В этой статье я расскажу Вам, как начать свой бизнес с нуля. Начиная от выбора идеи и составления бизнес плана и заканчивая вопросами оформления бизнеса и найма работников. В конце статьи Вы узнаете, как генерировать собственные гениальные идеи и познакомитесь с готовыми. Обо всём по порядку.
Бизнес начинается с выбора идеи и проработки модели бизнеса. Идею можно взять готовую или разработать собственную. У готовых идеи есть одно преимущество – модель такого бизнеса уже выстроена теми, кто открывал его до Вас и можно пользоваться готовыми наработками. Недостаток в том, что такие модели давно работают, а значит есть конкуренты, которые начали работать раньше Вас и поэтому сложно занять весь рынок и получить всю имеющуюся прибыль с него.
Открывая обычный на первый взгляд бизнес, можно привнести в него что-то своё. Свою изюминку, которая будет привлекать клиентов. Разработка собственной идеи позволит Вам стать первым в своей сфере и занять лидирующие позиции. О том как разработать сою идею, Вы узнаете в конце статьи, а сейчас я Вам раскрою общие принципы выбора идеи и организации успешного бизнеса с нуля.
Опыт показывает, что человек наиболее успешен в том бизнесе, который больше всего соответствует его интересам и увлечениям. От сюда совет: выбирайте ту нишу, в которой Вам интереснее всего. Какая деятельность у Вас больше всего вызывает интерес? На что Вы готовы тратить свободное время? Это может быть увлечение фотографией, или обучение детей, программирование или рисование, уход за животными или копание в машине, высаживание растений или уборка помещений.
Преимущество выбора своей ниши в том, что когда человеку интересно, он стремится узнать как можно больше о предмете своего увлечения. И будет на шаг впереди остальных людей. Для примера: если вы увлекаетесь разведением рыбок, то Вам будет проще начать бизнес по продаже рыбок, только потому что Вы уже знаете, как их выращивать и Вам не нужно тратить время на обучение. Даже когда на рынке много продавцов, Вы сможете выделиться, потому что Вы будете в курсе всех новинок в этом деле.
Если Вы не определились с нишей, или для Вас приоритетна цель заработать большие деньги, тогда следует выбирать направление, в котором сейчас больше всего этих денег. Это может быть сфера торговли продуктами питания, или строительные услуги, или продажа недвижимости. Проще всего зайти в тот рынок, где есть деньги. Конкуренция не даст заработать много. Но налаженная схема работы такого бизнеса и выработанные привычки клиентов позволят Вам начать зарабатывать деньги быстро и без придумывания чего-то нового. Когда бизнес начнет стабильно приносить прибыль, Вы сможете нанять для него управляющего или директора. Тогда Вы будете получать доход от этого бизнеса, не участвуя в нём. Освободившееся время сможете тратить на другие цели, в том числе – запуск нового более интересного дела.
После выбора ниши начинается проработка бизнес идеи. Например, в качестве ниши вы выбрали розничную торговлю в магазине. После этого вам предстоит выбрать товар, которым Вы будете торговать, место, где будет Ваша точка, цены и прочие детали. И ответить на самый главный вопрос – почему люди пойдут именно в Ваш магазин, а не в другие? Здесь проявляется простор для творчества бизнесмена. Задача не такая простая как выглядит на первый взгляд и в то же время почти всегда решаемая. Отличий магазина может быть много:
И много чего еще можно придумать.
У каждого отдельного бизнеса свои особенности. Но есть некоторые принципы, изложенные в следующих частях статьи, изучив которые Вы сможете ответить на вопрос: как начать свой бизнес с нуля и сделать его успешным.
После выбора идеи бизнеса, начинается его проработка с цифрами применительно именно к Вашей ситуации. На этом этапе составляется перечень расходов и доходов с указанием наименований цен и характеристик. Так для бизнеса в торговле главными статьями расходов являются: закупка товара, аренда помещения, зарплата сотрудникам, налоги, реклама, коммунальные платежи. Каждая из таких статей расходов детализируется до копейки.
Рассмотрим процесс разработки бизнес-плана на одном из примеров самой распространенной схемы бизнеса с нуля в сфере торговли – торговля на заказ. Суть этой схемы заключается в том, что Вы не открываете свой магазин, а размещаете только объявления о продаже товара. Везде, где это возможно – интернет, газеты, наружная реклама и так далее. Продавать можно всё что угодно. В качестве примера рассмотрим бизнес по продаже и установке входных дверей.
Этот бизнес работает по такой модели: Вы находите поставщиков дверей и установщиков, к их ценам прибавляете свою наценку, запускаете рекламу. После того как поступила заявка на установку двери, Ваш замерщик выезжает на объект с каталогом дверей. Делает замеры и берет предоплату. Предоплату в этом случае можно установить в размере стоимости двери плюс Ваша наценка. Далее с деньгами Вы или Ваш менеджер едете на склад поставщика дверей. Покупаете дверь, привозите её и установщиков на объект заказчика. Установщики монтируют дверь. Клиент расплачивается с Вами за монтаж и доставку.
Цена для клиента Выше, чем для Вас так же как в случает с дверью. Допустим дверь для Вас стоит 10 тысяч рублей, Вы продаете за 12 тысяч рублей. Установка стоит 4 тысячи рублей, Вы предлагаете за 5 тысяч. Доставка стоит 500 рублей, Вы предлагаете за 800 рублей.
Все эти цифры отражаются в бизнес плане. При его составлении нужно брать такие цифры, которые есть на данный момент на рынке. В нашем примере, чтобы узнать цены, Вы должны изучить предложения всех поставщиков дверей Вашего города. Всех, кого найдете в этом время. В будущем Вы можете найти новых поставщиков или кто-то из найденных перестанет работать. Но суть в том, что цены должны быть настоящие.
Вообще в бизнес план включаются все расходы, в том числе расходы на телефонную связь, проезд, рекламу, налоги, зарплаты замерщикам, диспетчерам, менеджерам и так далее.
Бизнес план нужен для того, чтобы понять насколько выгодна выбранная Вами модель бизнеса. В нашем примере с дверями по бизнесплану видно, что конкретная дверь для нашего потребителя стоит 12 тысяч рублей, установка 5 тысяч рублей, доставка 800 рублей. Вы знаете, в какие сроки происходит доставка и установка. Об этом тоже надо осведомиться при изучении поставщиков и установщиков. Вы можете сравнить Ваши цены и условия с конкурентами. Если на этапе планирования выявятся серьезные ошибки, то нужно что-то поменять в бизнес модели.
В нашем пример может получиться так, что у конкурентов точно такая же дверь в розницу стоит на 2 тысячи рублей дешевле, но срок доставки на неделю больше. Такое вполне может быть, например, когда у конкурента поставщик находится в другом городе и предоставляет более привлекательные цены. При выявлении таких недочетов с помощью бизнес плана, корректируйте бизнес идею. На этапе планирования нужно сделать так, чтобы было видно, как сделать бизнес выгодным.
Не обязательно оформлять бизнес-план на бумаге. Оформленный бизнес-план может потребоваться при поиске инвестора, или при получении кредитов или грантов. Запуская бизнес с нуля, можно обойтись без этого.
Бизнесплан дал понимание, как построить выгодный бизнес, далее нужно его реализовать. И тут встает выбор: инвестировать в бизнес деньги или начать его без вложений. Если есть деньги, то можно даже купить готовый бизнес. Есть бизнесмены, которым интересно запускать бизнесы. Они запускают один бизнес, развивают его год-два. Видят, что он стабильно работает и теряют к нему интерес. Запускают новый бизнес, а предыдущий продают.
Почти любой бизнес можно начать без денег. Для этого потребуется только Ваше время, знания и смекалка. Допустим Вы хотите открыть фирму по производству электроники, как например Самсунг или Эпл. Все производители электроники при сборке своей продукции используют готовые компоненты от других производителей. Также они могут использовать компоненты произведенные ими самими. Любой человек может прийти в компьютерный магазин и купить различные компоненты компьютера и собрать из них свой. Системный блок компьютера состоит из корпуса, системной платы, блока питания, процессора, оперативной памяти, видеокарты и жесткого диска – все эти компоненты можно выбирать отдельно.
Собираете свой компьютер приклеиваете на него наклейку с Вашим логотипом и продаете. Другое дело, что надо еще как-то продать этот компьютер и не один а сотни или тысячи экземпляров. Как Вы это сделаете зависит только от Вас. Есть общие рекомендации по продвижению бизнес, но об этом чуть позже.
Получение кредита или поиск инвестора можно отнести к промежуточному случаю – между тем, когда есть деньги и когда Вы начинаете бизнес без денег.
Остановимся подробнее на случае запуска бизнеса с нуля, то есть без денег. Если быть точным, поговорим о том: как начать свой бизнес без денежных вложений. В подзаголовке обозначен выбор между деньгами и временем. Это так, но не совсем. Сейчас объясню почему. Когда Вы запускаете бизнес, Вы должны прикладывать много усилий, чтобы сделать его прибыльным. В первую очередь требуются умственные усилия. Это не значит, что Вы должны усиленно думать о своем бизнесе и каждый раз бросаться на решение новых проблем. Во все нет - нужно думать о запуске и развитии своего бизнес и находить оптимальные варианты в решении поставленных задач.
