах. Если пошёл демпинг (массовое снижение цен конкурентами), то нужно живо на это реагировать и оставаться в тренде.

Советы:

1. При выборе ниши очень хорошо промониторьте конкурентов.

2. Не берите в продажу (на начальном этапе) малоизвестные товары.

3. Постоянно корректируйте вашу рекламную компанию в Яндекс Директ.


Как искать поставщиков для дропшиппинга



Поставщиков можно найти в интернете в гугле или яндексе среди оптовых компаний. Очень многие из них параллельно работают и по системе дропшиппинга. Если вы находитесь в крупных мегаполисах, то можете найти их в крупных оптовых торговых комплексах и на ярмарке. При достижении определённого опыта в этом бизнесе можно найти поставщиков для дропшиппинга и за границей. В Европе, Америке или в Китае.


Далее своим опытом делится девушка (YuliaYa), которая начала свой бизнес во время декрета. На своём примере она расскажет более подробно о выборе поставщиков для дропшиппинга.


Моя история бизнеса на дропшиппинге в маленьком городе



Сразу сделаю не большое отступление, и расскажу о том, почему именно такой вид бизнеса был мной выбран. Начнем с того, что я стала мамой во второй раз, конечно это большая радость, но работу как источник дохода я потеряла, ведь предусмотренные 40% от работодателя это слишком мало. Поэтому я начала искать дополнительные виды заработка. Сейчас в интернете есть множество предложений, которые говорят нам о том, что можно сидеть и ничего не делать, а деньги сами будут к тебе идти. Такие сомнительные предложения я отметала сразу. И вот мне в голову пришла идея открыть свой бизнес. Но назрел вопрос, как совместить успешный бизнес и семью, ведь это отнимает много времени и сил. Все на тех же просторах интернета я нашла странную для себя систему, под названием дропшиппинг.

Я начала разбираться в этой системе, и вот, что я поняла:
1. Вы можете организовать свой бизнес не отрываясь от семьи.
2. Система дропшиппинг работает за вас, вы являетесь всего лишь посредником между крупной компанией и потребителем.
3. Дропшиппинг предлагает неограниченный заработок, так как вы посредник в компании, и делаете для неё не плохой товарооборот. Цены на товары, вы можете устанавливать самостоятельно, плюс некоторые компании платят процент от выручки, то есть от вашего товарооборота.
4. Ещё одним плюсом можно считать то, что вам не нужно делать закуп, снимать в аренду торговую или складскую площадь, а это как минимум экономит хорошее количество денег.
5. Вы можете продавать даже брендовый товар, но на нём не будет указано, что вы являетесь всего лишь посредником, так как на сайте выбранной вами компании вы заполняете данные покупателя и заказ приходит ему на прямую, со всеми бирками, фирменными пакетами, эмблемами.

По своему опыту могу сказать, бизнес приносит не плохой доход, иногда в месяц мой доход составляет более 30 тысяч рублей. Сколько я вложила денег? На этот вопрос могу ответить - ни сколько. Получаю ли я деньги за просто так? Конечно нет, как и на любой другой работе, мне приходится действовать, но я трачу всего по 2-3 часа в день, и это не уходя из дома и не отрываясь от семьи. Всё, что от меня требуется это регулярно пополнять свой одностраничный магазин на просторах социальных сетей, новыми товарами.


Как выбирать товар и поставщиков для дропшиппинга



В моем магазине можно найти женскую, детскую, одежду, товары для дома. Но предложений для продаж очень много, это: парфюм, косметика, различный текстиль, разные категории одежды, товары для животных, аксессуары для сотовых телефонов. Для любителей больших масштабов, это может быть электроника, как мелкая, так и крупная, мебель, либо комплектующие.


odegda


Все очень просто и легко, такая система бизнеса доступна каждому, даже не сомневайтесь если хотите попробовать. Все, что вам требуется это компьютер и пара часов свободного времени. Хочешь начать? Тогда забивай в своем поисковике «товары по системе дропшиппинга» и выбирай своё направление. Далее вы можете выбрать понравившиеся условия сотрудничества.

На каждом таком сайте можно найти раздел «Дропшиппинг», там вы можете более подробно ознакомиться со всеми условиями сотрудничества. Этот раздел нужно изучать очень внимательно, так как некоторые поставщики ограничивают определенным процентом, который вы можете накрутить на свой товар. Так же вы должны здраво оценивать способы доставки. Если вы живете в крупном населенном пункте и вам доступны способы доставки транспортными компаниями, это очень хорошо, но в большинстве своем покупатели бывают из отдаленных регионов, которым доступна только доставка почтой.

