Всю свою жизнь я работала на предприятиях легкой промышленности в отделе продаж. Правда, специфика у меня была особенная - государственные закупки. И вот, долгожданное материнство, декрет. На пособие в широкую не заживешь. А у мужа после коронавируса начались проблемы с работой. Я днями и ночами изучала статьи с бизнес-идеями. При этом, изо дня в день тратила огромные суммы на покупку детских вещей, игрушек и аксессуаров для ухода. Тогда я и подумала, что в этой отрасли есть деньги, и я смогу заработать. Взяв ручку и блокнот, расписала несколько вариантов работы решила, посчитала расходы и прибыль по каждому, выбрала что мне больше подходит.
1 Вариант - свой бренд на стороннем производстве.
1. Суть первой модели работы: найти швейное производство, разместить у них заказ под своим брендом и продавать готовую продукцию через озон, авито и Инстаграмм. И так по пунктам:
- Зарегистрировать ИП. Существует вариант работать как самозанятый, но Озон работает с самозанятыми только в отрасли «хэнд-мейд». Зарегистрировать ИП не стоит больших денег, всего 800 рублей госпошлины. Но есть момент, ежегодно вы должны вносить стразовые взносы. В 2022 году минимальный размер таких взносов 43 211 рублей.
Я решила на первом этапе сэкономить и воспользоваться уже зарегистрированным на мужа ИП.
- Разработать модели, лекало для пошива. Возможно, вы сами обладаете необходимыми знаниями. Я - нет. На авито выбрала нескольких модельеров- конструкторов, цена от 5000-10000 за модель со всем размерным рядом. Есть вариант дешевле и проще: купить готовую одежду, которая вам нравится и отдать на производство, они разберут на детали и пошьют аналогично.
- Найти швейное производство, есть в каждом городе. Они с радостью возьмут в работу ваш заказ. Минимальная партия, обычно, от 50 единиц. Стоимость на разные изделия отличается. Мне предложили 50 рублей за пеленки, 100 рублей за ползунки, 200 рублей за боди.
- Найти ткани. Для детских вещей обязательно хлопок. Фактура разная. Я выбрала интерлок, так как хотела именно качественные вещи. Ещё один вариант, муслин. Цена за метр около 850 рублей. В одном рулоне 25 метров. Для первого этапа я выбрала 4 расцветки. Всего 85 000 рублей.
- Сертификация. Детская одежда обязательно сертифицируется. Цена сертификата 40 000 рублей. Есть производства, которые имеют собственный сертификат и вы можете шить под их сертификатом, под своим брендом.
Сумма получилась не маленькая. Именно поэтому, мне этот вариант не подошёл.
- Зарегистрировать ИП. Существует вариант работать как самозанятый, но Озон работает с самозанятыми только в отрасли «хэнд-мейд». Зарегистрировать ИП не стоит больших денег, всего 800 рублей госпошлины. Но есть момент, ежегодно вы должны вносить стразовые взносы. В 2022 году минимальный размер таких взносов 43 211 рублей.
Я решила на первом этапе сэкономить и воспользоваться уже зарегистрированным на мужа ИП.
- Разработать модели, лекало для пошива. Возможно, вы сами обладаете необходимыми знаниями. Я - нет. На авито выбрала нескольких модельеров- конструкторов, цена от 5000-10000 за модель со всем размерным рядом. Есть вариант дешевле и проще: купить готовую одежду, которая вам нравится и отдать на производство, они разберут на детали и пошьют аналогично.
- Найти швейное производство, есть в каждом городе. Они с радостью возьмут в работу ваш заказ. Минимальная партия, обычно, от 50 единиц. Стоимость на разные изделия отличается. Мне предложили 50 рублей за пеленки, 100 рублей за ползунки, 200 рублей за боди.
- Найти ткани. Для детских вещей обязательно хлопок. Фактура разная. Я выбрала интерлок, так как хотела именно качественные вещи. Ещё один вариант, муслин. Цена за метр около 850 рублей. В одном рулоне 25 метров. Для первого этапа я выбрала 4 расцветки. Всего 85 000 рублей.
- Сертификация. Детская одежда обязательно сертифицируется. Цена сертификата 40 000 рублей. Есть производства, которые имеют собственный сертификат и вы можете шить под их сертификатом, под своим брендом.
