Добрый день!
Идея создания бизнеса возникла случайно. Наткнулись на подобный бизнес в Санкт-Петербурге. Понравилось. Проанализировав рынок нашего региона, поняли, что подобного магазина нет ни у нас ни даже в крупных городах соседних республик.
Идея создания бизнеса возникла случайно. Наткнулись на подобный бизнес в Санкт-Петербурге. Понравилось. Проанализировав рынок нашего региона, поняли, что подобного магазина нет ни у нас ни даже в крупных городах соседних республик.
Идея и схема работы "Вашей полки".
Итак, получили "Ваша Полка" - уникальный магазин, в котором можно не только покупать, но и продавать! Все просто - с вас товар, с нас полка! Идея в том, предоставлять в аренду полку, на определенный срок, арендатор выставляет свой товар, мы продаём.
Получается такая схема работы.
От клиентов требуется всего лишь:
- принести вещи на продажу;
- арендовать полку или вешалку;
- назначить цену.
А мы в свою очередь:
- продаём товар без наценки;
- выдаём деньги за проданное.
Ваша полка - это место, куда приносят самые необычные, оригинальные и клёвые вещи. Ассортимент меняется каждый день, что найдешь здесь в следующий раз никогда не угадаешь! С такой идеей мы и начали работать.
От клиентов требуется всего лишь:
- принести вещи на продажу;
- арендовать полку или вешалку;
- назначить цену.
А мы в свою очередь:
- продаём товар без наценки;
- выдаём деньги за проданное.
Ваша полка - это место, куда приносят самые необычные, оригинальные и клёвые вещи. Ассортимент меняется каждый день, что найдешь здесь в следующий раз никогда не угадаешь! С такой идеей мы и начали работать.
Начальный вложения
Первоначальный капитал у нас имелся в виде личных накоплений. Город наш не очень большой, численность 181 тыс.человек, очень много городских мероприятий, на которых много мастеров выставляют товары хэнд-мэйд. На них упор и решили сделать.
Сперва занялись поиском рабочей площади, где была бы большая проходимость людей. Первая проблема с которой столкнулись - в большие торговые точки нас либо не пускали, очень строгий отбор торговых точек, либо стоимость аренды была высокой. Спустя некоторое время нашли идеальный вариант - прямо напротив большого торгового центра, площадь зала нас устроила, аренда вышла в 15000 руб.
Дальше нужны были полки-витрины. У нас были вагонки, из которых решили сами сделать полочки - соединяли их друг с другом и переворачивали гладкой стороной вверх. Немного докупили +10 000 руб. Муж сам смастерил, получился отличный стеллаж с полками. Всего получилось около 120 полок, каждая размером 70см. шириной, 45см. глубиной и 40см. высотой. Полки открытые, без дверок/засов и прочих ограждений.
Стоимость аренды одной полки на 7 дней: нижняя полка - 200 рублей, вторая снизу и самая верхняя - 250 рублей, средние полки по 300 рублей.
Придумали название - “Ваша полка”. Заказали вывеску - ещё 9000 руб.
Нужен был компьютер и принтер. Здесь тоже сэкономили - оставался старый рабочий компьютер, мощности которого вполне хватило для работы в магазине. Кассовый аппарат + 8000 рублей. Купили упаковочную бумагу, ленточки +1000 рублей. Средства для уборки помещения ещё + 1500 руб. На стойке продавца в одной красивой вазе у нас всегда были конфетки, в другой соломка-печенье ( забегу вперед-покупателям это очень нравилось). Ещё 500 руб. на вазы.
Сперва занялись поиском рабочей площади, где была бы большая проходимость людей. Первая проблема с которой столкнулись - в большие торговые точки нас либо не пускали, очень строгий отбор торговых точек, либо стоимость аренды была высокой. Спустя некоторое время нашли идеальный вариант - прямо напротив большого торгового центра, площадь зала нас устроила, аренда вышла в 15000 руб.
Дальше нужны были полки-витрины. У нас были вагонки, из которых решили сами сделать полочки - соединяли их друг с другом и переворачивали гладкой стороной вверх. Немного докупили +10 000 руб. Муж сам смастерил, получился отличный стеллаж с полками. Всего получилось около 120 полок, каждая размером 70см. шириной, 45см. глубиной и 40см. высотой. Полки открытые, без дверок/засов и прочих ограждений.
Стоимость аренды одной полки на 7 дней: нижняя полка - 200 рублей, вторая снизу и самая верхняя - 250 рублей, средние полки по 300 рублей.
