Мы с мужем являемся предпринимателями уже более трёх лет. Мы занимаемся продажей кедровых фитобочек, офуро, саун, фурако, купелей. Это дело стало для нас идеальной моделью семейного бизнеса.
Идея заниматься продажей таких изделий пришла к нам совершенно внезапно. Мы на то время были в поисках хорошего проекта в пределах 250 000 рублей, деньги были накоплены. Но ничего стоящего, как нам казалось, не находили. И вот однажды одна наша родственница, дама бальзаковского возраста, вернувшись из спа-салона, твёрдо заявила, что такая чудо-машина, как кедровая бочка, обязательно должна быть в её доме.
Первая бочка
И вот мы занялись поисками точек продаж этих изделий в нашем городе. Однако таковых не оказалось! Ни магазинов, ни складов, ни представителей…никого и ничего.
Промониторив рынок, мы выяснили, что всего существует три-четыре производства кедровых бочек, саун и купелей, внушающих доверие. И все они находятся в Сибири, так как изготовление производится именно из сибирского кедра!
Итак, нам пришлось напрямую связываться с производством для оформления заказа. Была приобретена кедровая фитобочка за 30 000 рублей. Её сделали в течение трёх недель и отправили к нам транспортной компанией. Естественно, сбором, установкой и подключением данного агрегата нам пришлось заниматься самим, а это довольно таки накладно для клиента, который просто захотел установить для себя такую «игрушку». Качество изделия нам понравилось, как и функционал.
Так было принято решение открыть представительство кедровой банной продукции в нашем городе! По контактам на официальном сайте мы связались с директором производства и договорились о дилерстве. «Фундамент» нашей работы таким образом был заложен.
Для того, чтобы удостовериться в серьёзности наших поставщиков, мы отправились лично в Новосибирск на их производство. Оно оказалось вполне презентабельным, общение с директором оставило массу приятных впечатлений. К слову, эта поездка нам обошлась в 20 000 рублей на двоих (В эту сумму входят перелёт, проживание, питание в течение суток).
Промониторив рынок, мы выяснили, что всего существует три-четыре производства кедровых бочек, саун и купелей, внушающих доверие. И все они находятся в Сибири, так как изготовление производится именно из сибирского кедра!
Итак, нам пришлось напрямую связываться с производством для оформления заказа. Была приобретена кедровая фитобочка за 30 000 рублей. Её сделали в течение трёх недель и отправили к нам транспортной компанией. Естественно, сбором, установкой и подключением данного агрегата нам пришлось заниматься самим, а это довольно таки накладно для клиента, который просто захотел установить для себя такую «игрушку». Качество изделия нам понравилось, как и функционал.
Так было принято решение открыть представительство кедровой банной продукции в нашем городе! По контактам на официальном сайте мы связались с директором производства и договорились о дилерстве. «Фундамент» нашей работы таким образом был заложен.
Для того, чтобы удостовериться в серьёзности наших поставщиков, мы отправились лично в Новосибирск на их производство. Оно оказалось вполне презентабельным, общение с директором оставило массу приятных впечатлений. К слову, эта поездка нам обошлась в 20 000 рублей на двоих (В эту сумму входят перелёт, проживание, питание в течение суток).
Оформление и расходы на запуск бизнеса
Вернувшись в родной город, мы сразу подали заявление на открытие ИП. Открывать его легко, достаточно просто внимательно заполнять все документы по инструкции. Госпошлина за открытие составляет 800 рублей, и в течение недели вы становитесь индивидуальным предпринимателем.
Также мы открыли расчётный счёт в банке за 2500 рублей и нашли помещение для ведения торговли. Мы выбрали маленький павильон 15 кв.м. в торговом центре, арендная плата за который составляет 10 000 руб./мес. Купили туда стол и стул для продавца за 7 000 рублей, ноутбук за 20 000 рублей, установили кассовый аппарат за 30 000 рублей, приобрели «красивый» номер и телефонный аппарат на общую сумму 3 500 рублей.
Также был заказан сайт для нашей фирмы. Стоимость его создания была 35 000 рублей, что является одной из самых низких цен в нашем городе. В полиграфии мы заказали визитки, рекламу и каталоги на общую сумму 20 000 рублей.
И, в завершение, с производства были заказаны три позиции: самая популярная кедровая фитобочка, сауна и купель на сумму 100 000 рублей. Они нужны были для выставки. В конце концов, покупателю хочется не только посмотреть на товар на картинках, но и потрогать его, оценить в реальности. Также, если клиент заказывал один из этих товаров, то ждать ему не приходилось, так как они уже были в наличии! Работа промоутеров для привлечения клиентов и раздачи литовок была оценена в 3 000 рублей.
Таким образом. Общая сумма первоначальных затрат для запуска бизнеса составила 251 800 рублей. Конечно, можно было и минимизировать затраты: не ехать на производство, заказать более дешёвый сайт, заказать меньше рекламы (хотя на это я рекомендую не скупиться). Тогда наши расходы составили бы примерно 205 000 - 215 000 рублей.
Также мы открыли расчётный счёт в банке за 2500 рублей и нашли помещение для ведения торговли. Мы выбрали маленький павильон 15 кв.м. в торговом центре, арендная плата за который составляет 10 000 руб./мес. Купили туда стол и стул для продавца за 7 000 рублей, ноутбук за 20 000 рублей, установили кассовый аппарат за 30 000 рублей, приобрели «красивый» номер и телефонный аппарат на общую сумму 3 500 рублей.
Также был заказан сайт для нашей фирмы. Стоимость его создания была 35 000 рублей, что является одной из самых низких цен в нашем городе. В полиграфии мы заказали визитки, рекламу и каталоги на общую сумму 20 000 рублей.
