Керамические изделия оптом - копилки, садовые фигуры, турки.

[keramicaoptom]

Здравствуйте!
Меня зовут Алексей. Мы занимаемся производством керамических изделий - копилки, сувениры, турки и садовые фигуры. Вопрос в том, как найти оптовых покупателей, в частности, в России? Считаю что лучше реализовывать продукцию с минимальной выгодой, а не загибать цены и сидеть ждать с моря погоды смотря на заполненный склад. Своими силами ищу в интернете, пишу некоторым владельцам интернет-магазинов, создаю объявления на досках. Пока результат слабый. На российских досках и зарегистрироваться не получилось - тупик сразу при выборе региона и при вводе номера телефона. Видимо, на иностранцев не рассчитана регистрация.
Если кто из уважаемых форумчан заинтересуется этой темой и хотя бы что-нибудь ответит, буду искренне рад.
Ниже несколько образцов нашей керамики.
С уважением, Алексей.

[Administrator]

Здравствуйте, keramicaoptom. Оптовики тоже не хотят заполнять свои склады. Они покупают, то что берут у них розничные магазины. Так товар специфический, то с одной стороны найти покупателей сложней. Но с другой стороны, если Вы найдёте магазины, в которых покупают такие изделия, то Вы можете выйти на поставщиков этих магазинов и предложить им свою продукцию. Может быть Вы уже изучали, где востребованы Ваши изделия?

[Dasha-Vasilek]

Здравствуйте! Очень красивые фигурки, копилки. А вы не хотите съездить в Россию и договориться лично о поставках, посещая сувенирные магазины. Заодно в России вы возьмете и российские симки, будет российский номер. Если вы приедете со своей продукцей в Россию, то обязательно найдутся те, кто купит товар по оптовым ценам или возьмет на реализацию. И потом возможно ваше сотрудничество продолжится. В любом случае у вас больше шансов найти сбыт. А уж потом можно сотрудничать не выезжая из своей страны. А так наверно мало кто согласится купить по фото.

Еще как вариант, создать страницу в инстаграм.

[keramicaoptom]

Здравствуйте, keramicaoptom. Оптовики тоже не хотят заполнять свои склады. Они покупают, то что берут у них розничные магазины. Так товар специфический, то с одной стороны найти покупателей сложней. Но с другой стороны, если Вы найдёте магазины, в которых покупают такие изделия, то Вы можете выйти на поставщиков этих магазинов и предложить им свою продукцию. Может быть Вы уже изучали, где востребованы Ваши изделия?

Здравствуйте!
Спасибо Вам за ответ. Единственное, не понял, зачем находить поставщиков магазинов (посещая сами магазины), а не пытаться продать товар владельцам магазинов, ведь им так будет дешевле без посредника?!? Интересовался но, ничего нового не узнал, где популярны товары - в разных магазинчиках и бутиках и то, людей уже ничем особо не удивить, присытились разнообразием керамики.

[keramicaoptom]

Здравствуйте! Очень красивые фигурки, копилки. А вы не хотите съездить в Россию и договориться лично о поставках, посещая сувенирные магазины. Заодно в России вы возьмете и российские симки, будет российский номер. Если вы приедете со своей продукцей в Россию, то обязательно найдутся те, кто купит товар по оптовым ценам или возьмет на реализацию. И потом возможно ваше сотрудничество продолжится. В любом случае у вас больше шансов найти сбыт. А уж потом можно сотрудничать не выезжая из своей страны. А так наверно мало кто согласится купить по фото.

Еще как вариант, создать страницу в инстаграм.

