Прям открытие сделали_)))
Во всех крупных городах есть ТЦ, где возможно установить такие панели. Но не в каждом ТЦ стоимость аренды позволит поставить ваше чудо. А где аренда адекваьная, там бессмысленно ставить по причине плохой проходимости.
Прям открытие сделали_)))
Во всех крупных городах есть ТЦ, где возможно установить такие панели. Но не в каждом ТЦ стоимость аренды позволит поставить ваше чудо. А где аренда адекваьная, там бессмысленно ставить по причине плохой проходимости.
Имелись ввиду ТРЦ, где уже обговорена возможность установки. Вернее города, где крупные ТРЦ, готовы наши конструкции поставить. Адекватная аренда - вопрос переговоров
Нарооод! Есть здесь хоть один клиент купивший видеопанель? Отзовитесь как идет деятельность? Насколько рентабельно, интересно узнать информацию не только от производителя!
Гость писал(а):Нарооод! Есть здесь хоть один клиент купивший видеопанель? Отзовитесь как идет деятельность? Насколько рентабельно, интересно узнать информацию не только от производителя!
"При наличии 3-х конструкций Вы сможете за 2 месяца выстроить систему по заработку 250 000 – 300 000 руб. в месяц"
т.е. около 100 000 в месяц с конструкции...это при стоимости самих 3 конструкций в 600 000р...окупаемость не менее полу года....
для города с численностью менее 500 тыс чел при поиске рекламодателей уткнулись в сумму, которую они готовы платить за такой носитель = максимум 5 000р/мес.
Это при 10 клиентах на 1 рекл панель = 50 000р минус аренда и другие расходы прибыль не более 30 000р/мес. И так окупаемость панели по моим расчетам более 6 мес...
какие там миллионы!
Возможно в городах миллионниках другой порядок цифр..
Гость писал(а):"При наличии 3-х конструкций Вы сможете за 2 месяца выстроить систему по заработку 250 000 – 300 000 руб. в месяц"
т.е. около 100 000 в месяц с конструкции...это при стоимости самих 3 конструкций в 600 000р...окупаемость не менее полу года....
для города с численностью менее 500 тыс чел при поиске рекламодателей уткнулись в сумму, которую они готовы платить за такой носитель = максимум 5 000р/мес.
Это при 10 клиентах на 1 рекл панель = 50 000р минус аренда и другие расходы прибыль не более 30 000р/мес. И так окупаемость панели по моим расчетам более 6 мес...
какие там миллионы!
Возможно в городах миллионниках другой порядок цифр..
Медиапланирование, размещение клиентов от 2 недель, работа с рекламными агентствами - мгновенно рождают другой порядок цифр.
Маленький город с населением до 1 000 000 чел - просто подарок для подобного вида бизнеса. Эффективность родит такой канал продаж, как рекомендации (читай "сарафанное радио"). Реклама на уровне глаз с большим объемом показов - эту эффективность даст влёт.
Кстати, т.к. мы растем так же в этом бизнесе, мы наконец пришли к мысли, что 10-12 клиентов размещать - слишком много. В т.ч. по трудозатратам.
Адекватный рекламный блок (общий) составляет 2,5-3 минуты. Адекватная длина ролика: от 10 секунд. В БП мы даем калькультор, который расчитывает стоимость рекламы исходя из OTS (Opportunity To See), расчитывает CTP и формирует общую стоимость рекламы для клиента, основываясь на его запросах, а также на важнейших критериях эффективности.
Добрый день. Очень заинтересовала данная тема. Есть вопрос: Кто отвечает за сохранность данной конструкции, например в ТЦ? Охрана ТЦ смотрит за конструкцией или мы сами должны обеспечить сохранность? Я так понимаю панель защищена стеклом определенной толщины, но ее можно случайно уронить и тогда встает вопрос о возмещении. Как решается данный вопрос у вас?
Del4 писал(а):Добрый день. Очень заинтересовала данная тема. Есть вопрос: Кто отвечает за сохранность данной конструкции, например в ТЦ? Охрана ТЦ смотрит за конструкцией или мы сами должны обеспечить сохранность? Я так понимаю панель защищена стеклом определенной толщины, но ее можно случайно уронить и тогда встает вопрос о возмещении. Как решается данный вопрос у вас?