Придумали название - “Ваша полка”. Заказали вывеску - ещё 9000 руб.
Нужен был компьютер и принтер. Здесь тоже сэкономили - оставался старый рабочий компьютер, мощности которого вполне хватило для работы в магазине. Кассовый аппарат + 8000 рублей. Купили упаковочную бумагу, ленточки +1000 рублей. Средства для уборки помещения ещё + 1500 руб. На стойке продавца в одной красивой вазе у нас всегда были конфетки, в другой соломка-печенье ( забегу вперед-покупателям это очень нравилось). Ещё 500 руб. на вазы.
Привлечение арендаторов полок
Осталось заявить о себе. Поскольку с ключевыми потенциальными клиентами мы определись, начали их искать. Создали группу в соц. сетях, контакт, одноклассники, приглашали мастеров города в нашу группу. Встречались с ними. Также искали в людей, занимающихся и интересующихся этим в других группах нашего города. Рассказывали буквально каждому, что у нас за магазин, через друзей и знакомых оставляли объявления. Также подавали объявление на сайт репаблик города. Заказали визитки, еще 1000 руб., раздавали.
По случаю открытия сделали акцию - скидку первым 10 арендаторам. Заключили первые договоры аренды, пригласили продавца. И - открылись. Работа в интернете, и на городских сайтах начала приносить свои плоды, полки стали арендовать, первый месяц конечно наполняемость была не самой лучшей процентов 30-40, потом люди стали заходить чаще, процесс пошёл. Второй месяц уже начал радовать.
По случаю открытия сделали акцию - скидку первым 10 арендаторам. Заключили первые договоры аренды, пригласили продавца. И - открылись. Работа в интернете, и на городских сайтах начала приносить свои плоды, полки стали арендовать, первый месяц конечно наполняемость была не самой лучшей процентов 30-40, потом люди стали заходить чаще, процесс пошёл. Второй месяц уже начал радовать.
Особенности работы магазина "Ваша полка"
Товар никакой мы не покупали вообще, просто сдавали полочки, каждый арендатор сам оформлял свою полку как ему нравилось, выставлял сам свою цену. Продавец лишь поддерживал порядок на полке, отвечал за сохранность товара, работал с покупателями. Каждый товар мы старались выставлять в соц.сети, фотографируя с согласия клиента.
Договор заключали на 1 неделю, прописывали все данные сторон, ответственность и обязанности, а также расписывали всё что выставлялось на продажу. В течение срока аренды клиент мог приходить менять товар на полке, расположение менять, узнавать как идут продажи, все что добавляли-убирали оформляли приложением к договору. В конце недели производили расчёт, договор либо закрывали либо продлевали дальше. Каких только товаров у нас не было, и мыло ручной работы, и игрушки всевозможные, сувениры, работы из бисера, вязанные вещи для малышей и все это ручной работы, старинные предметы интерьера, монеты и купюры разных стран мира и разных годов, украшения из камней, всё для ногтей, макияжа. Также помимо полок имелись вешалки, одежда у нас тоже продавалась. 50 рублей одна вешалка на неделю.
После второго месяца работы доходы стали расти, наполняемость полок стала около 70-75 %, доход в среднем был около 40-45 тыс.рублей в месяц. Затраты: заработная плата продавца 10000 рублей, налоги УСН доходы минус расходы, но налоги не платили, на два года ставка у нас была 0%, как впервые зарегистрированные ИП. Также расходы на конфеты, упаковочную бумагу, средства для уборки помещения.
Итого чистый доход всегда 30-35 тыс.рублей и выше.
Договор заключали на 1 неделю, прописывали все данные сторон, ответственность и обязанности, а также расписывали всё что выставлялось на продажу. В течение срока аренды клиент мог приходить менять товар на полке, расположение менять, узнавать как идут продажи, все что добавляли-убирали оформляли приложением к договору. В конце недели производили расчёт, договор либо закрывали либо продлевали дальше. Каких только товаров у нас не было, и мыло ручной работы, и игрушки всевозможные, сувениры, работы из бисера, вязанные вещи для малышей и все это ручной работы, старинные предметы интерьера, монеты и купюры разных стран мира и разных годов, украшения из камней, всё для ногтей, макияжа. Также помимо полок имелись вешалки, одежда у нас тоже продавалась. 50 рублей одна вешалка на неделю.