Здравствуйте!
Рад что Вам понравились копилки! Это потому что с непривычки, а вот у нас в Славянске люди в большинстве своем, равнодушны к этой красоте - насмотрелись и наработались в этой отрасли. К сожалению, на реализацию отдавать не вариант, т. к. нет свободного миллиона, даже рублей, что бы изымать на неопределенный срок финансовые средства из производственного цикла. Ведь зарплату нужно платить еженедельно, покупать расходные материалы и оплачивать дорогое электричество для обжига керамики.
В Россию поехать не могу. К нам в город многие оптовики сами из России приезжают, дешево скупают фурами посуду. Но им нужно в одном месте чтобы был огромный ассортимент продукции, а мелкие цеха не интересуют, пусть там и дешевле будет стоимость. Видимо, время все равно дороже.

[Administrator]

Здравствуйте, keramicaoptom. Оптовики тоже не хотят заполнять свои склады. Они покупают, то что берут у них розничные магазины. Так товар специфический, то с одной стороны найти покупателей сложней. Но с другой стороны, если Вы найдёте магазины, в которых покупают такие изделия, то Вы можете выйти на поставщиков этих магазинов и предложить им свою продукцию. Может быть Вы уже изучали, где востребованы Ваши изделия?

Здравствуйте!
Спасибо Вам за ответ. Единственное, не понял, зачем находить поставщиков магазинов (посещая сами магазины), а не пытаться продать товар владельцам магазинов, ведь им так будет дешевле без посредника?!? Интересовался но, ничего нового не узнал, где популярны товары - в разных магазинчиках и бутиках и то, людей уже ничем особо не удивить, присытились разнообразием керамики.

Я решил, что Вы спрашиваете про крупный опт. А теперь понял, что Вы говорите про мелкий и средний опт. Крупным оптом очевидно занимаются те кто приезжают на фурах. А это значит, что на товар есть спрос. Тогда можно подумать как предложить изделия магазинам. Ваше предположение о том, что крупные оптовики не скупают у Вас ни чего из-за экономии времени, мне кажется верным. И думаю, по этой же причине магазины берут товар у них, а не у Вас даже догадываясь о разнице в цене.
Я себе представляют такую картину. Допустим фура забирает товаров на 1 миллион рублей. И неделю везёт на склад. Магазины берут товара в первый раз на 5000 тысяч рублей каждый, а потом докупают по мере освобождения полок на 1 000 рублей при каждой закупке. При этом надо иметь в виду, что периоды между закупками могут быть от нескольких дней, до нескольких недель. Зависит от покупательской активности. А что и когда купят покупатели предположить заранее сложно. Например скупили, фигурки собачек и люди продолжают идти и спрашивать этих собачек. Если собачек не будет несколько дней, то магазин потеряет часть аудитории. Поэтому он тут же заказывает складе собачек, их привозят на следующий день и магазин сразу выставляет их на продажу.

Это первый вопрос над которым можно подумать.

Второй вопрос. Когда фура везёт на один миллион рублей, то ей выгодно сделать относительно небольшую наценку. Ну допустим процентов 10%. А когда магазин заказывает у Вас на одну тысячу рублей. То расходы на пересылку из другой страны могут быть в пределах 500-1000 рублей. То есть наценка при работе с Вами 50-100 %.

Допустим, что эти причину есть и они основные. Как тогда наладить продажи.
1. Найти посредников вблизи магазинов. Если через него будет работать 5-10 магазинов, то будет экономия на перевозках и времени.
2. Придумать как сделать так чтобы у магазинов была уверенность что именно Ваши изделия продадутся с нужной им наценкой в нужное время. Как это сделать пока не знаю. Возможно получится придумать какую-то систему предзаказов или что-то подобное.

В общем есть надо чем подумать.