Добрый! ТЦ отвечает за сохранность, обязательно предусмотреть в договоре. Однако, конструкцию случайно уронить не получится. Нагрузка, которую надо приложить к центру, чтобы ее повалить примерно равна 400 кг, что означает ни что иное, как наезд танка Будем надеяться это угроза в современном мире )))
А если серьезно, то мы не рекомендуем устанавливать в круглосуточных магазинах, где может ошиваться не самый адекватный народ, а также в месте, где летают тележки из супер-маркета. Либо нужно дополнительно ставить барьеры для тележек (1300 руб. в интернет-магазине).
Было много вопросов по поводу креплений, т.к. многие ТРЦ действительно прохладно относятся к долблению плитки в их помещениях. Сделали надежную платформу к конструкции весом в 30 кг, которая окрашена в цвет конструкции. Устойчивость протестирована как следует и на удар и на сильный толчок. Упадет только в случае наезда танка, в любом другом случае чуть сдвинется с места. Ниже - как выглядит.
D.V. писал(а):А что насчет рекламы со звуком или звуковыми вставками, для привличения людей? Или это как то нужно отдельно обговаривать с арендодателем?
Обговорить желательно и не пускать рекламу со звуком на месяц. Мы обычно делаем какие-то мега-акции протяженностью 10 часов со звуком. Просто если месяц, да даже неделю будет голосить конструкция - охранник или продавцы отделов неподалеку с ума сойдут и возьмутся за оружие
Дамир писал(а):Вопрос к вам. Все ли администрации ТРЦ дают добро на установку видеопанели. Если нет то чем обосновывают это.
Нет, конечно не все. Кто-то не работает с рекламными агентствами, кто-то закупает оборудование самостоятельно, кто-то просто странный Но в большинстве адекватность преобладает.
А будет ли это актуально в небольших торговых центрах? Например. если сделать ниже стоимость самого проекта, установив панель диагональю не 60 дюймов, а, скажем, 42? Тогда и начать будет проще, и в небольших ТЦ аренда будет ниже. Хотя при этом упадёт стоимость самой рекламы, но всё же для начинающих, по-моему это самый лучший вариант.
ABVTexno писал(а):А будет ли это актуально в небольших торговых центрах? Например. если сделать ниже стоимость самого проекта, установив панель диагональю не 60 дюймов, а, скажем, 42? Тогда и начать будет проще, и в небольших ТЦ аренда будет ниже. Хотя при этом упадёт стоимость самой рекламы, но всё же для начинающих, по-моему это самый лучший вариант.
Тут вопрос прежде всего в целях и задачах, которые человек перед собой ставит. Если Вы решили для себя, что вы ограничитесь размещением рекламы шиномонтажей и парикмахерских, будете платить маленькую аренду, брать мало денег за рекламу и не париться - тогда панели 42" от китайских и ряда отечественных Кулибиных - это вполне разумный выбор. Почему нет? Однако Вы четко должны понимать, что, когда Вам захочется прыгнуть повыше и уровень заработка увеличить со 100 000 руб. хотя бы до 200 000 - вы попадете в штопор. Т.к. надо набрать немыслимое количество рекламодателей из микробизнеса, чтобы начать зарабатывать какие-то более менее адекватные деньги.
Продукт, который делаем мы - он ориентирован в первую очередь на а). возможность взаимодействия с клиентами из среднего и топ-бизнеса б). относительно высокую стоимость рекламного времени в). эффективность за счет широкого формата, использования звука, удобства поиска мест для размещения.
Прикладываю размеры и фото из одного из крупных городов. Теперь у нас бесплатная доставка по РФ. С 1.06 наши конструкции появятся в еще одном из крупнейших ТРЦ столицы
Как осуществлять поиск рекламодателей: от мелочи до топ-компаний. Экскурс в практику отдела продаж FD
Самый главный вопрос владения активами в рекламном бизнесе - их окупаемость. Т.е. самый главный вопрос при старте своего бизнеса в сфере размещения рекламы, до момента покупки каких-либо рекламных носителей в свою собственность - это "Сколько времени, сил, средств необходимо для того, чтобы решить вопрос с клиентским потоком и увидеть первую прибыль?".
Наш отдел продаж составил небольшой тактический оттиск по созданию потока клиентов и их успешному привлечению.
