Идеи бизнеса с нуля

Начнем с того, что шиммер – это ни что иное как перетертая в пыль слюда, которая при контакте с жидкостью даёт мерцающий эффект. Если окунуться в историю, то впервые шиммер догадались добавлять в напитки (шампанское) именно в Германии, далее подхватила эту идея Америка и вот совсем недавно, около двух/трех лет назад, это появилось у нас в России.

Лично я познакомилась с ним случайно. При выборе подарка в винном магазине на полке стояло шампанское и довольно странная надпись «встряхни». Естественно любопытство взяло верх и я потрясла эту бутылку. Моему удивлению не было предела, эти мерцающие блестки завораживали. Позже стала искать, из чего можно сделать подобные вещи. Поиски продлились достаточно долго, потому что я даже представления не имела как это называется. Перепробовала все варианты от «мерцающая вода» до «блестки в шампанском», но ничего кроме косметики и красивого маникюра мне не выдавало. Именно в этот момент я поняла, что эта ниша ещё не занята и ещё совсем мало людей знают о нём.

И вот однажды, я случайно наткнулась в интернете на человека, который продавал смесь для шампанского и уверял, что это точно такое же как я видела на полке. После нескольких дней раздумий, мы договорились, что за 10 000 рублей он меня научит всему что знает, передаст всех поставщиков, расскажет о выходе на рынок и обеспечит годовую поддержку в виде ответов на волнующие вопросы. Приятным бонусом стала ещё одна новость – шиммер можно добавлять в соль для ванны и кальян.

Итак, первое вложение у меня составило 10 000 рублей.

Обучение проходило дистанционно, мне подготовили презентацию с четкими формулами:

- изготовления соли для ванны двух объемов – 180 грамм (хватает на 1-2 применения) и 380 грамм (хватает на 2-3 применения) в зависимости от желаемой интенсивности цвета

- изготовления шиммера для напитков и кальяна,

а также оставили базу поставщиков, где я могла бы закупить всё необходимое для первого запуска. К слову, сейчас я ей не пользуюсь, потому что обучение вел молодой человек из другого города, а в Москве можно найти совершенно другие магазины с ингредиентами и где-то даже дешевле по цене.

Естественно, спустя некоторое время у меня появились вопросы, потому что нужно было подобрать правильный краситель, то есть пищевой, ни в коем случае не косметический, далее я неправильно всё смешала и у меня всплыл шиммер, потом я недостаточно перемешала отдушку и всё выветрилось за 5 минут (хотя при правильных пропорциях аромат в ванне остается до 5 часов), позже появилась дилемма проявления цвета для напитков и кальяна и т.д. Интерес мой не угасал даже при неудачах. Я подумала, раз у кого-то получилось, нужно просто набраться терпения и опыта, тогда точно всё наладится.

Так оно и вышло, сейчас ежемесячный доход, который приносит мне любимое дело составляет от 15 000 рублей до 25 000 рублей (в преддверии праздников).

Раз уж мы затронули эту тему, давайте подробнее поговорим о шиммере с финансовой стороны. Для запуска потребовалось закупить:

- Соль – 20 рублей

- Масло 1 литр – 1200 рублей

- Отдушки (5 видов) – 600 рублей

- Красители (5 видов) – 500 рублей

- Шиммер (1 кг) – 3800 рублей

- Перчатки одноразовые (упаковка) – 380 рублей

- Упаковка для двух объемов – 1000 рублей

- Наклейки (лицевая и оборотная сторона) – 200 рублей

Этого хватит на 70 маленьких упаковок соли для ванны.

Итого: 7700 рублей (цены 2019 года).

Общий итог: 17700 рублей.

После закупа я должна была установить цену на свой товар и тут произошло волшебство. Его себестоимость оказалась ниже, чем я думала. Если детально разобрать упаковку соли для ванны 180 гр, мне потребовалось:

- Контейнер (емкость) – взяла из дома 0 рублей

- Перчатки одноразовые – 4 рубля

- Весы – были дома 0 рублей

- Соль морская (крупная или мелкая) – около 20 рублей

- Краситель пищевой – 7 рублей

- Масло (авокадо, виноградной косточки) – 5 рублей

- Отдушка – 35 рублей

- Шиммер – 75 рублей

- Упаковка – 7 рублей

- Наклейки – 14 рублей

Итого, нетто одной упаковки: 167 рублей. А в продажу выставила +200%.

Дальше стоял вопрос «а как это продать»? Оказалось всё достаточно просто. Судила по себе и всем, кому показала то самое шампанское. Это были люди от 18 до 60 лет. После анализа я поняла, что целевая аудитория данного товара – молодежь от 16 до 30 лет. Именно поэтому первым делом я отправилась в инстаграм/тик-ток и посчитала это самым правильным решением, ведь эти площадки ещё и бесплатная реклама.

Но, как говорится, везде есть плюсы и минусы. Люди мало знают о шиммере, поэтому относятся скептически. То есть, тот кто решил им заняться, должен изучить его, так скажем, «вдоль и поперёк» по причине работы с возражениями и нескончаемыми вопросами у покупателей:

- А ванна не окрасится? Ответ: нет, в составе пищевой краситель, как и в любом торте, который вы покупаете на праздник. Желудок же ваш не окрасился. Если бы такое случалось, то все наши органы были бы радужными.

- А детям можно плавать в таком? Ответ: можно, в составе масла, которые питают кожу и нет соды, что не скажешь о бомбочках для ванны! Но под присмотром взрослых, чтобы не пил эту воду, всё-таки отдушка идёт косметическая.

И так далее. Но я и сама вначале пути владела только базовыми знаниями, а в процессе приобрела достаточно навыка, который теперь реализую в своих новых идеях.

После первых продаж запустила рекламу к Новому году – 2000 рублей, где вернула свои первые 5000 рублей «чистыми». На оставшуюся сумму я купила упаковку для напитков и кальяна – около 1500 рублей.

Если разобрать детально именно этот продукт, то здесь финальная стоимость + 300%, потому что продается:

- на 3-5 литров напитка/воды расход 1 грамм

- на 5-7 литров напитка/воды 5 грамм

А в составе всего лишь пищевой краситель – 120 рублей 10 грамм и шиммер.

После года таким «прибыльным хобби» я захотела выйти на большой рынок в виде wildberries, ozon, но здесь произошла небольшая загвоздка. Для реализации этой идеи необходимо иметь общий сертификат на продукт, а у меня лишь были отдельные на каждый ингредиент. Не буду вас томить, стоимость такого сертификата 80 000 рублей. На тот момент я не готова была вложить такую сумму, да и сейчас пока в размышлениях над этим вопросом. Далее нужно оформить ИП или ООО (самозанятый не подходит), но и это я не стала делать, по причине без надобности, ведь сертификата всё равно нет.

Отложив эту идею, я стала вкладывать деньги в рекламу через фейсбук и инстаграм, плюс нашла нескольких блоггеров, которые готовы были сотрудничать по бартеру, а также всевозможные бесплатные рекламные площадки и конечно же своих знакомых, которые чем-то увлекались и каждому раздала по маленькому пакетику для пробы. Таким образом я теперь работаю с прекрасной дамой, которая занимается свечами в кокосе. Она туда добавляет мой шиммер и при плавлении воска в скорлупе образуется мерцающая ванночка.

Но вся проблема кроется в том, что остальные люди не знают этот продукт и какие у него свойства. Образно, вы же знаете, что такое жвачка? Что в упаковке вас ждут красивые твердые подушечки и когда её разжуете она станет мягкой и появится определенный вкус? А здесь никто не знает, что это за цветная соль или красивая пыль в баночке. Тут нужно показать! Опять же, как с тем шампанским из магазина, просто «встряхни».

Для продвижения офлайн такого товара нужно было много думать. Так я вышла на ярмарки, которые устраивают в торговых центрах и договорилась с продавцами, чтобы периодически трясли мой сосуд с водой до появления мерцающего эффекта. Это дало достаточно хороший результат. Но опять же, все эти выставки временные, следующие отказались сотрудничать без сертификата и на этом я вновь бросила все силы в инстаграм.

Можно долго говорить об этих «скитаниях», я думаю, как и в любом другом бизнесе их достаточно много. Приходится придумывать новые пути, чтобы стать лучше, выше, сильнее.

Но одно я знаю точно – это самое минимальное и прибыльное вложение из всех, что я встречала за эти 2 года.

В общем начну с того что данная идея пришла в голову 4 года назад. Я сидел дома и смотрел мотивационные, спортивные ролики и увидел что в Америке уже пошла тенденция здоровой еды, разным спортсменам доставляют еду в лоточках. Посмотрел и подумал что это удобно ведь не всегда хватает времени для приготовления здоровой еды. И тут меня осенило что в России этим почти не кто не занимается, а значит конкурентов мало. Так я и начал свой бизнес.

Начал с маленьких сумм, у меня не было ни каких инвестиций были лишь накопленные средства и я начал думать как все это запустить не имея собственного производства. Пришел к такому выводу, что можно арендовать что-то готовое допустим ресторан или кофейню. Договориться с собственником и попробовать запустить там свой продукт, протестировать. Я нашел кофейню где, был шеф-повар, управляющий в общем кофейня уже полностью работала. Договорился с собственником, что мы туда вклинимся. Сделаем свои технологические карты, создадим меню и передадим им эту информацию их повара будут готовить, а я буду доставлять и заниматься маркетингом для того чтобы все прощупать. Таким образом я стартовал со 100 тысяч рублей.

Допустим мы начинаем свою деятельность где-то в регионе от общего населения этот продукт смогут себе позволить 5 процентов если он будет им интересен. Для того чтобы запустить подобный сервис, первое что необходимо сделать это подумать о том как вы все эти процессы построите. Возьмем для примера инвестиции 200 тысяч рублей. Дальше определяем такие моменты как:
Доставка — кто будет доставлять.
Еда — кто производит.
Упаковка — брендинг, кто поставляет, удобства.
Подписка — сопровождение (кто будет на звонках).
Привлечение клиентов — реклама.

Начнем с формата. Если у вас инвестиции 200 тысяч, исключительно пробуем найти партнера кто будет вам производить. От вас требуется разработать программу питания сейчас на рынке достаточно много уже предложений, вы можете откровенно говоря у кого-то подсмотреть. Можете подсмотреть меню, калорийность. Разработка продукта сначала исходит от меню, копируете меню и привлекаете диетолога и шеф-повара. Если у вас небольшие инвестиции на старте основной момент над которым стоит задуматься, кто вам все таки производит. Остальные моменты на старте достаточно просто закрыть.

Вы просто садитесь обзванивать в вашем городе все рестораны, столовые, кофейни. Выбираете более-менее приличные места потому что там будут нормальные повара. Приходите к ним в гости, просите управляющих, спрашиваете кто хозяин бизнеса. И предлагаете ему партнерское сотрудничество. Мой совет договоритесь с ним о его наценке то-есть он делает какую-то наценку, и вы покупаете по стоимости которую вы обсудили. У него есть свои наработанные поставщики. Производственный цикл он все это закупает, он все это производит. Тебе отдает готовый продукт ты просто за него платишь с наценкой.

Доставка. Доставкой первое время вы собственно заниматься можете сами.

Продукт. Вам нужен диетолог. В регионе хороший диетолог за разработку возьмет порядка 20 тысяч рублей. Шеф-повар для того чтобы продукт разработать вам потребуется еще порядка 30 тысяч рублей. Привлекаем диетолога для более точного расчета б/ж/у. Шеф повара, чтобы разработать это меню, прописать все технологические карты это очень важный документ который вы передадите партнеру. То есть если вы зашли, на какой-то ресторан который будет для вас все это дело готовить. Вам необходимо передать им информацию по каким документам им все это дело производить. Документы для повара, производственного процесса внутри ресторана этим и является технологическая карта. В зависимости от того как правильно и качественно вы составите технологические карты, такой и будет выходить продукт. В итоги на разработку продукта у нас ушло порядка 50 тысяч рублей.

Следующим шагом мы делаем посадочную страницу. Куда клиент может зайти, посмотреть ваш ассортимент и заказать товар. На сегодняшний день можно договорится сделать лендинг за 15 тысяч рублей. Опять же важно продемонстрировать на нем продукт то-есть наймите фотографа, который вам все блюда сфотографирует тоже 15 тысяч рублей.

Далее закупаем упаковку где-то вам обойдется порядка 20 тысяч рублей, много закупать не нужно. Закупаем пластиковые ланч боксы, брендинг (ваши наклейки).

Доставка и колл центр это можете быть вы первое время. Это не сложно то- сть принять звонок, обработать клиента и вечером это все отвозить. У вас может быть 2 интервала доставки это вечернее или утреннее время.

Вопрос программного обеспечения. Я когда начинал все в экселе вел. Поступает заявка через лендинг, вы ее оформляете заводить эту базу в эксель. В экселе строим диаграмму, календари где ведете своих клиентов. Это если клиент подписался на регулярную доставку. Клиент вносит Вам предоплату, а потом вы его кормите и в экселе отмечаете сколько дней он проел как видите уже красные дни нужно позвонить клиенту, чтобы продлить его заказ.

Маркетинг вы можете настроить контекстную рекламу, таргетированную рекламу ну вам нужен СММ. Нужно завести страничку в инстаграм выложить туда несколько фотографий ваших классных блюд, расскажите всем своим друзьям. На старте я бы вам посоветовал рекомендации, самый классный выхлоп с нашим продуктом это рекомендации. Нужно привлечь знаменитость, если у вас таковых в городе нет, то советую работать с тренерами фитнес клубов у них есть свои страничке где они могут рекламировать ваш товар. Дайте ему продукт пусть он питается, но рекомендует его своим клиентам один человек может привести вам десять. В итоги вложим в рекламу 50 тысяч.

Остались 50 тысяч рублей которые мы заложим в прочие расходы, в том числе и ИП. Мой совет открывать ИП или ООО на упрощенке.

Документы. Если говорить о большом производстве – то документов нужно много, но в нашем случаи достаточно иметь компанию, которая может вести торговую деятельность. Все остальные документы СЭС, пожарная безопасность, по продукту все нормативы. Это все будет требоваться с ресторана. Ресторан как производитель отвечает за продукт, вы являетесь просто посредником.

В этой статье я расскажу о бизнесе своего родного брата, который он начал около 4-ех лет назад и довольно успешно ведет по сей день. Проживаем мы в маленьком провинциальном городке под названием "Петровск", что в Саратовской области. Население города едва достигает 30 000 человек, еще около 20 000 проживает в районе.

4 года тому назад Брата (по имени Артем) сократили с завода, на котором он трудился более 12 лет инженером. Оказавшись в возрасте 33 лет без работы в маленьком городке, в котором с ней очень туго, брат первое время выглядел потерянным. Привычный размеренный образ жизни закончился, как говорится, вышел из зоны комфорта, а что делать дальше пока не придумал. Думать особо времени не было: жена и дочка сильно мотивировали на быстрые решения по трудоустройству.

Первый месяц после увольнения ушел на тщетные попытки поиска подходящих вакансий через интернет. Обзвонил, казалось все что можно, единственным доступным вариантом работы в Петровске оказались 2 свободные вакансии продавца-консультанта в "Пятерочку" и "Семейный". Такой вариант брат отмел сразу, даже представлять себя на этой должности ему было неприятно.

В течении второго месяца в разработку пошли варианты вахтовой работы: север, Москва, область. Альтернативы вахтовому трудоустройству, казалось не было.

Наш с братом отец с 1991 года с переменным успехом занимается пчеловодством. Большой прибыли занятие не приносит: за 26 лет он так и не смог развести пасеку объемом более 30 ульев. Но это уже тема отдельного разговора.

Так вот, когда брат уже настроился на вахтовое трудоустройство, к нам в гости (я живу с родителями) заглянул старый приятель отца, чтобы купить несколько баночек свежего меда. Отец продал ему несколько банок по хорошей скидке, а в благодарность за нее получил большой шмоток копченого деревенского сала.

"Пахнет волшебно", - обрадовался отец, когда получил столь ценный презент от старого товарища.

"Так свое ж, не магазинное! Фирма веников не вяжет", - гордо отчитался дядя Петя.

Я поинтересовался, большое ли у дяди Пети хозяйство. Оказалось, что он (бывший пчеловод) в последние годы крепко занялся свиноводством и курами. Поголовье свиней насчитывало 20 голов, кур было больше 200-сот штук.

Я спросил, куда он сбывает свою продукцию. Оказалось, что яйца он на 70% реализует через деревенский магазинчик своего двоюродного брата, а с остальными 30-ю возникают проблемы, покупателей он найти не может, приходится просто раздавать родственникам.

Со свиньями дела обстояли проще: сало дядя Петя коптил сам и полностью реализовывал через магазин брата, как и мясо. В общем, действовал он по старинке, без современных способов поиска клиентов.

Тут-то у меня и случилось первое озарение: “деревенские продукты всегда будут в почете у потребителя, качество как никак!"- подумал я в тот момент.

В течение двух следующих дней мысль о бизнесе с сельскими продуктами меня не отпускала. Я почувствовал, что здесь есть очень выгодная основа для организации своего дела. Завел разговор на эту тему с братом. Он поначалу отнесся к этой теме с прохладцей, у инженера со стажем коммерческой жилки явно не хватало. Но через 2-3 дня, к моему удивлению, он мне позвонил и сам вернулся к этой теме. Оказалось, что его смотивировала супруга, у которой муж подруги детства фермер (проживают в районе). Жена слышала нашу с ним беседу на эту тему и идея ей показалась очень интересной.

Поговорив, мы сошлись на том, что нужно посчитать прибыльность такого бизнеса: закупочные цены, себестоимость доставки от производителя к клиенту, будет ли спрос на продукцию, и конечно - пути поиска клиентов. Свой транспорт для доставки в виде автомобиля “Нива” 15-летней "выдержки" у брата имелся, правда грузовая вместимость такого транспорта оставляла желать лучшего.

Следующую неделю, помимо работы (копирайтера) я целиком посвятил исследованию нашего вопроса. Брат полностью доверился мне в этом, так как я куда лучше владел навыками сбора информации в сети, и вообще, аналитика всегда была моей сильной стороной.

Напомню, что было это 4 года назад. Неделя моего анализа дала следующие результаты.

Куриные яйца
Себестоимость 1-го яйца - 2.2 рубля
10-ок яиц стоил в среднем - 49 рублей (в магазине)
Дядя Ваня был готов отдавать за 3 рубля каждое "лишнее" яйцо
Мы решили, что для того, чтобы привлечь клиентов цена должна быть заметно ниже средней магазинной. Сошлись на цифре 39 рублей за десяток.

Посчитали расходы на бензин. До дяди Вани (считали все, исходя из варианта сотрудничества с ним) ехать 18 км и соответственно 18 км обратно. Одна поездка кушала (при цене на 95-й около 38 рублей) примерно 2.5 литра - 95 рублей.

В сарае у нас стоял старый, но исправный холодильник “Саратов”. Поэтому вопрос хранения яиц был решен (для относительно небольших объемов).

Встал другой вопрос: в чем перевозить яйца? Я нашел оптимальный по цене вариант - контейнер для перевозки яиц. Стоимость - 9 500 рублей, позволял перевозить 2460 штук. Предназначен был для транспортировки в пределах производственной зоны, но мы решили, что нам подойдет.

На этом этапе мы уже приняли решение попробовать на практике нашу идею, протестировать, так сказать, прежде чем тратиться на покупку контейнера и яичных лотков (последние нашли по оптовой цене - 25 рублей за штуку (30 яиц, материал - пластик).

Теперь предстояло понять главное: найдем ли мы клиентов. Я, как опытный интернетовед, решил действовать таким образом: создал группы в соц.сетях (одноклассники, вконтакте), куда начал приглашать сначала своих друзей, а потом всех жителей нашего городка. Одновременно сделал рекламную компанию в яндексе, ориентированную исключительно на жителей Петровска и возрастную категорию от 35 до 55 лет. Решили, что имеет смысл продавать не менее 30 яиц в одни руки, иначе доставка по городу будет невыгодной (открытие магазина мы не планировали). Доставку обещали по субботам, раз в неделю, чтобы не ездить по одиночным вызовам.

Раскрутка группы - дело не быстрое, поэтому на первых порах вся надежда была на рекламу в яндексе. В объявлении я сделал упор на дешевизну и фермерское качество своих, петровских яиц!

К моему удивлению в первую же неделю (с понедельника по пятницу) мы получили 6 заявок. Нам звонили по оставленному в объявлении номеру. Из 7 позвонивших 6-ро сделали заказы: 5 заказов на 30 яиц и один сразу на 50.

Вечером пятницы тестовой недели мы съездили к дяде Ване и купили у него сразу 900 яиц (решили продолжить испытания).

В 10:00 субботы, мы выехали по адресам и развезли продукцию, получив от клиентов 780 рублей за 200 яиц. Городок у нас маленький, поэтому общий километраж составил всего 12.5 км (расходы на бензин - около 32 рублей).

Подвели итоги первой тестовой недели:

Продали 200 яиц
Выручка - 780 рублей
Траты: бензин (127 рублей, реклама в яндексе - 63 рубля (траты зависят от числа кликов по объявлению)
Электричество (задействовали старый холодильник в сарае) - незначительные (за несколько часов хранения)
Пластиковые контейнеры (многоразовые, 30 штук) - 750 рублей. Важный нюанс: контейнеры мы не оставляли клиентам, забирали с собой, иначе цена десятка яиц подскочила бы сразу на 8.3 рубля!
Первыми результатами мы остались удовлетворены, но было все еще непонятно, работоспособна ли наша бизнес-модель. Решили продолжить.

За вторую неделю мы получили только 5 заявок, немного приуныли. Но дальше, дела пошли в гору, третья неделя - 11 заявок (400 яиц, выручка - 1560 рублей), четвертая неделя - 19 заявок, пятая неделя - 26 заявок, шестая - 39, седьмая - 43, восьмая - 74(!) Видимо, набрало обороты сарафанное радио).

Результаты 2-х месяцев
Подвели итоги первых 2-ух месяцев:

Продали 7 805 яиц
Выручка - 30 439,5 рубля
Покупка у дяди Вани - 23 415 рублей
Расходы: бензин - 1672 рубля, лотки - 1500 рублей, покупка холодильника (пришлось купить еще один старый холодильник, приобрели с рук) - 1500 рублей, электричество - 118 рублей, реклама в яндексе - 2342 рубля
Чистый доход: - 108 рублей
Получилось, мягко говоря, не ахти… За два месяца мы не только ничего не заработали, но и ушли в минус на целых 108 рублей! Однако, мы решили не сдаваться, было чувство, что во-первых, мы не достигли максимума в клиентском спросе, во-вторых, клиенты живо интересовались мясом и молоком.

Приятно удивило, что жена брата все это время не теряла веру в нашу затею. Тем более, что по сути, работать нам приходилось один день в неделю. На остальное время брат нашел колым: вместе с приятелем делал электропроводку.

Посовещавшись, приняли решение, которое давно назревало: расширили наш ассортимент, включили в него свинину, говядину, сало и сметану. Производителей нашли очень быстро среди знакомых дяди Вани в той же и соседней деревне. Они как и дядя Ваня имели официальный статус ЛПХ.

Я к тому времени уже очень хорошо изучил законодательство и знал, что подобный статус для продажи продукции, в отличие от ИП, требует только справки от ветеринаров и подключения к системе Россельхознадзора “Меркурий”, что уже было ими сделано. Мы же, в случае чего, могли представиться как помощники, просто водители-развозчики продукции.

В течение следующих двух месяцев мы продолжили наш эксперимент по наработанной схеме. Начали приносить заказы группы в соц.сетях. К тому же сформировалась неплохая клиентская база, которую мы начали обзванивать.

Результаты 3-го и 4-го месяца
В итоге за следующие 2 месяца мы получили:

617 заявок на яйца (18 510 штук)
57 заказов на свинину (181 кг)
44 на говядину (137 кг)
23 на сало (28 кг)
31 на сметану (106 литров)
88 на молоко (267 литров).
Чистый заработок за 2 месяца составил:

Яйца (с учетом покупки контейнера (9 500 рублей) - 6 127 рублей (то есть без учета стоимости контейнера - 15 627 рублей)
Свинина (купили еще 2 старых холодильника общей стоимостью 4 700 рублей) - - 862 рубля (если не учитывать покупки 2-ух холодильников, то + 3 838 рублей)
Говядина - 2 080 рублей
Сало - 425 рублей
Молоко - 824 рубля
Сметана - 467 рублей
Итого, чистая прибыль: 9 061 рубль (однако, без учета покупок холодильников и контейнера она составила бы уже 21 261 рубль, или в среднем 10 630,5 рублей в месяц)
Итог снова был не радостным.

Честно говоря, в тот момент я потерял веру в успех нашего мероприятия и решил, что зарплата в 10 630,5 рубля на двоих в месяц и близко не стоит тех усилий, которые мы приложили за все это время).

На мое удивление, брат, закаленный в малом бизнесе за 4 месяца нашего эксперимента, был куда более оптимистичен и решил продолжать дело. Сошлись на том, что я выхожу из нашего семейного бизнеса, а он попытает удачу в одиночку. Но в случае какого-либо оврала я всегда приду к нему на помощь.

Следующие 2 месяца меня удивили по-настоящему. Брат, которого я ранее обучал маркетингу, работе с клиентами и интернет-продвижению, усвоил уроки куда лучше, чем я мог подумать. Он начал взаимодействовать с наработанной за 4 месяца клиентской базой намного плотнее, чем мы делали это ранее. Звонил раз в неделю абсолютно каждому клиенту. Освоил работу в соц.сетях. Научился сам делать рекламные кампании в яндексе.

Теперь дело поглотило почти все его свободное время. Трудился он эти 2 месяца не покладая рук: 6 дней в неделю по 8-9 часов, а развоз по адресам был уже не только по субботам, а ежедневно кроме воскресенья. За месяц он сделал больше 900 выездов!

Результат 6-го месяца
605 заявок на яйца (21 125 штук)
147 заказов на свинину (514.5 кг)
114 на говядину (399 кг)
73 на сало (87 кг)
91 на сметану (305 литров)
188 на молоко (639 литров)
Чистый заработок брата за 6-ой месяц составил:

Яйца - 16 223 рубля
Свинина - 11 125 рублей
Говядина - 7 781 рубль
Сало - 1692 рубля
Сметана - 752 рубля
Молоко - 1555 рублей

Всего: 39 128 рублей

Это был неплохой заработок, раза в 2 выше среднего в нашем городке. Однако и сил было потрачено много, очень много. Брат стал монополистом в доставке деревенских продуктов на дом в Петровске. Больше никто у нас в городе этим не занимается и по сей день. Уж слишком это кропотливая и трудоемкая работа.

Вскоре после этого (видимо, заинтересовавшись клиентской базой брата) на него вышел один из фермеров с района, предложив работать 50 на 50: на нем производство продукта, на брате - доставка). Оказалось, что дядя Ваня знаком с этим фермером, и отозвался о нем позитивно.

Брат думал недолго, предложенные условия были более выгодные, чем у дяди Вани и других производителей, у которых мы закупали продукцию.

Уже на 8-ом месяце работы брату удалось выйти на чистую прибыль в размере 64 350 рублей. При этом, функцию обзвона клиентов он благоразумно поручил нашей двоюродной сестре, которая находилась в то время в декрете, платя ей 15 000 в месяц.

За 4 года, которые прошли с момента начала бизнеса средний доход брата стабилизировался в интервале 50 - 70 000 рублей в месяц (еще 18 000 рублей он платит сестре за обзвон клиентов).

Резюмируя, могу с полной уверенностью сказать, что подобный вид бизнеса в маленьком городке вести можно при нескольких условиях:

Наличии производителя, у которого себестоимость продукции не выше, а лучше - чуть ниже, чем у поставщиков в сетевые магазины
Готовности выкладываться по полной (особенно на этапе формирования клиентской базы)
Быть готовым к определенному потолку дохода, через который будет сложно перешагнуть (ввиду ограниченного числа потребителей продукции)
Наличии надежного партнера-производителя продукции, который согласится на равноправные условия сотрудничества (добавленную стоимость нужно делить примерно пополам, иначе схема станет невыгодной для посредника (развозчика продукции)
Умении поддерживать постоянный контакт с клиентской базой (необходим человек с соответствующими навыками на телефон)
Для тех, кто планирует создание бизнеса среднего и более высокого уровня подобная бизнес-модель в малом городе не подойдет.

Я расскажу Вам о своей истории открытия с нуля бизнесов, которые может повторить любой человек сегодня. При этом не нужны большие капиталы, кредиты, помещения и так далее.

Несколько лет назад очень популярной была тема рекламы, различных бонусных программ и так далее. Этот бизнес открылся всем и внезапно любой желающий мог в него войти. Открылось огромное количество онлайн-школ, которые зазывали с громкими заголовками людей. Конечно, Вы тоже их видели, где обещали за 15.000-40.000 рублей научить Вас как построить бизнес на рекламе без всего. Ну как без всего? Только за обучение плати. Изучая такие курсы, их план уроков, я поняла, что они очень сильно проседают в части практики и соотношения с реальностью.

Универсального рецепта нет, но никогда в маленьком поселке не заплатит авто мойка 20.000 рублей за рекламу, даже на 2 месяца, как в крупном городе миллионнике. ДА, Вы узнаете, что чтобы начать бизнес в рекламе надо:

1. Придумать идею
2. Составить дизайн
3. Найти исполнителя технической части ( редактор, верстка, печать)
4. Найти рекламодателя
5. Найти точки распространения рекламы.

Но без нюансов и проработки на практике, я сделала вывод, что это все поверхностно и надо делать самим. Поэтому ниже рассказываю, как я это все начала и в рекламе и позже перешла к торгам по банкротству.

Началось все с рекламы. Мы решили открыть рекламное агентство, или студию или просто хоть что-нибудь. Идея пришла с бонусной программы скидок для автомобилистов. Мы долго придумывали дизайн, список компаний, сайт, но вовремя решили протестировать спрос. Обзвонили потенциальных рекламодателей, но при относительно невысокой цене, сайте и очень большом количестве работы с нашей стороны, отклика почти не получили, т. е. Такой формат был не интересен.

В какой-то момент нам на перекрестке дали какой-то небольшой флаер и тут родилась идея делать именно журнал, а не карту для автомобилистов.
Для того, чтобы приступить к работе теперь я по кругу обзвонила целевую аудиторию рекламодателей с простым вопросом, было бы им интересно разместить рекламу в таком журнале. И, как ни странно, очень многих этот формат заинтересовал.
Поэтому мы с мужем приступили к открытию нашего рекламного агентства.

Первый шаг был — регистрация в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП). Именно с него советую и Вам начать. Сейчас есть очень удобный режим само занятости, который можно применить и к ИП. Ранее можно было делать только УСН 6% (самое выгодное), но все равно нужно было платить обязательные взносы в ПФР, сейчас с режимом НПД этих платежей нет, при обороте до 2,4 млн рублей в год платиться те же 6% с прибыли. Таким образом вы ничем не рискуете.

Стоит это все около 1000 рублей за гос. пошлину и все. Печать можно делать, можно не делать.

Но т. к. Ваши основные заказчики - это юридические лица, то советую сделать печать и потратить еще 300 рублей на самый простой вариант.

Бухгалтерии хватит бесплатной от банка, там очень просто сразу платить налог, формировать счета, акты и декларации.

На практике мы столкнулись с тем, что на физических лиц не переводят деньги. Сразу откладывают такие коммерческие предложения в сторону, даже не рассматривая. В 95% случает просят выставить счет+ договор. Остальные 5% спрашивают про возможность оплатить наличными. Некоторые компании просят выставить счет с НДС, зная, что я не плательщик. В таких случаях, всегда мы оговаривали следующую схему. Они мне платят стоимость рекламы+ сверху НДС. А я отдельно его оплачиваю. Они потом применяют как зачет при своих налоговых платежах.

Одна из таких компаний работает с нами годами, так ей удобно. Соблазн оставить НДС конечно есть, но помните, что если вы счете выставили НДС и не заплатили, хоть и не являетесь плательщиком, налоговая придет к Вам и оштрафует, а еще клиент не получит зачет налогов и попрощается с вами.
Поэтому советую работать честно и открыто.

Отдельная проблема — это понять кто будет печатать Вашу рекламу, и делать это качественно по приемлемой цене. Во всех регионах цены абсолютно разные, и иногда даже выгоднее заказать печать тиража в области с доставкой. Поэтому Важно уже на этом этапе найти исполнителя. Прозвонить множество компаний, запросить их просчет Вашего журнала

После создания ИП и открытия счета, делаете хорошее полное коммерческое предложение, где главное это цена и за какой размер рекламы. Остальное второстепенно, это все у Вас уточнит маркетолог сам. Укажите название своей компании и телефон, электронную почту и должность. Соответственно в ИП Вы — руководитель.

Назревает вопрос, где искать клиентов?
Да везде. В интернете, газетах, у дома, на флаерах. Очень хороший вариант звонить в компании, которые уже размещают где-либо свою рекламу. Они потенциально готовы за не платить, причем очень много.

Проблемы с которыми мы столкнулись:

1. Сезонность.
У многих крупных компаний формируется рекламный бюджет на год, или пол года, и если начать в ноябре велика вероятность, что раньше середины января Вам не оплатят. Летом многие в отпусках или снижается спрос, или полугодовой бюджет кончился. Поэтому отличное время для старта это начало осени и начало года.

2. Отсрочка платежа.
Очень сложный вопрос, мы давали большую отсрочку на 4 недели крупной компании, которая платила около 80.000 рублей за номер. Именно в конце года, просто не осталось бюджета. Мы заключили договор, и ровно в срок они оплатили.

Также давали отсрочки более мелким компаниям. Одним в 10.000 рублей, очень долго кормили завтраками, в итоге оплатили. И одной компании премиальных кухонь - они до сих пор должны 20.000 рублей, то заболели, то уехали, то офис сменили. Так и не отплатили. С тех пор отсрочка только для проверенных клиентов. В начале вообще не советую ее практиковать

3. Бестолковые маркетологи.
Не все асы в рекламы и иногда нам присылали такие публикации, что это просто тихий ужас. Поэтому мы ввели услугу дизайнера рекламы, который редактировал рекламу и остужал пыл заказчиков, которые пытались все впихнуть в 1 рекламу.

Да, мы могли публиковать все, но в договоре четко прописывали требования к публикациям и их модерацию и проблем не было. Публиковать все в исходном виде не советую, потеряете как читателей, так и рекламодатель, увидев отсутствие реакции больше не опубликуется, хотя вину свою не признает.

4. Распространение.
Нужно найти те места распространения журнала, за которые рекламодатели будут с удовольствием платить деньги. Очень хорошо идут дополнением мероприятия, на который будет целевая аудитория, но стоимость участия в нем или размещения там даже маленькой рекламы будет огромной. Это выставки, клубы, автошколы, в случае с журналом для автомобилистом.

Лучше всего повышала спрос фраза об участие в крупной городской выставке для автомобилистов, стоимость стенда там составляет от 100.000 рублей и выше, для некоторых суммы астрономические доходят до миллиона. А реклама в журнале 30.000 рублей, например, а все посетители получат журнал. Здорово ведь!
Поэтому советую отслеживать в обязательном порядке такие мероприятия и по бартеру участвовать.

Что это значит: Вы публикуете страницу рекламы о выставке, а они дают Вам бесплатно стойки в отличном месте и по мере уменьшения журналов даже обновляют сами из количество.

5. Конкуренты.
Часто в один номер желали размещаться 2-3 автомойки или сервис-центра. Внимательно отнеситесь к этому моменту и не берите в один номер тех, кто предоставляет и одинаковые услуги и расположен рядом. Будет негативная реакция.

Если Вы внимательно отнесетесь к этим моментам, уверена, что Ваш рекламный бизнес станет достаточно успешным, с постоянной аудиторией.

Мы даже шагнули дальше сделали пакет франшизы, где давали людям готовый шаблон, инструкции, договора и обучение, а они приобретали готовый бизнес на время действия франшизы. Это отличный вариант большого притока денег.

Отдельно про журнал для автомобилистов со всеми подробностями есть отдельная статья.

После хорошего старта с журналом для автомобилистов, мы решили задействовать очень интересную категорию целевой аудитории — новоселов!

Строительный бизнес самый развивающийся в наше время, люди постоянно переезжают, делают ремонт, расширяются свою жилплощадь и так до бесконечности. Всегда будут те кто покупает обои, сантехнику, напольные покрытия и прочие товары для ремонта. А также всегда будет большое количество людей, кто делает ремонты, придумывает дизайн, помогает перевезти вещи. В этих сферах очень большие обороты денег и упустить мы их просто не могли.

Мы живем в городе с миллионным населением, и, конечно, постоянно видим сдающиеся то тут, то там новостройки. Постоянно то одни друзья переехали, то другие. Чего таить мы и сами переехали в абсолютно пустую бетонную коробку, где нам торжественно дали ключи, шампанское и папку из которой посыпались всевозможные странные листики. Оказалось, там было много полезной информации, но не впечатляло.

Поэтому мы придумали сделать полезный журнал для новоселов. Не просто наполнить его рекламой, а договорится с застройщиком, который вначале бы публиковал свою информацию, а дальше полезные статьи, реклама и скидки для новоселов. Этот формат стал находкой! Застройщики, вернее управляющие компании с удовольствием давали свои полезные номера, адреса и т.д. В ответ, они получали красивый качественный журнал, который не выкинут новоселы, а мы наше место в папке новосела.

Рекламодатели шли на ура, не только в журналы, которые в новостройках распространялись, но и на вторичном рынке недвижимости.

Со вторичной недвижимостью мы работали так: договаривались с крупным агентством недвижимости на тех же условиях, а взамен логотип и 3-4 страницы.
Качественная реклама всегда ценится и тоже легко все идут на контакт. Мы работаем с двумя крупными агентствами в городе, оба сразу согласились, необходимости расширять нет, но желающие есть.

Проблемы были в основном с застройщиками, не все выдавали папку, некоторые предлагали размещать в почтовых ящиках, открывали двери и делали фото отчет. В принципе тоже не плохо, но требовался постоянный контроль количества. В таких вариантах люди тоже чаще всего журнал оставляли и читали с удовольствием, поскольку там был логотип управляющей компании, фото дома и полезная информация. Но чаще при таком раскладе мы платили сторонней компании, чтобы ей дали доступ и нанятый промоутер все раскидал по ящикам. Так спокойнее было нам и застройщику.

Также участвовали по бартеру в мероприятиях и получали дополнительный отклик.

Этот журнал отлично продавался тогда, и продается сейчас, всегда есть спрос на ремонты. И поэтому мы также сделали франшизу и успешно ее продавали и продаем.

Отдельно про журнал новоселов от начала до финала, со всеми раскладками по прибыли, времени и схеме работы есть отдельная статья.

Накопив некоторый капитал и обеспечив пассивный доход за счет франшиз, мы с мужем стали изучать новую тему, которая стала набирать обороты: Торги по банкротству. Также реклама сыпалась со всего интернета, где люди якобы покупали лот за 1000 рублей, а продавали за миллион! Где земли выкупались за копейки, и сотнями стояли квартиры.
Все эти сказки, конечно, не стоит воспринимать буквально и верить им. И уж тем более платить десятки тысяч рублей за доступ к обучению. В Российской Федерации информация о ходе банкротства любого лица или организации публична и доступна. Поэтому советую Вам для начала изучить реальные лоты, что есть сейчас в продаже.

Мы с этого и начали, отобрали все лоты в нашем регионе и посмотрели на сколько выгодно их купить и продать. На самом деле оказалось, что все не так радужно. Часто, особенно на аукционах цены завышены, и становятся нормальными только на этапе публичного предложения. Поэтому достаточно долгое время мы посвятили поиску лотов в нашем регионе и области.

Почему такой выбор? Все просто, мы могла сами поехать и посмотреть лот. Сделать фото, оценить состояние и работоспособность. В случае с машинами очень часто это были убитые наполовину разобранные автомобили после аварий. И дистанционно покупать такие лоты огромный риск потерять деньги.

Многие советуют начинать с дебиторских задолженностей. Но на практике, если Вы не знаете, что с ней потом делать, покупать ее не стоит. Потому что важно правильно оценить дебиторскую задолженность. Может, компания и хорошая, которая задолжала, но если у нее миллион долгов на приставах или стадия банкротства, то скорее всего даже миллиардную дебиторскую задолженность Вы не продадите сильно дороже ее цены.

Если вы проверите и оцените компанию как работоспособную и на примете у Вас будет покупатель на дебиторку, то Вы можете спокойно ее покупать.
Как и с чего начать заработок на торгах по банкротству от регистрации на площадке, то получения денег за лот, я подробно рассказываю в отдельной статье.

Мы начали с обычных товаров, которые реализовывались в процессе банкротства магазинов. Т.е. потенциально такие товары продавались и имели спрос.
Хорошо идут строительные материалы, мебель, техника, станки, одежда, обувь, постельное белье и сантехника. Это все всегда можно продать с двойной наценкой даже на всеми известных сайтах объявлений. Можно продавать оптом, можно поштучно. Отдельно отмечу, что на строительные товары, которые мы продавали отдельным людям на авито был хороший спрос, и даже сейчас спустя несколько лет после реализации лотов нам звонят покупатели. Но опять таки очень внимательно надо подходить к выбору лоту, к изучению документов.

Если с вещами понятно, то как купить коров или лошадей мы так и не поняли, потому что они болеют и плохо едят, и часто из табуна остается десяток. Хотя фермеры охотно скупают скот, но очень большой риск того, что нечего будет продавать к менту передачи товара.

Также много проблем вызывала недвижимость. Особенно квартиры. Тут было 2 вида проблем:

Прописаны люди, особенно если несовершеннолетние дети, к сожалению судиться можно долго и упорно и результат не гарантирован выпишут их или нет до 18 лет, поэтому всегда необходимо проверять этот момент и смотреть есть ли куда выписать этих детей или нет. Как пример, сейчас продается у нас в городе отличная трешка на 45% ниже цены, купленная таким образом. И продается она уже третий год, решение суда не в пользу нового собственника, а жильцы его в квартиру не пускают, не платят даже коммунальные платежи.