Все, что отнимает много времени можно делегировать или отбросить. Пример делегирования полномочий в торговом бизнесе: больше всего времени тратится на стояние продавца у кассы и обслуживание покупателей. Не обязательно это делать самому, можно нанять продавца, и платить ему деньги, чтобы высвободить тем самым Ваше время.
Пример отбрасывания пожирателей времени в сфере торговли: если больше всего покупателей приходят к Вам по рекламе, то поменяйте рекламу и вместо адреса, укажите только номер телефона. Торговую точку закройте, чтобы не тратить на неё своё время и не тратить деньги на зарплату продавцу. Оставьте только диспетчера. Заказы в этом случае можно принимать по телефону и через интернет, и исполнять их с помощью курьера.
Другой случай. Допустим человек выбирает бизнес без денег. Но когда у человека нет денег или он в долгах и ему нужны деньги на жизнь: питание, жилье, одежда. Что тогда делать? Можно скопить немного денег. Установлено, что для безболезненного запуска своего бизнеса по такой схеме нужно скопить сумму равную 6 кратной сумме Ваших месячных затрат. Допустим на жизнь Вы тратите в месяц от 20 тысяч рублей, тогда перед запуском Вам достаточно накопить 120 тысяч рублей, и тогда можно смело увольняться, и пускаться в свой бизнес. Накопленные деньги тратятся на Вас не на бизнес, бизнес приносит деньги, а не потребляет.
Что делать, когда накопить нужную суммы не получается и вообще Вы завязли в долгах и кредитах. В этом случае подход немного иной – не нужно увольняться с имеющегося места работы или отказывать от других имеющихся источников дохода, если они у Вас есть. Для начала объясню основу такой схемы запуска бизнеса, когда не нужно увольняться с предыдущей работы.
Все привыкли к тому, что на обычной работе, рабочий день длится 8 часов и это кажется много. Действительно много, если бы человек всё это время сконцентрировано работал. Но это не так. Ученые провели исследование и выяснили, что обычно человек на работе из 8 часов непосредственно на саму работу тратит 1-2 часа. Остальное время занимают другие «дела»: перекуры, чаепития, соцсети, почта, интернет, телефон, коллеги, радио, телевизор, мысли о чем угодно только не о работе.
Вот Вам и решение. Когда у Вас выдается 15 свободных от работы минут потратьте их не на социальные сети или компьютерные игры, а на свое дело. Запустите свой бизнес с нуля параллельно с работой. Когда прибыль от бизнеса будет перекрывать зарплату Вы уволитесь с неё со спокойной душой.
Можно ли запустить свой бизнес работая над ним урывками по 15 минут? Конечно можно. Простой пример – запустить свой сайт, который будет генерировать Вам доход. Сайты зарабатывают на рекламе. Уровень дохода зависит от посещаемости. Посещаемость зависит от содержимого сайта. Вместо того, чтобы наполнять материалами соцсети бесплатно, наполняйте свой сайт интересным для Вас содержимым и получайте за это деньги.
Идея проработана и распорядок дня позволяет начать свой бизнес. И в этот момент человек часто выясняет, что есть какие-то препятствия. Чаще всего они придуманы им самим. Попросту говоря, человек сам себе придумывает ловушки. Чтобы не попасть в такие ловушки я Вам расскажу о самых частых из них и и как их обойти. Большинство ловушек можно разделить на три категории: страх, осуждение окружающих, лень.
Страх. Психологи провели исследования, в ходе которых выяснили, что 90-95% страхов человека не имеют основания или попросту говоря выдуманы самим человеком. Страх может формулироваться в различных вопросах, которые человек задает сам себе, например:
Страхов много, и почти все они могут быть нейтрализованы при анализе. Допустим страх прогореть. Если подумать глубже, то Вы ни чем не рискуете. Если Ваш первый бизнес прогорит, то Вы всегда можете устроиться на работу. Пусть на ней зарплата будет чуть меньше, чем текущая, но она будет и Вы сможете начать новый бизнес. Тут можно вспомнить об одном интересном статистическом показателе – по статистике один из 10 начатых бизнесов работает более одного года. Можно считать его успешным. То есть для того чтобы Вам открыть успешный бизнес, достаточно сделать 10 попыток. Поэтому нет оснований бояться, что первый бизнес прогорит.
Боязнь оформления документов зачастую также преувеличена. Во первых, во всех учреждениях, где должны оформлять те или иные документы, можно подойти и проконсультироваться - как правильно делать. Во-вторых, если Вы не оформили документы, или сделали это не правильно, то с прибылью до 100 тысяч рублей в месяц Вам не грозит ни чего сколь-либо существенного. Практика показывает, что это может быть штраф. Размер которого редко превышает полутора тысяч рублей. А когда у Вас в обороте будут крупные суммы, вы сможете нанять бухгалтера. 100 тысяч рублей - это ни какая-то официальная цифра. Она выведена опытным путём множеством предпринимателей.
Боязнь клиентов – с ними не всегда надо разговаривать. А если нужно, то есть возможность найти диспетчера или менеджера для переговоров.
Боязнь законов – даже юристы не знаю их наизусть. Достаточно знать основных законов и законы из Вашей сферы бизнеса.
Страх перед чиновниками и бандитами также не оправдан. Малый бизнес их не интересует. Есть некоторые исключения, о которых Вы сможете узнать заранее, изучив свой бизнес. Значит сможете обезопасить себя от таких рисков.
Для всех таких страхов есть способы их нейтрализации и рассеивания. Во первых: при появлении страха в чем-либо, проанализируйте этот страх. Найдите решение, просчитайте Варианты наихудшего исхода. Разработайте запасные варианты на случай, если это произойдет. Во вторых: вспомните о том, что 90-95% страхов необоснованы и им не стоит придавать такого большого значения. В третьих: страх пропадает, когда человек начинаете действовать. Поэтому начните действовать в выбранном направлении. Это могут быть небольшие шаги. Например, начните с поиска поставщиков и потенциальных клиентов. В четвертых: спросите совета у опытных людей. Вполне возможно, что другие сталкивались с подобными проблемами и знают простые решения. Знающих людей вокруг Вас много, например, Вы можете найти их на нашем форуме dohod-s-nulya.ru, или они сами найдут Вас, если Вы зададите вопрос.
Еще один частый психологический барьер, который встает на пути бизнесмена – осуждение окружающих. Даже самые близкие люди могут не поддерживать Ваше начинание. Например, родители могут просто бояться, и поэтому отговаривать Вас от каких-либо действий. Знакомые могут действовать из зависти, говорить Вам, что у Вас ничего не получится. Многие из них сами хотят открыть свой бизнес, но у них не хватает силы духа, и чтобы не выглядеть на Вашем фоне неудачником, они тянут Вас вниз.
Есть простые способы преодоления препятствия в виде осуждения окружающих – не делиться с такими людьми информацией о Вашем бизнесе. Просто не рассказывайте им. Поставьте их в известность, когда бизнес начнет работать. Тогда у близких не будет страха за Вас, а завистники сами исчезнут из поля Вашего зрения. Совсем одному сложно начать, поэтому опирайтесь на людей из Вашего окружения, кто поможет Вам в развитии и в достижении Вашей цели – начать свой бизнес с нуля. Второй способ преодоления этого препятствия – действие. Когда Вы начнете действовать, окружающие начнут воспринимать Ваше стремление начать свой бизнес как должное и будут помогать Вам.
Третье препятствие на пути к своему бизнесу - лень. За ленью может скрываться множество факторов. Например, причиной лени может быть выбор не подходящей для Вас сферы бизнеса. Если Вам не интересно заниматься выбранным бизнесом, то подсознание сопротивляется ему в виде лени. Именно по этой причине большинство людей вынужденно ходить на работу, там начальство путем давления заставляет людей делать, то что им в общем-то не интересно. Интерес в виде денег не считается, потому что деньги - это лишь инструмент для чего-то другого, чем, человек занимается после работы.
Вторая причина лени – нехватка жизненных сил. Если у человека не остается энергии после повседневных дел, то начать что-то новое очень сложно. В этом случае нужно восстановить уровень собственной энергии. Изучите основные причины траты энергии. Может быть энергия тратится на склоки с соседями, тогда не обращайте на них внимание и Вы сбережете свои силы. Если энергия тратится на поддержание чистоты в доме, то снизьте планку собственных требований к чистоте. Если энергия тратится на перепалки с начальством, перестаньте принимать слова начальства близко к сердцу, соглашайтесь с начальниками и делайте как положено должностными инструкциями как Вы считаете нужным при этом не допускайте мелких ошибок в работе, чтобы у начальства и коллег не было причин придраться к Вам по мелочам.
Проанализируйте причины Вашей лени, и Вы найдете способ, как решить эту задачу.
У каждого бизнеса есть свои особенности не только в работе, но и при его запуске. Изучив каждый конкретный вид бизнеса Вы сможете найти оптимальную последовательность действия в выбранном Вами бизнесе. Для это достаточно понять общий принцип определения такой последовательности. Об этих принципах мы сейчас с Вами поговорим.
Итак, у Вас есть бизнес план, Вы нашли время для бизнеса, решили психологические проблемы, что дальше? А дальше надо изучить насколько востребован Ваш бизнес и вообще рабочая ли у Вас бизнес модель. Не в теории, а на практике. Есть два основных способа как это сделать: тестирование и опрос.
