Идеи бизнеса с нуля

Расскажу про Новосибирскую область. Если есть огромное желание испытать себя в госзакупках, то нужно знать с каким товаром или услугами планируете работать и посмотрите уже проведенные закупки по данному виду товаров/услуг и если Вас не пугает падение цены на 30-70% и количество участников в торгах более 50 очень часто и более 100. Причем, чем выше изначальная цена закупки, тем ниже она упадет в процентном соотношении. Практически на все закупки нужны свои средства, сначала для подачи заявки, потом для обеспечения контракта, затем для исполнения контракта.
По-честному заработать в госзакупках не получится. Бросаются в глаза закупки с двумя тремя участниками, которые ты чудесным образом пропустил, просматривая абсолютно все контракты в данной тематике и где цена контракта понизилась на 0,5 процента, в один шаг))))))
Сейчас на самих контрактах особо не зарабатывают, слишком много участников, особенно много появилось тех, кто работает ради работы. И еще много на этой почве появилось "тендерных специалистов", которые научат тебя находить те самые высокомаржинальные и прибыльные закупки с двумя-тремя участниками, в которых тебя "ждут"!

Кто что может сказать о тендерах в лесозаготовке?

Если Вы хотите продать свой метал, то нужно смотреть тендеры - например, сайт "госзакупки" (zakupki точка gov точка ru). Если Вы хотите купить метал, то нужно смотреть сайты торгов. По торгам тоже есть различные сайты, например, официальный сайт РФ - torgi точка gov точка ru

Спасибо, с этим вроде бы разобрался. Просто мониторя эти тендеры, показалось, что там только закупки и услуги, а именно продаж нет. Или это все-таки просто редкость и нужно ждать своего часа?)

Здравствуйте, Rover. Есть государственные тендеры и тендеры от организаций. Почти все размещаются в интернете. Для начала можно начать отслеживать все такие площадки в Вашем регионе. Все что найдёте. При этом если производить сортировку по дате, то актуальных остаётся не так много и это упрощает возможность постоянно отслеживать новые. Для начала можно воспользоваться сайтом госзакупок zakupki точка gov точка ru

Добрый день, интересуют продажи через тендер. Занимаемся металлоломом, металлопрокатом и и спецтехникой. Хотелось бы узнать, где можно искать именно продажи вышеуказанных материалов.

Заработать можно, но это не легко и не представляю как это возможно без денег. В основном все тендеры встречаются без аванса, либо с авансом частичным. Оплаты везде от пяти дней с момента поставки, далеко не все держат договорные обязательства, независимо кто заказчик госкорпорация или бюджет. Надо четко понимать 223ФЗ и 44ФЗ. В запросе котировок в тех заданиях по 223ФЗ очень часто прописывают конкретную марку, завод производитель товара, как правило пройти по цене трудно т.к существует МРЦ и равняется она НМЦ, моржи нет. Я советую определить для себя категорию товара, который хотите представлять, так же способ закупки и выработать систематический алгоритм действий от подбора до выкладывания заявки. Про коррупцию и договорняки это отдельная тема, но бывает заказчик не может влиять на ситуацию. Много подводных камней, нужно конкретно понимать данную тему.

Добрый день, Алмаз. На первый взгляд правильные советы. Не совсем понятно, что имеется под страхованием специалистом или компанией. Это оформление какой-то страховки или имеется ввиду найм дополнительного специалиста?

Добрый день эксперты, специалисты по тендерам!

Наша компания из Киргизии планирует участвовать в Госзакупках и тендерных поставках сухофруктов, орехов, фасоли и плодоовощной консервации.
У нас три сертифицированного цеха в Киргизии. Имеем возможности обеспечить требуемые качества и цены на товары. Тендерных предложений достаточно.

Мы уже пообщались сотрудниками Адмнистрации несколких областей УФО, СФО , отвечающие за организацию тендеров. Потребности в поставках достаточно.

Они советуют:
Найти опытного специалиста, определить его вознаграждение (или доля, %) от оборота, организовать юр. лицо, застроховаться специалистом или местной компанией, работающий по нашему профилю и дело пойдет.

Вот мы сейчас в поисках такого партнера - специалиста в УФО и СФО.

Хотелось бы услышать Ваши комментарии, советы, рекомендации.

Всем наше уважение

Вот то что в большинстве случаев оплата происходит через 1-2 месяца после поставки товара, является самым сложным моментом, если начинать с нуля.