Ещё очень важно обратить внимание на способы оплаты. Бывают компании, предлагающие оплату наложным платежом. Это очень хороший вариант, так как многие покупатели не доверяют свои средства незнакомым людям, вот такой менталитет нашей страны. А если вы в своем магазине будите делать акцент на том, что человек платит непосредственно в компанию, у которой он заказывает, и оплату производит только по факту получения товара, то скептический настрой людей к покупкам в вашем магазине сразу улетучится.

На что ещё следует обратить внимание, так это всё-таки на категории выбранных вами товаров, и на ценовую политику. Исходя из собственного опыта могу сказать, развитие своего интернет магазинчика я начала непосредственно в своём городе, среди друзей и знакомых. Город у нас очень маленький, и несмотря на разнообразное количество магазинов, товар, так себе... Одежда, например, ориентирована на более зрелую категорию людей, либо это очень дешёвая и очень ужасная по качеству одежда. Именно поэтому я искала не дорогую, но очень современную, комфортную и качественную одежду.

Возьмите за правило проверять качество продаваемого вами товара. Как это сделать? Закажите несколько позиций для себя. Всё равно же вы покупаете себе одежду, или что-то для дома, игрушки детям и т.д. Так купите это не в обыденном магазине, а у того поставщика, которого вы нашли. По крайней мере после вы с уверенностью расскажите своим друзьям и подписчикам, о том, что вы тоже покупаете в этом магазине. Ну и узнав о качестве товара, вы явно будите уверены, что притензии не будут поступать к вам по этому поводу.

Так же выбрав магазин для сотрудничества, не поленитесь поискать на просторах интернета отзывы. Однажды я нашла очень хороший, как мне показалось, магазин с нереально низкими ценами. Я даже успела загрузить их товар в свой магазин, а когда случайно наткнулась на отзывы, была ошарашена...

Оказывается, деньги они берут, а товар никто не получает, естественно это большой удар по вашей репутации.
В общем вести бизнес по системе дропшиппинга, не так сложно, главное соблюдать все правила.


Бизнес по схеме дропшиппинга можно начать не только на товарах широкого потребления, но и практически в любой нише, в том числе в таких высокотехнологичных и капиталоёмких как солнечная энергетика. Об опыте реализации такой идеи читайте в следующей истории (ник автор - ExceI).

История ведения бизнеса по схеме дропшиппинга в сфере солнечной энергетики



Приветствую! Меня зовут Иван. Я из относительно провинциального городка - Брянск.
Хотел бы поделиться с Вами историей развития одного из моих наиболее успешных бизнес проектов. Речь пойдёт именно об этапе зарождения бизнеса. Когда я впервые узнал о таком понятии, как "солнечные батареи, электростанции", то достаточно сильно увлёкся изучением данного продукта. В целом солнечные батареи относятся к разряду альтернативных источников энергетики, таких же как и ветрогенераторы. Их функция заключается в экологически чистом производстве электричества, за счёт солнечной энергии.


solnechnaya_energetika


Однозначно в данном направлении я увидел огромный потенциал и возможности. После углублённого изучения и анализа рынка решил попробовать заняться продажами в столь специфическом направлении. Максимально сжато и информативно постараюсь передать Вам все необходимые знания в этой области
для дальнейшего заработка, без лишних финансовых и временных потерь в данной нише.


Поиск поставщика солнечных батарей по дропшиппингу



В первую очередь я нашёл координаты и связался с рядом компаний, которые занимаются внедрением "альтернативных источников энергетики". С одной из них договорился о сотрудничестве по системе дропшиппинг. Сразу же получил целый каталог и прайс-лист, в котором указаны розничные и соответственно мои цены.

Группы товаров, предоставляемые любой из подобных компаний следующие:
1. Солнечные панели (одна панель стоимостью от 6,480 до 13,500 руб.)
2. Солнечные коллекторы (от 10,800 до 81,000 руб.)
3. Аккумуляторы (от 8100 до 24,300 руб.)
4. Инверторы (от 54,000 до 540,000руб.)
5. Кабеля (81руб./м)
6. Крепления под панели (одно крепление от 810 до 2700 руб.)
7. Молниезащита (от 16,200 до 54,000 руб.)
А также услуги монтажа и установки всей системы "под ключ" компании Вам предоставят в обязательном порядке.
Ключевым продуктом продажи из этого всего списка разумеется - солнечные панели.