Недострой. Очень много продается прав заключения договора купли-продажи. Тут важно понять вообще есть перспектива сдачи дома в ближайшие года или нет. К сожалению очень много таких переуступок на рынке, которые в домах с незаконным строительством, или тех, где застройщик также банкрот и можно 10 лет ждать сдачи дома.

С землей мы также плотно изучили рынок и тут важны статусы не только ИЖС или ЛПХ, но и наличие охранных зон. Часто участок шикарный, в 1 га, а нельзя ничего строить, т.к. идут трубы, газ, а с другой стороны берег. И даже сарай не поставить для инструмента, а налог огромный.

По коммерческим помещениям тоже надо смотреть насколько реально его продать или сдать, сколько полезной площади. А то продают 100 кв.м. А из них 70 это затопленный подвал, 10 кв.м - кладовка и только 20 кв.м - нежилое помещение.

Исходя из всех этих нюансов мы для себя выработали следующую стратегию работы.

1. Для себя на свои деньги берем только технику и товары, которые можно реализовать быстро, не складируя.

2. Тестируем обязательно перед покупкой. Даем объявление о продаже по той цене, что планируем поставить позже и смотрим на звонки. Если нет, лот не берем, или снижаем цену, чтобы понять, на каком этапе будет выгодно его купить.

3. Большие лоты проверяем по местоположению, по кадастрам и также тестируем отклик.

4. На свои деньги недвижимость не берем для минимизации трат на оформление и налогов, а ищем сразу покупателя.

5. Участвуем за клиента в торгах по покупке лота за комиссию и получаем чистую прибыль. А риски все оценивает и берет на себя клиент.

Таким образом, мы сочетаем несколько вариантов получения прибыли не зависимо друг от друга.

Недвижимость часто идет значительно дешевле рынка и за 2-3 недели реально найти покупателя, готового пойти на участие в торгах по банкротству. При условии, что вы свою комиссию выставите адекватную, а не удвоите стоимость квартиры, как некоторые делают.

За клиента участвовать чуть сложнее, в плане организации всего процесса, но он выкупает сразу на себя, при этом его деньги в безопасности, а вы получаете большой доход не вкладывая свой капитал.

Мы таким образом покупали на клиентов как квартиры, так и складские комплексы по 20.000.000 рублей, и Бизнес центры еще дороже. Всегда можно рассчитывать на комиссию в 2-5% и спокойно делать свою работу. Клиент получает колоссальную выгоду от этого в свою очередь.

Также в отдельной статье подробно разбираю весь процесс торгов по банкротству за клиента - как организовать передачу подписи, документов, осуществить просмотр и главное совершить сделку и не попасть в неприятные ситуации.

Как можете отметить во всех этих направлениях, есть одинаковые пункты, которые обеспечивает успех бизнеса и его работоспособность. Самый важный это проверка спроса на товар или услугу.

Всегда начинайте свое дело с проверки Целевой аудитории и выяснения ее потребностей. Без этого можно не только лишиться денег, но и потратить много времени и сил в пустую.

Сегодня и сейчас, если вы хотите также начать с рекламы, смотрите на конкурентов, что предлагают они, как продвигают себя они и какие дают цены, после этого придумывайте оригинальный формат и просто следуйте простым шагам.

Если торги по банкротству очень интересны, но пугают Вас своей масштабностью, то начните с малого, просто изучите площадки, лоты на них, правила регистрации. Всегда на площадке есть технические специалисты, которые с радостью Вам помогут все настроить. Главное не теория, а практика, пока Вы не начнете самостоятельно покупать пусть небольшие лоты для тренировки, вы не поймете процесс. Помните, что Вы всегда сможете отказаться от лота, потеряв только задаток, поэтому, риска потерять что-то глобальное нет.

Но все же только под себя выкупая лоты слишком много не заработаешь, потому что часть капитала всегда будет в обороте, в новых покупках и так далее.
Самая большая прибыль у нас идет именно с покупки объектов недвижимости на публичном предложении для клиента, которого мы ищем заранее и не вкладываем своих денег совсем. Обязательно всегда перед выставлением такого лота смотрим рыночную стоимость объекта недвижимости и исходя из этого принимаем решение о начале работы.

Также неплохая прибыль с грузовиков, строительной техники и сельскохозяйственной техники, по 100.000 - 200.000 рублей с каждой единицы получать можно в спокойном режиме.

Изучайте новый материал и начинайте действовать, тогда Вы сами на практике поймете, какое направление даст Вам самый большой доход.

Мы работали на торгах по банкротству уже некоторое время, но выкупали в основном товары, которые можно реализовать самим и быстро. Почитать об этом можно по этой ссылке.

Но мимо нас проходило множество лотов по очень выгодным ценам. Это различные квартиры, дорогая техника по несколько миллионов, земли, склады, заводы и предприятия. Также часто выставлялись на торги целые бизнес центры, торговые центры и недостроенные дома.

Почему эти лоты нас привлекали: например, при оценке недвижимости от 60 до 80 миллионов рублей цена на каком-то этапе могла опуститься до 10 миллионов или даже меньше, но такое, конечно, редко случалось, чаще всего лоты выкупаются по цене от 20 до 30 миллионов рублей.

Конечно, свободных для вложения денег в таком количестве у нас не было, но очень хотелось войти в такой проект.

Поэтому мы составили план действий по приобретению таких объектов:

1. Проработали все площадки и выявили интересные лоты.
2. Проанализировали выгодные цены на такие лоты, отметили дату начала торгов, на этом этапе цену.
3. По выбранным объектам, которые на наш взгляд были наиболее привлекательны, мы запросили у конкурсного управляющего информацию.
4. Анализировали описание, фото состояние, цену. Какие вложения необходимы в объект.
5. Искали подобные объекты на сайтах объявлений, чтобы понять среднюю цену и оценить перспективность участия в таких торгах.
6. Если объекты такого рода пользовались спросом и цена была адекватной, то договаривались с конкурсным управляющим о просмотре объекта.
7. Во время просмотра делали максимальное количество фото, видео. Смотрели Квитанции ЖКХ, какие долги, какие суммы на оплату, просчитывали все расходы и текущие платежи. Обязательно фотографировали документы, план помещения. Также электрощит, смотрели на то, какие ресурсноснабжающие организации работают с объектом.
8. Далее смотрели местность вокруг объекта. Например, для коммерческого помещения фотографировали и смотрели какие организации и магазины расположены рядом, есть ли школы рядом и детские сады, университеты, офисы.

Для магазинов было важно наличие детских учреждений, т.к. если в таких магазинах планируют продажу алкоголя, то необходимо соблюдать определенную удаленность от таких мест. Также важно наличие конкурентов и других сетей в выбранной отрасли. Мы не знали заранее, кто у нас купит, поэтому просто выписывали всех кто располагается в этом и 2х соседних домах.

Для производственных помещений очень важно было снять на фото подъезд к объекту, какая дорога, есть ли рядом железнодорожное сообщение, удобный выезды на магистраль. Также важный момент есть ли не очень далеко жилые дома.

Для офисных помещений было важно расположение, близость транспорта и метро, наличие ремонта, парковки. Это первое, что спрашивали наши потенциальные покупатели. Также считали полезную площадь - это очень важный момент, поскольку на моей практике было помещение БЦ в 4 этажа площадью почти 20.000 кв.м но если бы мы так написали, мы бы обманули покупателя, ведь полезной площади там оказалось порядка 10.000 кв.м. Почему так выходит?

Очень просто, большинство зданий которые продаются на торгах сейчас были построены еще в советское время и экономии площади тогда не было. Очень много места занимают котельные, щитовые, технические помещения с разводной коммуникаций. Лестницы съедают огромное количество площади. Также отдельная боль — это колонны посреди помещений. Например, на одном из этажей был огромный холл площадью 65 кв.м, из которого по периметру входные двери в офисные помещения. Сразу возникло желание его тоже огородить и сдавать, но при просмотре выяснилось, что по всей площади этого холла расположены колонны, нет выхода вентиляции, и окна только с одной стороны и форма у холла вместе с этими колонными очень усложняет возможность использования помещения, также форма была очень неудобной.

По Торговым Центрам было важно тоже посмотреть внимательно расположение, как идут люди, например к метро, в какое-нибудь популярное место, есть рядом жилые массивы, какие-либо популярные места. Также важна полезная площадь, количество метров, которые можно сдавать в аренду. Отдельно считаем не только стоимость коммунальных услуг, но и наличие заключенных договоров, потому что Торговый Центр без наличия легального договора с обслуживающей компанией, с техниками, которые обслуживают лифты и эскалаторы, с клиринговой компанией резко обходятся намного дороже для нового покупателя, чем те, у которых уже есть такие договора.

Далее мы оценивали наличие арендаторов, очень часто торговые центры даже на торгах по банкротству имеют арендаторов. Смотрите на наличие якорных арендаторов - это те, которые навряд ли съедут, даже при изменении условий. Это обычно сетевые магазины продуктов: Пятерочка, Окей, Перекресток, Лента. Магазины сотовых операторов, магазины электроники, особенно крупные: М-Видео, Эльдорадо, ДНС, Онлайн-трейд.

Чем больше таких якорных арендаторов, тем привлекательнее объект.

Но рано радоваться, если Ваш объект забит ими на 50%, необходимо внимательно изучить их текущие договора аренды, особенно стоимость аренды. Иногда в таких лотах она существенно занижена.

Дело в том, что пока идет процедура банкротства, а она может идти и три, и пять лет конкурсный управляющий должен минимизировать расходы, а желательно иметь какой-то доход, средства от которого также идут на погашение задолженности перед кредиторами, также коммунальные расходы таких зданий огромные и кто-то их должен платить.

Следующее на что надо обратить обязательно внимание - это на наличие паркинга. Хорошо, когда он подземный, например, тогда вопросов меньше. Но если паркинга нет, а есть парковка на улице, надо обратить внимание на то, на каком основании она там расположена. Находится в собственности или в аренде, также были случаи, когда ни то, ни другое, тогда ее статус вообще сомнителен и в любой момент Ваш торговый центр может остаться без нее, а получить еще одно здание перед входом.

Теперь, после оценки всех этих моментов и просмотра объектов, мы просто размещали их на интернет-ресурсах, предлагая к продаже по цене привлекательного этапа + наша комиссия.

В объявлении обязательно указывали, что выкуп по процедуре банкротства сразу на покупателя, также просчитывали примерный срок окупаемости объекта, и его указывали тоже.

Большей популярностью пользуются объекты с окупаемостью до 5-7 лет. Иногда окупаемость была порядка 2-3х лет, такие объекты уходили в момент!

По объявлению нам звонили много и помимо этого объекта мы рассказывали про другие.

Вопросов у клиентов было много, если они ранее слышали про выкуп с торгов. Также всех очень волновала история с оплатой и тем, на кого выкупается. Никто не хотел за другого человека вносить задаток, поэтому у нас была такая схема работы с клиентом.

1. Выбираем объект.
2. Даем информацию об объекте, клиент просчитывает свой интерес.
3. Заключаем договор выплаты комиссии нам за наши услуги. Предоплата 10.000 - 30.000 рублей и далее 2-5% от стоимости выкупа объекта. Первый объект мы установили комиссию в 500.000 рублей. Сам объект стоил около 16.000.000 рублей.
4. Выдаем клиенту полную инструкцию по оформлению ЭЦП, заполняем документы, отправляем в удостоверяющий центр. Клиент сам идет ее получать, либо дает нам доверенность на ее получение. Из других регионов в том числе были клиенты, они оформляли двумя способами. Либо пересылали курьером мне нотариальную доверенность на получение ЭЦП, если физ. лицо участвовало, или обычную доверенность, если это организация. Либо получали сами ЭЦП и сами отправляли такой ключик мне.

Также был и третий вариант. Один клиент у меня никому не доверял, он сам получил ключ и я удаленно его подключала и инструктировала как и что делать. Это сложнее, но возможно. Но если клиент пожилого возраста или у Вас допустим недостаточный технический уровень, что бы подключится к его компьютеру удаленно, такой способ будет весьма сложен, практически не возможен.

Рекомендую делать все действия самостоятельно.

5. Регистрация и аккредитация на площадке или нескольких. Вы с ЭЦП клиента подаете и заполняете заявление на подключение к площадке. Подгружаете сканы его документов как физического лица или как ООО. Подписываете его подписью и ждете пока Вашу учетную запись подтвердят.

Настоятельно рекомендую под это мероприятие завести новую почту на имя клиента, чтобы не ждать от него, пока он Вам прочитает и перешлет письма от площадок. Также там могут запросить дополнительные документы и связаться конкурсный управляющий или организатор торгов. А не все клиенты понимают смысл писем и в лучшем случае просто ничего не скажут, а иногда просто удалят. Такое у меня было после этого завела сразу новую почту.

6. Подготовка заявки. Все документы вы подаете от лица клиентов, поэтому заполняете все его данные и платежные реквизиты. Иногда требовалось загрузить скан с живой подписью, тогда клиент мне подписывал документ и отправлял скан или фото. Но загружала все документы я сама.

7. Брачный договор. Да, возможно, странный пункт, но очень важный, некоторые конкурсные управляющие могут отклонить Вашу заявку при отсутствии такого договора, если в торгах участвует физическое лицо, а объект дорогой. Таких мало, но крайне советую уточнить Вам этот вопрос у управляющего. Брачный договор можно заключить только на определенный срок или объект. Также можно оформить согласие супруга на покупку и загрузить скан на площадку. На моей практите только 1 раз потребовалось сделать брачный договор или согласие. Очевидно, что если объект сложный и дорогой, то конкурсный управляющий старается минимизировать риски аннулирования результатов, например, если супруги поссорятся и один из них решит эту покупку оспорить.

8. Внесение задатка. Согласно договору задатка и условиям в нем, Вашему клиенту надо внести задаток на счет конкурсного управляющего. Чаще всего это 10%, иногда 5%-20%. Конечно у всех клиентов были опасения о том, что будет с деньгами, если они не выиграют. Советую успокоить их и еще раз дать прочитать договор о задатке, который размещен в карточке лота. Самый важный пункт — это пункт о том, что задаток в полном объеме возвращается только на тот счет и на то имя, с которого был оплачен. Т.е. Вы не сможете при проигрыше на площадке указать другой или свой счет. Так клиент будет спокоен. Важно объяснить ему это.

Также важно дать понять, что если ваш этап торгов будет проходить, например, 10 августа, то 10 августа уже поздно вносить деньги. Они могут не дойти. Важно чтобы на дату проведения торгов задаток уже был на счете конкурсного управляющего. А в некоторых случаях перевод может занять до 3-5 дней. Поэтому берем за основу правило, за 5 рабочих дней оплатить задаток.

9. В дату старта приема заявок просто подгружаете все документы клиента, договор задатка, квитанцию о внесении задатка и другие документы или заявления, если они требуются условиями процедуры. Подписываете с помощью Электронно-цифровой подписи и ждете результата, если это публичное предложение, или старта торгов, если аукцион.

При публичном предложении, я всегда отслеживаю количество участников, которые подали задаток и если их много, по согласованию с клиентом корректирую сумму в последний час — пятнадцать минут в большую сторону.

Если это торг на увеличение, то заранее согласовываю максимально возможный шаг и делаю их за клиента. Если требуется еще повысить сумму покупки, также звоню и согласовываю. Лучше в текстовом виде, чтобы не было потом претензий.

10. Завершение торгов. Когда торги окончатся Вам остается только ждать 2-7 дней до объявления победителей. Когда результаты будут готовы, их опубликуют на площадке и газете коммерсант. Если торги окончены, а заявка только одна - Ваша, то могу поздравить, Ваш клиент стал обладателем лота. Также ждем несколько дней до публикации результатов.

11. Покупка лота. Теперь у Вашего клиента есть как правило 30 дней на оплату лота, поэтому поторопите его и согласуйте время подписания договора купли продажи с конкурсным управляющим.

12. Получение комиссии. Вам не нужно ждать окончания оформления договора купли-продажи и регистрации прав собственности, по условиям Вы все свои обязательства выполнили и теперь Вам положена комиссия в согласованном с клиентом размере. Почему не советую ждать? Потому что в зависимости от разных факторов процесс может длится несколько месяцев, и к вам он уже отношения не имеет.

Я лично получала комиссию на свой счет физического лица, если покупатель физическое лицо, или ИП, если покупатель юридическое лицо.

По окончании налогового периода просто подавала декларацию и уплачивала налог с консультационных и бизнес услуг.

13. Возврат ЭЦП. После торгов мы созванивались с клиентом, и решали будет ли он участвовать далее с нами в торгах или пока не актуально. Если второе, очень советую подписать акт приема-передачи ЭЦП и отправить его курьерской службой с описью клиенту, чтобы позже избежать возможных неприятностей или вопросов, мало ли что бывает.

Немного из практики расскажу. Наиболее выгодными для наших клиентов были именно складские помещения или квартиры. Также часто выкупали тяжелую спец. технику по цене до 5 миллионов рублей.

Например в центральном регионе, в Подмосковье наш клиент выкупил здание, там были и офисные и складские помещения менее, чем за 20.000.000 рублей. Нам он заплатил еще 1.000.000 рублей. Частично там уже были арендаторы, но он еще нарезал помещение, кое-где отремонтировал и сдал. Продал он его примерно через полтора года за 57.000.000 рублей, при этом он все это время получал прибыль с арендаторов, сам не тратился на коммунальные услуги и покрыл сопутствующие расходы.

Мы с мужем уже имели открытое ИП на момент создания журнала. Но если у Вас нет- Ваши вложения это госпошлина за открытие ИП и рассчетного счета. В среднем по времени занимает 5 рабочих дней+ до 3 дней на открытие счета. Советую открывать самостоятельно, например через Сбербанк или другой банк, там автоматически заполняется комплект документов и можно электронно подать заявление в налоговую.

Советую выбрать налоговый режим УСН 6%, с помощью него вы сможете сократить налоги на сумму взносов в ПФР и остаться в плюсе.

Идея с журналом именно в таком формате пришла не сразу, сначала хотели сделать дисконтную карту, которую бы давали автомобилистам, и она предоставляла бы скидки у тех компаний, которые оплатили рекламу.

Собрали базу рекламодателей - просто по поиску в интернете по нашему региону, особенно сильно делали акцент на тех, кто активно рекламируется и участвует других программах.

Но, прозвонив достаточо большое число потенциальных рекламодателей, хорошего отклика не нашли. Поэтому стали думать над форматом.

В процессе раздумий мы попали в пробку, где нам в окно промоутер протянул рекламку - простой флаер от автомойки рядом.

Это и послужило идеей, а почему бы сделать не флаер, а журнал, который был бы не большим, содержал полезную информацию, и рекмалу и скидки. Который можно было бы пролиснуть в пробке.

Разработали концепцию - полностью глянцевый журнал, без грязных газетных страниц, формат А5, текст+ реклама+ памятка и полезные телефоны.

Также сделали демо-версию журнала в 10 страниц, чтобы можно было рассылать клиентам.

Далее встал вопрос распространения. Пробки это хорошо, но зачем автомойке на юге города реклама при раздаче на севере. Поэтому мы сделали 2 журнала в зависимости от точек раздачи.

Обозначили перекрестки, где очень большие пробки в час пик и разграничили.

И в таком формате охотно публиковались очень многие компании, например Сеть Автотехцентов Аларм, автомойки, мед.комиссии и установки газового оборудования.

Стоимость размещения сделали такую:

1/2 страницы 16.000 рублей

1 станица 25.000 рублей

Разворот 45.000 рублей

Задняя обложка 35.000 рублей

Лого на обложке 5.000 рублей

Дополнительный чек мы делали предлагая разместить статью + 10.000 рублей к обычной цене, но компания получала как бы целый разворот рекламы и это производило должный эффект

Также предложили сделать вложение в зависимости от размера от 2 до 10 рублей за 1 шт.

Обычно брали 1000 - 2000 штук вложений и это было отличный дополнением к прибыли. Но взять вложение можно было только при покупке рекламы в журнале от 1 страницы, на эту страницу мы и крепили вложение.

Следующим этапом мы решили сделать шире наше распространение и выйти на более крупных рекламодателей, например, автодилеров.

Поэтому мы обзвонили несколько сетей автошкол в нашем городе и договорились с одной из них.

Она получала лого на обложке + 4 страницы в начале под информацию для своих студентов, которую до этого печатала на невзрачных листах на обычном принтере, студенты это теряли, постоянно переспрашивали.

Когда мы обновили предложение с автошколами, нам удалось привлечь следующую аудиторию:

Атомобильные дилеры с удовольствием брали центральный разворот, а также статью, в которой описывали преимущества недорогого автомобиля, который отлично подходит на роль первой машины для окончивших автошколу начинающих водителей. А также давали небольшую скидку и подарок при предъявлении журнала. А при учете стоимости автомобилей даже дополнительные 1-3% - это существенная экономия и ученики автошкол сохраняли журнал до конца. Таким образом у нас публиковался дилер Shkoda, Wolksvagen и другие.

Также хорошо шли медкомиссии, потому что помимо учеников, все кто менял права тоже требовалось обновлении справки. Такие мед центры даже стояли у нас в очереди.

Следующим этапом у нас было еще одно расширение распространения журнала. Мы замахнулись на МРЭО. С государственными договориться не удалось, но коммерческие МРЭО с удовольствием брали наши тиражи в обмен на 2 страницы в журнале. В МРЭО мы распространялись с помощью стоек, за них мы не платили, но сотрудники регулярно следили за наличием журналов на стойке.

После подключения Автошкол и МРЭО мы договориль с организатором авто-выставок в Санкт-Петербурге об участии там в качестве информационного партнера. В обмен на 1 страницу публикации они распространяли наш тираж среди посетителей выставки.

Таким образом мы добились бесплатного распространения в тех каналах, которые были очень интересны нашим рекламодателям.

Расходы на печать составляли от 35.000 рублей до 72.000 рублей и мы оплачивали с прибыли

Расходы на распространение на первом этапе до 15.000 рублей за весь тираж. Позже мы без найма компании сами нанимали промоутеров и расходы сократились в 2 раза.

После всех этих достижений журнал стал выходить слишком часто, чтобы мы успевали делать что-то еще, поэтому решили продать его но не весь, а частями. Мы распределили на 3 части: Юг, Центр, Север и продали по 100.000 рублей за район и дополнительно по 10.000 рублей роялти с каждого номера через полгода работы. Себе оставили наш район, потому что его мы могли спокойно поддерживать.

Далее мы записали некоторое количество видео-уроков с обучением верстки журнала, пред печатной подготовке и т.д.

Сформировали исходники журнала и всю необходимую документацию для продаж. Я написала руководство по организации всего процесса, скрипт продаж, категории рекламодателей.

Это все мы красиво упаковали и выставили на продажу на всеми известном ресурсе.

Франшизу журнала в крупные города мы продавали по 150.000 рублей, в средние по 100.000 рублей, а в маленькие по 50.000 рублей.

По итогу купило 2 города миллионника и очень много небольших регионов и городов, где люди организовывали процесс сами с нашей поддержкой. Даже в отпуске на Кипре мне приходилось общаться с желающими купить франшизу.

Также у всех было роялти через пол года 10.000 рублей с номера.

Основываясь на обратной связи хочу сказать, что в небольших городах наши партнеры смогли с легкостью договориться о распространении и в государственных МРЭО, там где каждый житель получал права и у них бизнес был более плавным, поскольку из номера в номер рекламодатели почти не менялись, и до сих пор как правило все постоянно публикуются.

На данном этапе журналы не во всех регионах выходят с одинаковой периодичностью кто-то раз в 2 месяца публикует, кто-то ежемесячно. Но каждый месяц помимо нашего журнала и достаточно больших взносов за покупку франшизы мы получаем роялти от 150.000 рублей. Это просто ничего не делая или находясь в отпуске приходят оплаты.

Также всем нашим франчайзи мы, помимо информационной базы, отправляли 20 журналов в печатном виде с нашими прошлыми выпусками. Обязательно несколько разных номеров. За счет этого наши партнеры, особенно в маленьких городах, смогли очень быстро найти бесплатные каналы распространения и своих рекламодателей, поскольку они видели,что журнал печатается, видели качество и то, какие компании уже оплачивали рекламу на постоянной основе.

Основные трудности в выпуске такого журнала - это найти выход к той целевой аудитории, которая будет интересна рекламодателям. Ведь каждый может поставить промоутера на дороге в час пик и раздать рекламу. Но того же промоутера не пустят в МРЭО раздавать рекламу или в автошколу, чтобы прорекламировать новый автомобиль. И когда мы пришли к этому решению, продажи пошли очень хорошо.

Также было сложно компоновать рекламодателей, мы брали конкурентов, но только с тем условием, что они не конкурируют территориально. Ведь очевидно, что на мойку или заправку не поедешь в соседний район. Это тоже приходилось объяснять рекламодателям, но в итоге все оставались довольны.

Как резюме чистая прибыль без учета франшиз составляет от 200.000 рублей в месяц

С учетом франшиз от 350.000 рулей. Также на фрашизах и первоначальных взносах мы заработали около 2.000.000 рублей, что тоже отлично.

Если у Вас есть выходы на интересные целевые аудитории, то уверена такой формат будет успешным. А продажа рекламы в данном случае была очень простой, потому что данный сегмент авто бизнеса всегда активно рекламируется и охотно идет на разные эксперименты и пробует всегда новые форматы.

Идея начать выпускать журнал появилась в процессе переезда. Когда застройщик дал большую папку с вываливавшимися буклетами, календариками и т. д. Это показалось неудобно и отправилось в мусор.

Но те же проблемы новоселов остались. Как подготовить переезд, купить мебель, принять квартиру, какую сантехнику выбрать, что сделать с потолком.

Отсюда мы с мужем взяли идею сделать журнал, который бы вручался новоселу не только в новостройки, но и при покупке вторички.

Вложения в данный вид бизнеса составили менее 1000 руб. Это государственная пошлина за открытие ИП.

Заявление заполнила сама электронно, распечатала и отвезла, одновременно подав заявление на упрощенный режим налогообложения.

Пока открывалось ИП (примерно 1 неделя в Санкт-Петербурге), мы продумали дизайн и стиль нашего журнала. Решили, что это будет формат А5, хороший плотный глянец. Который будет состоять на 50% из рекламных страниц и на 50% из полезных статей, материалов и советов. Количество страниц от 24 до 48.

Сначала хотели сделать обложку толще, но по факту разница на ощупь маленькая, а цена вырастала на 25%, от этой идеи отказались быстро.

Просчитали варианты печати, тиражи, остановились на тираже в 5000-10000 экз. в зависимости от номера. Соответственно, от количества рекламодателей, количества новоселов. Расходы на печать у нас составляли от 40.000 до 80.000 с тиража.

Версткой занимались сами - значительная экономия на дизайнере. Вполне можно научится самому, муж освоил довольно быстро. Муж работал в Иллюстраторе, делал и поля, и дизайн, если требовался, пред печатную подготовку и переводил в кривые.

Теперь встал вопрос распространения, причем бесплатного: Мы делали по нескольким направлениям:

Агентства недвижимости
Застройщики
Новоселы
Рекламодатели
Выставки

Все эти способы были бесплатные:

Агентствам недвижимости мы отдавали логотип на обложке+ 1 страницу бесплатно

Застройщикам мы отдавали несколько страниц печатного текста+ фото комплекса на обложке. Т.е. Они получали удобный формат распространения информации, полезных телефонов и т.д. а мы получали наш журнал в папке новосела.

Новоселы- Тут все просто, мы знали даты сдачи корпусов и просто в определенные дни приезжали и раскидывали в почтовые ящики. Самое удивительное, что по статистике рекламодателей отклик оттуда был не сразу, но продолжался годами, т.е. 1 реклама работала пару лет, по мере прохождения ремонта у новосела.

Каждому рекламодателю, особенно крупному мы давали бонус — некоторое количество журналов для раздачи клиентам. Иногда мы отдавали 50 штук, а один раз крупной компании дали 3000 штук.

Выставки охотно нас звали и до сих пор зовут, только переносы из-за пандемий. Мы просто публиковали их страницу рекламы в 1 номере и получали по бартеру бесплатное участие в самых выставках недвижимости, ремонта и строительства в Лен.Экспо или Экспо форуме. И это официально, мы также светились на их сайте как участники и наши журналы лежали на их стойках.

Теперь к цифрам, 50% было отдано на рекламу.

Самое дорогое- это центральный разворот- стоимость от 45000- 75.000 руб.

Далее задняя обложка- 34.000 руб.

Обычная страница — 23.000 руб.

Статья — 10.000 руб.

½ страницы -15.000 руб.

¼ страницы 9.000 руб.

Как правило брали страницу. Центральный разворот и последняя обложка были проданы всегда.

¼ страницы купили всего 1 раз, ½ страницы заказывали 1 раз на 2 номера.

В основном это была статья + страница рекламы.

Увеличивали чек мы продажей статьи.

Помимо оплаты страницы рекламы, рекламодатель сам писал полезную статью по нашим требованиям и доплачивал за нее. Мы не допускали чисто рекламный текст, главный критерий - это польза, чтобы новосел узнал что-то новое, дочитал до конца и посмотрел рекламу автора.

Таким образом, публиковались довольно крупные компании, производители. Одна компания по переездам постоянно печаталась в таком формате - разворот + 2 страницы статьи.

А мы в свою очередь не ломали голову написанием контента.

Клиентов мы искали холодными продажами по телефону. Я звонила, отправляла КП (коммерческое предложение) и перезванивала. Позже работала только по теплой базе клиентов и постоянных клиентов, кто-то планировал определенный комплекс, кто-то выставку хотел.

В каждом номере была компания по переезду, компания по натяжным потолкам, мягкой мебели, корпусной, шкафы. Иногда это были отделочные материалы, например полы, или производитель красок. Сантехника, шторы, освещение. Хорошо шли компании по ремонту, дизайну.

Важно мы не печатали в один номер двух конкурентов.

Если компания, например, делала потолки и окна, но в этот номер другая компания уже оплатила размещение в теме «потолки» мы переносили этого клиента на следующий месяц или публиковали с рекламой окон.

Это был очень жирный плюс для рекламодателей - горячая целевая аудитория и отсутствие конкурентов в номере.

А люди не воспринимали журнал как спам, читали и сохраняли его.

Я стала ИП на УСП- с налогов платили 6% + позднее 1% в ПФР от суммы оборотов свыше 300.000 руб. Также были обязательные отчисления в ПФР.

Я платила так:

Суммировала всю выручку и высчитывала 6%

Оплачивала расходы на печать и оплачивала сумму к уплате в налоговою, но в ПФР до достижения размера ежегодных взносов. В конце квартала УСН не уплачивала, а уменьшала на сумму взносов. После достижения ежегодной суммы платежей 6% уже платила в налоговую. ИП на УСН имеет право уменьшить свои налоги на сумму обязательных взносов в ПФР.

Декларации также создавала и заполняла сама в интернет - банке и относила в налоговую

Как Вы видите затрат минимум, все расходы идут с поступлений уже.

Самое сложное было это придумать интересный как для клиентов, так и для рекламодателей формат, дизайн и выпустить первый номер.

Многие скептически относились к неизвестному журналу, но когда понимали, что распространение официальное и от застройщика, например, вопросы пропадали. Очень многие просили выслать им печатную версию журнала или ее электронный формат. Тут мы сверстали демо-версию журнала и его рассылали. Далее высылали электронные и по запросу печатные версии журналов.

Также проблемы были с поиском типографии с хорошим качеством и адекватными ценами, нашли аж 2 из 30, в которые мы направили запросы. У многих ценник завышен в 2-3 раза, это нормально, надо продолжать отправлять на расчет свое техническое задание и параметры, и одна из 5-8 компаний сделает хорошее предложение.

Прибыль за номер составляла от 150.000-400.000 руб чистыми. Первый номер собирали два месяца. Это срок включал поиск рекламодателей, создание верстки с нуля, поиск каналов распространения, поиск типографии и открытие ИП.

Дальше в среднем месяц от 3 до 5 недель с момента старта продаж, до передачи номера в руки новоселов.

Считаю, данный бизнес отличным вариантом развития дополнительного дохода. Очень быстро можно стартовать при наличии клиентской базы из магазинов мебели, строительных, сантехники и т. д. Тогда первый набор будет быстрее, и клиенты уже Вам знакомы.

Чтобы добиться большей прибыли иногда мы дробили тираж и в низкий сезон давали компании выбор печататься во всем или в половине за 60%.

Крупные компании брали все, а маленькие выбирали для своего удобства вариант распространения. Таким компания мы искали замену во второй части тиража. Т.е. некоторые страницы отличались, но мы так зарабатывали больше и шли на встречу клиентам, у которых в какой-то месяц был урезан рекламный бюджет, например, и не теряли их, а это очень важно.

В завершении хочу сказать, что мы продали франшизу данного бизнеса, поскольку стали развивать другой проект, но сам журнал живет, мне до сих пор звонят клиенты. Франшизу продали по фиксированной цене на небольшой срок, с возможностью обратного выкупа или пролонгации. За это тоже получили хорошую прибыль и получаем роялти с номера.

По аналогии с журналом для новоселов можно придумать еще много различных тематик и каналов распространения. Но начать надо с клиентов, тех, кто у Вас будет рекламироваться, от них и отталкиваться и придумывать дизайн. Лучше иметь базу клиентов по тематике, чтобы из них 2-3 точно опубликовались в первый номер и уже полностью закрыли вопрос расходов.

Здравствуйте, уважаемые читатели этого сайта. Сегодня я бы хотела поведать вам о малом бизнесе, который имею вместе с мужем уже некоторый период времени и, собственно, этот самый бизнес является основным источником дохода в нашей семье. Повествование веду максимально простым языком. Приятного прочтения!

Все вы когда-либо встречали маленькие отдельчики с игрушками, сувенирами, одеждой, с мелкими товарами. Такие магазинчики можно заметить во многих частях города: в торговых центрах, в жилых домах спальных районов, а мой личный опыт заключается в управлении такими отделами на вокзалах Северной столицы.

Как появилась идея? Мы с мужем всегда были максимально расположены к подобному виду заработка, всегда старались работать на себя, поэтому никто не удивился, узнав наш новый вид деятельности.

Такая мысль не может показаться невыгодной: вокзал (тем более в таком городе) никогда не будет пустовать, здесь непрерывный поток людей, всем всегда что-то нужно. Например, кто-то едет к родственникам, у которых есть дети, а безделушку какую-нибудь в подарок купить забыл. В таких случаях подобные магазинчики очень удобны своей доступностью.

Где брать товар для таких отделов? По секрету скажу вам: абсолютно все, что продаётся на полках подобных магазинчиков — рынок. Предсказуемо, правда? У нас в роли этого рынка выступает так называемая «апрашка» — Апраксин двор. Там можно найти буквально все, что душе угодно. И оптом, и в розницу. Очень важно найти «своих» продавцов, с которыми вы построите хорошие отношения и через какой-то период времени вам начнут делать скидки, как постоянным покупателям! Рынок, собственно. На самом деле, после углубления в тему апрашки, стала замечать, что и в торговых центрах не брезгуют вывешивать одежду и продавать игрушки с рынка, завышая изначальную цену иногда более, чем в 10 раз. Это действительно очень интересно.

О чем это я? Перейдём к практической части.

Чтобы открыть подобную «точку», нужно для начала придумать концепт своего заведения и место, где оно будет располагаться. Для этого нужно четко понимать, является ли место «проходимым», какое по площади помещение будет необходимо, какая арендная плата будет уместна и много подобного. Минимальная арендная плата в относительно нормальных местах нашего города за помещение средних размеров — 60 тысяч рублей в месяц. Нужно учитывать: когда открываешь магазин, необходимо будет заплатить минимум на пару месяцев вперёд.

Итак, что мы имеем? Арендная плата, налоги, куча документов, товар, который нужно регулярно закупать, продавцов, которым нужно платить зарплаты… Какая же сумма должна ежемесячно «наторговываться», чтобы покрывать все эти расходы? Так ещё же нужно не работать в ноль, а иметь заработок с бизнеса…

Что ж, про «аренду» мы выяснили — 60 тысяч в месяц. Средние зарплаты продавцов в таких отделах — 24-30 тысяч рублей. Также нужно хотя бы пару раз в неделю закупать новый товар примерно на 5-7 тысяч каждый раз. Это тоже около 20-28 тысяч в месяц. Выходит, чтобы работать в ноль, нам нужно иметь доход больше ста тысяч рублей в месяц.

А чтобы этот бизнес имел смысл, работать нужно не в ноль. Вы и сами понимаете, за счёт чего достигается профицит бюджета в данной сфере. Повышение цен товара. Таким образом, чем дороже мы продаём товар с рынка, тем больше мы имеем в своём кармане денег.

Исходя из всего, что я здесь описала, можно рассчитать минимальную сумму стартового капитала для запуска этого бизнеса. Но учитывайте: когда мы запускали все это дело с мужем, мы уже были оформлены как ИП.

Наверное, стоит упомянуть про конкуренцию в этой сфере.

Как я писала, таких магазинчиков сейчас тьма и все закупаются на одном рынке, следовательно, товары у всех примерно одни и те же. Так что же делать в такой ситуации? Все, что мы можем — проанализировать ассортимент конкурентов и свой ассортимент. А зачем? Чтобы сделать наши отделы чуть более разнонаправленными, включив в список наших товаров что-то, чего нет у других. Ну или просто немного опустить цену на свои товары, чтобы ловить на себе ненавистные взгляды конкурентов.

Как женщина, могу сказать, что в этой сфере очень ярко ощущается змеино-крысиная атмосфера. Когда молодые, полные жизни и сил люди, открывают новый магазинчик, среди «старожил» поднимается настоящая буря обсуждений и осуждений. Будьте готовы к язвительности и прочим гадостям. Вам очень повезёт, если вы попадёте в адекватный рабочий коллектив.

Пандемия

Скорее всего, вам всем очень интересно узнать, как же выжили такие точки в период пандемии. Очень тяжкий период, очень. В апреле прошлого года нельзя было работать вообще. Выплаты безмерно малы. В таких случаях обычно пишут арендаторам с просьбой о снижении арендной платы. Но ведь это тоже их хлеб. В общем, пандемия — страшное дело. Она породила тот кошмар, который происходит сейчас с малым бизнесом. Очень многие не смогли с этим справиться. До сих пор неизвестно, когда ситуация стабилизируется.

Какие советы могу дать? Будьте готовы к тому, что свободного времени у вас практически не будет, потому что, как предприниматель, вы будете полностью вовлечены в процесс 24/7 и будете контролировать абсолютно все происходящее.

Спасибо, что ознакомились с моей статьей, желаю всем успехов и удачи во всех ваших начинаниях!

Я продаю бескаркасную мебель и хочу сказать, что производство кресла мешков – это уникальный бизнес. С одной стороны, для старта не требуется большой капитал, а с другой стороны, бескаркасные кресла не возят из Китая. Дело в том, что продукт это не дорогостоящий, а места занимает очень много. Получается, что доставка кресла мешка из Китая в разы превышает его стоимость. Конечно, теоретически, можно заказать только чехлы для кресел, а наполнитель приобрести уже на месте. Но, ценовые условия таковы, что только приобретя тысячи чехлов вам удастся сэкономить. В итоге на рынке кресла мешков, в подавляющем большинстве, местные игроки. Это значительно упрощает возможность заявить о себе и начать успешно продавать мягкие пуфы собственного производства.

Если вы решили попробовать себя в новом модном бизнесе, то поговорим об основных этапах и подводных камнях, а потом перейдём к цифрам.

Первым делом, определитесь с моделью. Разные производители предлагают свои индивидуальные модели. Присмотритесь внимательно, выберите успешного продавца, сходите к нему в шоу-рум, обратите внимание, как устроено самое простое классическое бескаркасное кресло для среднестатистического взрослого человека. Обратите внимание на крой, расположение молнии. Чем проще пошив кресла, тем соответственно быстрее и дешевле будет стоить его пошив. Аккуратные прочные швы, качественные молнии и фурнитура – это не только ваша репутация, но и минимизация возможных гарантийных случаев.

Как только вы определитесь с моделью, вам нужно будет приобрести чехол для кресла мешка и по образу и подобию пошить первый экземпляр. Мой личный опыт подсказывает, что именно такой путь от идеи к первому изделию самый короткий и экономичный. У швеи будет образец, вы не испортите ткань, придумывая уже давно изобретенный велосипед, а ещё сохраните запал новичка.

Для старта из средств производства вам понадобится швейная машинка и наёмная швея или швея надомница, которую вы можете найти на местных сайтах объявлений. А если вы, ваша супруга, мама, бабушка или тёща умеет шить и готова сотрудничать с вами, вы просто счастливчик. Прежде чем шить кресло вам нужно будет приобрести ткань. Дьюспо и оксфорд продаются в крупных магазинах тканей и в частных фирмах на отрез. Именно эти ткани используются для пошива классических кресло мешков.

На один мешок уходит примерно три погонных метра ткани, ширина рулона 1,5 метра. Если вы будете приобретать ткань оптом, то её стоимость будет в два раза ниже. Но в рулоне ткани оксфорд или дьюспо от 100 погонных метров, а цветовая гамма достаточно широкая. Мой опыт подсказывает, что для начала удобнее приобретать ткань на отрез. Это минимизирует риски и позволит вам изучить спрос, прежде чем вкладывать деньги в материал.

Самая затратная часть в кресло мешке – это наполнитель. В качестве наполнителя в пуфиках используют вспененные шарики пенополистирола. Ищите производителя поближе к вам, чтобы не переплачивать за доставку. Обязательно поинтересуйтесь, хорошо ли просушено сырьё. Сырой пенополистирол имеет устойчивый синтетический запах, что точно не обрадует ваших покупателей.

Изготавливают шарики пенопласта для наполнения кресел из специальных гранул, которые после термической обработки увеличиваются в размерах. Их размер может быть от 2 мм до 7 мм. Продаются шарики пенополистирола на вес, поэтому выгоднее всего вам приобретать крупные шарики. Больших шариков для заполнения кресла вам понадобиться меньше по весу и получится приятная экономия.

Склад – вот важный момент, который необходимо предусмотреть. Вам подойдёт неотапливаемое помещение или даже навес. На складе хранится наполнитель, который не боится холода, но будет долго сохнуть, если попадёт под дождь. Кроме того, в этом месте вы будете наполнять чехлы шариками пенополистирола.

