003 » более года назад
Добрый день уважаемый форумчане! Продажа зерна интересная тема, но не так легка и проста, как кажется с первого взгляда. В этом очень нелегком бизнесе это касается агентов нужны крепкие нервы, коммуникабельность, и умение вести дела от имени покупателей (далее по тексту фирм закупщиков) и поставщиков. Есть огромное количество подводных камней и такое же количество "кидал". Кроме того, эта деятельность теперь стала предпринимательской (Код ОКВЭД подкласс 51.1), на таких сделках агент как правило много не зарабатывает, а наоборот в большинстве случаев теряет свое личное время, здоровье, расходы на транспорт и т.д., объясню почему во первых с новым и молодым агентом работать практически никто не захочет так как его будут опасаться все стороны, в виду того, что современные компьютерные технологии сделали свое дело сейчас в сети "Интернет" есть вся информация о всех фирмах занимающихся закупкой сельскохозяйственной продукции которые выкладывают прайс с ценами и качеством требуемой продукции, не так давно в текущем году появились и мобильные приложения по закупщикам и перевозчикам сельхозпродукции, с пунктами загрузок и разгрузок, ценой, расстоянием и таймслотами Также хозяйства как и фермера в основном работают с проверенными временем закупщиками это же делают и фирмы закупщики. В отличи от фирм занимающихся закупкой сельхозпродукции, сельхозтоваропроизводители в большинстве случаев жаднаватые по своей натуре и больше 50 000 рублей агентских для них заплатить это истерика и куча высказываний в ваш адрес, например "Мы выращиваем хлеб, вкладываем в него труд и т.д., а такие как ты ничего не делая хотят за один день разбогатеть" и это приходится иногда выслушивать, об агентском договоре даже и говорить не приходится, ответ один какая цена и т.д., мы подумаем если что позвоним. Вы можете договориться с фермарами если у них имеется зерно несоответствующее требованиям ГОСТ, например фузариозное, влажное, проросшее и т.д., тогда то они и вспоминают про агентов, и готовы пойти практически на все ваши предложения только-бы избавиться от некачественной продукции и за любое вознаграждение в том числе и 50/50. Фирмы закупщики наоборот приветствуют агентов, охотно заключают агентские договора и оплачивают комиссионные. Также отмечу, что во время уборки урожая цена на пшеницу держится примерно 2-3 недели потом начинает опускаться и как раз в это время услуги агента тоже становятся востребованными для фермеров так как не все фирмы опускают цену одновременно, но это очень короткий промежуток времени для заключения контрактов, если есть своя база фермеров то можно успеть провести сделку и сорвать хороший куш. Бывают и проблемы на качестве зерна, например берешь пробу, делаешь анализ качества сейчас это в основном приборы фирмы "Инфратэк", на одном приборе качество показывает например для пшеницы 3 класса протеин 13,5% ты уже обрадовался сорвать "куш", везешь в лабораторию фирмы закупщика там показывает 13,2%-13,3% это тоже 3 класс, но цена на него ниже как правило, есть еще прикол, но это редкие случаи пшеница протеин 13,5%, клейковина 23 %, делаешь анализ в лаборатории фирмы закупщика клейковина 21% и это для них уже 4 класс, а не третий и таких моментов много, а потом они тебе говорят мы можем взять такой товар, но за более дешевую цену которая не устаревает фермера, а потерянное время и затраты не вернуть. В большинстве случаев это происходит с "новичками", которые общаются только с менеджерами фирм закупщиков, которые также хотят тоже заработать с вашей помощью, если общаться с руководством фирмы таких моментов не возникает там все четко и без кидалова. Это я привел только самый-самый минимум проблем. Но я считаю лучше один раз попробовать, чем потом всю жизнь жалеть. P.S. Изучите рынок досканальнейшим образом, чтобы вы могли отвечать на все заданные вам вопросы как со стороны фермеров так и со стороны фирм закупщиков, можно даже по началу в ноль срабатывать самое главное заработайте репутацию которую за деньги не купишь и вы об этом не пожалеете. С уважением и наилучшими пожеланиями всем форумчанам!