Когда мне было 13 лет, поехал я с прабабушкой своей в Одессу. И пошли мы там, на привоз (самый известный в Украине рынок, о котором есть куча анекдотов). И увидел я там стенд с солнцезащитными очками. Долго я выбирал, очень долго, пока не нашел те что мне шли. Купили мы их за 160 рублей (2004 год, нормальные деньги тогда были). Но когда я приехал домой, то нечаянно их поломал. Недолго грустил, думал, что куплю новые. А нет, не тут то было. Таких очков я больше нигде не нашел. До прошлого года я их искал, 8 лет искал, но так ни где найти и не мог. Поехал я в Киев на операцию, и там в одном подземном переходе нашел. 400 рублей отдал, но оно того стоило. Теперь я эти очки берегу как зеницу ока, потому что нигде их у нас в области купить не смогу, а ехать тупо для того, чтобы купить очки, за 500 километров, давать за дорогу 1200 рублей туда и обратно ну его нафиг.
Я думаю, что вы уже поняли, в чем заключается моя идея. Нет, не перевозки людей, а продажа солнцезащитных очков. Бизнес этот рентабельный при правильной организации. А как его организовать я сейчас вам дорогие друзья и поведаю.
Поиск поставщиков
Первым делом необходимо найти поставщика очков. Лучше всего их искать на оптовых рынках крупных городов. Найти их довольно просто – жители крупных городов, знают, где у них находятся самые крупные оптовые рынки. Остается только спросить у них.
Еще один способ поиска поставщиков – интернет. Вбиваем в любом поисковике запрос «очки оптом». И планомерно просматриваем все объявления. В первую очередь нас интересуют прайсы. Если в интернете нет цен, то звоним поставщику и просим выслать прайс по электронной почте.
Третий путь поиска поставщиков очков – поинтересоваться у других продавцов, где они закупают. Они конечно могут отказаться рассказывать, но за спрос как известно денег не берут.
Итак, у нас есть перечень поставщиков. Из всех поставщиков выбираем наиболее интересных: во первых по уровню цен, во вторых по ассортименту. Также надо учесть, как много товара в наличии и условия сотрудничества. Далее нужно объехать каждого из поставщиков. Особенно тщательно нужно проходить по рынкам, где таких поставщиков может быть несколько десятков. При посещении каждого из поставщиков необходимо обратить внимание не следующие пункты:
- цены и от чего они зависят, предоставляются ли скидки от объема;
- количество и ассортимент очков имеющихся в наличии;
- документы на очки, спросите есть ли сертификаты качества;
- условия сотрудничества, возможна ли оплата товара после реализации, каков минимальный объем для закупки;
- возможность доставки товара поставщиком;
- условия гарантии на очки;
- возможность предоставления поставщиком рекламных материалов и стоек для очков.
Закупать очки выгоднее всего на оптовых рынках у китайцев или вьетнамцев у них цены гораздо ниже чем в интернете,а качество постоянно улучшается.
Есть одна особенность. Сезон продаж солнцезащитных очков - это поздняя весна (начало зноев) и конец сентября. В остальные месяцы цены на этот тип товара очень низкие. На рынке летом очки могут продаваться по 250-300 рублей за штуку, в конце сезона про 50, а когда сезон закончился, то вообще по 20. Не закупайте очки по сниженным ценам в конце сезона.Как правило оптовики начинают распродавать некондицию,либо устаревшие и неходовые модели,а мода на очки каждый год меняется,а очень часто кардинально и сбыть некондиционный хлам в новом сезоне будет трудно.
При выборе поставщика очков, обращайте внимание на предложение ими сопутствующих товаров, таких торговое оборудование.
После того как собрана вся необходимая информация о поставщиках не торопитесь закупать очки. Сначала нужно определиться с торговой точкой.
Выбор места для торговли солнцезащитными очками
В качестве места для организации торговой точки можно выбрать любое помещение с большим потоком людей. А если учесть, что торговля солнцезащитными очками ведется только летом, то такую точку удобно открывать на улице. К тому же на улице светит солнце и люди сами вспоминают о необходимости очков. Если торговую точку организовать на улице, то здесь действует такое же правило о многолюдности. Лучше всего для этого подходят рынки.