Я учувствовал во многих тендерных торгах и представлял несколько организаций, чаще всего это закупки в крупных масштабах, и по заранее заниженным ценам, в тендерной политике существует очень много подводных камней, во первых это подбор и подача документов, любая неточность или не соответствие, к торгам вы не до пуститесь, своё ООО, часто старше 5-10 лет, отчёт бухгалтерской деятельности, в лучшем случае, после прохода по цене, провести протокол пере согласования цены, если это предусмотрено возможностью, и в конце концов отсрочка платежа 30-60 дней, и не каждая даже крупная организация готова подвесить в воздухе 5-10 миллионов рублей, торгующие организации которые занимаются перекупом на это точно не пойдут, так что делайте выводы

Как минимум если Вы собираетесь выигрывать запрос котировок, запрос предложений нужно учитывать что гос. заказчики платят по факту поставки, от 3х дней и дольше! как минимум начальный капитал нужен на закупку того чего Вы им будете продавать!это первое! Второе: Без электронной подписи и регистрации хотя бы на основной площадке Сбербанк-аст, далеко вы не уедете тк сейчас все аукционы проводятся в электронной форме на электронных площадках, это как минимум нужно обеспечения заявки (в среднем 5% от суммы начальной максимальной цены), а также обеспечения исполнения контракта(до 30% от начальной цены)-все обеспечение возвращается после исполнения контракта (некоторые заказчики забывают это и приходится их долбить за это:)... налоги заплатить, тоже нужно учитывать, ну и основное нужно знать фз 44, 223 и уметь составлять заявки все возможно... но конкурентов много и не редко бывает что в тех. задание по договоренности с поставщиком заказчик завышает характеристики товара. На примере того же цемента, заказчику нужен цемент марки М300 а в ТЗ он напишет М600, Ваш конкурент это знает и у него цена заложена дешевого цемента и он со своей ценой точно выиграет... это сплошь и рядом...)

Да если обсуждаете вопрос, то изначально правильно формулируйте тему, а именно:

В соответствии с Федеральным законом 44-ФЗ понятие "ТЕНДЕР" - отсутствует! Само по себе тендер и госторги не имеют ничего общего!!!

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ТОРГИ или ГОСЗАКУПКИ!!!!

1. Для работы с госзаказом нужен системный подход.
2. Выиграть возможно (лоты до 100-120 млн. руб.) без договоренности с заказчиком, но при условии полного понимания вопроса!
3. Правила игры меняются каждый день и сильно различаются по регионам (не смотря на один единый закон 44-ФЗ или 223-ФЗ)
4. Кто готов хорошо платить специалистам (профессионалам) за работу, тот может рассчитывать на победу!
5. Необходимо развивать "агентурную сеть"!
6. Постоянный мониторинг лотов по своей теме!
7. Прохождение нулевого этапа - все должно быть готово к торгам как в электронной форме так и в бумажной!
8. и еще раз системный подход (кому интересно кратко могу рассказать..., в полном объеме можно но не бесплатно
---

Жду вопросы, готов помочь!
С уважением,
Павел
Профессионал в области гос.закзза и коммерческих тендеров

В местных тендерах могут участвовать и физ лица, но они все-равно должны быть плательщиками НДС, это обусловлено тем, что как правило гос структуры работают только с НДСниками. Не помню как правильно называется такая регистрация, но такое действительно есть. Но в принципе и регистрация юр лица, не на столько хлопотное дело, чтобы избегать этого. Как указал администратор - есть 2 варианта и второй из них в некоторых случаях вообще может не требовать какой-либо регистрации. Мой дядька является собственником организации, которая специализируется на разработке проектов и последующей установке пожарно-охранных систем. У него есть юр и физ регистрация, так как клиент тоже бывает разным и даже в случае участия в гос-тендере, иногда предпочтение предоставляют тому, кто может разбить суму между несколькими физ лицами, так сказать - откатная система лучше налажена именно в таком варианте.

Хотелось бы еще уточнить, слышал что в тендерах так же могут участвовать и физ. лица? Или это всё миф?

Всё действительно так, но есть и другая сторона:
1. Не для всех конкурсов нужна электронная подпись. Во многих можно обходиться бумажными документами.
2. Да, лучше всего отслеживать вручную. Это можно делать самому затрачивая каждый день какое-то время
3. Не на всех площадках нужна регистрация. Например на госзакупках.
4. Некоторые тендеры не требуют финансового обеспечения. Но по всех тендерах, которые мне встречались оплата происходит после поставки товара или выполнения услуги. Это конечно минус.

Тендеры - это не то, с чего можно начинать. Объясню.
1. Необходима цифровая подпись, для разных площадок она разная.
2. Необходима служба по отслеживанию тендеров. Тендеры, на которых можно действительно заработать тщательно укрываются. Например, вместо слова автоматические будет написано автоматигеские. И всё. Никакие программы не отследят. Способов укрытия тендеров огромное количество.
3. Необходима регистрация на площадках, на некоторых она платная.
4. Необходимо финансовое обеспечение тендера (как правило 10-15% от суммы тендера, которые резервируются до начала торгов на счёте площадки), а также обеспечение контракта, ещё около 20% от контракта.
Есть и ещё проблемы, с которыми можете столкнуться.