Тестирование. Суть этого способа заключается в запуске Вашего бизнеса в тестовом режиме. До старта бизнеса Вы запускаете рекламу со своим предложением. И смотрите на отклик потенциальных клиентов. Если начинают поступать заказы, то это может говорить о выборе успешной модели. Если потенциальная аудитория никак не реагирует или воспринимает предложение в штыки, то надо, что-то менять в своей модели. Проверка способом тестирования хорошо подходит для бизнеса в сфере услуг.
Например, если Вы хотите заняться бизнесом по укладке тротуарной плитки, Вы должны разместить объявления о своих услугах и указать свой номер телефона. При поступлении звонков сообщайте людям расценки и все условия. Если звонящие соглашаются на Ваше предложение и делают заказы, то можно считать, что Вы выбрали рабочую бизнес модель и бизнес будет приносить прибыль.
Во время тестирования при поступлении звонков от клиентов, записывайте их телефон и предложите им перезвонить позже. Скажите, что сейчас услуга не доступна и будет доступна позже. Таким способом Вы не только протестируете свой бизнес, но и наберете клиентскую базу к его старту.
Не во всех видах бизнеса есть возможность тестирования. Например, если Вы открываете магазин. В этом случае можно запускать бизнес без проверки или выполнить проверку, проведением соцопроса среди потенциальных клиентов. Вы составляете перечень вопросов и опрашиваете людей. Тут главное правильно составить вопрос. Если вопрос поставлен так: хотели бы Вы, чтобы возле Вашего дома открылся новый продуктовый магазин? То можно ожидать большое количество положительных ответов. И правда, кто откажется видеть рядом еще один магазин, он ни к чему не обязывает, а если закрыт магазин, к которому привыкли, то можно зайти в этот новый магазин. Для Вас такой опрос не будет нести какой-либо пользы. Поэтому нужно сформулировать более конкретные вопросы. Например, можно взять такие:
Если в доме № 5 на его торце со стороны дороги, откроется продуктовый магазин, будет ли Вам удобно в него ходить за покупками?
Если В новом магазина цены, будут такие же как в других, то предпочтете ли Вы новый магазин остальным?
Такие вопросы помогут определить картину более точно. Кроме выявления информации опросы можно использовать как предварительную рекламу Вашему бизнесу. Например, в случае с магазином, можно перед самим опросом добавить фразу: «Скоро в Вашем районе откроется новый магазин сверхнизких цен, помогите нам сделать его лучше.» или любую другую рекламную фразу. При этом реклама должна быть правдивой.
После тестирования бизнеса можно начинать договариваться об аренде, если в Вашем бизнесе требуется помещение. Вы находите подходящее помещение, узнаете цены и условия. Но договор заключать на этом этапе не нужно, пока рано.
Помещение выбрано. Далее следует покупка оборудования, инструментов, товаров, если это предусмотрено Вашим бизнесом.
Далее, если Вы открываете бизнес в помещении, то Вам нужно сначала оформить свой бизнес. Например, зарегистрироваться в качестве ИП. На регистрацию требуется одна неделя.
Если Ваш бизнес не связан с арендой помещений, то регистрацию лучше всего отложить до момента, когда Вы начнёте получать прибыль.
После регистрации Вы должны заключать договор аренды, поставить туда оборудование и сразу запустить бизнес.
Такая последовательность необходима потому, что при запуске любого бизнеса с нуля основным источником расходов является арендная плата. И когда помещение простаивает, то деньги уходят впустую. Товар или оборудование при простаивании не требуют денег. К тому же в случае неудачи в бизнесе, плату за аренду Вам не вернут, а купленные товар, оборудование, материалы обычно можно перепродать, иногда даже дороже, чем Вы сами за них заплатили.
Регистрировать бизнес в последний момент следует из тех же соображений. Дело в том, что после регистрации, Вы обязаны сдавать отчетность и делать взносы в пенсионный фонд независимо от того ведете ли Вы деятельность или нет. Если деятельность не ведете, то Вы должны сдавать нулевые отчеты. В любом случае это лишняя работа.
После того как Вы арендовали помещение, Вы должны как можно быстрее начать торговлю.
Если Вы работаете без помещения, то после закупки всего необходимо надо приступать к рекламе, и работать над поиском клиентов.
На нашем сайте Вы сможете изучить порядок запуска бизнеса с нуля для каждой из разновидностей бизнеса. На сайте этому уделено больше внимание, так как это важно тому, кто хочет начать свой бизнес с нуля без денег или с минимальными вложениями. Далее мы подробнее поговорим об оформлении бизнеса.
По закону предпринимательская деятельность подлежит регистрации. Под предпринимательской деятельностью понимают систематическую деятельность, направленную на извлечение дохода. Когда Вы зарегистрировали свой бизнес, то на Вас накладываются дополнительные обязанности по уплате налогов и взносов и по отчетности.
Вообще говорят, когда Вы только начинаете размещать рекламу о своем предложении, то это уже можно посчитать за начало предпринимательской деятельности. Но с другой стороны, если человек разместил объявление о поиске работы, разве он предприниматель? Точных формулировок нет, поэтому будем опираться на практику. А на практике предпринимателем засчитывают того, кто получает доход. От рекламы дохода нет, поэтому Вы еще не предприниматель. Вот когда Вам оплатят первый заказ, Вы - предприниматель.
При регистрации бизнеса как правило встает выбор между ООО или ИП. Сразу развенчаю один миф. Многие обращают внимание, что ИП рискует всем имуществом, а ООО только уставным капиталом. Но забывают о том, что директор ООО несет ответственность как должностное лицо. Если ООО нарушит чьи-то права, то пострадавшие могут требовать ответственности от ООО и от директора как от физического лица.
Если не считать это иллюзорное преимущество, то в остальном ИП при начале бизнеса с нуля предпочтительнее, чем ООО. Вот несколько преимуществ ИП:
Поэтому для тех, кто начинает свой бизнес с нуля в 99 случаях их 100 больше всего подходит регистрация в качестве ИП.
Процедура регистрации ИП:
Если Вы хотите работать по упрощенной системе налогообложения, то вместе с этими документами надо сдать заявление о применении УСН, для того чтобы Вы могли применять УСН сразу после регистрации.
Через неделю после сдачи документов, Вы можете прийти в налоговую за свидетельством о регистрации.
Теперь о выборе системы налогообложения. Разные виды деятельности могут подпадать под разные системы налогообложения. По некоторым из видов деятельности можно самому выбирать предпочтительную систему. Для тех, кто начинает работать с нуля удобнее всего брать самые простые системы: УСН 6%, ЕНВД и патент. В этих системах меньше всего бумажной волокиты. Другие системы имеет смысл рассматривать, если необходимо оптимизировать налоги или у Вас есть свой бухгалтер. Оптимизация налогов может быть выгодной при посреднической деятельности с большими суммами. Например, если за счет уменьшения налогов, Вам удастся снизить налог на 1% от оборота, тогда при сделке в 1 млн. рублей Вы получите дополнительно 10 тысяч рублей.
Выбор той или иной системы налогообложения зависит от выбранного Вами бизнеса, поэтому этим вопросом нужно заниматься при проработке бизнес плана, уже после того как выбрана идея бизнеса.
Ведением документов Вы можете заниматься сами или поручить это бухгалтерским фирмам или самостоятельно работающим бухгалтерам. Их услуги для ИП стоят не дорого. Можно ориентироваться на цифру в 3 000 рублей за квартал. Иногда это удобнее чем оформлять бумаги самому. Принимайте решение в зависимости от Вашей ситуации.
Как я Вам и обещал расскажу о продвижении бизнеса с нуля. Продвижение бизнеса - это не всегда реклама. Продвижение бизнеса - это скорее его усовершенствование и развитие. Рассмотрим пример с айфонами. Обращали ли Вы внимание, что в магазинах, продающих айфоны, можно купить в несколько раз дешевле смартфоны других производителей. Есть модели с точно такими же характеристики, качеством сборки, условиями гарантия. Отличие только в бренде и цене. Иметь айфон престижно. Эпл делает свои гаджеты элементами моды и престижа и таким образом продвигает свой бизнес.
Вообще говорят бизнес можно запустить и заставить его работать, не прилагая усилий к его продвижению. Допустим, если открыть торговую точку на рынке, то у Вас будут покупатели и бизнес будет работать, просто потому что люди будут ходить по рынку и замечать Вашу точку и что-то покупать у Вас. Но такой бизнес будет на грани рентабельности. То есть доходы едва будут покрывать расходы. Потому что таких точек на рынке много и без продвижения Вы не привлечете покупателей больше, чем другие.
Вопросом продвижения бизнеса нужно заниматься на всех этапах его существования. В продвижении бизнеса есть много составляющих. Все их можно свести к одному – удовлетворение потребностей людей.
Например, когда Вы открываете магазин, люди хотели бы знать о его существовании. Проинформировать людей о магазине можно с помощью вывески или за счет рекламы. Кроме информации посмотрите, что ещё нужно людям и сделайте это. Может быть им нужны низкие цены, или им важно стать частью модного сообщества, или они хотят получить товар быстро и с доставкой на дом. Может быть Вашим потребителям интересно участвовать в различных акциях со скидками и конкурсах с призами. Изучайте, пробуйте, тестируете, анализируйте, выявляйте самые эффективные методы именно в Вашем бизнесе.