На начальном этапе условия работы в данной сфере следующие:
1. Вы будете получать 10% от общего чека проданного Вами оборудования.
2. Услуги монтажа и установки на Ваш процент официально влиять не могут.
3. При продаже оборудования суммарно свыше 1,500,000 руб., порог Вашей процентной ставки возрастёт до 15% (это 70% дельты дилера).

Если взять в среднем солнечную электростанцию средней мощностью в 10 кВт, то сумма покупки составит 540,000руб., а Ваш заработок с её продажи будет от 54,000 до 80,000 рублей. Выгода очевидна. При поиске поставщиков, смотрите компании работающих исключительно напрямую с заводами производителями.


Как искать покупателей солнечных батарей



Теперь хотел бы поделиться тем, как я нашёл первых клиентов после подтверждения дропшиппинг сотрудничества. В первую очередь я составил порядка 7 объявлений и опубликовал их на 20-и бесплатных и наиболее популярных интернет площадках. Ежедневно утром и вечером по 1-му объявлению на каждой из площадок. На протяжении нескольких дней, я получил 10 заявок, с которых было 4 звонка и 6 сообщений, при этом не вложив ни копейки. 90% лидов мне принёс Avito. Следовательно, был сделан вывод, что именно на нём стоит сфокусироваться. На первых этапах всех входящих клиентов я просто перенаправлял на компанию, с которой заключил сотрудничество.

Со всех этих заявок у меня получилось совершить одну сделку, хоть и не большую. Было продано 6 солнечных панелей, мощность которых по 250 Вт. Стоимость на тот момент составляла 10,260 руб. за одну панель. На выходе получилось моих личных - 6180 руб.

На все вырученные деньги, я проплатил около 10 объявлений на Avito. На протяжении недели ежедневно получал 4-5 входящих звонка. Следующая продажа была реализована спустя ещё 4 дня на общую сумму 125,000 руб. Продал сетевой инвертор мощностью в 10 кВт "Omron". Полученная сумма была уже более радужная - 12,500 руб.

После 2-х недельных телефонных баталий с клиентами, получил твёрдое понимание, что целевой аудиторией в данной сфере являются в большей степени владельцы частных домов. С этим пониманием я решил купить landing для более широкого охвата людей, увеличения конверсии и соответственно продаж.

После настройки yandex direct для сайта, вложил дополнительно 10,000 рублей туда на рекламу, с настроенным бюджетом 800 рублей в день. То бишь 12 дней рекламы в Yandex. Все публикации в Avito временно приостановил. По итогу этих 2-х недель было всего 10 заявок с сайта и потрачен весь бюджет. Получается каждая заявка мне стоила - 1000 рублей. Причиной этому допущение существенной ошибки при настройке рекламы, и спуск всего трафика (рекламного бюджета) вне целевой аудитории.

Решение проблемы следующее.
Ваш маркетолог должен исключить из ключевиков следующие слова:
- батарея;
- аккумулятор;
- электростанция;
Так как эти слова являются широко используемыми во многих нишах, Вас будут находить в поисковике не те люди. После данной правки, конверсия увеличилась втрое.

Аналогичная правка относится и к настройке Google Adwords. Через какое-то время её я решил тоже использовать. Но Yandex показал лучшие результаты, нежели Google за те же деньги, поэтому не стоит с ним заморачиваться.

Билборд. Ещё один способ привлечения клиентов.
Несколько основных правил, чтобы рекламный щит у Вас действительно оправдал затраченные средства.
1. Устанавливайте биллборд исключительно на въездах в частные сектора, сёла, дачи и в подобном ключе.
2. Ни в коем случае, не указывайте на щите стоимость оборудования.
3. Не перегружайте размещенную на борде картинку текстом. Там располагаться должно только изображение, заголовок и телефон. Человек должен проезжая на машине успеть увидеть суть, которая дальше в дороге будет крутиться у него в голове.

Реклама в instagram, vk, facebook. Речь идёт о проплаченой рекламе.
1. Instagram является отличным источником генерации новых потенциальных клиентов в данной нише, но к сожалению не платежеспособных. Поэтому не советую тратить время и ресурсы на его раскрутку.
2. Facebook и VK дают хороший выхлоп в том случае, если рекламу свою размещать в сообществах связанных с дачниками, частными домами и недвижимостью в целом. Порядка 500 рублей будет стоить рекламная публикация
в подобном сообществе. На выходе я около 7 заявок получил.