Ответ на этот вопрос зависит от Вас.

Помогал как-то раз с тендерами. Можно сказать участвовал в процессе. Тендеры публикуются на сайтах муниципальных органов власти. Это районные администрации или администрация крупных городов. Там есть аукционы и запросы котировок. Запросы котировок в этом плане самые интересные потому что для участия в них не нужно вносить залог. Мы участвовали в гос.тендерах - которые оформляются через администрацию района или города. При формировании тендерной документации заказчик оценивает стоимость товара или услуг. Причем цены получаются довольно низкие. Эта цифра публикуется вместе с остальной документацией. Обычно прикладывают смету или подробный перечень продукции с указанием цен, которые они брали в расчет. Если мы можем предложить цену ниже, то можно участвовать. В большинстве случаев участие могут принимать ИП или Юр. лица. Мы нашли заказ бланков на сумму примерно 15 тысяч рублей. Был подробный перечень. Но по текстовому описанию было не совсем понятно что им нужно. Позвонили по указанному там телефону и договорились о встрече - чтобы они показали примеры бланков. Это было здание соцзащиты. Сходили, посмотрели. Решили предложить сумму 13 000 рублей. Скачали бланк заявки на участие, заполнили. Отнесли по указанному адресу - какой-то комитет по торгам. И стали ждать. В указанный срок состоялся аукцион и выяснилось что мы проиграли. Кто-то предложил сумму на много меньше чем мы. Вот такой опыт участия. Мы выступали от имени ИП.

Есть более удачный пример. У друзей родственники открыли фирму именно по такой идей. Три человека: девушка и два парня. Девушка раньше работала в фирме, которая также специализировалась на тендерах, наверно поэтому у них и возникал такая идея. Открывались они года два назад. Оформили ООО, арендовали офис и начали работать. Без работы не сидели. Но так как цену надо обеспечить низкую, многое приходилось делать самим. Как-то они шили сами то ли пеленки, то ли что-то из ткани, как я понял для больницы. Шили в офисе и дома. Сколько зарабатывали не знаю, но судя по всему не много, потому что один парень ушел работать наемным менеджеров в стороннюю организацию.

В общем смысла лезть туда нет?

Имею практический опыт участия и проведения множества тендеров.

Для участия в тендере необходимо соблюсти ряд условий и цена предлагаемых услуг не всегда является определяющим параметром в выборе поставщика услуги. Как правило, заполняется "конкурентный лист" с множеством запрашиваемых и анализируемых параметров. Если Вы, например, выиграете тендер с заявленной стоимостью (условно 5000 руб./т), а потом изыщете внутренние резервы и возможности для экономии (изыщете за 4000 руб./т), то это и будет Вашей дополнительной прибылью. Ведь по поданным документам на тендер и заключенному договору Вы поставляете по оговоренной цене 5000 руб./т. где уже включена Ваша основная прибыль.

P.S. По моим данным - без юр. лица на тендерах не участвуют. Такого просто не было за все годы.

Кто еще что скажет? Есть ли смысл лезть сюда?

Есть две разновидности тендеров. И в обеих можно начать с нуля.

1. Гос. тендеры и официальные тендеры организаций. Суть заключается в том что такие организации (коммерческие и государственные) объявляют тендеры. И любой желающий может в нем участвовать. Как правило для участия требуется иметь ИП или ООО. Остальные требования зависят в от самого тендера. И если наша заявка выигрывает, то мы работаем и можем получить прибыль.

2. Удовлетворение потребностей организаций, которые не устраивают официальные требования, но они как-то дают знать о том что им что-то нужно. Представьте себя директором небольшой фирмы в России и Вы хотите выйти на рынок Белоруссии. Так как фирма маленькая, то оформление бумажной волокиты с тендерами будет не удобно. К тому же не понятно где там в Белоруссии размещать этот тендер. Проще разместить где-то объявление о своих потребностях. И если в Белоруссии появится посредник с адекватной ценой, то такой директор будет только рад. Получается своего рода посреднические услуги. Есть тема о таком способе: бизнес на оптовых поставках.

Как можно заработать деньги на тендерах? Допустят ли обычного человека к торгам?
Допустим Строительной компании нужен цемент за 1 тонну они просят 5000 , я нахожу за 4800, а продаю по 5000 , из-за большого количества можно заработать, не так ли? Кто об этом знает расскажите поподробней.