Мало начать бизнес. Даже мало запустить рекламу. Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был прибыльным, занимайтесь его продвижением. Например, когда Вы делаете упор на рекламу, то пробуйте различные её варианты: наружная реклама, раздаточные материалы, интернет, газеты, радио, телевидение. Выявляйте самые эффективные и делайте упор на них. При необходимости меняйте модель бизнеса.
Рассмотрим пример изменения модели бизнеса в работе компьютерного клуба. Сейчас компьютеры есть у многих дома. Зачем человеку идти в такой клуб? С другой стороны, люди, которые хотят потусоваться и любят поесть, идут в рестораны и кафе. Те, кому интересна тусовка, музыка и танцы идут в ночной клуб. Куда пойти тем, кто увлекается компьютерными играми, но равнодушен к еде, музыке, танцам. Отличными Вариантов будет компьютерный клуб. Остается только создать в нём подходящие условия для коллективных игр - комнаты для групп людей. Я вам привел пример изменения модели одного работающего компьютерного клуба. Здесь бизнесмен увидел потребность людей в тусовке.
Другой пример: Стив Джобс, основавший эпл, увидел потребность людей в престиже. Поэтому в эпл с такой помпой презентуют свои новые гаджеты. Посмотрите какие потребности есть у людей, и Вы сможете продвинуть свой бизнес.
Как увидеть потребности людей? Путем наблюдения за ними или спросив напрямую. Для того чтобы узнать мнение людей, Вы можете обзванивать своих клиентов после работы с ними. Им будет приятно, что Вы интересуетесь их мнением и уделяете им внимание. Они Вам охотно расскажут, что Вам следует улучшить в Вашем бизнесе. Путём опросов Вы узнаете о явных ошибках Вашего бизнес и сможете быстро принять решение. Решение проблем, которые люди ждут от Вас они Вам скажут. А вот о решении проблем о которых они не думают, при обращении к Вам, они не скажут, потому что им это не приходит в голову. Поэтому подумайте сами. Это простор для Вашей фантазии.
Наблюдение за бизнесом изнутри – это одна из причин, чтобы иногда работать в нем самому. Особенно когда Вы начинаете бизнес не торопитесь сразу нанимать людей на все места. Первое время работайте в своём бизнесе сами особенно на ключевых местах.
Бизнес предполагает наём сотрудников, иначе он может остаться самозанятостью или просто работой на других. Поэтому рано или поздно встает вопрос поиска работников. Есть такая поговорка - «кадры решают всё». И это действительно так. Например, если Вы возьмете в качестве продавца хамоватого человека, то он распугает Вам большинство покупателей. Если Вы возьмете очень общительного продавца, то он может устроить очереди в магазине или к нему будут приходить люди пообщаться, даже не совершая покупок. Но В таком случае Вы сможете оборудовать магазин таким образом, чтобы люди получали возможность пообщаться только при условии покупок. Например, отделить зону с кассами от основного павильона и организовать поток людей. То есть с хорошими кадрами бизнес может развиваться даже если выбранная идея бизнеса оказалась недостаточно удачной. Удачные кадры позволяют повышать прибыль путем изменения самого бизнеса.
Возникает вопрос - как искать людей. Можно искать среди знакомых, родственников, по объявлениям. Это не имеет большого значения, важен принцип отбора. Вы должны формировать команду профессионалов. Профессионализм выявляется не в разговорах или сплетнях, а на деле. Посмотрите на человека в работе и сделайте выводы. Иногда, чтобы понять уровень профессионализма человека достаточно нескольких минут, а иногда требуется три месяца. Для этого и придуман испытательный срок – в это время Вы смотрите на человека, чтобы понять подходит ли он Вам.
Чем выше профессиональный уровень человека, тем больше у него зарплата. Вы начинаете бизнес с нуля, поэтому Вам от этой статьи расходов лучше отказаться. И есть эффективные способы. Первый способ - это наём человека со сдельной оплатой труда. Часто с такими условиями работают менеджеры по продажам или исполнители работы. Например, если у Вас бизнес по установке дверей, то установщикам можно платить определенный процент от заказа. Например, 30 % от стоимости заказа.
Очень часто бывает так что нужны люди, которым невозможно платить сдельно. Допустим у Вас есть два работника: один человек отвечает за продажи на сайте, второй отвечает за ответы на телефонные звонки. И здесь невозможно определить чьи усилия привели к продаже. Человек мог позвонить по телефону, всё разузнать, а заказ сделать на сайте. Или наоборот он может сначала все узнать на сайте, а потом заказать по телефону. Для таких случаев есть второй способ: взять человека в долю в Вашем бизнесе.
Если Вам нужно, чтобы человек хорошо работал, и Вы не хотите ему платить, то возьмите его в долю в своем бизнесе. Оговорите с ним условия участия в бизнесе. Например, это может быть такое условие – человек работает в качестве диспетчера 1 год и получает за это 10 % от прибыли всей фирмы за весь год любыми частями хоть ежемесячно, хоть еженедельно. С такими условиями у человека будет мотивация работать на результат, а не сидеть сложа руки и ждать, когда его начнет гонять начальник. Хотя некоторые привыкли к этому, поэтому иногда придется держать их в тонусе, используя несколько иные подходы.
Единственное условие, при котором люди согласятся на такое сотрудничество – Вы должны верить в успех своего бизнеса. Если Вы верите в свою идею, то Вы найдете ответ на любой вопрос Ваших сотрудников. Это будет поддерживать их уверенность в своем успехе как составной части Вашего бизнеса. Вера в успех своего бизнеса во многом зависит от идеи бизнеса.
Мы подошли к главному вопрос – разработка собственной идеи бизнеса с нуля. Теперь Вы знаете как можно запустить бизнес без денежных вложений, а значит Вам вполне по силам разработать свою прибыльную идею и придумать способы её запуска, не имея больших денег.
При разработке собственной идеи важно учитывать свои интересы, увлечение, призвание, предназначение, устремления, желания и мечты. Хорошая идея появляется на стыке Ваших интересов и потребностей людей.
Возьмём для примера самого богатого человек планеты Билла Гейтса. Со школьной скамьи он увлекался программированием. Это его призвание. Повзрослев он начал торговать программным обеспечением и компьютерами. Так как он хорошо разбирался в программировании, он смог стать лидером в сфере продаж программного обеспечения. А это в свою очередь позволило ему стать самым богатым человеком.
В следующем видеоролике известный предприниматель – Владимир Довгань рассказывает, как начать бизнес с нуля на примерах успешных миллиардеров:
Возникает два вопроса:
1. Как определить свое призвание?
2. Как придумать идею?
Определить призвание с одной стороны очень просто – это то, чем Вам нравится заниматься. Просмотр телевизора и поедание вкусной пищи не считается. Это должно быть что-то созидательное. Например:
Подумайте, чем Вам понастоящему интересно заниматься, а не что приносит деньги или навязано модой, родителями, друзьями, общественным мнением. Вспомните, что у Вас вызывало интерес в детстве. Если с интересом сложно определиться, то пробуйте себя в разных сферах, и Вы найдете что-то своё.
Второй вопрос – как придумать идею? В этом Вам поможет фантазия и расширение кругозора. Поставьте перед собой цель придумать идею бизнеса и вспоминайте о ней при каждом удобном случае. Позволяйте себе фантазировать на предмет поиска идеи. Не нужно садиться и усиленно думать над ней. Идея может прийти почти спонтанно. Главное позволить себе фантазировать.
Для развития фантазии расширяйте свой кругозор, посещайте новые места, наблюдайте за окружающим миром, изучайте других людей. При разработке собственной идеи Вы можете брать некоторые наработки из других идей. В том числе из тех, которые напрямую не связаны со сферой Вашего бизнеса. Состыковав вместе такие кусочки, можно придумать собственную неповторимую гениальную идею.
Во время поиска своей идеи не ставьте себе ни каких рамок. Процесс поиска разделите на две части:
1. Поиск лучшей идеи с точки зрения прибыльности и соответствия Вашим требованиям.
2. Ответ на вопрос: как начать свой бизнес с нуля, используя найденную идею.
На второй вопрос нужно отвечать после того, как нашли варианты ответов на первый вопрос.
Мы собрали для вас множество примеров идей бизнеса с нуля. В большинстве из них есть пошаговые руководства по реализации этих идей. Тексты писались командой редакторов и бизнесменами, которые делятся с Вами своим опытом. Кроме того, много полезной информации содержится в комментариях к статьям. Используйте собранную нами информацию для разработки Ваших идей.
Выбор идеи для бизнеса с нуля
Бизнес начинается с выбора идеи и проработки модели бизнеса. Идею можно взять готовую или разработать собственную. У готовых идеи есть одно преимущество – модель такого бизнеса уже выстроена теми, кто открывал его до Вас и можно пользоваться готовыми наработками. Недостаток в том, что такие модели давно работают, а значит есть конкуренты, которые начали работать раньше Вас и поэтому сложно занять весь рынок и получить всю имеющуюся прибыль с него.