1. С чего начать
Здесь стоит сразу уяснить тот факт, что Вы продаете услуги. Что наиболее важно в услугах? - это результат, качество сопровождающей работы, скорость, профессионализм (экспертность). Написанное здесь означает, что на этапе "0" Вам необходимо как следует подготовиться: изучить продукт, продумать ответы на вопросы клиентов, разобраться во всех технических аспектах, владеть знаниями в области продвижения товаров и услуг, особенностей и поведенческих факторов аудитории, почитать маркетинговые исследования крупных Рекламных Агентств в сфере DOOH (Digital Out of home). Это конечно вовсе необязательно, если у Вас есть прекрасные переговорные навыки, а рынок в Вашем регионе дружественен и открыт для восприятия работы с новыми рекламными носителями, хоть и крепко зарекомендовавших себя на Европейском, Азиатском и Американском рынках. В нашем бизнес-паке вся подобная информация имеется, поэтому втянуться в понимание indoor-рынка не занимает много времени, а особенности легко выявляются в процессе работы.
2. Каналы продаж и их использование
Как продавать услуги? Чем пользоваться?
Важно отметить, что даже если Вы приобретете видео-панель размером с авианосец и напишите на нем Ваш телефон - клиенты в очередь не встанут. Если Вы владеете лучшим рекламным носителем в городе, но ничего не делаете для поиска клиентов - ничего не получится. Самое главное - это продажи, продажи, продажи! Самый качественный канал продаж - это холодный звонок и назначение встреч потенциальным клиентам.
"Почему стоит назначать встречи, я же могу просто рассылать коммерческие предложения?" - спрашивает бизнесмен из одного крупного города. "Ничего не выйдет" - отвечаем мы. Рассылка КП - это прекрасно, но всегда, повторяюсь ВСЕГДА надо держать в голове: Письмо - лучше, чем ничего. Звонок - лучше, чем Письмо. Встреча, лучше, чем Звонок. - встречайтесь с Вашими клиентами?
"Что им говорить, когда им звонишь?" - для этого существуют специальные скрипты, которые жизненно необходимо внедрять в Вашу работу или в работу Вашего отдела продаж. Мы этот вариант предусмотрели в бизнес-паке, но очень важно корректировать скрипты под себя и под свою манеру разговора, а самое важное корректировать их эффективность.
Какие еще могут быть каналы продаж рекламных услуг?
Взаимодействие с администрацией ТРЦ на безвозмездных или комиссионных условиях, а в каких-то случаях за условную "бутылку коньяка" - это очень сильный фактор, т.к. у администраций зданий есть прямой выход на крупных рекламодателей и лиц, которые принимают решения.
Контекстная, тизерная, СММ-реклама - это тоже очень здравые и очень рабочие направления. Клиент сам Вас находит, если Вы умеете грамотно предложить ему Вашу услугу. Многие рекламодатели с радостью сэкономят 800 000 руб. в год на наружной рекламе и отдадут бюджет в Ваше ведение без потери эффективности, если Вы им докажете, что можете с ними работать.
Привлечение бизнес-партнеров - здесь все понятно. Велкам-цены и умеренный тайминг сделают небольшую, но комфортную эффективность.
"3. Сбор результатов и систематизация процесса"
Пройдет немного времени и Вы увидите какую эффективность дает каждый из каналов, которые представлены Выше. Чтобы Ваши усилия не пропали зря - занесите всю информацию в управленческую таблицу, оцените показатели - вложенные усилия, потраченные средства, сроки, качество клиента. Все это очень поможет Вам в будущем, т.к. Вы точно будете знать ответ на тот самый главный вопрос: "Сколько времени, сил, средств необходимо для того, чтобы решить вопрос с клиентским потоком". Все очень просто.
После систематизации Ваших показателей - проводите собеседования и нанимайте сотрудников. Ставьте им планы продаж, следите за результатами и анализируйте их деятельность. Но об этом уже в следующих статьях. Процесс построения отдела продаж - очень серьезная штука для серьезных целеустремленных предпринимателей.
Реализовали забавный проект. Про конструкцию, которую установили в новый ТЦ (фото выше), НЕ знал наш отдел продаж. Т.е. мы не давали задание нашим продажникам звонить арендаторам, назначать встречи и продавать рекламные места. Решили попробовать следующее:
1. Поставили конструкцию в лучшем месте ТРЦ (выход со стоянки, перед входом на эскалаторы)
2. Установили ролик с нашим телефоном КРУПНЫМ шрифтом + стартовую цену за 1 показ.
3. Дали велкам-цены для новых клиентов
4. Ждали
Результат:
1. В первые 3 дня - 4 звонка.
2. 3 закрытые сделки на 4 день (подписанные договоры)
3. Подготовка дизайна для 4-го клиента
И только с завтрашнего дня мы запускаем продажников уже ДОзакрывать рекламные места.