Теперь поговорим непосредственно о продажах. Хорошая новость в том, что кресла мешки востребованный продукт. Взрослые, дети, подростки – аудитория широкая, но мой личный многолетний опыт продаж показывает, что 80% покупателей это женская аудитория. Ориентируйтесь на это при настройке контекстной рекламы и рекламы в соцсетях.

В моём регионе была сильная конкуренция в контекстной рекламе, что делало её необоснованно дорогой. Самой эффективной в плане «цена – качество» показала себя реклама в Instagram. Для интересных постов вам потребуются качественный продающий контент. Делайте интерьерные фото и видео, задействуйте всех членов семьи и домашних питомцев. Имея интересное предложение и живые фотографии пробуйте давать рекламу. Вы быстро поймёте что цепляет людей, какие посты кладут в закладки. Приглядитесь, какой контент у конкурентов набирают больше всего лайков и комментариев, обратите внимание на хештеги.

Важно не забывать, что многие владельцы кресло мешков хотят обновить чехол или докупить наполнитель. Сопутствующие товары — хорошее подспорье для начинающих предпринимателей.

Самый приятный бонус в продажах кресло мешков – это корпоративные заказы. Очень часто кресла груши приобретают садики, школы, детские учреждения, частные компании и отделы маркетинга для проведения различных мероприятий. При продаже мешков оптом, вы можете заработать на только на кресла мешках, но и на их брендировании. Сам факт нанесения логотипа на товар подразумевает предоплату со стороны покупателя, что позволит вам выполнить заказ без привлечения личных средств.

Мой опыт продаж показал, что количество проданных кресла мешков прямо пропорционально трафику покупателей, который видят ваш продукт. Постарайтесь максимально заполнить доски объявлений, в интернете, соцсетях, рассказывайте знакомым о вашем бизнесе, предлагайте удобную для вас скидку, просите покупателей оставлять отзывы. Будьте последовательным, вежливым и клиентоориентированным.

Теперь, когда вы познакомились с основными моментами производства и продажи мягких пуфов, я расскажу свою историю.

Бизнес по производству кресла мешков я начала 10 лет назад. В те времена многие, скорее большинство, не знали что это за продукт, соответственно, спрос был гораздо меньше нынешнего. Первый кресло мешок я увидела на вечеринке, и на следующий день я купила такой же. Именно он стал прототипом и лекалом последующих кресел.

С другом мы договорились вести бизнес совместно. Он был курьером и занимался закупками. Я кроила ткань, фотографировала кресла и отвечала на звонки. Первой швеёй стала мама девушки моего друга. Романтическое начало нашего бизнеса не помешало ему стать очень успешным.

Вернемся в современные реалии и поговорим о цифрах. Они будут округлёнными и приблизительными.

Для старта вам понадобится сделать фотографии вашего товара. Поэтому вам потребуется как минимум 7 отрезов ткани разного цвета дьюспо либо оксфорд по 3 метра погонных. Самыми популярными цветами за последний год были серый, фиолетовый, лайм, горчичный, коричневый, красный, черный. Реже покупают розовый, синий, бежевый, зелёный, оранжевый.

Вам необязательно приобретать все расцветки для фотосессии, выберите основные. Погонный метр ткани в розницу стоит от 120 ₽, на одно кресло потребуется 3 метра. Для внутреннего чехла я использую также ткань оксфор или подкладочную ткань белого цвета, она немного дешевле. Прибавляем пошив от 150 ₽ внешний чехол, внутренний в 2 раза дешевле, там мы не делаем двойные швы.

Наполнителя на кресло мешок для взрослого человека потребуется около 3,5 кг. Стоимость наполнителя 220 ₽ за 1 кг (цена оптовая). Итого, при грубом подсчёте, производство одного мешка большого размера вам обойдётся в 1.500 ₽. Прибыль с продажи такого мешка не велика, всего около 500 ₽, но это розничные цены материалов и самый бюджетный кресло мешок.

Прибыльнее всего продавать кресла мешки из экокожи и мебельной ткани. Стоит такой мешок в два - три раза дороже и прибыль выходит от 1.500 ₽ до 3.000 ₽, это зависит от стоимости мебельной ткани или экокожи.

Если вы решите открыть мини производство, то вам потребуется профессиональная швейная машинка, она обойдётся примерно в 50.000 ₽, но можно сэкономить и приобрести поддержанную машинку, экономия выйдет в 2 раза. При массовом производстве потребуется электрический раскройный нож, стоимость нового в районе 7.000 ₽. Раскройный стол – необходимость. Ради экономии, мы собрали его самостоятельно из брусков и мебельных щитов. Его себестоимость вышла в районе 8.000 ₽.

Плюс разноцветные нитки, молнии, собачки 10 000 ₽ и 6-10 рулонов разноцветной ткани дьюспо или оксфорд - примерно 70.000 ₽. Небольшая партия наполнителя будет стоить 30.000 ₽. Стоимость арены помещения и зарплату швее мы в расчёт не берем, эти цифры могут сильно отличаться в разных регионах.

Итого для организации мини производства, по самым скромным оценкам, потребуется 175.000 ₽.

Считайте ваши затраты и прибыли, ведите строгий учёт. Вы должны знать, что приносит вам максимум прибыли, а какие товары лишь поддерживают ассортимент.

После переезда из города в село, я сразу же задумалась о том, как же можно заработать себе на жизнь. Вопрос стоял остро, потому что у нас в селе работы не было. И глядя на своих соседей, которые в тот момент держали скот, зарабатывали деньги, мне тоже захотелось зарабатывать занимаясь животноводством. Мне многие односельчане рассказывали, что зарабатывать в селе очень трудно но это того стоит. Ведь молочная продукция всегда имеет большой спрос у потребителей. Ну я и сдалась и поддалась на уговоры жителей села. Так и появилась моя бизнес идея.

Здесь есть куча вариантов, можно взять кредит или занять, но у меня были деньги с продажи городской квартиры. Вложений я сделала не так много. Я потратила на открытие своего бизнеса 100 000 рублей. Я купила одну корову, которая обошлась мне в 50 000. У знакомого фермера я купила комбикорм. Зерно очень важная часть рациона коровы. Его я купила 5 тонн за 40 000. Ещё 10 000 ушло на лекарства и прочие мелкие расходы.

Для моего бизнеса не потребовалось ни каких оформления документов, только мой труд и знание азов животноводства.

Изначально, как только я покупала корову на ферме, я интересовалась сколько корова даёт молока. Моя корова давала 25 литров молока в день. Я сразу рассчитала свой доход только с чистого молока. У нас литр молока стоит 30 рублей. То есть в день с продажи 25 литров молока я получала бы 750 рублей, а в месяц 22500 рублей и это не плохо, посчитала я. И конечно я купила эту корову. Молоко я сбывала в нашу молочноперерабатывающий завод, хорошо такой у нас имелся в селе. Там они из молока производили сметану, творог, масло. Таким образом я зарабатывала 2 месяца, после чего серьёзно задумалась о расширении бизнеса.

Конечно можно начать с самых минимальных вложений, но выйти на доход можно будет не скоро. Такое животное как корова, можно вырастить с маленького теленочка. Но это займёт уйму времени и сил. Но как вариант можно и взять маленькую тёлку и вырастить её. Она обойдётся вам в 12000-15000 рублей. Комбикорма можно купить меньше. Одна тонна обойдётся в 8000. Сено готовить самим. И тогда вы минимум затратите на открытие бизнеса примерно 23 тысячи рублей. Только вам решать ждать несколько лет, когда из телёнка вырастит корова или купить уже полноценную корову, которая уже даёт молоко и приносит деньги. Самый верный путь, это взять кредит, потому что вы сможете его выплатить гораздо раньше срока. Потому что одна хорошая, высокоудойная корова окупит себя за 2 месяца.

Мы многое упростили в хозяйстве. Во первых мы купили дом в селе с сараями и и надворными постройками. Поэтому у меня уже было "жильё" для коров. Со временем, когда у вас будет стабильный заработок, можно облегчить себе труд. Во первых, купить доильный аппарат. Это главное, за счёт него вы сбережёте своё здоровье, а так же ваше молоко всегда будет стерильным и чистым. Во вторых, купить и установить автопоилки. Они обеспечивают поступление воды, тогда когда корове это нужно, а то есть всегда. Вам не придётся тоскать в руках вёдра с водой, что бы напоить коров, вода всегда будет у них рядом с кормушкой. В третьих, уже для "продвинутых бизнесменов", если вы зарабатываете действительно много, то можно нанять рабочую силу, помощников по хозяйству. Облегчать себе труд всегда очень важно и нужно, ведь это наше здоровье.

Самым сложным в этом бизнесе является уход за коровой. Ей требуется много корма, летом это выпас, а зимой ей требуется сбалансированное питание и много сена. Каждый день нужно следить за тем, чтобы коровы были чистыми, то есть своевременно нужно чистить навоз и мыть коров. Следить что бы молоко было стерильным и чистым.

А вот ещё трудности с которыми можно столкнуться в этом бизнесе:

Заготовка сена на зиму;
Двухразовая дойка;
Вывоз навоза;
Болезни коров;
Проблемы сбыта.
Вот пожалуй и все подводные камни в животноводстве и разведение коров на дому.

В чем же секрет успеха моего бизнеса? Это любить своё дело, ухаживать за животными, которые приносят хорошие деньги. И конечно же, нужно заранее всё обдумать и рассчитать. Подумайте сможете ли вы держать коров, ведь это большой и ежедневный труд. Сможете ли вы сбывать молоко, кому и как. Рассчитайте все цены. И только после этого открывайте бизнес. А я желаю всем удачи и процветания!

Не зря говорят: декрет - время возможностей, творческого вдохновения, раскрытие внутреннего потенциала. В этот период найти свое призвание можно в весьма неожиданной сфере. Как развить и реализовать свой талант и способности, чтобы это было не только для души, но и приносило доход?

После многочисленных поделок в детский садик ко мне пришла случайная идея заработка: изготовление подарочных киндер-боксов. Дети всегда в восторге от шоколадных презентовал, так почему бы и не воплотить в жизнь их мечту: стать обладателями большого киндер-яйца с сюрпризом внутри. Поразмыслив о материальных и физических затратах, рынке сбыта, примерно доходах, я пришла к выводу - дело выгодное. При небольшом вложении средств, окупаемость составит от 100%.

Цена 1 единицы товара зависит от его размера, дизайна, личных предпочтений заказчика, покрытия. Боксы по качеству делятся на два вида: люкс и стандарт.

Стандарт- картонная коробочка, овоид не совсем ровный, без дополнительного слоя для прочности.

XS (18-23 см) 400р
S (25-30 см) 500р
M (30-35 см) 700р
L (35-40 см) 900р
XL (40-50 см) 1400р
XXL (50-65 см) 1700р

Люкс - премиум упаковка с идеально гладкой поверхностью, покрыта специальным слоем.

XS (20-25 см) 1300р
S ( 25- 30 см) 1500р
M ( 30-35 см) 1800р
L ( 35-40 см) 2200р
XL ( 45-55см) 3500
XXL ( 55-65 см) 5000р

Кроме того увеличивает стоимость изделия на 10-15% - индивидуальный дизайн, именные наклейки, цветовая гамма, оберточная бумага.

Закупку лучше производить в строительных магазинах, таких как "Леруа-мерлен" и хобби-гипермаркетах, например "Леонардо", т.к. в них ниже цены и широкий ассортимент продукции. Для начала работы нам понадобится:

Воздушные шарики 5"-27"(13-65 см) - 7-50р за шт (1)
Бумага А4 для принтера 1 упаковка (500л) - 250р (10)
Столярный клей ПВА класса М1 2,5кг - 230р (3-5)
Шпаклевка финишная сухая 3кг или готовая 1 банка -120р (1-2)
Эмаль быстросохнущая для дерева и металла 0,9кг - 350р (10-12)
Акриловые краски в тюбике 75мл красная и белая - по 150р (7-10)
Набор синтетических кисточек 6шт - 250р
Клей для декупажа 100мл - 150р (10-20)
Универсальный акриловый лак 100мл - 130р (до 30)
Распечатанные картинки 1шт -5р
Туалетная бумага упаковка 8шт - 100р (8)
Шлифовальная сетка упаковка 5шт - 20р (3-4)
В скобках каждого пункта указано среднее количество киндер-боксов размера L-M, которые можно выполнить из данного объема. Итого первоначальный капитал составляет порядка 2000р. Средняя себестоимость изготовления 1 коробочки размера М примерно 250-400р.

Надуть воздушный шар, крепко завязать и присоединить к хвостику длинную нитку. Подготовленные рваные полоски белой бумаги приклеить на шар при помощи воды внахлест. Полностью его покрыть, оставляя не закрытым только хвостик. Приступить ко 2 слою по аналогии с первым, стой лишь разницей, что теперь бумагу следует пропитывать ПВА, максимально разглаживая складки, также 6. Советую выполнить из ненужной газеты, салфеток, листов старых книг 3-5 слой- это уменьшит себестоимость. Затем подвесить заготовку за нитку, оставить до полного высыхания около суток.

Для дальнейшей работы над киндер-люксом необходимо приготовить массу папье-маше. Взять рулон туалетной бумаги, размотать и замочить в воде, чтоб она полностью впитала жидкость. После этого хорошо выжать, положить в таз, добавить 2 ч. л. средства для мытья посуды, 4-5 ст. л. шпаклевки и 0,3-0,5л клея ПВА. Перемешать сначала смесь руками, потом взбить миксером для получения однородной массы без комочков. На высохшую заготовку нанести толстым ровным слоем этот состав, отправить на сушку, примерно на 20-30 часов. Когда шар высохнет, почистить неровности грубой наждачкой. Теперь обмазать его шпаклевкой в 2-3 слоя с интервалом 3-4 часа. Наждачной сеткой довести поверхность яйцо до идеально гладкой. После этого покрасить его быстросохнущей белой эмалью.

Для выполнения киндер-стандарта заготовку зачистить мелкозернистой наждачной бумагой и покрыть водоэмульсионной краской.

Взять простой карандаш, нарисовать волну и каплю в нижней трети у киндера. Тонкой кистью аккуратно обвести по границе красным акрилом, а толстой кисточкой уже закрасить половинку, оставив капельку белой. Распечатать на цветном принтере надпись «Kinder SURPRISE», вырезать и приклеить посередине при помощи декупажного клея, следить за отсутствием складок, приглаживать салфеткой. Сверху рисунка нанести обязательно акриловый лак, чтоб закрепить и защитить от повреждений.

Приступить к вырезанию дверцы, для этого циркулем начертить на обратной стороне круг оптимального размера. Острым канцелярским ножом под углом движением к себе прорезать по контуру и отделить дверцу. В этот момент шарик лопнет, удалить его. Не забудьте залатать дырочку, откуда торчал хвостик. Проверить внутреннюю часть на наличие отклеившейся бумаги, устранить погрешности, потом прокрасить эмалью. В крышке и боксе отверткой проделать симметричные отверстия, вставить ленточки, красиво завязать.

Помимо классического киндер-сюрприза предлагаю сделать его мужскую черно-золотую версию, конфеты "Rafaello", "Ferrero Rocher" из салфеток, сердца "love is..", футбольный мяч и другие.

По мере того, как набирался опыт было испорчено не одно яйцо. Расскажу с какими трудностями можно столкнуться: надувайте шар максимально – иначе он "поплывет" и бумажный слой скукожится, придется выбрасывать. Не заливайте изделие водой и клеем – оно будет очень долго сохнуть, лучше проходить кистью с небольшим на ней количеством скрепляющего средства. Следите за полным высыханием всех слоев, а то возможна деформация упаковки. Чтобы понять сухой или нет – постучите ногтем по поделке, должен издаваться глухой звук. Еще влажный слой из шпаклевки приглаживайте мокрыми руками- будет намного ровнее. Не используйте фломастеры и гуашь в работе, они не влагостойкие, могут запачкать коробочку и покупателя. Вырезать крышечку надо только под углом примерно 45° вовнутрь, чтобы избежать ее проваливания во внутрь яйца, зашлифуйте также края для эстетики. Не забывайте, что это кропотливый, механический труд, который требует человеческие энергозатраты.

Изначально вашими клиентами будут друзья и родственники. По мере работы «сарафанного радио» и совершенствования сделанных работ, вырастет цена, а также число покупателей. Создайте рекламные аккаунты в соцсетях, продвигайте ваши предложения. Общайтесь на соответствующих форумах, расширяйте ассортимент, будьте в курсе последних тенденций моды, чтоб регулярно появлялись у вас в коллекции новинки. Хороший способ раскрутки бизнеса – иметь свой канал на you tube, на котором проводятся мастер классы, плотное общение с подписчиками, есть конкурсы. Еще один вариант – это договориться с известными блогерами по бартерной системе о рекламе киндер-боксов на их интернет-страницах.

На стабильный доход вы выйдете примерно через 3-6 месяцев. До этого будете собирать клиентскую базу, раскручивать рекламу своего товара, совершенствовать технику изготовления, оптимизировать время работы. Прибыль зависит от сезона: зима-весна - время праздников, корпоративных заказов, большие объемы производства. Выручка составляет порядка 30-100тыс.мес. Лето-осень считается низким сезоном, сумма заработка колеблется в пределах 10-15тыс.

Позвольте представиться, я та самая отчаянная, которая в разгар карантина, пандемии и всемирного экономического спада организовала и запустила прибыльный на настоящий момент бизнес – производство домашней пастилы и фруктовых снеков. Хотя изначально это вовсе не планировалось как свое дело, а так скорее хобби для себя и для подарков знакомым. Но обо всем по порядку.

Я работаю сама на себя в интернете и воспитываю малышей-погодок в небольшом городе, где у нас нет никакой помощи. Поэтому идея организовать свой «реальный» бизнес давно витала в воздухе. Хотелось чего-нибудь нового и современного. Сейчас для многих актуальна концепция правильного питания и ограничения сахара. А желание лакомиться вкусненьким и дарить оригинальные подарки у людей будет всегда. Еще и дети мои оказались любителями сухофруктов, потому что сладостей хочется, а конфет и шоколадок в нашем доме практически не бывает. Так родилась мысль организовать своё мини-производство полезных десертов из фруктов.

Я была уверена, что эта идея пришла ко мне в голову первой. Но нет, оказалось люди, в том числе и неопытные мамочки-домохозяйки вроде меня, успешно открывают такой бизнес в разных уголках страны. И это прекрасно! Потому что есть у кого перенимать опыт, а учиться гораздо выгоднее и проще на чужих ошибках, а не на своих. С этой мыслью, как с мантрой, я и веду свое дело и всем советую.

Основным тружеником на производстве, помимо владельца, является дегидратор. Это такая высокотехнологичная сушилка, которая в больших объемах и за достаточно короткое время может качественно и равномерно высушивать фрукты, сохраняя их цвет, вкус и пользу. На продажу сушить в духовке или печке, как наши бабушки, не получится.

У меня самая обычная модель Garlyn D-08, покупала за 9300 руб. в интернет-магазине. Ох, как сейчас помню эти бессонные ночи за чтением обзоров и отзывов! Выбирала этот аппарат даже тщательнее, чем имена своим детям. Но теперь могу сказать: главное, на что надо обращать внимание при покупке – вместительность и равномерность просушки, чтобы не пришлось несколько часов наматывать круги вокруг, бесконечно меняя местами ярусы. Удобна, но не обязательна, возможность изменять уровни по высоте. Ну и минимальный производимый шум еще, если вы собираетесь открывать производство дома. Моя сушилка, кстати, особой бесшумностью похвастаться не может.

Если вы конкретно решили заниматься фруктами, не стоит переплачивать за дополнительные функции в виде возможности вялить мясо или делать йогурт. Широкий диапазон температур тоже ни к чему – для овощей и фруктов нужен совершенно определенный. Прозрачные стенки, таймер, сенсорное управление – тоже бесполезные девайсы. Всё равно в готовности можно убедиться только открыв и посмотрев.

Еще я сразу же приобрела фрукто-овощерезку бренда «Borner» за 2900 руб. Не знаю, может для кого-то она окажется не нужной, но я, например, не способна ножом аккуратно нарезать фрукты одинаковыми тонкими слайсами.

Старенький, но мощный блендер «KITFORT» и кулинарные весы и меня уже были.

В качестве сырья нужно много яблок. Спелых, ароматных, желательно, местных. И фрукты-ягоды в зависимости от сезона и желания.
Первые закупки я осуществляла на продуктовых складах, всё просила пробовать, договаривалась, строила глазки, торговалась. Яблоки тогда брала по 65 руб. за кг. А вот с ягодами была проблема. Покупала в оптовых гипермаркетах в зависимости от сорта в районе 1000 руб. за кг. Позже поделюсь, как я смогла оптимизировать эти расходы.

Готовила исключительно по рецептам из интернета. Я тогда очень и очень много читала. И тут, опять же, совет от меня: учитесь у других. Вы можете сколько угодно экспериментировать на своей кухне, но опыты с продуктами в производственных масштабах – это, как минимум, не рационально. Читайте! Почти все фрукты можно прекрасно засушить. Все фрукты, но не все их сорта. Какие-то более водянистые, какие-то сладкие, другие кислые. Иногда пастила трескается, а чипсы сворачиваются. И люди делятся своим опытом и неудачами, все, что нужно – просто не повторять их!

С таким подходом у меня быстро стала получаться качественная продукция. И я начала думать, как ее реализовать, где искать клиентов.

Сначала успешно работало «сарафанное радио», я угощала всех друзей, знакомых и многочисленных коллег мужа. Но хотелось большего, и я всерьез занялась рекламой. К слову, «живых» денег я поначалу ни копейки в неё не вложила. Только продукцией.

Во-первых, я придумала запоминающееся название и бренд. Затем создала группу Вконтакте и аккаунт в Инстаграм. Больше клиентов до сих пор приносит последний. Сразу же наладила таргетированную рекламу через Фейсбук. Сейчас много бесплатных видео-уроков и руководств, как это сделать. Внимательно отнеслась к написанию «шапки» профиля – она должна отвечать тем запросам, которые пользователи будут вводить в поиске, это важно. И начала оформлять ленту.

Любая социальная сеть – это визуальный контент, люди выбирают, ориентируясь на внешний вид. Фотографии должны быть качественные, яркие и аппетитные. Я снимала на телефон, на деревянном столе, с аксессуарами в виде цветов, веточек, шишек, палочек корицы. В том числе используя копеечный бутафорский реквизит с АлиЭкспресс, смотрелось стильно. Профессионального света у меня не было, я обрабатывала фотографии в приложении Lightroom с помощью готовых пресетов.

Очередной совет из опыта: люди очень ценят открытость и естественность. На рынке так много мошенников, а они просто хотят доверять. Я ничего не скрывала ни тогда, ни сейчас. Фотографировала все этапы производства, само сырье, себя вместе с продукцией. И это были не постановочные фотосессии с макияжем и в стильной одежде, а обычный мой вид во время готовки. Много рассказывала о процессе приготовления и пользе продукта.

Позвала всех своих подписчиков с личных страниц, они делали репосты у себя, и так пришла первая 1000 реальных людей.

Дальше в ход пошла «тяжелая артиллерия». На этом этапе я чуть не слетела «в минус», но по прошествии времени могу сказать – делала всё правильно. Я дарила скидку 20% за подписку. Каждую неделю проводила розыгрыши готовых наборов за репост, за лайк и комментарий. Покупателям пастилы давала бесплатно маленькие пакетики, в которых было по несколько образцов всех фруктовых чипсов. И скидку на второй заказ. И люди возвращались!
А чтобы не забывали, старалась привлекать и напоминать о себе через «говорящую» упаковку.

Я сразу решила, что авторская печать, логотип на упаковке – это слишком дорого и не нужно мне. Есть способ гораздо удобнее.
Заказываю картонные коробки в эко-стиле с прозрачной вставкой в крышке, по 500 штук, чтобы удобно было хранить, за 30 руб./шт. И бумажные крафт-пакеты с прозрачным окном по 10 руб./шт.

В качестве оформления – натуральный шпагат, переплетенный с тонкой подарочной лентой. Единственное на что я потратилась и это работает – мои визитки-открытки с названием бренда, наименованием продукции, всеми электронными адресами, телефоном для заказа и приятными пожеланиями. Их можно положить внутрь или повесить на ленту, которой оформлен набор.

Такие товары особенно популярны перед праздниками и скоро возникла необходимость расширяться.

В какой-то момент мне просто негде стало хранить сырье, и я немного закопалась в заказах. Муж даже относил ягоды в холодильник на работу.
Тогда я снова пошла ва-банк. Купила холодильник «Атлант» с вместительной морозильной камерой за 17000 руб. и еще один дегидратор. Собрала вещички и перевезла все в другую квартиру. У нас уже была крошечная квартира-студия, хотели ее сдавать, а в будущем отдать детям. Там только кухня и голые стены. Сейчас это мой цех.

Буквально за один день через приложение по поиску работы я наняла помощницу. Прекрасную женщину-пенсионерку, повара с большим опытом в общепите, на почасовую работу за 150 руб./час. Работать она может только днем, пока внуки в школе, меня это полностью устраивает. Сейчас помощница сама моет, чистит, подготавливает сырье и заливает в формы. Более того, она изобретает новые вкусы пастилы, в том числе мои фирменные с орехами, цедрой, ягодами, пряностями и даже лепестками цветов. Я ей это доверяю. Но сначала было строго, делала только то, что я попрошу.

Считаю, что в этом плане мне просто невероятно повезло. Было страшно нанимать кого-то, доверять свой бизнес чужому человеку, так еще и платить деньги. Боялась, что это может быть разорительно. Но нет. С появлением повара и еще одной сушилки объем производства возрос настолько, что все затраты окупаются с лихвой.

На настоящий момент рентабельность продаж порядка 40-50%. Зависит от сезона, я стараюсь закупаться по максимуму в конце лета и осенью, когда много свежих ягод и фруктов, хранить их, большинство замораживать. В этот период траты могут быть равны прибыли. Затем в течение года в основном только текущие расходы и вложения в рекламу.

Зарегистрирована я как индивидуальный предприниматель, плачу налоги по упрощенной системе, в виде налога с разницы между доходами и расходами. Так выгоднее в сезон больших трат.

Я не очень сильна в юридических и экономических вопросах, поэтому за меня ИП оформляла специальная организация за 5000 руб., не считая услуг нотариуса. Еще брала консультацию у бухгалтера по вопросам налогообложения. Так вот, как бы странно не звучало, но это были самые бесполезные мои траты в бизнесе! Сейчас инструкцию по оформлению предпринимательства легко найти на портале Госуслуги и еще на других серверах, а банк может бесплатно взять на себя заполнение всех документов онлайн, если вы откроете там счет для бизнеса.

У меня, кстати, сейчас бесплатный «виртуальный» бухгалтер от банка, очень удобно.

Итак, чтобы у вас не было бесполезных трат и разочарований, могу дать несколько советов для ведения бизнеса на пастиле и фруктовых снеках:
• Думайте на шаг вперед – сокращайте расходы. Можно разориться на покупке ягод зимой, в то время как замороженные в сезон местные ягоды дешевле, вкуснее, полезнее и ароматнее, а в приготовлении ведут себя даже лучше.
• Учитесь на ошибках других. Читайте, анализируйте опыт уже успешных пастилье.
• Следите за рынком, будьте в тренде. Необходимо персонализировать производство, то есть придумать только вашу уникальную «фишку», люди ее запомнят и будут узнавать. Вкладывайте в рекламу перед праздниками, устраивайте акции – это приносит прибыль.
• Не бойтесь вложений в развитие и усовершенствование. Новое оборудование, обучение, расширение штата потом окупится с процентами.
• Если можно кому-нибудь делегировать часть обязанностей – сделайте это. Вас на всё не хватит, чтобы быть успешным надо много работать, а уделять достаточно времени и производству, и закупке, и доставке, и рекламе не получится.

Не бойтесь начать. И самое главное – занимайтесь тем, что приносит вам удовольствие. Мой небольшой бизнес – это мой третий ребенок, и я также внимательна к нему и сильно люблю.

История моего стартапа
Многие из нас хотят начать своё дело и открыть бизнес. Это может быть основной заработок или дополнительный, параллельно работая на кого-то. Собственное дело это трудно, но если стараться и вкладывать душу в своё дело и выкладываться на все 100 результат не заставит ждать.

Мне хотелось большего. Основная работа на дядю не давала того чего я хочу и забирала очень много времени. Ты в офисе с 8 до 6, приходишь домой и нет сил делать что-то ещё. Зарплата была не маленькой, сравнительно, мне хватало на жизнь, но хотелось большего.

Я давно хотела запустить собственное дело и решила что пора попробовать. Начала искать информацию в интернете, как и где заработать и какой бизнес в данный момент времени мне принесёт хороший заработок. Все было не тем, не то что я хотела. Любой вид бизнеса мне не нравился ведь темы были заезжены, а конкурентов на рынке безумно много. Нужно было найти то чего ещё нет. Это и было главным вопросом. Во время того как я искала я ещё и работала на основной работе ведь жить на что-то нужно.

Один день я посмотрела на свою пластиковую карточку. Она была просто чёрной, ничего особенного. Хотелось ее разнообразить. Я знаю что в банках можно заказать собственный дизайн, но он быстро надоедает. Пришла идея создать наклейки на карточки и я начала долгий путь поиска идей.

Первое что сделала это начала анализировать рынок. Есть ли такое? Где такое делают? Кто создаёт? Кто главный конкурент?

На российском рынке такого не было, а вот в Америке было два производителя. Один делал продукты не очень, а второй стал моим главным конкурентом. Они поставляли свои наклейки по всему миру. После анализа ниши я сделала главные выводы о том каким я хочу видеть свой магазин. Главным вопросом был как стать лучше, что сделать, чтобы быть лучше?

Первое на что я обратила внимание это на вид их интернет магазина. Вывод 1 - сайт должен быть понятен на интуитивном уровне. Второе, я посмотрела на дизайны. Вывод 2 - дизайны должны быть современными и интересными. Третье, внешний вид наклеек. Вывод 3 - они должны идеально подходить к картам. Под каждый тип карт другой формат наклеек. Следующим пунктом было подбор материалов, в этом пункте будет больше четких цифр.

Деньги на стартап у меня были. Спустя годы неплохой работы мне удалось отложить около 2000 долларов. Это и был мой старт. P.s.: так как доллар +- стабильная валюта и многим легче ее переводить на местные деньги, все подсчеты ведутся именно в долларах. Я начала подбор материалов и техники для создания наклеек.

В этот момент я ещё продолжала ходить на работу. Первое что мне надо было найти это принтер. Я искала как новые так и б/у. Хороший новый принтер такие как Epson или Canon с хорошим качеством печати можно купить за 200-300$. Также есть рынок б/у. Там труднее найти достойную технику хорошего качества ведь многие детали изношены сильно. Если постараться и разобраться можно найти хороший принтер за 100-150$. Я купила принтер МФУ Canon Pixma G2411 за 200$.

Далее материал, а именно винил. Он бывает разный: глянцевый и матовый. Я пробовала и то и тот. Рекомендую брать глянцевый. Качество печати в разы лучше. На глянцевом виниле изображение намного чётче и ярче. На матовом больше так скажем зернистости. Четкость терпеться и изображение более размытое. Свой винил (Printable Vinyl Sticker Paper for Laser Printer - Glossy White) покупаю за 30$ + где-то 10$ доставка на Amazon. В упаковке 50 листов, хватает на 200 наклеек.

Долгое время пробовала вырезать вручную, но это не даёт тех результатов которых я хотела. Наклейка должна была идеально подходить к карте. Решением стал катер. У нас не продаются небольшие вырезающие машинки, а только промышленные. Прочитала много форумов на тему катеров и определилась. Заказала Cricut Explore Air 2 на Amazon за 220$. Настройки проходили очень трудно. Смотрела много видео и постов о том как откалибровать. В конце концов настроила. Вырезает идеально. Периодически, раз в неделю две, при больших объемах печати нужно снова откалибровать.

Сайт создавала сама, если об этом писать это будет очень долго. Информацию можно посмотреть в интернете то как купить домен и т.д. Если заказывать можно за 100-200$ купить готовый сайт. При условии что вы не можете себе позволить купить его или создать, просто создайте страницу в Инстаграм.

Очень важные момент создавать крутые дизайны. Можно самому или купить это услугу. На фриланс биржах можно заказать крутые дизайны недорого. На 100$ можно заказать около 100 классных картинок. Также добавьте услугу собственных дизайнов. На сайте это конструктор, если это Инстаграм то найдите платформу куда люди смогут вам присылать свои дизайны в хорошем качестве.

Когда весь процесс создания наклеек понятен, магазин создан, вся техника исправно работать пора продвигать свой бизнес. Лучше всего это таргетированая реклама или реклама у блогеров. Я потратила 200$ на таргетированую рекламу. С неё у меня получилось около 500 клиентов. Это хороший результат.

Я оформила ИП и постоянно плачу налоги. Заплатила 540$ за год ведения бизнеса. Эта цифра индивидуальна для каждого предпринимателя в зависимости от оборота денег. Во время оформления им советую проконсультироваться с хорошим юристом который вам четко объяснит все принципы работы.

Ведение бизнеса это трудное дело и только если вкладываться в него с душой он будет процветать. Создавайте качественный продукт, будьте лучшими на рынке, само совершенствуйтесь и результат не заставит себя ждать.

Идея возникла конечно не прост так на пустом месте, а чисто случайно еще когда работал в одной из курьерских служб по доставке корреспонденции и иных документов. Да, работа не из лучших и требовала от себя хождения пешком, причем довольно-таки много и по оживленным улицам. Ну а вы сами понимаете, что в подобных местах в рабочие дни особенно огромное скопление машин, а точнее их хозяев желающих хоть куда-нибудь приткнуть свой автомобиль.
И вы знаете не обращал внимания раньше на эти бумажечки с номером телефона лежащие на панели приборов. Ну а по мере передвижения из одной точки в другую стал уже специально обращать внимание на такое дело.

Смотрю у одного, потом у другого и со временем чуть ли не у каждого автомобилиста, который не правильно припарковался они были. Помню еще все про себя говорил, хмм, надо же чего придумали. И мне вот тут мне и пришла идея о том, как бы их более презентабельно сделать их и попробовать продавать.

Изначально на компьютере нарисовал в графическом редакторе макет, который я сделал в буквальном смысле на коленке. Получилось конечно так себе, в голове была все же мысля, что провальная идея будет с таким видом то. Но как говорится Китайский народ умный и наверняка уже все придумано, отсюда и начал убивать время в поисках оригинального решения моей идеи. И да, я нашел именно то, что нужно на всем известном китайском маркетплейсе.

Автовизитка собой представляла пластиковый короб, одна часть которого была подвижной и с магнитной лентой. Набор цифр уже в комплекте, их достаточно, чтобы сделать любой номер. Они изготовлены на магнитной бумаге, которые в последующем уже крепятся на ту самую магнитную полосу подвижной части короба. Смотрится шикарно, то, что и нужно, будут брать подумал в тот момент.

Капитал был у меня порядка 30 000 рублей. Немного, но вполне хватило, чтобы заказать минимальную партию для пробы. Почему вложил именно такую сумму, а иначе бы с учетом доставки и из-за маленькой партии одну штуку заказывать если, то она бы обходилась порядка 245 рублей на тот момент. Если на все 30 000, то порядка 170 рублей, разница ощутимая.

В цене сошлись в личной переписке с одним продавцом. Доставка была через карго компанию, поскольку почтой не вариант было, дороже из-за объема такого. А так отдал 2980 рублей, которые раскидал на каждую единицу автовизитки. Т.е. 2980 делим на 176 штук (столько у меня штук вышло на 30000 рублей). В итоге она обошлась с учетом доставки 170+17 рублей = итого 187 за штуку. Ну впринципи нормально, коли планировал рублей по 280 продавать.

С учетом того, что хожу пешком много при своей работе то курьером, вот попутно несколько штук взял с собой и предлагал водителям, которые сидели на парковке в своем авто. Может ждали кого, может и еще чего, тут не вдавался в подробности. Подходил к авто, в котором сидел именно водитель. Мне же презентовать нужно было, показывать и расписывать суть дело, как и чего.

Реально многих заинтересовало такое удобство, ведь с акцентом говорил, мол мало ли ваша машина будет мешать кому, а тут ваш номер будет и позвонят если, что и лишний раз не вызовут эвакуатор. Ну т. е. по факту сочинить много чего можно, но у меня была такая байка. Так-то 280 рублей не великие деньги, стали брать. В первый день я все их продал, 10 штук брал с собой. Так-то не плохо для начала, считай чистыми у меня вышло 930 рублей и при этом особо усилий не прикладывая. Хороший такой дополнительный доход попутно еще работая.

Каждый день брал по чуть-чуть, думал мало ли не разберут и таскаться с ними еще потом. Естественно разными маршрутами ходил, чтобы на одних и тех же не попадать клиентов. Не тут-то было, все были распроданы, не ожидал такого спроса если честно.

Почему именно 280 р ценник поставил, так чистой воды маркетинг же. Оно звучит как бы и не 300, но в то же время сдачу многие прощали, мол говорили, не нужна твоя мелочь, оставь. В итоге некоторые просто 300 давали. А это еще плюсом шло.

И да еще одна фишка у меня была, специально распечатал свой телефон и давал тем, кто их брал у меня. Тоже как сарафанное радио работало, один увидал, другой другому телефон дал и вот да, звонили и так тоже находились клиенты.

В скором времени все они у меня в итоге закончились. Я не тратил заработанные деньги, поскольку планировал на полученную прибыль заказать еще больше, ведь перерыв по доставке приличный был. Ну а мне чем быстрее нужно же было и поэтому было принято решение все в товар. Итого прибыль составила у меня от вложенных 30000 рублей (точнее 32980 руб. ведь еще тратился на доставку.) порядка 20000 рублей. Вообщем 66% за полтора месяца весьма не плохо. Жаль конечно не было больше.

Чисто случайно в соцсетях и маркетплейсах известных заметил, что тоже продают такие штуки, но правда по 340 и кое-где по 370 даже были. Меня еще не покидала мысль о том, как бы быстро из Китая их доставить, много вариантов было рассмотрено, но всеравно долго. На контейнер не было у меня денег, чтобы впрок закупиться. Раз у нас продаются такие штуки, то наверное где-то в каких-нибудь оптовках все же должны быть, тоже вот не покидала эта мысля меня. Пусть думаю дороже, но зато вот оно здесь и сейчас будет. Ну чего-то там доставка по России в среднем то 3-5 дней, не полтора месяца же ждать.
И знаете было найдено такое место и даже по цене существенно ниже той, по которой мне она обходилась с учетом доставки. Я аж на радостях прыгнул с кресла, но не надолго. Чтобы брать по цене в 103 рубля за нее, мне нужно было ИП, поскольку иначе отгружать никто не хотел. Просто с физическими лицами не работали они. Эту оптовку нашел через интернет.

Открыл ИП, пришлось чуть потратиться, около 3000 рублей, не более. За аренду мне платить не нужно было, поэтому как таковых затрат не было. Лишь покупка и мои ноги, а ну и налоги, да пенсионные отчисления. Там если по месяцам раскидать, то порядка 5000 выходило. Но всеравно эти затраты окупались и они если честно не заметны были.

Ну а так у меня все получилось, в итоге заказал я в оптовке эти самые автовизитки по 103 рубля. Только не на 50000, а на 47000 руб.
Ведь на открытие ИП ушло же еще 3000 рублей. Я полностью в итоге ушел в это дело так, как уже невозможно было совмещать основное место работы из-за дополнительной нагрузки. Да и не интересна она уже мне была, ведь реализация этих визиток приносила с каждым месяцем все больше.

В итоге было приобретено 456 табличек, вот это уже нормально про себя на тот момент подумал, хватит надолго. Доставка 500 рублей всего лишь мне обошлась. По сравнению с Китайским поставщиком существенно выгоднее не только доставка, но и сам товар.

У меня была уже некая база, не даром свой номер оставлял покупателям. Мне если честно по сей день даже звонят, спрашивают.

По сути чего, у нас сейчас каждый автомобилист и штука эта пользуется спросом. Как я думал, мол мне хватит надолго, было ошибочно. Все 456 штук продал порядка за 3 месяца на сумму 114000 рублей. Так как брал дешевле, то и дешевле сделал в рознице, по 250 рублей. Скажу честно, овчина стоит выделки. Это были мои первые шаги в то время, а сейчас технологии идут вперед и этих табличек разные виды есть уже в наличии. Как говорится на любой бюджет. Есть с подсветкой даже, есть просто светящиеся цифры и постепенно ассортимент увеличивается другими сопутствующими авто аксессуарами.

Ничего сложно в этом виде деятельности нет, главное нужно идти вперед и заниматься поиском клиентов, а их более чем предостаточно. Нужно общаться и с людьми, нужно грамотно презентовать и поверьте данный товар никогда не залежится.

Лес, это бесконечный и безотказный поставщик в реальном бизнесе.

Наверное, многие люди любят лесные прогулки. Но мало кто задумывается о том, что лес может стать настоящим поставщиком для реального бизнеса. Все мы знаем, что грибы и обладают высокими показателями энергетической ценности. 1 кг. Грибов содержит количество белка, равного кило свинины. А белый гриб и того больше. Ягоды редкими, полезными свойствами для организма. А травы, это просто природный доктор. Лечебные свойства, которых невозможно перечислить. Наверное, каждый пробовал на вкус травные чаи. При простуде ромашку, чабрец, Иван-чай и зверобой. Нарушение сна, пожалуйста, пустырник с мятой. И борщ с крапивы или лесного щавеля гораздо вкуснее и полезнее. А маленькая подушка «думка», наполненная ароматными травами, способна не только стабилизировать сон. Но и нормировать эмоциональное состояние человека.

Многие фирмы, которые специализируются на лечебных травах, с радостью закупают сырье для производства у населения. Эти компании производят травные чаи, косметику на основе лечебных трав, используют в создании лекарственных препаратов фармацевтической промышленности.