Открывая обычный на первый взгляд бизнес, можно привнести в него что-то своё. Свою изюминку, которая будет привлекать клиентов. Разработка собственной идеи позволит Вам стать первым в своей сфере и занять лидирующие позиции. О том как разработать сою идею, Вы узнаете в конце статьи, а сейчас я Вам раскрою общие принципы выбора идеи и организации успешного бизнеса с нуля.
Опыт показывает, что человек наиболее успешен в том бизнесе, который больше всего соответствует его интересам и увлечениям. От сюда совет: выбирайте ту нишу, в которой Вам интереснее всего. Какая деятельность у Вас больше всего вызывает интерес? На что Вы готовы тратить свободное время? Это может быть увлечение фотографией, или обучение детей, программирование или рисование, уход за животными или копание в машине, высаживание растений или уборка помещений.
Преимущество выбора своей ниши в том, что когда человеку интересно, он стремится узнать как можно больше о предмете своего увлечения. И будет на шаг впереди остальных людей. Для примера: если вы увлекаетесь разведением рыбок, то Вам будет проще начать бизнес по продаже рыбок, только потому что Вы уже знаете, как их выращивать и Вам не нужно тратить время на обучение. Даже когда на рынке много продавцов, Вы сможете выделиться, потому что Вы будете в курсе всех новинок в этом деле.
Если Вы не определились с нишей, или для Вас приоритетна цель заработать большие деньги, тогда следует выбирать направление, в котором сейчас больше всего этих денег. Это может быть сфера торговли продуктами питания, или строительные услуги, или продажа недвижимости. Проще всего зайти в тот рынок, где есть деньги. Конкуренция не даст заработать много. Но налаженная схема работы такого бизнеса и выработанные привычки клиентов позволят Вам начать зарабатывать деньги быстро и без придумывания чего-то нового. Когда бизнес начнет стабильно приносить прибыль, Вы сможете нанять для него управляющего или директора. Тогда Вы будете получать доход от этого бизнеса, не участвуя в нём. Освободившееся время сможете тратить на другие цели, в том числе – запуск нового более интересного дела.
После выбора ниши начинается проработка бизнес идеи. Например, в качестве ниши вы выбрали розничную торговлю в магазине. После этого вам предстоит выбрать товар, которым Вы будете торговать, место, где будет Ваша точка, цены и прочие детали. И ответить на самый главный вопрос – почему люди пойдут именно в Ваш магазин, а не в другие? Здесь проявляется простор для творчества бизнесмена. Задача не такая простая как выглядит на первый взгляд и в то же время почти всегда решаемая. Отличий магазина может быть много:
- - цены ниже;
- ассортимент шире;
- уникальные товары;
- необычные сопутствующие товары и услуги;
- приятное время препровождение в магазине;
- удобство расположения;
- уникальность расположения/размеров/оформления самого магазина.
И много чего еще можно придумать.
У каждого отдельного бизнеса свои особенности. Но есть некоторые принципы, изложенные в следующих частях статьи, изучив которые Вы сможете ответить на вопрос: как начать свой бизнес с нуля и сделать его успешным.
Бизнес план
После выбора идеи бизнеса, начинается его проработка с цифрами применительно именно к Вашей ситуации. На этом этапе составляется перечень расходов и доходов с указанием наименований цен и характеристик. Так для бизнеса в торговле главными статьями расходов являются: закупка товара, аренда помещения, зарплата сотрудникам, налоги, реклама, коммунальные платежи. Каждая из таких статей расходов детализируется до копейки.
Рассмотрим процесс разработки бизнес-плана на одном из примеров самой распространенной схемы бизнеса с нуля в сфере торговли – торговля на заказ. Суть этой схемы заключается в том, что Вы не открываете свой магазин, а размещаете только объявления о продаже товара. Везде, где это возможно – интернет, газеты, наружная реклама и так далее. Продавать можно всё что угодно. В качестве примера рассмотрим бизнес по продаже и установке входных дверей.
Этот бизнес работает по такой модели: Вы находите поставщиков дверей и установщиков, к их ценам прибавляете свою наценку, запускаете рекламу. После того как поступила заявка на установку двери, Ваш замерщик выезжает на объект с каталогом дверей. Делает замеры и берет предоплату. Предоплату в этом случае можно установить в размере стоимости двери плюс Ваша наценка. Далее с деньгами Вы или Ваш менеджер едете на склад поставщика дверей. Покупаете дверь, привозите её и установщиков на объект заказчика. Установщики монтируют дверь. Клиент расплачивается с Вами за монтаж и доставку.
Цена для клиента Выше, чем для Вас так же как в случает с дверью. Допустим дверь для Вас стоит 10 тысяч рублей, Вы продаете за 12 тысяч рублей. Установка стоит 4 тысячи рублей, Вы предлагаете за 5 тысяч. Доставка стоит 500 рублей, Вы предлагаете за 800 рублей.
Все эти цифры отражаются в бизнес плане. При его составлении нужно брать такие цифры, которые есть на данный момент на рынке. В нашем примере, чтобы узнать цены, Вы должны изучить предложения всех поставщиков дверей Вашего города. Всех, кого найдете в этом время. В будущем Вы можете найти новых поставщиков или кто-то из найденных перестанет работать. Но суть в том, что цены должны быть настоящие.
Вообще в бизнес план включаются все расходы, в том числе расходы на телефонную связь, проезд, рекламу, налоги, зарплаты замерщикам, диспетчерам, менеджерам и так далее.
Бизнес план нужен для того, чтобы понять насколько выгодна выбранная Вами модель бизнеса. В нашем примере с дверями по бизнесплану видно, что конкретная дверь для нашего потребителя стоит 12 тысяч рублей, установка 5 тысяч рублей, доставка 800 рублей. Вы знаете, в какие сроки происходит доставка и установка. Об этом тоже надо осведомиться при изучении поставщиков и установщиков. Вы можете сравнить Ваши цены и условия с конкурентами. Если на этапе планирования выявятся серьезные ошибки, то нужно что-то поменять в бизнес модели.
В нашем пример может получиться так, что у конкурентов точно такая же дверь в розницу стоит на 2 тысячи рублей дешевле, но срок доставки на неделю больше. Такое вполне может быть, например, когда у конкурента поставщик находится в другом городе и предоставляет более привлекательные цены. При выявлении таких недочетов с помощью бизнес плана, корректируйте бизнес идею. На этапе планирования нужно сделать так, чтобы было видно, как сделать бизнес выгодным.
Не обязательно оформлять бизнес-план на бумаге. Оформленный бизнес-план может потребоваться при поиске инвестора, или при получении кредитов или грантов. Запуская бизнес с нуля, можно обойтись без этого.
Деньги или время на бизнес
Бизнесплан дал понимание, как построить выгодный бизнес, далее нужно его реализовать. И тут встает выбор: инвестировать в бизнес деньги или начать его без вложений. Если есть деньги, то можно даже купить готовый бизнес. Есть бизнесмены, которым интересно запускать бизнесы. Они запускают один бизнес, развивают его год-два. Видят, что он стабильно работает и теряют к нему интерес. Запускают новый бизнес, а предыдущий продают.
Почти любой бизнес можно начать без денег. Для этого потребуется только Ваше время, знания и смекалка. Допустим Вы хотите открыть фирму по производству электроники, как например Самсунг или Эпл. Все производители электроники при сборке своей продукции используют готовые компоненты от других производителей. Также они могут использовать компоненты произведенные ими самими. Любой человек может прийти в компьютерный магазин и купить различные компоненты компьютера и собрать из них свой. Системный блок компьютера состоит из корпуса, системной платы, блока питания, процессора, оперативной памяти, видеокарты и жесткого диска – все эти компоненты можно выбирать отдельно.
Собираете свой компьютер приклеиваете на него наклейку с Вашим логотипом и продаете. Другое дело, что надо еще как-то продать этот компьютер и не один а сотни или тысячи экземпляров. Как Вы это сделаете зависит только от Вас. Есть общие рекомендации по продвижению бизнес, но об этом чуть позже.
Получение кредита или поиск инвестора можно отнести к промежуточному случаю – между тем, когда есть деньги и когда Вы начинаете бизнес без денег.
Остановимся подробнее на случае запуска бизнеса с нуля, то есть без денег. Если быть точным, поговорим о том: как начать свой бизнес без денежных вложений. В подзаголовке обозначен выбор между деньгами и временем. Это так, но не совсем. Сейчас объясню почему. Когда Вы запускаете бизнес, Вы должны прикладывать много усилий, чтобы сделать его прибыльным. В первую очередь требуются умственные усилия. Это не значит, что Вы должны усиленно думать о своем бизнесе и каждый раз бросаться на решение новых проблем. Во все нет - нужно думать о запуске и развитии своего бизнес и находить оптимальные варианты в решении поставленных задач.
Все, что отнимает много времени можно делегировать или отбросить. Пример делегирования полномочий в торговом бизнесе: больше всего времени тратится на стояние продавца у кассы и обслуживание покупателей. Не обязательно это делать самому, можно нанять продавца, и платить ему деньги, чтобы высвободить тем самым Ваше время.
Пример отбрасывания пожирателей времени в сфере торговли: если больше всего покупателей приходят к Вам по рекламе, то поменяйте рекламу и вместо адреса, укажите только номер телефона. Торговую точку закройте, чтобы не тратить на неё своё время и не тратить деньги на зарплату продавцу. Оставьте только диспетчера. Заказы в этом случае можно принимать по телефону и через интернет, и исполнять их с помощью курьера.