Сумма получилась не маленькая. Именно поэтому, мне этот вариант не подошёл.
Второй вариант - шить самой.
Второй вариант был аналогичный, но шить одежду самостоятельно. И если бы я была швея, вариант был бы идеальный. Так как можно было зарабатывать ещё и на пошиве. Но я не швея и вариант отпал сразу.
И третий вариант самый простой.
- Найти швейное производство с готовым брендом и закупиться оптом товаром. Предварительно необходимо получить разрешение на продажу товара на маркетплейсе. Здесь не надо тратиться на сертификат, лекало. А главное и времени тратить не придётся, так как основной товар у них всегда в наличии. Я нашла оптового продавца с минимальной партией отгрузки 10 000. Это примерно 20 комплектов одежды для новорожденного (боди, ползунки, чепчик). Заказала товар на 50 000 рублей, с учетом стоимости доставки. Выбрала 5 видов костюмов во всем размерном ряде. Через неделю получила товар. Проверила его на качество, просмотрев каждый комплект.
Далее самый главный вопрос. Готовый товар. Где теперь его продавать? У меня ответ был однозначный. Я решила задействовать 4 площадки: Озон, Авито, Инстаграм, ВКонтакте.
Далее самый главный вопрос. Готовый товар. Где теперь его продавать? У меня ответ был однозначный. Я решила задействовать 4 площадки: Озон, Авито, Инстаграм, ВКонтакте.
Как наладить продажу
На озоне я зарегистрировалась предварительно. И ещё заказывая товар, решила, что буду продавать с собственного склада. Здесь подробнее. На озон существует два вида продаж: продажи со своего склада и продажи со склада Озон. Второй вариант облегчает жизнь, так как ты один раз упаковываешь, маркируешь товар и отгружаешь на склад Озон, после чего просто следишь за продажами в личном кабинете маркетплейса и пополняешь запасы.
Но я выбрала первый вариант. Он намного более трудозатратный, так как тебе приходится отслеживать каждый новый заказ, подготавливать его и отвозить в пункт приема. Но только так я могла работать на 4 площадках одновременно. Стоит отметить, что больше всего продавались товары именно на Озон и Авито. Авито давно перестало быть барахолкой и превратилось в хорошую торговую площадку с удобной доставкой.
А вот, чтобы продавать на Озон и не уйти в минус, обязательно нужно пользоваться калькулятором для поставщиков. Калькулятор позволяет посчитать все расходы: комиссия, логистика и тд.
Я наценила 100%. Из них 50 % ушли на расходы: комиссии и логистика озон (около 30%), налоги (у меня 10% от оборота) и около 3 % на упаковку и маркировку.
Кстати, про маркировку. Озон требует особую маркировку и упаковку. Про упаковку вы прочитаете на самом сайте. А про маркировку уточню, я не стала покупать специальный принтер, а просто нашла на авито предложение по распечатке такой маркировки (5 рублей 1 штука).
Закупив первую партию на 50 000 рублей, я заработала почти 25 000 рублей. Но все эти средства ушли на закуп новой партии. Но здесь только вы для себя можете решить, когда начинать получать дивиденды.
Но я выбрала первый вариант. Он намного более трудозатратный, так как тебе приходится отслеживать каждый новый заказ, подготавливать его и отвозить в пункт приема. Но только так я могла работать на 4 площадках одновременно. Стоит отметить, что больше всего продавались товары именно на Озон и Авито. Авито давно перестало быть барахолкой и превратилось в хорошую торговую площадку с удобной доставкой.
А вот, чтобы продавать на Озон и не уйти в минус, обязательно нужно пользоваться калькулятором для поставщиков. Калькулятор позволяет посчитать все расходы: комиссия, логистика и тд.
Я наценила 100%. Из них 50 % ушли на расходы: комиссии и логистика озон (около 30%), налоги (у меня 10% от оборота) и около 3 % на упаковку и маркировку.
Кстати, про маркировку. Озон требует особую маркировку и упаковку. Про упаковку вы прочитаете на самом сайте. А про маркировку уточню, я не стала покупать специальный принтер, а просто нашла на авито предложение по распечатке такой маркировки (5 рублей 1 штука).
Закупив первую партию на 50 000 рублей, я заработала почти 25 000 рублей. Но все эти средства ушли на закуп новой партии. Но здесь только вы для себя можете решить, когда начинать получать дивиденды.