Идея для «травного» бизнеса возникла у меня спонтанно. Обожая лесные прогулки, я каждый год делала для себя заготовки лечебных трав. Гуляя по лесу встречала людей, которые занимались сбором трав для сдачи. У многих жителей небольших населенных пунктов, этот заработок до сих пор считается самым денежным и основным. Узнав цену приема чабреца, ромашки, душицы и зверобоя, шалфея, мне стало интересно, сколько стоит этот продукт, если его заказать по объявлению в интернете. Разница меня ошеломила.

Прием трав в среднем принимают по 25 – 35 рублей за кило. В интернете цен ниже 300 руб. найти невозможно. Приплюсуем еще сюда пересылку за счет заказчика. И получается, что цена разнится более, чем в 10 раз. Единственная разница во времени продажи. Приемщик у сборщика купит продукт моментально, но на реализацию ему потребуется определенное время. Хотя многие люди, давно работающие в этом бизнесе, имеют клиентскую базу из производителей. Цена немного ниже, чем за индивидуальную пересылку, но все равно, значительно больше.

Мы, с моей подругой решили испробовать и просчитать на собственном опыте все нюансы этого бизнеса. Первый год, три дня в неделю ходили на сбор трав. Оказалось, что один человек способен, не напрягаясь, в среднем за 5-6 часов собрать 20-25 кг. трав, ягод шиповника, можжевельника . Первый год сушить приходилось под солнцем с последующей обработкой в сушильной духовке. Трав при сушке теряют в весе аж 80%. Вначале нас это очень расстроило. Но мы решили завершить уже начатое. За два месяца мы собрали 3 тонны свежих трав. Напомню, работая по 5-6-ть часов три раза в неделю. Продукта получилось всего около 400 кг.

Но тут помог случаи. Мы познакомились с частным предпринимателем, который практиковал реализацию «домашний сбор лекарственных трав и смеси для чаев». Он согласился взять у нас товар, но в фасовочном виде по 200 гр. Буквально 500-700 руб. вышла стоимость фасовочных пакетов на всю массу. Вышло 200 пакетов. Итого за два месяца, за 20-ть рабочих пятичасовых дней, мы получили прибыль в размере 12 000 тыс. руб. Затратив при этом не более 2 тыс. руб. и собственные труд и время.

Тогда возникла идея заняться вплотную обработкой и реализацией сырья. Ведь лечебных растений существует великое множество. А их сбор длится по 8 месяцев в году. Изучив, какие документы, механизмы и инвентарь необходимо иметь, мы занялись рассылкой объявлений на сбор и реализацию. За зиму мы набили существенную клиентуру в интересующихся фирмах и базу групп людей по сбору трав. Провела подсчеты и перепись необходимого.

Первую механику приходилось покупать б/у. Цены кусачие казались на тот момент. Сюда входили :

Аренда машин для развоза рабочих. Их обслуживание и зарплата водителя за 2 часа в сутки. В нашем случаи было проще. Мы сами себе платили зарплату водителей и аренду своих авто.
Производственную сушилку для трав и ягод. Купили две небольших. Общей стоимостью 240 000 руб. Так как стоимость объемных производственных сушильных шкафов была тогда нам не по карману. И стоят они от 5 до 15 миллионов руб.
Промышленная мельница для трав. Она вышла 25 000 руб.
Станок для фасовки трав был приобретен за 15 тыс. руб. «с рук»
Упаковочный материал на 10 000 руб.
Оплата труда рабочих и закупка сырья. И незапланированные расходы. Здесь мы оставили условную сумму в 100 000 тыс. руб. Интересен тот факт, что в этой сфере бизнеса, оплата труда наемников плавно перетекает в закупку сырья. Ты тратишься только на транспорт и закупку.
Оформление ИП и сертификация. Около 10 000т. руб.

Общая затрата денежных средств составила 400 тыс. руб. Подытожив сказанное, хочется написать, что за первый год существования, наша маленькая организация получила около 1 миллиона руб. Что с легкостью покрыло наши расходы, оправдало надежды и воодушевило наш энтузиазм. Страшно подумать какую сумму способно приносить более объемное производство. Ведь липа, бодяга, цикорий и многие другие растения, растут буквально под ногами. Мы просто не знаем, как они выглядят, и называем сорняком. Корни лопуха, подорожник, почти все колючки и даже пырей с осокой являются ценным, лекарственным сырьем.

Сбор трав, не только очень прибыльный и эффективный вид бизнеса. Это благородный труд в экологически чистых зонах, способный приносить удовольствие от работы. Вокруг множество полезных, лечебных растений, по которым мы топчемся каждый день, не догадываясь, что ходим по своему здоровью. Компании, готовые приобрести эту продукцию находятся по всей России. Поэтому ни кому, не составит труда, подыскать нужного производителя в своем регионе.

Идея открыть бизнес по разведению червей для рыбалки пришла случайно. Сначала на своем участке 30 соток я хотел выращивать капусту на продажу. Затем, посидев с калькулятором и проехавшись по местным супермаркетам, решил что идея сама по себе неплохая. Но чтобы бизнес на капусте приносил прибыль нужны были миллионные вложения. Это аренда полей в десятки гектаров, наличие техники и наемные рабочие. И самое главное, нужны были площади для хранения урожая с соблюдением всех санитарных и температурных режимов. С меньшими объемами на этот рынок выходить не было смысла, а работать в убыток не хотелось.

На тот момент стартовый капитал в моем распоряжении не превышал 100 тысяч рублей. Сама бизнес-идея мне казалась низкозатратной, минимальный порог для входа по отзывам составлял 30 тысяч рублей.

Изучив материалы в интернет и на Ютьюбе решил закупить для разведения, червей породы “дендробена”. Это гибкие и крупные дождевые черви, по-другому их еще называют ночными выползками.

Они очень любят темноту и при свете стараются уйти под землю. Цвет у этого червя от темно красного до фиолетового отлива. Еще одна особенность этой породы - стойкость к холодному климату.

По заверениям “верми фермеров”, именно так называют тех, кто разводит червей, эти беспозвоночные долго живут под водой и издают привлекающий рыбу запах.

Основные плюсы червя Dendrobena такие:

морозостойкость;
упругость;
способность долго жить под водой;
идеально подходят для наживки на крупную рыбу.

Из минусов можно отметить такие факторы:

низкая плодовитость;
чувствительность к особенностям грунта;
высокая цена.

Для данного бизнеса на первых порах открывать ИП необязательно, однако при дальнейшем росте доходов, это придется сделать, чтобы не иметь проблем с налоговой.

В плане отчислений в пользу государства лучше всего открывать УСН, если вы планируете работать в одиночку, что я и сделал. Если бы например я решил выращивать капусту на полях и нанимал людей на работу, мне открыли бы категорию ЕСХН. То есть тогда бы я считался производителем с/х продукции.

К этой категории налогового режима относят:

растениеводство;
животноводство;
лесное хозяйство;
разведение рыб;
сельское хозяйство на земле.
Черви, как мне разъяснили в налоговой службе к продуктам питания в России не относятся, поэтому открыть упрощенку оказалось идеальным вариантом.

Для реализации идеи набросал простенький бизнес-план и начал поиски поставщика. Разводить червей я планировал в гараже, отдельного дома или сарая у меня не было. Маржинальность этого бизнеса по неопытности я оценивал в 300% и еще считал эту цифру заниженной.

У нас небольшой город с населением в 60 тыс.человек, рыболовных магазинов, где можно сбывать товар было 4-5 штук. Поэтому основной задачей я видел создание одностраничного сайта и продажу червя по интернету.

Масштабы рынка сбыта я представлял себе плохо, например в одной рыболовной точке сообщили, что таких червей не берут из-за высокой цены, в другой, что они готовы купить от силы 1000-2000 штук на летний сезон, что меня не устраивало.

В качестве поставщика я выбрал ЛПХ “Дендробена Черноземья”. Находилась ферма в Белгородской области в городе Валуйки.

По информации на сайте они продавали немецкую дендробену, которая отличается быстрым набором массы и неприхотливостью к пище.

В переписку с клиентами вступает сам владелец фермы, некий Анатолий Иванович. Мне он рассказал, что клиентов они не обманывают, работают уже 3 года и постоянно расширяются. Сайт хоть и сделан был на коленке, почему-то внушил мне доверие и я решил сделать заказ.

Продавец посоветовал мне приобрести коконы, молодняк и взрослых червей. По его словам, это даст быстрый рост для бизнеса и скорую реализацию продукции.

Мой заказ:

20 тысяч коконов дендробены на 20 тысяч рублей. То есть один кокон стоил 1 рубль.
10 наборов маточника дендробены. В одном наборе было заявлено 250 половозрелых червей и малек вместе с коконами на сумму 20 тысяч рублей. Итого получалось 2500 взрослых червей не считая малька и коконов.
10 кг взрослого выползка дендробены на 25 тысяч рублей по цене 2500 рублей за 1 кг.
Всего на червей было потрачено 65 тысяч рублей. На первом этапе проблемой оказалась оплата по карте, я немного опасался подвоха и не сразу решился перевести эту сумму. В итоге все прошло хорошо и через две недели две посылки ожидали меня в почтовом отделении.

Разводить червей я планировал в пустом гараже, и учитывая что начинал я бизнес весной рассчитывал получить первую прибыль к зимним холодам.

Гаражный вариант был не идеален по нескольких причинам:

В помещении не было хорошей вентиляции.
Гараж находился на расстоянии 2 км от моего дома.
Воздух в гараже был стойким от запаха масел, горючего и сырости.
Не было постоянного доступа к воде.
Кроме того, размер гаража был стандартным и мне пришлось сколотить полки из обрезков досок и ставить ящики с грунтом друг на друга в два яруса. Чтобы поливать землю, нужно было подставлять небольшую лестницу и не всегда получалось качественно обрабатывать влагой грунт.

Для опрыскивания грунта я приобрел ранцевый аккумуляторный распылитель PATRIOT PT-16AC 755302510 за 3659 рублей на 16 литров.

Грунт для червей я выбирал средней кислотности смешанный с торфом. Всего на начальном этапе было закуплено 50 мешков с землей по 3 кг по цене 150 руб за 1 шт. На это ушло 7500 рублей.

В качестве питания для червей я выбрал измельченный до состояния муки перемолотый комбикорм. Его удалось найти на ближайшей точке в 30 км от города. Цена одного 5 кг мешка была 800 рублей, и я решил что 15 кг корма мне хватит надолго. Конечная сумма за корм составила 2400 рублей.

По моим грубым подсчетам от кокона до состояния половой зрелости червь должен был дойти максимум за 6 месяцев. В идеале на начало следующего года я рассчитывал довести свою популяцию до 50 тысяч особей.

Когда я разместил всех особей по ящикам, причем коконов я “поселил” отдельно, проблемой стали частые побеги червей из емкостей. Ящики были пластиковые, с невысокими бортами. При поливе черви всегда выползали наверх, подышать воздухом и стремились выползти из тары. Позже я стал накрывать емкости картонками, но потери составили примерно 80-100 погибших особей за все время, которые покинули пространство ящика.

Поливать червей нужно хорошо отстоявшейся водой, я ездил на участок к родителям и там набирал воду из колодца, настаивал ее и затем поливал грунт. В помещении, где находятся черви должна быть температура не ниже 23-25 градусов с достаточной влажностью.

Мне приходилось периодически прогревать гараж обогревателем, что вылилось в дополнительные расходы на электроэнергию.

Первые мальки из коконов появились через 2-3 недели. Подсчитать их количество на первых порах было нереально, нужно было вручную просеять грунт из ящиков. Поэтому я ограничился примерным подсчетом.

Корма они потребляют много, я старался рассыпать им еду по поверхности земли раз в трое суток, иногда чаще. После очередного полива на поверхности почти ничего не оставалось.

Летом я стал добавлять в грунт сухое сено, черви тоже его любят. Но высохшая трава при попадании воды перегнивала в почве, добавляя кислотности и снижая набор массы для мальков.

В итоге к концу года численность особей в моей ферме достигла 70 тысяч штук включая мальков и маточных червей. И наконец подошла очередь сбывать товар. Как я уже сказал на дворе стояла зима, а дендробена для зимней рыбалки не годится.

Продвижение в сети также несло определенные затраты, в первую очередь на рекламу.

Ниже опишу пошагово, как я продвигал свой товар в интернете.

Через бесплатный конструктор создал одностраничный сайт, подобрал к нему графику, написал тексты, добавил описание товара. Взял бесплатный тариф, где не нужно было подключать СRM и прочие атрибуты в виде ip-телефонии.
Купил домен и разместил сайт на хостинге Beget за 190 рублей в месяц.
Запустил рекламную кампанию на поиске через Яндекс Директ, предварительно собрав среднечастотные ключевики.
Подключил на сайт Метрику для отслеживания конверсии и количества посещений.
Также размещал объявления на Юла, Авито, Пульс Цен.
В первый месяц путем проб и ошибок на тестирование рекламных кампаний я потратил 10 тысяч рублей. Мои промахи касались настройки рекламных объявлений и их релевантности поисковым запросам.

Еще я неверно настроил географию показов, выбрав в настройках всю Россию, что распыляло бюджет и приносило мусорный трафик.

Еще через 2 недели я получил первый заказ на 5 тысяч рублей. Для доставки был выбран метод наложенного платежа. Почтовые расходы для отправки одной посылки составляли 60-70 рублей.

Я продавал взрослых особей по цене 1 рубль за штуку. Минимальная сумма заказа была 1500 рублей.

Последующие заказы я уже отправлял по 100% предоплате, так как столкнулся с частым невыкупом посылок и нес убытки по возврату отправлений. В итоге за зимний период мне удалось отправить 200 посылок на сумму 70 тысяч рублей.

В дальнейшем получилось снизить затраты на рекламу и повысить маржинальность с одного заказа до 80%. Бизнес начал потихоньку идти в гору, как случилась беда.

В гараже замкнуло проводку и случился пожар, большая часть товара погибла в огне, мне удалось сохранить только пару ящиков с мальком, которые я размещал на время у себя в квартире.

В итоге на точку безубыточности мне выйти не удалось, помешал пожар. При этом, я не считаю бизнес по разведению червей легким и низкозатратным. Здесь, как и везде присутствуют риски. Ведь это живой товар, который может заболеть, перестать размножаться или просто сгореть, как получилось в моем случае.

Я поделюсь своей историей открытия новой компании по продаже строительных материалов. Отработав несколько лет в строительной фирме, я обрела уверенность в себе и начала свое дело. Опишу последовательность действий с самого начала и до первой продажи. Поделюсь своими затратами и вложениями, подскажу где можно сэкономить, а где нельзя.

Чтобы структурировать описание, условно делю процесс на 2 части: подготовка и работа. В каждой части есть конкретные шаги, с комментариями о том, как это было у меня.

Отмечу, что выбор строительной сферы был очевиден, так как я уже была знакома с “кухней” этого бизнеса, у меня имелись определенные технические знания о строительных материалах, навыки продаж, круг общения. Но некоторые области, такие как налоги и бухгалтерия, оставались для меня неизведанными.

Сначала нужно определиться с юридическим адресом - это ключевое. Решая задачу с выбором офиса, необходимо учитывать:

сколько денег тратить на аренду ежемесячно;
удобная ли транспортная развязка;
инфраструктура (где поесть, попить, что-либо купить, встретиться с клиентом);
нужно ли наличие склада.

Я выбрала недорогой офис за 15000 рублей в месяц. В промзоне, но с удобной развязкой, всем сотрудникам добираться не более 20 минут от дома. Сразу решено было что работать будем без склада, все продажи транзитные.

Можно работать без аренды офиса, удаленно. Но для того, чтобы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью в налоговой (ФНС) необходимо наличие юридического адреса.

В идеале оно должно отражать вашу деятельность, быть сильным, громким, цепляющим и запоминающимся. В реальности может быть любым: “Трест”, “Мир”, “Супер-строй”, а вот громким и сильным его должны сделать вы своей работой.

Можно сэкономить и самостоятельно придумать название, как это сделала я. Затем в бесплатной программе в интернете подобрать логотип, который будет на визитках, коммерческих предложениях и печатях.

А можно обратиться в рекламную компанию и они сделают то же самое, но за деньги, начиная от 50 000 рублей.

На этом этапе нужно подключать опытного бухгалтера или юриста, это сэкономит время и избавит от проблем в будущем. Есть некоторые нюансы и определенные требования у ФНС, с которыми работают специалисты. Они помогут собрать нужный для регистрации пакет документов. Их услуги обойдутся в 5000 рублей. Регистрация ООО займет какое-то время, самое время подготовить рабочие места.

Необходимый минимум:
ноутбуки/компьютеры;
1 общий принтер по сети;
столы;
кресла;
стеллаж для архива документов;
канцелярия.

У меня изначально было запланировано 3 сотрудника и 1 бухгалтер на удаленной работе. На мебель и принтер ушло около 30 000 рублей. На ноутбуках сэкономили и использовали личные. Еще сюда можно отнести:

затраты на установку необходимого программного обеспечения “1С Торговля” - 20 000 рублей.
подключение интернета и телефонии - установка бесплатная, в дальнейшем ежемесячные расходы приблизительно 5000 рублей
Заказ печатей (2 штуки минимум) и визиток - 5000 рублей
Открытие расчетного счета в банке.
Когда получено свидетельство о регистрации нужно идти в банк. Открыть счет можно в любом банке бесплатно, но ежемесячно списывается за обслуживание от 2000 рублей в зависимости от банка и его тарифов .

Итого первоначальных затрат около 75 000 рублей, можно взять потребительский кредит, одолжить у родственников или предварительно накопить. Стартового капитала у меня не было совсем, поэтому я взяла потребительский кредит 100 000 рублей.

Обязательные ежемесячные затраты у меня обходятся в 125 000 рублей:

аренда 15 000;
интернет и связь 5000;
обслуживание 1С 10 000;
обслуживание расчетного счёта 2000;
зарплата бухгалтера 5 000;
оклад 3х сотрудников - 60 000;
налоги на зарплату - 25 000;
прочие расходы - 3 000;
Сумма НДС и налог на прибыль зависит от прибыли и оборота компании, их платят ежеквартально. У меня получается примерно 1 млн в год, при торговом обороте 80 млн рублей

Премиальная часть зарплаты разная и зависит от продаж, в среднем 20-30 000 рублей в месяц.

Реклама. У меня на неё денег не было, поэтому я не использовала данный инструмент.

Работа начинается когда пройдено 5 этапов подготовки. И на этом этапе важно двигаться вперед и посвящать очень много времени работе. Везде и во всех видеть потенциальных клиентов и возможности.

Некоторые практические советы:

Если уже есть какие-то связи в этой сфере, необходимо все поднять: позвонить, провести встречу, обсудить возможные варианты сотрудничества.
Вспомнить всех знакомых, которые каким-либо образом связаны со стройкой. Обзвонить, собрать информацию. Самые главные вопросы: “Что строят? Какие материалы нужны? Где покупают? Какие цены?”
Объехать все ближайшие стройки с целью сбора информации. Вопросы те же.
Параллельно обзвонить местных производителей и крупных дистрибьюторов. Узнать их условия работы: какие цены дают оптовикам, ценовая политика региона, сколько дилеров имеют и т.д.
интересоваться этой темой и сферой по максимуму принимать участие в тусовках, выставках, встречах и т.д.
очень хорошо изучить конкурентов.
Для наглядности, в качестве примера, распишу все подробности своей первой продажи.

Допустим, вы узнали, что ТСЖ планирует выполнить ремонт кровли на вашем доме.

План действий:

Найти председателя.
Выяснить какой материал нужен?
Уточнить Сроки поставки.
Узнать сметную стоимость или конкурентную цену контракта.
Кто будет закупать материал?
если ТСЖ, то сделать КП председателю
если подрядчик - узнать контакты, сделать коммерческое предложение по данному дому, а также выяснить, нет ли у него в работе еще подобных заказов.
В моем случае ТСЖ закупал материалы, необходимо было 2000м2 унифлекса по 165 рублей за м2. Я позвонила в 4 оптовые компании, узнала их предложения, стоимость доставки, условия работы и выбрала самые лучшие для себя. Сделала наценку 5%, выставила счёт для ТСЖ, оформила договор поставки, согласовали срок поставки и получила первую предоплату. Сумма сделки составила 335000 рублей, выручка или маржинальная прибыль составила 16500 рублей. Это и была моя первая продажа.

Чем мне нравится эта работа, так это тем, что действуя по одному и тому же алгоритму, всегда получаются разные продажи. Какие-то легче, какие-то сложнее. Что-то может сорваться, а иногда все складывается даже лучше, чем планировалось.

Самое сложное в этом бизнесе - высокая конкуренция. Самое интересное - процесс переговоров. Самое замечательное - люди всегда будут строить, клиентов всем хватит. Самое приятное - довольные клиенты и построенные объекты.

Советы, которые помогут сократить расходы:

склад не нужен, можно совершать транзитные продажи;
можно обойтись без рекламы на первоначальном этапе;
больше продавать оптом, фильтровать заявки;
работать только с безналичным расчетом;
отгружать товар после оплаты.

Главный секрет успеха любого бизнеса в упорном труде, постоянном развитии, полной отдаче процессу и нацеленности на результат. Если вложить в своё любимое дело часть души, все обязательно получится!

Друзья хотелось бы поделиться с вами информация как я начал свой бизнес. Мой маленький бизнес в сфере строительства, а именно по облицовке каменным ковром, тротуарные дорожки, бассейны, придомовые площадки и многое другое.

Началось когда я был еще совсем подростком, у моего отца была строительная фирма, сразу после окончания школы я пошел к отцу работать приглядывал за строительством и сам работал засучив как говорится рукава. Отцовская фирма занималась ну скажем так мы занимались по промышленным наливным полам на основе эпоксидных смол компонентов пластификаторов и наполнители.

Наша строительная фирма существовала 20 лет после этого работы становилось по промышленным полам на основе эпоксидки всё меньше и меньше, в итоге фирмы пришлось закрыть. Чуть позже мы сменили место жительства на другой город и тут в 2016 году я понял что возможно можно продолжить здесь не большой бизнес, который можно делать на основе эпоксидных смол.

Через пару месяцев я списался со своим знакомым, который прилетел из Европы, поделился такой информацией, что возле одного бассейна в отеле в Европе он увидел странные полы, по которым босиком ходить было очень приятно и прислал несколько фотографий и видео.

Я увидел и начал изучать и понял что эти полы называется каменный ковёр, которые сделаны на основе эпоксидной смолы с добавлением различных компонентов. После этого я очень серьезно задумался и понял, что для меня это не проблема, я смогу их сделать, здесь в России. В моём городе такого еще не было, после долгих экспериментов с разными типами гальки, я добился идеального связующего компонента и консистенция для изготовления и укладки каменного ковра, далее я сделал свою лестницу чуть позже я вам покажу фото получилось. Далее я открыл свой интернет портал и группы в соц-сетях и стал потихонечку сам один всё это раскручивать.

На протяжении года скажем так при средних средствах, а именно за 12 месяцев я потратил чуть менее 20000 руб только на рекламу и раскрутку своего интернета портала, и соц-сетей, а также я давал неоднократно объявления в самых известных торговых площадках. И в 2017 году в апреле месяце мне позвонил первый клиент, он объяснил что ему нужно снять старую плитку на крыльце и вместо неё уложить каменный ковёр.

Объяснил он свое решение о таком необычном покрытии тем, что про каменный ковёр он также слышал и видел в Европе. Немного побродив в поиске известных поисковых системах он нашёл меня. После, того как я приехал к нему сделал определённой замеры, мы с ним договорились подписали договор он внес предоплату.

После этого я закупил необходимые материалы и приехал к нему, с собой я взял по найму помощника и мы с ним вдвоём полностью сделали каменный ковёр, также фото вам покажу чуть ниже.

Мой напарник (назовём его так) даже не знал как выглядит каменный ковёр и не знал как его укладывать. Выбрал я его по параметрам того что он может укладывать плитку, заливать стяжку и этого было достаточно, так как весь процесс контролировал я сам и показывал ему как и что нужно делать. На первом этапе, мы все убрали и обеспылили поверхность. Далее мы загрунтовали бетон, а потом уже укладывали каменный ковёр. Раствор (все компоненты) я готовлю и по сей день сам, так как это секрет фирмы.

Вот такой небольшой рассказ о том как я начал свой бизнес и в первой части своей статьи я поделился с Вами о том, что также и вы могли задуматься что всегда можно что-то сделать своими руками, добиться того что вы хотите! Да возможно у вас не сразу получится, возможно вы будете в отчаянии от того что у вас не получается, помимо этого будут люди которые будут вам говорить что у вас ничего не выйдет, но вы не сдавайтесь пробуйте, экспериментируйте и у вас всё получится.

Во второй части своей статьи я вам расскажу о том как у меня продвигается мой небольшой строительный бизнес сейчас. В анонс следующей статье хотелось бы добавить, что помимо каменного ковра, я сейчас развиваю и профиль в Яндекс услугах в расширенном виде по общему строительству и отделке домов, фасадов и много-много другого, в следующей статье читайте...

Добрый день. Долгое время проработав в сырной компании торговым представителем понял, что реального карьерного роста и развития в профессиональном плане не предвидятся. И начал задумываться о другой работе. Но, что я умею? Ответ был очевиден, я умею продавать сыр. Тут хотел уточнить, что помимо сыра компания продавала ещё колбасу, замороженную рыбу, птицу и мясо.

Конечно, с опытом и знанием рынка легче начать собственный бизнес, но и новичкам думаю несложно будет быстро вникнуть в процесс.

На рынке очень много видов сыра от разных производителей из России, Украины, Белоруссии. Европейские сыры (бри, камамбер и т.д.) исключаем из-за дороговизны и низкого спроса.

В интернете находим всех крупных поставщиков сыра, желательно посетить офис и договариваться лицом к лицу. Потому что, по электронной почте вам скорее всего отправят розничный прайс лист, по которому работают торговые представители BC категории, то есть с самой большой наценкой. Важно выйти непосредственно на менеджера занимающегося коммерческим оптом, если такого нет, то подойдёт торговый представитель обслуживающий рынки, у них оптовые цены. Но тут может возникнуть проблема, мы не закупаем за раз по тонне продукции и нам могут отказать в минимальной цене. Зависит от умения договариваться без которого в торговле в принципе делать нечего.

По выбору колбасы порядок работы немного иной. Можно, также как в описании с сыром, выбрать из расчета дешевизны, разных марок и видов. Но, как показывает практика, если у тебя в ассортименте более 3 марок колбасы, то торговая точка относиться к вам с некоторой долей недоверия.

Второй вариант: работать с одной компанией-производителем. Это даёт ряд преимуществ. Во-первых, 100% обмен испорченного товара. Во-вторых, у некоторых компаний есть стимулирующие программы с разного рода бонусами.

Разделение района работы. Составление плана посещений торговых точек, чтобы минимизировать расходы на бензин. Обязательно в день нужно посещать минимум 30 рабочих и 10 потенциальных клиентов.

Потенциальные клиенты.
1) Магазины категории BC
2) Небольшие рынки, потому что, они неинтересны оптовикам из-за небольшого объема закупок (большие рынки работают по оптовым ценам).
3) Кулинарии, небольшие цеха по изготовлению фастфуда.
4) Кафе, рестораны.

На начальном этапе исключаем натуральный сыр. Берём только сырный продукт (белковой жировой продукт) 3-х видов. Сметанковый, сливочный и голландский из соотношения %70/15/15, в квадратах по 2-2,5 кг. Потому что, сметанковый сыр самый популярный. Его продают в каждой торговой точке и используют во всех кулинариях, добавляют в сэндвичи и т.д. Ассортимент фасованного сыра в вакууме можно брать больше. Некоторые магазины не хотят заморачиваться с нарезкой сыра, или боятся что он испортится и берут только фасованный.

Почему квадраты по 2-2,5 кг? Он самый распространенный. Всегда берут 3-4 квадрата вместо 1-го круга. Его удобнее резать. Брусы по 3-3,5 кг и круги по 7-8 кг можно привозить под заказ.

В выборе колбасы, если у вас будет договор с колбасным цехом придется работать по плану и всему ассортименту которые они производят. Если ассортимент определять самому, то не более 10 сортов. Обязательно должны быть сосиски/сардельки, 3 вида полукопченной и 3 вида вареной колбасы из низшего или среднего сегмента цен.

В моем случае минимальные цены были следующие:
1) Вареная колбаса – 182 руб./кг
2) Полукопченной колбаса – 165 руб./кг
3) Сосиски/сардельки – 130/140 руб./кг
4) Сырный продукт – 250-270 руб./кг

Это цены производителя без моей надбавки.

Замороженный говяжий и куриный фарш, замороженные сосиски в пачках. Маржинальность не велика, но спрос есть. И эти товары помогут в охлаждении основного пакета товаров, о котором я расскажу ниже. Чечил, доходность этого товара от 50% и выше.

Автомобиль универсал с кондиционером – это главный рабочий инструмент. Хоть товары скоропортящиеся не обязательно использовать рефрижератор, но в будущем, при должном развитии бизнеса, не стоит исключать. Сыр и колбаса не портятся быстро. Дополнительно оборудовать автомобиль ничем не нужно. Если вы не заметили, сыр доставляют в обычных газелях с термобудкой. Достаточно оборудовать заднюю часть автомобиля термо материалами на летний период. Разложить заморозку в виде фарша и сосисок для охлаждения.

Холодильная/морозильная камера/весы до 100 кг – были куплены бывшие в употреблении за 10000 руб. Для небольшого объема вполне достаточно.

Помещение – я живу в частном доме, поэтому проблема с арендой складских помещений отпала.

Затраты – по опыту работы в компании я определил примерный ежедневный спрос и закупился на 40 000 рублей, из-за ограниченного бюджета.

75 кг сырного продукта в квадратах по 2-2,5 кг.
Фасованный сыр – 50 кг.
Колбаса – 100 кг в ассортименте.
На рынке закупил по 30 шт фарша и сосисок в пачке.
Это была пробная партия. Даже если торговая точка работает с вами несколько лет это не означает что она будет работать дальше с новым ассортиментом товаров.

Продажи и цены постоянно скачут, поэтому надбавка колебалась от 10% до 30% на сырный продукт и от 20% до 50% на колбасу.
В расчеты обязательно надо включить 10% возврат испорченного товара. Причины почему портится сыр: холодильная камера работает неисправно, сыр резали грязным ножом (например: после колбасы), заводской брак (очень редко). Так, как сыр я закупают по оптовым ценам фирма обмен не делает. С колбасой проблем нет, производитель меняет 100% возвратного товара.

Моя подруга всегда говорила, что выходить из зоны комфорта не значит есть чёрный хлеб. В большей степени это означает больше работать и выполнять больше полезных действий. Звонить, писать и вообще больше активности.

Открытие нашего ООО заняло в среднем недели две, на упрощённой системе налогообложения 6%. И обошлось нам в 12000 рублей, плюс покупка 1с и готовое обслуживание, 28000 рублей. Плюс обслуживание и работа бухгалтера 3000 рублей в месяц. При этом бухгалтер нас предупредила заранее, что с увеличением объема документов, увеличится и стоимость ее услуг.

Сейчас же Вайлдберриз (ВБ) работает и с самозанятами, что исключает бухгалтерские услуги. Но не стоит забывать, что в этом случае товар вы должны делать сами, своими руками. Перепродать в этом случае уже не получится. Этот вариант подойдёт любителям творчества и handmade.

Поставщик нашёлся путём подбора самой маржинальной цены. Мы искали товар с высокой прибылью, понимая, что «львиную долю» придётся отдавать маркетплейсу.

Мы собирались продвигать его на Wildberris. Зная заранее, что карточку товара сложно заполнить на ВБ без примеров, мы брали тот товар, который уже есть на сайте. Во-первых это упростило процедуру добавления бренда, во-вторых карточка уже была готова и оставалось только перенести данные у другого поставщика. Хочу отметить, что цена поставили точь в точь как у конкурента, чтобы не устраивать конкурентные торги с ценами.

Мы взяли по 30% от наших зарплат и закупили товар на 50334 рубля. Договор подписали через ЭДО 1С и нам дали доступ на портал поставщиков. Далее нас ожидали сюрпризы в виде добавления товара через таблицы excel. Мы намерено не брали много разных артикулов, чтобы с этими карточками не мучится. У нас было всего два вида детской посуды из бамбука. И благодаря этому мы быстро добавили товары.

Удивил нас ещё тот факт, что на их сайте есть много разночтений. Остались старые инструкции, который противоречат новым. Радует только то, что у ВБ хотя-бы есть служба поддержки в которую можно позвонить и ожидая на линии примерно минут 20 получить ответ. В общем на звонки в службу поддержки мы потратили ещё часов 6 в совокупности.

Хочу отдельно отметить: если в личном кабинете вы не заполните визитку компании, где нужно будет ещё раз вводить реквизиты расчетного счёта, то выплаты вам приходить не будут, они просто зависнут и придут лишь после заполнения визитки.

Далее поставку разделили на две части и начали готовить к отправке. Часть для озона, а вторая для ВБ. Документы для вайлдбберриз никакие готовить не нужно, все формируется автоматически через личный кабинет. Просто заполняешь количество товара, цену и количество коробок. Главное требование это сгенерировать баркоды к каждому товару, они же будут далее выступать в роли штрих-кодов. Через сервис онлайн создания штрих-кодов мы загрузили баркоды и получили картинку. Распечатали и наклеили на каждый товар. Но перед этим обязательно, у каждого товара должна быть индивидуальная упаковка. Эту задачу нам решила обычная пузырьковая плёнка.

После того, как все документы сформированы, вы вносите данные машины и водителя на поставку. Пропуск электронный и как только машина подъедет к шлагбауму, камера считает его номер, проверит в системе и путь будет открыт.

Теперь об итогах продаж первого месяца:

Было отгружено:

- набор посуды номер 1 - 36 шт

- набор посуды номер 2 - 48 шт

Общая сумма поставки составила 27120 рублей.

За первый месяц было продано:

- набор посуды номер 1- 12 шт

- набор посуды номер 2- 3 шт

На общую сумму 5820 рублей.

Из них 611 рублей комиссия ВБ и 826 рублей хранение и доставка. (1437 всего)


При таком расчёте выходило, что поставка нам окупиться более чем за 4 месяца. Но наша задача была понять где все же товар продаётся быстрее. И как оказалось озон по скорости превзошёл вайлдберриз. Мы весь отгружённый товар продали за месяц. А на ВБ наш товар до сих пор продаётся с июля месяца и ещё есть остаток.

Я понимаю, что аудитория Озона просто намного больше чем у ВБ и этот маркетплейс изначально был завязан на одежде. Люди по старой памяти идут туда не за тарелками, а именно одеться. Поэтому наш совет: работая с ВБ старайтесь загружать туда товары связанные с модным бельём или одеждой.

О работе с Озоном в отдельной статье: Как начать торговать через Озон.

Желаем всем удачи в поиске себя как бизнесмена!

Моя подруга работала с озоном по работе, через организацию как наёмный сотрудник. Она и предложила мне открыть своё дело и начать работать самим с маркетплейсами.

Далее методом проверки, что есть а чего нет, на озоне, мы проверяли многие категории. Здесь ещё была важна большая моржинальность, ведь если вычесть все расходы, то выходит, что 50% прибыли забирает себе озон. Вайлдберриз же сделали «ход конем», убрали общую комиссию 38% и сделали 12%, при этом добавили палатную доставку и платное хранение. За каждый отказной товар вы платите два раза по 33 рубля, туда-обратно. В итоге получается 50-60% от прибыли ВБ забирает себе. В итоге были выбраны и найдены поставщики бамбуковой детской посуды.

Теперь про заключение договоров. По инструкции с личного кабинета все кажется просто, на деле же немного по другому.

Для начала расскажу про озон. Регистрируемся на озон-селлер, это сайт именно для поставщиков. Заполняем данные организации. Кстати мы выбрали систему налогообложения при открытии ООО доходы минус расходы. Она подразумевает, что ты платишь 15% с разницы, а не 6% от оборота, как на обычной упрощенке.

Следующий особо важный этап, это выбор оператора электронного документооборота. Сразу скажу наиболее удобный для работы это контур и СБИС, но и у них имеются сложности. Мы выбрали наиболее долгий, но простой способ 1с ЭДО от Калуги Астрал. При подключении с озоном мы подали заявление на подключение роуминга в 1с ЭДО, все данные для подключения есть в инструкции озон по ЭДО. Если правильно и без ошибок заполнить заявление то роуминг настроят за месяц.

У озона есть особой требование к документам. Их три основных:

1. Документ упд должен иметь статус 2, это решается в 1с при выборе категории документа в самой реализации, акт (передача на комиссию).
2. В упд-2 обязательно должен быть id ozon, т.е id товара из личного кабинета. (Кстати Id присваиваются автоматически при создании карточки товара на сайте озон селлер, после прохождения модерации). Но как добавить это id в документ? Нам программисты за это насчитали 20000 рублей.

Но! Внимание! Все намного проще, заходите в карточку номенклатуры в 1с, при условии, что версия 1с выше 8.0 и добавляете произвольный реквизит. Называете его id озон и при создании номенклатуры заполняете его в точности как на сайте. Он не будет виден в самом упд, но в документ ЭДО будет попадать и все будет хорошо.

3. В упд должен быть номер заявки на поставку. Решается тем же методом. Произвольный реквизит добавляется в настройках документа упд в ЭДО.

Грамотный программист сделал нам эти настройки за 2000 рублей.

Почему мы выбрали именно долгий путь в настройке ЭДО? Потому-что он долгий только в первый раз. Далее не нужно лишних действий. Создаёте упд в 1с и нажимаете на кнопку отправить. Он моментально появляется в заявке на поставку и сразу пишет: принято с ошибкой если они есть или принято без ошибок. Ошибки можно исправлять бесконечно, но один раз мы все же поймали баг, когда случайно изменили номер первого документа. Система перестала понимать какой документ верный. В общем будьте внимательны, и при исправлении ошибок ни в коем случае не меняйте номер и дату документа.

Заявка на поставку создаётся в личном кабинете и привязывается к УПД, которые вы передали через ЭДО. Водителю при поставке обязательно с собой:

-Пропуск ( формируется автоматически при составлении заявки и принятых документах через ЭДО)

-ТТН (скачивайте ее с сайта озон в формате excel и заполняете в ручную, там всего один лист и все, что нужно заполнить выделено цветом).

- Доверенность на бланке организации, мы делали генеральную, чтобы наверняка. Если Ген. Дир. сдаёт товар, то с собой приказ о назначении, паспорт и печать.

Не забудьте в заявке на поставку указать количество коробок или паллет, в кабинете автоматически сформируются документы, которые нужно будет распечатать и наклеить на коробки. Без этого товар не примут. Как и без штрих-кодов. При продаже со склада озон не нужен принтер-этикеток, достаточно купить в Комусе, бумагу с клейким слоем, скачать штрих-код с карточки товара озон и распечатать на этой бумаге.

Теперь про Вайлдберриз (ВД). Для начала хочу отметить, что им теперь равно сколько поставщиков продаёт один и тот же товар.

ЭДО у ВБ подключается автоматически с стигмой СБИС, которая хорошо ладит в нашем ЭДО 1С. Поэтому после заполнения карточки организации на ВБ поставщики, договор нам пришёл сразу. Это все электронные документы который вы подписываете с ВБ. Больше по ЭДО им не нужно ничего передавать. Как только вы подпишите договор, дают полный доступ к личному кабинету.

Более подробно о Вайлдериз можно узнать в другой статье: Как начать продавать через Ввайдберриз.

Посчитаем расходы:

-открытие ООО: ( делали через спец.организацию, они готовили устав и прочее) 12000

- покупка 1с: 8000+ 12000 годовое обслуживание в котором ЭДО бесплатно

- 2000 Программист для настройки 1с

- 30 000 партия нового товара

-5000 его доставка

- 3000 бухгалтер

- 3000 доставка до склада озон в Твери и Вб в Чехове

Заработано всего в районе 80 000 минус комиссии 50%, т.к. прибыль составила примерно 10000 и не покрыла все расходы. Окупаемость была где-то три месяца, после этого мы вышли на прибыль 100 000 в месяц чистыми.


В конце хотелось бы сказать, что если бы я где-то прочитала такую инструкцию раньше, она бы облегчила бы мой жизнь. Но все жалеют информацию и считают, что каждый должен с этим разобраться сам.

Желаю вам удачи от всей души!

Идея оказывать услуги спортивно-оздоровительного характера возникла у нас с женой после начала работы кабинета с солярием. Идеальным вариантом было создание в центре 450-тысячного города функционального фитнес-клуба, в котором также бы действовала зона красоты и детская развивающая студия.

На промежуточном этапе арендовали в одном из городских районов зал площадью около 60 квадратных метров, где разместили несколько кардио- и силовых тренажеров, купленных на накопленные средства, а в углу за ширмой разместили солярий, как дополнительную услугу. Оборудование расположилось вдоль стен для экономии пространства, а на свободной площади планировали проведение групповых занятий.

В перечень тренажеров входили: многофункциональный силовой комплекс, беговая дорожка, эллиптический тренажер, "наездник". Для их заказа обращались в компанию Спортмастер, где после скидки оборудование нам обошлось в 63000 рублей. Если еще добавить несколько фитболов для групповых занятий, гимнастических палок, утяжелителей на щиколотку, гимнастических ковриков и легких гантелей весом 0,5, 1 и 1,5 кг, то общая сумма расходов составила порядка 70000 рублей. Она и является минимальной, чтобы открыть небольшой тренажерный зал на 4-5 одновременно занимающихся посетителей с возможностью проведения групповых занятий для группы из 10 человек.

Разделения абонементов на тренажерные или групповые занятия не происходило, так что единый абонемент на тренировки 2 раза в неделю стоил 800 рублей. Как правило, девушки занимались по 20 минут на кардиотренажерах до или после основного занятия. Клуб имел порядка 70 постоянных посетителей, то есть ежемесячная прибыль составлял в среднем 56000 рублей, из которых 7000 отдавалось за аренду, плюс 15% налог по упрощенке (у нас получалось со всеми учтенными расходами не более 3000 рублей) и зарплата 2 тренерам (16000 рублей). Чистый доход при этом составлял 30000 рублей. Это без учета дохода от солярия (8000-12000 рублей).