Самое «козырное» место на рынке для такого товара это главный вход. Там ходит много людей, и если станете на видном месте, то все вас будут видеть, и клиенты будут по любому, потому что солнце светит над всеми, плохими и хорошими, да и в глаза бьет тоже. Короче самое главное выбрать людное место.
Но есть и очень плохой фактор открытой торговли, это окружающая среда. Пыль, солнце, влага – это все негативно воздействует на очки, и со временем стекла и оправ портятся, а это убытки, что очень плохо.
Поэтому очень желательно организовать какую-то защиту от погодных воздействий, например, сделать навес над стендом с очками. Также, на периоды порывистых ветров можно предусмотреть полиэтиленовую пленку, для того чтобы накрывать очки.
Места для торговли можно выбирать гуляя по улицам или просматривая объявления об аренде. Кроме самого места нужно также учитывать еще некоторые особенности. А именно:
- стоимость аренды и других обязательных услуг, например, таких как: уборка, охрана, электроэнергия, коммунальные расходы;
- минимальная площадь аренды;
- охрана торговых площадей днем и ночью;
- если это рынок, то узнавайте о возможности хранить товар ночью в складских помещениях рынка;
- график работы;
- условия оплаты, наличие арендных каникул и других скидок.
Вполне может оказаться, что вы найдете хорошее место, не принадлежащее рынку или торговому комплексу. Таким местом может быть территория за пределами самого рынка. В этом случае для получения разрешения на торговлю необходимо обращаться в администрацию района в отдел земельных отношений.
Процесс поиска подходящего места – это одна из самых сложных задач, на которую может потребоваться больше всего времени. Когда место под торговую точку найдено, можно приступать к организации самой точки. И начинается она с оформления документов и оборудования точки. Обо всём по порядку.
Оформление бизнеса на торговле солнцезащитными очками
Если Вы только начинаете бизнес на торговле очками, то при оформлении Вам лучше всего подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В этом случае меньше всего бумажной волокиты. Регистрация ИП занимает одну неделю. Для этого требуется паспорт, заявление о регистрации и квитанция об оплате пошлины в 800 рублей. С этими документами нужно придти в налоговую инспекцию Вашего района по прописке в паспорта. Через одну неделю там же можно забрать свидетельство о регистрации ИП. Теперь Вы официально можете начинать работать.
Из документов желательно оформить на себя санкнижку, если Вы будете продавать сами, иначе при проверке могут выписать штраф. Санкнижку можно сделать в любой больнице, и стоит это примерно 1500 рублей. При выборе больницы ориентируйтесь на простоту оформления. Те, кто получал медсправку на водительские права, знает, что сроки получения документов зависят от выбранной больницы. Также и тут.
Сразу после регистрации ИП можно заключать договор аренды.
После оформления договора арены, надо оформить документы по выбранной системе уплаты налогов. Проще всего оформить патент или встать на учет в качестве плательщика ЕНВД. Та или иная возможность зависит от конкретного района. Размер налогов также зависит от региона и от площади торговой точки. Для ориентира можно взять усредненное значение налогов в этом бизнесе – всреднем 2-3 тысячи рублей в квартал.
Кроме того, Вам ежегодно предстоит делать взносы в пенсионный фонд – около 20 тысяч рублей за год.
Документы на очки необходимо брать у поставщика.
На этом бумажную волокиту можно считать выполненной и можно приступать к организации самой точки.
Опыт успешных предпринимателей подсказывает еще одно распространенное решение вопроса с документами. Открытие ИП, мед. книжка, патенты, сертификаты это всё абсолютно правильно, но если заниматься только сезонной продажей на рынке то с такими расходами можно вылететь в трубу.