После второго месяца работы доходы стали расти, наполняемость полок стала около 70-75 %, доход в среднем был около 40-45 тыс.рублей в месяц. Затраты: заработная плата продавца 10000 рублей, налоги УСН доходы минус расходы, но налоги не платили, на два года ставка у нас была 0%, как впервые зарегистрированные ИП. Также расходы на конфеты, упаковочную бумагу, средства для уборки помещения.
Итого чистый доход всегда 30-35 тыс.рублей и выше.
Итоги и перспективы бизнеса
Бизнес открывали в 2016 году, через 8 месяцев пришлось закрыть, на основной работе мужа перевели работать в другой город, пришлось переехать всей семьей, да и я ушла в декрет, заниматься “Вашей полкой“ стало тяжело. Всё заново строить в новом городе трудно, особенно с малышом на руках, приняли решение закрыть до востребования.
Подводя итог, можно сказать, что вложений данный вид бизнеса требует немного, 45-50 тысяч рублей хватает, окупается быстро. Но нужна большая рекламная кампания, на протяжении всего времени работы магазина. Сейчас спустя пару лет в городе, где мы начинали до сих пор нет подобного магазина, бывшие клиенты периодически спрашивают не планируем ли мы вернуть всё. Так что востребованность есть, ну а спрос породит всегда предложение. Но доход не такой высокий как в магазинах обычного формата, которые приносят гораздо больше прибыли, но нам было очень интересно работать именно в такой форме, потому что люди все время удивлялись -”а как это полка да в аренду? и что все-все можно продавать?” Это было непривычно, неожиданно, приятно. Да и сам магазин был не основным местом работы, а как источник дополнительного дохода.
Мы заезжали утром, либо в обед и обязательно вечером, договоры всегда заключали сами, все остальные операции в магазине совершал продавец. Новизна притягивает, но страх что вдруг-провал превыше зачастую, поэтому такого бизнеса в регионе пока нет. Народ простой там живет, после кризиса боятся новых проектов, хотя, анализируя экономическую ситуацию региона на сегодня думаю можно подобный проект запускать. Главное, реклама, постоянная реклама. В этом самое трудное было. Да и в городе с большей численностью доход будет выше. Мы бы добавили ещё рекламу в инстаграм, фейсбук, местные рекламные газеты, также задействовали бы ещё соседние города, также печатной рекламой и тв-рекламой, это мы упустили, делали акцент только на свой город. Необходимо расширить рекламную геолокацию. Также выпустить буклеты, раздавать в местах скопления народа, на остановках, у входа в крупных торговых точках. Сейчас запустить проект с самого начала уже легче, опыт есть, да и возможностей уже больше.
Подводя итог, можно сказать, что вложений данный вид бизнеса требует немного, 45-50 тысяч рублей хватает, окупается быстро. Но нужна большая рекламная кампания, на протяжении всего времени работы магазина. Сейчас спустя пару лет в городе, где мы начинали до сих пор нет подобного магазина, бывшие клиенты периодически спрашивают не планируем ли мы вернуть всё. Так что востребованность есть, ну а спрос породит всегда предложение. Но доход не такой высокий как в магазинах обычного формата, которые приносят гораздо больше прибыли, но нам было очень интересно работать именно в такой форме, потому что люди все время удивлялись -”а как это полка да в аренду? и что все-все можно продавать?” Это было непривычно, неожиданно, приятно. Да и сам магазин был не основным местом работы, а как источник дополнительного дохода.
Мы заезжали утром, либо в обед и обязательно вечером, договоры всегда заключали сами, все остальные операции в магазине совершал продавец. Новизна притягивает, но страх что вдруг-провал превыше зачастую, поэтому такого бизнеса в регионе пока нет. Народ простой там живет, после кризиса боятся новых проектов, хотя, анализируя экономическую ситуацию региона на сегодня думаю можно подобный проект запускать. Главное, реклама, постоянная реклама. В этом самое трудное было. Да и в городе с большей численностью доход будет выше. Мы бы добавили ещё рекламу в инстаграм, фейсбук, местные рекламные газеты, также задействовали бы ещё соседние города, также печатной рекламой и тв-рекламой, это мы упустили, делали акцент только на свой город. Необходимо расширить рекламную геолокацию. Также выпустить буклеты, раздавать в местах скопления народа, на остановках, у входа в крупных торговых точках. Сейчас запустить проект с самого начала уже легче, опыт есть, да и возможностей уже больше.
