Для начала небольшая история. Был я недавно у себя в областном центре, ехал по делам. Пришел я на троллейбусную остановку, и заметил - что-то с этой остановкой не так. Когда учился в ВУЗе, часто там бывал. Начал я вспоминать какая она была. И тут меня осенило – ОНА НОВАЯ. Раньше на её месте стояла старая, разваливающаяся остановка. Я оглянулся и увидел две надписи. Первая: "За размещение рекламы штраф 860 грн." (3500 рублей). Рядом же писалось: "По поводу размещения рекламы звонить, и номер телефона". Тогда я посмеялся, что писали какие-то идиоты, ведь уже реклама есть. Но потом нечаянно наткнулся на тему про доски объявлений. И тогда я понял, что сам оказался идиотом. Печально конечно, но...
Это очень выгодный бизнес, давайте рассмотрим по порядку как его начать.
Выбор и согласование мест для досок объявлений
Все остановки и дома находятся на балансе у ЖЭКов Вашего города, поэтому идете к ним и договариваетесь за аренду всех необходимых вам мест – там, где будете размещать доски. ЖЭКам это на руку, потому что будет одно место, где клеить объявления, а не по всему дому и по всех остановках, где попало, а это чистота, то есть им меньше работы.
Если ставить доску в удалении от остановки, то разрешение надо получать в администрации района в комитете земельных отношений.
Места для размещения досок необходимо выбирать там, где больше всего ходит людей. Например, поликлиника, троллейбусные, трамвайные и маршрутные остановки, авто и железнодорожные вокзалы и т. д.
Оформление бизнеса по размещению рекламы на досках объявлений
Следующим этапом оформляем ИП или ООО. Если Вы только начинаете свой бизнес и у Вас нет бухгалтера, то проще оформиться в качестве ИП. Тогда всеми документами можно заниматься самостоятельно с небольшими подсказками знающих людей. Вопросы можно задавать у нас на сайте.
Для регистрации ИП требуется заплатить пошлину 800 рублей, заполнить заявление и отнести его в налоговую инспекцию по месту прописки. Вместе с заявлением о регистрации ИП, сдайте заявление о применении упрощенной системы налогообложения (УСН). Лучше всего подойдет УСН 6%. Через неделю в инспекции можно забрать свидетельство о регистрации ИП и выписку. С этими документами идем в банк и открываем счет для нашего ИП. В зависимости от банка цена на открытие счета начинается от 500 рублей и занимает несколько дней.
Далее оформляем необходимые документы с ЖЭКом. Если у ЖЭКа нет юриста, который составит для Вас договор, то можно взять типовой договор аренды мест под такие конструкции и внести в него свои изменения. Как правило достаточно только подставить реквизиты сторон договора – Вашего ИП и ЖЭКа.
Так как доски располагаются на улице, то их относят к наружной рекламе. Поэтому необходимо получить согласие на размещение рекламы в администрации Вашего города.
Установка досок объявлений
После получения всех согласований необходимо поставить несколько досок объявлений. Сами доски лучше всего делать из металла – такие доски получаются красивыми, недорогими и погодо и вандалоустойчивыми. Можно поискать в продаже готовые доски или заказать в фирмах делающих, решетки для окон, металлические ворота и заборы. Конструкция доски очень проста: в качестве основы берется столб круглого или квадратного сечения. К нему приваривается рамка, также квадратного или круглого профиля. К рамке приваривается лист металла. Основная часть расходов будет на закупку материалов. На метал необходимо нанести краску, чтобы он не ржавел и выглядел эстетично. Установку конструкция можно заказать в любой строительной фирме или выполнить самому.
На всех установленных досках сразу же размещайте объявления о том, что не санкционированная расклейка объявлений запреще. И рекламу Вашего предложения. Текст и оформление своего объявлений можете постепенно менять, выявляя самое эффективное. Для начала можно просто написать: «Размещение Ваших объявлений на рекламных досках по всему городу» и Ваш номер телефона.
Выбор места, способ установки и внешний вид доски играют решающую роль в бизнесе на платных досках. Дело в том, что рекламодатели будут заказывать рекламу, только когда она работает. Поэтому доску надо ставить в проходном месте, там, где люди могут долго стоять и разглядывать объявления. Также доска должна быть расположена на уровне глаз, чтобы людям были видны номера телефонов.
Поиск клиентов
Клиентов для начала нужно искать самим. Пойти, например, в ближайшие фирмы и предложить им разместить их рекламу на Ваших досках (для начала цену сильно не заламывайте, иначе они уйдут к конкурентам). Ну а когда раскрутитесь и станете чуть известными, то клиенты сами приходить будут, можете даже не сомневаться. Конкурентами в нашем случае выступают расклейщики объявлений. Наше предложение отличается тем, что гарантируется размещение объявления на весь оплаченный срок. Если объявление приклеенное на подъезде жильцы дома срывают в тот же день. То у нас, даже если объявление сорвано, то мы приклеиваем его заново.
Для расклейки объявлений и поддержания чистоты досок, лучше сразу нанять человека. Необходимо, чтобы он как минимум один раз в день обходил доски и проверял наличие оплаченных объявлений и отсутствие посторонних. У расклейщика должен быть список объявлений, которые должны быть на доске в тот или иной день. Поэтому списку он проверяет их наличие. Если объявлений не хватает, то доклеивает. Если у объявления истек оплаченный срок размещения, то его нет в списке для размещения. Расклейщик убирает такие объявления. Если на доске есть посторонние объявления, то их нужно собрать. Если оторвать объявление, не разорвав его, не получается, то надо просто переписать номера телефонов с него.
Телефонные номера с сорванных объявлений нужны для того чтобы позвонить по ним и предложить им услугу размещения на платной основе.