Через год мы перебрались в тот самый центр города, арендовав на цокольном этаже помещение общей площадью 320 квадратных метров, куда входили три зала (39, 70 и 100 квадратных метров), комната студии развития, ресепшн, небольшой бар, раздевалка, кабинет руководства, солярия, косметолога-массажиста, парикмахерской.

Всю отделку арендодатель делал за свой счет. Нам оставалось только доукомплектовать фитнес-клуб оборудованием, тренерами, педагогами, администратором, подобрать арендаторов в дополнительные кабинеты и бар. Около 45000 рублей ушло на корпусную мебель: стойка ресепш, 50 шкафчиков в раздевалку, мебель для студии развития (столы, стулья, шкафчики для хранения инвентаря). Два компьютера для кабинета руководителя и на ресепшн обошлись в 20000 рублей.

Для залов закупили зеркала на стену, отдав всего 30000 рублей с учетом скидки. Маленький зал, расположенный по соседству с детской студией, укомплектовали оборудованием для детских спортивных занятий: 2 3-метровые гимнастические скамьи, 3 шведские стенки, навесной турник, канат, детские фитболы 0,5 кг гантели, резиновые мячи, скакалки общей стоимостью 18000 рублей.

Бармен со своим оборудованием пришел из ресторана, расположенного неподалеку. 3 тренера групповых женских занятий, 2 тренера на мужские группы (кикбоксинг), парикмахеры, массажист, косметолог нашлись через объявления в газете. Коллектив студии развития возглавила заслуженный учитель России - наш друг семьи. Педагогов подобрала она из своей школы. Персональные занятия в тренажерном зале проводил я.

Самым большим приобретением в новый фитнес клуб оказалась покупка силовых тренажеров, в перечень которых вошли: два блочных тренажера для горизонтальной и вертикальной тяги, станок для пресса, пара трансформируемых скамей, станок для горизонтального и наклонного жима. Если учесть еще приобретение блинов у того же местного производителя, что делал для нас силовые тренажеры, то на закупку ушло 200 000 рублей, которые пришлось брать в кредит под 18% годовых. Обеспечением стало все имеющееся оборудование. Капиталовложения составили 115 000 рублей без учета кредитных средств

Поскольку фитнес клуб располагается в месте с плотной жилой застройкой, основной акцент было решено сделать на точечную рекламу. На первом этаже нашего здания в бизнес-центре расположился копировальный салон, где мы и заказывали печатные материалы, которые потом рассылались посредством размещения в почтовых ящиках подъездов расположенных в районе домов.

Также привлекали студентов и инструкторов, которые печатную продукцию раздавали у близлежащих супермаркетов и торговых центров. Макеты разрабатывались, конечно, нами самостоятельно. Печатная продукция состояла из листовок, флаеров, буклетов. Над входом в фитнес клуб установили габаритную световую вывеску (4500 рублей), так что заведение было видно издалека даже в позднее время суток. Неподалеку от входа стоял уличный штендер (1000 рублей). Да, это еще 5500 рублей вложений.

От точечной рекламы получился очень хороший отклик. Также перед началом работы мы организовали презентацию по случаю открытия заведения, а потом раз в месяц проводили День открытых дверей, где каждый желающий мог посетить демонстрационное групповое занятие, опробовать тренажер, ознакомиться с зоной красоты.

Не обошлось и без имиджевой рекламы, которая является самой дорогостоящей, пожалуй. В один из праздничных дней организовали своеобразное дефиле инструкторов, которые в красивых костюмах показали свои навыки в танце. Была среди них и наш приходящий инструктор тренажерного зала - девушка-бодибилдер, посвятившая спорту много лет, которая показала номер с мечом.

Таким образом, начав работать с конца июня, к 1 сентября клуб был укомплектован на 200 человек, причем всего заведение может вместить 300 и более клиентов ежемесячно. Это были посетители групповых и персональных занятий, тренажерного зала. Студия развития насчитывала к ноябрю 30 человек. Зона красоты во внимание не принималась, так как они сами платили нам за аренду. Если учитывать, что средняя стоимость спортивного абонемента составляла 800 рублей на занятия 2 раза в неделю, а детского 1200 рублей, то к ноябрю мы вышли на прибыль от них, составляющую порядка 196 000 рублей. Аренда бара приносила 5000 в месяц, парикмахерской - 7000 рублей, кабинета косметолога 7000 рублей.

На пике активности в нашем коллективе трудилось 7 инструкторов, администратор, педагогический коллектив из 3 человек и техслужащая. На их зарплаты потребовалось около 100 000 рублей. Арендатор попросил за квадратный метр цокольного этажа 150 рублей, то есть 48000 рублей. На рекламу каждый месяц уходило не менее 5000 рублей. Плюс налоги в сумме около 5000 ежемесячно. Учитывая прибыль в 215 000 рублей и расходы, составляющие 158 000 рублей, чистый доход ближе к новому году составляла порядка 57 000 рублей. Резервы исчерпаны еще не все, так что клуб может приносить и более крупные доходы.

Что касается подводных камней, то в нашем случае плохую службу сослужили форс-мажорные обстоятельства. Фитнес клуб располагается на цокольном этаже дома. Сам дом был новым, в некоторых квартирах полным ходом шел ремонт. Кроме того, над нами располагался небольшой офисный центр, где хозяева решили сделать встроенные теплые полы, работающие посредством нагрева воды в трубах. Так вот, пару раз у нас затопило кабинет руководителя и средний зал, в котором пришлось менять ламинат. Впрочем, на наши плечи это не легло, так как арендодатель все сделал сам. И еще - дом, где располагался наш фитнес клуб, находится на склоне, и когда в сезон летних дождей идет вода, нас этим ливневым потоком в июне капитально затопило, поскольку поблизости не оказалось нормальной ливневки, и у дома не была сделана нормальная гидроизоляция.

Если есть возможность, на первых порах максимум функций следует выполнять самостоятельно, чтобы экономить на зарплатах. Я, например, работал и рядом с администратором, и в тренажерном зале. Увеличивать количество персонала следует после становления на ноги, что называется. Многое зависит и от квалификации инструкторов. Один наш тренер привел с собой целую команду клиентов, так что мы открылись не пустыми. Утром цены на абонементы должны быть ниже - подойдут любые акции, уникальные предложения. И не стоить экономить на рекламе, чтобы постоянно привлекать новых клиентов.

В целом, содержать фитнес центр - это ежедневная, кропотливая работа. Если человек "заражен" спортом, то он справится в этом бизнесе с любыми проблемами.

Всем доброго времени суток. Вот решил наконец-то написать ещё статью. Много лет изучая бизнес я понял самый главный тезис: актуально было, есть и будет это еда и зрелища. В наш век развитие технологий сложно угнаться за всеми новинками но одно из направлений которое заслуживает внимания это VR и AR технологии.

Можно долго описывать эту технологию, сыпать терминами но это не интересно будет поэтому постараюсь вкратце: технология позволяет отсечь реальный мир и более полно погрузить человека в виртуальный. На сегодняшний день основным спросом пользуются VR шлемы, но развитие не стоит на месте и существуют так же: беговые платформы позволяющие переносить все движения туловища, костюмы и перчатки для передачи тактильных ощущений. В итоге можно не просто увидеть виртуальный мир но и полностью контактировать с ним. Учитывая эффект полного погружения в виртуальный мир (игры с полным присутствием как обычные так и онлайн, путешествия куда угодно не выходя из дома) это будет очень большой скачок и прорыв на рынке.

AR технология это дополненная реальность. Одевая очки вы получаете возможность получить дополнительное изображение поверх реальному. Подробнее объясню с следующих сообщениях в этой теме.

Итак подходим к главному: так как наш форум идеи бизнеса с нуля есть несколько вариантов как организовать бизнес с VR.
1й: (без особых вложений) открытие интернет магазина но лучше ещё и офис магазин в реальности. Для этого нужно договорится и заключить договора с поставщиками оборудования, снять помещение, создать сайт-магазин и запустив даже небольшую рекламу можно работать. На словах конечно всё просто будут и подводные камни но изучив досконально всё что связанно с VR вы поймёте что сама технология сделает вам хорошую рекламу. Люди очень интересуются новинками и это на руку. Желательно конечно закупить несколько шлемов, контроллеры рук и организовать небольшой стенд для демонстрации. Это позволит потенциальным покупателям почувствовать эмоции и они будут вам больше доверять.

2й: (уже с вложениями) Открытие VR клуба. в настоящее время ниша практически пустая и города где есть такие клубы можно пересчитать по пальцам. Плюс клуба в том что можно проводить коллективные соревнования в онлайн играх, вести блоги и ютуб канал освещая такие игры. Так же пользуются спросом выездные аттракционы на различные мероприятия (детские праздники, корпоративы, аттракционы на набережных и в парках) стоимость выезда зависит от оборудования и начинается от 8000р и более за 4 рабочих часа. Вариантов клуба может быть много. Начиная с с нескольких очков HTC Vive парой игровых приставок и заканчивая множеством платформ полного погружения.

3й: и на мой взгляд самый интересный. Открытие магазина VR оборудования и готовых аттракционов совместно с вышеописанным клубом. Плюс заниматься сборкой, обслуживанием аттракционов для клиентов. В совокупности вы займёте полностью нишу в своём регионе. Добавлю ещё то что сейчас модно заниматься стримом ( трансляция игры в реальном времени) и многие очень неплохо на этом зарабатывают. Учитывая что с платформами полного погружения это будет безумно интересно и ново думаю что это будет очень неплохим дополнительным доходом.

В общем очень большое поле деятельности и множество вариаций развития. Рынок пока особо не занят и нужно успеть выхватить своё место.
В случае заинтересованности давайте обсудим на форуме, в личке, по почте. Все поставщики есть, бизнес план тоже есть остаётся желание и действие.

Никогда не задумывались, почему крупные компании на своих психологических тренингах для визуальной мотивации своих сотрудников советуют разместить на рабочем столе фотографию собственного ребенка, аппетитно жующего? Его круглые щечки, как наливное яблочко, так и хочется дать добавки. Правильно догадались, потому что природой заложено каждому- накормить, обуть, одеть собственное чадо. Но сначала накормить. И это правильно.

Моя история бизнеса началась с покупки долгожданной квартиры в новостройке. Все в новом районе подходило нам как нельзя лучше и особенно нравилось, что большинство жильцов такие же как и мы- молодые семьи с детьми. Был в нашем дворе и продуктовый магазин. Продавцы были на окладе и явно не интересовались свежестью и внешним видом товара. Да и зачем? Покупателей хватает, большинство возвращается поздно и особо не привередничает- идти то им больше всё равно некуда.

В очередной раз, грустно осмотрев мятые яблочки, которые ребенку явно не станешь предлагать, устроили с молодыми мамочками мозговой штурм. Советовались недолго. Было решено создать всех устраивающую альтернативу - Магазин у дома.

Сходили в местное ЖЭУ. Оказалось есть помещение, от которого как раз отказались арендаторы, только всего 90 квадратных метров и надо было в нем хорошенько убраться. Зато и ценник приемлемый. Мы с радостью решили его обновить - сделать там ремонт, тем более, что среди мамочек была дизайнер. На утро отправились в налоговую для регистрации ООО, хотя теперь понимаю - можно было на тот момент и ИП обойтись. Это заняло около недели.

Нас было не остановить. Купили кисти, краски и своими силами сделали красивейший ремонт- колеровка получилась замечательной. Долго выбирали витрины. Остановились на 3 холодильных - молочной, колбасной и рыбной. Расставили по периметру. У стен разместили металлические стеллажи для штучной продукции. Полосы на витринах и стеллажей одного цвета. У кассы поставили кондитерскую витрину- горку. Это и красиво и есть чем малыша занять, пока мама рассчитывается.

В самом центре решили заказать в столярной мастерской пирамиду для эффектной выкладки фруктов и овощей. Во первых ни у кого такого нет, а во вторых товар лицом и сразу видно, что нужно обновить или дополнить. Дополнили её живыми цветами. Получилось очень интересно и со вкусом. Некая изюминка с южным акцентом.

Разнообразили магазин детским уголком.

Встал вопрос о заполнении товарного запаса. Посмотрели на просторах интернета какие компании в нашем городе могут поставлять товар. Сравнили по цене. Приятным сюрпризом стало то, что весь товар они оставляют под реализацию на срок от двух до трех недель. Исключение составляют фрукты и хлеб. Тут работают в одну фактуру. То есть сегодня поставка, например на три тысячи. Завтра новый заказ на четыре тысячи. Оплачиваем прошлую фактуру в три тысячи и берем новую на четыре.

Существует бонусная и акционная программы. Когда берете 3 упаковки товара, например, йогурта, а четвертая в подарок. Это существенная экономия и поэтому сразу предупредите торгового представителя, что Вам будут интересны подобные предложения.

Торговые представители по жевательной резинке и конфетам предлагают поставить свое оборудование, чтобы красиво выложить их товар. Мы согласились и они сами нам все разложили по принципам большого маркетинга. Так же поступили представители газированной воды. Привезли нам красивые двухдверные холодильники с фирменными ценниками.

Поставщики мороженного и полуфабрикатов привезли свои морозильные лари. Все яркое и с их логотипами. Можно даже выбрать из нескольких картинок подходящие по цветовой гамме.

Параллельно зарегистрировали кассу в специализированной фирме. Налогообложение выбрали УСН 15%. Собираем все чеки по расходу. Доход минус расход. От разницы оплачиваем налоги пятнадцать процентов. Наценку определили 30%. Фрукты 25%. Хозяйственные товары до 100%.

Для снижения затрат на электроэнергию, пригласили аппарат с игрушками встать в субаренду. Сумма небольшая. В месяц три тысячи рублей, но этого хватает оплатить электроэнергию.

Примерно через неделю после открытия стали поступать предложения о поставке фермерской продукции с области- мясо и молочные продукты. Определили дни поставки - понедельник, среда, пятница. Теперь у нас в эти часы очередь стоит за свежим молочком, творожком и сметанкой.

Следить за ассортиментом,соком годности и качеством продукции входит в обязанности заведующей. Так мы уже за первый месяц сумели оправдать аренду, зарплату персонала и привлечь покупателей из разновозрастной группы. Открыли стол заказов, где можно было сделать конкретный адресный заказ и мы его выполним.

Так мы открыли свой первый магазин. Не зная практически ничего, но имея смекалку и интеллект, затратив менее двухсот тысяч рублей ( это витрины, стеллажи, вывеска и касса), не имея оборотных средств, мы просто хотели сделать мир чуточку лучше. И у нас получилось. И у вас получится. Если есть желание и стремление.

С уважением, владелица уже 8 магазинов "У дома".

Торговый представитель — удивительная профессия, привлекающая не только относительно высокой заработной платой, но и свободой действий. Свобода перемещений по городу, выстраивание доверительных отношений с клиентами, регулирование отпускных цен на продукцию и влияние на ассортимент в каждой торговой точке.

Новички, пришедшие в отрасль мелкооптовой торговли, нередко становятся лучшими продажниками и делают немалый вклад в развитие компании, но порой стремительное развитие работника играет с работодателем злую шутку: специалист изучает тонкости работы предприятия и понимает, что продавать продукт он вполне может и без присутствия работодателя. И уходит на вольные хлеба. Зачем кормить дюжину менеджеров, операторов, логистов и директора, если прибыль от продаж можно просто складывать в карман?

Так вышло и в моем случае. Мне довелось несколько лет отработать у официального дистрибьютора компании "ПепсиКо", предлагающей широкий ассортимент безалкогольных напитков, соков натуральных и не очень, снеков и ряд наименований из категории детского питания. Официальный дистрибьютор предлагает самую высокую цену на продукт за счет расходов на логистику, оборудование, штат сотрудников, масштабную рекламу и прочее. А город, тем временем, ежегодно пополняется альтернативными поставщиками, предлагающими низкую цену и успешно ворующими клиентскую базу у официального представителя. Таким образом торговый представитель через некоторое время теряет часть клиентов, снижается и заработная плата, а руководство молча разводит руками и предлагает абсолютно бесполезные методы развития территории.

Продавать напитки "от себя" я начала еще во время работы в компании. На то время более трети клиентов полностью перешли на альтернативных поставщиков продукции, отказываясь от высокого прайса "официалов". У меня к тому моменту было полное представление о минимальной закупочной цене "Пепси-Колы" и чипсов "Лейс", условиях поставок и приемлемой отпускной цене для торговой точки. Так зачем дарить клиентскую базу другим, если можно неплохо заработать самому, ведь маршрут посещения клиентов не меняется, а затраты на топливо компенсируются работодателем.

Безусловно, личный автомобиль. Желательно, универсал или минивен. Вместительность и удобство транспортировки грузов — главный атрибут "рабочей лошадки". Забегая вперед, скажу, что наиболее подходящим для этих целей и менее затратным в обслуживании, по моему мнению, стал грузовичок Hyundai Porter. Из легковых, подходящих и для личной жизни — Volkswagen Transporter.

Склад. Изначально мне приходилось закупать ограниченное количество товара каждое утро по не самым низким ценам на оптовой базе, развозить по маршруту, а излишки и вовсе отвозить домой. Причина одна — отсутствие финансов. Низкая цена подразумевает приобретение крупной партии товара, которую привозит в лучшем случае десятитонник. Помещение должно обладать более-менее приличной площадью и подъездом для большой машины.

Клиентская база. В моем случае долгие годы работы, доверительные отношения и взаимовыгода сыграли не последнюю роль — узнав о том, что приобрести товар по низкой цене можно у знакомого и порядочного человека, большая часть клиентов с радостью согласилась. Через некоторое время начали сами звонить и оставлять заявки. Работа с новым клиентом немного сложнее. От вас — улыбка, доброжелательность, низкие цены и возможность примчаться в любой день. А уже потом можно и перестроить график.

Знание рынка. Со стороны может показаться, что торговля — примитивное занятие, ведь большого ума не требуется, чтобы купить товар подешевле и продать подороже. А я скажу, что еще как требуется. Аналитика, математика и знание текущей ситуации не раз помогали сократить издержки или сделать деньги "из воздуха". Мне были доступны текущие остатки продукции на заводе, поэтому я всегда знала, какая позиция будет дефицитной и закупала впрок, а затем продавала по крайне высокой цене, когда склады других поставщиков были пусты. Раньше это называлось спекуляцией, а теперь — "неплохо подняться". Внезапно сниженная цена на определенный продукт у конкурента наводит на мысли о том, что кто-то из крупных оптовиков снизил закупочную цену, значит, пора закупиться.

Спустя полгода, оценив временные затраты на основную работу и продажу продукта "от себя", я поняла, что пришло время уходить. К тому же, сменилось руководство, миллион бумажных отчетов и фотографий заменили привычную работу "в полях", а продажи практически не интересовали мужчин в кожаных креслах. Цифры, документы и фотографии. Бюрократическая работа, не имеющая смысла. Я не смогла принять таких изменений — мне всегда нравилось продавать. Теперь я часто говорю: "чтобы продавать Пепси, совсем необязательно работать в "Пепси". И, пожалуй, самое время рассказать о плюсах и минусах такого рода занятости.

Преимущества:

Свободный график;
Индивидуальное ценообразование;
Возможность отгрузки в выходные дни;
Отсутствие контроля и навязанных задач;
Практически нет вложений, а текущие расходы с лихвой окупаются;
Связи в торговле, возможность "достать" товары по бросовой цене для личных целей.

Недостатки:

Отсутствие контроля: борьба с ленью — то еще испытание;
Свободный график: погоня за выручкой заставляет забывать о выходных днях и отдыхе;
Бракованный или испорченный товар — твои личные проблемы;
Неофициальная трудовая деятельность.

Пожалуй, торговля по товарным чекам — самый жирный минус, ограничивающий возможности. Дело в том, что официальное оформление документов налагает на продавца определенные налоговые обязательства, в связи с чем цена на товар моментально возрастет и далеко не всем будут интересы такие цены, а зарабатывать 5 рублей с одной единицы товара вряд ли кому-то понравится. Это сильно ограничивает возможность работы с клиентами, предпочитающими безналичную оплату товара, коих на сегодняшний день немало, а объемы у них довольно крупные. Я работаю за наличный расчет с некоторыми оптовиками, но та цена, которая им подойдет, не слишком выгодна для меня — это лишь способ быстро продать большой объем и залежавшийся товар, получив обратно оборотные средства.

Так как моя деятельность началась наряду с официальным трудоустройством, я практически не вела учат затрат, да и не было на это времени. Сейчас, работая уже на протяжении двух с половиной лет, я могу предоставить примерные цифры моих ежемесячных затрат при определенном доходе:

Амортизация автомобиля — около 1500 рублей в месяц. ТО проводится строго по регламенту и далеко не каждый месяц, но с учетом ежедневного пробега и общей суммы ремонта сумма в расчете на месяц примерно такова.
Топливо — около 15000 - 17000 рублей в месяц. АИ-95.
Аренда склада. 5000 рублей в месяц, 20 кв. м. Мне вполне достаточно.
Закупки. Сложно посчитать среднемесячный показатель, так как часть товара у меня есть возможность приобрести в отсрочку, но когда появляется выгодное предложение — могу закупиться и на 100000-150000 рублей за наличный расчет. Одной единицей товара. Которая продаваться может месяц, а то и два.
Канцелярия. Товарные чеки, ручки, скотч — мелочи, на первый взгляд, а свои 500 - 800 рублей в месяц берут.
Мобильная связь — 500 рублей.

Доход. Самое интересное. Моя средняя наценка на товар составляет около 23-25% и это неплохой показатель именно для оптовых продаж. На практике с учетом расходов и перебоев с ценами я зарабатываю около 20000 рублей с каждых 100000. Нехитрый вывод: продажи в полмиллиона рублей приносят 100000 ежемесячно. А дальше — сезонность, и еще раз сезонность, что наиболее актуально для нашего города.

Как я открыла бизнес на ПП десертах

Я всегда хотела открыть собственный бизнес. Пробовала много разных вариантов. Но идея по изготовлению и поставке ПП десертов мне пришла в голову после того, как наша семья перешла на правильное питание (ПП - правильное питание).

Десерты, которые продавались в магазине мы перестали покупать, а пирожные в магазинах правильного питания стоили очень дорого. Тогда я решила печь самостоятельно. Во-первых, я знаю, что положила в изделие, а во-вторых, как готовила. Торты и пирожные я готовила крайне редко, потому что это долго и требует больших вложений. А вот панкейки и кексы самое то. Достаточно смешать ингредиенты, отправить в формы и поставить в духовку. Панкейки изготавливаются немного дольше, но по сравнению с тортом быстро.

В магазинах ПП из десертов продавались только овсяное печенье и пирожные. Было ещё мороженое. Панкейки и кексы отсутствовали. Мне пришла в голову идея, что я могу поставлять продукцию в магазины и зарабатывать на этом.

Для начала я обзвонила магазины и предложила свои услуги. Они были готовы рассмотреть такой вариант и предложили принести продукцию на пробу. Чтобы долго не договариваться о цене, я приложила к каждому пробному блюду прайс. Высчитала общую стоимость продуктов, прибавила 25% к стоимости и ещё 20% в качестве налога. На первом этапе ИП не открывала, так как считала, что продукция может не понравиться или от неё откажутся клиенты.

Магазины попробовали мою продукцию, и мы договорились, что я поставлю пробную партию, чтобы посмотреть реакцию клиентов. Я изготавливала два вида панкейков и два вида кексов. Моя первая прибыль в один магазин составила всего 70 рублей, не считая налога. Доставка в 7 магазинов принесла прибыль в 490 рублей. К счастью, всё прошло успешно, клиенты были в восторге и магазины стали со мной сотрудничать.

Здесь встала проблема с приобретением контейнеров для продажи. Я сама упаковывала их в прозрачные контейнеры, наклеивала состав и КБЖУ (каллории, белки, жиры, углеводы).

А также мне не хватало формочек для кексов, так как было у меня их всего 9 штук. Приходилось печь несколько раз, что значительно отнимало время. С формочками для кексов всё решилось быстро. Я нашла оптовый магазин, где закупила металлические формочки и специальную бумагу для кексов. Один комплект формочек – 10 штук, обошёлся мне в 95 рублей, а бумага из 100 шт. в 30р. Всего я закупила 10 комплектов формочек и бумаги.

Контейнеры найти было очень трудно. Либо поставщик предлагал высокую стоимость, либо нужных мне контейнеров не было в наличии. В этот момент я решила обратиться в местное кафе, спросила, кто поставляет им контейнеры и они любезно дали мне номер телефона. С поставкой контейнеров получилось тяжело, пришлось занимать деньги. Поставщик продавал минимум 5 тыс. контейнеров, каждый стоил 4 рубля. То есть получалось 20 тыс. рублей. Эти деньги я взяла в долг у друзей и родственников. И наконец контейнеры привезли.

Всё остальное, что требовалось для поставки панкейков и кексов в магазины, было дома. А это духовка, различная посуда, миксер и другое. Считаю такой бизнес почти без вложений, если бы ни контейнеры, то ушёл минимум.

После одобрения моей продукции, я сразу решила закупить продукты. ПП десерты — это дорогое удовольствие. Все продукты покупала в обычных супермаркетах. Единственное, за орехами и сухофруктами я отправилась на рынок, потому что там они дешевле.

Самый дорого́й ингредиент — стевия, это натуральный сахарозаменитель, стоит 300 рублей за 200 грамм. Я сразу взяла несколько больших банок. Купила отруби, муку кукурузную, рисовую, овсяную. А также овсянку, яйца, кефир, творог, орехи и сухофрукты. На всё это у меня ушло около 30 тыс.р. Но хватило этих продуктов надолго.

Получается, что на запуск поставок, не считая пробного варианта, у меня ушло порядка 60 тыс. рублей. Самые быстро расходуемые продукты — это кефир, яйца и творог. Их приходилось докупать постоянно.

На следующий день у меня заказали по 4 порции каждого вида продукции. Всего 7 магазинов. Делать всё это в одиночку было очень сложно, поэтому мне помогала сестра и муж. Вместе мы справились, но уже было понятно, что нужен помощник на постоянной основе.

Прибыль в этот день составила 1960 рублей. Для меня это было очень много. Но вечером я уставшая, не присев ни разу за день, упала спать. Утром мне позвонили и предложили привести ещё десерты.

Чтобы вы понимали, из 7 ми магазинов было всего 2. Один магазин — это сеть из 6 ти и один отдельный. То есть когда сеть магазинов заказывала десерты, они просили приготовить на все 6 магазинов. Доставляла я в центральный магазин, а после они сами развозили по филиалам. Второй магазин находился недалеко от моего дома. Так что проблем с поставкой и расходами на бензин у меня не было.

Утром мне позвонили из сети магазинов и попросили привести десерты. Сил у меня не было совсем, но нужно было работать. В этот раз помогала только сестра и мне было очень трудно. Уже в конце этого дня я начала искать объявления начинающих кондитеров или поваров. Мне нужен был кто угодно, кто смог бы помочь в приготовлении. Я готова была предоставить полную информацию, проинструктировать и даже научить. К счастью, я нашла таких людей.

Вечером двое согласились работать за 300 рублей в день. Получалось 600. На первых порах я приглашала их домой, чтобы контролировать, как они работают и что в итоге получается. Мы договорились, что они поработают 3 дня бесплатно. За это время я обучу их моим рецептам и посмотрю, подходят ли они для такой работы. Они согласились. Позже мы сработались и работаем вместе до сих пор.

После этого мне пришлось открыть ИП. Так как НДС входило в стоимость моих десертов, проблем с уплатой налогов не было.

Вся продукция, такая как десерты в магазинах правильного питания расходится очень быстро. Каждый магазин заказывал в день по 4 порции десертов. То есть один магазин выкупал 16 контейнеров с десертами.

Когда я наняла двух работников, оказалось, что они вполне могут справиться со всей работой самостоятельно. Какое-то время они работали сами, под моим присмотром. Но позже к нам обратился ещё один магазин ПП. Они решили открыть вместе с магазином ПП кофейню и искали поставщиков. Не знаю, откуда они узнали о моих услугах, но я готова была взяться за работу сразу же.

В кофейню требовалось гораздо больше поставок, чем в магазины. Здесь я тоже взялась за работу и было очень тяжело. Я нашла ещё одного работника и теперь нас было четверо.

Конечно, моя кухня не вмещала столько человек, да и духовок на тот момент было только две. Первых двух работников я отпустила домой. Они уже умели готовить по моим рецептам и знали все тонкости. Новенького работника я оставила у себя дома, потому что он ничего не умел.

С этого дня я решила печь свой любимый торт чизкейк. Кофейня одобрила такое желание, и после пробы я решила поставлять и его. Целый торт я разрезала на порционные кусочки и отвозила в кофейню. Упаковывать по отдельности не требовалось.

Со временем я добавила ещё несколько видов кексов, в том числе кексы с кремом и шоколадом. Больше всего покупала кофейня.

На сегодняшний день чистая прибыль, без учёта налогов, оплаты сотрудникам и т. д. составляет 40 тыс. рублей. Иногда это немного больше или меньше.

Только есть одна проблема. Работать, собирая продукцию у всех из дома очень неудобно. Учитывая то, что живут все в разных местах. Приводить неизвестных мне людей домой, тоже не хочется. Но пока это делать приходится. Не все люди честные, одна такая работница украла у меня деньги и пропала. И также пропадали мои украшения. Это очень неудобно и требует какого-то решения.

Единственный выход из этой ситуации это открывать кондитерский цех. Но это уже совсем другой масштаб бизнеса, а также дополнительные расходы. Это оплата аренды, закупка оборудования и открытие ООО. Для всего этого нужно больше заказов, а значит нужно начать поставлять продукцию в супермаркеты. Но обычные магазины не заинтересованы в продуктах правильного питания, учитывая то, что цены на них будут высокие. Единственный вариант — это открытие собственного магазина правильного питания или интернет-магазина. На этом этапе это только мысли, но думаю, что в будущем они превратятся в реальность.

Мед любят все, но достойную цену за этот продукт отечественного пчеловодства платят за границей. Расскажу о том, как продавать мед в Германию.

Дело в том, что жители Германии особое значение придают отсутствию в меде антибиотиков. Как химик и бактериолог скажу, что лабораторный анализ продуктов питания в Украине допускает наличие в них незначительных доз различных антибиотиков.

В Германии же это недопустимо. На немецкой таможне существует перечень антибиотиков, которые должны отсутствовать в меде, ввозимом в страну. «Чистый» мед иностранцы приобретают охотно, щедро оплачивая в евро партию в одну-две тонны золотистого продукта.

Что же касается «грязного» меда – то, отобрав в качестве пробы любые понравившиеся ведра с продуктом, немецкая лаборатория прямо на таможне делает анализ их содержимого.

И если хотя бы в одном из ведер присутствует антибиотик – вся партия подлежит немедленной утилизации. В Германию такой мед ввезти не разрешат, но и владельцу не вернут. Предприниматель же понесет колоссальные убытки.

Антибиотик необходим для лечения пчел. После того, как пчелам давали антибиотик, должно пройти порядка трех лет, чтобы мед очистился от его содержания. «Грязный» мед можно продавать в нашей стране, но его не разрешат ввезти за границу.

Поскольку поставлять мед в Германию выгодно в тоннах – предпринимателю придется вначале приобретать его в килограммах у пасечников. Проблема заключается в честности пчеловодов, а также в элементарном незнании многими из них вопросов, связанных с антибиотиками.

Как же не попасть впросак? Ответ прост: необходимо делать анализ меда для экспорта прямо в пункте его приема. Проще всего создать с нуля собственную биохимическую лабораторию, которая будет осуществлять прием меда у частных пасечников, сразу же анализируя его.

Поймите, что пасечников-частников, с которыми придется иметь дело, будет не один десяток. А вид меда зависит от времени цветения медоносов и места, где стояла пасека.

В нашей местности встречаются: гречишный, липовый, разнотравье, подсолнечный и другие виды меда. Пасечники могут смешивать разные виды меда в одной бочке – такой мед называется смешанным и стоит немного дешевле. Будьте готовы к тому, что анализов придется делать очень и очень много. Понадобится от трех до пяти сотрудников в лабораторию для их выполнения.

Для того чтобы открыть небольшую лабораторию, понадобится:

помещение (собственное или арендованное), с подведенными водой, электричеством и установленной раковиной для мытья лабораторной посуды;
стандартная лабораторная посуда: пробирки, чашки Петри, колбы и химические стаканы термостойкие, стеклянные палочки, шпатели, штативы и др.;
персонал, имеющий образование: химик, бактериолог, ветеринарный врач;
специальное оборудование отечественное:
- весы электронные для каждого рабочего места сотрудника;
- аналитические весы;
- холодильник;
- бойлер;
- термостат;
- сухожаровой шкаф;
- плита электрическая;
прибор из Германии для измерения содержания влаги в продукте, пипетки лабораторные европейского образца, и, самое главное, планшеты с нанесенными на них антителами и реактивами для анализа наличия антибиотиков в пищевых продуктах, приобретенные за евро в Германии.

Запомните: мед следует анализировать с использованием немецких методик и такими же приборами. Иначе результаты анализов, полученные вами в собственной лаборатории, иностранцы опровергнут - и мед утилизируют, а вы понесете убытки, причем значительные.

Для обучения персонала вашей лаборатории понадобится бактериолог, умеющий делать европейские анализы по выявлению антибиотиков. В России и Украине достаточно специалистов, стажировавшихся в Европе. И одного из них вам следует пригласить, организовав ему командировку и оплатив проживание и пребывание в вашем городе.

В Украине для открытия собственной лаборатории необходимо стать частным предпринимателем, с оформлением соответствующих документов и написанием бизнес-плана. Позднее можно будет подумать и об аккредитации лаборатории.

Принцип работы предприятия таков:

- вы и еще несколько человек ездите по окрестным пасечникам, отбирая пробы меда для анализа. Возможно, что и пасечники будут самостоятельно привозить емкости с медом в лабораторию. Проба для анализа составляет 200 граммов продукта.

- сотрудники лаборатории делают анализ этих проб и через сутки сообщают - «чистый» ли мед.

- «Чистый» мед вы приобретаете, пакуете в пластиковые ведра, оформляете документы по вывозу меда за границу и ввозу его в Германию, находите транспорт для перевозки и немцев, готовых приобрести мед.

Важно понимать, что зимой и весной этот бизнес простаивает, из-за сезонности сбора меда. На это время лабораторию можно использовать для изготовления косметики и мыла на основе растительного сырья и меда, а также, в зависимости от уровня ее аккредитации, можно выполнять и другие анализы по заказам частных лиц.

Например, отечественный предприниматель хочет приобрести партию спиртного в Польше и реализовать ее в вашей стране. Лаборатория сможет сделать анализ данного напитка и, таким образом, проверить соответствие содержимого бутылок их этикеткам.

Загружая сотрудников подобными видами работы в холодное время года, вы не потеряете обученный персонал и сохраните стабильно работающее предприятие на долгие годы, поскольку пасеки существовали в нашей стране всегда, а немцы с удовольствием платят за качественный мед.

Мед имеет разную цену за килограмм или литр. Предположим, что вы решите приобретать мед по 60 гривен за килограмм. Таким образом, для приобретения тонны меда вам понадобится 60 тысяч гривен. Но учтите, что мед, собранный с цветов разных растений оценивается по-разному. Так что перед покупкой стоит прицениться, чтобы не переплатить.

На практике наша частная фирма имеет трех совладельцев. Помимо моей семьи ею владеет местный предприниматель (он работает с пасечниками) и мужчина-беженец из Луганской области, профессиональный пасечник по образованию, который занимается перевозкой и реализацией меда в Германии. Кстати, бизнес легче начинать с нуля именно в складчину.

Приземленные - это те, кто твердо стоит на ногах. Как правило, они всегда точно знают, чего хотят и добиваются этого. Совсем неважно, каков их путь. Главное, что они начинают новые дела и двигаются к цели.

Себя всегда относила ко второй группе. Еще в школе поняла, что хочу быть педагогом. Любила учиться, возиться с детьми, что-то клеила, рисовала, помогала отстающим, организовывала школьные вечера. После школы с легкостью поступила и окончила учебу на филологическом факультете Екатеринбургского Федерального Университета имени Бориса Ельцина.

Получив долгожданный диплом, проработав в школе три года, вдруг поняла, что моя работа не приносит мне никакого материального удовлетворения. Бесконечные проверки тетрадей, беседы с нерадивыми учениками, планерки.

Нужно было срочно все менять. Но кардинально менять направление не хотелось. Работая в школе, обратила внимание, что родители мне часто говорили о том, что заканчивают работу поздно. Когда приходят домой, то нет сил проверять домашнее задание. Приходится верить ребенку на слово, что сделал. Да и между нами говоря, были и такие, что уроки их не особо интересовали.

Вот именно в такие моменты постепенно у меня стало оформляться желание открыть для учеников младших классов частную продленку.

Идея частных садов прижилась уже давным давно. С продленным днем дело обстоит иначе. Для начала нужно было определиться с местом для нее. Мне не хотелось снимать большое помещение на первом этапе. Хотелось посмотреть, а как вообще пойдет дело. Захотят ли платить люди деньги за эту идею? Ведь вокруг столько кружков в вечернее время. Но если не попробовать, то и не узнаешь.

Я решила организовать первую небольшую группу в своей собственной квартире. Мы ее купили с мужем пять лет назад, взяв ипотеку в банке. Оба любим чистоту и уют. Муж по образованию врач, но очень любит строить и мастерить. Так что квартира наша отлично обустроена. Он сделал сам шведскую стенку, подвесил качели, приготовил полочки детям для хранения портфелей. Мы пригласили работников застеклить нам балкон. Мой папа помог утеплить его и даже пожертвовал тумбы для сидения. Между нами говоря, это и были наши единственные траты.

Еще стоит отметить, что мне пришлось получить разрешение от районного отдела образования и справку от санэпидемстанции, за которую я заплатила пошлину 3000 рублей. Приходил и инспектор пожарной охраны. Он должен был убедиться, что в квартире все исправно. Его визит мне тоже пришлось оплатить..

В конечном итоге, как вы заметили, никакого первоначального вложения не потребовалось. Сразу вспомнились слова мамы... Она не уставала мне повторять, что образование и желание развиваться - это основной капитал.

Теперь хочу рассказать о втором этапе воплощения своей идеи - набор детей. Как ни странно, он прошел очень легко. Наверное, помогло то, что я работала раньше в школе, родители дали отличные рекомендации. Так мне и удалось открыть первую группу продленки. Она была относительно небольшой, всего десять деток.

Утром, пока мои воспитанники были в школе, я чистила и мыла квартиру. Готовила обед и пекла что-то на полдник. Это обычная работа для любой женщины. Мне всегда хотелось порадовать первоклашек.

Когда приходило время забирать их из школы, то мне самой нужно было идти за ними. По дороге мы играли, веселились. Но когда приходили ко мне, то обедали и садились за уроки.

Время шло. Я научилась все делать быстрее. Мы готовились к праздикам, делали поделки, пели, танцевали, строили. Два раза в неделю к нам приходил педагог дополнительного образования.

Постепенно мой бизнес пошел в гору. Если в первый год мой доход в месяц с десяти детей был относительно небольшим, где-то 40 тысяч, то.за три года.он вырос в четыре раза.

Желающих очень много. Люди услышали, стали обращаться. Двери моего дома открыты для всех. Обратите внимание, не квартиры, а дома. Теперь я уже не работаю одна. У меня есть помощницы. Одна из них забирает детей из одной школы на машине и привозит ко мне. Потом едет за второй группой. Другая девушка, тоже педагог, работает непосредственно с детьми. Кроме этого, я приглашаю и педагогов доп.образования.

Как видите, расходов много. Это и помощники, и содержание машины, и продукты, и выезды на спектакли и выставки. Но родители очень довольны. Они могут спокойно работать до пяти - шести часов вечера. У некоторых отпала потребность сидеть с детьми за уроками, так как мы их делаем вместе.

Большим плюсом нашей продленки является и то, что мы работаем все каникулы. Причем, с утра и до вечера.

Я никогда не думала, что смогу тоже войти в группу тех, кто не испугался открыть свое дело. Но мне удалось. Теперь не стесняюсь сказать, что без начального капитала, имея на руках только диплом о высшем образовании, я зарабатываю около 160 тысяч в месяц. И это при условии, что занимаюсь любимым делом и реально помогаю людям.

Никогда бы не подумал, что у меня будет свой бизнес. Обычная семья, отец на заводе работает, мама - учителем, предпринимательской жилки я раньше в себе не замечал. Работал водителем. Но это было раньше. Пока случай не изменил мою жизнь.

У нас сломалась стиральная машина. И так как не было денег купить новую стиральную машину, я решил попробовать разобрать и сделать сам. Разобрал. И даже сам сделал. А заодно ее почистил. Был очень рад, что получилось сделать самому. Опыта ремонта стиральных машин у меня раньше не было. Но как я понял никогда не поздно начать.

Так как среди родных и соседей быстро распространились слухи о том, что стиральную машину я сделал сам, буквально сразу же меня попросили посмотреть еще несколько машин, у кого не грела, у кого-то подтекала вода во время стирки. И практически сразу был звонок с просьбой помочь, машина не сливала воду. Пришлось идти и помогать. Изучая модель и марку стиральной машины я искал в интернете подсказки что с этим со всем делать. И на свой страх и риск брался. (Но все машины после моих ремонтов работают).

А дальше я в нашем гараже, со слов жены устроил настоящий бардак. Подал объявление на Авито «заберу бесплатно вашу нерабочую стиральную машину» и желающие находились. Я забирал, разбирал , изучал. Часть оставлял на запчасти. А некоторые машины сам ремонтировал и выставлял на Авито. И продавал и ремонтировал. Чуть позже стал размещать объявления на Авито о ремонте стиральных машин, когда уже многие машины были мною разобраны и отремонтированы.

Нашел где дешево купить новые оригинальные запчасти. И некоторым во время ремонта говорил 2 суммы с новой запчастью и с запчастью б/у (которых уже накопилось не так и мало). Получалось что запчасти с машин, которые я забрал бесплатно иногда устанавливались за небольшие деньги на другие стиральные машины, для удешевления ремонта. Сначала я забирал абсолютно все машины, которые только находил, потом уже стал выбирать. Так как уже было все завалено.