Ещё один из способов привлечения клиентов, это обратиться в агентство по расклейке плакатов и закидке буклетов в почту частным домам. Порядка 7000 рублей инвестировал в данный рекламный ход. Но результата всё это совершенно не дало, поэтому этот вариант можете отбросить сразу.

По итогу 2-х месяцев рекламы на биллбордах, яндексе, avito, я потратил 45,000руб. и заработал суммарно 65,000руб. с 4-х продаж. То бишь у меня вышло 20,000руб. чистыми.

Отслеживая все плюсы и минусы своей рекламы, потратил в последующие 2 месяца на привлечение клиентов ещё 36,000руб., с которых в этот раз удалось заработать более 100,000руб. с продаж двух полных комплектов солнечных электростанций. Это был мой первый денежный прорыв в этой сфере.

Немного разверну финансовую рекламную сторону. Как именно я диверсифицировал свои средства:
1. Yandex Direct - 15,000 руб.
2. VK - 3000 руб.
3. Facebook - 2000 руб.
4. Билборд (4шт) - 16,000 руб.

В целом с привлечением клиентов всё предельно ясно. Но есть и сложности. Для выхода на более серьёзный уровень продаж, Вам придётся уделить достаточно большое количество времени на изучение технической составляющей всего что касается альтернативных источников энергетики. Конкретней Вам нужно знать следующее:
1. Все виды солнечных панелей и их отличия.
2. Особенности автономных, сетевых и гибридных солнечных электростанций.
3. Владение технической части касательно всех необходимых составляющих для установки станции.
4. Навык расчёта и прогнозирования выработки электричества в том или ином территориальном расположении объекта.

Повторюсь, всё это нужно для выхода на более серьёзный уровень. Чтобы зарабатывать до 100,000 рублей в месяц вполне достаточно поверхностных знаний и понимания принципа работы электрических модулей.

Если Вас больше интересуют ветрогенераторы и ветряки в качестве объекта для продажи, то сразу могу заверить, что ответственность и сложность установки в 2-3 раза выше, нежели у солнечных батарей. Это обусловлено тем, что под ветряки необходим фундамент, замеры скорости ветра на протяжении целого месяца и прочие нюансы.

На сегодняшний день я вышел на заработок уже в 350,000 рублей благодаря данной нише и указанным выше способам рекламы. С каждым годом чувствуется как набираются обороты всё сильнее и поток клиентов только растёт. Но на определённом этапе, когда заявок стало больше, чем я способен обрабатывать и держать в фокусе, мне потребовалось срочно начать процесс делегирования. И тут я при поисках менеджеров столкнулся со следующей проблемой. Найти компетентного и разбирающегося в данной тематике человека себе в штат, просто невозможно! В силу того, что на сегодняшний день, развитие альтернативных источников сверх активно только в Европе, а в Российских городах на окраине это считается ноу-хау, то людей изучающих и понимающих специфику данной работы найти крайне тяжело. Я уже не говорю о людях с каким-либо опытом работы. Но есть хорошие новости, данная проблема может преследовать Вас только в таком провинциальном городке как Брянск. Если Вы с Москвы, то бояться нечего, вакансий будет выше крыши.

Также от себя хотел бы добавить, что успех в данной нише Вам обеспечен в первую очередь за счёт того, что конкурентный рынок на просторах России ещё не представляет особой угрозы. Каждый из Вас без особой сложности найдёт свой клиентский пруд, с которого сможет черпать достаточный ему заработок. Перспективы развития солнечной энергетики в России остаются весьма неопределенными. Доля её в общем энергобалансе РФ ещё долго будет оставаться незначительной и совершенно не сопоставимой в сравнении с европейскими странами. Все эти факты привожу для того, чтобы Вы могли примерно оценить картину и тенденцию развития данной темы. Начав изучение этой сферы сегодня, Вы обеспечите себе финансовую независимость в будущем. А начать можно с тех же простых действий которыми с Вами поделился. Удачи!
Аватара пользователя
Administrator
Администратор
 
Сооб­щения: 8676
Откуда: Россия

Дропшиппинг - что это такое и как на нём начать бизнес





Вверх Вниз