И, в завершение, с производства были заказаны три позиции: самая популярная кедровая фитобочка, сауна и купель на сумму 100 000 рублей. Они нужны были для выставки. В конце концов, покупателю хочется не только посмотреть на товар на картинках, но и потрогать его, оценить в реальности. Также, если клиент заказывал один из этих товаров, то ждать ему не приходилось, так как они уже были в наличии! Работа промоутеров для привлечения клиентов и раздачи литовок была оценена в 3 000 рублей.
Таким образом. Общая сумма первоначальных затрат для запуска бизнеса составила 251 800 рублей. Конечно, можно было и минимизировать затраты: не ехать на производство, заказать более дешёвый сайт, заказать меньше рекламы (хотя на это я рекомендую не скупиться). Тогда наши расходы составили бы примерно 205 000 - 215 000 рублей.
Организация продаж фитобочек, саун, купелей
Теперь о том, как построить работу бизнеса по продаже кедровых бочек. Всё просто! У нас система такая: приходит клиент, выбирает товар по каталогу или из уже имеющегося ассортимента, заключает с нами договор и вносит предоплату 70% от общей стоимости, в течение 2-4 недель товар приходит в город. После установки заказчик вносит остальную сумму. Установка платная: 10% от стоимости товара. Доход с каждой продажи составляет от 5 до 18 000 рублей, в зависимости от «эксклюзивности» проданного товара. От этого зависит и срок изготовления той или иной позиции.
При грамотном подходе к работе бизнеса реально продать 7-15 позиций в месяц. Валовая прибыль при этом составит примерно 70 - 150 тысяч рублей.
Но не стоит забывать и о текущих обязательных ежемесячных затратах: содержание расчётного счёта (1 500 рублей), услуги бухгалтера (5 000 рублей), телефонная связь (500 рублей), аренда помещения (10 000 рублей), услуги грузчиков и перевозки товара на газели (10 000 рублей), реклама и продвижение (5 000 рублей).
Следует отметить, что налог на ведение деятельности составляет около 80 000 рублей в год, включая взносы в ФСС и ПФР. К слову, мы выбрали систему налогообложения по ЕНВД, так как он показался нам наиболее экономичным в данной ситуации.
Таким образом, наша чистая прибыль составляет от 30 000 до 120 000 рублей в месяц. Как видите, срок окупаемости данного бизнеса составит от 2,5 до 7 месяцев.
При грамотном подходе к работе бизнеса реально продать 7-15 позиций в месяц. Валовая прибыль при этом составит примерно 70 - 150 тысяч рублей.
Но не стоит забывать и о текущих обязательных ежемесячных затратах: содержание расчётного счёта (1 500 рублей), услуги бухгалтера (5 000 рублей), телефонная связь (500 рублей), аренда помещения (10 000 рублей), услуги грузчиков и перевозки товара на газели (10 000 рублей), реклама и продвижение (5 000 рублей).
Следует отметить, что налог на ведение деятельности составляет около 80 000 рублей в год, включая взносы в ФСС и ПФР. К слову, мы выбрали систему налогообложения по ЕНВД, так как он показался нам наиболее экономичным в данной ситуации.
Таким образом, наша чистая прибыль составляет от 30 000 до 120 000 рублей в месяц. Как видите, срок окупаемости данного бизнеса составит от 2,5 до 7 месяцев.
Советы, начинающим
Не следует забывать и о «подводных камнях» любого дела! За три года предпринимательства мы пришли к тому, что бухгалтерское обслуживание осуществляем только через агентства, а не через частных лиц. Во-первых, удивительно, но именно в агентстве комплексное обслуживание дешевле, чем у частников. Во-вторых, с вами заключат договор, в котором будет чёрным по белому прописано о том, что именно агентство отвечает по всем бухгалтерским и налоговым обязательствам и в случае обнаружения ошибки все затраты берёт на себя.
Другим «камешком» является то, что установка бань, саун, фитобочек и купелей требует наличие в штате грамотного электрика, так как установка для обывателя покажется достаточно сложной. Да и напутать с проводами можно, в результате чего ваш агрегат просто-напросто испортится. Ну или обязательно нужно заключать с электриком договор подряда на каждую работу.
Также никогда не забывайте со всеми лицами, причастными к вашему товару, заключать договора о материальной ответственности. Так как товар достаточно дорогой, то каждый участник отгрузок, погрузок и установок должен чувствовать себя ответственным за товар. Согласитесь, не хочется, чтобы грузчик дядя Вася уронил вашу кедровую бочку за 50 000 рублей с лестницы…
В целом, данный товар ещё очень молод и у него огромные перспективы! Мы для себя уже подбираем варианты расширения и открытия подобного филиала в другом городе. Удачи Вам в ваших начинаниях! Надеюсь, мои советы окажутся для вас полезными.
Другим «камешком» является то, что установка бань, саун, фитобочек и купелей требует наличие в штате грамотного электрика, так как установка для обывателя покажется достаточно сложной. Да и напутать с проводами можно, в результате чего ваш агрегат просто-напросто испортится. Ну или обязательно нужно заключать с электриком договор подряда на каждую работу.
Также никогда не забывайте со всеми лицами, причастными к вашему товару, заключать договора о материальной ответственности. Так как товар достаточно дорогой, то каждый участник отгрузок, погрузок и установок должен чувствовать себя ответственным за товар. Согласитесь, не хочется, чтобы грузчик дядя Вася уронил вашу кедровую бочку за 50 000 рублей с лестницы…
В целом, данный товар ещё очень молод и у него огромные перспективы! Мы для себя уже подбираем варианты расширения и открытия подобного филиала в другом городе. Удачи Вам в ваших начинаниях! Надеюсь, мои советы окажутся для вас полезными.