Допустим сезон может выдаться плохой, поздняя весна, дождливое лето. Прибыль будет намного меньше. Тогда открывать ИП и платить налоги за три рабочих месяца в году нерентабельно, если вы делаете бизнес только на очках. Выход один - не регистрироваться ИП и договориться с администрацией (контролёрами) рынков о том, что бы отстоять сезон без ИП. Обычно они с пониманием к этому относятся.
Соответствующие проверки на рынках бывают редко и обычно об этом известно заранее. Сертификаты тоже не нужны, просто не завозите подделок или как их ещё называют реплик известных брендов (Chanel, Dior, Gucci) именно за них можно налететь на крупный штраф.
Организация точки торговли солнцезащитными очками
Место выбрано, договор заключен. В этот момент потребуются активные действия по организации самой точки. Сразу же необходимо продумать безопасность Вашей точки. Если она находится внутри помещения и есть возможность закрывать его на ночь, то пользуйтесь такой возможностью.
Если место находится на улице, то позаботьтесь о месте хранения очков ночью. Если есть возможность недорого арендовать склад на рынке, то так и сделайте. Если склада нет. То вечером очки можно забирать домой или в гараж, утром приносить обратно.
Сразу же после начала аренды поставьте стойки и разместите на них очки. Имейте ввиду, что за аренду Вам придется платить не зависимо от того начали Вы торговать или нет. Поэтому ставьте оборудование и начинайте торговать с первого же дня аренды. Если на организацию точки с момента начала действия договора аренды у Вас уйдет один день, то можно считать, что Вы очень хорошо справились.
Сами стойки должны занимать мало место, и вся точка должна быть компактной. Что бы вы могли стоять там, где не уместится палатка и как правило с вас возьмут вполовину меньшую сумму.
Закупка товара
Закупка товара производится после заключения договора аренды. На закупку и доставку первой партии потребуется некоторое время, поэтому начало действия договора аренды оформляйте с некоторой отсрочкой. Допустим Вам требуется 5 дней, чтобы первая партия очков была у Вас на точке. Тогда можно заключить договор аренды первого числа, а началом его действия оформить пятое число. Если арендодатель настаивает на совпадении дат подписания и начала действия договора, то тогда можно начать закуп заранее.
Теперь непосредственно сам процесс закупки товара. Когда вы только начинаете свою деятельность по продаже очков не стремитесь закупить товаров по максимуму. Во первых: Вам нужно наладить с каждым из поставщиков сотрудничества и лучше всего проверять их на деле, закупая небольшие объемы. Во вторых: Вы еще не знаете на какие очки больше всего спрос. При этом очков должно быть столько, чтобы стойки не казались полупустыми, чтобы не отпугнуть покупателей, у которых полупустые стойки могут вызвать мысли об ограниченности выбора. В тоже время не стоит размещать очки вплотную друг к другу, как это делают с дешевым товаром.
Доходы и расходы бизнес на продаже солнцезащитных очков
Давайте теперь посчитаем какой начальный капитал необходим для запуска бизнеса.
800 рублей – регистрация ИП.
Торговое оборудование в виде стойки или полок – 1000 рублей.
Стул – 500 рублей.
Зеркало – 500 рублей.
Аренда, берем по минимум – 2 квадратных метра на рынке – 1000 рублей за первый месяц.
Закуп очков. Чтобы у покупателя был достаточный выбор потребуется не менее 100 пар очков. Средняя оптовая цена одной пары очков 200 рублей. Таким образом на покупку очков требуется 20 000 рублей.
Медкнижка 1500 рублей.
Патент 3000 рублей.
Итого: 23 800 рублей.
Это тот первоначальный капитал, который необходим для старта.
Кроме того ежемесячно надо платить, зарплату продавцу, арендную плата, налоги, и пополнять товар.
Считаем доходы.
Всреднем розничная цена очков в 5 раз выше закупочной. При закупочной цене в 200 рублей их можно продавать по 1000 рублей. На рынках цены чуть пониже, в помещениях – чуть повыше.
Средним уровнем продаж одной точки можно считать 10 пар очков в день. При этом в выходные продажи могут быть на много выше, чем в будни. Для простоты расчета возьмем 10 пар в день. Тогда в месяц получается 300 000 рублей. Из них 60 000 идет на покупку очков. Вычитайте налоги, аренду, зарплату и получится Ваша прибыль.