Гараж служил мастерской и складом. Позже в аренду взял помещение где производил ремонт и выставлял на продажу стиральные машины после ремонта. Сделал визитки, сайт, страницы в соцсетях, листовки на подъездах. Срочный ремонт, быстро выезжал на вызов, диагностика всегда бесплатно, а дальше уже по обстоятельствам. И на месте сразу ремонтируем или переносим на другой день ремонт. Запаслись запчастями. Перед выездом всегда уточняем марку и модель стиральной машины. Всё необходимое почти всегда с собой. По описанию по телефону уже примерно понятно что с машиной.

Начинал с нуля. И без опыта и без денег. Но это так затянуло, что до сих пор мастерская моё любимое дело. Сейчас уже 3 человека по вызовам ездят, администратор и в мастерской 2-3 человека. А начинал один. И начинал с того, что ремонтировать сам стал потому что были проблемы с деньгами. А теперь свой маленький бизнес, который приносит постоянный доход. Который позволяет жене не работать. Она этому очень рада.

Из расходов аренда помещения, коммунальные платежи, визитки, листовки, оплата сотовой связи, обслуживание сайта, зарплата, налоги, расходы на ГСМ (газель купили и оплата бензина на легковые авто на вызов). Вперед куплены некоторые запчасти, которые чаще всего нуждаются в замене.

Как забирал, так и забираю стиральные машины бесплатно по объявлениям, их ремонтирую, тоже продаем или оставляем на запчасти. И ремонт на дому. Больше 100000 рублей в месяц всегда стабильно есть. Но первые 2 года не было таких сумм. Но я был рад даже 20000 рублей в месяц в первый год работы.

Советую не увольняться с работы, а постепенно начинать другое дело и если пойдет, то и заниматься другим уже делом. Не всем может понравится такая работа. Мне нравится. И еще больше нравится когда виден результат. В первый год особых успехов ждать не стоит. Опыт приходит во время работы и деньги тоже со временем. Даже самоучка-водитель смог открыть мастерскую по ремонту стиральных машин и у Вас получится.

Получив педагогическое образование мне сразу захотелось применить свои знания на практике. Но... молодым без стажа не везде рады. Сидеть на шее у родителей я больше не могла. И так они меня вырастили, выучили, сделали для меня всё возможное и невозможное. У меня появилось много свободного времени, но без денег свободное время не так интересно проводить. После учебы я отдохнула и поняла, что хочу работать.

В нашем доме жила семья, в которой было 3 детей, один из них уже ходил в школу. Близко мы не общались, но в подъезде все немного о других семьях знают. И заходя в лифт с мамочкой и их старшим сыном я услышала просьбу сына сделать поделку с мамой вместе, но мама сказала сделай сам, ссылаясь на усталость и отсутствие свободного времени. И тут я ненавязчиво предложила помочь сделать поделку.

Творческий процесс начался в этот же вечер. Увлеченно за столом уже сидел не один ребёнок, а все трое и все были заняты делом. Кто рисовал, кто лепил. И все это делали с таким удовольствием. Не заметили как прошло 2 часа. Дети меня отпускать не хотели. Мама троих детей предлагала деньги, но я не взяла.

На следующий день меня позвали на чай с тортом. Но это было не только чаепитие. Мне предложили заниматься с детьми. Я рассказала про методики и про то, чем могу быть полезна. И уже через день я занималась с детьми от развития мелкой моторики до решения школьных задач и тестов. С каждым занималась индивидуально, а также творческие групповые занятия. Несмотря на то, что возраст у всех детей был разный я находила для каждого ребёнка посильное задание. Всё проходило в игровой форме. Я не только наблюдала как дети выполняют свои задания, но и сама в этом участвовала. Понимая что дети каждый день хотят что-то новенькое я стала изучать просторы интернета на предметы того, чем завлечь детей.

Родители детей были рады что их дети настолько увлечены, вся троица стала дружной командой. И мои родители были рады, что я нашла себе занятие по душе. Почти каждый день я приходила к детям на 2-3 часа. Не знала как быть с оплатой труда, спрашивать было мне неудобно и мы решили так, если детям это понравится (и родителям тоже), то в конце месяца меня отблагодарят.

Месяц прошел быстро. И мне дали 10000 рублей и подарили сертификат магазина косметики. Конечно я была рада. Это было только начало. Потом постепенно добавлялись дети.

Через 3 месяца у меня уже был расписан весь день. Точнее не весь день, а вся неделя, весь месяц.

И я к детям ходила и они ко мне. И групповые занятия и индивидуальные, рисовали, лепили, шили, вязали, готовили, спектакли ставили, в развивающие игры играли, ролевые, готовились к школе и чего только не было, даже видеоуроки. Уже не было даже времени учиться самой в автошколе, понимала что автомобиль и водительское удостоверение мне просто необходимо, чтоб быстрей добраться до детей и привезти в машине всё что нужно для занятий, а не в сумках носить. Через год уже сама себе оплачивала съемную квартиру, хватало денег на еду, одежду и даже на отдых накопила сама. Родители помогли с покупкой автомобиля, я получила водительское удостоверение.

Сейчас уже арендую помещение для занятий с детьми. У меня есть помощницы, я их знаю давно, сама училась с ними вместе, поэтому им доверяю. Сама я бы столько одна не успела, желающий стало много. За всё время работы ни разу нигде не давала объявлений о своих услугах. Даже не было листовок с открытием детского развивающего центра.

А начиналось все с зарплаты 10000 рублей и ходила к детям за занятия выходило даже по 100 рублей за час и всё равно ходила к ним. Постепенно оплата в час росла. Оплата в час очень зависит от города. Есть регионы где и за 50 рублей час много желающих с детьми заниматься, а в Москве, к примеру, занятия в час могут стоить и 300-500 и даже 1000 рублей.

Очень рада что так всё сложилось. Приятно наблюдать, что дети растут умненькие и родители довольны способностями своих детей. До открытия центра мой доход доходил и до 70000 рублей (хочу заметить это регион, а не Москва). После открытия детского развивающегося центра доход стал намного больше. Но чтоб его открыть нужны деньги на мебель и все необходимое. У меня при открытии было потрачено более 200000 рублей, это вместе с ремонтом помещения, покупкой мебели и всего необходимого и ежемесячно докупаем. Расходов на рекламу нет. Из ежемесячных расходов - это оплата аренды помещения, коммунальные платежи, зарплата, налоги, канцелярия и другое.

За свою работу я получаю не только деньги, а массу положительных эмоций. Довольные дети, довольные родители. Слова благодарности приятно слышать.
Может моя история послужит для кого-то уроком. Буду рада если была полезной.

Начиналось всё с того, что в один из обычных рабочих дней на работе я услышал от руководства фразу «пишите заявление по собственному желанию». С работы пришлось уйти. Моя семья, двое маленьких детей, не давали мне возможности сидеть сложа руки и ждать когда кто-то позовёт на другую работу. И я понял, что пришло время для идеи, которую давно обдумывал, но не решался воплотить.

А теперь об идее, которая несколько лет уже была в моей голове. Когда-то давно я работал в автосервисе. И навыки ремонта автомобилей я получил именно там. Опытные мастера были для меня примером. И когда от клиентов и работодателей я слышал слова благодарности я понимал, что у меня получается и мне это нравится. Нравился и сам процесс работы и результат. Много лет проработал в автосервисе, но потом сменил работу, так как позвали в бригаду по ремонту квартир и домов за более высокую зарплату.

Ради семьи готов на всё и именно это стало причиной перемены работы. Но желание заниматься ремонтом осталось. В свои выходные я время уделял не только семье, но и ремонту своего десятилетнего автомобиля, который напоминал часто о себе, ему требовалось обслуживание. Занимаясь со своим автомобилем в своем гараже я не мог отказать в помощи по ремонту автомобилей автовладельцев из соседних гаражей. Конечно денег за помощь брать было неудобно, да и помощь в большинстве случаев была незначительной или вообще только советы. Еще тогда появилась идея заняться обслуживанием и ремонтом автомобилей сначала в своём гараже, а потом уже, если всё пойдёт удачно и будет много клиентов снять небольшое помещение для автосервиса.

Уже во время «обновления» гаража соседи интересовались, чем я занимаюсь. И я стал говорить что буду заниматься ремонтом. Обновление гаража продолжалось несколько дней и за это время уже появились клиенты. Это добавило уверенности, что я на правильном пути. И вот мой гараж уже готов принять первых клиентов. Самыми первыми клиентами были автолюбители из соседних гаражей, мои друзья и знакомые наших друзей. Никаких объявлений я не давал, визиток в начале тоже не было. О моих услугах знал узкий круг. Но это были первые дни. Дальше мои благодарные и довольные клиенты стали советовать меня другим. Ну вот здесь я уже понял, что с таким объемом один не справлюсь и мне стал помогать мой знакомый. С этого момента я уже задумался о том, как официально оформить свой бизнес и как платить зарплату своему помощнику. Сам проконсультировался. И принял решение оформлять и работать официально. В тот момент я посчитал, что даже после уплаты налогов у меня на руках остаётся денег больше, чем где я работал в последнее время.

Так как самое главное в моей работе - это качество работ, чтоб клиент был всегда доволен. Сначала сложно было посчитать сколько взять за работу с клиента. Вроде и много сказать неудобно, а с другой стороны это же мой труд, моё личное время, мои знания, опыт, моё ответственное отношение к делу. Любой труд должен быть оплачен. Пробовал разные варианты как посчитать стоимость своих работ. И исходя из объёма и сложности работы и нормо-час тоже практиковал. Но потом решил посмотреть сколько эти услуги стоят у других автосервисов и просто брал дешевле. Вначале никакого прейскуранта не было. Так как были все свои в начале, не было акта даже приема-передачи автомобиля на ремонт. Всё было просто. Посмотри что-то там стучит, почему-то масло уходит и по всем другим вопросам просто оставляли авто мне с ключами и потом я звонил, когда выявлял причину и говорил какое может быть решение в данном случае. Обговаривали детали ремонта. Мне привозили запчасти сами автовладельцы, а я производил их замену. Но были и такие случаи, когда запчасти искал сам. Всё индивидуально. Всё зависит от желания клиента.

Со временем менялся интерьер гаража, стеллажи заставлялись всё новым оборудованием, добавлялся инструмент, увеличивался спектр услуг. Всё это докупал по мере необходимости. И ни разу не пожалел, что начал свой гаражный бизнес, который приносит стабильный доход. Довольных клиентов всё больше. Сарафанное радио работает неплохо.

И вот я заметил, что мой бизнес вырос за пределы моего гаража и я взял в аренду небольшое помещение под автосервис. Обзавелся подъемником. Стало работать намного удобнее и комфортнее. Всё также ремонтом автомобилей занимаюсь сам, мне нравится этим заниматься. Хотя уже есть штат сотрудников, автослесари и диагност.

Для начинающих могу посоветовать брать в работу те автомобили, с которыми уже есть опыт ремонта и обслуживания. Если нет своего гаража, то его можно взять в аренду. Инструменты и диагностическое оборудование покупайте по мере необходимости. Можно купить универсальное диагностическое оборудование, которое подходит для многих марок автомобилей (если хотите заниматься разными марками автомобилей), а можно купить диагностическое оборудование для конкретной марки или концерна (к примеру BMW, концерн VAG и т.д). Стоимость такого оборудования и программного обеспечения будет стоить от 3000 до 30000 и больше. Самое главное научитесь им пользоваться!!! Универсальное можно приобрести и до 10000 рублей. Необходим инструмент. По приемлемой цене его можно купить в интернет-магазинах. Если нет гаража, то еще добавится строка расходов - аренда гаража (цены в разных регионах России отличаются). Начать можно и с 10000 рублей, а потом докупать по возможности. Всегда качественно выполняйте свою работу и если взялись, то старайтесь как можно быстрее довести дело до конца. Стоимость своих работ не завышайте, она должна быть ниже, чем у других. Нарабатывайте клиентскую базу. Объявления на гаражах, на Авито, Юле и других площадках, в социальных сетях, через знакомых. Не забывайте, что лучшая реклама - это качественно оказанная услуга и сарафанное радио приведёт к вам клиентов. Желаю всем удачи!

Город Сочи в первую очередь ассоциируется с туристическим бизнесом. Море, пальмы, бесчисленное множество развлекательных заведений, пунктов розничной торговли продуктами питания, пляжной одеждой и памятными сувенирами. Приезжие предприниматели обращают внимание именно на эту нишу, но в действительности пляжный бизнес довольно рискован: арендная плата за помещение высока и взимается сразу за сезон, погодные условия и туристический поток непредсказуемы, а привлечь покупателя среди однообразных торговых палаток можно только индивидуальной изюминкой, которую тут же подхватят соседи.

Поэтому я обратила внимание на обыкновенный розничный магазин в Сочинском поселке. Работа торговым представителем в течение нескольких лет дала возможность проанализировать не только систему маркетинга и грамотных продаж, но и сам подход к управлению магазином: закупки, работа с персоналом, мерчендайзинг, учет товарного запаса, анализ мышления конечного потребителя.

Финансовый вопрос в любом деле играет ключевую роль. От этого зависит внешний вид магазина, ассортимент, заполненность, квалификация продавцов и отношения с поставщиками. Для себя я определила ключевые расходы, необходимые только для открытия магазина:

- Аренда помещения;
- Оборудование;
- Реклама;
- Первоначальные закупки;
- Хозяйственные нужды, канцелярия, мелкая бытовая техника.
И всё.

Я долго искала подходящее помещение и продумывала максимально экономные варианты, а в некоторых моментах мне вообще повезло. Но обо всем по порядку.

От расположения магазина зависит в первую очередь целевая аудитория. В сельский магазин ходят бабушки за социальными продуктами и мужики за пивом и сигаретами. Трасса – место по понятным причинам прибыльное, но мне на тот момент было не по карману. Выбор пал на продуктовый магазин площадью 60 м² с прилегающим складом 15 м², который удобно использовать для приемки товара. При магазине установлены столы и стулья для желающих перекусить и выпить кофе. Магазин расположен недалеко от базы крупного поставщика безалкогольных напитков, поэтому основными потребителями стали водители-экспедиторы и торговые представители. Аренда помещения по сей день остается неизменной и составляет 50 000 рублей.

Зачастую магазин сдается в аренду вместе с оборудованием: металлические стеллажи, витринные холодильники для продажи молочных, мясных и рыбных изделий, кассовый блок. В моем случае добавилось еще и оборудование, которое поставщики предоставляют в аренду:

- Холодильники для пива и напитков;
- Морозильные лари;
- Пластиковые и металлические полки для чипсов, сухариков, семечек;
- Прикассовый кубик для размещения жвачек;
- Шкафы для сигарет.
Вы удивитесь, но поставщики заинтересованы в том, чтобы оборудование присутствовало в каждой точке, поэтому не только предоставляют его в аренду, но и бесплатно загружают товаром в качестве первого "бонуса".

В итоге мне осталось приобрести компьютер для кассы, пару сканеров, кассовый аппарат, терминал. Предыдущий владелец работал с обычным калькулятором, так как закон позволяет не использовать онлайн-кассу в сельской местности, где нет доступа к интернету. В ином случае этой статьи расходов можно было вовсе избежать.

Техника была приобретена в комиссионном магазине на общую сумму 13 200 рублей.

В Сочи запрещена реклама на стеклах. Яркие картинки с изображением продуктов, напитков – максимум, на что вы имеете право, это лаконичная вывеска с текстом "Продукты" или "Минимаркет". И это хорошо, не придется тратиться. В моем случае натяжной баннер, закрепленный на основание из бруса, обошелся всего в 1 300 рублей вместе с каркасом.

Ошибка многих владельцев магазинов – приобретение продукции у "официальных дилеров". Дистрибьютор известного бренда предложит не только оборудование, но и сказочно высокие цены на товар, приобрести который можно у иных поставщиков, специализирующихся на общем прайсе. Поставщики в основном предлагают 3 формы оплаты на выбор:

1. Расчет с водителем по факту приемки;
2. Кредит на срок от 7 до 30 дней в зависимости от формы оплаты (наличные, безнал);
3. Предоплата.

Социальные группы товаров (хлеб, молоко, колбасы) оплачиваются исключительно за наличный расчет и заказываются каждый день. Ряд поставщиков предлагает 2 варианта цены: за наличный расчет дешевле, в кредит дороже. Но первые закупки требуют вложений, поэтому наличный расчет оставим на потом. Самое тяжелое, что бьёт по карману, но никогда не позволит держать магазин – сигареты. Если честно, собрать более-менее ходовой ассортимент привычных марок стоит около 70 000. Но это превышает доступный бюджет.

На первую закупку продукции было потрачено 18 000 наличными. В эту стоимость вошло:

Хлеб городского комбината;
Хлеб местной пекарни;
Продукция мясокомбината;
Молочные продукты;
Сигареты;
Несколько позиций из группы бакалеи.
В кредит с отсрочкой по уплате в 21-30 дней было приобретено продукции на сумму 128 000 рублей.

Каждая мелочь в сумме наносит ощутимый удар по карману. Необходимые на первый взгляд товары, без которых на самом деле можно было обойтись, тоже вошли в первоначальный бюджет:

- Принтер для печати ценников и документации (1900 рублей);
- Кассовая лента, фасовочные пакеты и пленка (800 рублей);
- Канцелярские принадлежности (1200 рублей);
- Расходные материалы для уборки помещения (700 рублей).
Итого: 4600 рублей.

Аренда помещения: 50 000 рублей;
Оборудование: 13 200 рублей;
Реклама: 1 300 рублей;
Закупки: 18 000 рублей;
Хоз. нужды: 4 600 рублей.
Первоначальные вложения в сумме составили: 87 100 рублей. Изначально я рассчитывала уложиться в 100 000, поэтому даже при небольшой выручке у меня была бы возможность вовремя рассчитаться с поставщиками.

Время шло, в свободное время я следила за выкладкой, анализировала более выгодные места продаж и наиболее продаваемые группы ТМЦ, расширяя их ассортимент и сужая те категории, которые продавались слабо, выбирала самых удобных поставщиков.

Появилась возможность нанять продавцов. Средняя оплата такого труда в городе стоит 1 500 / смена. Процесс закупок был практически автоматизирован, ассортимент налажен, нужно было двигаться дальше.

Второй магазин находится по дороге в соседний поселок, но ближе к городу. Его окружают пятиэтажные жилые дома старой постройки, недалеко школа, поэтому основную группу покупателей составили пенсионеры, дети, а вечером подростки начали культурно собираться в беседке у магазина, то и дело бегая за добавкой и закуской.

Ключевой плюс – избежание слишком большого товарного запаса. Первый магазин отличается высоким спросом на напитки, энергетики, пивную продукцию и свежую выпечку, второй можно смело переименовать в "Социальный". Крупы, бакалея, замороженная курица, рыба, весовые сладости. Не продающийся в одном магазине товар быстро уйдет в другом. Таким образом я практически полностью исключила списания и расходы по причине истекшего срока годности.

Месяц назад я запустила третий магазин. Особенность его в том, что помещение юридически готово к получению лицензии на крепкий алкоголь. В двух первых случаях имеются определённые ограничения, не позволяющие оформить лицензию, а этот магазин и при предыдущем владельце отличался широким ассортиментом крепкого алкоголя. Расположившись спальном районе центральной части города среди нескольких высокоэтажных домов, он подает большие надежды даже с учетом стоимости аренды в 130 000 рублей.

Тема экскурсий с каждым годом набирает популярность, так как люди всё чаще на выходных хотят уехать из города, от грязного воздуха, суеты, людей и вообще сменить обстановку на умеренную лесную.

Так вот, два года назад мне пришла идея водить походы, экскурсии за черту города. При том, что у меня есть уже большой опыт работы с туризмом, для меня это не составила не больших трудов. Первоначально я задался вопросом, а где же брать людей для экскурсий, я рассказал друзьям, знакомым, они своим знакомым и так получилось "сарафанное радио".

После того как я набрал людей встал вопрос о проезде до места, питания, и различных мелочей на подобии фотографа, мед работника, помощника. В течение следующих дней все перевели деньги мне на карту, сразу после этого я поехал за продуктами, договорился с маршруткой, договорился со знакомыми: фотографом, мед работником и помощником. Нашёл в интернете интересную информацию про то место куда поедем, сделал "наброски" что выучить, чтобы в дальнейшем рассказать.

Из своих денег я не внёс абсолютно нечего, все затраты были на те деньги, которые мне сдали люди. Если же вы будете начинать всё с "нуля", то будут затраты в районе 15.000 рублей на снаряжение (это в том случае, если вы будете делать скалолазание в альпинистском снаряжении).

Доход с первого похода у меня составил 8.000 рублей (где-то так), на тот момент я был ещё совсем зелён и для меня это были большие деньги. В итоге на этой я не остановился, спустя два года я имею целый туристический клуб: "Другая жизнь". Я вожу походы в Чите, Заб. крае. Мой клуб является одним из лидеров в этой деятельности.

Со временем я нанял людей, которые ищут мне новых клиентов и людей желающих провести время в лесу, и найти новых знакомых. Мы водим в походы и детей и взрослый. Имеем отличные рейтинги, множество отзывов. Многие из тех людей, которые ходили со мной хоть раз в поход, становятся постоянными "любителями природы" с моим тур клубом. Сейчас я вожу походы каждые выходные от 4 раз в месяц, и моя зарплата с этих походов составляет от 40.000 рублей в месяц, если больше походов то и больше зарплата. При всём при этом я студент 1 курса. Многие люди со стабильной работой мечтают о такой зарплате, а я её получаю грубо говоря за неделю.

Давайте посчитаем, сколько я получаю за один ПВД (поход выходного дня):
Обычно я вожу группу 19 человек (платно) + 5 бесплатно (я, помощник, мед инструктор, фотограф, наблюдатель).
Таким образом мы умножаем 19 на 750р (средняя цена за походы) =14.250 Р
За маршрутку я отдаю 2.000 рублей, вычитаем из общей суммы = 12.250 Р
ЗА еду я отдаю около 2.0000 рублей, вычитаем и = 10.250 Р
И так, мой заработок с одного похода составляет 10.250 Р и это не предел!

Да, возможно эта сумма у кого-то будет меньше, а обслуживающий персонал, это мои знакомые и они ездят за эмоциями, опытом, новыми знакомыми, и бесплатно. У многих не будет таких знакомых, и вы будете платить и зарплату этому персоналу. Так же цены на маршрутку, еду в разных городах разные, поэтому тут вы можете, как потратить больше, так и меньше. Возможно, вы подумаете: Зачем тебе столько помощников, не проще самому всё это делать ? Не проще, для меня важнее качество, тк каждый из этих людей профессионал своего дела. И он лучше справится с этой работой.

Надеюсь кому-то поможет моя бизнес идея и вы начнёте так же зарабатывать вместе со мной!

Ведь как говорил Рокфеллер: "Деньги есть везде, только их видит очень мало человек."

Пусть все походы сбудутся!
Во имя рюкзака, котелка и палатки. Булинь.

Наш бренд существует примерно полгода, мы долго шли к тому, чтобы нас узнавали, покупали, и в принципе долго выбирали направление. Три подруги, у которых была навязчивая идея начать свое дело. При большом желании что-то сделать у нас не было большого стартового капитала, и отталкивались мы еще и от возможностей. В итоге мы пришли к общему и решили, что будем заниматься тем, в чем разбирались лучше всего, а это мода. Ну и выбор пал на запуск бренда толстовок и футболок.

Мы определились с тем, что именно будем производить, выбрали стиль. Начали с логотипа и фирменного стиля. Многим кажется, что это не так важно, но вам стоит подойти к этому серьезнее, потому что логотип как лицо бренда. Мы должны были найти дизайнера, но как и говорилось выше большого капитала у нас не было. Тут нам повезло, моя сестра графический дизайнер с отличным вкусом, она нам и помогла. Логотип может обойтись дорого, у хороших дизайнеров фирменный стиль стоит примерно 50-100 тысяч рублей, но вы можете обратиться и к начинающему, например к студенту или выпускнику. Бывают очень талантливые ребята, и обойдется это вам раза в два дешевле. Также не стоит пренебрегать упаковкой, она должна быть качественной. А если будет какая-то изюминка, то это уже половина успеха. Когда люди видят что-то интересное у своих знакомых или блогеров в историях инстаграма, в большей степени они захотят купить то же самое. Поэтому интересная упаковка-хорошая визитная карточка.

Далее мы решали вопрос производства, а именно будем ли мы шить сами или будем закупать оптом нужный нам товар. Уточню, наш стартовый капитал-50 тысяч рублей. Так вот выбор был большой, но финансы были ограничены. Мы нашли производство, хотели отшить сперва 50 футболок с авторскими принтами, но в итоге это оказалось нам не по карману. У них можно было заказать минимум 10 футболок на один принт, а нам нужны были разные. И минимальный заказ у них был 100 футболок, а это превышало наш капитал, так как примерная сумма была 30-35 тысяч только на пошив, а нам еще нужно было заказывать принты и закупить упаковку.

Мы очень долго искали уже готовые футболки и толстовки нужного нам качества, искали их на рынках, на сайтах, на производствах. Мы объездили минимум 10 разных цехов и в итоге нашли то, что искали. Там был нужный товар, также была возможность распечатки любых принтов, и мы остановились на нем. Плюс ко всему у них помимо оптовых заказов были предусмотрены и розничные, это очень выгодно, особенно когда необходим один экземпляр, которого у нас нет в наличии и на него поступил заказ. Но самым важным критерием при выборе товара было качество всего.

Мы изучали все швы, все стыки, качество ткани, все мельчайшие детали. Качество - это главное для любого бренда, никогда не стоит начинать работать на количество заказов, такой бренд проживет не долго. Если у вас на самом деле качественный товар, который прослужит покупателю долгое время, он будет возвращаться и покупать снова и снова, а затем приводить всех друзей. Сарафанное радио - прекрасный инструмент знаете ли.

У нас большое количество друзей, а многие из них блогеры и нам очень повезло, так как рекламу своего детища мы начинали с них. Фотографировали друзей в нашей одежде, они выкладывали это у себя в соц. сетях и так постепенно мы собрали свою аудиторию в инстаграме , ну и пошли долгожданные заказы.

В самом начале было примерно 5-6 заказов в неделю, это не так плохо, особенно если у вас маленькое производство. Далее мы стали договариваться о рекламе с другими блогерами, но уже по бартеру. Мы им дарили вещь, они нас рекламировали. Если есть такая возможность, то это очень выгодно. Самое главное выбрать выгодного блогера. Что это значит?

Вы должны учитывать при выборе блогера его стиль, он должен соответствовать стилю вашего бренда. Также как и аудитория должна соответствовать. Обязательно запрашивайте статистику, так как много блогеров с накрученными подписчиками, лайками и комментариями. В самом начале мы выделили 10 позиций на бартер, выбрали блогеров и запустили рекламу. Продажи резко увеличились, мы едва успевали справиться с потоком. У нас в неделю было минимум 10 заказов. А самое большое количество заказов - 25 футболок и толстовок за неделю.

Мы за два месяца окупили свои вложения и начали немного получать прибыль. Первые два-три месяца чистая прибыль была примерно 30 тысяч, дальше больше. Самая крупная прибыль была после ряда реклам перед новым годом, у нас заказывали по две-три позиции разом, на подарки и себе. В период новогоднего переполоха мы заработали больше 100 тысяч рублей. Для новичков это очень хороший показатель отличной работы.

Нас трое и всем занимались мы одни и занимаемся до сих пор, это тяжеловато, но так мы контролируем все до мелочей и экономим деньги. У нас все должно быть идеально, мы привыкли работать именно так, на качество. Я считаю, что в основном благодаря нашему отношению к работе у нас появилось столько клиентов, которые постоянно возвращаются, заказывая уже более одной вещи, и часто они приводят нам новых клиентов в виде родственников, друзей и коллег.

Я пошла в декретный отпуск – звучит, как приговор. Несомненно, ни с чем несравнимо счастье материнства. С другой стороны, потянулись одинаковые рутинные дни. Мало того, что каждый день становится похожим на другой, так ещё и финансовый кризис накрывает с головой – стабильную зарплату не сравнить с символическим пособием. Когда малыш немного подрос, стала думать, как себе помочь в самореализации, да и жить вприглядку я не привыкла.

Проанализировав рынок надомной работы в моём регионе, пришла к выводу, что ни одно из предложений восторга во мне не вызвало. Моим неоспоримым достоинством является то, что я превосходно готовлю. Созрела идея кормить вкусно своих знакомых и друзей, оставалось придумать, чем. Рынок тортов – тортиков - пирожных уже необратимо забит предложениями. В ноябре 2019 года решила начать делать пельмени и позы (аналог мант или хинкалей) на дому. Пельмени, а особенно позы, в суровом Забайкалье любят все.

Финансовые вложения потребовались весьма незначительные. Под лепку пельменей я выделила пустующую комнату в доме. Электрическая мясорубка, форма для лепки и морозильная камера на 450л у меня уже были. Из оборудования купить пришлось только металлический производственный стол за 5000 рублей. Обойтись можно было и без него, но хотелось, чтобы было всё по-настоящему.

Автоматизирован только процесс изготовления фарша, остальные процедуры – замес теста и лепка, вручную. Мелочи, такие, как тазы, скалки, разделочные доски и прочий инвентарь, есть на кухне каждой хозяйки. Кроме этого, нужны полиэтиленовые пакеты, плотные и прочные. Они обошлись в 1500 рублей за 500 штук. Я могла воспользоваться средствами кредитной карты для приобретения необходимого оборудования, обошлось без этого.

Если считать, сколько стоит оборудование с нуля, расчёт будет выглядеть примерно так:

морозильный ларь (как у меня) - 30000 руб.,
электрическая мясорубка (бюджетный вариант) – около 6000 руб.
форма для лепки пельменей – 200 руб.
стол производственный металлический – 5000 руб.
пакеты – 1500 руб.

Итого: 42700 руб.

Осталось только найти поставщиков, гарантированно – качественного, мяса, портить свою репутацию мне не хотелось. Поставщик нашёлся довольно быстро, местный фермер согласился привозить мне мясо на дом. Цена говядины 300 руб. за килограмм. При покупке мяса обязательно нужно убедиться в наличии ветеринарных справок.

Первое время, можно было обойтись без официального оформления индивидуального предпринимательства, только я до абсурда законопослушная, поэтому сразу начала этот процесс. Открыть ИП можно двумя способами - через портал Госуслуг или лично. Если оформляться через портал Госуслуг, госпошлину платить не надо, если лично, госпошлина – 800 руб. Чтобы не было заморочек с массой налоговых деклараций, моё ИП на упрощённой системе налогообложения.

Под лепку пельменей на дому подходит код ОКВЭД: 98.20 «Недифференцированное частное домашнее хозяйство по предоставлению услуг для собственного потребления» (пока я планировала работать одна и продавать пельмени знакомым); 10.13.4 «Изготовление мясных (мясосодержащих) полуфабрикатов» (в надежде на расширение дела и привлечение помощников). Одновременно, нужно оформить санитарную книжку и пройти обучение на санитарный минимум, это удовольствие обошлось мне в 5000 рублей.

Пока оформляла документы для регистрации ИП, начала рекламную кампанию. Обзвонила всех подруг и друзей, знакомых холостяков и одиночек, тотально занятых и ленивых – всех потенциальных клиентов. Разместила объявление на страничке в социальных сетях. Параллельно стала лепить небольшие экспериментальные партии пельменей и поз, чтобы оптимально выверять соотношение всех ингредиентов и рассчитать расход продуктов. Эти первые пельмени пригодились, как образцы для рекламной дегустации – я угощала ими знакомых, потом спрашивала мнение о вкусовых качествах продукции.

Наконец, собрала все необходимые документы. Наступил момент рождения бизнес-леди. Для начала я купила: 10 кг говядины на 3000 руб., 10 кг муки на 350 руб., ячейку яиц на 150 руб., 3 кг лука на 105 руб., итого затраты на продукты для первой партии пельменей - 3605 руб. Себестоимость килограмма пельменей у меня составила 130 руб. Реализую через магазин знакомых, по 250 рублей за килограмм. С килограмма прибыль составила 120 рублей – рентабельность 92%, если посчитать, не вдаваясь в экономические нюансы – электроэнергия, моя зарплата и прочие.

Для себя поставила условие, всю выручку за первый месяц работы буду вкладывать в развитие дела – закупать мясо. В первый месяц я делала ежедневно по 10 кг готовой продукции. За месяц реализовано 300 кг по 250 рублей на сумму 75000 рублей, из них чистая прибыль 36000 рублей. В последующие месяцы, когда пыл поутих, накопилась усталость, я стала делить нагрузку по дням и давать себе выходные. Например, в один день я делала много фарша, на следующий день лепила. Такой расклад повысил производительность труда, но с учётом выходных, объёмы производства не увеличились. Постепенно, у меня появились постоянные заказчики, которые покупают пельмени на дому. Чтобы не демпинговать, я продаю их из дома по 300 рублей, как в магазине.

Только я стала задумываться над расширением производства, как хозяйка одной небольшой торговой точки предложила свои услуги по реализации моей продукции и заказала объём 10 кг пельменей в день, так же предложила подумать над расширением ассортимента. Придётся потрудиться, я только рада этому обстоятельству! Подумываю привлечь помощницу. Для расширения дела, про запас, есть пустующая часть дома через стенку, с отдельным входом, около 50 кв. м площадью. Раздумываю, выходить ли мне на основное место работы по окончанию декретного отпуска? Остался год, с небольшим, на раздумья.

Плюс моего сегодняшнего дела – возможность находиться с сынулей 24 часа в сутки, свободный график работы, всегда вкусно накормленные домочадцы. Минус - я варюсь в собственном соку, никаких скандалов, интриг и расследований, как в коллективе. Хотя… это тоже плюс!

Ну и немножко тонкостей производства. Во – первых, необходимо обеспечивать абсолютную стерильность производства. Работаю исключительно в косынке и перчатках, пред началом работы тщательно промываю инвентарь, полы. Всё оборудование и инструментарий хранится в отдельной комнате, куда захожу только я, используется только по одному назначению.

Во - вторых, необходимо изучить вкусовые предпочтения покупателей. Кто-то любит пельмени пожирнее, кому-то, по состоянию здоровья, можно только постное мясо. Остановилась на пельменях исключительно с говядиной. То же с тестом, если в тесте мало яиц, пельмени разварятся, если много – на любителя. Добавляла в фарш сушёный укроп, как делала мама, домашние балдели, а некоторые покупатели оказались не в восторге. Поэтому необходимо в системе проводить маркетинговые исследования.

Поначалу, пробовала лепить пельмени вручную. Мне казалось, так красивее и вкуснее. Первые пять килограмм, меня в этом разубедили. Вручную получается долго и пельмешки не совсем стандартные, с формой процесс значительно упрощается.

Бывают и провалы. Одна партия пельменей при замораживании растрескалась и полностью оказалась не пригодной к реализации. Вспомнила, что купила муку не той марки, что обычно. Нашла хорошую муку в магазине, закупила много. Больше с мукой не экспериментирую.

Лепка пельменей на дому довольно выгодный способ подработки для мам в декрете. Рабочее место всегда под рукой, работать можно столько, сколько хочешь. Выручка зависит от трудолюбия. Важно соблюдать санитарно-гигиенические нормы и технологический процесс, не пытаться выгадать на сырье. Рынок полуфабрикатов достаточно насыщен, на нём нужно занять свою нишу, привлекая высоким качеством. Расходы могут быть минимальными. Для начала не обязательно наличие производственных мощностей, обойтись можно минимальным набором, который есть на каждой кухне. Начать дело можно с килограмма мяса, постепенно наращивая объёмы производства. Оформлять ИП тоже не обязательно, хотя есть риск, что особо «честные» граждане, из вашего окружения, могут сообщить куда следует. Штраф за незаконное производство и торговлю 50 -150 тыс. руб.

Начну с самого начала. Дело было перед новым 2017 годом, меня сократили на работе, а как сами понимаете перед новым годом в декабре месяце работу не найти. Да и в январе тоже. И вот впереди почти полтора месяца раздумий. Так как я последние лет пять проработал слесарем, в цеху метало конструкций, то прекрасно владею сваркой, болгаркой и т. д. Еще учесть высшее инженерное образование неплохо рисую чертежи, поэтому с выбором будущей профессии проблем не было. Вот только на «дядю» работать, уже не было ни какого желания.

И вот перед самым новым годом обратился ко мне товарищ с просьбой помочь отремонтировать его ковш с мини экскаватора. Работа очень простая, сделал я ею очень быстро. Тут то меня и осенило, а что если сделать подобный ковш своими руками? Отпраздновав новогодние каникулы, я взялся за рисование чертежей. Четыре дня и три бессонные ночи, проведенные в программе КОМПАС-3D, и мое первое детище было готово (правда, только на бумаге).

Спустя пару дней я, наконец, то нашел человека, который мне все детали сможет вырезать на ЧПУ станке. Так как в тот момент не было ни станка, ни металла. Утром отдал чертежи, а вечером забрал готовые детали. За все про все было отдано около 4 000 рублей. И вот собравшись с мыслями, я приступил к сборке. Было очень нелегко. За неимением гибочного станка заднюю стенку пришлось гнуть вручную. Метал 5 мм толщиной. Три дня не легкого труда принесли свои плоды, первый ковшик был готов. Ковшик делали по размерам рукояти стрелы экскаватора товарища, ему и выпала честь тестировать. Испытания прошли успешно. Дело встало за реализацией.

Город у нас маленький слухи расходятся быстро, через неделю поступило еще два заказа. Не поленился, поместил объявление в интернете. И дело потихонечку пошло в гору. Однажды заказчик из Краснодарского края спросил: смогу ли я сделать ему быстро съем? Не много подумав, я согласился. Конструкция быстро съема не сложная, проблем не вызвала.

Расскажу немного про инструмент. Первое, что хотелось бы сказать, это сварка! Был у меня полуавтоматический отечественный аппарат 220В, 180А фирмы «Ресанта». Он оказался слишком маломощным, а металл приходилось сваривать да 20 мм толщиной. Недолго колеблясь, я взял промышленную полуавтоматическую сварку 380В 300А итальянской фирмы Mastermig. Брал б/у за 47 000 руб. Аппаратом доволен. Второе это электроинструмент, не стоит экономить, брать лучше всего известные и проверенные марки. УШМ и Дрель я приобрел фирмы DeWalt. Электроинструмент обошелся не дешево, в районе 19 000 руб. но за полтора года работы, ни разу не подвел.

Первые изделия делал дома под открытым небом. Не очень приятно. Встал вопрос в поиске подходящего помещения, к лету 2018 года оно была найдено. Помещение просторное, 7 м х 20 м, что вполне удовлетворяет мои потребности. Работа шла, заказы множились, и меня посетила мысль купить собственный лазерный ЧПУ станок.

Были мысли сэкономить на резке деталей. Прозондировав цены, от этой идеи пришлось отказаться, слишком уж он дорогой (в среднем 15 млн. руб.). Взвесив все плюсы и минусы, покупка данного станка будет не рентабельной, учитывая мой объем производства: 5-6 изделий в месяц. Но спустя время я нашел альтернативу лазерному ЧПУ станку. И приобрел я себе плазменный ЧПУ станок, за какие-то 600 000 руб., не лазер конечно но сойдет. Но начинающим такой бизнес со станком я бы советовал, не торопиться. Ведь теперь мне приходится металл закупать самому. А хорошего поставщика не так просто, было найти, только методом проб и ошибок он был найден.

Еще мне потребовался токарный станок. С профессиональными токарями у нас беда, их очень мало и они сильно загружены, приходиться ждать по несколько дней пяти минутную работу. Но увы тут без вариантов, сам я токарному ремеслу еще не обучился.

Идем далее. Расскажу про зубья на ковш. Первые я делал сам, покупал дорогущую сталь повышенной прочности, отдавал на фрезер, пилил болгаркой. Тратил уйму времени. Выход нашелся в магазине JCB, который торгует техникой это марки. У них я нашел уже готовые заводские зубья. Комплект из двух боковых и одного центрально зубьев обходится в 3500 руб. итого учитывая все затраты на материалы обслуживание инструмента, электроэнергию с одного изделия в среднем получается заработать 18-20 тыс. руб.

Начинающим такой бизнес нужно понимать самое главное, это найти рынок сбыта, что очень не просто. Сегодня на рынке, очень много конкурентов. Но боятся, не стоит, пробовать нужно, но с минимальными вложениями, а именно: сварочный аппарат (но только промышленный), балгарка, дрель, набор чертежного и слесарного инструмента, желательно знание чертежной программы. Все это обойдется в районе 60-65 тысяч руб. И тогда вполне возможно у Вас все получится. Хотя, могу сказать сразу, будет очень не просто, поэтому прежде чем начинать такой бизнес, взвесьте все плюсы и минусы, оцените свои силы и лишь хорошо обдумав, приступайте к делу. Спасибо за внимание всем удачных начинай!!!

3Д-печать - один из самых простых способов изготовить технически сложную деталь в небольшом тираже. Главное преимущество - отсутствие любых ограничений, за исключением размера финального изделия. Размер ограничивается только характеристиками используемого трехмерного принтера.

Технология 3Д-печати печати заключается в плавлении специального пластикового прутка и его послойным наложением. Слои разогретого материала накладываются поверх предыдущих, в результате чего образуется деталь. Печатный столик маневрирует во фронтальной, профильной и горизонтальной плоскости, что позволяет осуществлять печать по всем трем осям (x,y,z).

Моделирование методом послойного наплавления (FDM) подразделено на две категории:

Печать ABS-пластиком - жесткий пластик, который сохраняет свои свойства на протяжении длительного срока использования детали.
Печать PLA-пластиком - экологический пластик, производимый из кукурузы. Не пахнет при нагревании, однако быстро теряет свои свойства, и в течении 2-3 лет (если поместить в землю) полностью разлагается. Не подходит для использования на открытом воздухе, так как после обильных осадков, может начать терять свои свойства.
Цена на такой пластик достаточно высока: в России за килограмм ABS необходимо отдать 1645 рублей, за килограмм PLA - 1845 рублей.

Бизнес-проект, описанный ниже, и уже реализованный несколькими людьми, подходит для специалистов в электронике и механике. Оборудование, необходимое для данного производства, не производит ни одна компания, что вынуждает желающих строить собственные производственные станки.