[keramicaoptom]

Спасибо Вам за шикарный и развернутый ответ! И за желание помочь!!!
Одна маленькая поправка. Новый Год уже прошел, собачек уже набрались все кто хотел и они почти никому не нужны на следующие 11 лет. По поводу наценок, полностью с Вами согласен - 50-100% накрутка скорее норма, даже у тех кто везет из Славянска в Россию и там кому-то сдает оптом, а те уже дальше перепродают. Жаль что нет универсального и распространенного изделия, что бы любой участник форума при желании, посмотрел цену в своем городе и можно было сравнить по накруткам продавцов. Ну, вот, к примеру, копилка Ждун. Цены разные видел в интернете, в магазинах и в объявлениях - 75 гривен, 160 гривен и 1000 рублей рекорд из того что нашел. У нас цена если оптом, от 10000 гривен - 2 1 гривна, в розницу конечно, дороже.
Передать или внушить уверенность в продажах, сложно. Нужно иметь талант убеждения или красноречия. Так же сложно, как найти одного клиента и работать исключительно под заказ. Например, из области фантастики, убедить владельцев розетки что бы мы разработали модели, можно разного размера, ихнего логотипа (зеленого смайла), с их рекламой, адресом, а они бесплатно их распространяли в качестве сувениров среди своих покупателей или возможных солидных клиентов.

[Administrator]

Про собачек, это пример, вместо них можно подставить любой слово, например, гномов. По поводу убеждения магазинов. Можно пойти другим путём.Магазины могут заинтересоваться в покупке, если у них у самих будут предзаказы от конечных покупателей. Тогда возникает вопрос, как обеспечить такие предзаказы. Как вариант - придумать бренд своим товарам, и разрекламировать его так, чтобы покупатели приходя в магазин спрашивали именного его. Вместо бренда можно придумать новые изделия, которые кроме Вас ни кто не делает. При этом эти изделия должны заинтересовать людей на столько, что они пойдут в магазин и закажут его там.

По поводу передачи товара на реализацию. Деньги можно взять вкредит. Товар предоставлять на ограниченный срок. Допустим, на месяц. Если за месяц не продали, то передавать в другой магазин. Допустим, можно взять кредит на 10 тысяч рублей. И каждый месяц платить по 1 000 для его погашения. Тогда на 10 тысяч рублей можно снабдить 10 магазинов. В каждый магазин товаров на 1 тысячу рублей. Есть большая вероятность, что все вместе они продадут товаров на 1 000 рублей. Через месяц можно посмотреть как справляются со своей задачей магазины. Магазины, которые продали менее чем на 100 рублей за месяц поменять. А магазины продающие на 100 и более рублей в месяц продолжать снабжать. Ведь если 10 магазинов будут приносить по 100 рублей в месяц, то этих денег хватит на погашение кредита. А если при этом некоторые из них будут продавать более чем на 100 рублей в месяц, то у Вас будет сверхприбыль. Ещё можно учесть расходы на доставку.

[keramicaoptom]

Спасибо за первую часть ответа. Есть о чем думать. А по поводу кредитов - никогда с ними не связывался и даст Бог, не свяжусь. Нашел один магазин так они выкупают понравившийся им товар под определенных клиентов на суммы, как пишут, от 100000 до 10 миллионов рублей.

[keramicaoptom]

Здравствуйте!
Уважаемые участники форума, очень нужны Ваши советы и помощь в поиске заинтересованных лиц, желающих зарабатывать на перепродаже керамических изделий - садовых фигур, копилок и сувениров.
Человек занимается производством керамических изделий. В силу большой загруженности работой, от интернета почти далек. Имеется лишь вайбер и почта. Была озвучена просьба помочь найти новых клиентов, которые смогли бы покупать керамические изделия по минимальным ценам, лишь бы они стали постоянными клиентами и было продолжительное взаимовыгодное сотрудничество.
Размещал объявления на досках, создавал темы на форумах - особого результата не принесло. Сам вообще не умею продавать что-либо. Единственное, из Екатеринбурга сделали хороший заказ, возможно и далее будут сотрудничать.
Вот ссылка на прайс-лист с оптовыми, минимальными ценами.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/ ... 6e9_U/edit#" onclick="window.open(this.href);return false;
Внизу прайса есть контакты производителя керамики. Буду рад если кому-либо из форумчан понравятся изделия из каталога и у Вас сложится и наладится сотрудничество!

[danyakog]

Очень красивые фигурки, а почему не продает не оптом, где-нибудь типа на Авито?