Аренда 1000 рублей в месяца.
Зарплата на одного человека 20 000 рублей. Нам потребуется два продавца, чтобы точка работала без перерывов и выходных. Общая зарплата 40 000 рублей.
Налоги: 1 000 рублей в месяц.
Платежи в пенсионный фонд – 2000 рублей в месяц.
Таким образом прибыль будет около 200 000 рулей в месяц.
Как начать бизнес по продаже солнцезащитных очков с нуля
У нас сайт идей бизнеса с нуля, и бизнес на розничных продажах солнцезащитных очков очень хорошо подходит под понятие бизнеса с нуля. Мы посчитали, что для запуска этого бизнеса достаточно иметь 23 800 рублей. Такую сумму очень легко получить в любом банке. Даже если использовать кредитную карту.
Кроме поиска кредита или инвесторов, можно начать этот бизнес без денежных вложений и другими способами. Например, из статей расхода на запуск видно, что основная статья расходов – это покупка самих очков. Этих расходов можно избежать, если найти поставщика, готового работать с оплатой после продаж. Обычно поставщики не охотно идут на такие условия с новыми партнерами, но все же иногда встречаются довольно интересные условия, особенно когда дело касается небольших сумм.
Расходы на оборудование также можно снизить. Часто бывает так что в арендуемом помещение уже есть торговое оборудование, которое Вы можете использоваться. Или поставщики очков могут бесплатно предоставить стенды и даже рекламные материалы. Обычно это бумажные баннеры средних размеров.
Полезные советы по началу бизнеса на продаже солнцезащитных очков
Стойки должны находиться на солнце, что бы привлекать клиентов, тень для продажи очков в виде навеса и.т.д нежелательна,а с пылью можно бороться при помощи специальных салфеток.
Что бы не получить солнечный удар обязательно одевайте головной убор.
Часто возникает такой вопрос – как определить цену продажи. Кроме формулы умножения закупочной цены на 5 есть и другие подсказки. Так можно ориентироваться по другим торговым точкам. Например, для переманивания покупателей из крупных магазинов можно поставить цену примерно на 30% ниже чем у них. Ставить цену еще ниже не следует, иначе у покупателя могут возникнуть подозрения в качестве очков.
Для того чтобы у человека не было сомнений в качестве очков разместите у себя на точке прибор для проверки очков на защиту от ультрафиолета. Дело в том, что многие люди знают о вреде ультрафиолетового излучения для глаз и поэтому предпочитают покупать очки в магазинах. Кроме того, желательно иметь документы на очки и предоставлять на очки такую же гарантию, какую Вам предоставляет поставщик.
В первые дни запуска торговой точки постарайтесь сами постоять на ней, чтобы понять, как можно улучшить её работу. Обратите внимание на её расположение. Поток людей должен быть не только большим, но и иметь возможность останавливаться возле Вашей точки. Если поставить стойку слишком близко к проходу, то поток просто не будет давать возможности останавливаться покупателям возле Вас, тогда следует просто переместить торговую точку. Следите за потребностями людей и у Вас получится выгодный бизнес на продаже солнцезащитных очков.
В следующем видеоролике есть полезные советы по увеличению продаж очков:
phpBB [media]
Комментарии:
Здравствуйте хочу предложить вам стопроцентно работающую идею (проверено на себе) для бизнеса с малым капиталовложением. Приближается лето - сезон солнцезащитных очков. Закупка очков на опт. рынках 80-150 руб. Розничная продажа 300-700 руб. (летом). Осенью цены снижаются как закупочные так и отпускные. Ваша задача зарег. как ИП. Снять место на рынке или в ТЦ, купить стойку и всё. Оборот будет точно, не прогорите в любом случае. Осенью и зимой можно перекфалифицироваться на шапки и перчатки там почти такие же накрутки. Вот в принципе и всё.
если с такими мыслями начинать бизнес, то у вас ничего не получиться.