Общий чек за 3 дня: 49 000 руб. минимум на 3 месяца. БЕЗ единого исходящего звонка
У нас обновление линейки! Начали выпускать модель:
Frame 2.0 Middle с диагональю 55"
Отличное решение при ограниченном бюджете, здорово подходит для бизнес-центров, аэропортов, вокзалов, больших ТРЦ, сетевых магазинов и спортивных клубов. Чуть меньше, чем большая модель, легче по весу, да и вообще!
Сегодня мы проведем небольшой экскурс и попробуем ответить на один из важнейших вопросов: Как быстро и эффективно привлекать клиентов для размещения рекламы на indoor-носителе.
Вы уже купили или собираетесь купить себе Frame 2.0 и создать собственную рекламную сеть в своём регионе. Но, разумеется Вас волнует вопрос: Каким образом с минимальными затратами, максимально быстро провести переговоры с клиентами, добиться результатов и спокойно развивать свою сеть? Как назначать цены?
Итак,
Во-первых, место играет очень важную роль. Размещайте носители там, где а). высокая концентрация людей б). высокая проходимость в). аудитория задерживается в этих местах некоторое время. Это 50% успеха.
Во-вторых, реклама - это необходимый продукт. Ее всегда не хватает, она всегда нужна бизнесу. Поэтому спрос у Вас будет однозначно, важно грамотно Ваш продукт предложить и ооочень этот продукт делать, чтобы у Ваших заказчиков был отклик от рекламы. Работайте с хорошими дизайнерами и придумывайте интересную рекламу.
В-третьих, разработайте скрипты продаж. Скрипт - это лист бумаги, на котором написаны Ваши фразы, возможные ответы клиентов на Ваши фразы, вопросы клиента, ну и разумеется Ваши возможные ответы на эти вопросы. После 20-30 Ваших звонков будет сформирован итоговый скрипт, содержащий большинство вопросов, возражений, решений. Это и будет для Вашего будущего отдела продаж основным средством для привлечения клиентов.
В-четвертых, изучите рекламный рынок в Вашем регионе: сколько стоит реклама на биллбордах? Сколько стоит фасадная реклама на ТРЦ? Сколько стоит indoor-реклама? Выпишите ответы на эти вопросы и вычислите цены на рекламу для Вашего носителя.
В-пятых, делайте хорошие предложения Вашим клиентам. Научитесь формировать действительно уникальные предложения для Ваших клиентов.
Пример:
- "Реклама с охватом 550 000 человек в месяц. Рекламный ролик в подарок при размещении от 3 месяцев"
Если у Вас есть вопросы к нашим специалистам по продажам - пишите и получайте ответы на вопросы. Info собачка framedigital точка ru с пометкой "Для отдела продаж"
Николай Новиков писал(а):какие документы нужны для владения и налогом облагается как бизнес? сколько процентов
Паспортов, лицензий и прочих разрешительных документов не требуется. Вы не будете являться средством наружной рекламы или средством массовой информации
Peace.rmes писал(а):Реализовали забавный проект. Про конструкцию, которую установили в новый ТЦ (фото выше), НЕ знал наш отдел продаж. Т.е. мы не давали задание нашим продажникам звонить арендаторам, назначать встречи и продавать рекламные места. Решили попробовать следующее:
1. Поставили конструкцию в лучшем месте ТРЦ (выход со стоянки, перед входом на эскалаторы)
2. Установили ролик с нашим телефоном КРУПНЫМ шрифтом + стартовую цену за 1 показ.
3. Дали велкам-цены для новых клиентов
4. Ждали
Результат:
1. В первые 3 дня - 4 звонка.
2. 3 закрытые сделки на 4 день (подписанные договоры)
3. Подготовка дизайна для 4-го клиента
И только с завтрашнего дня мы запускаем продажников уже ДОзакрывать рекламные места.
Общий чек за 3 дня: 49 000 руб. минимум на 3 месяца. БЕЗ единого исходящего звонка
Be in Digital
SAM_4016_новый размер.jpg
Так все замечательно расписываете)))
А почему УБРАЛИ СВОЮ КОНСТРУКЦИЮ ИЗ Т.Ц. ГОРОД?
А ведь реальное фото было только одно и с одним рекламодателем из т.ц. город!!!
Так что из всего написанного и того что в единственном т.ц. уже нет вашей конструкции ... можно сделать определенные выводы!