Другой случай. Допустим человек выбирает бизнес без денег. Но когда у человека нет денег или он в долгах и ему нужны деньги на жизнь: питание, жилье, одежда. Что тогда делать? Можно скопить немного денег. Установлено, что для безболезненного запуска своего бизнеса по такой схеме нужно скопить сумму равную 6 кратной сумме Ваших месячных затрат. Допустим на жизнь Вы тратите в месяц от 20 тысяч рублей, тогда перед запуском Вам достаточно накопить 120 тысяч рублей, и тогда можно смело увольняться, и пускаться в свой бизнес. Накопленные деньги тратятся на Вас не на бизнес, бизнес приносит деньги, а не потребляет.
Что делать, когда накопить нужную суммы не получается и вообще Вы завязли в долгах и кредитах. В этом случае подход немного иной – не нужно увольняться с имеющегося места работы или отказывать от других имеющихся источников дохода, если они у Вас есть. Для начала объясню основу такой схемы запуска бизнеса, когда не нужно увольняться с предыдущей работы.
Все привыкли к тому, что на обычной работе, рабочий день длится 8 часов и это кажется много. Действительно много, если бы человек всё это время сконцентрировано работал. Но это не так. Ученые провели исследование и выяснили, что обычно человек на работе из 8 часов непосредственно на саму работу тратит 1-2 часа. Остальное время занимают другие «дела»: перекуры, чаепития, соцсети, почта, интернет, телефон, коллеги, радио, телевизор, мысли о чем угодно только не о работе.
Вот Вам и решение. Когда у Вас выдается 15 свободных от работы минут потратьте их не на социальные сети или компьютерные игры, а на свое дело. Запустите свой бизнес с нуля параллельно с работой. Когда прибыль от бизнеса будет перекрывать зарплату Вы уволитесь с неё со спокойной душой.
Можно ли запустить свой бизнес работая над ним урывками по 15 минут? Конечно можно. Простой пример – запустить свой сайт, который будет генерировать Вам доход. Сайты зарабатывают на рекламе. Уровень дохода зависит от посещаемости. Посещаемость зависит от содержимого сайта. Вместо того, чтобы наполнять материалами соцсети бесплатно, наполняйте свой сайт интересным для Вас содержимым и получайте за это деньги.
Как начать бизнес с нуля - действовать
Идея проработана и распорядок дня позволяет начать свой бизнес. И в этот момент человек часто выясняет, что есть какие-то препятствия. Чаще всего они придуманы им самим. Попросту говоря, человек сам себе придумывает ловушки. Чтобы не попасть в такие ловушки я Вам расскажу о самых частых из них и и как их обойти. Большинство ловушек можно разделить на три категории: страх, осуждение окружающих, лень.
Страх. Психологи провели исследования, в ходе которых выяснили, что 90-95% страхов человека не имеют основания или попросту говоря выдуманы самим человеком. Страх может формулироваться в различных вопросах, которые человек задает сам себе, например:
- - Что будет, если бизнес окажется убыточным.
- Я не знаю, как оформлять бизнес, это сложно.
- Я не смогу разговаривать с клиентами, я не умею и мне это не приятно.
- Я не выдержу психологической нагрузки.
- Я не знаю законы и поэтому могу их нарушить.
- Мне будут мешать чиновники и бандиты.
Страхов много, и почти все они могут быть нейтрализованы при анализе. Допустим страх прогореть. Если подумать глубже, то Вы ни чем не рискуете. Если Ваш первый бизнес прогорит, то Вы всегда можете устроиться на работу. Пусть на ней зарплата будет чуть меньше, чем текущая, но она будет и Вы сможете начать новый бизнес. Тут можно вспомнить об одном интересном статистическом показателе – по статистике один из 10 начатых бизнесов работает более одного года. Можно считать его успешным. То есть для того чтобы Вам открыть успешный бизнес, достаточно сделать 10 попыток. Поэтому нет оснований бояться, что первый бизнес прогорит.
Боязнь оформления документов зачастую также преувеличена. Во первых, во всех учреждениях, где должны оформлять те или иные документы, можно подойти и проконсультироваться - как правильно делать. Во-вторых, если Вы не оформили документы, или сделали это не правильно, то с прибылью до 100 тысяч рублей в месяц Вам не грозит ни чего сколь-либо существенного. Практика показывает, что это может быть штраф. Размер которого редко превышает полутора тысяч рублей. А когда у Вас в обороте будут крупные суммы, вы сможете нанять бухгалтера. 100 тысяч рублей - это ни какая-то официальная цифра. Она выведена опытным путём множеством предпринимателей.
Боязнь клиентов – с ними не всегда надо разговаривать. А если нужно, то есть возможность найти диспетчера или менеджера для переговоров.
Боязнь законов – даже юристы не знаю их наизусть. Достаточно знать основных законов и законы из Вашей сферы бизнеса.
Страх перед чиновниками и бандитами также не оправдан. Малый бизнес их не интересует. Есть некоторые исключения, о которых Вы сможете узнать заранее, изучив свой бизнес. Значит сможете обезопасить себя от таких рисков.
Для всех таких страхов есть способы их нейтрализации и рассеивания. Во первых: при появлении страха в чем-либо, проанализируйте этот страх. Найдите решение, просчитайте Варианты наихудшего исхода. Разработайте запасные варианты на случай, если это произойдет. Во вторых: вспомните о том, что 90-95% страхов необоснованы и им не стоит придавать такого большого значения. В третьих: страх пропадает, когда человек начинаете действовать. Поэтому начните действовать в выбранном направлении. Это могут быть небольшие шаги. Например, начните с поиска поставщиков и потенциальных клиентов. В четвертых: спросите совета у опытных людей. Вполне возможно, что другие сталкивались с подобными проблемами и знают простые решения. Знающих людей вокруг Вас много, например, Вы можете найти их на нашем форуме dohod-s-nulya.ru, или они сами найдут Вас, если Вы зададите вопрос.
Еще один частый психологический барьер, который встает на пути бизнесмена – осуждение окружающих. Даже самые близкие люди могут не поддерживать Ваше начинание. Например, родители могут просто бояться, и поэтому отговаривать Вас от каких-либо действий. Знакомые могут действовать из зависти, говорить Вам, что у Вас ничего не получится. Многие из них сами хотят открыть свой бизнес, но у них не хватает силы духа, и чтобы не выглядеть на Вашем фоне неудачником, они тянут Вас вниз.
Есть простые способы преодоления препятствия в виде осуждения окружающих – не делиться с такими людьми информацией о Вашем бизнесе. Просто не рассказывайте им. Поставьте их в известность, когда бизнес начнет работать. Тогда у близких не будет страха за Вас, а завистники сами исчезнут из поля Вашего зрения. Совсем одному сложно начать, поэтому опирайтесь на людей из Вашего окружения, кто поможет Вам в развитии и в достижении Вашей цели – начать свой бизнес с нуля. Второй способ преодоления этого препятствия – действие. Когда Вы начнете действовать, окружающие начнут воспринимать Ваше стремление начать свой бизнес как должное и будут помогать Вам.
Третье препятствие на пути к своему бизнесу - лень. За ленью может скрываться множество факторов. Например, причиной лени может быть выбор не подходящей для Вас сферы бизнеса. Если Вам не интересно заниматься выбранным бизнесом, то подсознание сопротивляется ему в виде лени. Именно по этой причине большинство людей вынужденно ходить на работу, там начальство путем давления заставляет людей делать, то что им в общем-то не интересно. Интерес в виде денег не считается, потому что деньги - это лишь инструмент для чего-то другого, чем, человек занимается после работы.
Вторая причина лени – нехватка жизненных сил. Если у человека не остается энергии после повседневных дел, то начать что-то новое очень сложно. В этом случае нужно восстановить уровень собственной энергии. Изучите основные причины траты энергии. Может быть энергия тратится на склоки с соседями, тогда не обращайте на них внимание и Вы сбережете свои силы. Если энергия тратится на поддержание чистоты в доме, то снизьте планку собственных требований к чистоте. Если энергия тратится на перепалки с начальством, перестаньте принимать слова начальства близко к сердцу, соглашайтесь с начальниками и делайте как положено должностными инструкциями как Вы считаете нужным при этом не допускайте мелких ошибок в работе, чтобы у начальства и коллег не было причин придраться к Вам по мелочам.
Проанализируйте причины Вашей лени, и Вы найдете способ, как решить эту задачу.
Очередность действий – как начать бизнес с нуля по шагам
У каждого бизнеса есть свои особенности не только в работе, но и при его запуске. Изучив каждый конкретный вид бизнеса Вы сможете найти оптимальную последовательность действия в выбранном Вами бизнесе. Для это достаточно понять общий принцип определения такой последовательности. Об этих принципах мы сейчас с Вами поговорим.
Итак, у Вас есть бизнес план, Вы нашли время для бизнеса, решили психологические проблемы, что дальше? А дальше надо изучить насколько востребован Ваш бизнес и вообще рабочая ли у Вас бизнес модель. Не в теории, а на практике. Есть два основных способа как это сделать: тестирование и опрос.