Для работы с клиентами необходимо подготовить следующий пакет документов:
Договор на оказание услуг.
Акт сдачи-приемки услуг.
Счет.
Все эти документы можно сделать самому, по типовым образцам. Далее использовать готовые бланки. Лишь меняя номера, даты, перечень услуг и реквизиты заказчиков.
Когда к Вам поступает заказ на размещения объявления, Вы берете реквизиты заказчика. Если это фирма, то они обычно высылают по электронной почте заранее заготовленные данные о своей фирме. Если это физическое лицо, то достаточно его ФИО. Вы заполняете договор и счет и отсылаете заказчику. Заказчик оплачивает счёт, передаёт Вам объявления, Вы их размещаете. После завершения оплаченного периода, вы передаете заказчику на подпись акт приемки. Все вышеперечисленные документы для быстроты оборота можно пересылать по электронной почте. Но когда прошел платеж, надо сделать бумажные документы. И подписать их. Они Вам могут потребоваться в случае каких-либо претензий со стороны заказчика или в случаях налоговых проверок.
Сам поиск рекламодателей лучше всего систематизировать. Для этого потребуется заготовить коммерческое предложение и прайслист. Далее необходимо взять справочник всех фирм Вашего города и начать планомерно обзванивать. Во время звонка необходимо предложить нашу услугу и договориться о встрече. На встрече можно рассказать более подробно об услуги и сделать предложение от которого не возможно отказаться. Это может быть, например, бесплатное размещение объявления в течении недели на одной доске объявлений, которая ближе всего находится к офису заказчика. Если потенциальный рекламодатель сразу не соглашается на встречу, то ему надо оставить коммерческое предложение и договориться о звонке через какое-то время. На повторном звонке опять предложить встречу.
Если у заказчика есть готовые рекламные материалы, то используем их. Сразу надо брать минимум на 10% больше объявлений чем заказано мест. Эти дополнительные объявления нужны для замены испорченных. Чем больше срок размещения объявлений, тем больше дополнительные экземпляров понадобится.
Если у клиента нет своих рекламных материалов. То мы можем предложить им свои печатные услуги, как одну из дополнительных услуг. Для оказания таких услуг необходимо найти типографию, с которой Вам удобно работать. И к их ценам добавить свою наценку. Для начала наценку можно сделать в 30%. Готовые цены можно включать в Ваш прайслист.
Расчет доходов и расходов бизнеса на платных досках объявлений
Начнем с расходов при запуске.
Регистрация ИП 800 рублей.
Открытие счета в банке 500 рублей
Производство и установка досок объявлений. Это самая затратная часть. Для начала можно поставить 10 досок объявлений. Если брать стоимость производства и установки одной доски 2 000 рублей, то получим 20 тысяч рублей.
Кроме того, ЖЭК может попросить арендную плата за размещение досок. Цену сложно сказать. Но не имеет смысл соглашаться на цену более чем 1000 рублей в месяц за одну доску.
Всего получается 31 300 рублей.
Существенно снизить первоначальные расходы можно если делать доски из дерева и пластика и если крепить их на стены или столбы.
Ежемесячные расходы:
Налог. Его размер зависит от доходов. И составляет 6% от суммы всех доходов. Доходами считаются все поступления денег от клиентов, которые они перечисляют на Ваш счет.
Каждый год ИП обязан уплачивать взносы в пенсионный фонд. Сумма взносов также зависит от дохода. При минимальном доходе необходимо заплатить чуть более 20 тысяч рублей за год.
Налог на рекламу. Его сумма зависит от конкретного региона. Об этом Вы можете узнать в администрации своего города.
Зарплата расклейщика. Лучше всего взять человека с фиксированной зарплатой, так выйдет дешевле.
Зарплата менеджера. Этот человек должен обзванивать организации. Ваша задача следить, чтобы он не бездельничал. Зарплату менеджеру лучше всего сделать сдельной. То есть зависящей от количество найденных клиентов. Для начала можно предложить ему 10% от суммы каждой проведенной им сделки.
Доходы.
Доходы напрямую зависят от количества размещенных объявлений и их цен.
Формирование цен:
Исходя из этого разрабатываются и цены. Для определения конкурентной цены можно изучать расценки на размещение рекламы на подъездах и столбах. Расклейщики берут от 50 копеек до 5 рублей за приклеивание одного объявления. Таким образом их средняя цена 2-3 рубля. Ваша услуга лучше тем, что объявления гарантировано провисят неделю. Поэтому цену можно смело умножить на 2 и даже больше. Допустим остановились на цене в 5 рублей за одно объявления. Для расклейщиков объявлений нет особой разницы какого размера клеить объявлений: формата А4 или его четвертинку. Для Вашей доски это имеете значение, потому что площадь доски ограниченна. Поэтому надо выставлять цены с учетом размера объявления. Можно начать плясать от цены за объявления формата А4. Если цена размещения объявления форматом А4 – 5 рублей, то его половина – 3 рубля, четвертинка 2 рубля.
Обратите внимание, что цену надо уменьшать не пропорционально. Это необходимо делать для того, чтобы заинтересовать клиента разместить более крупное объявление. Потому что на поиск одного рекламодателя с форматом А4 требуется столько же энергии, как на поиск рекламодателя с форматом в четверть А4.
При формировании цен, добавьте возможность скидки за количество досок и за длительность размещения рекламы.
Следуя таким не хитрым рекомендациям можно построить успешный бизнес с нуля на платных досках объявлений.
Комментарии:
Хочу рассказать свою бизнес-идею. Арендуем удобные многолюдные места, для установки досок объявлений и продаем места на этих досках всем желающим разместить свое объявление. Оказываем услугу по расклейке объявлений за дополнительную плату.
. Удачи в Вашем полезном начинании!