Peace.rmes писал(а):Реализовали забавный проект. Про конструкцию, которую установили в новый ТЦ (фото выше), НЕ знал наш отдел продаж. Т.е. мы не давали задание нашим продажникам звонить арендаторам, назначать встречи и продавать рекламные места. Решили попробовать следующее:
1. Поставили конструкцию в лучшем месте ТРЦ (выход со стоянки, перед входом на эскалаторы)
2. Установили ролик с нашим телефоном КРУПНЫМ шрифтом + стартовую цену за 1 показ.
3. Дали велкам-цены для новых клиентов
4. Ждали
Результат:
1. В первые 3 дня - 4 звонка.
2. 3 закрытые сделки на 4 день (подписанные договоры)
3. Подготовка дизайна для 4-го клиента
И только с завтрашнего дня мы запускаем продажников уже ДОзакрывать рекламные места.
Общий чек за 3 дня: 49 000 руб. минимум на 3 месяца. БЕЗ единого исходящего звонка
Be in Digital
SAM_4016_новый размер.jpg
Так все замечательно расписываете)))
А почему УБРАЛИ СВОЮ КОНСТРУКЦИЮ ИЗ Т.Ц. ГОРОД?
А ведь реальное фото было только одно и с одним рекламодателем из т.ц. город!!!
Так что из всего написанного и того что в единственном т.ц. уже нет вашей конструкции ... можно сделать определенные выводы!
Приветствую! Конструкцию из ТРЦ "Город" забрал один из наших рекламодателей под проведение нескольких выставок на период с 01.06 по 30.09.14. с "Городом" сотрудничество не прекращено. Для нас это оказалось выгоднее, ввиду того, что лето - это стандартный сезонный спад деловой активности и рекламные бюджеты находятся на некой паузе. Конструкция в ТРЦ "Город" была ориентирована прежде всего на гигантов, рекламные бюджеты которых согласовываются в период "сентябрь-декабрь" и "февраль-апрель". Если вы видели хотите посмотреть другие наши конструкции - пишите, я дам адреса.
Здравствуйте! Очень воодушевила Ваша реклама. Задумалась и захотелось попробовать себя в этом бизнесе. Что посоветуете, с чего начать или как начать? Можно еще прайс с вашим оборудованием? И вообще возникло много вопросов, хочется связаться с вами.
Иринk@ писал(а):Здравствуйте! Очень воодушевила Ваша реклама. Задумалась и захотелось попробовать себя в этом бизнесе. Что посоветуете, с чего начать или как начать? Можно еще прайс с вашим оборудованием? И вообще возникло много вопросов, хочется связаться с вами.
Приветствую! Звоните на 8(800)775-34-14 или пишите на e.kasatkin собачка framedigital точка ru
Разместили рекламный носитель в международном аэропорте Шереметьево в бизнес-зале. Рекламодатели - компании, клиенты которых имеют возможность воспользоваться услугами бизнес-зала + в данном случае рекламодателями являются бренды, представленные в Duty Free и всякие автомобили премиум-класса, часы, кошельки и т.п.
Добрый день! Есть несколько вопросов:
-Как относятся к размещению своей рекламы магазины находящиеся в том же ТЦ, где установлена видеопанель? В том плане они основные клиенты или наоборот?
-На сколько удорожит конструкцию функционал интеракива? Например сенсорное управление или например возможность бесконтактного пролистывания контента?
Последний тренд - белые носители. Крупные ТЦ вдруг решили, что все рекламные инструменты желательно, чтобы были светлые, ибо ведут к покупательской активности
Сделали бюджетный вариант конструкции - Frame Lite. Для агентств и предпринимателей с ограниченным бюджетом, но заинтересованных в качестве картинки, отличном дизайне носителя и удобстве использования.
Диагональ дисплея: 50"
В Комплект маркетинговых материалов добавили:
-База контактов рекламодателей по региону Заказчика
-Скрипты переговоров с клиентами по телефону. Тексты электронных писем
Роб30 писал(а):В чем заключается бюджетный вариант ? ( чем он отличается от остальных )
Приветствую! Если флагманские конструкции выполнены полностью из стекла с тяжелым металлическим каркасом и очень мощным дисплеем, то Лайт - это облегченный корпус и простой дисплей. Глаз обывателя разницы не заметит (там тоже Full HD), но я все же за флагманы)
Рубэнчик писал(а):СКАЖИТЕ, из Казани заказов много было?
А что? Вот честно, это знание не сдвинет Вас с точки "0" ни на шаг. Именно поэтому меня всегда эти вопросы вызывают смех.
Если Вы хотите работать без конкурентов - продавайте то, что вообще никому не нужно. Если на каком-то рынке конкуренты существуют - это значит рынок ХОРОШИЙ.