Данный проекта заключается в том, чтобы производить филамент для печати на 3Д-принтере. Производство такого пластика является уникальным в своем роде, и кардинально отличается от методик производства ABS и PLA.

Главная особенность технологии - экологический подход к реализации. Для производства филамента необходимы пластиковые бутылки, из которых в дальнейшем производится пруток.

Что касается технических свойств такого прутка, он выходит более тяжелым и жестким: в качестве сырья для производства бутылок используется полиэтилентерефталат, который весит на 10-20% больше, чем стандартные для печати на 3Д принтере материалы.

Такой пластик подходит для большинства 3Д-принтеров в ценовом диапазоне от 300 долларов: такие принтеры, как правило, имеют регулировку температуры, и совместимы с разными типами пластика.

Таким образом, ключевой подход к клиенту обеспечивают сразу два фактора: низкая цена на продукт и его экологичность.

Во время использования данного пластика, необходимо держать принтер в проветриваемом месте. В отличии от PLA-пластика, который абсолютно безопасен для человека, при нагревании полиэтилентерефталата, выделяется большое количество вредных веществ. Об этом обязательно необходимо предупредить клиента, в особенности, если он печатал PLA-пластиком до этого.

На начальных этапах данного проекта, бизнес больше похож на гаражное производство: ввиду того, что необходимое оборудование не производится (направление переработки ПЭТ-бутылок в филамент - узкоспециализированное, и не пользуется большим спросом), оборудование необходимо создавать своими руками.

Конструкция станка достаточно простая: с помощью специального механизма (бутылкореза), пластиковая бутылка нарезается полоской диаметром в 3-6 мм, после чего направляется в нагревательный элемент.

Температура спирали нагревателя должна иметь регулировку в диапазоне от 250 до 350 градусов. Конструкция подразумевает алюминиевый короб, внутри которого расположено конусное сквозное отверстие с входным диаметром в 5-7 мм, и выходным соплом диаметром 1.75 мм (стандарт филамента для 3Д-принтера).

После, пластик должен быть намотан на катушку. Данное действие можно осуществлять с помощью мотора с экструдером: начало пластиковой обмотки фиксируется на катушке, после чего включается редуктор на низких оборотах.

Данный станок автоматически нарезает бутылку с помощью бутылкореза, полученная лента нагревается в экструдере, в результате чего получается альтернативный филамент для 3Д-принтера. Пруток, в дальнейшем, наматывается на бобину, после чего сразу может быть использован в 3Д-печати.

Отдельным параграфом хотелось бы рассмотреть все особенности данного бизнеса. Начнем с преимуществ:

100% экологичность, а также минимальные расходы на материалы. Основные расходники - пластиковые бутылки, которые можно получать практически бесплатно.
Большой поток клиентов, который обусловлен низкой ценой на продукцию.

Сложность для клиента: перед тем как продавать данный пластик, вам необходимо будет определить температуру, при которой пластик стабильно плавится на 3Д-принтере. У разных бутылок своя температура: у коричневых бутылок из под пива, температура плавления на 3-5% выше, чем у прозрачных бутылок из под воды.
Максимальная длина пластикового прутка составляет около 25-30 метров: это зависит от размера используемой бутылки. Пластиковый пруток нельзя соединять между собой, поэтому каждая бутылка - отдельный пруток. Из-за этого, у клиента появляется весомое ограничение в размере печатаемой детали.

Стоимость реализации данного проекта зависит от масштаба: постройка одного станка обходится примерно в 100-120 долларов, включая стоимость всей электроники, необходимой для контроля температуры нагревательного элемента.

Процесс обработки одной бутылки на таком станке занимает до 10 минут: таким образом, производственная мощность одного такого станка составляет 180 метров пластикового прутка в час, или же около 900 рублей в денежном эквиваленте (стоимость продажи).

Как показала практика, продажа такого пластика - достаточно выгодное занятие. Еще один способ заработка в данной отрасли - 3Д-печать изделий произведенным пластиком. Экологичность вашего производства, а также сам интерес производства пластика из полиэтилентерефталата заинтересует клиента, и убедит его повторно воспользоваться вашими услугами.

Мне 22 года, я заканчиваю экономический факультет. В активах: компьютер, принтер, сканер и ВАЗ 2109, на год старше меня самого. Стартового капитала нет, бухгалтером работать не хочется. Поэтому я рассуждал так, и даже записал в своем блокноте:

Я живу в Пятигорске. Курортный город, в котором есть много санаторий и пансионатов, гостиниц и отелей, три университета, еще пару ВУЗов и техникумы. У нас нет больших предприятий, но есть множество магазинов и магазинчиков, кафе и ресторанов, столовых и продавцов довольно-таки качественного фаст-фуда. Парикмахерские и салоны красоты, тоже в первых рядах списка. Еще «мы» лечим людей, шьем шубы, обувь и одежду, строим и делаем ремонты. Основное большинство работает таксистами и водят машины.

Как зарегистрироваться, что для этого надо?

Стоял вопрос, зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Я выбрал второе, для меня был важным, аргумент: уровень штрафов у ООО в десятки раз превышает ИП. Так, за одинаковые нарушения, штраф ООО мог быть 300000 руб., а у ИП только 3000.

Процедура регистрации заняла один день, понадобились:

- паспорт;

-заполненное заявление по форме Р21001. Небольшая трудность возникла в выборе кодов деятельности-основной и дополнительное и нотариально удостоверить мою подпись на заявлении у нотариуса;

- документ об оплате гос. пошлины за регистрацию;

Сколько времени это займет?

На пятый рабочий день, после подачи заявления, я уже был внесен в единый гос. реестр в качестве ИП. На руки мне выдали документ ОГРНИП и выписку. В течении следующих 30 дней, я должен был выбрать форму налогообложения. В итоге, на открытие ИП я потратил 1 неделю и 1800 рублей на оплату пошлины и услуги нотариуса.

-зная, что в этом бизнесе расходы по сравнению с доходами будут небольшими, я выбрал упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой-6% с дохода. Это означало, что с любого дохода этой деятельности, я должен оплатить 6%, уменьшив на сумму оплаченных налогов на заработную плату и взносов ИП);

-сразу, после получения ОГРНИП, я подал заявление по форме №26.2 «О переходе на УСН» и мне должен был прийти либо отказ, либо уведомление о возможности его применения. Через неделю я получил такую возможность;

-мне надо будет платить фиксированные взносы ИП, платить в любом случае, ведется деятельность или нет.

- зарегистрироваться как работодатель в Пенсионном фонде и Фонде Социального страхования;

- вести кадровый учет;

- сдавать квартальную отчетность;

- обеспечить работников заработной платой;

- платить налоги и взносы на фонд заработной платы.

Чтобы избежать лишние расходы, по вышеуказанным причинам, стал работать один.

Имея ограничения в средствах, решил арендовать помещение в двух шагах от дома. Арендная плата всего 5 тысяч рублей, но находилось оно во дворе магазина, куда следовал темный проход через гаражные ворота. Логика этого выбора была в следующем:

1. В нашем районе нет агентства;

Меня здесь все знают, поэтому потянутся ко мне;

Обзвоню всех своих знакомых и попрошу распространить новость;

Повешу на воротах видное объявление, а рядом с магазином рекламный складной щит с указателем.

При запуске я допустил множество ошибок

Не правильный выбор места. Большое значение имеет понятие «проходимость». Офис находился в неудобном и малодоступном месте, вдали от дорог.

Я не знал, что рассчитывать сроки и объемы предстоящих работ надо до открытия. В итоге, необоснованные расходы за аренду помещения составили 5.000 рублей.

Обеспечение Интернетом не входило в стоимость аренды. Сигнал был слабым, пришлось дополнительно вкладывать деньги в увеличения скорости и усиления сигнала Интернета. Единовременные расходы составили 4.000 рублей. Заключенный договор с Провайдером, увеличил ежемесячные расходы на 1.300 рублей.

Установил рекламу и не указав номер телефона. Стоимость рекламы — 2.000 рублей, корректировка информации, 500 рублей.

После установки рекламы, не смог обеспечить работу офиса. Мое частое отсутствие, повлияло на отток первых клиентов. Причина: отсутствие сотрудника.

Экономия на рекламе и моя самонадеянность привела к оттоку первых посетителей. Надо было компенсировать этот промах грамотной рекламой акцией. Этого не было сделано.

Поторопился с запуском бизнеса, не смог учесть время и необходимые расходы, которые дополнительно пришлось делать:

- пройти обучение по страхованию для заключения агентского договора. Обучение бесплатное. Срок обучения — 30 дней;

- поехать в Ставрополь для заключения договора с Удостоверяющим центром (УЦ), для работы в сфере бухгалтерских услуг: 1000 руб.;

- оплатить лицензию на программное обеспечение: +12500 руб.;

- наладка и установка программного обеспечения: +1300 руб.

В первый же месяц, мои убытки, допущенные из-за неопытности и недальновидности, составили 27600. Смешная сумма для опытного бизнесмена, но значительная, для неработающего студента. Кредит мне не дали, поэтому поддержка семьи — оказало неоценимую помощь.

На тот период, постоянные расходы составляли всего 6300. Однако большей частью времени, я сидел в кабинете, либо обзванивал потенциальных клиентов. Моими клиентами оказались два бухгалтера, живущие в этом районе, и пару водителей, зашедших по-подсказке продавца соседнего магазина.

Через 3 месяца я не выдержал, и решил переехать в другой офис. Только после переезда продажи стали приносить доход. Шел седьмой месяц работы моего бизнеса.

Переехали в другой офис. Выбрали офис в промышленной части города, с доступными подъездными путями, большой парковкой и хорошим обзором. Недалеко находится светофор, и останавливаясь, водители обращают внимание на рекламу.

Принял на работу квалифицированного бухгалтера и опытного юриста.

Увеличил рекламу в социальных сетях, Яндекс и GOOGL картах, 2gis.

Вели статистику и опросы клиентов. Набирали базу данных. Первые клиенты приходили благодаря хорошему расположению офиса и рекламе в картах. И только через 9 месяцев, к нам стали обращаться по рекомендации.

На этом этапе ежемесячные расходы составляли примерно 130.000 рублей, из них:

фонд заработной платы составил 70.500 руб., налоги на заработную плату 30,2% от ФЗП,

21.291 рублей, арендная плата 25.420, коммунальные услуги и услуги связи 5.500 и около 5.200 рублей на прочие расходы.

Вложения в мой бизнес, в течении первого года, за период с февраля 2016 по январь 2017г., составили 1.137.000 рублей. Выручка 1.118.570 рублей. Первый год моего бизнеса принес убыток, в размере 18430 рублей. Однако уже к середине 2017г, прибыль составила 790.010 рублей.

На первом месте по-доходности, оказалось авто страхование. Однако величина такого дохода не постоянна, и колеблется от 120.500 до 200.500 рублей

Бухгалтерские услуги обеспечили стабильный и предсказуемый доход. К концу 2019 года, ежемесячный доход составил 215.551. Сложность этой сферы, в постоянном изменении законодательства и ответственности перед заказчиками.

Юридические услуги не дают нам такого стабильного дохода, который составляет от 12.200 до 478.400 рублей в месяц, что объясняется длительностью ведения дел.

Сейчас, мы ищем новые решения для продвижения и рекламы аутсорсинга, а также хотим запустить новый проект, дистанционное обучения в этих сферах.

Здравствуйте, идея запустить аутсорсинг у меня появилась чуть больше года назад и обусловлена потребностью рынка в бухгалтерском и налоговом сопровождении небольших компаний, не нуждающихся в содержании постоянного штатного специалиста. В настоящее время малый бизнес в России стремительно набирает обороты, собственники преследуют цель корректно простроить учет, ограничиться небольшим постоянным расходом на бухгалтерию, оптимизировать налогообложение.

Вложения в бизнес были минимальными, поскольку первое образование - бухгалтерский учет, анализ и аудит, есть знания и опыт работы в бухгалтерии, ноутбук, программы 1С, контур экстерн, битрикс, консультант и т.д., информацию о деятельности предоставляла путем рекламы в интернете (хедхантер и т.д.), раздачи визиток на бизнес форумах, предложения консультационных услуг (как правило, в подарок для привлечения и удержания клиентов).

- экономическое образование либо экспресс курсы бухгалтерского учета, для ведения данных операций глубинные знания положений по бухгалтерскому учету не потребуются, тонкости внешнеэкономической деятельности - все это прерогатива крупных предприятий не обращающихся к услугам аутсорсинга, клиенты аутсорсинга - индивидуальные предприниматели, микро и малые компании, в основном на упрощенной системе налогообложения, либо на общем режиме, в зависимости от специфики деятельности и клиентского потока заказчика. Если клиент работает с юридическими лицами - предпочтение отдается общему режиму, с физическими лицами - упрощенные режимы налогообложения - доход, либо доход минус расход, исходя из наличия документов подтверждающих экономические операции) (минимальное обучение от 10 000 руб. до – саморазвитие не ограничено).

- ноутбук, интернет, офисные программы word, excel (от 30 000 до 90 000 руб. в зависимости от предпочтений собственника бизнеса)

- интернет, телефон (1 000 руб.)

- программа 1С 8.3 плюс годовое обслуживание (35 000 руб. – установка с нуля), ежемесячное обновление как правило не требуется (фирмы, продающие 1С часто навязывают его) дорогостоящая программа Зарплата и Управление персоналом также не нужна, малый штат работников клиента можно вести в таблице excel.

- программа для отправки отчетности (для примера, контур экстерн от 5 000 руб. до 10 000 руб. ежегодное обслуживание одной организации, предоставляются скидки при увеличении числа обслуживаемых компаний, стоимость пакета при упрощенной системе налогообложения – в разы дешевле)

- место для встреч с клиентами – разнообразие вариантов – офис, коворкинг (коллективный офис с почасовой оплатой), кофейня (для последующих встреч с постоянными заказчиками) (от 20 000 руб. в месяц при аренде постоянного рабочего места)

- реклама создание сайта и продвижение, поднятие частного объявления на хедхантере (от 1 000 руб.)

Итого: старт с нуля лица не имеющего никакого отношения к данной области и соответственно, знаний от 100 000 руб.)

При увеличении количества клиентов либо объема работы у нынешних заказчиков может потребоваться привлечение бухгалтера на непостоянной основе (частичная загрузка) от 10 000 руб. в месяц, в моем бизнесе – привлекаю дополнительных сотрудников фрагментарно (поиск был через хедхантер, в настоящее время – постоянные периодически привлекаемые бухгалтера, преимущественно - дистанционно), поскольку специализируюсь на обслуживании компаний в сфере строительства, автосервиса, бизнес клиентов сезонный – в пик с марта по октябрь, требуются дополнительные бухгалтерские руки для обработки первичной документации, в не сезон (ноябрь – февраль, самостоятельно закрываю годовые отчеты, обучаюсь, беру частные уроки опытных бухгалтеров с большим стажем работы в области строительства, посещаю мероприятия охватывающие новшества в бухгалтерском и налоговом учете Контур Экстерн, Консультант предоставляет свободный вход в том числе есть он-лайн трансляции).

При скрупулёзном ведении учета, рекомендую 15% (в итоге 1% от выручки), оформляю услуги своего бизнеса как консультации, бухгалтерское и налоговое сопровождение, стоимость от 10 000 руб. за пакет нулевой отчетности до 50 000 руб. в зависимости от сложности работы, специфики деятельности и количества документов (больше – рекомендую клиентам взять постоянного бухгалтера в штат).

В настоящее время, на обслуживании пять постоянных организаций, ежемесячный доход 140 000 руб., больше не беру, поскольку развиваюсь в еще одном направлении (психологическое консультирование, бизнес – тренинги и прочее), время, уделяемое на аутсорсинг от 2-х до 5 часов в день на все компании в целом, суббота и воскресенье – выходные, в течение дня всегда на связи с клиентами –предоставляю информацию, отправляю документы, консультирую.

Секрет успеха данного бизнеса - востребованность услуги на рынке, желание бизнесменов быть подкованными перед налоговой инспекцией и прочими инстанциями.

Совет - открытость с клиентами, содействие, стремление помочь делу развиваться, контроль и оптимизация расходов своего бизнеса - без переплаты за ненужные сервисы и программы, правильный подбор заказчиков в соответствии со своими реальными возможностями и знаниями, продаваемыми в виде аутсорсинга и бизнес сопровождения.

Иногда, чтобы начать зарабатывать нужно просто обратить внимание на то, что находится вокруг, буквально, под ногами. Природа часто подбрасывает нам неплохие ресурсы для заработка, нужно только найти грамотный подход к их добыче и реализации.

Одним из таких ресурсов является береза. Без особых затрат и усилий можно организовать собственный бизнес по изготовлению березовых метел. Поначалу эта идея может показаться простоватой и не серьезной. Однако, если представить себе масштабы реализации такой продукции, то можно и призадуматься. Конечно, в магазинах полно пластиковых метелок, но, если вникнуть в такой бизнес, то станет понятно, что этот хозяйственный инструмент родом из Китая и, как показывает практика, срок службы сравнительно мал и эффективность уборки низкая, чего нельзя сказать о березовой метле. Само собой, для уборки дворика около частного дома вполне сгодится китайская метла, а вот для уборки на территории какого-либо предприятия такая метла будет крайне невыгодна.

Природа богата различными деревьями и кустарниками, но почему-то веники и метлы изготавливают именно из березовых прутьев. В большей степени это связано с тем, что ветки березы очень гибкие, упругие, они не ломаются. Такой вязанкой можно не только летом пыль и мусор сметать, но и осенью убирать опавшие листья и даже зимой счищать снег с крыльца и дорожек.

Прочность, надежность, гибкость, износостойкость, морозоустойчивость.

Удобство использования. Имея черенок, достаточно просто покупать пучки веток. Их легко надевать на палку, можно регулировать по высоте.

Доступный материал. Россия богата лесами и березовыми рощами, в большинстве областей можно найти березовый лес, можно также выращивать собственные березки на садовом участке, например.

Низкая себестоимость. Для заготовки метелок не требуется какой-то специальной техники. Большого количества рабочих тоже не требуется, этим может заниматься даже один человек.

Экологичность. Березовые ветви - это природный материал. Черенок чаще всего тоже используется из деревянного материала.

Материал для хозяйственного инвентаря берут в лесу, срезая низкорастущие ветки берез и укладывая их в кучу. Длина ветвей должна достигать 80-100 см. Срезка веток не несет никакого ущерба природе, поэтому этой работой можно заниматься смело, главное не ломать тоненькие стволы молодых берез. Для срезки прутиков понадобятся секаторы.

Сперва ветки необходимо нарезать, затем их собирают и складывают в кузов машины и увозят. После, нарезанные прутики складывают в пучки 6-10см диаметром у основания. Ветки должны быть без листьев, поэтому собирают их поздней осенью, в более теплую погоду зимой и ранней весной, до того момента, как начнут появляться почки.

Для такой работы достаточно всего 2-3 человека. Например, двое режут прутья, а третий их собирает и складывает. Привезя на место хранения, все вместе делают заготовки.

Березовые ветки долго хранятся и не портятся. Если на славу потрудиться, то потом можно спокойно продавать заготовленный хозяйственный инструмент весь год и постепенно заготавливать свежий.

Хранить заготовки можно в сарае на даче или в деревне. Для особо больших масштабов можно арендовать помещение склада.

- На заготовку и вязку ветвей требуется время: неделя - месяц, в зависимости от желаемого объема.
- Аренда грузового автомобиля, например газель. Стоимость зависит от региона и расстояния доставки.
- Инструменты: секаторы.
- Веревка или проволока для вязки.
- Закупка черенков (при заказе метел в сборе).

Чтобы начать торговлю, достаточно дать несколько объявлений по самым популярным доскам в интернете. Если есть склад или место хранения расположено в удобном для заезда месте, можно заказать и развесить плакаты, баннеры с рекламной информацией.

Если не завышать цену, а наоборот, чуть снизить, то первые заказчики довольно скоро сами позвонят. Иногда заказчик просит большой объем товара, с ним всегда можно договориться о времени для заготовки нужного количества. Для качественных оптовых клиентов можно не поскупиться в цене и, таким образом, приобрести надежного и постоянного покупателя.

Кроме подачи объявлений, можно воспользоваться старинным, проверенным способом - сарафанное радио. Выкладывать объявления в социальные сети, можно создать страничку с информацией о товаре и контактными данными. Можно намеренно написать несколько положительных отзывов о сотрудничестве с вами.

Лучше всего найти заказчика среди крупных компаний, например, фабрики, заводы, предприятия, склады, магазины, также неплохо товар расходится по управляющим компаниям. Нередко можно заметить дворников, убирающих мусор именно березовой метлой.

Также можно договориться с представителями дачных, сельскохозяйственных, строительных магазинов. Можно поставлять товар на реализацию.

Оптовая стоимость одной заготовки метлы 6-8 см составляет, в среднем, 8-15 руб. При заказе оптом 10 000 метел, можно заработать от 50 до 100000 руб. чистой прибыли. И это может быть только от одного заказчика. Заготовить это количество можно, примерно, за 2 недели. Соответственно, доход за 2 недели работы составляет выше указанную сумму, поделенную, на количество работников. В некоторых регионах стоимость может быть выше.

Некоторые, перекупают по более дешевой цене, привозят к себе на склад и продают уже в двое дороже.

Розничная торговля березовыми заготовками составляет примерно 60-100 руб без черенка и 100-200 руб с черенком за 1 метлу.

Заказчиков много, а тех, кто по-настоящему занимается заготовкой - мало. Из этого следует, что работа будет постоянной и продажи будут регулярными.

В России для начала собственной деятельности можно зарегистрировать себя, как индивидуального предпринимателя и платить налог от продаж. Но также не запрещено заниматься продажей, как физическое лицо, однако, можно нарваться на штраф.

Таким образом, изготовление березовых метелок, может стать довольно прибыльным делом, если запастись временем и терпением. Этот вид бизнеса будет актуален в любое время. Этот метод заработка, как никогда, актуален в кризисное время. Изготовление метел не требует особых финансовых затрат и не несет ущерба природе.

Здравствуйте, меня зовут Ирина, а моего парня – Иван. Мы студенты. Учимся в одном университете, в одной группе. На первых курсах (когда мы начали встречаться) тема денег не особо тревожила нас, так как получали оба неплохую социальную стипендию. Вроде как хватало на кино, кафе и даже оставалось, к тому же в то время еще жили с родителями. Они давали средства на проезд и обеды. Но в один день мы решили, что хотим жить самостоятельно. И через неделю мы были в своей съемной квартире, вдали от родителей. Конечно же, наши расходы в разы увеличились. Тогда мы и задумались о том, что нужно как то зарабатывать.

Идея возникла случайно. В гараже у деда мы увидели веники, ярко-зеленые большие дубовые банные веники. Он заядлый банщик и каждый год летом заготавливал их для себя. Ездил по лесам и нарезал небольшое количество молодых веток, а после связывал и сушил. Мы никогда в эти банные штучки не вникали, но задумались. «А если кто–то не успел, или не имеют такую же возможность, как дед, выделить время что бы заготавливать. А ведь в баню много кто ходит, да и мы сами любим в конце недели хорошенько попариться. А куда ехать? Где купить банный веник?» - все это мы прокручивали в своих головах и обсуждали между собой.

Стоит заметить, что в нашем городе веники для бани можно было купить только на рынке, который находиться почти в центре города. Мы решили попробовать. Взяли веники у деда, положили в машину и поехали. Решили продавать прям так, с машины. Встали на перекрестке, положили веники прямо на капот и стали ждать. И каково было наше удивление, когда за 2 часа мы продали почти всё, что взяли. Позже мы поняли, что выбрали очень хорошее место, так как перекресток был очень оживленный, хоть и не находился в черте города, да и рядом были дачи и большие загородные дома. Когда все дедушкины веники мы продали, поехали на рынок и по оптовой цене закупили веники. Так и зародился наш мини–бизнес.

Продавали не каждый день, только в пятницу и субботу, когда люди уезжают на выходные на дачи и загород. Наша прибыль за 2 таких дня в неделю составляла около 5 тыс. рублей, почти 20 тыс. в месяц. Оптовая цена на веник, по которой мы закупаемся – 70 рублей штука. Продаем по 150 рублей или 200 рублей зависит от качества и размера. В хорошие дни (особенно зимой) особенный спрос на веники, поэтому удавалось продавать и дороже.

Помещения у нас никакого не было и нет. Мы ехали на рынок брали веники и сразу ехали перепродавать. Наш начальный капитал был около 5 тысяч рублей на покупку веников и около тысячи рублей на бензин, так как когда на улице холодно, нужно топить машину, в которой мы сидели. Зимой нужно одеваться теплее, так как хоть и сидишь в машине, но нужно из нее выходить, когда подходят люди, рассказывать им об ассортименте, помогать в выборе. После снегопадов приходилось чистить обочины перекрестка, что бы поставить нашу машину и машины покупателей, которые останавливались около нас, что бы приобрести банный веник.

Позже наш ассортимент увеличился, мы стали продавать не только дубовые веники. Мы нашли на том же рынки, и другие веники: березовые, пихтовые, липовые, из эвкалипта. Так же у нас появились мочалки. Еще мы нашли контакты местной пихтоварки, где делают изумительное (так говорили наши покупатели) масло из пихты. Его мы покупаем литрами, продаем в маленьких пузырьках по 30 миллилитров. Литр масла стоит две тысячи рублей. Пузырек мы продаем по 200 рублей.

Наше дело никак не оформлено. Так как открывать ИП нет возможности, не хотим терять стипендию. Мы этим занимаемся уже около двух лет. Никаких проблем с администрацией нет.

Пока нас всё устраивает, на мы планируем расширяться. Хочу сказать такой вид заработка подойдет таким же людям как мы, у которых нет возможности для открытия чего–то масштабного и из–за ограниченности бюджета, а также для пенсионеров, которые имеют много свободного времени и хотят чем то заниматься. Им можно, как наш дед, заготавливать веники летом, благо леса у нас в России позволяют. И продавать с осени до ранней весны. Неплохая будет прибавка к пенсии.

Все началось когда было принято решение прекратить работу в найме, и попробовать что-то своё.

Выбор ниши не занял много времени. До того как зарегистрировать свое ИП, у меня были заказы на фрилансе от предпринимателей на изготовление сайтов и подключение расчетно-кассового обслуживания (этим продолжаю заниматься и сейчас). Так вот, не раз и не два поступал запрос: не могу ли я посоветовать человека, который сможет сделать печать для его организации. Когда количество запросов достигло пяти-шести в день, я начал интересоваться этой темой всерьез.

Открыв просторы Youtube, я нашел несколько видео по процессу изготовления, в дальнейшем на различных форумах прочел о необходимом оборудовании и расходниках. Выходило довольно демократично:

И это Москва, господа, 2020 год, специально зашёл проверить! Назвать сайт не буду, чтобы не показалось рекламой.
Уверен, что такую сумму для старта может собрать даже студент)

Конечно, это не всё.

Нужен сайт (хотя бы одностраничник) с формой сбора данных клиента (ОБЯЗАТЕЛЬНО), ассортиментом и ценами - 3000 руб. фрилансеру или на конструкторе бесплатно.
Настройка яндекс директ (на первое время хватит)
+ бюджет на рекламу - 15 000 руб.
Ну и аренда угла от 6 кв. м. с доступом к проточной воде (идеально, если недалеко от налоговой)
- 15000 руб. (г. Пушкино, Мос. область.)
Итого: 50 000 рублей для запуска. Неплохо?)

Лучше всего оформить ИП, Требуется ОКВЭД 18.13, упрощенка - 6%, чтобы выставлять счета по безналу и счёт в банке (оформляется и обслуживается бесплатно).

1 этап: Купите набор и сделайте первую печать для себя. Посмотрите уроки по программе Corel Draw, научитесь рисовать макеты печатей. Простые рисовать легко, сложные можно заказывать у фрилансеров (это окупится). Я сделал печать достойную продажи с третьей попытки) Закрепите навыки.

2 этап: Запустите сайт и рекламную компанию, начинайте собирать заявки. Адрес офиса на сайте сначала можно сделать фейковый, если клиент придет туда и Вас не обнаружит, он перезвонит. Скажете, что пока идёт ремонт, а заказ можете выполнить, пусть скинет на почту.

3 этап: Когда количество клиентов достигнет десяти, смело снимайте офис, на месяц он уже окупился. Ставьте настоящий адрес на сайт. Заезжайте и начинайте работать. Можно посадить сотрудника (з/п 10000 руб., нужно обучить).

4 этап: Используйте все бесплатные способы продвижения своего сайта в сети и оффлайн. Добавляйтесь во все возможные каталоги, на карты, расклеивайте листовки, оставляйте визитки и т.д.

5 этап: Систематизируйте отношения с поставщиками и подрядчиками. Это важно! В первый год всю прибыль лучше реинвестировать в бизнес (рекламу и закупки оснасток). Дизайнеров на подхвате лучше всего иметь несколько, чтобы не было перебоев с отрисовкой макетов.

6 этап: Добавляйте услуги и масштабируйте Ваш бизнес!

Сайт был запущен в октябре 2018 года на г. Пушкино, Московская
область. Был очень простой.

С 11 по 31 октября было получено 36 заявок с сайта, которые конвертировались в 16 продаж. Также пришли 5 клиентов с “проходняка”
(я повесил красный баннер, который было видно с дороги). Средняя стоимость лида 50 руб. Средняя стоимость готовой печати 700 руб. Расходники на изготовление - 150 руб. Маржинальность 350%.

В первый месяц вышел в ноль, т.к. закупился только 16 000 руб, работал сам, сайт и директ настроил также самостоятельно (тестовый бюджет был 1500 руб. на рекламу), помещение было, подрядчиков по отрисовке макетов нашёл на удалёнке (средняя стоимость макета 100 руб., я включал её в стоимость готовой печати).

Увидев потенциал, докупил оснастки для печатей (20000 руб.), вложился в рекламный бюджет (10000 руб.), сделал группу вконтакте, подключил авито и юлу ( по 1500 руб. на неделю), взял и обучил работника (з/п 10000 руб. с 15.00 до 20.00 + сб, до 15 работал сам). Итог ноября: 66000 руб. с выполненных заказов и 14000 руб. чистой прибыли, с учетом всех расходов.

С третьего месяца авито и юлу не оплачивал, оставлял там только бесплатные объявления, но не одно а по три с разных номеров, так вышло эффективнее.

В целом, в течении года затраты были из месяца в месяц одинаковые, а прибыль росла, пока не упёрлась в 60000 руб. чистыми. В дальнейшем требуется открытие новых точек ( сейчас у меня их три) и расширение ассортимента услуг.

Спасибо за внимание!

Хочу рассказать о том как я начал реализовывать свою идею бизнеса, имея минимальное количество свободных денег. Начну с того что я проживаю в сельской местности, и как правило на участках активно возводятся объекты, такие как баня, гараж, летние участки и так далее. В связи с этим возникла идея, а почему бы не заработать на том, что люди строятся. Решил я, что самым оптимальным и выгодным решением станет изготовление шлакоблоков.

Так как я имел ограниченное количество денег, а именно 15 000 рублей, я направился в магазин и купил один вибро-станок для производства двух шлакоблоков сразу, обошелся он мне чуть ли не в половину моего бюджета. Купил его за 5500.

Затем я купил 2 мешка цемента, заказал тонну шлака, обошлась она мне в 1500 рублей, так же заказал древесные опилки, они обошлись мне в 2000 рублей .
И так, разместил я станок на ровной площадке. В моем случае в хоз-дворе установлены бетонные плиты. И начал замешивать раствор шлака. Пропорции смешивания желательно соблюдать мои, для наиболее лучшего достижения результата.

Итак для изготовления 1 шлакоблока берем любое емкое корыто, и засыпаем в него в 4 ведра шлака по 15 литров, и равномерно рассыпать сверху цемента, достаточно одной совковой лопаты. Затем все это хорошо перемешать, и только после, залить все это водой 10 литров. Раствор получится немного жидковатым. Так же необходимо посыпать опилки во время смешивания раствора. Необходимо следить за количеством опилок, и равномерности их смешивания с раствором, не допускать скамкования. Самая оптимальная тара для опилок это два литра.

Теперь когда раствор готов, его нужно поместить в станок, но перед этим для предотвращения слипание шлакоблока со станком, в станке необходимо смазать любым маслом рабочие поверхности касаемые шлакоблока. Смазали станок, включили вибро-усадку, и засыпаем раствор в специальную емкость, трамбуем. После того как все утрамбовалось не нужно спешить вытаскивать его, мы ведь делаем их не такими как в магазинах, а изготавливаем шлакоблоки в разы крепче. Нужно подождать около 30-40 минут, чтоб весь раствор немного схватился, и не растекся при извлечении.

Таким образом времени на заготовку раствора уходит не больше 10 минут, работа на станке порядка двух - трех минут, и ожидание готовности для извлечения 30-40. Получим мы за полный рабочий восьми часовой день 16-20 шлакоблоков. Для одного дешевого станка за 5500, вполне отличный результат. За 30 дней работ в полном объеме выйдет около 350 - 450 шлакоблоков, а их цена в моем случае в регионе 50 рублей за штуку.

Так же важно понимать, что шлакоблоку нужно высохнуть, не допуская быстрой сушки. Он сушится 2 дня в условиях теплого летнего дня. Но его нужно поливать водой, намочить для сырости, чтоб не допустить засыхания снаружи и влажности внутри шлакоблока, он должен сохнуть равномерно. После того как полили спустя день как извлекли его, нужно накрыть целофаном, для того чтоб вода не испарялась от ветра и от солнечных лучей. При соблюдении всего выше описанного шлакоблок получится очень крепким, углы откалываться не будут.

Что касается продажи, клиента я нашел в соседе, он собирался строить баню, и я предложил ему купить у меня шлакоблок, он согласился и заказал 150 штук, оплатил он мне сразу, поэтому у меня появились деньги на цемент для изготовки такого количества. За 8 дней я их ему изготовил, и он забрал по 45 рублей за каждый.

Выручки из этого у меня вышла не большая, при трате на цемент 350 рублей за мешок, а для изготовления 150 шлакоблоков необходимо 10 мешков вышло что потратил 3500 рублей, а получил 6750 , выручка составила 3250 рублей. Конечно очень мало, но теперь есть средства чтоб купить еще цемента и изготавливать еще больше шлакоблоков. Вторым моим заказом было изготовка 500 шлакоблоков, изготовил и продал все за те же 45 рублей за штуку. И теперь меня вполне устроил мой доход, время на заготовку потратил в пределах одного месяца, а выручка составила порядка 18000 рублей только от одного заказа.

Вторым шагом у меня был найм работника, я его нашел и мы начали сотрудничать, как правило плата за изготовку шлакоблока не велика, от 5 до 15 рублей за штуку, поэтому трата на работника не велика, по сравнению с доходами которые я начал получать при заказах шлакоблока количеством от 300 и более штук.

Затем третий и заключительный шаг было легализация сего бизнеса, открытие "ИП" плата налогов, открытие счетов. Поиск клиентов не стал слишком затратным для меня, я подал объявление в местную газету о том что в продаже имеется шлакоблок в разы крепче тех что можно купить в магазине. Спустя неделю после подачи объявления, заказов было столько что я и подумать не смел что у меня получится все так организовать и продавать свой лично изготовленный шлакоблок в таких больших объемах и стольким многим клиентам.

Сейчас мои доходы составляют порядка 80000-100000 рублей в месяц. При этом я имею 15 сотрудников из которых 2 бухгалтера и один мастер, который отвечает за весь процесс изготовления и продаж шлакоблоков.

Идея устанавливать видео-домофоны пришла мне в 2018 году. Тогда, вдохновленный людьми, работающими в сфере активных продаж, я начал искать способ организации своей деятельности. И нашел. Я люблю работать с техникой, поэтому долго искать продукт, который я буду продвигать, не составило труда. Я часто покупаю на Aliexpress и в ленте у меня много интересного товара, там я и определился, что буду закупать видео-домофоны. А вот идея с их установкой пришла немногим позже, когда я пошел на стажировку в компанию которая рекламировала разного рода непродовольственные товары. Там умельцы в сфере активных продаж вдохновили меня на то, что я делал впоследствии.

Сразу я не стал оформляться как ИП и не побежал закупать товар. С первого дня я начал продавать. Точнее не продавать, а рекламировать свои услуги, но уже на этом этапе я получил первых клиентов. Разработал рекламные буклеты и разносил их по почтовым ящикам жителей города. Примерно с первой тысячи буклетов я получил около 20-30 лидов. Через неделю до меня дозвонилось первых 12 человек, товара у меня на этот момент не было. Приходилось всевозможными способами оттягивать момент до установки, при этом не допускать, чтоб клиенты остывали. С первого будущего клиента я начал искать поставщика. Я предлагал на момент 2018 года 2 вида домофонов. Первый – просто вызывная панель, через Wi-Fi подающая сигнал на звонок и в то же самое время, либо на телевизор, либо на смартфон абонента. Второй вариант – вызывная панель и ЖК-монитор с прямой связью.

Пришло время срочно выходить на поставщика, ведь товар я собираюсь закупать в Китае. Найти продавца на китайских площадках не составило труда. Я нашел двух продавцов на Alibaba и одного на Aliexpress. Потом я воспользовался сервисом postavki by, так как бизнес я реализовываю в РБ. В России можно и на прямую организовать поставку. Далее с помощью сервиса я из 3-х поставщиков выбрал самого лучшего и сделал заказ.

Я брал по 5 штук одного и другого вида товара. Версия с Wi-Fi в среднем стоила 43$, а с ЖК-монитором – 64$. Если посчитать, то выходит 535$ на товар, и сервис взял себе около 30$ на доставку и т.д. Выходит, стартовый капитал - 600$. На первых этапах затрат больше не требуется. Домофоны пришли через 2 недели, но за этот период я потерял до 10 клиентов, однако пришли и новые. Механизм уже запущен.

Теперь можно было задуматься об открытии ИП. Стоял выбор между двумя вариантами открытия: с получением субсидии на развитие бизнеса и просто оформление как ИП. В Беларуси на момент 2018-2019 годов эта помощь составляла 1000$. Я планировал потратить эти средства на закупку необходимого в установке домофонов инструмента. Однако процесс получение государственной помощи занимал пару месяцев. Я решил оформиться по упрощенной системе налогообложения, так как некоторый инструмент уже был, а в последствии докупался.

Что значит упрощенная система налогообложения – это подразумевает то, что общая сумма дохода в месяц не будет превышать 10000$(РБ). Отсюда и уменьшенные проценты и налоги, а также нет необходимости заводить кассовый аппарат. Для малого бизнеса – идеальный вариант. Теперь мой бизнес полностью легален. Общая картина, я думаю, понятна. Далее пройдемся по каждому пункту становления этого бизнеса и разберем их подробнее.

Так как я открывал ИП в Беларуси, то и рассказывать буду то, с чем мне пришлось столкнуться именно в РБ. По сути ничего сложного в этом нет. Так как у меня упрощенная система я плачу 5% от дохода в месяц, плюс к этому ФСЗН = 30-35% от минимально заработной платы. Юридический адрес – собственно место регистрации мое. Дополнительных разрешений не требуется, так как товар продается (устанавливается) собственникам квартир или домов.

На самом деле инструмента не много требуется: отвертки, пассатижи, нож – с этим уже можно работать. Но для ускорения процесса можно обзавестись уже электроинструментом. Хотя опять-таки, в установке нет ничего сложного, если, конечно, но все зависит от ситуации. Одного клиента устраивают торчащие провода, другого нет. Один клиент рад весящему усилителю сигнала Wi-Fi, от другого надо его спрятать. Так что на будущее надо обзаводиться инструментом.

Инструмента много на первое время не надо. Впоследствии, для облегчения монтажа, урегулирования внештатных ситуаций, хорошо будет обзавестись: электро-шуруповертом (желательно мощным, чтобы можно было просверлить отверстие глубиной 30-40 см в бетоне), набор отверток, пассатижи, изолента, набор стяжек, набор термоусадочных жил, фонарик, рулетка, карандаш. Наверное все, ситуации довольно редки, когда необходим весь инструмент, но желательно иметь его при себе всегда. Что касается товара, я в целом описал все ранее. Здесь бесконечное множество вариантов и лучший Вы найдете для себя сами.

Этому разделу я уделю большее внимание потому, что и в самом бизнесе рекламе и маркетингу уделяется больше всего времени. Как я и говорил ранее, на первых этапах я разносил рекламные буклеты по подъездам и домам. На этом этапе у моей мини компании уже был сайт и 2 номера разных сотовых операторов. Сайт в 2018-2019 годах создать не проблема. Есть множество конструкторов сайта онлайн и масса информации об этом. А вот разработка рекламного буклета – отдельная история.

На помощь мне пришли буклеты разных рекламных агентств, их можно найти всюду в любом городе. Тут тебе и цветы, натяжные потолки, прокат всего и вся, ремонт ноутбуков и телефонов и т.д. Просмотрев их все, я собрал свой идеальный буклет, указав часть информации на нем, адрес сайта и телефоны. Главное не давать потенциальным клиентам всю информацию о продукте в буклете. Надо подстегнуть их, заинтересовать, сделать так, чтоб они звонили, писали, интересовались.

На сайт заходило около 30-40% человек, а звонили около 10%. Я раздал около 10000 буклетов, дальше они начали работать на меня. Автоматически запустилось сарафанное радио. Работы хватало и некогда стало заниматься рекламой. Через 2 месяца я нанял для распространения рекламы 2-х студентов.
В месяц уходило 5000-7000 буклетов.

Параллельно с этим всем моя девушка занималась рекламой в инстаграм и Вконтакте, не знаю какой результат это принесло. Посещаемость сайта росла в среднем на 20-30 человек в месяц, отсюда можно брать и среднюю месячную статистику клиентов. Еще регистрация на сайте создавала мне клиентскую базу, а зарегистрировавшимся людям скидку 10%. Опять-таки, замечу, я описываю первые этапы работы, далее идет развитие, которое подразумевает отказ от прежних планов, но об этом потом.