Тестирование. Суть этого способа заключается в запуске Вашего бизнеса в тестовом режиме. До старта бизнеса Вы запускаете рекламу со своим предложением. И смотрите на отклик потенциальных клиентов. Если начинают поступать заказы, то это может говорить о выборе успешной модели. Если потенциальная аудитория никак не реагирует или воспринимает предложение в штыки, то надо, что-то менять в своей модели. Проверка способом тестирования хорошо подходит для бизнеса в сфере услуг.
Например, если Вы хотите заняться бизнесом по укладке тротуарной плитки, Вы должны разместить объявления о своих услугах и указать свой номер телефона. При поступлении звонков сообщайте людям расценки и все условия. Если звонящие соглашаются на Ваше предложение и делают заказы, то можно считать, что Вы выбрали рабочую бизнес модель и бизнес будет приносить прибыль.
Во время тестирования при поступлении звонков от клиентов, записывайте их телефон и предложите им перезвонить позже. Скажите, что сейчас услуга не доступна и будет доступна позже. Таким способом Вы не только протестируете свой бизнес, но и наберете клиентскую базу к его старту.
Не во всех видах бизнеса есть возможность тестирования. Например, если Вы открываете магазин. В этом случае можно запускать бизнес без проверки или выполнить проверку, проведением соцопроса среди потенциальных клиентов. Вы составляете перечень вопросов и опрашиваете людей. Тут главное правильно составить вопрос. Если вопрос поставлен так: хотели бы Вы, чтобы возле Вашего дома открылся новый продуктовый магазин? То можно ожидать большое количество положительных ответов. И правда, кто откажется видеть рядом еще один магазин, он ни к чему не обязывает, а если закрыт магазин, к которому привыкли, то можно зайти в этот новый магазин. Для Вас такой опрос не будет нести какой-либо пользы. Поэтому нужно сформулировать более конкретные вопросы. Например, можно взять такие:
Если в доме № 5 на его торце со стороны дороги, откроется продуктовый магазин, будет ли Вам удобно в него ходить за покупками?
Если В новом магазина цены, будут такие же как в других, то предпочтете ли Вы новый магазин остальным?
Такие вопросы помогут определить картину более точно. Кроме выявления информации опросы можно использовать как предварительную рекламу Вашему бизнесу. Например, в случае с магазином, можно перед самим опросом добавить фразу: «Скоро в Вашем районе откроется новый магазин сверхнизких цен, помогите нам сделать его лучше.» или любую другую рекламную фразу. При этом реклама должна быть правдивой.
После тестирования бизнеса можно начинать договариваться об аренде, если в Вашем бизнесе требуется помещение. Вы находите подходящее помещение, узнаете цены и условия. Но договор заключать на этом этапе не нужно, пока рано.
Помещение выбрано. Далее следует покупка оборудования, инструментов, товаров, если это предусмотрено Вашим бизнесом.
Далее, если Вы открываете бизнес в помещении, то Вам нужно сначала оформить свой бизнес. Например, зарегистрироваться в качестве ИП. На регистрацию требуется одна неделя.
Если Ваш бизнес не связан с арендой помещений, то регистрацию лучше всего отложить до момента, когда Вы начнёте получать прибыль.
После регистрации Вы должны заключать договор аренды, поставить туда оборудование и сразу запустить бизнес.
Такая последовательность необходима потому, что при запуске любого бизнеса с нуля основным источником расходов является арендная плата. И когда помещение простаивает, то деньги уходят впустую. Товар или оборудование при простаивании не требуют денег. К тому же в случае неудачи в бизнесе, плату за аренду Вам не вернут, а купленные товар, оборудование, материалы обычно можно перепродать, иногда даже дороже, чем Вы сами за них заплатили.
Регистрировать бизнес в последний момент следует из тех же соображений. Дело в том, что после регистрации, Вы обязаны сдавать отчетность и делать взносы в пенсионный фонд независимо от того ведете ли Вы деятельность или нет. Если деятельность не ведете, то Вы должны сдавать нулевые отчеты. В любом случае это лишняя работа.
После того как Вы арендовали помещение, Вы должны как можно быстрее начать торговлю.
Если Вы работаете без помещения, то после закупки всего необходимо надо приступать к рекламе, и работать над поиском клиентов.
На нашем сайте Вы сможете изучить порядок запуска бизнеса с нуля для каждой из разновидностей бизнеса. На сайте этому уделено больше внимание, так как это важно тому, кто хочет начать свой бизнес с нуля без денег или с минимальными вложениями. Далее мы подробнее поговорим об оформлении бизнеса.
Оформление бизнеса с нуля
По закону предпринимательская деятельность подлежит регистрации. Под предпринимательской деятельностью понимают систематическую деятельность, направленную на извлечение дохода. Когда Вы зарегистрировали свой бизнес, то на Вас накладываются дополнительные обязанности по уплате налогов и взносов и по отчетности.
Вообще говорят, когда Вы только начинаете размещать рекламу о своем предложении, то это уже можно посчитать за начало предпринимательской деятельности. Но с другой стороны, если человек разместил объявление о поиске работы, разве он предприниматель? Точных формулировок нет, поэтому будем опираться на практику. А на практике предпринимателем засчитывают того, кто получает доход. От рекламы дохода нет, поэтому Вы еще не предприниматель. Вот когда Вам оплатят первый заказ, Вы - предприниматель.
При регистрации бизнеса как правило встает выбор между ООО или ИП. Сразу развенчаю один миф. Многие обращают внимание, что ИП рискует всем имуществом, а ООО только уставным капиталом. Но забывают о том, что директор ООО несет ответственность как должностное лицо. Если ООО нарушит чьи-то права, то пострадавшие могут требовать ответственности от ООО и от директора как от физического лица.
Если не считать это иллюзорное преимущество, то в остальном ИП при начале бизнеса с нуля предпочтительнее, чем ООО. Вот несколько преимуществ ИП:
- - проще регистрация и дальнейшая работа с документами;
- ниже пошлина за регистрацию (800 рублей);
- проще снимать прибыль (можно снимать наличные без оформления документов);
- ниже штрафы.
Поэтому для тех, кто начинает свой бизнес с нуля в 99 случаях их 100 больше всего подходит регистрация в качестве ИП.
Процедура регистрации ИП:
- 1. Заполнить заявление о регистрации ИП.
2. Заплатить в Сбербанке пошлину за регистрацию ИП. Размер пошлины 800 рублей.
3. Сделать копию паспорта.
4. Сдать документы в налоговую инспекцию по прописке.
Если Вы хотите работать по упрощенной системе налогообложения, то вместе с этими документами надо сдать заявление о применении УСН, для того чтобы Вы могли применять УСН сразу после регистрации.
Через неделю после сдачи документов, Вы можете прийти в налоговую за свидетельством о регистрации.
Теперь о выборе системы налогообложения. Разные виды деятельности могут подпадать под разные системы налогообложения. По некоторым из видов деятельности можно самому выбирать предпочтительную систему. Для тех, кто начинает работать с нуля удобнее всего брать самые простые системы: УСН 6%, ЕНВД и патент. В этих системах меньше всего бумажной волокиты. Другие системы имеет смысл рассматривать, если необходимо оптимизировать налоги или у Вас есть свой бухгалтер. Оптимизация налогов может быть выгодной при посреднической деятельности с большими суммами. Например, если за счет уменьшения налогов, Вам удастся снизить налог на 1% от оборота, тогда при сделке в 1 млн. рублей Вы получите дополнительно 10 тысяч рублей.
Выбор той или иной системы налогообложения зависит от выбранного Вами бизнеса, поэтому этим вопросом нужно заниматься при проработке бизнес плана, уже после того как выбрана идея бизнеса.
Ведением документов Вы можете заниматься сами или поручить это бухгалтерским фирмам или самостоятельно работающим бухгалтерам. Их услуги для ИП стоят не дорого. Можно ориентироваться на цифру в 3 000 рублей за квартал. Иногда это удобнее чем оформлять бумаги самому. Принимайте решение в зависимости от Вашей ситуации.
Продвижение бизнеса с нуля
Как я Вам и обещал расскажу о продвижении бизнеса с нуля. Продвижение бизнеса - это не всегда реклама. Продвижение бизнеса - это скорее его усовершенствование и развитие. Рассмотрим пример с айфонами. Обращали ли Вы внимание, что в магазинах, продающих айфоны, можно купить в несколько раз дешевле смартфоны других производителей. Есть модели с точно такими же характеристики, качеством сборки, условиями гарантия. Отличие только в бренде и цене. Иметь айфон престижно. Эпл делает свои гаджеты элементами моды и престижа и таким образом продвигает свой бизнес.
Вообще говорят бизнес можно запустить и заставить его работать, не прилагая усилий к его продвижению. Допустим, если открыть торговую точку на рынке, то у Вас будут покупатели и бизнес будет работать, просто потому что люди будут ходить по рынку и замечать Вашу точку и что-то покупать у Вас. Но такой бизнес будет на грани рентабельности. То есть доходы едва будут покрывать расходы. Потому что таких точек на рынке много и без продвижения Вы не привлечете покупателей больше, чем другие.
Вопросом продвижения бизнеса нужно заниматься на всех этапах его существования. В продвижении бизнеса есть много составляющих. Все их можно свести к одному – удовлетворение потребностей людей.