Само дело не очень сложное. Вы получили горячего лида (клиента), он Вам звонит. Вы договариваетесь с ним о дне установки. Устанавливаете оборудование. Обязательно проверяете. Выписываете товарный чек. Еще я применял гарантийный талон, на свой страх и риск. Это документ, обязующий меня, в случае поломки или отказа оборудования, обменять его или вернуть клиенту полную стоимость товара. Проигрываю только я в этом, поэтому эта акция не для начинающего бизнесмена. Можно обойтись и без него. Если вдруг случается ситуация отказа оборудования, лучше приехать и во всем разобраться на месте. Но, не отворачиваться от человека потому, что от него могут прийти еще клиенты, а также будет хороший отзыв у Вас на сайте или в устной форме.

Самое главное забыли — вознаграждение за старания. Средний доход через 2-3 месяца после запуска будет варьироваться от 240 до 550$. Сюда относим налоги. Средняя установленная цена за установку первого варианта домофона составляет 63-69$, а второго 83-89$. Установка входит в стоимость. С одной установки 20-25$ чистой прибыли. Разбежки в цене зависят от подъема процентной ставки, курса рубля и некоторых потерь при заказе оборудования. Бухгалтерия не очень сложная. Начнете терять – сразу поймете, что копейка рубль бережет. В начале 2019 года я вышел на прибыль 600$ стабильно, могло быть и больше. Это очень хорошие деньги для Беларуси.

Главное, что я хочу сказать – это не давать страху брать верх. Идти хоть и маленькими шагами, за то уверенными. Не бояться налоговую. Видеть четко поставленную цель перед собой. Тогда у Вас все обязательно получится. Я постарался описать всю суть продажи и установки видео-домофонов. От Вас требуется взять эту инструкцию, собрать немного информации в интернете и запустить свой бизнес. Успехов Вам.

Все началось с того, что моя фирма, некоторое время назад, довольно таки успешная, в связи с принятием некоторый законопроектов, стала убыточной. И учредители, недолго думая, решили её закрыть. Что делать мне? Испытав пару неудачных моментов в поиске достойной работы (по оплате и по режиму рабочего времени), я приняла решение, начать своё дело. Была небольшая заначка, в качестве маленькой финансовой подушки, а также, после расчёта на прежнем месте, собрала я сумму в 200 000 рублей.

Итак, я решила, заручившись поддержкой своей семьи, начать производить и продавать мясные полуфабрикаты. Я подумала, что это быстро, вкусно и в наш век, когда людям катастрофически не хватает времени, для многих людей – это востребовано.

Многие хозяйки не имеют возможности готовить полноценный ужин, ведь на это уходит очень много времени. Пенсионеры, студенты и одинокие люди, также часто приобретают данный вид продукции, в силу экономии: иногда денег, иногда времени.

Как отрыть бизнес на полуфабрикатах, проверено на опыте

Итак, началось! Я открыла Общество с ограниченной ответственностью, расчетный счет (1400 рублей) и стала директором и главным бухгалтером в одном лице. В нашей организации была оформлена общая система налогообложения, то есть нам нужно было платить все предусмотренные налоги (НДС, Прибыль, Имущество, все зарплатные налоги), и соответственно нам была нужна программа 1С, мы подключились к системе СБИС, чтобы общение с налоговыми органами было комфортным для всех. Но на данном этапе можно было воспользоваться и услугами организаций, специализирующихся на сдаче отчетности. Услуги там не столь дороги, но мне это было не нужно, поскольку я сама бухгалтер. Это все обошлось мне в сумму около 1000 рублей.

Сотрудников я нанимала по договору ГПХ (гражданско-правового характера), что позволяло экономить на зарплатных налогах. А это не много не мало 30,2% от фонда оплаты труда. Мы оплачивали только 13% НДФЛ. Отчетностью и сертификатами занималась тоже я. Суеты было очень много. Но мне нужно было все систематизировать и изучить в самых мельчайших подробностях.

Я изучила всех возможных поставщиком, ведь нужно было сэкономить на закупках, и не испортить качество исходного продукта. Муку мы закупали только высшего сорта, яйца и мясо птицы брали на прямую с фабрики по очень хорошим ценам. Свинину, говядину и баранину, а также лук и картофель у фермерского хозяйства, которое мне посоветовали мои знакомые. Еще были необходимы специи, но с этим вопросов, не возникло, все решилось само собой в плановом режиме. Восточный мужчина сделал нам предложение, которое устроило всех. Так же он объяснил нам, как делать вкуснейшие люля-кебаб. Но рецептом, я с вами делиться не буду, потому что это другая история. Первая сделка по покупке сырья была на сумму в пределах 30000 рублей. Почему в пределах, просто поставщики были разные, что-то покупали просто в супермаркете по акции.

Организация цеха, оборудование (мясорубки, морозильные камеры, столы, разделочные доски) и т.п. было довольно затратным делом. И поэтому, мы пошли другим путем. Для начала на своей даче, (а она у меня в черте города, что не может не радовать) мы организовали наш цех. С небольшими объёмами и относительно дешевой рабочей силой. Обвальщик, он же рубщик и составитель фарша. Кладовщик, она же фасовщица и повар. Ну в целом, принцип вы поняли, штат у меня был совсем маленький.

Следующая задача, которая стояла передо мной – рынок сбыта. Зная очень хорошо свой небольшой город, я выбрала в торговом центре с отличной проходимостью помещение в аренду. Ну как помещение, закуток в 3 квадратных метра. Но этого было достаточно, чтобы поставить морозильные камеры, которые мы взяли в аренду, с правом выкупа, и установить терминал. Аренда составила 3500 рублей.

Еще нужна была реклама. Поэтому, мы стали устраивать дегустации. Людям понравилась наша продукция, и продажи в дни дегустаций, были намного выше, чем в обычные дни. Рекламу мы стали размещать в лифтах близлежащих домов, на специальных стендах. Раздавали листовки, отпечатанные мной дома на цветном принтере и цветной бумаге. Детям очень нравилось брать такие листочки, и соответственно взрослые также знакомились с нужной нам информацией. Сарафанное радио в нашем случае, тоже сработало, что не могло не радовать.

Когда появились постоянные клиенты и ассортимент наиболее покупаемых изделий, выручка стала стабильной. Я стала думать о продвижении нашей продукции в близлежащие населенные пункты. Для этого нам нужен был автомобиль и переносной морозильник. Этот вопрос решили не откладывать в дальний ящик, стали давать под реализацию нашу продукцию. Поскольку, скажу без лишней скромности, все было очень вкусно, реализация встала на поток. Конечно, в деревнях, с небольшим доходом, большим спросом пользовалась продукция дешевая. А в нашей торговой точке со временем, мы стали продавать не только замороженную продукцию, но и охлажденную.

Увеличение ассортимента привело еще больше клиентов. И на определенном этапе, я решила открыть еще 2 точки торговли. Так не спеша за полтора года, моя фирма вышла на стабильный, и как мне в начале пути казалось, недосягаемый доход. Мы смогли себе позволить купить автомобиль рефрижератор, что не могло не радовать, правда подержанный.

В скором времени, я планирую открыть свой специализированный магазин. И цех производства непосредственно будет находиться здесь же. Но и те арендуемые 3 торговые площади, я конечно же оставлю. Сейчас выбираю место.

Хочу с Вами поделиться суммами по затратам на данном этапе за месяц:

Аренда торговых точек: 9500 рублей;
аренда оборудования: 5000 рублей;
оплата труда, в том числе налоги (6 человек): 110000 рублей;
прямые затраты на закупку сырья: 100000 рублей;
затраты на ГСМ: 5000-10000 рублей;
амортизация оборудования (рассчитанная на 5 лет): 1000 рублей;
накладные расходы: 5000-8000 рублей.

При средних продажах от 900000 рублей, мне кажется не плохой доход.

Каждая торговая точка в день сдает выручку от 30000 рублей. Иногда бывают дни, когда выручка достигает 100000 с одной торговой точки.

Подводя итог, хочу сказать, что главное верить и работать! Видеть перед собой цель, и знать, как к ней прийти. Учиться, спотыкаться, но не сходить с заданного курса. Надеюсь, что моя история, кому-нибудь поможет.

Здравствуй уважаемый читатель, сегодня я хочу рассказать о своём довольно прибыльном бизнесе, который я начал в 16 лет со своим хорошим одноклассником.

Не много предыстории. Я и мой напарник по бизнесу были заинтересованны заработать на мощный ноутбук, что бы мы с ним могли играть вместе в одну требовательную игру на тот момент. В начале у нас были пустые карманы нам нужно было набрать хотя бы первоначальную сумму для накопления, поэтому я с Денисом (мой одноклассник) пошел на пилораму, там мы тяжелом трудом заработали по 2000 рублей за 3 дня перетаскивая доски с одного места в другое и попутно занимаясь погрузкой дров в грузовики.

Устав от такой работы мы искали другой способ заработать, потому что это было реально очень тяжело для подростков. Спустя 2 дня мне звонит Денис и рассказывает об отличной идеи увеличить свой капитал и наконец заработать на мечту, предложил он мне сложить наши деньги, заработанные на пилораме, и начать скупать металлолом и цветные металлы у соседей. Мне показалось это отличной идеей, жили мы кстати в небольшом провинциальном поселке с населением в 3 тыс человек.

Мы заходили к пожилым людям на улицах нашего поселка и предлагали купить у них металлолом. Естественно люди соглашались на наше предложение, потому что все хотели избавится от лишнего мусора и получить с этого немного денег.

Принимали мы:
железо по 5 рублей,
медь по 180 рублей
и алюминий по 25 рублей.

В первый же день мы приняли металла на 4000 рублей, то есть на весь наш капитал. Перенесли его чуть по дальше от того дома, где мы его и приняли и начали звонить человеку, с которым мы договорились, что уже он у нас будет принимать металлолом. Брал он кстати у нас железо по 12 рублей, медь по 310 рублей, а алюминий по 60 рублей. Это довольно хорошая цена для сельского приема металла, это было связанно с тем что рядом с нашем поселением был город где принимали железо немного дороже чем у нас в селе.

Этот человек приезжал к нам на небольшом грузовике "Газель" и принимал наш металл. За первый заход у нас получилось больше 8 тыс рублей, мы забрали ровно 8 тыс рублей, а остальное отдали этому человеку. Впрочем, там была маленькая сумма, но она сделала нам хорошие отношения с этим человеком. На второй день мы успели зайти в 3 дома и увеличить наш капитал до 14 тыс рублей. После этого мы начали принимать только медь и в крайних случаях алюминий, потому что железо было носить на себе довольно тяжело и проблематично для наших весов, у которых максимальный вес, который они могли измерить, был 25 килограмм. Так же с меди мы зарабатывали побольше.

На пятый день мы заработали уже 24 тыс рублей. Каждый день мы уносили домой больше 4 тыс рублей на двоих. Для нас это были огромные деньги. На 12 день у нас было 47 тыс рублей и 0 клиентов. Когда я накопил такую сумму я чувствовал себя взрослым и солидным человеком и имел уважение в глазах родителей. Мы обошли почти все дома пожилых людей и нам к не кому было больше зайти. Именно к пожилым людям, так как более молодое поколение знало о приёме металлов. Нам оставалось только принимать металл, но мы не хотели этого делать и мы приостановили наш маленький бизнес. На этом моменте мы поделили свои деньги и разошлись на радостной для нас ноте. Я купил на них себе ноутбук, а мой одноклассник мопед, назывался он вроде бы Альфа. Мы били рады иметь с друг другом дело.

Информация для тех кто тоже хочет начать такой же бизнес. Вам потребуется купить весы или же взять их из дома у кого есть, так же вам нужно будет найти человека, который будет принимать у вас металлолом и цветные металлы с выездом на место приема. Еще советую заниматься этим бизнесом с надежным другом. Желательно что бы у вас был подвешен язык так как вам придется контактировать с людьми, а это нужно уметь что бы хорошо договорится с людьми. И еще один пункт это жить в поселке, потому что в городе это вряд ли получится. Ну и естественно вам нужно собственное желание заниматься этим делом, это очень важно. Всем удачи в начинаниях.

На протяжении своей сознательной жизни я пытался найти себя в чем-то, но так как я живу в деревне, сделать это не очень просто. Как-то я поехал в город и обратил внимание на "урны" в которые люди опускают книги, журналы и т.д. и меня это заинтересовало. Я нашёл в интернете приёмки вторсырья и поехал туда. Приехав я был удивлён от огромного количества картона, бумаги, плёнки. Там я познакомился с менеджером, которому благодарен, так как человек он оказался отзывчивым и все что меня интересовало рассказал и ответил на мои вопросы. Я понял что это очень выгодный бизнес, приносящий не малый доход при этом для начала не требующий огромного капитала. Приехав обратно в деревню я задумался на сколько перспективно открыть приём вторсырья прямо здесь, у меня во дворе.

Что я сделал чтобы понять стоит ли открывать приём вторсырья в деревенской местности: Во-первых я узнал что на расстоянии в 150 километров приёма вторсырья нет. Во-вторых я поехал по разным магазинам с предложением сдавать мне картон и понял что это востребовано. В третьих я развесил объявления о приёме и просто ждал. Через день начались звонки. И тут я понял, тема работает. Я принял свой первый заказ, это были книги 300 килограмм. Тут встал вопрос куда все складывать, ведь дождь может намочить и .т.д. Я принялся у себя во дворе строить ангар. Нанял себе рабочего, который мне помогал и спасибо моим друзьям, которые тоже не отказали в помощи. Мы все вместе за неделю построили ангар размером 12 × 20.

Расскажу с какого капитала начал я. У меня было 10 000 и не большие посторонние доходы. Эти деньги я потратил на бензин и закупку вторсырья. 7000 за месяц я отдал работнику. На строительство ангара у меня ушло порядком 6000 это не учитывая доску и часть шифера, он уже лежал у меня дома. Машина и весы у меня были поэтому мне было проще. Но для того чтобы приёмка работала на полную, как полагается нужно купить пресс, стоимость его варьируется от 90 до 300 тысяч рублей и нужна грузовая машина, газель, стоимость которой начинается от 130 тысяч рублей и конечно же нужны весы, стоимость 5 тысяч рублей. Плюс ко всему у вас дома всегда должны лежать деньги минимум 10 тысяч рублей.

Закупал я книги, журналы, картон. Цена закупки 3 рубля на месте, 2 рубля с выездом. Я распечатал много объявлений, которые развешивал по деревням, давал визитки прохожим. Я ездил по магазинам оставлял там визитки, договаривался о сдаче картона и забирал картон, который был в наличии. Потом я поехал по школам, садикам и разным организациям с предложением сдавать мне архив, книги и.т.д. Многие откликнулись, звонили, сдавали.

Я вам так скажу в летний период цены на вторсырье значительно падают поэтому весь летний период до ноября я ничего не сдаю, а собираю и жду повышения цены. Чтоб вы понимали цена в летний период на книги 6 рублей, а в зимний период 12 рублей примерно. Вот смотрите с мая по октябрь я собрал порядком 15 тонн книг, журналов, газет. 2 тонны архива. 7 тонн картона. Вот и смотрите 24 тонны умножьте на 12 и получается 288 тысяч рублей. Итого в месяц я имею 48 тысяч рублей.

Прежде чем начинать заниматься этим бизнесом в деревне, вы должны отдавать себе отчёт в том что это не стабильный заработок в летний период. Это очень трудоёмкая и грязная работа. Нужно быть общительным и упорным человеком так как вам придётся много общаться с разными людьми и искать компромиссы. У вас должна быть в наличии грузовая машина или газель вам так будет намного проще. Вам нужно будет найти ближайший пункт сбыта и тот которому сдают даже те пункты, которые находятся в том же городе. Если вы понимаете что вам не звонят уже дня два по поводу сдачи вторсырья это значит нужно напомнить себе т.е. развесить объявления и объехать магазины.

Я имею огромный ангар забитый картоном, книгами и архивом стоимостью почти в 300 тысяч рублей. Я имею газель и легковую машину. Ко мне каждый день поступают заказы. Я рад тому что имею.

В целом не связанный с продуктами питания, но все такой же прибыльный – сегодня мы обсудим новую идею бизнеса – изготовление и реализация чайных наборов. Сама по себе, идея достаточно объёмная, её можно направить в несколько разных путей дальнейшего развития, поэтому мы попытаемся разобрать наиболее уместные из них максимально подробно.

Итак, идея появилась вполне внезапно. Мы заметили, что на полях недалеко от нашего города растёт огромное количество травы, которая имеет кучу полезных свойств, например, иван-чай или полынь. Собственно, нам было понятно, что такие природные дары можно как-то монетизировать. Естественно, продавать траву напрямую – это абсолютно нерентабельно, поэтому мы решили делать натуральный чай из этих растений, расфасовывать и, соответственно, реализовывать. В этом бизнесе нас привлекало то, что сумма вложений в принципе очень невелика, уложиться можно и в 1000 рублей, покупать то ничего особо и не требуется.

После того, как мы определились с идеей, нужно было рассмотреть все её основные аспекты, чтобы понимать, будет ли она вообще разумной и принесет ли хоть какую-то прибыль. Первый этап – это закупка, здесь все очень просто. Для начала нам требуется сама трава – заварка для чая. Это может быть в принципе любое растение, которое способно отдавать вкус, хоть подорожник, правда чай с подорожником будет очень горьким. Мы использовали листья полыни, иван-чая и мяты.

Если у вас около города не нашлось никакого поля с такими травами, не расстраивайтесь. Почти в каждой области РФ есть огромное множество деревень, поселков или чего-то подобного. Даже в Московской области примерно за 10-30 км от МКАД можно найти иван-чай в огромном количестве, а полынь так и вовсе растет в каждом лесу, но только не собирайте ту, которая растет в городе. Она очень пыльная, и при заваривании у вас получится просто безвкусная жижа с листьями на дне, так что лучше уж немного заморочиться, но на выходе получить качественный продукт. Можете также посадить необходимые вам растения на даче или на участке, если таковой имеется.

Можно даже выращивать траву на балконе или на подоконнике, но тут тоже проблем предостаточно. Во-первых, и кипрей (он же иван-чай), и полынь, и мята очень прихотливы и требуют определенных условий для успешного их роста. Им нужен минерализованный грунт, то есть различные удобрения, которые нужно будет периодически вносить в грунт. К счастью, удобрения сейчас очень доступные и недорогие. Во-вторых, эти растения нуждаются в большом количестве солнечного света, но так как эти травы максимально интенсивно произрастают в летний период, с этим особых проблем не возникнет.

Кстати, можно помимо трав использовать вообще все, что угодно. Например, ягоды: черника, клубника, малина, земляника, шиповник или что-то еще – почти любая ягода подойдет для вкусного чая, может даже взять арбуз.

Итак, с заваркой разобрались, теперь переходим к упаковке. Для удобства, мы будем расфасовывать наш чай в привычные чайные пакетики. Так как наша основная фишка – это натуральность чая, то лучше будет, если мы возьмем максимально прозрачные и большие пакетики, чтобы все их яркое, красивое, сочное содержимое было сразу заметно, чтобы наши покупатели видели, что там лежат именно ягоды, а не какие-то гранулы или порошок. Для это идеально подойдут такие треугольные пакетики, обычно их можно встретить в подарочных упаковках магазинных чаёв. Где взять такие пакетики? Конечно же на AliExpress.
На этом маркетплейсе в огромном количестве продаются всевозможные виды пакетиков, и треугольные, и стандартные, и разных размеров, и каких-то вообще уникальных форм и так далее. Можете выбирать, что угодно, но как было упомянуто выше, лучше подойдут большие и прозрачные. Продаются они набором по 20-100 штук, каждый пакетик примерно по 1-2 рубля, итого не более 200 рублей за набор, что очень и очень дешево. Также для окончательной упаковки стоило бы прикупить картонных коробок.

Почему именно картонных? Мы всем видом товара должны подчеркивать его натуральность, связь с природой, а картон, как известно, быстро и легко разлагается и не вредит окружающей среде, и это все понимают, поэтому это будет вызывать больше доверия к нашей компании. Лучше будет купить просто листы картона или прогуляться по магазинам своего города и попросить ненужные коробки (у нас не очень крупный проект, поэтому нам не стыдно). Покупать уже готовые коробки – абсолютно невыгодно, так как, во-первых, это очень дорого, цена сильно завышена, а во-вторых, при доставке они могут помяться, а это деньги на ветер.

В принципе все, кроме этого можно купить упаковочную бумагу и еще какие-то мелочи, но мы не будем уделять этому особое внимание, поэтому переходим к следующему этапу.

На первый взгляд в плане производства нет никаких сложностей, но это не совсем так. Разберем весь процесс производства поэтапно. Во-первых, мы собираем с наших растений самые крупные и сочные листья. Если они уже немножечко подвяли, подсохли по бокам, то в принципе не страшно, это не повлияет сильно на вкус, но совсем труха тоже не подойдет.

Берем наш урожай и кладем в сухое место на несколько дней, чтобы дать им подсохнуть. Важное замечание: не дожидайтесь, пока листья превратятся в гербарий, лучше всего будет продолжать работать с ними тогда, когда они будут уже не влажные, не мягкие, но и не хрупкие. То есть если изогнуть листок пополам, то в идеальном для нас состоянии на нем должна появится небольшая трещина, это будет своеобразным сигналом для нас, что листья готовы. Ориентировочно должно пройти 3-4 дня.

После того, как мы высушили траву, необходимо её измельчить. Что важно, не нужно перебарщивать, просто порежьте или порвите листья на небольшие кусочки, не измельчайте до порошка. Если вы используете ягоды, то также немного порежьте их, но не увлекайтесь.
Дальше все просто, берем пакетик и засыпаем туда немного травы, ягод, листьев, лепестков, чего угодно и закрываем его. Затем аккуратно складываем пакетики в нашу коробочку и запечатываем. Все, набор собран и готов к продаже. Это максимально простой вариант, можете добавить еще что-то, положить какие-нибудь украшения или что-то подобное, но мы рассматриваем самое обычное наполнение, поэтому говорим только об обязательных моментах.

С продажей чая все очень просто. Пик покупок всегда будет приходиться на сезонные праздники и мероприятия, например, на 1 сентября, 5 октября (день учителя), новый год и так далее. То есть мы по сути предлагаем универсальный подарок, это не просто чай с пятерочки за 70 рублей, это прям полноценный подарок, чайный набор, натуральные вкусы и все такое.

Так как себестоимость каждого набора на 10-20 пакетиков очень невелика, меньше 100 рублей, то на этапах раскрутки можно почти не поднимать цену и продавать по 150-200 рублей. Если вы планируете работать по всей России, то доставку считайте отдельно, почтой России она будет стоить примерно 200 рублей, зависит от региона. Если у вас достаточно средств, то можно арендовать островок в крупном торговом центре вашего города и тогда продажи пойдут очень быстро, плюс не надо будет тратиться на доставку.

В общем, в плане реализации много путей, пробуйте, ищите, целевая аудитория абсолютно разная: от школьников, которые дарят подарки учителям до взрослых людей, которые покупают подарок своим друзьям или второй половинке. Развивать бизнес тоже несложно, недорогая реклама, небольшие вложения и можно будет уже арендовать ларьки или покупать полноценные отделы, салоны по продаже натурального чая от производителя.

Сейчас достаточно актуальной стала тема создания и ведения своего собственного бизнеса – будь то ларек около вокзала или крупная корпорация. Все виды нужны, все виды важны, но какие-то могут оказаться куда более прибыльными, чем другие, поэтому сегодня мы разберем такое направление, как производство бетонных горшков и кашпо из бетона и последующая их реализация.

Как вы знаете, любой бизнес всегда начинается с возникновения и обдумывания идеи, чтобы сразу же, на первом этапе можно было сказать, насколько именно эта отрасль рентабельна в настоящее время. Собственно, идея у нас есть – делаем кашпо из бетона и продаем их. И вроде бы вот оно – счастье, все ведь просто производим горшки, размещаем в интернете и продаем. Если бы все было так просто. Для начала мы стали думать, каким образом мы будем реализовывать все этапы производства и продажи.

Кстати, именно этот бизнес – не какой-то завод, который будет производить 1000 горшков в день и реализовывать их, вы должны помнить, что придется делать все самому – заливать горшки, покупать материалы, продавать, но в теории можно и расширить производство в будущем. Так вот, сначала нам нужно было понять, а каким способом вообще производить горшки. В нашем случае все было достаточно несложно – первым делом необходимо было заказать силиконовую форму для заливки бетона. Вот здесь важное замечание – наша бизнес-идея – делать не просто горшки, а именно фигурные, геометрические. У них есть один огромный плюс - они выглядят оригинально и, при этом, вписываются в абсолютно любой интерьер.

Мы нашли силиконовые формы в огромном количестве на AliExpress, там были и большие, и маленькие, и дорогие, и дешевые. Когда будете выбирать форму, обращайте внимание в первую очередь на её размер, потому что по фотографиям очень сложно будет понять, какие именно габариты имеет форма. Например, мы видели образцы, которые помещались на ладошке, а ведь горшок получился бы еще меньше, так что в этом плане нужно быть внимательным. В плане стоимость формы приличного размера (минимум 10-11 сантиметров в диаметре, как у нас) стартует от $16 до 80-90$. Причина такого разброса цен в принципе понятна – во-первых, использование разных маркировок силикона, а во-вторых, конечно же, огромные наценки «от балды», потому что спрос на такие формы невелик, а продавцов не так много, получается в каком-то роде монополия.

С формой вроде разобрались, теперь идем к следующему этапу – выбор материала для заливки. Разновидностей бетона существует просто огромное множество, сюда же еще прибавим различные ремонтные смеси, штукатурки, гипсы, цементы и так далее. Как из этого всего выбрать наиболее подходящий материал. Мы немного почитали об этом и пошли пробовать все подходящие варианты. Во-первых, давайте немножко разберемся со всей этой номенклатурой. Из всего списка нас интересуют только цементно-песчаные (пескобетон) и ремонтные смеси.

Итак, если вы хоть раз видели мешок пескобетона, то наверняка замечали надпись на нем М150 или М400 или М с любым другим числом. Так вот эта цифра обозначает среднюю прочность бетона, т. е. те нагрузки, то давление, которое он теоретически и практически должен выдержать. Если же мы берем пескобетон для горшков или других подобных изделий, то меньше М200 брать не стоит.

Если вы зальете горшок смесью, например, М150, то он хоть и получится достаточно прочным, чтобы выдержать падение с небольшой высоты, но вряд ли кашпо вообще доживет до этапа падения. Все дело в том, что при затвердевании он станет очень хрупким, поэтому вряд ли получится его извлечь, лишний раз не заморочившись. Если же вы возьмете бетон с маркировкой М500 и больше, то вы огорчитесь дважды. Во-первых, его ценой – мешок 25 кг стоит от 400 до 700 рублей, в то время как М200 или М300 стоит всего-то 80-150 рублей за то же количество. Ну а во-вторых, бетон такой высокой прочности плохо поддается обработке, например, вы не сможете легко подровнять его наждачной бумагой, абразив будет просто царапать поверхность изделия. Так что наилучшим выбором для заливки будет пескобетон М300-М400, он недорогой и легко обрабатывается, к тому же еще и застывает быстро.

По поводу ремонтных смесей, то это тоже неплохой вариант, но застывают изделия из такой смеси 3-4 суток, в то время как пескобетон застынет за 1 сутки. Таким образом, вы можете сделать 4 горшка из пескобетона или 1 из ремонтной смеси, которая, к тому же, обойдется дороже.

Ну и остальные закупки по мелочи, а именно: наждачная бумага для обработки и колеры для покраски, но это по желанию и на начальных этапах пока что нам не потребуется.

После всех закупок наступает, как ни странно, самый важный этап – производство горшков и подготовка к реализации. Вроде все просто – разводим бетон до нужной консистенции, заливаем в форму, ждем и получаем готовый продукт. Но все не так просто, основная сложность заключена в этой кодовой фразе – «разводим до нужной консистенции».

Вообще, та самая искомая консистенция – субстанция немного жиже сметаны, больше напоминающая сгущенное молоко, в идеале немножко менее концентрированная. То есть ваш раствор должен быть текучим в такой степени, чтобы вы могли просто наклонить емкость, в которой вы замешали раствор и буквально вылить смесь в форму, а не накладывать ее ложкой. Но не делайте смесь слишком жидкой – иначе вода не сможет испариться из-за пленки, которая появится на поверхности изделия, и у горшка просто дно будет отдельно от граней, да к тому же вся вода окажется на поверхности и превратится в склизкую жижу.

Обычно на мешках пескобетона пишут пропорции – 1 часть воды на 4-5 частей песчано-цементной смеси, так вот нам такой вариант не подходит, потому что эта пропорция для раствора, по виду напоминающего больше мокрый песок. Все-таки основное применение цемента – строительство, заделка щелей и тому подобное, поэтому данное соотношение указывается для других целей. Когда мы производили горшки, то самая подходящая пропорция для нас была 1 часть воды на 2 части смеси. Кстати, для горшков нашего размера мы брали 6 столовых ложек смеси и 3 столовых ложки воды. Еще один важный момент – на дне вашей емкости, в которой вы размешиваете раствор скорее всего останется осадок в виде речного песка – это абсолютно нормально.

Ну а после застывания все еще проще – по истечении суток (если в помещении холодно или влажно, то лучше подождать подольше) аккуратно извлекаем наше кашпо и ставим его на денек-другой немножко постоять-подсохнуть. Затем можно спокойно обрабатывать его поверхность мелкозернистой наждачкой – удаляем небольшие неровности. Затем делаем дырочку в дне и получаем готовый горшок, который теперь осталось реализовать.

Собственно, реализация – это самый простой этап во всем бизнесе в нашем случае. В идеале, конечно, можно договориться с какими-нибудь хозяйскими магазинами, чтобы они размещали у себя ваши изделия за небольшой процент от прибыли. На начальных этапах наше изделие не будет восприниматься как супер-эксклюзивное дизайнерское кашпо, так что для начала ищем своих покупателей среди обычных хозяюшек или женщин старше 40-50 лет, который будут заинтересованы в покупке просто красивого горшка для цветов домой.

Кстати, по себестоимости горшок выходит очень недорогим – не больше 80 рублей, но в интернете такие можно найти от 1000 до 10000 рублей, так что мы можем продавать хоть за 100, хоть за 500, хоть за 3000 рублей. Но как вы понимаете, в начале нужно просто подтолкнуть людей к покупке. И не чудесными свойствами продукта, а ценой – не ставьте больше 300, в идеале 100-250. Не переживайте, это только для старта, потом можете продавать с более реалистичными ценами. Хороший вариант – создать свой сайт или аккаунт в инстаграмме и разместить там свои товары, а затем уже реклама, продвижение и все такое. Кстати, в среднем реклама обойдется вам от 500 до 4000 рублей, в такой бюджет можно спокойно уложиться. Можно продвигать ваш товар даже в группе ВК, мы начинали с Авито и Юлы. Так же мы пробовали еще несколько маркетплейсов, например, Ярмарка Мастеров – крупнейшая площадка по продаже ручных изделий – наш горшок тоже попадает в эту категорию.

Итак, вот мы и разобрали всю схему производства и реализации горшков из бетона, коснулись многих тонкостей, теперь давайте посчитаем сумму вложений и прибыли. Итак, покупка материалов: форма, наждачная бумага – 1500 – 3500 рублей, расходники (бетон, колеры) – 100-300 рублей каждые три месяца в среднем. Далее, реклама – от 500 до 4000 рублей, стоимость собственного простого сайта – 3-10 тысяч рублей (повторюсь, сайт можно и не делать, используйте бесплатные способы). В итоге получаем около 10 тысяч рублей вместе с сайтом, без сайта не более 6 тысяч, а если уж прям совсем экономить, например, продвигаться бесплатно, искать самую дешевую рекламу, покупать дешевые материалы, то 3,5 тысячи рублей – именно столько нам потребовалось на первых этапах – этих денег хватило нам на месяц рекламы и примерно на 10-15 горшков.

Если производить по 1 горшку в день, то в месяц 30 горшков, если продавать их хотя бы по 500 рублей, то это 15 тысяч дохода в месяц, и это только на первых этапах, потом можно увеличить цену и объемы производства. Например, если продавать 1 горшок за 1000 рублей и купить две формы вместо одной, то в месяц можно производить 60 горшков, а это 60000 рублей без особых усилий.

Привет! Меня зовут Денис Пономарев. Мне 27 лет. Я владелец сети массажных салонов. Хочу поделиться с вами тем, как все это создавалось. Давайте начнем с предыстории.

У нас с женой был не простой путь, мало денег, отсутствие идей, но мы хотели создать свой бизнес, который поможет нам обрести ту жизнь, о которой мы мечтали. Однажды после тренировки у меня прихватило спину, у жены на тот момент были проблемы с целлюлитом. Мы вместе нашли в одном салоне специалистов, которые сказали, что за небольшие деньги помогут решить наши проблемы. Когда мы приехали в это заведение впервые, то была просто задача решить вопрос и не было желание осматриваться. Мы начали ходить на сеанс массажа 3 раза в неделю и я начал присматриваться к тому, что происходит в салоне. Друзья, это было что-то. Грязно, ободранные стены, все вокруг рабочего места в масле, в общем полный хаос. Но знаете, меня удивило другое, запись в этом месте была настолько плотной, что девочки массажистки не могли даже покушать. На одного массажиста 10-12 человек в день. Мы приехали с женой домой и я сел за расчеты.

Вот они. Берём не 12 человек в день, а 10. В месяце 30 дней. 10*30=300 сеансов массажа в месяц, можно без выходных, если будет работать 2 девочки посменно. 300 сеансов массажа умножаем на 12$ за сеанс и получаем 3600$ в месяц. Меня эта цифра впечатлила. Я пришел к жене на кухню и сказал - Мы сделаем круче. На тот момент я не думал об аренде помещения, о расходниках, рекламе и даже о зарплате девочкам. Я думал об обороте. Но когда мы приняли решение все это сделать, у нас начался отсчет: один месяц на запуск.

Что необходимо, чтобы бизнес запустился?

Помещение. Все, что я рассмотрел - это в среднем выходило 500$ в месяц за комнату в более менее нормальном состоянии.
Аппарат для антицеллюлитного массажа. Нашли самое выгодное предложение - Вакуумно роликовый массажер, цена 570 у.е.
Массажный стол, нужен был хороший, чтобы не скрипел и не разваливался под пациентом.
Расходные материалы. Лучшие масла, самые продвинутые маски для обертывание, мы рассматривали фирму Стикс. Плюс салфетки, антисептик, ножницы, пленки, простыни, бахилы все это умножали на ожидаемое количество клиентов и плюс 20 единиц на запас. Получилось в сумме 340$.
Найти хороших специалистов.

Через знакомых, я нашел помещение, которое нужно было отремонтировать и договорился с хозяином, что я делаю ремонт и ничего не плачу полгода. Он пошел на встречу и согласился. У нас с женой были небольшие сбережения и мы сделали ремонт. Это нам обошлось в 800 долларов. На этом наши финансы закончились.

Работы нет, денег тоже. Взять кредит нельзя, не трудоустроенным много не дадут. Но мы все-равно упертые пошли по банкам. Попали случайно в Альфа-Банк, когда у нас спросили о доходах, я сказал, что подрабатываю на фрилансе. Банк одобрил мне кредит. Это был для нас праздник, нам выдали 2000 долларов на 2 года. Дальше мы начали заказывать необходимое оборудование и расходные материалы.

Все было собрано. Не хватало самого главного, специалистов и клиентов. Я долго думал над тем, по каким критериям отобрать специалистов. Подал объявление в интернет, к нам на собеседование пришла девушка и сказала, что её подруга тоже ищет работу. Когда мы встретились с ними и пообщались, после этого первая девушка испарилась, а со второй мы договорились о сотрудничестве.

С клиентами нам очень повезло. У меня были друзья в спортклубе. Они работали тренерами и прекрасно понимали кому предлагать наши услуги, так-же я пообещал им за каждый сеанс от их клиентов, буду им платить по 2 у.е. Они согласились и нагнали нам хороший первый поток. Это в среднем 5-6 сеансов в день. Наш массажист начала уставать и мы поняли, что пора искать сменщицу. Так как клиентами были девушки, и специалиста мы искали девочку. Наша специалист дала нам идею, которая закрыла полностью вопрос с работниками. Она порекомендовала нам обратиться в школу, где сама училась массажу.

Я понял, что этот бизнес способен давать серьезную прибыль и его нужно оформить юридически, чтобы по ночам спать спокойно. Одна моя знакомая посоветовала молодого, но хорошего юриста. Мы договорились о встрече. Когда мы с ним встретились, он полностью рассказал все нюансы оформления, посоветовал как лучше сделать и провел полностью по всем этапам. Спустя 2 недели и 550 у.е. мы стали официальной компанией по предоставлению услуг. Оформили нашу сотрудницу и начали вкладывать силы и время в развитие. Цель была проста и понятна. Три самых крутых и доступных для клиентов массажных салона в городе.

У меня были документы на руках и я со спокойной душой поехал в школу договариваться с директором о трудоустройстве его учеников после окончания обучения. Условия предложили те, которые не предлагал никто из конкурентов. Мы платили сотрудникам 50% из прибыли. Наша задача стала ясна. Клиент должен получить результат, а работник удовольствие работая на нас. Когда мы создали эти условия, мы понимали одну вещь, сколько людям не дай, найдутся те, кому будет мало и могут быть случаи воровства базы клиентов. В этом случае, чтобы себя обезопасить, мы пришли к нашему юристу и обрисовали ситуацию. Он составил трудовой договор, в котором указал штрафы в случае нарушения договоренностей. С каждым сотрудником в обязательном порядке необходимо заключать подобный договор.

Переговоры в школе массажа прошли успешно и в этот же день мы нашли еще одну девушку. Так как было уже два сотрудника, мы спокойно могли увеличивать поток клиентов в два раза, поставив девушек работать 2/2. Единственный момент, это невозможность спортклуба приводить такое количество клиентов. Мы нашли агентство, которое согласилось запускать для нас рекламу в Facebook и Instagram. Сначала все шло неплохо и один клиент на курс (10 сеансов) обходился нам в 3-5 долларов, но спустя несколько месяцев алгоритмы этой платформы начали работать только в свою пользу. Деньги уходили, клиенты не приходили. Мы начали разбираться и искать другие пути.

Мы нашли этот путь и он прост. Заказывать рекламу у хороших блогеров. Мы взяли первую десятку блогеров и начали следить, как они дают рекламу, какие результаты, какая статистика. Как только убедились, что это стоящая идея, сразу начали вести переговоры с блогерами и заказывать рекламу у них. Мы увидели приятную вещь, наш один кабинет перестал справляться с потоком клиентов и нам пришлось открывать незамедлительно второй. Таким образом за первые три месяца работы, мы выросли до двух кабинетов. Когда все стабилизировалось, я предложил жене превратить два кабинета в два салона, в котором будет по три кабинета. Ну что сказать, она естественно согласилась.

Спустя почти три года, один небольшой поворот событий, помог нам создать 5 салонов в пяти областных городах. Самим это все нереально было контролировать и мы начали искать себе администраторов на зарплату. Контроль администрации дело простое, проходит под видео-наблюдением. Что на счет работников, с ними нам повезло и они оказались очень ответственными. Два бухгалтера на удаленной работе вполне справляются с подсчетом финансов и выплатой налогов. Условия по налогам приятные. Платим мы 23% только с прибыли чистой, плюс 5% за сотрудников. Самая лучшая команда, это профессионалы своего дела. сейчас у нас работает один юрист, 30 массажистов, 5 админов и два бухгалтера.

Сейчас планируем запускать серьезный сайт и ставить его на администрирование. Говорят это увеличит поток клиентов, а соответственно и прибыль. Спустя первый год, чистая прибыль была не в сезон 2000-2300 у.е., на осень 2019 год это 3500-3700. Прибыль намного меньше оборота, так как у нас высокие зарплаты, но благодаря человеческим отношениям в команде, весь бизнес работает на автопилоте.

Как можно минимизировать расходы в бизнесе?

Очень просто. Важно найти минимальные по стоимости способы продвижения. Реклама в спортклубах и у блогеров. Это и доступные расценки и хорошие результаты.

Есть подводные камни в этом направлении. Важно выбирать расходные материалы максимально лучшего качества, так как это работа с телом и не стоит брать на себя риски за здоровье ваших клиентов. Обращайте внимание на состав и научите специалистов спрашивать у клиентов об их аллергических реакциях. Масла, крема, маски бывают из разных компонентов на которые могут быть аллергии. Не в коем случае нельзя брать расходные материалы в которых присутствуют химические примеси. Внимательно изучайте состав.

Как находить поставщиков?

Мы искали не по ценам которые предлагают на рынке, а именно официальных поставщиков. Так как на хороший товар, на рыке появляется много подделок, а это здоровье людей и тут шутки и способы сэкономить могут вполне вылезти боком. Будьте очень внимательны и всегда требуйте сертификаты на ту или иную продукцию.

Как создать идеальные отношение в команде?

Каждые месяц, мы собираемся с сотрудниками и отдыхаем. Это может быть ресторан, сауна, поездка в загородные коттеджи, все на что способна ваша фантазия. Сейчас мы ввели бонус. Каждый год, будем ездить с нашей командой отдыхать за границу при условии выполнения поставленного плана для команды. Дружная и сильная команда появляется за пределами работы.

Работа с клиентами! (Очень важно)

Когда пойдут серьезные объемы работы, отберите 10, 20, 50, 100 Топовых клиентов. Тех кто проходит целые курсы. Составьте таблицу, когда день рождение, сколько он принес дохода тебе и сами лично звоните им. Мы наладили отношения с 50 клиентами и дали им статус VIP. Что это значит? Мы лично с женой звоним и поздравляем с Новым Годом, с Днем Рождения и так далее, при этом делаем им приятные подарки, что-то вроде бесплатно 3 сеанса массажа, бесплатно посещение нового вида массажа, крем хороший или в этом роде.

Забота.

Главный секрет этого бизнеса - это забота о своих клиентах, уважение и забота о своих сотрудниках. Когда вы это делаете как руководитель, бизнес развивается, если наоборот, бизнес рушится. При условии заботы, Вы всегда будете с клиентами и без текучки в штате!

Успехов в Вашем бизнесе!