Например, когда Вы открываете магазин, люди хотели бы знать о его существовании. Проинформировать людей о магазине можно с помощью вывески или за счет рекламы. Кроме информации посмотрите, что ещё нужно людям и сделайте это. Может быть им нужны низкие цены, или им важно стать частью модного сообщества, или они хотят получить товар быстро и с доставкой на дом. Может быть Вашим потребителям интересно участвовать в различных акциях со скидками и конкурсах с призами. Изучайте, пробуйте, тестируете, анализируйте, выявляйте самые эффективные методы именно в Вашем бизнесе.
Мало начать бизнес. Даже мало запустить рекламу. Если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был прибыльным, занимайтесь его продвижением. Например, когда Вы делаете упор на рекламу, то пробуйте различные её варианты: наружная реклама, раздаточные материалы, интернет, газеты, радио, телевидение. Выявляйте самые эффективные и делайте упор на них. При необходимости меняйте модель бизнеса.
Рассмотрим пример изменения модели бизнеса в работе компьютерного клуба. Сейчас компьютеры есть у многих дома. Зачем человеку идти в такой клуб? С другой стороны, люди, которые хотят потусоваться и любят поесть, идут в рестораны и кафе. Те, кому интересна тусовка, музыка и танцы идут в ночной клуб. Куда пойти тем, кто увлекается компьютерными играми, но равнодушен к еде, музыке, танцам. Отличными Вариантов будет компьютерный клуб. Остается только создать в нём подходящие условия для коллективных игр - комнаты для групп людей. Я вам привел пример изменения модели одного работающего компьютерного клуба. Здесь бизнесмен увидел потребность людей в тусовке.
Другой пример: Стив Джобс, основавший эпл, увидел потребность людей в престиже. Поэтому в эпл с такой помпой презентуют свои новые гаджеты. Посмотрите какие потребности есть у людей, и Вы сможете продвинуть свой бизнес.
Как увидеть потребности людей? Путем наблюдения за ними или спросив напрямую. Для того чтобы узнать мнение людей, Вы можете обзванивать своих клиентов после работы с ними. Им будет приятно, что Вы интересуетесь их мнением и уделяете им внимание. Они Вам охотно расскажут, что Вам следует улучшить в Вашем бизнесе. Путём опросов Вы узнаете о явных ошибках Вашего бизнес и сможете быстро принять решение. Решение проблем, которые люди ждут от Вас они Вам скажут. А вот о решении проблем о которых они не думают, при обращении к Вам, они не скажут, потому что им это не приходит в голову. Поэтому подумайте сами. Это простор для Вашей фантазии.
Наблюдение за бизнесом изнутри – это одна из причин, чтобы иногда работать в нем самому. Особенно когда Вы начинаете бизнес не торопитесь сразу нанимать людей на все места. Первое время работайте в своём бизнесе сами особенно на ключевых местах.
Поиск и наём сотрудников для бизнеса с нуля
Бизнес предполагает наём сотрудников, иначе он может остаться самозанятостью или просто работой на других. Поэтому рано или поздно встает вопрос поиска работников. Есть такая поговорка - «кадры решают всё». И это действительно так. Например, если Вы возьмете в качестве продавца хамоватого человека, то он распугает Вам большинство покупателей. Если Вы возьмете очень общительного продавца, то он может устроить очереди в магазине или к нему будут приходить люди пообщаться, даже не совершая покупок. Но В таком случае Вы сможете оборудовать магазин таким образом, чтобы люди получали возможность пообщаться только при условии покупок. Например, отделить зону с кассами от основного павильона и организовать поток людей. То есть с хорошими кадрами бизнес может развиваться даже если выбранная идея бизнеса оказалась недостаточно удачной. Удачные кадры позволяют повышать прибыль путем изменения самого бизнеса.
Возникает вопрос - как искать людей. Можно искать среди знакомых, родственников, по объявлениям. Это не имеет большого значения, важен принцип отбора. Вы должны формировать команду профессионалов. Профессионализм выявляется не в разговорах или сплетнях, а на деле. Посмотрите на человека в работе и сделайте выводы. Иногда, чтобы понять уровень профессионализма человека достаточно нескольких минут, а иногда требуется три месяца. Для этого и придуман испытательный срок – в это время Вы смотрите на человека, чтобы понять подходит ли он Вам.
Чем выше профессиональный уровень человека, тем больше у него зарплата. Вы начинаете бизнес с нуля, поэтому Вам от этой статьи расходов лучше отказаться. И есть эффективные способы. Первый способ - это наём человека со сдельной оплатой труда. Часто с такими условиями работают менеджеры по продажам или исполнители работы. Например, если у Вас бизнес по установке дверей, то установщикам можно платить определенный процент от заказа. Например, 30 % от стоимости заказа.
Очень часто бывает так что нужны люди, которым невозможно платить сдельно. Допустим у Вас есть два работника: один человек отвечает за продажи на сайте, второй отвечает за ответы на телефонные звонки. И здесь невозможно определить чьи усилия привели к продаже. Человек мог позвонить по телефону, всё разузнать, а заказ сделать на сайте. Или наоборот он может сначала все узнать на сайте, а потом заказать по телефону. Для таких случаев есть второй способ: взять человека в долю в Вашем бизнесе.
Если Вам нужно, чтобы человек хорошо работал, и Вы не хотите ему платить, то возьмите его в долю в своем бизнесе. Оговорите с ним условия участия в бизнесе. Например, это может быть такое условие – человек работает в качестве диспетчера 1 год и получает за это 10 % от прибыли всей фирмы за весь год любыми частями хоть ежемесячно, хоть еженедельно. С такими условиями у человека будет мотивация работать на результат, а не сидеть сложа руки и ждать, когда его начнет гонять начальник. Хотя некоторые привыкли к этому, поэтому иногда придется держать их в тонусе, используя несколько иные подходы.
Единственное условие, при котором люди согласятся на такое сотрудничество – Вы должны верить в успех своего бизнеса. Если Вы верите в свою идею, то Вы найдете ответ на любой вопрос Ваших сотрудников. Это будет поддерживать их уверенность в своем успехе как составной части Вашего бизнеса. Вера в успех своего бизнеса во многом зависит от идеи бизнеса.
Разработка собственной идеи бизнеса
Мы подошли к главному вопрос – разработка собственной идеи бизнеса с нуля. Теперь Вы знаете как можно запустить бизнес без денежных вложений, а значит Вам вполне по силам разработать свою прибыльную идею и придумать способы её запуска, не имея больших денег.
При разработке собственной идеи важно учитывать свои интересы, увлечение, призвание, предназначение, устремления, желания и мечты. Хорошая идея появляется на стыке Ваших интересов и потребностей людей.
Возьмём для примера самого богатого человек планеты Билла Гейтса. Со школьной скамьи он увлекался программированием. Это его призвание. Повзрослев он начал торговать программным обеспечением и компьютерами. Так как он хорошо разбирался в программировании, он смог стать лидером в сфере продаж программного обеспечения. А это в свою очередь позволило ему стать самым богатым человеком.
В следующем видеоролике известный предприниматель – Владимир Довгань рассказывает, как начать бизнес с нуля на примерах успешных миллиардеров:
phpBB [media]
Возникает два вопроса:
1. Как определить свое призвание?
2. Как придумать идею?
Определить призвание с одной стороны очень просто – это то, чем Вам нравится заниматься. Просмотр телевизора и поедание вкусной пищи не считается. Это должно быть что-то созидательное. Например:
- Вам нравится программировать.
Писать рассказы.
Сочинять музыку.
Рисовать.
Строить.
Лепить.
Учить людей.
Петь.
Изобретать.
Собирать машины.
Подумайте, чем Вам понастоящему интересно заниматься, а не что приносит деньги или навязано модой, родителями, друзьями, общественным мнением. Вспомните, что у Вас вызывало интерес в детстве. Если с интересом сложно определиться, то пробуйте себя в разных сферах, и Вы найдете что-то своё.
Второй вопрос – как придумать идею? В этом Вам поможет фантазия и расширение кругозора. Поставьте перед собой цель придумать идею бизнеса и вспоминайте о ней при каждом удобном случае. Позволяйте себе фантазировать на предмет поиска идеи. Не нужно садиться и усиленно думать над ней. Идея может прийти почти спонтанно. Главное позволить себе фантазировать.
Для развития фантазии расширяйте свой кругозор, посещайте новые места, наблюдайте за окружающим миром, изучайте других людей. При разработке собственной идеи Вы можете брать некоторые наработки из других идей. В том числе из тех, которые напрямую не связаны со сферой Вашего бизнеса. Состыковав вместе такие кусочки, можно придумать собственную неповторимую гениальную идею.
Во время поиска своей идеи не ставьте себе ни каких рамок. Процесс поиска разделите на две части:
1. Поиск лучшей идеи с точки зрения прибыльности и соответствия Вашим требованиям.
2. Ответ на вопрос: как начать свой бизнес с нуля, используя найденную идею.
На второй вопрос нужно отвечать после того, как нашли варианты ответов на первый вопрос.
Мы собрали для вас множество примеров идей бизнеса с нуля. В большинстве из них есть пошаговые руководства по реализации этих идей. Тексты писались командой редакторов и бизнесменами, которые делятся с Вами своим опытом. Кроме того, много полезной информации содержится в комментариях к статьям. Используйте собранную нами информацию для разработки Ваших идей.
